同志们：
员工招聘工作自5月份起，历时70多天。经过报名初审、业务考试、面试公示、组织审核等程序，已完成了招聘工作的各项内容。根据董事会、行务会研究决定，现对李亭奇等22名同志正式录用。为了增强新招聘员工的业务水平和操作技能，适应工作需要，培训班今天将正式开班。
首先，我代表村镇银行董事会对大家加盟村镇银行表示热烈地欢迎，并对大家在招聘过程中取得的优异成绩表示衷心地祝贺！欢迎你们成为这个家庭中的一员。我真诚的希望大家能够尽快实现角色的转变，在村镇银行这个大舞台充分展示自己的才华，将个人职业生涯与村镇银行的发展紧密结合起来，成为村镇银行试点与发展的新鲜血液。借此机会我讲以下五个方面的问题。一、西峰村镇银行的组建概况
为解决农村地区银行业金融机构网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分的问题，底银监会发布了《关于调整放宽农村银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》，按照低门槛，严监管的原则，各类资本到农村地区投资设立村镇银行、贷款公司和农村资金互助社等新型农村金融机构，鼓励银行业金融机构到农村地区设立机构。政策发布后，社会各界反响积极，各类资本踊跃参与。
西峰村镇银行股份有限公司作为全国第一批六个试点省份之一，在省、市银监局和各级政府的组织推动下，是设立在庆阳革命老区的全国首批、全省首家村镇银行，由西峰区农村信用联社发起，辖区内5户非金融机构企业法人、37户自然人共同出资1080万元组建的地方性股份制金融机构，于3月15日正式挂牌开业。截至目前，试点工作取得了圆满成功，在银监会核准的全国100多家新型农村金融机构中盈利最多的一家。截止7月底，完成各项存款2亿元，各项贷款1.66亿元，营业收入988.2万元，利润总额517万元。
二、村镇银行组建的政策背景及现实意义
建立村镇银行是解决我国现有农村地区银行业金融机构覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分、金融服务缺位等金融抑制问题的创新之本。对于促进农村地区投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的新型农村金融体系的形成，进而更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设，促进农村经济社会和谐发展和进步具有十分重要的意义。组建村镇银行有一个最大的政策背景，就是落实科学发展观，建设社会主义新农村。按照工业反哺农业，城市支持农村，已经富裕起来的群体扶持弱势群体的指导思想适时组建村镇银行，让具有优势的金融机构把信贷支持延伸到村镇，并通过股份制吸收和引导民间资本，从而为农民、农业和农村经济提供更便利、更安全、更有效的金融服务，让贫困农民尽快富裕起来，让弱势产业尽快升级换代，让农村经济又好又快发展是符合xx大精神，具有长远意义的战略决策。农村金融机构并不是缺钱，就我们庆阳全市金融机构来讲，底上存资金达120多亿元，而是没有按照政策要求和市场规律解决好投向问题。组建村镇银行，就是要再造供血机制，由强势的投资方扶持弱势群体和弱势产业，进行直接补位，补现有农村金融机构未达之位，这个位置在哪里？就在村镇。由于村镇银行目前的资金实力有限，它所要达到的准确位置就主要在农户那里。形成一定规模后，在逐步到达个体工商户、民营企业等服务领域。正因为村镇银行要体现政策目标，因此，监管部门对其市场准入门槛降到最低点，对资本金的要求也只相当于区域性农村商业银行的五分之一。村镇银行履行的是投资方的战略义务，它的盈利并不是短期内最大的管理目标。三、村镇银行的市场定位和可持续发展战略
首先应当分析当地农村和农民的经济状况，当前的农民状况可以分为三类：一类是在贫困线以下的农民，农田不多、收成不好、没有技术、也没有进城打工之类的经济来源，勉强维持生计；二类是正在脱贫致富的农民，他们从事个体经营，成为种植、养殖大户，已经解决了温饱，成为农村经济活动中的有生力量；三类是已经富裕起来的农民，他们办企业、办商场、搞投资，从事一切有利可图的规模化经营活动，基本实现了小康水平，走在农村经济发展的前列。村镇银行要扶持的主要对象，就是第一类和第二类，特别要帮扶第一类农民逐步向第二类和第三类迈进。如果村镇银行只支持第三类或第二类农民，对第一类农民视而不见，那它就是在进行纯粹的商业化运作，在农村抢夺优质信贷资源，没有解决金融扶持缺位的问题，因而也背离建设社会主义新农村的政策初衷。
因此，村镇银行的发展，也大体要经过三个阶段，第一是扶贫阶段，第二是共盈阶段，第三是竞争阶段。前面提到的支持农民发展种植、养殖，解决农民生产生活中的资金困难，是村镇银行的第一阶段。如果村镇银行有了燎原之势，有了自己独立或者参与扶持起来的比较成熟的经济区域，而且逐步实现了保险、租赁、保管、担保、理财、信息咨询、银行卡等金融产品，自身也就有了较大规模，村镇银行可以与农民共享经济发展成果。在第三阶段，随着农业产业化链条的延伸，随着富裕起来的农民实行规模化经营，随着民营企业的兴起，村镇银行依托投资方的外向型服务功能特征到充分运用，现代银行的本质属性得以充分显现。在这个阶段，村镇银行有了比较强大的实力，也与农民、农村经济组织、民营企业建立起牢固的鱼水关系，可以经受住市场的考验，并与其他金融机构展开公平竞争。
总而言之，村镇银行的根本任务是要资助农民脱贫致富。没有这样一个循序渐进的过程，就不是真正意义上的村镇银行。
四、村镇银行发展过程中的瓶颈和目前面临的困难和问题村镇银行的市场定位与政策目标的差异十分明确，应及时矫正，否则，试点效应一旦扩散，那就非常被动。不管村镇银行实行什么样的法人结构，也不管它的网点设在什么地方，市场定位要关注的重点是贷款的投向。
现在是市场经济，没有哪个投资主体或股东会完完全全的做政策性业务，他们的短期投资，也好比做广告一样，是为了获得更好的回报。为了遵循这样的市场规则，我们也要呼吁建立健全村镇银行的相关法律法规，对村镇银行实行适当的政策优惠，比如说推动完善法人治理结构、减免税收、降低存款准备金率、给予政策性贷款利差补贴、允许申请央行再贷款、提供征信服务、及时解决支付结算等方面的障碍问题。总之，由政策主导的村镇银行，一边承担社会责任，一边也应得到社会各界的支持，只有这样村镇银行才能可持续发展，才能发挥出更大的辐射作用，在农村真正起到杠杆和纽带作用。同时，村镇银行也要优化产权结构、完善公司治理、加强内部控制、强化资本约束、提高人员素质、提升经营管理水平和支农服务水平、切实防范风险。
五、对大家的几点要求和期望
首先、坚定信念，做胸怀抱负的青年
理想信念是人生的精神支柱和动力源泉。俄国作家托尔斯泰说过，理想是指路的明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。人一定要有理想来鼓舞，要有信念来支撑。青年人志存高远，每个人都对未来有美好的憧憬，希望能够大展鸿图，有所发展，这是青年人的特点。但每一个时代都有自己的历史使命，青年人只有把自己的奋斗同时代的主题结合起来，才能充分施展自己的才华，为社会做出贡献。理想与工作就好比小船的两只桨，必须协调配合，同时用力，才能到达理想的彼岸。作为村镇银行的未来和希望，你们每个人都为自己的未来设计了一个宏伟蓝图，但个人的理想抱负只有与村镇银行的战略目标相一致，与村镇银行发展的历史使命相融合，才能真正得到实现。对此，我希望大家能清楚地认识到
在深化改革方面利益的一致性、环境的有利性和准备的充分性，统一思想，坚定信念，自觉承担起时代赋予青年的伟大使命，将个人奋斗融入村镇银行伟大创业的实践当中。要牢固树立主人翁意识，积极自觉地维护村镇银行的试点成果，始终把握住创业成才的正确方向，不辱重托和使命。在付出面前，要积累资本，充实自己；在希望面前，要面向未来，大胆探索。用大我来衡量小我，用整体来衡量个体。多一些大我，少一些小我，多站在经济发展的高度来理解问题、看待问题、解决问题。这一点务必要牢记。
其次、刻苦学习业务知识，做爱岗敬业的员工
当今社会正快速发展成为信息化、经济全球化的社会。金融品种不断推陈出新，金融手段日新月异，市场竞争日趋激烈，对我们的学习提出了新的更高的要求。青年人处在学习的黄金时期，要把学习作为最紧迫的任务和毕生的追求，惜时如金，只争朝夕，孜孜不倦，锲而不舍，让学习的习惯陪伴终生。知识改变命运，学习成就未来。有知识，才有底气；有能力，才有舞台；有智慧，才有方法；有业绩，才有地位；有恒心，才能成功。随着知识经济时代的到来，科技日新月异，使知识折旧速度加快，大学生可用于社会的知识只有一部分，因此，有文凭不等于有水平，有学历不等于有知识，有资历不等于有能力，知识要常学常新。我希望大家多读好书，多交好友，多做工作。在座各位都有一个高学历，有一个好专业，起点比较高。但在学校所学的毕竟是书本知识，与实际工作的要求还有一段距离，因此大家尤其要把学习作为最紧迫的任务，要不断提高学习的广度和深度，最大限度地学习现代科学技术和文化知识，大胆吸收人类创造的一切先进科学技术和管理经验，注意追踪知识创新的趋势和潮流，努力在金融科技文化发展的最前沿跟上世界的潮流。毛泽东讲过，读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，希望大家发扬理论联系实际的科学学风，学以致用，将书本知识与社会实践、掌握知识技能与提高道德修养紧密结合起来，增强学习的目的性和实效性。按照经济社会发展的实际需要，找准学习成才的立足点和切入点，不断提高成才的层次，努力把自己打造成为村镇银行发展急需的高素质人才。
再次、勤奋务实，做勇于创新的人才
实干成就宏伟事业，苦干造就灿烂人生。任何高远的志向，都是通过脚踏实地实现的。一切辉煌的成就，都是通过艰苦奋斗取得的。青年人要创造更加美好的未来，就一定要清醒地认识坚持脚踏实地、勤奋务实的重要性。要矢志奋斗、永不懈怠，不论是哪个岗位，都要时刻保持蓬勃朝气和昂扬锐气，兢兢业业、精益求精，以超乎寻常的努力向着更高、更远、更强的目标迈进。要扎实工作、埋头苦干，通过艰苦的磨炼，培养坚韧不拔、百折不挠的优秀品格，成就无愧自身和时代的事业。要自觉融入集体、携手并肩创业，发挥团队的无穷力量，攻克发展道路上的各种艰难险阻。希望你们能保持积极进取的精神面貌和良好的身体状态，遇到困难要能乐观对待、理智处理，展现出青春的朝气和活力。通过实践，把书由厚读薄，要尽快把书本知识转化为工作能力。你们要认真向本行的老同志学习、向社会学习、向实践学习、向网络学习，增强自身实际工作能力。要注意调查研究，分析业务经营情况，了解同业竞争状况，提高自身研究问题的能力。要理论联系实际，在工作中勤于思考，勇于实践，多做一些基础的、务实的工作，还要争取提出有价值的意见和建议。要注意尊敬和团结同志，谦虚谨慎，戒骄戒躁。希望大家能够把握好这个机会，使自己的品德、情操、为人处事得到很好的锻炼，从小事做起，从一点一滴做起，扎扎实实地做好本职工作，干出一番成绩来。最后、廉洁自律，做德才兼备的栋梁
求知与修养相结合，是中华民族的一个优秀文化传统。没有好的思想品德，就不可能把学到的知识真正奉献给祖国和人民，也就难以成长，难以有所作为。青年时期注重思想修养，注重自己的情操锻炼，把握这个机会，使自己的思想情操、为人处事，能得到很好的锻炼，努力树立正确的世界观、人生观、价值观，这对自己一生的奋斗和成就会产生长远而巨大的作用。你们不仅要有丰富的理论知识，而且要有高尚的情操和顽强的意志，努力把自己锻炼成为德才兼备、全面发展的人。目前国际国内形势发生了深刻而又复杂的变化，不同社会群体的价值取向、道德观念、文化选择正趋于多元化，人们的思想意识也日益呈现出多样性和复杂性。随着市场经济的发展，银行正越来越被推到经济舞台的一个重要的位置，金融是现代经济的核心。银行的员工越来越多地接触社会的方方面面，有些人理想信念发生动摇，宗旨观念淡化，思想空虚、精神萎靡，经受不住各种腐朽思想的侵蚀，甚至违法乱纪、以权谋私，走上了犯罪的道路。这说明，一个人如果仅仅是满足于有比较非凡的学识、才华、知识，而没有良好的道德、精神、情操，那么只能产生一个歪才，最后将会走入歧途。特别是在目前纷繁复杂的形势下，你们一定要保持清醒的头脑，不要被花花绿绿、纷繁复杂的不良意识形态所诱惑。要爱岗敬业，诚实劳动。要朝气蓬勃，乐观向上，追求健康、科学、文明的生活方式，自觉抵制腐朽的文化，抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义。要始终加强自身修养，加强廉洁自律的意识，自醒、自警、自励、自强。特别是作为银行的员工，掌管着大量资金，社会上不少人有求于银行，一些不法分子要从我们的思想上打开缺口，我们要筑起防范风险，尤其是道德风险的堤坝，规范自己的行为，有自律的意识，有纪律的观念。要从小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，防微杜渐。千里之堤，溃于蚁穴，我们要在一点一滴中积累，在一言一行中培养，打牢自身道德修养的根基。要始终给自己敲警钟，时刻保持清醒的头脑，分清是与非、善与恶、美与丑，牢固地确立人生的正确追求。能够进入村镇银行确实是一种机遇，是一种荣幸，要把握人生的机遇，始终树立高远的人生目标，把自己塑造成为一名德才兼备、适应改革发展的栋梁之才。
同志们，历史赋予你们艰巨而神圣的使命，时代召唤你们用自己的行动谱写新的壮丽篇章。希望你们能积极投身到村镇银行发展大潮中，贡献自己的才华、青春和热情，与村镇银行共同走向辉煌。
同志们：
今天，我们自己的党校正式成立了。这是全行发展史上的一件大事，具有里程碑意义，说明我们的事业，以及政治、思想、文化建设和高管培训工作又迈向了一个新的高度。下面，我讲三点意见：
一、党校成立的背景及意义
古今中外，无论是一个成熟的政党，还是一个文明的国家，以及一个强大的军队，无不把人才的培养，特别是政治培养作为成功的主要手段，而党校是主要的人才锻造基地。黄埔军校1921年成立，把政治教育与军事培训放在同等地位，尤其注重培养爱国思想和革命精神，造就了4万多名高级军政干部，为当时北伐、在军阀混战中统一中国起了重要作用。我党有53名将军出自该校。中央党校于1933年创办以来，注重干部理论素养、世界眼光、战略思维、党性修养教育，改革开放以来，培训轮训干部6万多人，成为干部加强党性锻炼的熔炉。延安“抗大“1936年成立，把传授理论知识和锤炼过硬作风相统一，为中国革命培养了10多万名优秀军政干部和专业人才，成为最革命、最进步、最开放的军政学校。前几年中央成立了/，！/延安、井冈山、浦东干部学院。美国西点军校的校训是：“责任、荣誉、国家“，这是西点精神的结晶。我们也想把省行党校办成一个有鲜明特色的学校，使之成为培养高管的重要基地和摇篮。
目前，建立党校的时机已经成熟。全行经过四年多发展，人员已近万，并拥有独立的培训中心，在人、财、物上具备了成立党校的基本条件。目前，全行党的基层组织有185个，党员1702人，占员工总数的1/5，副支行长以上高管人员852人，占员工总数1/11，数量已不小。加强高管培训成为银行今后发展重要而紧迫的政治任务，对于提升其政治思想素质具有重要意义：
（一）它是金融行业的本质要求。银行不同于一般企业，也不同于一般服务业，它是特殊服务业，是买钱、卖钱部门，员工每天与金钱和“魔鬼“打交道，具有极高风险性，这要求我们的高管应该有较好的政治、思想、作风修养。从金钱本质看，资金是第一稀缺资源，从有货币开始，国与国之间战争、民族和阶级冲突，最本质的原因和动力都是因为人们对物质、金钱的膜拜，以及对财富符号–货币（资金）的追逐。从人的本质看，中国讲人之初性本善，西方讲人之初性本恶，需要不断教化。心理学讲，人是自私的、懒惰的；经济学讲，人是自利的，思想和道德都需要后天的锻造和教化。从银行客户看，储蓄客户总想把钱尽量短时间内或少放在银行，获得高额利息；中间业务客户想尽量把钱少放在银行，银行最好少收手续费、费；资产业务客户总想多贷款，一般是多占用贷款一段时间，少付利息。贷前我们是上帝，贷后我们便是奴隶，从这个角度讲贷款户是我们的“敌人“。所以我说银行业是太阳底下、地球上边最高危的行业，比我们原来的行业复杂得多，远不是我们想象的那么美好。可以说，我们面对的行业，比核电都危险，核电几百年出一次事故，还很偶然，银行每天都面对着风险，对人的要求极高。在这样的行业里，各级高管必须要能坚守底线。这需要党校进行不懈的教育，让大家牢记，政治底线，用忠诚守卫；思想底线，用信念守卫；道德底线，用良心守卫；法纪底线，用自律守卫。
（二）它是现阶段邮储银行高管思想现状的需要。党校作为高管教育培训的重要机构，是党委工作的重要组成部分。胡总书记在建党90周年大会上强调：我们党正在经受执政、改革开放、市场经济、外部环境四种考验，干部队伍面临精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败四种危险。党如何执政？我们如何管好这家银行？确实面临诸多考验。世界上很多社会主义国家，都是共产党打的天下。学过《资本论》就知道，剩余价值怎么来的？资本家怎么剥削劳动者的？钱怎么转移到资本家手里的？但凡有理性、能听懂道理的人，不用有多大学问，看了之后都会觉得资本家剥削了我们，应该这个旧世界，建立一个新世界。江姐无论竹签子，还是被严刑拷打，都坚贞不屈，因为她有信念。正因为共产党有坚韧的信念，革命才能取得最后的胜利。世界上许多共产党执政后，搞经济工作，可以说面临很大的难题。不到1，共产党执政的很多国家了。有外国人就说，共产党打天下、闹革命、搞武装割据，都很厉害，也能成功，但执政还得练。所以，总书记讲我们正面临执政的考验。邮储银行也是如此啊，创业头三年平步青云，收入、利润连年翻番，尽管也难也累，但总体上顺风顺水，到第四年大家感到出现了许多复杂情况和新的问题，有些问题是我们从来没有遇到过的，有些其它银行没有出现过的问题我们都出现了。面对这些问题，有的高管如临大敌，有的甚至退缩，有的倒下了，有的无所作为，经受不住考验。我们正面临着管好银行的考验，全行各级干部必须共同面对这些新情况、新问题。
就改革开放的考验来讲，银行业更是如此。大家看到，这次调息，媒体已经报道得很充分了，利息要上浮百分之十，贷款利率要下调百分之二十，这就是利率市场化，是国家把银行推向市场的一个重要信号。大家从媒体看到，国家、监管部门、用户对银行不满意，主要是有的银行自身出了问题。怎么办？除了司法、行政手段外，那就需要改革开放，需要用改革的措施来解决问题。国家把银行推向市场，就是从根本上解决问题，那你还有什么理由刁难客户？还乱收什么费？那就让市场和用户来评价银行好了。我们这家银行可以说生逢其时，可以在变革中迅速抓住机遇成长；也可以说生不逢时，什么都赶上了，还没等到我们炼成金刚之身的时候，银行业已经开始面临重大改革。我关注到，现在中央在讨论银行破产法，那就是说银行干不好就要破产，这就是改革对我们的考验。但我们这家银行请大家放心，我们是跨区域的大型银行，流动性充足，抗风险能力较强。所以，我建议孩子大学毕业到银行来要慎重，银行还没进入市场呢，还没真正开始竞争呢！银行业现处于改革前夜，我们正面临着改革开放、市场经济、外部环境变化的考验，经过这种考验后前景是诱人的，但过程也是痛苦和折磨人的。我们说我是姥爷级干部，没人相信这个，多少事儿经过市场这个试验场一检验就露馅了。
说到精神懈怠，我了解不同层面的高管，各种思潮、各种思想都有，当然这也正常。我们有一些高管创业时那种激情消退了，没有建行时那种拼劲了，有的是懈怠的感觉。有的觉得我的仗打的很漂亮，我走过那么多岗位，飘飘然；有的觉得这么多年累得扛不住了，该休息了，精神开始懈怠。还有能力不足的表现，我们也有。什么叫能力不足？就是管不了自己的事儿，自己的活儿干不明白，这就是能力不足，如：小额贷款只会做成大额，不会做成真正的小额，逾期贷款就是管控不住，与公检法不会协调。只会下任务，不会公关和营销。只会顺风打仗，逆势而上便手足无措。如果精神萎靡、不解放思想、不与时俱进，那就跟不上潮流，能力提升就慢，就会被历史所淘汰。世界上好多共产党执政的国家，比如苏联等，在当时浩浩荡荡的历史潮流中能建立一个国家，而且建政之后，也能使国家欣欣向荣，可跟美国、西方列强抗衡，那个时期他们是进步的，能力也是够用的，但到新时期就不行了，就懈怠了。能力不足怎么了？就了。我们有一些高管，也正面临能力不足的考验。
我经常观察、思考高管的状态，我想也有脱离群众的问题。脱离群众的表现很多啊，我看了一份调研报告，有的县行长自己拍板决定贷款发放，把主管信贷的行长、信贷主管都排除在外，完全抛开信贷操作流程，这就是脱离群众、脱离实际。有的高管当官就是为了享受，根本不考虑员工的疾苦，员工吃什么，能否喝上热水，中午有没有饭吃，都不去考虑。比如：有的支行长家离单位远，晨会开不上，小孩儿还没送到幼儿园，这边上班时间到了，怎么办？他们一点不去想。
目前，从银行高管组成上看，大部分是改革期间匆忙走马上任的，有的没经过台阶磨练，很年轻就提拔了。有些人在政治、思想、作风、纪律上还有很大差距，都需要通过党校培训去解决。当前存在的主要问题有：一是不讲政治和规则。个别高管对上级不信任，对上级决策表示怀疑；对上级不保护，随意泄露组织机密，出卖上级。市行党政一把手，必须要跟我们保持高度的一致，尤其有些在沟通阶段的问题，绝对不能泄密。如：高管都是两级使用，你们提拔推荐，我们提拔使用，都不是一个人、一级组织在决定这件事。为了把人用得更好，组织得有个沟通协调的过程。有的可能正在沟通的过程中，各种认识不一致就不能提任了。如果我们有些领导不负责任，把事前沟通的话跟高管说了，甚至是和没提任的高管说了，这是重大泄密，这就不是我们的同事和朋友，而是我们的敌人了。如果你跟本人讲了，本人就会觉得这不完了么，上级领导对我是这个看法啊！如果领导干部对他这个看法，他就会觉得没有出路了，也没有信心了，这对高管来说是个重大打击。我亲历一件事，在招聘干部时，一位领导对一名大学生的一段评价，传到本人耳中，不长时间她就辞职了，非常可惜。大家千万不能泄密，必须互相保密，沟通的事儿，不行就拉到，不提就完了。在预提拔的高管没有进入程序之前，这些也都是重大机密，包括决策过程。组织定的事儿，跟组织外的人讲，绝对不行。过去有的买好送人情，实际上根本说的不算，只是在卖信息、卖狗皮膏药，真正说了算的人从来不说。
我们也有政治上不坚定的，有的干部动心眼，把一些责任往上边推。我们对下从不动这类心眼，也从不把责任推到下面。有的高管制造、传播、议论小道消息，特别是上级领导的信息，视之为快乐，视之为神通广大。个别干部对同级不协调、不配合，给底下做点事儿，就得让人家请客，甚至搞权力寻租。有一些高管走上权力岗位，有些受不了，发现权力这么大啊！过去是跟别人请示，现在被别人请示，想揩油，思想上有变化。有的人跟我说，某某人走上岗位后，马上变化，而且迅速变化，搞权力寻租，各岗位都要安排人。对同级有时候不配合、制肘。还有的高管对下级不关心、不爱护，也有的对自己喜欢的属下特别爱护，这都是问题。
二是缺乏忠诚感和执行力。银行成立时，很仓促就搭建了各级、各个部门班子。总体上我们感觉到高管之间缺乏感情、缺乏心理认同，有的觉得我上任跟你没关系。好多同志觉得谁提拔我的我认同谁。如同小孩谁带大的就永远任谁。高管之间缺乏默契。曲副行长在部队当过连长，战争年代好多堵枪眼、炸碉堡的，既是为了共产主义事业，实际上也是为了弟兄们，这个枪眼要是不堵，我们这个连上去就会被消灭一半，不快堵那一半也没了。打急眼了，就冲上去堵了。我们就缺乏这种感情和默契。有的只要组织和领导关怀，不要为领导分忧担责，关键时刻不能挺身而出，脚底抹油，缺少忠诚。有的不但不忠诚，而且还屡屡撒谎。林肯讲过一句至理名言：“你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某些人，但不能永远欺骗所有人。“我说是“不可能永远欺骗某些人“。有些事可能一时看不明白，但路遥知马力，一个工作周期下来，真相都会大白于天下。要相信，人间正道是沧桑，谎言永远变不成真理。有的表面上逢迎，私底下却有自己的小算盘，在工作上少有作为。还有的高管，官当到一定程度了，还不知道上级领导在想什么。我记得一位领导讲过一句话：你要研究世界，你就得研究奥巴马在想什么，那是最大的帝国。研究中国问题就要研究胡总书记、温总理在想什么。在我们这样一个层级分明、组织体系健全的单位，上下级必须通气儿，必须知道上级在想什么，在吆喝什么。我自己经常笑谈，这些年用了那么多心思，讲了那么多话，实际上听之者能有一半，就觉得挺高兴了，真正听明白的有三分之一就不错了。有的高管说领导不重视我，你连领导的话都不听或听不懂，领导如何重视你呢？有的对布置明确的事情就是不办，找各种理由为自己开脱。今天不是表扬葫芦岛市行，他们的小额信贷做那么大，逾期率一直在1%以下，我问怎么做的，他们说是无为而治，就是按总行、省行要求的那些东西按部就班做的。目前，小额贷款需休整一段时间，我们今年大抓负债业务，是因为历史走到今天不得不这样做，是想用负债业务顶顶秤，可是部分高管怎么说也听不进去，他跟你讲存款不是硬拉的，用这些一般性的道理，为业务上不来开脱。大家应该学学葫芦岛行的作法，不是光布置和要求就完了，必须要全部沉浸其中才行。
三是思想不成熟。有的高管一叶障目，看不清好坏人，当然我们的多数同志是善良的，可能被人蒙蔽了。有的大家都说这个同志不好，但是有的人却评价这个高管谦虚能干，他根本看不清本质是什么，只看到表象，看到一叶、一个支流。还有的高管把领导批评当作事业的终结，觉得天塌了。有的不敢公开，却在暗中较劲。当过一把手的知道，哪个领导不批评干部，哪个领导不对下属提出要求啊？我们对高管是负责任的，好多同志说你批评人的时候挺严厉，但是处分人的时候手挺软。不是我们胆小，也不是不会用权力，是因为我们工作三十多年了，政治运动赶上不少，知道当个官不容易。每个人都费尽心血、心思，每个人都有一段历史，所以你看我们要求挺严，但对高管处理时非常慎重。我们希望高管思想能成熟、能进步、能够修炼好自己，我们提要求尽管严格点，但是不伤害你本人的利益、政治前途。可有的人受不了啊，领导批评完以后记恨。前天，我听一个市行长说，当地的某某局副局长受贿被人抓起来之后，他原来的老领导–现在是市级领导，去检察院给他求情。检察院领导说：你还求情呢，我们在他家翻出来个纸人，写的是你的名字，上边扎的全都是针。该领导听完，满脸通红，踉踉跄跄地走出去了。现在的人多扭曲。过去他俩在一起有过矛盾，这位老领导批评过他，自己早忘了，但他却耿耿于怀。领导对有些高管的批评是一种最大的关怀和爱护，有些人却不懂。过去有人讲领导不批评你，你这人就完了，批评你是爱护你，是你还能进步，这不是最简单的道理么！但我也不完全那样，有时候不用的高管我也批评，我超越了这些东西，无所谓的事儿，都是一个队伍中的人。
有的高管就看自己的长处，拿自己的长处和别人的短处比。企业是个金字塔，越往上越窄，在这个舞台上，可能省行就五六个人在表演，市行也就三五个人在表演。千万不要夹在一起。在一个地区，如果要提起来一个高管，甚至有点好事儿，有的人都眼红，有的开始写信上告，带有明显的攻击性、破坏性。上告是你的权力，但如真对组织、对高管负责，你为什么不早办呢？你为什么夸大其词、捕风捉影呢？有的地区风气很好，高管都在往上使劲，有的地区像螃蟹一样夹在一起，走不出来。越是高级干部，越是高管人员，应该越要有胸怀和境界，不要有点好处没轮到你，就想是不是领导对我不好，实际上干部提任都是个人表现、群众评价、组织意见的综合结果。有的永不知足，怎么提拔也还不满，总觉得组织欠个人的。我们明显感觉到有些高管特别着急，总想自己的事儿，不想组织上为提他做了足够的准备，他还觉得慢，还觉得组织上对自己关怀不够，自己从来不想在本单位，比你资历深的也有很多。我们都从那个阶段经历过，也着急，也有这种上位的愿望，但要有一种合适的表达方式，要学会控制好自己的欲望。大帅府有一句名言：智深须有忍，将勇贵能谋。有些高管看别人一提任，自己就受不了了，一口气憋不住，这就是对问题看不开，思想不成熟。有的高管虽然表面上还能敷衍，但内心深处却满腹怨言。我经历过，有些人被人提拔，十步都提了，差一步就成为仇人了。要引导大家有个好的思想方法，看问题要成熟，要看到自己的不足，看到人家的长处，而不是拿自己的长处和别人的短处比。要能等待时机。我们这次解决了五名高级业务经理，大家都能正确认识和对待这件事。我觉得很高兴，这个事儿总行框的很严格，我们又不能作假，这对我们这个队伍、对工作时间长、业绩比较好的同志是好事。我们主要是通过票决决定的这个事儿。我看我们十三个弟兄挺好，有好事儿大家互相抬轿子，千万不要往下拽，拽到最后谁也上不去了，只有别人上了自己才有机会。要多看别人长处，多喜欢别人进步，这是一种胸怀、思想成熟的表现，而且不这样做也不行，只有这样做才幸福，这个队伍才和谐。
有的高管不能搞五湖四海。我们的队伍越来越大，带的兵越来越多。有的愿意用自己的老部下、身边的人、自己部门的人，别人来不行，从思想、行动上都有小动作，这不好。有的对组织上安排的干部，认为是动了、分散了自己的权力，心中长期暗中叫劲。有的分帮分伙，搞小圈子不好，要真正记住圈外人总比圈内人多。过去讲天下莫非王土和臣民。共产党历来都搞五湖四海，当国防部长，总部的人就全用一方面军的吗?其他方面军的一个关键岗位都不用么？那是共产党么？那能打胜仗么？所以，我们一定要搞五湖四海，否则不称职。要让每个高管能愉快发挥作用才行，这是你的责任，也是党委的要求，必须这样做。
有的高管顺风的时候好，出现点险情、逆境，就不会打仗了。打不赢仗，埋怨上级。还有的高管到今天为止，背上了胜利的包袱、成绩的包袱；有的还背上了失败的包袱，自己步履蹒跚，难以前行。有的是成绩、问题两个包袱都背上了。不是说态度决定一切么？没有好的心态就没有一个好的态度。
有的高管交流的时候不愿意走，留恋自己的一亩三分地。过去讲十大军区调动，有的在一个军区一干二十多年，不调动能行么？不调动，就容易拥兵自重、天下大乱。我们也面临交流，我自己和大家表态，总行如果让我交流，一个令，我二话都不说，因为没有说的条件和理由。干部不就是一纸令么？我们有的同志把职务看的太重了，有位老领导说，中组部下个文件，不超过二十个字就把你任或免了，就这么简单。我和好多交流高管讲，到新地区多好啊，补贴很高，脱离过去的是是非非，看看湖光山色，看看当地的风土人情，看看当地的夜景，看看当地的早市，这是人生又一种享受。我们都已中年，老伴也接近退休年龄，随军打仗多有意思啊！老了愿意回去,荣归故里也没什么问题啊！大家一定要明白过去取得的成绩是组织、是群众、是历史形成的，不能认为是自己打天下形成的。我在沈阳局的时候，干得也挺好，一起身就走了，你的好坏自有后人评价，而且我连一个电话也不给中层干部打，要给人家新任领导留点空间。我当时也觉得惊天动地、彩旗飘飘、掌声不断，但现在想不过是一段历史，没理由看得那么重。我们下一步还要坚定不移地推进各级高管的轮岗、交流，这是事业的需要，是银行特殊本质的需要，必须这样做。现在有的高管已经不像样了，在当地基本上占山为王了。有的离开岗位把资料全部删除，为什么不给后人留些东西呢？我们今天享受的文明不是前人留下的吗？为什么我们不能让后人享受我们的经验呢？今天来的都是一把手，你们一定教育、引导好，当然也要规定，都要按规矩办事儿。
有的高管到任之后，把前任的问题暴露无遗，添油加醋，有的行动迟缓，造成问题越来越复杂。我们都看的清清楚楚。我们的事业是个连续过程，有的问题能说清楚，有的问题说不清楚，新官必须理旧账，还用讲么？我自己去沈阳邮局，当时跌跌撞撞，去了就干呗，有问题就解决呗！当年虚假收入很多，怎么办，挤水啊？只用两年时间把水全都挤出去了。我们现在有的同志出点逾期就闹心，有些人甚至对前任的逾期视之如虎，不视如己出，哪些事是前边做的，哪些是后边做的，分得很清。共产党的事业不就是这样么？你不也享受过前任给你创造的基础么？人家给你打下的江山，包括改造个会议室、安个桌子，不也需要操心么？人家给你创造了基本的物质生活条件，而且还建立了一支高管队伍。我们有些高管表现的特别明显，有点想法是可以的，但是行动上丝毫不可以犹豫。要把前任留下来的事儿接续下来，我们是一个完整的企业，事业都是一代代往下传的，不要把自己的这摊事儿看的这么高、这么重，谁都是如此。国外总统下台不是很多都被审判了么？谁都有毛病，这是规律。现在，只要单位高管一变，逾期就大幅攀升，有客观原因，也有新来的人操控不力的原因，但你必须坚决的毫不犹豫的把它压下去。接任者必须无条件的把前任的事处理好，如果处理不好，接任者不配当一把手，一天都不配当。这是最低要求，否则我们的单位就乱了，没法管这四十个县，没法带这个队伍。高管能不动么？不动是相对的，动是绝对的，一动前边的事儿都不管了不行，不管谁来管啊？如果你走了原单位无逾期问题，还会有别的问题呀！有的人对上级要求三心二意，不了解上级要求、背景、目的，盲目干工作，虽然这些都是个别现象，但都是思想不成熟的表现。
这几年，可以说大事多、新事多、难事多。事儿多，反映各方面工作在阔步前进，反映整个事业兴旺发达，但也给我们带来一些困难。困难面前，有的高管犹豫不决，踟蹰不前，还有的搪塞敷衍，回避矛盾。实际上困难是好事，它可以磨炼意志，增长才干，要学会变危为机，在危机中找机遇、找教训、找生路。想要成绩，还怕卖力气，这种事世界上不存在。
四是纪律不严明。有的花钱大手大脚，铺张浪费。有的只要求组织照顾，不要组织纪律。个别高管对自己要求不严，重大事项不报告，我印象最深的是有个市行发生重大事故，我给有关领导亲自通话，问你在哪？他说我在外地，快跑到俄罗斯了。我说你走这么远咋没打个招呼，家里的事儿怎么处理啊？有的买房、婚嫁不报告。还有的不注意生活上的小事儿、小节，有的高管单位的车成了他家的，整天在用，老婆孩子都在用，让老百姓看着不值钱。这是国企，车是公家的，不是你自己家的。各级党委要注意解决这个问题，不能对这些问题视之不见，不能让它成风气。
五是有道德风险隐患。银行的风险隐患还很多，特别是人员平均年龄不到三十岁，年轻人来的时间短，经验不丰富。我们有的连基本的党性修养、政治修养都没有，甚至连民主集中制、“四个服从“、党员的先进性和纯洁性都不懂。这都需要党校培训来解决。当前，世风日下，听外单位一位领导讲，有的干部地位提高了，有钱了，恣意妄为，工作生活变形，生活作风出问题，放弃自己的责任和任务，甚至大块时间办不该办的事情。有的工作长期上不来，关键是干部问题。不严格约束自己，就没法带队伍。有的甚至在班子会上为某某争利益，品格极其低下，已经到公开的程度了，不顾廉耻了。有的说这个好，有的说那个好，互相偏袒，这还是共产党的企业吗？我们开会，在那样一个殿堂，做那些见不得人的勾当，偷偷摸摸可以，还拿到会上论战，你想干嘛啊？党校和监督部门要解决这个问题。我们有些高管人员，对风险的认识、把控与真正的银行人员比还有很大差距。我参加过几次审贷会，汇报的都是年轻的大学生，表达思想都不太连贯，因为太年轻，对社会、对企业的基本认识都没有。所以，前天，我让大明同志赶紧开一个会，给信贷调配一些年龄比较大、思想比较成熟的同志，让这些人去搞小企业贷款。我们现在好多年龄大、成熟的同志，都分散在机关部门，而信贷岗都是年轻人，这是在使用人上的一个失误。管小企业贷款应该是一老一新，俩人一副架去搞小企业贷款、去搞公司贷，请各行把这个事儿好好做一做。
我说的这些事，希望大家对对号，但不要入座，不要背上包袱、当负担，更不要记仇，回家给我扎纸人儿。我讲的还有其他行业的事儿，你就想是别人的事儿，真有你的事儿改了就行了。
（三）它是邮储银行长远发展的需要。人才问题，特别是高管问题，是全部问题中的最根本问题。我们的一切成绩、一切问题，都可以从人的身上找到答案，更准确地说是从领头羊的高管身上找到答案。党校承担着“用科学理论武装人“的使命，是各级高管的“熔炉“、“阵地“，它应根据银行长远发展需要，并按照“三优先“、“六个更加“要求，有针对性地锻造适应银行发展的人才。各级高管需要不断“充电“，才能扩展视野，跟上时展变化的步伐。尤其对于高危行业的银行，更需要不断注射“预防针“，筑牢“防护网“，才能更好地“免疫“和“防腐“。目前，全行青年员工7400人，占员工总数的70%，很多刚走出校门，今后5-将逐步走上领导岗位。只有把他们培养教育好，才能保证银行发展好。这都需要党校发挥好教育培训作用，打造一大批识大体、顾大局，年轻有为、思想纯洁、道德高尚、作风正派的高管。
二、党校的工作原则、职责、主要功能及教学特点
党校是轮训、培训领导干部政治学习的学府，是学习政治理论的重要阵地和加强党性锻炼的熔炉。主要承担全辖高管、后备干部、入党积极分子，以及其他党务工作者党的方针政策、党务管理、商业银行管理的培训。着重抓好政治理论和党性教育，引导学员坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，围绕重大理论和银行现实问题进行深入研究，提高自身素质和修养。
党校的工作原则是：坚持政治教育优先，突出政治第一、思想第一、品德第一、作风第一、纪律第一的原则；坚持党校姓党，突出特色的原则；坚持生动活泼、喜闻乐见的原则；坚持创新提高，追求一流的原则；坚持立业为基，教管结合的原则，全面加强贯彻省行党委战略部署的理论和实践方法的教育研究。
党校的主要职责是：宣传贯彻党的政治理论和法律、法规，以及开展形势任务教育；贯彻省行党委决策部署，以“德才兼备“为标准，开展专业类向管理类职级晋升、后备干部党性修养的培训；围绕全行中心工作开展理论研讨和探索；落实省行理论教育、党员教育、反腐倡廉教育和入党积极分子培养工作；完成省行党委布置的其他工作等。
党校的主要功能：原来考虑建一个政治培训中心，由于没有自己的理论思想体系，还是叫党校好。将来如果上市可能叫政治培训中心。要充分发挥党校思想教育、提升高管政治素质的阵地作用，使它成为全行的思想库、理论平台、舆论中心，以及锻造高管，尤其是年轻高管的大熔炉、大学校；成为全行干部的摇篮、思想理论的基地。
一要使党校成为高管政治教育的阵地。党校是培养教育高管的重要阵地，创造的政治、思想、理论价值无可估量。首先，要把提高各级高管的政治素质当作首要大事，加强党性、宗旨意识、道德品行和反腐倡廉教育，引导他们树立正确的世界观、政绩观、人生观、权力观、利益观、事业观。
第一，树立正确的世界观。实际上是一个人对世界的根本看法，是讲如何认识世界，如何认识主客观。我说是如何用辩证法、用哲学的观点来看世界，形成一个观点，这就是世界观。一定要会用辩证的观点看待世界，要看明白企业的成长不是自己的，企业的进步是大家辛苦的结果。只有承认群众创造历史，你离开这个单位才欣然、才高兴，才不会痛苦。如果认为这个企业是自己的，成绩也是自己的，那错了。用正确的世界观面对成绩与失败，就不会背上包袱，就能正确认识进与退，就不会埋怨组织了，也能正确认识是与非，对与错，这些都是方法论的问题，属于哲学范畴。如果不能解决世界观问题，我认为就会经常痛苦，会经常感觉到困惑。
第二，树立正确的政绩观。它是对工作成果的认识、对自己行政行为的价值判断。主要看你的工作能否经得起实践、群众、历史的检验。是“为官一任、造福一方“，还是做表面文章、糊弄上级和职工？一个优秀的高管，应该对此有明确的思考和自省，这也是对银行的责任感、对职工和家庭的责任感，你所干的工作要经得起银行、职工、历史的检验。对银行来说，草创时期，要大干快上追求规模。现在要发生变化，不求最大，但求最好，不求最快，要求最精，这样一个思想，各市行党委要好好研究，各个部门要好好琢磨。我们在心理上、理念上不要有求快的冲动，那容易出问题。我总结了各家分行，凡是出大问题的行，都提出过盲目和不切合实际的目标口号，然后还要从头再来。我们走的很好啊，但要把速度调整一下，今年速度降下来了，可以解决好多问题，这是我们积极思考、理性思考的结论。不求最大，需要个调整过程，大概也是很痛苦的过程，我们自己要有个接受的过程，上级也要有个接受理解的过程。我们正处在成长期，快的时候都挺好，突然慢下来就会有人说闲话了，但我们要清醒、理智。现在，我们至少是中型、大型企业了，要追求精，追求好，追求内涵式增长。今年提出的这样一个想法，请大家好好思考。
第三，要树立正确的人生观。实际上是怎样看待、对待人生的问题。要把人生放到历史长河、社会舞台、事业平台上去把握，要知足和知不足，知足才幸福，知不足才进取；要进取也要放弃，进取才有收获，放弃才能快乐。要用哲学思维去思考人生，尤其要把持住自己，不为形势所动、不为利益所驱，保持一颗淡定的心。心里淡定、心静如水，是真正对人生悟透了，也可以说是人生的最高境界。只有这样才能活的坦荡、活出自我、活出尊严、获得大自由。活着为了什么？当官为了什么？我看到一些高管，当官就是追求享受，就是追求金钱、利益。那不成机器人了吗？当然人追求享受也是社会进步的动力。我自己感觉当官是受苦的事儿，特别是越当高级干部越受累。我也当过科级、处级、局级干部，最苦最累是处以上干部。当处以下干部真轻松，我常回忆那段时光和岁月，挺有意思，有自己的时间和空间，可以学习，可以看看《读者》、《共产党员》、《党史纵横》，可以做自己喜欢的事儿，多好啊！我见到一些官，当了官之后，不是思考我要做什么事儿，而是想我的谱怎么摆大。为了钱？为了给亲朋好友办事。这种官能当好吗？能当长吗？与党的宗旨相悖当也当不好。人生为了什么？人生有效的时间就二三十年，咱不能去太空，但也要有点光、发点亮，不然就是吃喝，那就没有意思了。我历来强调，各级高管首先要追求事业，追求成长和进步，在这个过程中自然会给你回报，你的收入自然也会提高。如果一开始就往钱眼里钻，钻到最后钱眼还这么大，就给固定夹死了。有个别高管我看着很痛心，把当官看成一种炫耀，光宗耀祖了，回到家乡，前拥后簇，没有必要，我说还是悄悄进村吧，有时间还是多和父母在炕头上唠唠嗑，平时尽忠，节日尽孝，挺好。我们生下来就要感谢大自然给我们的造化、给我们生命。我们是万物灵长，要多干点事儿，不枉来人世一次。同时，要感谢父母养育我们，感谢企业培养我们。邮储银行现在了不得啊，大概有一万人左右，过得很幸福，还影响到3-4名家庭的成员，那就影响4万人。全省4000万人，大概有4万人享受我们企业发展的成果，1000人中就有一人。他们跟着我们幸福，你就会有动力，加班就觉得不累。人活着为了什么？我想在座的各位，生存温饱基本没问题。人没有温饱的时候也挺累，需要挣扎，但这个问题解决后就要干事业，要有追求，要把自己的想法变成现实，要把自己的理念推开，并把事业做大，这才是人生观的境界。
第四，要树立正确的权力观。它是指人们对权力的总的看法。权力使用的好坏，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力。中央领导讲“领导干部必须正确认识我们手中权力的性质“，我理解就是为谁掌权、掌权为了什么的问题。掌权为了什么？有的人是为了国家、企业、员工的发展和利益，这是正确的权力观，有的人就是为了多赚钱，无孔而不入，令人所不齿。难道掌权就为捞钱吗？有的人每一分钟都在想这事，想我的钱怎么才能更多，凡是这样的人会越整越小，最后连家底都会搭进去，都变成纸钱了。有的狐假虎威，颐指气使，到基层指手画脚，摆谱、挑剔。权力用不好，就不能给权，请各市行党委要看住这事儿。同时，要教育各级高管用好权，如果有人为了批个网点就收人家卡，那他不具备高管的条件。大家要把权力观搞明白，千万不要把个人的欲求作为人生的根本，否则官做不长。我想高管只有在政治上不含糊，思想上不走火，道德上不失范，行为上不越轨，才能做好这个官，才能使用好权力。
第五，树立正确的利益观。它是一个人对利益所持的看法和态度，主要看你能否经得起组织和个人利益冲突的考验。刘少奇在《论共产党员修养》中说：“党的利益高于一切，这是我们党员思想和行动的最高准则。“当个人利益与党的利益不一致时，就得牺牲个人利益，这是党性的体现。焦裕禄、郭明义之所以受人爱戴，就是因为有正确的利益观作指导。古人讲：“但立直标，终无曲影。““臣门若市，臣心是水。“说的都是要有正确的利益观，其身必须正，不义之财不能取这些道理。各级高管千万不能什么钱都要，旁门左道的钱坚决不能要。君子取才有其道，不能贪小便宜，更不能伺机牟利，买支钢笔捎带个大象。要处理好小利和大利的关系。过去有老领导讲，合理合法的钱一定要拿，合法不合理的钱也可拿，既不合理又不合法的钱坚决不要拿。过去有位领导，股份期权的钱他不要，都交给组织了，而其它不该要的钱要了，后来出事了。反其道而行之就会铸大错。在国企，我们做了这么多贡献，该拿的钱一定要拿。但不是正道的钱千万不要拿。如果拿了，糖衣炮弹就附在身上了，随时会有爆炸和击倒的危险。我们不能忙着为子孙后代攒钱，钱会贬值，今天10万，到20年以后连1万都不值。另外，纨绔子弟多出自有钱人家，不如为子女攒个好品格、好才干。
第六，树立正确的事业观。它是一个人对事业和工作的根本看法和态度。组织上把上千亿资产的银行交给我们，是何等的信任，那么，我们就要把经营银行当作崇高的事业去干，就要敬业、乐业和爱业，经常思考自己扮演什么角色，担当什么责任，应该体现什么作为，做出什么贡献，实现什么价值。王晓刚这次被高票推荐为省行高级业务经理，为什么？因为他有明确的事业观，他讲不能把握生命的长度，但要把握生命的厚度，能守住丹田，聚焦做事，所以身体好了，精神好了，工作好了，大家认可了。要奋发有为，把银行做大做强，首要解决只会做小额、只会下任务的惯性动作。我们的对公存款一直上不来，河北、山西各市行存款都在20亿以上，我们的各级领导一定要能、要会亲自营销。领导干部要在银行发展大局中谋思路、找定位、求作为，打好主动仗。要做好自我加压的乘法，发挥事不过夜的干法。要有昂扬向上的朝气，攻坚克难的勇气，凡事往前赶、向上攀。要如履薄冰、诚惶诚恐，每一个决策都要对组织、对职工、对自己负责；要夙夜在公、殚精竭虑，提倡事不过夜、事必躬亲的作风；要把员工当“家人“，视员工的事情为“家事“；要看好和管好自己，只有这样才能办好银行，确保自己和家人一生平安。生存要为国家、为企业、为家庭、为别人多干点事儿，要做到伏案能写、上台能讲、与人能处、遇事能办、对己能严。要当石匠、铁匠，实打实、硬碰硬。做事要抓铁有痕、踏石留印。不要做瓦匠，和稀泥，抹光溜墙，也不要做木匠，睁一只眼闭一只眼，得过且过。人生这几十年要做点正经事儿，要让自己的能力和价值得到升华和提高，不仅仅是官位的提高，思想也要成熟，能力更要提高。
其次，信念比黄金都重要。一个人、一个企业到什么时候都要有信念。井冈山的挑夫、马夫靠坚定的信念，而成为了将军。乔布斯说：“拥有使命感和目标感才能给生命带来意义、价值和充实。“高尔基说：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快。“理想信念制约着高管的行为，是人们建功立业的精神动力。党校要通过培训，使高管提升理想境界，使其“做官要谋大事，而不是谋大权，“做到“生有益于当时，死闻达于后世“。
再次，要把各级高管“德“的教育放在突出优先位置。对银行高管来讲，德极其重要。因为银行业务极其简单，对德的要求却极其高。古人早就提出“为政以德“的思想，并把修身正己作为齐家、治国、平天下的前提。司马光讲：“君子凭借才能而行善，小人依仗才能而作恶。纵观古今，邦国乱臣，家庭败子，多属于才有余而德不足。“《大学》说：“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。“说的是在欲望与诱惑面前要沉着淡定，在困难与挫折面前要矢志不渝，才能不断迈向新的成功。党校要围绕“清、慎、勤“去教育高管，尤其要教育高管干净干事，守住高压线、筑牢防火墙、过好欲望关、权力关，做一个政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的高管。要教育高管管好自己的手，不乱伸；管好自己的口，不乱开；管好自己的心，不乱方寸，做到一身正气人品如山，两袖清风情怀如水。要在需要面前学会选择，在诱惑面前学会放弃，在原则面前学会坚守，保持一个干净的心灵、清白的名声、廉洁的口碑、干事的激情。
二要使党校成为后备干部综合素质教育的基地。中央明确规定，各级领导干部都要到党校轮流进修，后备干部要经过党校培训。今后未经党校培训的干部一般不予提升，人力部要设计出流程。在党校培训的后备干部，将来都是银行的领导骨干。党校是帮助他们提高理论水平，解决政治方向、立场，以及政治坚定性和道德纯洁性统一的问题。要教育他们政治更加坚定，学会看清事物的本质，做头脑清醒的人，不犯政治错误和自由主义；做政治立场坚定的人，处处讲求工作规则。要思想更加成熟，做诚实、会感恩、廉洁和低调的人；正确评价自己，做会正确面对职位进退的人，学会激流勇退与和谐相处。要作风更加规范，从行为和小事上规范自己，增强服务基层意识，加快工作节奏。
三要使党校成为党员和入党积极分子普及教育的平台。我们对基层一线党员没有开展过大规模的普及性教育。党校成立后，我们要从政治思想教育着手对党员进行教育。开展主题性教育，结合党委正在开展的创先争优、党员责任区、基层组织建设年、党风廉政建设等主题活动，对党员进行教育。开展系统性教育，结合党员思想实际，有针对性地对其进行党性、党风等方面的教育，使其改进作风。结合入党积极分子思想实际，进行理想信念、、党史教育。开展专题性教育，结合党委的工作重点，对党员进行教育，如：围绕全年经营发展目标进行党员先锋作用教育，结合公司、信贷、储蓄业务发展实际，进行党员攻难关、做贡献等方面的教育，使党校的培训教育与经营工作结合得更紧密。
党校的教学特点：党校的生命体现在教学质量，它关系到党校的声誉、形象和发展。因此，要把改善教学方式、提高教学质量放在首位。一要重视教学内容和教师选聘。密切关注当前经济金融形势、银行发展前沿、政治思想核心问题，以及银行全局和基层最关心的问题，要把这些问题作为培训教育的重点。要从银行现阶段和学员实际需要出发，选好教师。要建立相对稳定的内训师队伍，聘请客座教授，尤其要选择省内外知名度较高的专家授课，力争做到专兼职、特聘、外聘师资相结合。要编制专业课件、学员培训和管理手册，要有一本专门的教材。二要不断丰富教学形式。雨果说：“想象就是深度。科学到了最后阶段，便遇上了想象。“党校工作要善于想象，改变刻板说教的方式，要采取生动活泼的形式教育高管，入耳、入脑、入心，让大家乐于接受。今年去井冈山培训，大家一致认为生动活泼，内容丰富。党校要借鉴这些成功经验。首先，搭建好平台。要走出去找平台，比如：找一些理论专家，组织到军队训练，与井冈山等院校联合办学等，使政治教育既有深度，又有广度，既严肃，又活泼。大力推行研究式教学，综合运用讲授式、案例式、模拟式、体验式等教学方法。其次，要寻找载体。采取在线课堂、集中面授、参观考察、事迹报告会、看宣传教育片、文艺演唱等多种载体进行教育，注重受教育者视觉、听觉印象。三要提升教学效果。健全党校校委会工作制度，定期组织会议，研究教育培训工作。要根据不同对象采取不同形式，切忌搞一刀切。中年和青年人兴趣点不同，教育方法就不同，对青年人要多从形式着手，对中年人要从内容深度着眼，主要是让大家易于接受。要对教师的授课水平进行公正评判，以便加以改进。四要理论联系历史。井冈山干部学院的教育形式就很好，既有课堂教育，又有实地参观；既有体验式教学，又有红歌演唱。党校要借鉴一些活泼有效的方式进行教育，充分利用辽宁九一八、抗美援朝、辽沈战役纪念馆，以及东北抗联、沈阳故宫、大帅府、辽宁历史博物馆等载体，广泛开展现场教学，以现场参观方式讲历史，让大家了解党的历史及建设进程，印证党的理论的正确性。五要总结提炼辽宁分行的思想文化内涵。创业的五年留给我们的不仅是物质，还有内涵丰富的精神文化。这些精神、思想成果需要我们在教学培训课件中去提炼、总结和归纳。这本身就是一份很好的教学案例。
三、几点要求
一要加强组织领导。省行党校设校长1人，副校长5人。党校与培训中心合署办公，并设党校工作部，负责制定实施党校年度及各类教学、培训计划，市行党群部负责落实党校安排的有关工作。党校各级领导一定要发挥作用，要制定培训计划，明确培训目标，既要有质的要求，又要有量化指标。每年培训哪些人，培训多少人，达到什么效果，都要心中有数。各市行党委要全力支持党校工作。
二要加强基础管理。党校今年的重点工作是正规化、规范化。要健全规章制度，校委会每月要召开1-2次工作例会，研究部署工作。认真执行学籍、成绩、考勤等制度，每个班次要设专职班主任，班级要组建班委会。严格校规校纪，不管什么级别、什么职称的高管，只要来党校培训，就要“文官下轿“、“武官下马“，放下架子，甘当学生。加强生活和后勤服务管理，提供良好的学习、生活环境。省行将在经费和环境建设上给予党校大力支持。
三要理论联系实际。要把政治理论与全行高管的思想现状联系起来；把“六观“教育与省行“三优先“理念、“六个更加“教育结合起来；把道德、职业操守教育与省行企业文化、风险文化联系起来。要贴近实际、贴近思想理论文化的高峰前沿问题，贴近高管思想现状，不能空对空。要注重教育的实用性、实效性。
四要强化培训考核。高校注重通识教育，第三方注重通用性教育，党校要侧重实用性教育，形成考核体系和教学评估体系。省行党委将把培训情况列入对党校的考核，要看培训内容、形式、效果。要把培训列入对市行党委、省行机关各支部的考核内容，增强培训的严肃性。要加强对学员培训、轮训期间的考核，中期、短期培训及轮训记入个人在职培训档案。省行党委将把高管参加培训情况作为提拔的重要依据，未经培训不能提任。
五要大胆探索。党校责任重大，使命光荣。要有开放的视野，广泛吸取国内外办好党校、军校、政校的成功经验。要脚踏实地一件件解决问题，如：校训、培训模式、课件设置、培训周期、流程规则等。党校同志要耐得住寂寞，这里的鲜花、掌声少，但你们却桃李满天下。井冈山虽小，仅用两年零四个月就解决了中国政治、军事、经济、纪律等方面的所有大事。党校虽小，但你们要办成大事，那就是培养优秀人才。我们面临的事越来越多、越来越难，要通过党校把人的政治、思想解决好，相信能够成功。
总之，党校的成立，是史无前例的一件大事。党校一定要高起点布局，要找准定位。培训是给人脑装“软件“。希望大家要珍惜培训的短暂时间，通过学习提升自身素质和做好党群工作的本领。
尊敬的各位领导、我的事业伙伴：
大家下午好~
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：
一、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
Xxx的工作让我知道就是每天”把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!
百年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄严的广场，面对伟大领袖毛主席，我们宣誓：
在即将到来的20**年，我们将以满腔的激情，昂扬的斗志，务实的精神，坚强的毅力，抢抓机遇，开拓创新，搏浪长风，乘势而上，群策群力，保质保量，策马扬鞭，再造辉煌!我们是中行的先锋，网点转型，责无旁贷;我们是中小的精英，条线壮大，义不容辞!为了客户，我们要服务当先，为了中行，我们要抢字当头。龙腾潇湘励斗志，气压群雄破难关，雄心激起千层浪，壮志压倒万重山，开门红里争先锋，庆功会上当英雄，为有奉献多壮志，敢叫日月换新天!
培训班的各位学员们：
大家好!
在这乍暖还寒的季节，星子县农村信用社中层管理人员培训班如期开班了!从今天起，将集中两天左右时间对大家进行一次集中培训。在此，我代表联社党委向远道而来的教授、老师们表示衷心的感谢，向前来参加培训学习的全体学员表示亲切的慰问和热烈的欢迎!这次中层管理人员培训班，联社党委非常重视，一定要把它作为培养员工良好的学习意识，提高员工营销技能和岗位水平，应对各项工作挑战和提高综合服务质量、服务水平的一项重大措施。这是我联社开展员工素质培养的一次重要创新，也充分体现了联社党委对大家的厚爱和期望。
此次培训，给我们授课的老师都是知识渊博的学者、职业规划的导师，既有在国外学成归来的名师，也有国内知名的教授，相信通过他们的讲授，对我们如何提高员工综合素质大有好处。希望大家珍惜机会，认真学习，深刻领会，把理论与实际有机结合，学以致用。
下面，我就办好这次培训班，讲三点意见：
一、认清形势，深刻领会此次培训的重要意义
物竞天择，适者生存!当今的社会高速发展，作为一名金融工作者务必时刻把提高个人修养放在首位，务必把提高知识储备放在首位。
举办本次培训营，一是为适应星子县农村信用社未来业务发展的需要。我们农信社近几年来，各项业务发展取得了卓有成效的进步，面貌更是发生了翻天覆地的变化，至底，全县农村信用社各项存款达到了98047万元，贷款余额达72567万元，存贷规模是统一法人时的三倍多，几乎是再创了两个星子县联社，不良率更是逐年大幅下降，资产质量全面向好。农村信用社作为一个金融机构，与其它商业银行的市场竞争已经白热化，农村信用社同时还是一个服务企业、窗口企业，要提升竞争力，说到底是服务的竞争，人才则是竞争取胜的关键。各营业网点作为农信社未来发展的支柱和形象，如何才能在激烈的竞争中脱颖而出，就迫切需要一支综合水平高、业务技能强的高素质员工队伍。我们组织此次培训的目的，就是为了培养一支综合水平高、业务技能强的高素质的员工队伍，努力提高员工自主营销的意识，努力提高农信社的整体服务水平和营销水平，树立良好的行业形象和品牌形象。二是为大家提供一个互相了解、集中学习的机会。在座参加培训的员工有我社的中坚、骨干力量，当前迫切需要更新知识结构，拓宽知识视野，提高专业素养和技能。平时，我们一些员工不但要做本职工作，还有家庭等方方面面的负担，集中学习的机会并不多。我们举办本次培训营，就是希望通过集中学习、考试、演练，帮助大家养成一种习惯，给大家一个充电、交流、提升的机会，促使大家不断加强学习，培养终身学习意识。
二、加强学习，肩负起农信社未来的神圣使命
面对当前复杂多变的经济形势，面对农村信用社大发展的大好机遇，希望在座的各位在今后的工作当中一是要志存高远、坚定信念，在推动农农村信用社大发展中实现人生价值。在座的各位有很多是在基层工作的，要树立正确的人生观、世界观和价值观，拒绝各种各样的诱惑，把发挥自己的价值作为人生的目标，自觉把网点的发展融入到实现星子县联社大发展的进程中。要把各项工作放到全县、发展的大局中加以谋划，使各项工作更加富有成效。二是要善于创新、勇于实践，在农村信用社大发展中长见识、增才干。善于创新是一种品质，勇于实践是一种能力。信合人朝气蓬勃，在工作中要创新工作思路，拓宽工作途径。凡是有利于农信社发展的事，都要大胆地去做;凡是有利于个人素质提升的事，都要大胆地去试。要认真总结工作中的成功做法，不断积累新的工作经验，要防止理论脱离实际和不切实际的做法。同时，要树立终身学习的理念，养成自觉学习的习惯，在干中学、在学中干，要把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路，促进工作的措施，领导工作的本领，通过培训与学习，优化知识结构，提高工作能力。
三、端正态度，确保学习培训达到预期效果
一要提高认识、端正态度。举办这次创业培训班，联社做了大量准备工作，为大家创造了一个很好的学习环境。大家平时在基层工作，各自承担有不同的任务，工作都很辛苦，学习时间相对较少，能够在繁重的工作任务之下，让大家摆脱出来在这里进行培训，体现了组织上对大家的关心。因此，大家一定要端正学习态度，静下心来，把宝贵时间和主要精力放在搞好学习培训上，认真思考，真正做到学有所思、学有所获、学有所得。
二要遵守纪律、注重形象。纪律是学习的保证，没有纪律约束就容易形成一盘散沙，也就很难达到培训提高的目的。大家在集中培训期间要认真遵守各项规章制度，自觉维护自身形象。要严密组织管理，严格考勤，严格执行纪律。在集中培训期间，所有参训人员非特殊情况，不准迟到、早退、缺席。
三要团结互助、共同提高。大家来自于不同的网点，工作又分布在不同的乡镇，集中在一起学习，时间虽然很短，但机会难得，希望大家在学习培训期间要搞好团结，互相帮助，增进友谊。业余时间，可以互相交流，传送经验，达到相互启发，互相提高的目的。
最后，预祝本次培训营取得圆满成功。祝大家在培训期间身体好、心情好、学习好，顺利完成学习任务!
谢谢大家!
同志们：
刚才，建帮同志代表行党委作了一个很好的工作报告，我完全同意。这个报告会前行党委专门开会进行了研究，会上大家再进行讨论，然后印发执行。就如何加强全行的培训工作，我再谈点个人看法。
一、为什么召集分行行长参加培训工作会议
召开由各分行行长参加的培训工作会议，这在农行历史上是不多见的，农行正在加速向商业银行转轨的进程中，有必要举行这样一次高层次的、由主要决策者参加的培训工作会议。目前全行员工有50多万，我们带领这样一支庞大队伍，既要参加国内的同业竞争，又要迎接国际竞争的挑战，靠什么?靠人多势众?那是小农经济的思维方式的产物。要靠一支精兵强将，精兵强将从哪里来?就是从这50万队伍中产生。所以，必须优化这支队伍提高这支队伍的整体素质。
当前，摆在我们面前的有“四大压力”。第一，来自效率的压力。农业银行的效率、劳动生产率，在工、农、中、建四大行中是最低的。要提高效率、提高劳动生产率，必须提高人的素质，因为人是生产力中最活跃的因素。没有一支精兵强将，怎么能提高效率?当然，提高效率最根本的是要有一个良好的体制和运行机制，但我们不能等到体制、机制完全解决好了，再去解决我们的人力资本的配置以及整个队伍的建设，我们必须同时进行，而且在体制改革没有到位之前，要抓紧提高队伍素质，加强队伍建设。通过队伍建设，激活我们的人力资本，有效配置好人力资源，这样，就可以提高潜在的效率，提高劳动生产率。
前些年，我们一方面做出大量的减人计划，另一方面又大量的增人。今后必须转变观念，大批地进大学生、研究生，这不是个路子，农行到什么时候是头啊。这几年我们大体上减了10多万人，但真正关门走人的没有多少。我们还是一方面大量地进学生，一方面减下来的人员还拿着基本工资待遇。如果按这种思路下去，这支队伍将会越来越庞大，潜伏的问题就越来越多。福林同志在农行时，搞得比较稳妥，现在看是对的。现在社会再就业的压力、社会稳定的压力非常大。工行减员力度比较大，一个员工给10多万元就走人了，现在内蒙的、辽宁的都坐在北京不走，搞得他们很被动。听内蒙的说给10万元，当时非常高兴，皆大欢喜都走掉了，可是10万元没几年花完了，做买卖赔了，又回来找。
为什么要让这些人下岗，无非就是两条原因：一是这个网点不存在了，人要走;二是这个人没有能力，要下来。但是能不能把这些人改造呢?能不能通过再培训的方式把他们重新配置上去呢?这我们不就节省了成本嘛。从银行系统看，很多的柜面业务不需要那么高的学历，到欧洲、到美国去看看都是一样的。现代电子技术操作以后，风险控制主要是在后台，柜面你来敲键盘就可以了。我们一方面让这些40多岁的员工下岗，一方面又招一些高成本、高学历的进来，一个时期可以，长期是不可以的。我想从总行开始，进大学生、研究生能不能隔一年进一次?大家可以研究。一定要下决心优化队伍结构，走培训这条路。这一思路根据上海分行的经验看还是成功的，包括电脑操作人员的培训都是成功的，关键是能不能下力量培训他们，这样劳动生产率就提高了，在体制上没有根本解决的时候，这就隐含着提高效率，而且好多不稳定因素也可随之化解。
第二，来自效益的压力。
我行的效益不高，人均存款、贷款、人均利润在工、农、中、建中都是最后一位。人均效益上不去有很多原因：有总量没有做大的问题，有外部环境的问题，有机制不灵活的问题，有体制性障碍的问题，但根本的还是人的积极性问题、人的素质问题。如果拿优秀的客户经理创造的人均价值去衡量，我们这个系统潜力该有多大。有很多员工是有决心但缺乏本领，靠什么来解决呢，你不能再送他去上大学、去读研究生，要靠培训。
第三，来自撤点减员的压力。
减员的压力现在越来越大，搞得不好就会激化矛盾，这个问题包括像江苏这样的发达省份都已经出现了，尤其是苏北地区一带，我接到一些信访，有的才四十几岁，人一生当中正是干事的时候下岗了。还有个观点说这部分人坐柜台不行，特别是女同志先下岗，我特别不赞成，因为银行这个职业特别适合女性来做。不能让女同志先下岗，这是一种性别歧视。说女同志最漂亮的青春过去了，顾客不愿意看她们了，这个观点我非常反对。我到欧洲、到美国去一看，都是大妈、大姐在那里办业务，不是很好吗?岁数大一些的，让她穿得靓丽一些，再进行礼仪培训，显得更加亲切。
如果全安排年轻的姑娘在那里，未必就安心。柜面业务需要大批的熟练员工、大批的一般性人才。说我们的柜台缺乏竞争力，客户不愿意到这里来，一看这脸老化了，把她们换下来，让她们在家里待岗，然后把一个大学生、研究生放在柜台上，这是资源配置的错位，必须纠正。时间长了大学生也不干，培养这么多年天天干出纳，他会觉得成本、收盗不相称，也难留住。所以，必须在50万大军中培养出一部分优秀的人才，否则我们的人均效率没办法提高。必须使那些优秀的人才脱颖而出，创造更多的价值，提高人均水平。撤网点也是这个问题，网点要撤到什么程度?我认为不管撤到什么程度，都还得是城乡网络最大，网点最多，这才叫农行的优势。所以我主张，网点只要有盈利，一般就不撤掉;只要能收支平衡，人员就可以不减，人员素质不高就再培训，靠培训也能解决稳定的问题、安定的问题，这是由我们的国情决定的。如果50万大军有5万到北京来上访，我们就受不了。这不仅是农行的大事，也是国家的大事。
中央再就业工作会议也开过了，中央下大力抓再就业工作，这是国情决定的。我国有13亿人口，城市人口有3亿多，城市人口的失业率是平均4.1%，东三省是6%，比较高，可能还有隐性的，要是算上农村就更多了，农村就不存在着失业，因为农民有土地，但要是按照西方的统计大量农民也都失业了，它还不是一种农场化，所以没有把农村算进来，要不然更多。
因此，“三农”问题作为中央的重中之重就在这里，城里本身还有失业，民工也进城来，大家抢这个饭碗，进来也没有什么可做的，收入也上不来，增加收入就必须提高城乡一体化水平。现在户口问题、进城民工的问题已经放宽了一些政策。像安徽、四川等农村地区的GDP靠什么?靠的是打工仔的拉动，钱主要是城里打工仔汇回去的。所以说，我们在解决员工下岗问题的时候，就必须提高我们的效益，必须提高我们人员的素质，减轻减员的压力。通过挖掘潜力，让他们创造价值的能力提高了，就不减员了，对外少招不就可以了吗?要面对现实，我们好多岗位不需要研究生、本科生在这里工作。我们就得有一个员工结构的优化配置，真正把人事当作人力资源来管理，而不是传统的人事管理，同时要选拨一些优秀的人才作为人力资本来管理，让他们创造剩余价值，拉动整体水平的提高，这不也是经济学的一般原理吗?
第四，来自核心竞争力的压力。现在大家讲核心竞争力的问题，理论界还有很多的探讨。我觉得最核心的问题还是人的问题，还是对人各个方面的潜能怎样发掘的问题，一个体制也好、机制也好，能不能对人各方面潜能有效的发挥、调动，是评价它优劣的一个关键。我讲一个古代的故事，《史记.刘邦本纪》中记载，刘邦是真正的’农民出身，中国历史上第一个布衣皇帝，他打下江山以的在洛阳的南宫设酒宴款待功臣和诸候，请他们讨论赢得天下的原因。
同志们：
这次会议是邮政储蓄银行发展历史上一次非常重要的会议。在召开集团公司年中工作会之前，我们把大家找来，举办全行高级管理人员财务培训班，非常及时也非常重要。以培训和开会相结合的形式，丰富大家的财务知识，提高高管人员理论素质和领导能力，进一步统一思想，拓宽视野，对邮储银行健康持续发展具有十分重要的意义。
下面，我讲六个方面的意见。
一、贯彻落实会议精神，做好财务管理工作
银行成立以来，在大家的共同努力下，我们取得了良好的成绩，发展势头不错。随着改革的不断推进，邮储银行的经营管理工作也需要不断加强。现阶段，我们的财务系统建设显得格外重要，尤其要加强建章立制工作。在总行正确领导之下，财务部门建立了一系列的规章制度，很详细，也很明确，非常必要。
改革过程中，我们按照党中央国务院的要求，进行了分账核算的工作，取得了很好的效果，圆满完成了中央交办的任务。邮银分账核算之后，加大了银行责权利相统一的自主权，这也要求我们必须把财务系统建好。根据银行发展的需要，总行出台了一系列制度，还有一部分制度也在积极酝酿当中，大家回去之后，要按照这次会议的要求，尽快把各自的制度建设好，尽快按我们学到的这些知识给财务工作开个好头。要从一开始就立下好规矩，打好基础。同时，我们其他各条线也都要尽快建立好完整的制度。
二、高度重视，加强二类网点管理
关于二类网点的问题，国华副总经理代表党组讲过了。在这里，我再次强调，必须加强二类网点管理的紧迫性。
首先，大家必须明白总行要尽快解决这件事情的战略意义。从监管的角度来看，现阶段，我们在其他方面工作不出大毛病的情况下，二类网点的管理是各级银监部门不断关注的问题。我们的二类网点管理一旦在哪个地方出点什么事情，那我们所面临的压力将比现在要大得多，处境也要艰难得多。从我们自身来看，邮储银行定位为一家拥有36000个网点的全功能大型零售商业银行。这种战略定位要求我们必须把二类网点管好。我们必须面对现实，实事求是，找出符合中国邮政特色的，能够逐步过渡、不断改进的二类网点管理办法，才能保住这些宝贵的银行牌照；也只有我们自己积极主动地去工作，抢在外界人士指手画脚、说三道四之前，把问题解决了，才能不断推动邮政和银行共同发展，实现全行业利益最大化。我们必须掌握改革的主动权，这些年邮政改革发展的实践表明，正是因为我们积极主动的改革，才把握住了改革发展的主动权。
其次，要按照总部的统一要求，切实加强二类网点管理。在这里再次强调,我们对内可以暂时习惯地称呼为“两长制”、“一长制”，对外界标准的说法是“一种模式”、“两种模式”、“三种模式”，对外不要再多讲“两长制”。最核心的一点，是要能够让相关部门理解，我们目前有这样一种模式，有一批二类网点，相当一段时间内，业务重点还是传统业务，二类网点的支行长主要是加强小额信贷发展和对资金安全的管理。这种模式将在我们不断发展的过程中来逐渐完善。这也是我们这次下发二类网点管理初步意见的主要目的。
大家要深刻认识到，改革进行到现在，二类网点的情况很复杂，已经做了反复调查研究，就不要再争论，要按照集团公司党组、银行董事会定下的初步意见去执行，一步一步再逐渐完善。最关键的一点是，我们要尽快分期分批把余额8000万、5000万的二类网点，真正派上支行长。这些支行长的来源首先考虑从企业过来，其次可以考虑从外部招聘，另外，也可以选派一批大学生来担任。我们更提倡的是，县、市乃至省一级机关的同志下去当支行长，让这些人到各地市去锻炼锻炼，他会成长得好。同时，要提倡我们的业务人员、特别是有经验的业务人员到基层去锻炼。凡是这么走的，我们给予鼓励和奖励，晋升的渠道也更加宽阔。
大家一定要按照总部统一要求，配备好二类支行长，高度关心他们。这些同志是我们组织中的重要组成部分，千万不能把他们边缘化。我了解到，这些同志工作都很辛苦，但是缺乏很好的归属感，觉得没着没落的。大家一定不能因为
当了行长，只顾去应酬，就把这些基层的同志忘了。在我们党的历史上，把党支部建在连队上，高度重视基层党组织的战斗堡垒作用，这是我们党的优良传统。
在这个问题上，我们有些同志有一些情绪，认为没有这些二类网点也行，把一类支行弄好就行了。对这种情绪必须要坚决加以克服。这就好比当年，抗战一胜利，很多同志只想着“老婆、孩子、热炕头”，不想再革命了。解放东北的时候，派了一批各地的同志，冰天雪地打下一片天下，有些同志不想再走了，留恋东北的黑土地。虽然北方的同志到南方会水土不服，有很多问题，但是大军南下解放全国，必须坚决地、不折不扣地遵照执行。同样地，大家一定要有战略眼光，一定不要有“我把一类网点弄好就行”的想法。对于一家大型商业银行，没有一批网点是不行的。当初，总部在决定要不要把更多的一批网点资源和银行牌照保护住的时候，经过了长时间的思考和研究，最终下定决心要设立一批二类网点。在此之后，又跟银监会进行了艰难的沟通，总行的几位领导做了很多辛苦的沟通工作。最终，监管部门对我们表示了理解和支持。那么现在，我们就要抓紧时间来做好二类网点的工作，要求抓紧、抓紧、再抓紧。会后，我们会尽快把加强二类网点管理的文件以指挥调度电报的形式发下去，要求大家主动到省公司去汇报，然后，一个地市、一个县地逐个去落实。先落实8000万以上的网点，把支行长的人选、网点位置合适不合适等问题一起协商好，越快越好。现在不要再议论，也不要再听你们的现实困难，只要落实。
就像当年在东北战场上，为了全局的胜利，总部“不要伤亡，只要塔山”。同样，现在总部不要听你们讲怎么困难，只要听你们讲怎么克服困难后取得的重要进展。
最后，总部要加强对二类网点管理工作的检查。各省行长回去之后，一方面要落实这次会议精神，一方面要继续把这件事情抓紧、抓好地落实。要抓紧跟银监部门沟通，争取他们的理解。二类网点数量占到邮储银行的百分之七八十，在数量如此众多的情况下，我们一定要努力地、不断地沟通，争取他们的理解。说到沟通，我补充一句，我们不仅要和银监部门沟通，还要加强和人民银行的沟通。近几年，人民银行对我们帮助很大。资金市场好的时候，就让我们大量转出老存款，增加我们的自主运用收益；资金市场不好的时候，转出老存款的速度就稍慢一点。这是人民银行给我们的最大的帮助，对我们收益水平的提升具有重要的意义。因此，我们各省的行长要重视这一点，要加强与银监部门和人民银行的沟通。
三、加强风险管理，切实保障邮储资金安全
资金安全是我们当前非常重要的工作，千万千万不能出大事。这点上，前一阶段我们做得不错，不少案件是我们自查出来的。对于自查工作，我们要尽快制定相关办法，激励自查人员积极高效工作。可以通过奖励团体的方式，提高稽查队伍工作的积极性。稽查队伍是我们培养的一支专业队伍，要积极主动地发现问题，发现隐患，防范资金案件。发现案件，领导要表扬，要给予一定的奖励。
通过本文银行中层干部培训班开班仪式讲话的学习，大家会对领导力和银行业发展趋势有更深入的了解和认识。希望大家积极参与，将所学的知识和技能运用到实际工作中去，不断提升自身领导力。让我们共同努力，为推动银行业的发展做出更大的贡献！
同志们：
这次会议是xx银行发展历史上一次非常重要的会议。在召开集团公司年中工作会之前，我们把大家找来，举办全行高级管理人员财务培训班，非常及时也非常重要。以培训和开会相结合的形式，丰富大家的财务知识，提高高管人员理论素质和领导能力，进一步统一思想，拓宽视野，对邮储银行健康持续发展具有十分重要的意义。
下面，我讲六个方面的意见。
一、贯彻落实会议精神，做好财务管理工作
银行成立以来，在大家的共同努力下，我们取得了良好的成绩，发展势头不错。随着改革的不断推进，邮储银行的经营管理工作也需要不断加强。现阶段，我们的财务系统建设显得格外重要，尤其要加强建章立制工作。在总行正确领导之下，财务部门建立了一系列的规章制度，很详细，也很明确，非常必要。
改革过程中，我们按照党中央国务院的要求，进行了分账核算的工作，取得了很好的效果，圆满完成了中央交办的任务。邮银分账核算之后，加大了银行责权利相统一的自主权，这也要求我们必须把财务系统建好。根据银行发展的需要，总行出台了一系列制度，还有一部分制度也在积极酝酿当中，大家回去之后，要按照这次会议的要求，尽快把各自的制度建设好，尽快按我们学到的这些知识给财务工作开个好头。要从一开始就立下好规矩，打好基础。同时，我们其他各条线也都要尽快建立好完整的制度。
二、高度重视，加强二类网点管理
关于二类网点的问题，国华副总经理代表党组讲过了。在这里，我再次强调，必须加强二类网点管理的紧迫性。
首先，大家必须明白总行要尽快解决这件事情的战略意义。从监管的角度来看，现阶段，我们在其他方面工作不出大毛病的情况下，二类网点的管理是各级银监部门不断关注的问题。我们的二类网点管理一旦在哪个地方出点什么事情，那我们所面临的`压力将比现在要大得多，处境也要艰难得多。从我们自身来看，邮储银行定位为一家拥有36000个网点的全功能大型零售商业银行。这种战略定位要求我们必须把二类网点管好。我们必须面对现实，实事求是，找出符合xx特色的，能够逐步过渡、不断改进的二类网点管理办法，才能保住这些宝贵的银行牌照；也只有我们自己积极主动地去工作，抢在外界人士指手画脚、说三道四之前，把问题解决了，才能不断推动xx和银行共同发展，实现全行业利益最大化。我们必须掌握改革的主动权，这些年xx改革发展的实践表明，正是因为我们积极主动的改革，才把握住了改革发展的主动权。
其次，要按照总部的统一要求，切实加强二类网点管理。在这里再次强调，我们对内可以暂时习惯地称呼为“两长制”、“一长制”，对外界标准的说法是“一种模式”、“两种模式”、“三种模式”，对外不要再多讲“两长制”。最核心的一点，是要能够让相关部门理解，我们目前有这样一种模式，有一批二类网点，相当一段时间内，业务重点还是传统业务，二类网点的支行长主要是加强小额信贷发展和对资金安全的管理。这种模式将在我们不断发展的过程中来逐渐完善。这也是我们这次下发二类网点管理初步意见的主要目的。
大家要深刻认识到，改革进行到现在，二类网点的情况很复杂，已经做了反复调查研究，就不要再争论，要按照集团公司党组、银行董事会定下的初步意见去执行，一步一步再逐渐完善。最关键的一点是，我们要尽快分期分批把余额8000万、5000万的二类网点，真正派上支行长。这些支行长的来源首先考虑从企业过来，其次可以考虑从外部招聘，另外，也可以选派一批大学生来担任。我们更提倡的是，县、市乃至省一级机关的同志下去当支行长，让这些人到各地市去锻炼锻炼，他会成长得好。同时，要提倡我们的业务人员、特别是有经验的业务人员到基层去锻炼。凡是这么走的，我们给予鼓励和奖励，晋升的渠道也更加宽阔。
大家一定要按照总部统一要求，配备好二类支行长，高度关心他们。这些同志是我们组织中的重要组成部分，千万不能把他们边缘化。我了解到，这些同志工作都很辛苦，但是缺乏很好的归属感，觉得没着没落的。大家一定不能因为当了行长，只顾去应酬，就把这些基层的同志忘了。在我们党的历史上，把党支部建在连队上，高度重视基层党组织的战斗堡垒作用，这是我们党的优良传统。
最后，总部要加强对二类网点管理工作的检查。各省行长回去之后，一方面要落实这次会议精神，一方面要继续把这件事情抓紧、抓好地落实。要抓紧跟银监部门沟通，争取他们的理解。二类网点数量占到邮储银行的百分之七八十，在数量如此众多的情况下，我们一定要努力地、不断地沟通，争取他们的理解。说到沟通，我补充一句，我们不仅要和银监部门沟通，还要加强和人民银行的沟通。近几年，人民银行对我们帮助很大。资金市场好的时候，就让我们大量转出老存款，增加我们的自主运用收益；资金市场不好的时候，转出老存款的速度就稍慢一点。这是人民银行给我们的最大的帮助，对我们收益水平的提升具有重要的意义。因此，我们各省的行长要重视这一点，要加强与银监部门和人民银行的沟通。
三、加强风险管理，切实保障邮储资金安全
资金安全是我们当前非常重要的工作，千万千万不能出大事。这点上，前一阶段我们做得不错，不少案件是我们自查出来的。对于自查工作，我们要尽快制定相关办法，激励自查人员积极高效工作。可以通过奖励团体的方式，提高稽查队伍工作的积极性。稽查队伍是我们培养的一支专业队伍，要积极主动地发现问题，发现隐患，防范资金案件。发现案件，领导要表扬，要给予一定的奖励。
同志们：
大家好。挂牌开业后，我行在贷款发放管理各环节做出了许多富有成效的改革，进一步规范了贷款资料，优化了“三查”手续，加强了贷款营销。面对新形势、新政策，进一步提升全行客户经理、信贷人员综合素质，增强抗风险能力迫在眉睫，也是我们举办此次信贷培训班的主要目的。此次培训，总行高度重视，特邀上海理工大学中小银行研究中心的三位教授前来授课，培训面之广、力度之强都是近年来的首次。下面，我讲两点意见。
一、深刻认识总行举办此次信贷培训班的重要意义
（一）是业务快速发展的迫切需要。当前，我行贷款经营规模越来越大，工作任务越来越重，信贷管理越来越细，法规政策条款也越来越多，尤其市场经济环境日新越异，同业竞争日趋激烈，这就要求我们的信贷队伍素质必须得到相应提高，才能继续保持贷款市场占有率，保持业务发展、经营效益稳定增长的良好态势。截止6月末，全行各项存款余额达成xx万元，各项贷款余额达到xx万元，存贷比例为xx%，贷款余额比年初仅增加xx万元，而且其中包括票据余额增加了xx万元，放贷空间还很大，营销力度急需加强。与此同时，我行在全县的贷款份额正在下降，为66.1%，比去年下降了8个多点，市场竞争日趋激烈，邮储银行、农业银行等商业银行逐步加大了县域营销力度，这就需要我们的支行行长和信贷人员在风险可控的前提下，认真分析市场，主动抢占市场，确保我行贷款份额稳定扩大。
（二）是依法放贷、规范经营的需要。目前，监管力度不断加大，依法规范经营要求越来越高，而且我们从自身健康发展角度也不断加强了贷款风险防范。大家也许深有感受，做了贷款资料厚厚的一大本，拿来仍然通不过，检查时尽是问题！主要有两个原因：一是法律政策知识掌握不够。当前法律法规不断完善，借款人法律素质也越来越高，我们的客户经理素质跟不上，一不小心就会造成信贷风险，所以审查、审批和管理要求就必须尽责、合规，而我们有些信贷人员没有掌握相关法规制度，对政策领会不透，对贷款风险防范就不可能根据不同对象采取灵活的措施，也不会采取有效方法去保障资金安全；二是没有充分尽责履职。部分信贷人员思想意识还没有完全转变，还是认为只要有了担保那就贷款就没有问题了，在报总行审批时抱着侥幸的心理，没有充分履行职责，贷款仍然存在风险，要知道风险有可能就在你没有重视的一个细节里面。此次培训，授课老师将向大家讲授贷款风险的识别与防范，对于大家依法放贷、规范经营具有重要意义。
（三）是提升信贷资产质量的需要。今年，我行实施分账经营信贷改革，各支行主要经营优质贷款和新增贷款，分账经营后，严防新增贷款风险，确保信贷资产质量尤其重要。此次培训的目的重点就是通过客户信用分析、贷款调查分析等课程和实例来防范贷款风险，提高贷款质量。
二、六点意见
（一）加强学习，做一名合格的信贷人员。大家知道，作为一名合格的农商行信贷人员，应具备以下六点素质：精通专业知识，具备高人一筹的业务技能；有熟练的操作技能，按程序操作贷款；有相应的法律知识，并能把信贷的专业知识与法律知识有机结合起来；有调查研究、分析处置能力；有独立的工作和组织协调能力；有良好的职业操守和认真负责的工作能力。参加此次培训的都是我们的信贷管理人员、经办人员，是我行信贷政策和信贷业务的具体实施者，你们要积极主动加强自身学习，必须对金融基本知识、信贷管理等贷款通则及会计基本知识、基本技能都要熟悉的掌握，提高自身的业务技能；要认真学习法律法规，遵纪守法，按章操作；要注重总结分析，不断发现信贷业务的新情况，新问题，总结经验，提出新对策，实现信贷管理由经验型向科学型转变，使信贷决策建立在科学、可靠、安全的’基础之上。
（二）加强行为约束，注意自身形象。要按照行为准则和《银行业金融机构从业人员职业操守指引》要求，注重提升自身素质，增强文明服务意识，必须要有良好的职业道德，必须诚心诚意为农民服务，勤勤恳恳工作，清清白白做人，时刻铭记有所为，有所不为，在诱惑面前，近而远之，做到“俯仰无悔”。行为上要做到大不失礼，小不拘节，充分展现农商行的良好形象。
（三）切实改进服务方式。近年来，我行的服务水平有了很大的提高，得到了广大客户的认可，但就信贷业务来说，我们还存在服务意识还不强，服务手段还不多，服务水准还不高等不足。大家要切实抓好信贷优质服务，以服务促发展，树立“以客户为中心”的服务理念。以客户为中心，通俗一点讲，就是市场和客户需要什么产品和服务，我们就主动提供什么产品和服务。部分支行和人员要扭转等客上门的旧习，将“以客户为中心”理念上升到实现业务可持续发展的更高层面来理解和落实，主动了解客户，满足客户，赢得客户。
（四）明确工作思路。上面千根线，下面一根针。各支行要结合辖内经济发展特点，明确信贷营销重点，积极思索开拓新客户。要注重调查研究，走访客户，培养客户群体，占领客户市场，主动加强与客户的交流与衔接，全面建立客户关系。
（五）加强风险防范。防范贷款风险根源在机制，但要靠你们去执行。大家要认真做好每一笔贷款的贷前调查，尽职尽责做好每一笔贷款，进一步强化贷款责任意识，坚持质量优先原则，严防贷款风险。
（六）珍惜此次培训机会，认真学习并运用到具体实践中。此次培训总行邀请的三位授课老师都是上海理工大学中小银行研究中心的教授，在银行业务领域有着深厚的理论和丰富的经验，大家要高度重视此次培训，珍惜培训机会，严肃培训纪律，认真做好笔记，并举一反三的联系实际，学以致用。每天课程结束后都将举行测试，测试成绩将作为你们今后任用的重要依据之一。
同志们，学习培训是为了帮助你们更好的服务实践。此次培训为期三天，并为大家提供了较好的培训环境，可见总行的重视和加强信贷管理的决心。希望大家排除一切杂念，珍惜培训机会，边学边干，尽职尽责，扎实工作，努力实现信贷经营和自身素质的双丰收，以优异的成绩和突出的业绩向总行交上一份满意的答卷。