调研报告
调研对象：彭坊乡彭坊村调研时间：二零一二年十一月————肖和珍
一、前言
“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”，这既是中央对新农村建设的要求，也是其总体目标，更是基层村干部践行科学发展观的导向方针。大学生村官作为基层新农村建设的直接参与者，只有深刻了解村居建设现状，认真分析村居发展中存在的问题，才能有效做好新农村建设的助推器；才能紧紧围绕新农村建设方针，较好较快发展农业经济、改善农村人居环境、提高农民综合素质、推进农村民主化进程；才能做成有建树的村官。
作为2012年的新一届大学生村官，我感到很自豪也很荣幸。现在的我是彭坊乡彭坊村的一名书记助理，入村工作两个月以来，通过与村两委干部接触，走访群众，实地考察等方式了解了本村基本情况，对彭坊村的经济社会发展状况也有了初步的了解，同时，在调研中也发现了目前所存在的一些问题，并针对这些问题作了深入思考，提出了一些建议，希望能通过此次调研为群众带来切实利益，现将调研情况汇报如下：
二、彭坊村基本概况
彭坊村地处安福县彭坊乡陈山河边，群山环抱，村落沿江分布，呈带状分布形态。现有8个村民小组，7个自然村，总计272户1264口人，其中劳动力人数为452人，劳务输出212人。村外、村内主干交通线为水泥路，交通状况较以前有所改观，但仍然需要有大力建设。全村拥有耕地总面积1132亩，另有林地10042亩。村两委班子5人，后备干部1人。由于历史、地理环境等多方面原因，以传统种植业作为经济支撑，村民经济收入主要以劳务输出、种植烤烟、水稻、油菜、林业等为主，辅以养殖、油料加工等。经济发展相对缓慢，属经济薄弱村。全村主要依靠农作物种植作为农民本地创收来源，无其他有效增收途径。其中低保对象30人，五保对象1人。通过民政、社会及地方政府等多种渠道帮扶助残，这部分人生活能得到基本满足，但是显著的提高还需要社会各界的大力帮扶。
三、新农村建设情况
近年来，在上级党委的正确领导下，彭坊村两委以党的“十二五”规划精神为指导，努力学习贯彻科学发展观，特别是新农村建设以来，紧紧围绕新农村建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”20字方针，积极推进农业和农村经济结构调整、加快农村发展，以村容村貌和路容路貌的集中整治为突破口，切实改善我村生产生活条件，带领广大群众发家致富，使村民生
活水平有了明显提高。
（一）、济建设情况
1、输出构筑经济发展大动脉
就业是民生之本，安国之策，和谐之基。我村总人口1264人，劳动力人口452人，其中劳务输出212人，占劳动力总人口46.9%，其主要为青壮年。劳务输出促进了农民持续增收、拓展农民致富渠道。转移农村富余劳动力，发展劳务经济，对农民来讲，成本低，见效快，收益大，还开拓了视野、启发了思维，通过劳务输出带回了资金、技术、信息、人脉资源等，为村民实现自主创业打下了坚实基础。劳务经济的输出为各项事业的发展，特别是为农村经济的发展和新农村建设注入了巨大的活力，已成为我村农民增收的一个主要途径。
2、传统农业的发展
我村主要为水稻、油菜传统作物种植。由于地处山区，且耕种面积较少，在上级领导的关心和帮助下，因地制宜，根据本村的实际情况，号召本村大面积种植烤烟，增加村民的收入，预计本村2013年种植烤烟的面积是278亩。加上国家的各种补贴政策，传统的粮食种植已经出现扭亏为盈的局面；在家的劳动力充分利用农闲时间外出务工或本地就业，半工半农，想法设法增加收入，这样传统农业种植在务工文化的带动下也正在彰显蓬勃的经济效益。另外，我村积极发展林业和养殖业两大产业，其中，林业是我村的支柱产业，养殖业有4户人家，有待发展。
（二）、基层组织建设情况
村两委在村支书王文彬、村主任肖元武的带领下，努力学习贯彻科学发展观，不断加强和完善基层组织建设。目前共有党员30名，预备党员3名，获多次殊荣。村两委班子精诚团结，齐心协力，努力做好村里的各项工作，是彭坊乡最团结和最优秀的村级领导班子之一。以扎实开展学习实践科学发展观活动和创先争优活动为重点，加强党员队伍建设，搭建设岗定责、结对帮扶、党员承诺等载体，引导党员切实起到带头模范作用；全面落实党风廉政建设责任制，切实做到遵守党的纪律不动摇、执行党的纪律不走样。
我村两委坚持与时俱进，开拓创新，采取多项措施，以改革创新精神研究新情况、解决新问题、进行新探索、总结新经验，全面、深入、扎实、持久地推进农村基层组织建设，不断提高农村基层组织建设水平，加快基层组织建设步伐，努力为实现“科学发展，富民兴村”的目标提供坚强的组织保证。扎实推进了群众文体、健身、娱乐的村级组织办公活动场所的建设，预计年底将搬入；健全村干部管理机制，在干部的管理上，进一步规范了党支部“四议两公开”制度、党员培养发展制度、党费收缴制度等制度，使村社干部的管理进一步制度化、科学
化、规范化。
（三）、乡风文明建设情况
我村在开展“文明乡村”创建活动中，积极倡导健康文明新风尚，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，激发农民群众发扬艰苦奋斗、自力更生的传统美德，为建设社会主义新农村提供了强大的精神动力和思想保证。我村在创建“和谐家庭、和谐村组、和谐环境”活动的过程中，全村治保组织、调解组织和群防群治组织健全，防火防盗措施到位，农村土地等各类纠纷得到及时有效处理并呈现下降趋势，村内具有较强的自我化解矛盾能力。号召全村发扬优良乡风民俗，强调邻里和睦、妯娌和睦、孝敬父母、不打架骂人，以好的乡风民俗来约束不好的做法，让社会公德来制约个人的私心。目前我村治安状况良好村民生活稳定和谐，村民大多能崇尚科学，抵制迷信，移风易俗，破除陋习，树立先进的思想观念和良好的道德风尚。
（四）、社会事业建设情况
1、道路建设：村内、村外主干交通线为水泥路，交通状况较以前有所改观，但仍需加大投入力度，完善个自然村的交通联系网络，并且考虑村民耕种的需要，完善耕机路的建设，并与村级道路相衔接，形成完整有机的道路系统。
2、水利建设：借助国家对水利建设的重视和支持，我村对我村周边的江堤、水库做了精心的排险加固工程。在村委的高度重视和指导下，我村对大沟渠进行了清淤排查工作，并组织群众对小沟渠进行了修复工作，对马井水库进行了彻底的翻修，确保来年农作物的灌溉的顺利进行，保障农作物的收成和农户的收入.3、卫生事业：为响应国家政策安排，在县卫生局的支持和扶助下，我村现已建立标准卫生室，并已正式投入使用，极大的满足了村民就近就医问题。通过建立村卫生室，不仅极大的方便了村民看病，而且极大的减少了看病的费用，让群众受到了比大医院更加细心的照料和服务。
4、社会保障：积极推进“新农保”、“新农合”政策，建立农村居民最低生活保障，实施农村医疗救助。共完成养老保险566人，未完成531人，养老保险参保率达到51.6%，发放率达到100％；农村合作医疗参保1240人，参保率达到98%以上；全村符合农村低保、五保条件31人全部纳入低保，做到低保、五保全覆盖。以人为本，弱势群体倍受关注。本村五保、低保对象，在村委会的帮助下，全部纳入社会救助范围。基本生活保障金，按季度足额发放到困难人员手中，使他们的生活得到了有效保障。
5、计划生育工作稳步推进。我村总人口1264人，其中已婚育龄妇女126人。随着农民素质的不断提高，村民们的生儿养老，传宗接代的思想观念有所淡化，在家的已婚育龄妇女能按单月康检的要求，准时参加孕检，外出人员也能按
时将孕检证明寄回。但是仍需加强人口和计划生育政策的宣传，采取惩罚与奖励相结合的有效机制，避免反弹现象的发生。我村在全面按照乡人口计划生育办公室下达的2012年我村各项人口计生指标下开展工作，在乡计生办的指导、村“两委”干部和计生宣传员的细致入微的工作下做好育龄妇女的健康检查，做好对流动人口的生育文化建设服务，及时向他们提供避孕药具及生育知识指导，全面保证我村的计划生育工作正常开展。
6、社会治安与信访稳定。加强农村信访稳定工作，是促进农村社会和谐稳定的重要环节。彭坊村两委一直对本村的稳定给予高度的重视。近年来，我村社会治安状况良好，没有发生重大恶性群体治安案件和集体上访事件。我村一直努力保持全村综合治理稳定，本着公平公正客观的原则解决群众纠纷和矛盾，积极帮助广大群众排忧解难，化解矛盾，从根本上消灭引起上访的诱因，维护农村稳定。变村民上访为深入群众，积极发现本村的不稳定因素，将并努力把这些不稳定因素消灭在萌芽之中，维护本村社会稳定，实现小事不出组，大事不出村。
四、本村经济发展因素分析
（一）、制约因素分析
本村人多地少，特别是可利用耕地较少，难于利用的林地较多；交通闭塞，村组公路路况较差；基础设施较为薄弱，基础设施建设难度大；村民素质偏低，外出打工人数多。经济发展制约因素主要表现为：第一，人地矛盾突出，粮食亩产较低，土地使用方式还处于初级阶段，人均耕地面积不到0.9亩，土地的利用主要用于栽种传统粮食作物。第二，市场作用薄弱，农产品外销少，附加值低。生产的主要是老年劳动力。第三，集体经济薄弱，无法支撑村居更大的跨越性发展。
（二）、有利因素分析
地处山区既是劣势，同时又是优势，本村的有利因素主要有：第一，生态资源好，水资源、林地资源丰富，以彭坊村为例，自然环境优越，不存在工业污染问题，山涧泉水资源丰富，林地面积一万多亩，处于未开发状态。第二、外出务工人员多，造成村里无主土地较多，便于统一管理。
五、建议及对策
（一）、因地制宜，发展山区特色生态农业。本村水资源丰富，常年无污染，适合发展淡水鱼养殖。本村有一万多亩的林地，处于未利用状态，可利用未开发的林地资源，大力发展林下经济，提高土地利用率。可以发展林下养殖业，一般林下养殖业附加值比较高，以林下土鸡养殖为例，具有肉质好、口感好、无污染的特点。山区生态资源的优势，决定了其要因地制宜，发展特种高附加值产品应该成为山区农村经济发展的首选。
（二）、集约闲置土地，引进良种，发展市场需求大的经济农产品。引进外来资本与先进技术。打造山区特色品牌，加强营销力度，走无公害农产品的发展道路。山区的普通农产品要想实现其高附加值就必须打造特色品牌，实现无公害认证，加强营销力度，将山区的生态农产品的销售市场瞄准城市市场，实现效益的最大化。
六、总结
针对山区农村一方面人多地少、交通闭塞、劳动力缺乏，另一方面生态环境优越、自然资源极具特色、农村相对可利用土地较多的情况，在发展经济时一定要因地制宜，发展特色农产业；走生态绿色农业道路，对农产品的品质进行高标准要求；集约可利用土地，打造山区无污染绿色农产品；加强与城区高端农产品市场的对接，打造品牌，提高营销力度，增加农产品附加值。在发展农村经济时一定要走出去，引进来，学习先进经验，引进优质苗种；畅通农产品销售渠道;大力发展定单农业。同时要注重调动农民积极性，在发展经济的同时不造成环境的污染，实现经济发展又好又快。
通过近几周对彭坊村的调研，我对彭坊村有了更深一步的了解。通过与村干部的交流，对村民的走访，及自己日常工作时的所闻所见，掌握了一些情况，可能了解的还不够全面，还有更深层次的情况有待探索。在今后的工作中，我将立足农村经济发展的全局，进一步深入群众当中，从广大村民群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，急群众之所急，办群众之所需，深入贯彻落实科学发展观。我将一如既往地深入农村，踏踏实实去学习，为村建设建言献策，尽自己的最大努力为村里更好的服务。我对自己以后的工作和家乡的发展前景充满信心！我相信，我会在以后的工作中深深爱上这片天地，我将努力工作，为彭坊村的发展而努力，不辜负组织和乡亲们的信任和期望。
本次调研工作得到了彭坊村“两委”成员的大力支持，在他们忙碌工作之际仍抽出时间配合我的调研，本次调研得以顺利完成离不开各位领导的教导和默默奉献，谢谢！
妇女参与村民自治调研材料
---红坊镇推进女性进村两委工作调研论文
今年是村级组织换届选举年，为切实提高农村妇女参选、当选的能力，改变红坊镇村党支部、村委会（简称村两委）中女性比例偏低的突出问题，在区妇联的高度重视下，镇妇联主动介入，积极参与，充分发挥镇村两级妇联的组织优势，提前把工作做到实处。在此次村级组织换届选举中，红坊镇19个行政村中，女性进村委会的有15人，进支部的7人，19个村实现两委中有女性，比例达100%，创历史新高。主要做法如下：
一、领导重视是前提
党委政府高度重视“女性进村两委”工作，专门下发有关村级换届选举文件，明确提出，各村要高度重视推荐优秀妇女干部、关心，支持女性参政议政，做到村级组织换届工作领导小组，村民委员会选举指导组要吸收同级妇女组织负责人参加；重视培养选拔妇女干部，鼓励村民把符合条件的女性选为村干部，并将选举办法中“力争村村都有女性进村两委”改为“确保村村都有女性进村两委”，同时还提出必须实行妇女专职专选，为女性进村两委比例争取达100%创造政策条件。
为了使妇女专职专选能真正逐级落实到位，镇专门召开换届选举动员大会，党委将女性进两委当作一项政治任务来抓，制订好具体的措施，逐村落实到位，各村也把农村女性进村“两委”作为村两委换届选举工作的重中之重，使妇女干部进村“两委”工作深入人心。
二、政策到位是关键
区妇联在换届工作实施意见、村级选举办法出台后提出具体措施和操作方法建议。区镇两级党委高度重视，有关部门大力支持，针对妇女进村委会难问题，专门在村民委员会中设妇女委员1名（属妇女专用职位）。并在村级组织换届选举文件中明确要求，要加强村“两委”妇女干部的配备工作，确保村“两委”班子中至少有一名女性，若女性候选人不能当选，名额不能占用，即进行“专职专选”。为使政策落到实处，镇妇联组织召开了全镇妇代主任大会，提出了“村村都有女干部”的工作目标。同时镇妇联及时与组织、民政部门沟通协调，强化基层党委、政府在落实男女平等基本国策，优化村级班子和村民代表中的性别结构的责任意识，明确目标任务和政策落实。
三、宣传动员是基础
有了党委政府的高度重视，也有了一个很好的政策在保障，女性能否竞选进村两委，自身作用发挥尤为重要，镇妇联在这方面积极发挥作用，开展宣传动员，为更多的优秀妇女顺利当选打好基础。
1、摸底调查。镇妇联通过多次召开会议以及逐个走访的形式指导各村妇联开展调查摸底工作，全面细致地了解村班子以及可参选妇女的情况，掌握第一手资料。针对不同情况，进行分类指导，及时掌握女性进“两委”现状及优秀妇女人才等情况，排查可能影响女性进“两委”的不利因素。对已出台的妇女委员专职专选等政策，积极争取有当地党委政府的重视和更细化的支持。对现“两委”成员中有女干部的村，鼓励和支持女干部继续参选；对现“两委”成员中没有女
干部，而有合适女党员人选的村，积极推荐进党支部；对没有女党员人选的村，积极推荐优秀妇女提名村委委员候选人。对女性进“两委”比例较低的村，重点做好工作，研究对策措施，积极向党委、政府及有关部门提出建议，力争有新突破。
2、宣传引导。镇妇联通过召开全镇妇代主任、计生管理员等参加的培训会，利用各种形式，集中宣传男女平等基本国策，宣传有关女性进“两委”的法律、法规和政策规定，宣传农村妇女在促进农村经济发展、维护社会稳定等方面的作用。重视对农村妇女特别是女支部书记、女村委会主任、妇代会主任、女党员的宣传教育工作，鼓励和支持她们积极参与竞选，努力形成广大党员群众积极支持妇女参选参政、优秀妇女主动参与竞选的良好局面。与此同时，各村也充分利用标语、墙报等积极营造良好的舆论氛围，一方面促使群众积极推荐女候选人，克服排挤，歧视女干部的思想，另一方面引导女性提高参政议政的思想意识，鼓励她们大胆参与，使她们变被动为主动。
3、提高素质。要使农村女性能顺利当选为村两委成员，提高她们自身各方面素质，增加竞选时的底气是关键。为进一步提高她们的参政议政以及竞选的能力和水平，镇妇联组织各村有意参政的妇女参加区妇联举办的妇女参选培训班，通过集中培训，个别指导等办法，对女候选人进行政治理论、法律法规、村“两委”工作职责、村级组织换届选举的法定程序以及竟职演讲技巧等方面知识培训，进一步增强了妇女的参政意识和提高竞选能力。
虽然，女性进两委的比例得到了历史性的突破，但女性进村党支
部的比例还是偏低，主要原因：一是个别村妇女思想观念跟不当时代，参选的主动性不强，难以当选。二是各村女党员储备人才较少。三是妇女外出较多，能力强、素质高的妇女不愿回乡参选，一定程度上影响了女性当选率。
四、相关建议
（一）争取党政重视，形成工作机制。各级妇联组织要将妇女工作纳入党建工作年度目标管理考核体系，促使党政领导主动思考、积极指导、尽力支持女干部工作和妇女工作。在制定换届选举的各项方针政策时，明文规定女性参选参政比例，做到有法可依，有章可循；换届选举中，应该将女候选人的名额强调出来，形成制度，抓好落实；换届后，要加强村“两委”委员特别是女干部的培训，增强女干部的参政能力和参政水平，支持女干部的工作，提高社会对女干部的认可度和支持率。
（二）把握关键环节，确保女性比例。换届选举工作程序多、步骤多、政策性强，为了确保女性进村“两委”，必须把坚持党的领导、充分发扬民主和严格依法办事结合起来。在推选女性候选人时，各级领导尤其是乡镇党委要严格把关，充分听取群众意见，真正把符合条件、群众公认的优秀女性选为候选人，提高女性候选人的参选成功率；要坚持依法办事，按程序办事，严厉打击各种破坏妨碍选举的行为，保证选举依法、规范、透明，为女性参选参政营造公平公正环境；要加强换届工作督查调研，及时纠正换届中出现的问题和偏差，对出现的新情况、新问题，及时
提出建议，推动解决。
（三）夯实基础工作，培养女性人才。一是提高女性素质。女性素质高低直接影响到选举结果，要有针对性的举办不同类型、不同层次的女干部培训班,不断扩大培训受益面，让她们掌握必要的文化科技管理知识和政策法律知识，增强村务管理和村务决策等方面的能力；要有重点培训妇女如何演说、竞选，提高妇女的竞选技能；要引导教育妇女干部正确看待和估价自己，增强“四自”精神，勇于接受挑战。二是加快培养村级女后备干部。乡镇党委在村级班子考察准备阶段，在各村物色1-5名女性后备干部，建立和完善“乡镇妇女人才库”，制定“农村妇女人才培养计划”，开展“双培双带”培训活动，将文化较高的、有一技之长的农村女性培养成致富能手，将优秀致富女能手培养成女党员，将优秀女党员培养成妇代会主任，将优秀妇代会主任培养成女村长、女支书。
（四）加强舆论宣传，营造浓厚氛围。一是大力宣传马克思主义妇女观和男女平等基本国策。要通过举办男女平等专题讲座、纳入党校课程和面向社会宣传等方式，提高全社会特别是领导干部男女平等意识，改变人们传统的对村级领导干部的性别定位，认同和支持女性参选参政。二是大力宣传《宪法》、《妇女权益保障法》、《村民委员组织法》等有关女性参选参政的规定，使全社会认识到妇女参选参政是法律赋予的权利，自觉依法办事。三是大力宣传妇女的重要作用和先进妇女典型。充分利用新闻媒
体和采用典型教育、现身说法、座谈培训等形式，宣传妇女在经济、社会发展中的成就，宣传妇女参政对社会进步和妇女自身发展的重要性，树立农村妇女先进典型，让身边的先进妇女人物和先进事迹引导更多的农村妇女自强自立，增强参政的自信心和责任感。
XX红酒馆
创业计划书
创
业
人：XXXXXX
日
期：20XX年XX月XX日
目录
第一部分
计划摘要„„„„„„„„„„„„„·
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
第八部分
公司介绍„„„„„„„„„„„„„
产品（服务）介绍„„„„„„„„„
行业分析及市场预测„„„„„„„„
营销策略„„„„„„„„„„„„„
人员配置„„„„„„„„„„„„„
财务规划„„„„„„„„„„„„„
风险与风险管理„„„„„„„„„„
-2第三部分
产品（服务）介绍
一、产品描写
法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。
公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。
二、产品优势
1、产品竞争优势
1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。
2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。
3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。
4、进入市场早，竞争对手少，在XX市场基本上不存在同质商品或可替代商品。
2、市场认可度
就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。
3、品牌影响力
法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒（尤其法国红酒）相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低（对XXX市场影响力相对更低），公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。
第四部分
行业分析及市场预测
一、XX红酒、洋酒市场的现状
1、市场份额划分
从目前的市场来看，国产红酒目前仍然在XX市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着XX市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。
2、辐射领域划分
虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场（主要在超市、小型酒店、小型茶社）几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。
-5公司竞争优势
1、公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在XX的外国红酒洋酒市场处于领先地位，2、公司经营的红酒、洋酒种类丰富、品种齐全，能满足不同消费层次、不同口感、品位消费人群的需要。。
3、公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。
4、在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。
第五部分营销策略
一、产品的目标市场
（一）、目标客户群
1、在高档娱乐场所或休闲场所的消费者
2、需进行商务交际应酬的商务人群
3、追求生活品质的中产阶级及高收入人群
4、有公关需要的人员与节日探望师长、领导人员
5、有团购需求的企事业单位
6、生活条件富裕、盲目追究高档的消费者
7、讲究档次的婚礼用酒采购者
8、仰慕产品声名、偶尔想提升一下生活品味的消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者
（二）、重点区域、次要区域与重点产品
1、重点区域：
1、提供一个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。
2、吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品，刺激潜在客户的购物欲望。
3、提供一个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。建设构想：
1、店面的整体布置应体现一定的品味。
2、广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。
3、考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品的品质，加强潜在顾客的认知。
4、在开业的3个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的影响，刺激购买欲望。
5、可在店外竖立放置一块独立的展牌，宣传公司的产品与相关公司活动。
6、可实行积分奖励或满一定数额、一定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠
（二）、批发市场营销目的：
1、进行形象展示，扩大公司产品的知名度。
2、测试批发市场对公司产品的敏感度建设构想：
1、先在XXXX市场较好的门面开辟一个柜台，进行展示
2、柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下一步措施
（三）、网上商店
-91011负责联系进货、货物整理及发货
五、财务会计：
负责财务处理（合作人兼任）
六、客服X名
主要负责网络售前售后客服
第七部分
财务预测
一、成本预算
1、实体店租金XX万元（付三押一）
2、店面装潢及货架配置XX万元
3、配送车辆购买XX万元
4、公关费用XX万元
5、仓库费用XX万元（付三押一）
6、宣传推广费用XX万元
7、各有效证件的办理XX万元
8、进货费用XX万元
9、批发市场柜台展示费XX万元
10、代理费XX万元
11、应付普通职工薪酬XX万元
12、其他流动资金XX万元
总计：XX万元资金，已现有XX万元（本人X万元合作人X万元），仍需要XX万元贷款。
二、收益预测
由于公司经营的酒水产品存在着较多的种类、档次、价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种的具体毛利不再具体划分，而是在对酒的销售毛利区分批发、宴会、优惠、零售四类型的基础上，从整体上对各类型销售毛利进行毛估。
具体上，酒类批发毛利以XX元/瓶计算，宴会以XX元/瓶计算，优惠毛利以XX元/瓶计算，零售毛利以XX元/瓶计算。
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杭州清河坊历史街区调研考察报告
中国民间文艺家协会分党组领导罗杨、周燕屏以及机关工作人员等一行7人组成调研组，5月19日至20日深入到浙江省杭州市清河坊历史街区实地调研考察，对该街区文化遗产保护工作举措和街区管委会在民间文艺发展中不断创新体制机制，增强活力动力，从而推动民间文化的活态传承和提升综合效益方面所取得的巨大成就进行了认真分析和深入研究。
一、民间艺术使千年老街获得新生
清河坊历史街区是杭州历史上最著名的街区，也是杭州目前唯一保存完整的古老街区，是杭州悠久历史的一个缩影，积淀了丰富的历史人文遗产。然而，由于历史的原因，十年前，这条曾经承载着历朝历代辉煌、寄托着无数杭州人旧日情怀的文化驿站，在千年后风雨凋零，褪去往日颜色，甚至变得有些面目全非。居住环境杂乱，商户冷清，产权错综复杂，民居建筑年久失修。
为此，广大民间文艺工作者和社会各界广泛呼吁，恢复和确立清河坊历史街区应有的历史地位和文化价值，并给予了积极指导和热心帮助。作为杭州的历史人文财产宝藏，清河坊历史街区所承载的文化内涵和现存的历史遗存是不可再生的文化资源，如何深入发掘、科学保护、合理利用，完成它在新的历史时期的一次自我救赎和华丽转身，是城市发展与文化建设面临的探索研究和实践的紧迫课题。2000年，杭州市上城区人民政府在专家组的直接指导下，对这片历史地段进行维修、改造，严格按照原有风貌和历史肌理加以保护修复，进行定位和合理布局。街区除保留了老字号外，还引进了彰显特色的百业百态，着重展示杭州清末民初民俗文化、中药文化、百年老字号、民间工艺品、书画、金石文化，饮食文化，引进的各商户达300余家。
自2001年10月开街以来，清河坊历史街区始终以传承优秀民俗文化为己任，经过5年时间的保护、挖掘、整理、传承、开发，整个街区形成了民间手工艺、中华老字号、民间故事（传说）、古建筑、民俗活动等多元共存的民俗文化生态保护区和产业发展示范区，成为杭州彰显中华民族优秀传统文化的特色基地和重要空间。
二、民间手工技艺使老街充满活力
要使老街区焕发活力就必须以民间文化为依托，把民间文化资源转化为发展文化产业的文化竞争力，使民间文化成为老街发展的“源头活水”，实现民间文化保护与老街区发展的互动和良性循环。通过几年的努力，现在的清河坊仍然保持着古典的文化意韵和浓厚的历史气息，古色古香的特色小商铺一家挨着一家。但最令人流连的是那些花样繁多的民族工艺品以及在亭摊里忙碌的民间艺人。细心的游客都会发现民间艺术和民间艺人是这条街的灵魂。民间艺术在清河坊找到了适合自身生存的市场热土，艺人们也在清河坊开辟出了发展壮大的广阔天空。
三、多彩的民俗表演使老街充满魅力
清河坊为丰富游客休闲娱乐需求，根据杭州的风土人情，每年在春、秋两季举办两届吴山庙会（已经申请非物质文化遗产），在夏季举办缤纷夜游——状元迎亲等大型民俗活动，这些活动贴近市民、贴近生活，充分挖掘了历史文化题材、表达了百姓安居乐业、喜庆祥和的景象。
通过民间文艺工作者的努力，清河坊恢复吴山庙会、恢复南宋历史上的民间茶会并将它们作为一个旅游会展品牌加以传承和发扬，取得良好的社会效益，每年举办各种状元迎亲、乾隆皇帝戏游清河坊等民间活动，再现历史场景、展示杭州市井风情。通过吴山庙会、中国民间艺人节、状元迎亲、清河坊民间茶会等系列极富民俗特色的大型活动的举办，整个杭城掀起了“百万市民逛广场”的火爆场景。
四、民间艺术是发展文化产业的生力军
以2004年中国民协在杭州召开中国民间文化遗产抢救工程工作会议为起点，中国民协与街区共同举办“中国民间艺人节”和民间手工技艺的保护与传承论坛，为全国民间艺人提供了一个充分展示技艺的平台；当年评出的“中国十佳民间艺人”目前都成为各自所在行业的佼佼者，如杭州市铜雕艺术家朱炳仁被评为国家级非物质文化遗产代表性传承人、中国工艺美术大师。他主持的无锡梵宫、峨眉山金鼎、雷峰塔、灵隐寺大型铜雕艺术成为具有世界影响的经典作品。第二届中国民间艺人节评出的“中国十佳民间艺人”之
一、贵州苗族民间刺绣艺术家张庭珍是全国先进女能手、全国劳模。她当选十佳民间艺人后，跟她学习苗族刺绣的苗族女同胞越来越多，张庭珍被公认为台江县苗族刺绣行业的带头人。
2009年第三届中国民间艺人节，来自全国30多个省市自治区的300余名民间工艺家、民间艺人及专家学者与会，参展作品达千余件，为推出精品和人才搭建了平台。如艺人节上评出的“中国十佳民间艺人”之
一、陕西皮影雕刻艺术家汪天稳通过评选在中国皮影界和民间艺术领域有着良好的口碑和社会影响力，他的作品也成为收藏界的新宠。
清河坊历史街区管委会在不断探索和实践中丰富了城市历史文化街区发展理念。在中国民协的指导下，他们坚持以街区的传统商业为主体，以优秀传统文化为核心，充分体现市井民俗文化，深入挖掘街区的历史文化内涵，形成具有清河坊特色的文化魅力。
民间文艺蕴含着丰富的资源，但这种资源具有不可再生性和特殊性，因此利用民间文艺必须充分尊重其自身的发展规律。在城市历史街区建设和文脉疏通衔接上，要秉承“保护为主、抢救第一、合理利用、加强管理”的文化遗产保护原则，贯彻“保护为主、抢救第一、合理利用、传承发展”的非物质文化遗产保护宗旨，科学规划、准确定位、持之以恒、循序渐进，不能急于求成。
如今的清河坊历史街区，既是杭州城“老字号”的集聚地，又是文化创意产业特色街；它既是传统的，又是时尚的；它既是中国的，又是国际的；它既是生活化的，又是极具创业活力的。追溯往日文化创造传统，传承优秀民族精神，能够使我们更好地感知当下城市生活的精致之所在。这是清河坊给我们的启示。
福州三坊七巷调研报告
在海峡西岸有座古老而美丽的省会中心城市——福州。福州别称榕城，它位于福建省的东部，闽江下游，这座具有2000多年悠久历史的文化名城是中国东南沿海的一个重要港口，现为福建省政治、经济、文化的中心，人口有500多万。
在榕城福州鼓楼区的繁华闹市里有一片白青玉砌，木屋阁楼的古老街区，其部局结构严谨，房屋精致，匠艺奇巧，它就是被建筑界誉称为“明清古建筑博物馆”的全国重点文物保护单位之一的——三坊七巷。
一、昨天
（一）、三坊七巷街名的由来
“三坊”指的是：衣锦坊、文儒坊、光禄坊；“七巷”指的是：杨桥巷、郎官巷、安民巷、黄巷、塔巷、宫巷、吉庇巷。三坊七巷地处福州市中心，“三坊七巷”是南后街两旁从北到南依次排列的十条坊巷的简称，它东临八一七北路，西靠通湖路，北接杨桥路，南达吉庇巷、光禄坊，占地约40公顷，现有古民居268幢。
（二）、三坊七巷的历史
福州自汉始，先后建成了冶城、子城等六次城垣，城市由北向南扩展，整个布局，以屏山为屏障，于山、乌山相对峙，以南街为中轴，两侧成坊成巷，讲究对称，逐步形成三坊七巷一条街（“街”指南后街）。三坊七巷全貌形成于唐王审知罗城，罗城南面以安泰河为界。城内一般是以政治中心与贵族居城北，平民居住区及商业区居城南，同时强调中轴对称，城南中轴两边，分段围墙，这些居民成为坊、巷之始，也就是形成了今日的三坊七巷。
国内建筑界把三坊七巷古民居称作“明清古建筑博物馆”，这是当之无愧的。在从奴隶社会到封建社会的历史长河中，福州从壳丘头、昙石山文化、中原文化，再到冶城以至外城、府城文化，几经奔腾回旋，汇合至三坊七巷，终至凝固，形成古建筑、古文化的精华。三坊七巷高大粉墙，石板小路，坊巷纵横；深院大宅，层楼叠院。每座高墙大院内又有三或四进的大庭院。
回眸三坊七巷，在深深的庭院里，我们仿佛闻到古代书香门第，飘溢出的书香墨味；我们似乎听到“六子科甲”，“五子登科”门前的金鼓齐鸣。我们犹似看到林则徐，郁达夫，郑振铎，胡也频，邓拓等驻足书店，搜宝寻玉；我们如同看到林纾翻译的《巴黎茶花女遗事》，严复的《天演论》，林觉民的《与妻书》……许多名师来自三坊七巷，许多生长在三坊七巷的人，博古通今，才略惊天动地。三坊七巷人才辈出，它炯异于神州千万个坊巷，不少坊巷星星点点，而三坊七巷则是星汉灿烂。自古以来，蕴蓄其中的秉性，百代延续，渗透了子子孙孙的心田。
更令人惊叹的是它的文化底蕴可谓深厚，三坊七巷历代累计出过举人300多名、进士150多名，走出了林则徐、沈葆桢、严复、冰心等众多历史文化名人。
（三）、三坊七巷的闽台人文情
三坊七巷是两岸亲缘和宗族世家文化的重要展示场所，其修复工作从动建之初就备受海内外人士的关注。这个沉淀着福州千百年人文精神的城市符号，其未来走向将成为福州区别于厦门等其他城市的一个重要筹码。闽台两地自古以来就有地缘、血缘、文缘、商缘、法缘的亲密关系，两地的居民均以中原南徙的移民为主体，由于种族血缘上的关系和密切的人流往来、文化交流，维系着两岸的民族亲情，而三坊七巷便是这一文化现象的重要见证。福建省福州市至今还保存着相当一部分自唐、宋以来形成的坊巷，成为历史名城的重要标志之一。这些坊巷中最为著名的要数中国历史文化名街——福州的“三坊七巷”，这条街区是中国十大历史文化名街之一。
三坊七巷是福州这座千年古城历史和文化的精髓所在，这个从唐末五代便开始形成的古老街区，曾经是人杰地灵，出将入相的所在，历代众多著名的政治家、军事家、文学家、诗人从这里走向辉煌，从有的坊名、巷名就可以看出当年的风姿和荣耀。它是记载了无数壮怀激烈，缠绵悱恻故事的坊巷，伴随着世事沧桑走过了一程又一程……
二、今天
（一）、福州城区的改造
随着海西省会中心城市旧城改造力度的加大，近年来福州城区对一大批危旧房进行了拆迁改造，福州实施的“城市更新”，使海西大发展之下的省会中心城市面貌不断更新，更加快推进了区划调整和开发区扩区的升级，对发展高新技术产业，提升传统商贸业态，加快发展现代服务业等都起到了积极的推动作用。
福州市坚持新区建设与老城提升并举，推进三坊七巷历史文化街区的保护开发和八一七路历史文化中轴线的改造，坚持推进中心城区的旧屋区改造，推动城市空间布局更为舒展，更加科学，推进海峡金融商务区、火车南北站周边片区和晋安新城鹤林片区等重点区域成片开发，改造提升五四北新店片区，完善金山新区配套服务设施。其中，着重强调要求全面加快福州旧城区及危旧房(棚屋区)的成片改造，福州城区实施的第一批500万平方米危旧房拆迁改造工程包括鼓楼区乌山西路福州大学片地块、灰炉村地块、台江区上海新村街地块以及太平汀洲地块等。此外，还包括改造北江滨沿线景观，加快推进三环路二期、南江滨东段和林浦大桥、螺洲大桥、淮安大桥等路桥项目建设。其中福建省、福州市政府对“三坊七巷”街区的改造尤其重视。
（二）、三坊七巷的修复
2006年开始,福建省、福州市政府对“三坊七巷”街区改造的计划总投资，从最初的30亿元，递增到40亿元、45亿元。由开发、改造转为整体保护、修复，政府投入逐步加大。
同年，福州市专门成立了三坊七巷保护修复工程管委会，全面统筹开展工作。保护修复工作转入全面修缮和基础设施建设，按照福建省政府“三年基本建成、五年全面完成”的目标，三坊七巷工程正式动工。近几年来经过多方专家的努力和精心的规划设计，在重修过程中许多还缀以亭、台、楼、阁、花草、假山，融人文、自然景观于一体。许多民居的门窗漏花采用镂空精雕，榫接而成，以及丰富的图案雕饰，精巧的石刻柱础、台阶、门框、花座、柱杆随处可见，三坊七
巷区域内现存古民居约268座，有159处被列入保护建筑，其中以沈葆桢故居、林觉民故居、严复故居，水榭戏台，欧阳氏民居，二梅书屋，小黄楼等9处典型建筑为代表的三坊七巷古建筑群，被国务院公布为全国重点文物保护单位。集中体现了福州古城的民居技艺和特色，被建筑界誉为规模庞大的“明清古建筑博物馆”。
福州，从维持三坊七巷的原有面貌，到高起点修复、恢复它美好的历史风貌，经历了近十年的过程。三坊七巷是福州的发展之源、文脉之根。我们始终倍加珍惜、倍加爱护。2009年7月，“中国历史文化名街?福州三坊七巷”在福州的南后街正式竣工并举行了隆重的揭牌仪式。
三、明天
（一）、三坊七巷的新貌
改建后的三坊七巷民宅沿袭唐末分段筑墙传统，都有高、厚砖或土筑的围墙。墙体随着木屋架的起伏作流线形，翘角伸出宅外，状似马鞍，俗称马鞍墙。墙只作外围，起承重作用全在于柱。一般是两侧对称，墙头和翅角皆泥塑彩绘，形成了福州古代民居独特的墙头风貌。
宅院有一进或多进，每进都有大厅、后厅、正房、后房、左右披榭、前后天井。天井是福州传统民居的又一特色。它由厅、榭的敞廊围绕构成矩形空间，为宅内交通枢纽，并使宅院日照充足，空气流畅，排水便利。室内的门、窗也与其他地方不同，既多且大。窗以双层通长排窗为多，底层为固定式，上层为撑开式或双开式。正房的主门朝大厅敞廊，多为4开式，门上雕有丰富的图案花饰，以增添大厅的气派。经过历时近3年的重修和改建，如今福州三坊七巷中的杨桥巷拓宽改造成了杨桥路，吉庇巷拓宽改造成了吉庇路，现保留有三坊五巷。三坊七巷这个城市新景观，对塑造福州城市形象具有非常重要的意义，它对提升城市形象，开发以观光，访古，休闲，考察，文化，购物为主的三坊七巷精华游，把建筑，园林，名贤，商贸等融为一体，三坊七巷将申报世界遗产。
（二）、三坊七巷的商铺
如今三坊七巷吸引着海内外嘉宾的目光。当漫步南后街，脚踏青条石，米家船裱褙店、永和鱼丸店等福州老字号将首先进入眼帘。“裱褙是传统生意，利润不高。”米家船裱褙店传承人、年逾古稀的林文光说，幸好市政府在店面租金上给予了很大优惠，裱褙店已经签了5年入驻合同。“让有代表性的民间老字号、手工艺作坊留下来”，福州漆箸、同利肉燕、南后街花灯等非物质文化遗产，同样在南后街占据一席之地。贯穿三坊七巷南北的南后街，南区是古玩、寿山石等传统商业小店，中区部分恢复前店后宅传统格局，北区为花灯、书画、文房四宝等南后街原有商业聚集地。客来客往，老街区又见繁荣景象！
（三）、三坊七巷的文化
“三坊七巷要成为活态的文化遗产。”将非物质文化遗产保护纳入其中，尤其突出福州地方特色戏剧、曲艺、传统工艺。这在全国各历史文化街区中是第一例。三坊七巷内的一般建筑，外立面采用传统材料、传统工艺，力求保留原风貌，内部空间则立足满足当代生活需求。暂时迁离的居民们回迁后，将有一个更舒适的生活环境。根据国家文物局指导意见，修复后，回迁的人口密度控制在每人使用
面积20平方米以内。三坊七巷也将卸下曾经的负重累累，重新焕发青春活力。福州繁华闹市中的三坊七巷。159处古迹修旧如旧,传统材料工艺复活历史风韵,走进修复一新的三坊七巷历史文化古街区，只觉古风扑面。已修缮完毕的南后街青条石路面一派古风，水榭戏台凌空欲飞，二梅书屋精巧雅致……
三坊七巷的意义，不仅在于古建筑本身，更在于曾出入于此方水土的先贤，其间蓄含的厚重历史与人文气息，已成为福州闽都文化的象征符号。礼仪之邦，人心向善。三坊七巷文化展示了福州城市文化沉潜、冲和的底蕴，并让来者睹物思人、心追范式。
在首届“中国十大历史文化名街区评选”中，我国目前在都市中心保留的规模最大、最完整的明清古建筑街区——福州市三坊七巷，以高票获选“中国十大历史文化名街区”。经过近十年的修复改造三坊七巷正式落成于福州的南后街。三坊七巷区域内现存古民居约268座，有159处被列入保护建筑，以沈葆桢故居、林觉民故居、严复故居等9处典型建筑为代表的三坊七巷古建筑群，被国务院公布为全国重点文物保护单位。三坊七巷，千年的风云变幻，升沉兴衰，昔日的建筑物已斑驳暗淡，古代赫赫威名似水流逝，当年的书香已飘散开去，可是躺在那里的明清古建筑，威震近代的遗世美名，沁人肺腑的人文景观依旧存在，是当代人读不完的书，解不完的谜。。。
关于杭州清河坊历史文化街区的调研报告
2012年8月，我们赴杭州学习组考察了杭州清河坊历史街区保护整治和更新改造风貌，调研了其发展的历程，并重点实地察看了胡雪岩故居、朱炳仁铜雕博物馆、吉祥坊丝绸等项目。
清河坊街区毗邻西湖、柳浪闻莺等著名景区。这里自南宋建都后至今，皆为历代杭州的繁华之地，它是老杭州的缩影。在考察时间里，我们能深刻感受到这里有着不同寻常的文脉传承，有着丰厚的历史人文遗产积淀。
据说10多年前，原本狭窄的河坊街面临拆迁改造成宽32米的马路，清河坊面临着彻底消失的厄运。市民黄晓杭给时任杭州市领导写信，力陈清河坊的历史人文价值：文物不能再生，毁之将千古遗恨；若拆除重建，也会变成赝品，价值将顿失，保护河坊街已刻不容缓。当时上任仅6天的代市长仇保兴，马上批示：“在旧城改造中碰到有价值的历史文化古迹，应予切实保护，并力争留出几块历史文化名城的文脉之源。”于是，政府启动了重新规划，进行了保护性地开发：杭州上城区1999年开始进行一期工程的保护与修缮，并进行功能定位与业态布局。2001年，隆重开街。这是杭州古城唯一保存完好体现杭州城传统历史文化风貌的地区。
通过实地考察，我们深刻体会到“不华丽、不高贵、1/6
不简陋、有内涵”的历史文化内涵，之所以如此，我们认为该街区的发展主要坚持了四项基本原则：
一是坚持文化为灵魂的原则。
只有民族的，才是世界的。作为杭州历史文化名城的重点街区，清河坊充分挖掘自身的资源优势，依托浓厚的历史文化氛围，大力发展老字号、中医药、民间艺术等民族文化事业，形成了以建筑文化、商业文化、民俗文化并举的三特色业态，一举成为国内休闲旅游观光的历史人文新亮点。
在建筑文化方面，清河坊历史建筑可以说是凝固的史诗，历史建筑是有形的文化遗产和文化载体，明清建筑、民国建筑和西洋巴洛克建筑群落，依然可以见证历史的辉煌。这些传统建筑既有江南明珠的大气风范,又有江南民居小桥流水的朴实无华，更有开放胸怀，汲取传承古今中外的建筑风格，无处不蕴含着自然和谐、精致细腻的人文气息。
在商业布局方面，清河坊明确界定，街道两侧的商业用房用于经营丝绸、茶叶等杭州土特产品及古玩、书画、特色工艺品；街道中央则设臵了古色古香的工艺亭，着力引进、挖掘、保护具有地方特色的文化艺术、民风民俗等非物质文化遗产，使之与有形文化相互烘托，共同构成街区的历史文化遗产。
在引进民间艺术方面，街区管委会把保护民俗民风等非物质文化遗产和民间艺人的引进工作作为重要的扶持项目
来抓，用民间文化来支撑街区繁荣。在这里，可以随时看到表演中华瓷刻的艺人、拉大片放西洋景的艺人、吹糖人的艺人等。走进河坊街，浓浓的民俗文化气息便会扑面而来，仿佛—幅《清明上河图》。
二是坚持建筑为表现形式的原则。
政府高度重视，一把手直接负责，专题研究并现场办公及时解决问题。首先进行高起点、高标准策划规划建设，实现保护更新与改善人居环境、激发城市活力和整合景观要素有机结合。改造前，清河坊街区，随着居住人口的激增，清河坊变成了一个商业办公居住混杂的区域，存在建筑质量恶化、道路交通混乱、公共设施短缺等问题。
杭州市上城区于1999年开始进行一期工程的保护与修缮，并进行功能定位与业态布局，正确处理历史建筑与现代生活需要的关系。首先是从有形的历史建筑摸底开始的，了解历史建筑的分布情况。对商业建筑、公共建筑、传统民居、名人住宅进行分门别类，区别对待。经过勘查，建筑风貌主要有：一类建筑物（文物及控制性保护建筑物）约2万平方米，占15%；二类建筑物（风貌比较好，有一定保存价值）约1.4万平方米，占11%；三类建筑物（风貌一般旧居）约5万平方米，占38%；四类建筑物（近年新建、风貌较差）约2万平方米，占15%；五类建筑物（有损历史风貌、违章等）约2.8万平方米，占21%。
在普查的基础上，公布不同级别的文物保护单位、文物保护点。主要有国家级文保单位胡庆余堂，市级文保单位钱塘第一井、于谦故居、胡雪岩故居。部分无法恢复其原始业态的商业建筑在无法满足现代商业经营需求的情况下，街区管委会根据相关保护办法，吸引民间资本经营相关业态，允许商业经营者在保护其建筑外立面原貌不变的前提下，可以对内部的结构进行适当的改造，部分实现“外古内新”，展示历史文化内涵和现代化魅力，使之成为具有杭州特色，格调高雅、功能完备。最后，形成了以鼓楼为标志性门面，以吴山城隍阁为背景，以清末民初的古街古巷为风貌主体的历史街区。
三是坚持商业为主体的原则。
培育传统商业老字号，重现街区繁华之貌。清河坊街区与产权所有者签订了控制性招商协议，仅允许中医药、餐饮、民俗、土特产、古玩字画及其他老字号六类业态进入。传统记忆的商业文化，具有历代相传的绝活，深入人心的经营理念，它们记载着民族传统和城市文化，见证了人文历史变迁，是体现杭州悠久历史和魅力的“活文物”。
清河坊历史街区除了本地的胡庆余堂、王星记扇子、张小泉剪刀、西泠印社等老字号外，还有北京同仁堂、上海功德林、龙泉官窑、吉祥坊等外地老字号，百年老店、中华老字号总计百余家。其中，最具盛名的就是中医药，晚清“杭
药六大家”的其中四大中医药馆均恢复开设在清河坊。清河坊是杭州乃至全国中医馆最为集中、中医药文化最为浓厚的区域。
四是坚持旅游为牵动的原则。
清河坊历史街区的功能定位，以商贸旅游为主。可以说，没有外地大量游客的涌入，清河坊的繁华会大打折扣。2007年2月清河坊历史文化特色街区获得国家首个4A级旅游景区称号，清河坊景区已成为杭州响当当的一张金名片。
杭州旅游产业正发生着质的变化和飞跃。作为观光旅游迈向休闲旅游的一大载体，杭州日益丰富的休闲活动成为旅游发展新的增长极，旅游产业由主要依靠白天消费的“半日发展模式”，转变为白天消费与夜间消费双拉动的“全天候发展模式”，从而带来了更大的消费潜力，从而验证了商业文化与旅游结合模式的可行。清河坊街区集“游、玩、吃、购、娱”为一体，以人为本，提供给游客一种原生态的文化体验。清河坊作为旅游休闲商务区，即RBD（RecreationalBusineDistrict），通过旅游牵动，产生了巨大的社会效益和经济效益。
通过考察，历史街区的更新改造事关改善民生、传承历史文脉、完善城市功能和提升城市品质。我们认为对繁荣金州传统历史文化有诸多启示：
一、建议管委会统一部署，结合金州新区实际，做好相
关规划工作，推动我区历史街区保护更新改造工作实现新突破，在金州老城区打造老字号及传统文化一条街。
二、可以多做结合和整合的文章，将金州老菜等美食文化、中医药文化等熔于一炉，并结合原有的街区，或与大黑山景区的建设融为一体。
三、最大的困难是能够利用的文物及景观资源仍是一条短腿，找不到像清河坊胡庆余堂药店之类的重量级景点。因此，重点工作必须放在对老字号店铺的引进和招商方面。
此报告
二〇一二年八月十三日
工坊承诺书
红四方实习报告
烘焙坊面包师岗位职责
三坊七巷心得体会
手工坊活动方案
文化·商业
——三坊七巷历史商业文化街区研究
研究报告
【摘要】
历史街区是反映城市历史发展脉络、展示城市文化、促进城市居民相互交往的重要场所，三坊七巷历史街区就是福州典型的历史街区之一。其中大量富有历史氛围与传统气息，尤其在文化方面尤为突出。本文通过对福州三坊七巷历史街区现状的实地调研，揭示该区商业、文化功能存在的问题，并提出改进的建议。【关键词】
三坊七巷历史文化商业街区【正文】
1.调查研究背景
1.1历史背景
“三坊七巷”形成于唐王审知罗城，罗城南面以安泰河为界，政治中心与贵族居城北，平民居住区及商业区居城南，同时强调中轴对称，城南中轴两边，分段围墙，这些居民成为坊、巷之始，也就是形成了今日的三坊七巷。1.2基本现状
三坊七巷位于福州最中心的商业区，占地约40公顷，现居民3678户，人口14000余人。西至通湖路东侧及仓前后巷，南至吉庇路北侧，东至南街沿街商业建筑西侧的历史建筑，北至通湖路口和南后街北口。三坊七巷的街巷格局和空间形态特征如“鱼骨状”，其规划布局、建筑风格延续明清时期特点。2.研究分析2.1修缮前
呈现在人们面前的却是一幅破败萧条的景象。残留下的古街坊年久失修、破损严重；梁架倾斜、墙壁剥落，屋面破漏、濒临倒塌；人口密度大，居住拥挤不堪；到处是杂乱的电线，火患严重。现代砖混楼房穿插其间，严重破坏了街区整体风貌。破败脏乱狭小给人带来的局促感，名人故居内涵的空泛无物。
研究报告
2.2修缮后
政府部门提出“保护为主、抢救第一、合理利用、加强管理”的方针。如今三坊七巷已经逐步成为福州文化的名片，以南后街为传统文化商业轴，立面的整治在充分保留现有留存的明、清、民国历史建筑和山墙基础上，保持目前街道尺度。建成一条集福州“老字号”店铺的富含历史文化内涵的旅游步行古街。3.文化传承3.1建筑与外环境
三坊七巷历史文化街区分为保护区、建设控制区和环境协调区，每个区各有具体分工。
主轴上主要分布的是传统的商业店铺，沿街可见一些铜塑雕像，再现了南后街当年繁华的景象。政府对沿街商铺的立面进行保护整治，更换地面铺装材料，采用平整的石板路面使与传统街道环境相协调。
从建筑空间的处理来看，南后街传统商业店面原有形体轮廓、比例尺度、材料色彩、构图划分。南后街现存的简易木屋在延续传统商业风貌特色。三坊七巷在中轴线上的主厅堂与其他廊、榭等建筑形成高低错落，活泼而又极富变化的空间格局。厅堂一般是开敞式的，与天井融为一体。厅堂显得高大、宽敞、开放。例如严复故居，保留了福州古建筑的重要特色。三坊七巷除了在布局结构上与众不同之外，在围墙、雕饰、门面上都很有特色。3.2人文价值
三坊七巷具有较高的历史、人文价值，具有较高的古建筑研究价值，保留了大量的明清建筑，蕴含着深厚的人文内涵和独特的民风民俗。保护和传承脱胎漆器、纸伞、裱褙、纸花、玻璃等“三坊七巷”极具代表意义的民间艺术，使民间手工艺人文历史文化得以保留。在塔巷与黄巷之间临南街处设传统美食街，有肉燕、老卤酱鸭、木金肉丸等地方名吃名产。
研究报告
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3.3功能结构
原三坊七巷以居住为主要功能，如今已形成了一条历史文化商业街区，以居住功能为主，包括名人故居展示、历史博物馆、展览馆等文化旅游展示的综合功能片区。规划按照“一带、两街、三坊七巷”的结构框架体系，打造成具有保护居住功能、文化与教育功能、休闲功能、商业功能、展示与旅游功能的历史文化街区。3.4保护
历史文化保护区是经县级以上人民政府核定公布的，因予以重点保护的历史地段。《马丘比丘宪章》中提到的：“保护、恢复和重新使用现有历史遗产和古建筑必须同城市建设过程结合起来，以保护这些文物具有经济意义并继续具有生命力。”这在三坊七巷中得到了较好的体现。4.提出问题
根据这次实地调研研究，我们发现以下问题：
1．既然三坊七巷已经被定为为传统的商业文化街，但是缺少了一套完整的商业运作体系。同杭州西湖、安徽宏村存在一定的差距，还不足成为福建省内具有代表性的文化保护区。2．由于早期规划不科学，与周边新建建筑不和谐，公共基础设施无法跟上城市发展速度，周边道路安排不合理，缺少停车位，这无疑限制其商业发展。
3．三坊七巷现在的发展已经偏离当初的定位——商业气息过于浓厚，与原先的居住功能相违背。5针对以上问题我们提出如下建议：
1.改建成影视拍摄基地可参照北京四合院的做法，开发三坊七巷居住院落；三坊七巷的旅游开发，包括线路开发、创立名牌旅游纪念品、门票、演出、餐饮住宿、互动体验、区内人力车等，将富有闽都文化特色的三坊七巷传统风情场景，改建成东南沿海影视拍摄基地。在三坊七巷品牌体系塑造与推广上，建议打造名人、闽都民俗、宗族世家民俗、闽台文化交流等文化品牌，还有建筑景观品牌、旅游品牌、商业品牌、诗意生活品牌。
2.开辟大型博物馆可以通过开展博物馆、民俗文化节等常规活动，策划福州国际工艺美术节，来打响三坊七巷品牌。同时也可以利用三通政策，让台湾同胞更深刻的了解大陆文化。加快海西建设，促进两岸文化融合。