一、意向线索
1、深圳市鑫三力科技有限公司；联系人；李总；电话：xxxx。
（7月21日联系过李总，李总说本周比较忙，下周再见面。）
行动计划：
7月26日（周一）上午10点钟电话联系李总，约周二上午10点见面，让杨小刚经理陪我一同前去谈科技型中小企业认定。
二、意向客户
1、深圳市富芯实业有限公司；联系人：黎总；电话：xxx。
（7月12日杨小刚经理陪我一起去见过黎总，黎总说有机构在合作，但是合作的机构没拿下来去年的高新，所以想换机构，但是还没想好，7月23日黎总主动给我发消息问好并问我们高新是如何收费的，杨小刚已回复电话给黎总，黎总正在考虑中。）
行动计划：
7月26日（周一）上午11点给黎总打电话，询问是否考虑清楚，或者周一上午让杨小刚陪我去见一下黎总，询问高新事宜，黎总公司就在我们公司旁边。
三、新开发客户
行动计划：每天打200个电话；开发出一个A类线索；一个B类线索，两个C类线索。
世上万物，皆属身外，惟有一样东西却能点入肌肤，融入骨，让我们耳聪目明，志存高远。这便是书。作为一名人民教师和学校管理者，要不断地充实自己，跟上时代的脚步。只有通过读书才能更新自己的观念，丰富自己的头脑，提高自己的综合素质。因此，既是响应市、县、校的号召，也是对自我的一种鞭策，特制定以下阅读计划：
一、指导思想：
以柳江县和我校“教师阅读年”活动实施方案为指导，以创建“书香校园”为阅读导向，以“教师阅读年”为发展契机，积极参与各类读书活动，在阅读中锻炼自己的思辩能力，在阅读中转变思想观念，在阅读中进行教育创新，在阅读中提高自身综合素质，让生命在阅读中更加精彩！。
二、个人学习目标：
1、丰富业余生活和内心世界，促进自身知识拓展、观念更新及理论素养、教育能力、人文素养的提升，养成“多读书、读好书、好读书”的习惯。
2、让好书相伴一生，让阅读和思考使自己成为有智慧、有风格、有个性的新型管理者和教师。
3、在阅读活动中率先垂范，为形成我校良好的读书氛围，构建书香校园而努力。
三、读书内容：
1、经典阅读（三本书）：《柳州教师培训读本》、《苏霍姆林斯基给教师的100条建议》、《陶行知教育名篇》
2、推荐阅读（十本书）：《爱心与教育》、《更新教育观念报告集》、《赏识你的孩子》、《细节决定成败》、《品三国》、于丹《论语》心得、《文化苦旅》、《中国著名校长办学思想录》、《童年的秘密》
3、每月必读：《人民教育》、《中小学管理》、《小学语文教师》、《班主任》
四、具体措施：
1、根据自身情况，制定适合自己的个人阅读计划，明确读书的目的和意义。
2、积极参加学校组织的各项读书活动。
每天研读1小时；
每周撰写一篇读书笔记；
每月至少研读一本教育刊物；
每学期至少研读五本教育名著；
每学期至少撰写五篇有价值的读书心得体会或论文。
3、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。
4、主动与同事交流，讨论读书体会心得。
5、每天确保半小时到一小时的读书时间。
6、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。
7、坚持读书与反思相结合。读写结合，有所思就记录下来，旨在养成习惯。养成做读书笔记的习惯，养成固定时间读书的习惯，从书中反思自己。重点谈学习体会、感悟，提出思考性问题。
8、建立个人网页成长记录袋。内容有个人简介、学习材料、读书体会、工作成果等。
五、时间安排：
第一阶段：（1—2月）
1、利用假期初读《柳州市教师培训读本》。
第二阶段——学习提高阶段（3～6月）
1、选定必读、选读书目，制定个人读书计划。
2、精读《柳州市教师培训读本》，并撰写读书笔记。掌握新时期教师应知应会的教育政策法规和教育理论。
3、参加专题讨论活动。
4、参加以“我阅读，我快乐，我阅读，我成长”为主题的征文活动。
5、上传优秀征文稿及读书心得到“读书共享资源库”及广西教研网、校园网页的个人博客中。
6、参加低年段组“读书沙龙”活动，检查读书笔记，并进行汇总、小结。
7、完成必读书目《苏霍姆林斯基给教师的100条建议》、《爱心与教育》、《更新教育观念报告集》、《赏识你的孩子》、《细节决定成败》、《品三国》的研读任务，并写好读书笔记。
8、协助教导处组织经典诗文、美文诵读比赛活动。
第三阶段——自主研修和创新阶段（7～11月）
1.完成必读书目《陶行知教育名篇》、于丹《论语》心得、《文化苦旅》、《中国著名校长办学思想录》、《童年的秘密》的研读任务，并写好读书笔记。
2.参加低年段组“读书沙龙”大家谈活动。
3.参加以“快乐阅读，潜心思考，勇于创新，成就名师”为主题的读书报告会。
4.研读各科教育教学刊物，并写好读书笔记。
5.对自己一年的学习情况进行反思，形成书面总结。
6.完善个人成长记录袋的。
第四阶段——总结、表彰阶段（12月）
1、参加县“教师阅读年”闭卷考试。
2、写出全年活动总结
在今后的工作，我将发扬“用文化经营学校，用文化滋养精神，用文化提升品位”的精神，释放出最大的阅读热情，投身到轰轰烈烈地读书活动去，“把书读薄，把人做厚，把书读旧，把人做新”，使2008年成为自身阅读提高和发展丰收年。
一、考核基本情况：
学生评价：95权重35%
上级评价：90权重30%
自己评价：89权重10%
专家评价：90权重10%
同级评价：89权重15%
最终得分83.1分。
经过分析，教师在备课，上课以及教学课件方面表现良好。
二、扣分情况分析
教师扣分主要出在以下方面：
一、教学内容不充足。
二、课时仅达到学校及格要求
三、科研较少
四、辅导毕业生大作业量仅达到学校要求。
三、具体提升计划
具体提升计划如下：
一、针对教学内容不充足问题，应从两个方面进行绩效提升，一方面，学校应多安排教师进行培训，丰富教师知识内容，提升教师教学素养，另一方面从教师角度来说，教师应多提升教学责任感，课外进行多学习来丰富知识内容，提升个人教学能力及素养。
二、针对课时仅达到学校及格要求问题，一方面，学校应多给予教师课时安排，鼓励教师申请课时，对于课时费用应多与绩效成绩挂钩，另一方面，教师应多树立自身教学能力提升计划，可以从多上课来锻炼自己的教学能力，从而提升自己，达到多薪酬的效果。
三、针对科研较少问题。学校应多针对教师个人要求来为教师申请科研项目，另外从学校方面提高科研薪酬奖励及精神文化奖励，教师应多申请科研，提高自身能力，做出完善的职业生涯规划。
四、针对辅导毕业生大作业仅达到学校要求方面。
学校应加强合理安排毕业生作业分配，根据教师实际情况进行分配，并且针对教师进行培训，加强教师辅导作业能力。教师应多提升自身教学责任感，提升自身教学积极性。
时光荏苒，岁月如流，转眼又是一年。一年里，我付出辛劳，收获成功，与我的学生们一起品尝了成长的苦与乐。回过头，我终于欣然发现，在蹒跚学步的过程中，原来收获颇丰。
本学期开学初，我从自己自身条件出发，制定了一份自培计划。转眼间，一学期就匆匆而过，充实而又充满挑战的一学期，在严格按照自己自培计划执行的同时，让自己收获不少。现针对自培计划，对以下几方面作如下总结：
一、教育理论方面
本学期，我阅读了《做最好的教育》，《先进的教育策略》等教育杂志，认真研读了《语文课程标准》，并利用课余时间坚持每天阅读使自己收获颇丰。通过读书，丰富文化素养，把课程新理念运用于课堂教学，提高了教学效率。
另外网络也是一个教育教学的平台，通过上网浏览，我了解了教育教学的新动态，搜集最近消息，对自己的教学工作有着指导作用。
二、道德修养方面
我积极参加学校的政治理论及科研学习，认真记好笔记。注重学生的思想政治教育，坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中。我积极参加各种学习培训。时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。
我严格要求自己的一言一行，给孩子一份诚信，同时也要求学生说到做到，学习上踏踏实实。我可以宽容孩子犯错，但我绝对不允许孩子因为错误而撒谎。我可以谅解孩子回答问题时的吞吐，但我不喜欢孩子因为胆怯而不敢发言。所以，每节课上，我都是积极的去鼓动孩子勇敢地举起小手，大胆地发言，即使是错的，我也会微笑的面对他。因此，每个孩子都是自信的，是快乐的，是善解人意的。
三、教学能力方面
本学年可以说是忙碌的一个学年，五月初我代表学校参加了市语文教学大赛初赛。我讲授的《斑羚飞度》一课得到了全校语文老师的鼓励和指导，尽管没有入围决赛，但大幅度的提升了我个人的教学水平，并从中得到了锻炼。
除此之外，我也抓住每一次校内外听课的机会，共听了40余节课，每堂课都有自己独特的风格，有自己的亮点，所以，我会很用心地去听，会认真地作好笔记，会细细去品味每一堂的课。而自己在讲公开课时，能认真钻研教材，进行试教，虚心听取教研组其他老师的意见。争取在每一次的公开上课，都能使自己前进一步。
回顾一年的工作能让自己更加清楚的认识自己，在今后的工作中，我会努力填补自己在工作中不足，不断的学习，不断地反思自己，以丰富自己的自身的水平，争取迈上一个新台阶。