展会策划书写作
第一部分会展预备阶段的文案
第一节会展预备阶段的文案简介
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二）展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。龙
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。龙
3、展会价格及初步预算方案。刘
4、展会工作人员分工计划。伟
5、展会招展计划杰
6、展会招商计划。杰
7、展会宣传推广计划。杰
8、展会筹备进度计划。刘
9、展会服务商安排计划。伟
10、展会开幕和现场管理计划。伟
11、展会期间举办的相关活动计划。刘
12、展会结算计划。龙
（三）展会立项策划书的写作要求：
1．展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商
品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
《商业策划书》写作指导大纲
二000年五月
保密承诺
本商业策划书内容涉及本公司商业隐秘，仅对有投资意向的投资者公布。本公司要求投资公司项目经理收到本商业打算书时做出以下承诺：
妥善保管本商业打算书，未经本公司同意，不得向第三方公布本商业打算书涉及的本公司的商业隐秘。
项目经理签字：
接收日期：年月日
收到日期项目编号项目经理
(以上各项由btii公司填写)
商业策划书
（编制参考）
项目名称
项目单位
电子邮件
联系人
[公司名称]
[日期]
目录
摘要10第四部分研究与开发……11第五部分行业及市场情形12第六部分营销策略15第八部分治理17第十部分财务打算……19备查资料清单………21
摘要
讲明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]2、要紧治理者情形（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，要紧经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和专门性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情形，差不多投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的鼓舞机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场销售推测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓舞机制。)
7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本操纵。)8、治理(机构设置，职员持股，劳动合同，知识产权治理，人事打算。)
9、融资讲明(资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权益，退出方式。)
10、财务推测(以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险操纵(项目实施可能显现的风险及拟采取的操纵措施。)第一部分公司差不多情形
公司差不多情形：
公司名称
成立时刻
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并讲明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：讲明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司差不多情形的变动，并讲明这些变动的缘故。
目前公司要紧股东情形：列表讲明目前股东的名称及其出资情形，如下表：
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司内部部门设置情形：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情形：
以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有、、。
公司目前经营的业务为、、。
目前主营业务为。
公司目前职工情形：
如：拥有职员人，其中治理人员人，生产工人人；治理人员中，大专以上文化程度的有人，占职员总数%，大学本科以上的有人，占职员总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占职员总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占职员总数%；
最好列表讲明，如下表：
职员人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例
治理人员
生产工人
公司经营财务历史：列表讲明：
(单位：万元)
项目本年度前1年前2年前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及以后3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及以后3—5年的进展方向、进展战略和要实现的目标：
第二部分公司治理层
董事会成员名单：
序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话
1董事长
2副董事长
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧经历和业绩：着重描述在本行内的技术和治理体会及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧经历和业绩：着重描在本行业内的技术和治理体会及成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地要紧经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、体会和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧经历和业绩：着重描述在本行业的营销体会和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、体会和业绩。
其他对公司进展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧经历和业绩：按照公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述(那个地点要紧介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处进展时期、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和专门性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情形：
产品商标注册情形：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请讲明（并附要紧条款）：
目标市场：那个地点对产品面向的用户种类要进行详细讲明。、、、、、、、产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情形、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情形)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情形：
国内外研究与开发情形，以及公司在技术与产品开发方面的国内外要紧的竞争对手(5家)情形，公司为提升竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，打算再投入的开发资金是多少(列表讲明每年购置开发设备、开发人职员资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请讲明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情形：
公司现有技术开发资源以及技术储备情形：
公司寻求技术开发依靠(如大学、研究所等)情形，合作方式：
公司将采取如何样的鼓舞机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳固：
公司以后3—5年在开发资金投入和人员投入打算(万元)：
年份第1年第2年第3年第4年第5年
资金投入
人员(个)
第五部分行业及市场情形
行业情形（行业进展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率阻碍较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与推测）：
过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）
年份前5年前4年前3年前2年前1年
销售收入
销售增长率
以后3年或5年各年全行业销售收入推测：必须注明资料来源。
（单位：万元）
年份第1次第2次第3次第4次第5次
销售收入
本公司与行业内五个要紧竞争对手的比较：要紧描述在要紧销售市场中的竞争对手。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司以后3年或5年的销售收入推测（融资不成功的情形下）：
（单位：万元）
年份第1年第2年第3年第4年第5年
销售收入
市场份额
公司以后3年或5年的销售收入推测（融资成功情形下）：
（单位：万元）
年份第1年第2年第3年第4年第5年
销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品差不多在市场上形成了竞争优势，请讲明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
第七部分产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，依旧托付生产，或其它方式，请讲明缘故）：
公司自建厂情形厂，购买厂房依旧租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情形（专用设备依旧通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购打算、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：
请讲明，如果设备操作需要专门技能的职员，如何解决这一咨询题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
要紧供应商1要紧供应商2要紧供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率操纵在如何样的范畴内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何操纵，有如何样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
第八部分管理
请讲明：为保证融资项目按打算实施，公司预备今后各年连续设置哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情形。请用图表统计表示出来，附在本打算中。
公司是否通过国内外治理体系认证？
公司是否考虑职员持股咨询题，请讲明：
公司是否与把握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请讲明协议要紧内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与有关职员签定公司技术隐秘和商业隐秘的保密合同：
公司是否为每位职员购买保险，请讲明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族治理咨询题，若有，请讲明：
公司与董事会、董事、要紧治理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请讲明解决方法：
请讲明，公司对知识产权、技术隐秘和商业隐秘的爱护措施：
请讲明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分融资讲明
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
请讲明投入资金的用途和使用打算：
期望让投资方参股本公司依旧投资合作成立新公司？请讲明缘故：
拟向投资方出让多少权益？运算依据是什么？
估量以后3年或5年平均每年净资产收益率是少？
投资方可享有哪些监督和治理权力？
如果公司没有实现项目进展打算，公司与治理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时刻：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优待政策及以后可能的情形（如：市场准入、减免税等方面的优待政策）：
需要对投资方讲明的其它情形：
第十部分财务打算
产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%
请提供：以后3—5年的项目盈亏平稳表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售打算表、项目产品成本表；
（第一年每个月运算现金流量，共12个月，第二年每季度运算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年运算现金流量，共三年）
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据讲明。
第十一部分风险操纵
请讲细讲明该项目实施过程中可能遇到的风险及操纵、防范手段（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营治理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依靠的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述操纵和防范手段）：
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施打算和进度（注明起止时刻）：
第十三部分其它
为补充本项目打算书内容，需要进一步讲明的有关咨询题（如公司或公司要紧治理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何阻碍）：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：
企业应备资料清单
1、营业执照
2、公司章程
3、验资审计报告
4、贷款证
5、资信证明
6、法人代码证书
7、税务登记证
8、财务报表（上年度、本年度、本月）
9、专利证书、鉴定报告
10、高新技术企业、高新技术项目证书
11、其它表明企业特点的资料
12、商业打算书
公司法律文件能够提供复印件，但需提供原件以备核实。商业打算书、项目建议书以及通过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
公文写作策划书（共5篇）
写作比赛策划书（共4篇）
写作大赛策划书（共7篇）
自我介绍写作
写作工作计划
市场分析
企业的目标和任务市场现状和策略
主要竞争对手及其优劣势营销外部环境分析经济
法律法规成本竞争技术
社会因素内部环境分析优势劣势
预期变化营销策略
营销目标/预期效果目标市场描述识别特征
独特的需求、态度和行为
《营销策划案》写作模板I.1.2.3.4.1)2)3)4)5)6)5.1)2)3)II.1.2.1)2)3.市场定位
4.营销组合描述1)产品/服务2)分销3)定价4)促销III.行动策划案
1.制定活动步骤1)职能
2)具体安排3)预算2.评估流程
1)成功的依据
2)收集成功依据的方法《营销策划案》写作大纲内容说明
Ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。2、市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2、目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。Ⅲ行动计划
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定
促销策划书写作要求
一、格式要求
（1）封面
名称、文号、密级、策划组织名称和日期
（2）目录与摘要
（3）正文
（4）附录
二、促销策划书正文主要内容
一般而言，正式的促销策划书正文的主要项目如下：
（一）市场分析
1、总则
2、促销调查主要观点
3、市场预测及建议
(二）促销目标
（三）促销提案
1、方案细则
1）、促销主题
2）、促销时机和持续时间
3）、促销对象
4）、促销地点
5）、促销产品
6）、促销方法
7）、促销媒介
8）、促销活动方式
2、活动详细说明
（四）广告配合方式
（五）促销活动步骤
1、前期准备
（1）人员安排
（2）物资准备
（3）实验方案
2、中期操作
3、后期延续
（六）意外防范
（七）促销预算
（八）评估效果
昌吉学院
经济管理系
公共关系策划书
题目：新疆昌吉杜氏旅游度假村夏日游策划
成员：专业班级：公共事业管理指导教师：宋杨
时间：2014年5月25号
新疆昌吉杜氏旅游度假村
夏日游策划方案
一、活动主题
新疆昌吉杜氏旅游度假村夏日游
二、活动目的新疆杜氏旅游欢迎您，在这里，游客们可以感受到大自然的气息，充分的放松自己的心灵，使游客们有一个愉快的心情。让游客与其家人和朋友获得愉快体验的同时对度假村留下一个美好的映像，为度假村带来较好的经济效益，促进昌吉市旅游业的发展，实现共赢。最后，新疆杜氏旅游度假村夏日游期待您的光临！！
三．活动背景
杜氏旅游位于昌吉市北郊，距昌吉12公里，乌市36公里，是全疆发展最早，规模最大，游玩项目最多的康体、娱乐乡村旅游地，属国家级乡村景区，有着独特原汁原味的乡村风情，总占地面积1000多亩地，其中有一个中型天然湖，属典型的的田园风光旅游度假区，并具有江南水乡的景色。
杜氏旅游度假景区可大致分为6部分：野炊区，这里树木参天、绿草如茵、溪水环绕，一顶顶蒙古包错落有致、一座座地窝子冬暖夏凉，这里还有现成的炉台、灶具、餐具等野炊用品，游客可在这里野炊、烧烤。
休闲娱乐项目：龙舟、游船、小叶舟、水上快艇、画舫船、脚蹬船、健身船、肥载船、垂钓、水上滚筒、浮桥、四轮老爷车、三人自行车、二人自行车、射箭、沙滩车、民间婚庆表演、泼水节、篝火晚会。
三、活动时间
五月一号至八月一号
四、活动内容
赏名花、歌舞表演、赛龙舟、同心板、拔河、木筏漂流、老爷观光车、水上拓展、射箭5支、激情冲浪、泼水狂欢、篝火晚会等。
五、活动方案与实施
每日早十点集合乘车前往杜氏旅游风景区。杜氏旅游景区地处新疆昌吉市北部，距首府乌鲁木齐市30多公里，距昌吉市区16公里，总占地面积2000多亩地，是目前名列疆内前茅的大型民俗文化旅游景区。该景区通过充分挖掘、开发具有新疆民间、民俗、民族特色文化，卓力打造集吃、住、行、游、购、娱为一体的四季旅游民族文化村。民族文化村坐落于景区西北方向，根据地理位置与民族文化的不同，划分为具有浓郁民族特色的六大民族风情园：吃农家饭，品味农家风情，尽情享受午后的三寸日光。黄山归来不看岳，杜氏归来不看村。不到新疆不知中国有多大，不到杜氏旅游不知新疆有多奇。带上您的旅行团队和家人亲朋，来杜氏景区饱览西域佳景，体验民族风情，那真是乐在心上，意在言外，情在境中！下午结束一天愉快的度假返回温暖的家！
六、经费预算
价目分项
报价1：90元/人（含往返车费、45元门票、午餐）
45套票项目包含：含游园、水上拓展、射箭5支、钓鱼（渔具自带）、跷跷板、荡秋千、民族民俗婚庆表演、泼水狂欢（水具自理）、民族民间杂耍；报价2：140元/人（含往返车费、门票、85元套票、午餐）
85套票项目包含：赛龙舟、画舫船、木筏漂流、四轮老爷车、水上拓展（奥运版）、射箭10支、大小轮自行车（儿童）、民族民俗婚庆表演、泼水狂欢（水具自理）、民族民间杂耍、酿酒等民间作坊、农业观光、篝火晚会等；报价3：180元/人（含往返车费、门票、午餐、120元的娱乐套票）
120套票项目包含：含：龙舟、游船、水上竹筏、画舫船、快艇、水上拓展、2-3人自行车、四轮老爷车、射箭、狂欢泼水节（租盆5元自理）垂钓渔具自理、免费观看民俗婚庆表演、乡村大巡游、地方曲艺杂耍、观看民间酿醋、酿酒。
备注：1.2米以下小孩（只含座位费）：40元/人
购物店：无购物店
游客参团须知
◆儿童：儿童仅收车费及风味午餐费，产生其它费用客人自理。
◆同一辆车里，参团客人来自不同单位和地区，要求不一。为确保行李安全和不产生纠纷，凡不参加购物或自费项目的客人也需要下车在景点门口等候其它客人。敬请理解。
◆在旅途中有任何意见及问题请及时告诉导游。投诉处理主要以客人填写的《质量反馈单》为参考，请真实填写。
◆行程内推荐的自费项目需遵守少数服从多数的原则。
◆本人签订此合同前，已经完全知道并理解旅行社提供的旅游协议中的全部内容。
说明
1、行程景点紫外线较强，请准备防晒霜、墨镜等防晒用品。
2、新疆早晚气温变化较大，请准备御寒衣物。
3、行程时间较长，建议准备一些零食，以防饥饿。
4、因路程较长，行程上具体时间根据实际情况，由导游协调安排。
七、效果预测与评估
通过方案实施，本方案将会达到预期，实现最初目的，达到游客与度假村共赢的效果。通过评估，此方案具有可行性。
会展策划书写作
第一部分会展预备阶段的文案
第一节会展预备阶段的文案简介
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二）展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
（三）展会立项策划书的写作要求：
1．展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第9
3届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
7、展会规模
展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
8、展会定位
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
9．展会价格和展会初步预算
展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
10、人员分工、招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
公共关系策划书基本格式及要求：
1、策划案背景简介：广药集团为王老吉品牌的持有者，1997年王老吉罐装饮料的商标使用权被以廉价租给了加多宝集团。2009年，红罐王老吉在中国市场的销售额超过可口可乐，成为“中国饮料第一品牌”。2004年，广药集团下属企业王老吉药业推出了绿盒装王老吉。2011年11月，广药集团开始将王老吉的其他品类授权给其他企业，随后与加多宝的矛盾公开化，并在2011年底提交中国国际经贸仲裁委要求仲裁，今年5月已作出裁决，加多宝集团停止使用“王老吉”商标。目前，加多宝集团不服该裁决，已提出起诉。
对此事件，当前虽无最后结果，但请大家在假设加多宝集团败诉，失去“王老吉”商标使用权的前提下写一份公关策划书，为该集团今后凉茶产品的生存及发展进行规划。
2、格式及内容参照以下内容。
3、字数不少于4000字。
4、请使用A4纸，标题下注明姓名、年级、专业及学号，交打印稿。
5、6月18日前由班长把各班作业交给我。
标题
一、活动主题的社会背景
这部分主要目的在于就公关传播中存在的问题进行陈述与分析，并阐明公关计划的首要目标。这部分陈述是制定项目策划案和实施计划的基础。背景分析中可以包括以下几方面，如目标受众、最新调查结果、企业立场、行业发展历史、以及要实现既定目标需要克服的障碍，等等。
二、活动的目的及意义
这部分主要是从战略角度对策划案进行阐述，内容包括实现传播目标所必须采取的方法和手段。
通常情况下，它应该包括以下几部分：
-任务实施范围和目标：也就是对任务性质的描述，要明确项目要实现的目标是什么；
-目标受众：明确目标受众群体，并根据某一标准将其分成几组，以便于管理；-调研方法：明确将采用的具体的调查手段；（这一部分可以简略）
-主要信息：明确主要诉求。包括要向受众传达什么信息？希望他们对我们产生什么样的看法？
-传播工具：从战术的意义上，明确计划采用的传播工具，包括散发宣传资料、演讲、巡展、开设专栏、开辟网络聊天室，等等。
三、活动安排
对每个相关活动实施情况的具体描述，其中包括工作安排，尤其是最终期限和活动目标。
四、效果评估和展望
根据事先的预测，对整个公关过程进行绩效评估。这时，主要任务就是为下面的问题提供答案：
-本项目是否有效？
-哪部分获得的效果最佳？哪部分效果最差？
-活动的实施是否严格按照我们策划书内容进行？
-受众对我们工作的认可度是否令人满意？
-最重要的是，活动结束后，是否达到了预期的目标？
以下是策划书的写作要求，请各个小组对照大纲的要求写，不要随意增减内容。
《营销策划书》写作大纲
一、项目介绍
二、市场分析
1.企业的目标和任务
2.市场现状和策略
3.主要竞争对手及其优劣势
4.营销外部环境分析
1)经济
2)法律法规
3)成本
4)竞争
5)技术
6)社会因素
5.内部环境分析
1)优势
2)劣势
3)预期变化
三、营销策略
1.营销目标/预期效果
2.目标市场描述
1)识别特征
2)独特的需求、态度和行为
3.市场定位
4.营销组合描述
1)产品/服务
2)分销
3)定价
4)促销
四、行动计划
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
1)活动
2)具体安排
3)预算
《营销策划案》写作大纲内容说明
Ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。Ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工
作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
Ⅲ行动计划
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1、活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。