一、期待工资水平的公平
当面试时谈工资,我们首先需要回答的就是期待得到一个公平的待遇,一般我们不会把工资直接说出来,而是通过这样的说法来让公司有一个正确的看法,所以,现在我们在首先需要回答的就是,我们希望公司给出一个公平的待遇,并且,在公司的发展过程之中,我们希望获得更多的机会,工资水平只要是满足现在的市场行情和公司发展就可以了。主要是在职场上面有所发展,这些才是我值得关注的。
二、阐述自己的优势
现在越来越多的人在面试的过程之中,都不知道如何来谈自己的薪资,其实,我们在谈薪资之前最为重要的就是要说明自己的优势,只有我们具备一定的优势,那么,我们的薪资水平才能更高,所以,这时候我们需要根据自己的实际情况,展现自己的优势,比如经过了什么样的培训,或者是我们在业务上面获得了如何的成绩,这对于我们现在的职场发展来说都会 产生很大的影响,所以,我们在求职的过程之中,自己的强项和优势是需要我们特别的关注的,也需要表达给我们的面试官的。
在我们谈工资的时候,其实,我们在整个面试的过程之中,这是一个非常重要的环节,很多人都会因为自己的一些顾虑,而不是谈工资的具体数额,其实,我们在面试的时候,可以根据现在的市场行情和自己的优势,适当的说出一个范围,或者是说出最低的标准。如果面试官认可我们的工作能力,那么,即使工作不能满足也会找我们再次约谈的,所以,这个时候不要有太多的顾虑。
不要在面试一开口就问面试官工资,这会引起面试官的反感。你得先按照面试流程来,先谈自己的工作和能力。
不要在一开始谈工资就报出自己的底薪,工资是能商谈的,我们如果一下说出自己的底薪,就没有商谈的地步了。
当面试官问到你之前的工资时,千万别撒谎,该多少就是多少,因为你之前单位的待遇他可能有所了解。如果你撒谎了,不但薪资谈不好更可能因为这个面试失败。
要等面试官先说工资,面试差不多,你已经得到面试官的肯定时,你可以问他能给多少工资,如果觉得不满意,可以在他给的基础上在要一点。
做到心中有数,面试前应该提前调研你这个行业的工资待遇,合理的说出自己的工资。
面试一定要把你所有的能力展现给面试官,得到他的肯定,是你谈工资的基础。
不要急于谈薪资
一般情况下,谈薪资是面试的最后的一个环节,不要急于谈论薪水,最好等面试进行的差不多了,工作和岗位的情况都了解清楚之后再谈论薪水,或者等HR询问你薪资的期望,再开始谈论。急于谈论薪资,会破坏面试的进度,让HR觉得你比较轻浮,不尊重彼此的时间,不容易留下好印象,而且会破坏面试的进度。
先行调查
“成功都是留给有准备的人”,凡事提前做准备都比较容易成功,面试同样如此,不要盲目的“闭门造车”,自己给自己估价打分,最好在面试之前,详细调查一下市场上相关职位的、薪资水平,以及要面试公司所在行业的薪资情况,结合这些信息及自身情况要求合理的薪资范围。
不要急于暴露
通常情况下,谈判双方,谁先暴露自己的底限,谁就输了,所以不要急于报出自己的数字,要先听听HR怎么说,给自己留一点回旋的余地。
当HR询问我们,“你对这份工作的期望薪资是多少?”,你要冷静,可以先反问一下,“我想先了解一下贵公司的薪资结构,对于该岗位的薪资待遇是多少?”,得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。
不要过高估价
很多求职者都倾向于将薪资水平提高,为了后期留出可以和HR谈论薪资的范围,首先这样的做法是合理的,适当的报高薪资可以,但是不要太高,一般HR们对于一个岗位的薪资范围都了然于胸,而且公司也会有相应的范围,如果你上来就报一个高出预期很多的薪资,那么就等于关闭了你的求职大门。
曲线救国当公司提供的薪资待遇让你不太满意的时候,你别着急表态,可以采用迂回的方式,再争取一下,突出你的优势和价值。
可以从以下几个方面,再阐述一下要求薪资的原因。
1、岗位的匹配度和自身的知识技能。
2、能够给公司带来的价值和贡献。
3、前一份工作的薪资水平。
4、市场上同等职位的薪资范围。
5、预期的涨幅程度。
不要具体数字
在谈薪资的时候直接输出一个干巴巴的数字,怎么想都觉得有点突兀,不如说出一个区间或者与前一份工作比较说出一个涨幅,来的更加自然有谈判空间,而且给人更加的柔和。
比如,你可以说我的期望比我之前工作的薪资涨幅30%,或者说期望薪资在10-12K之间。
适可而止
谈判工资,不要死咬不放,无论公司最终提供的薪资是否能够让你满意,一般情况下经过两次的往来还价就敲定价格了,不要没完没了纠缠于此,不仅不会争取到更好的结果,而且会给HR留下斤斤计较的印象,可能你咄咄逼人的态度就已经让你丢了这份工作。
换个要求
如果薪资谈判实在没有可以商量的余地了,那么可以换个角度再谈判,考虑一下工作的弹性、时间、增加休假、额外的补助等,也是不错的方法,这些要求也会给你带来很多实惠,而且比较容易让公司接受。
奖金和福利
奖金和福利都包含在薪资内,而且也是一笔不小的收入,尤其是奖金,所以薪资谈判不应该只谈完工资就结束了,奖金的规则,福利的内容都需要了解清楚,总体衡量考虑薪资水平。
调薪频率
很多求职者都会忽视调薪频率,得到自己期望的工资了就结束了谈判,其实调薪频率对于你薪资水平有很大的影响,你必须得关心,如果公司调薪非常困难,即使你现在得到了期望薪资,那么往后的工作中你还是会因为工资而考虑离开,那么不利于你的职业发展。