时光似箭,岁月如梭,转眼进入公司已经有将近半年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,个人在__年度取得了不小的进步。
一、年度工作情况
1、协助经营部的__宾馆结算跟甲方的核量工作。
7、努力完成领导交办的其他工作。
三、工作中存在的不足及改进措施
1、做销售的必须要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩了,自信主导着销售的内心,有的自信你能够随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情景下,还要唱着歌开开心心的来上班。
7、必须要有耐心和恒心,相信自我只要付出必须会有回报,只是时间问题,我以往一度很郁闷自我因为自我没有业绩,可是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房。我又对自我充满了信心,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻坚持上进心,不断的去努力。
8、作为一个销售人员总结是很重要的,不仅仅是对自我的工作资料、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等,还要对自我说话技巧、肢体动作,甚至是个人的为人处世等进行总结,总结了才能发现不足,才明白自我还有哪些能够上升的空间。
最终,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,才能更好的处理和解决应对的问题,从容的应对挑战,不断的去丰富充实自我,客观的应对自我的不足,更好的去改善,每个人都会有完美的明天!
一年的时间就过去了,我认为在一年的工作结束之后,对自己这一年的工作进行一个回顾和总结是很有必要的。这样就能够知道自己在这一年中表现出来的不足,就更好的去开始新的一年的工作。所以在自己开始做明年的工作之前,我也想为我今年的工作进行一个年度总结,点评一下自己今年的表现,同时也找到自己在这一年中没有做好的地方,在新的一年就知道自己应该要怎么去做了。
今年自己是有很努力的在工作的,因为我知道自己的能力是不好的,至少进步的空间是非常的大的,跟其它人的差距也非常的明显。每天在工作完成之后我也会再检查一下,确保自己是没有错误的,再把自己的工作交上去。同时我也会每天对自己进行一个反思,去找到在当天的工作中自己没有做好的地方,在之后再做同样的工作的时候就能够有进步。自己的工作态度是很好的,所以在今年自己才能够有提高,工作质量和速度都是提高了不少的。
这一年自己也是有了比较明显的进步的,跟年初的时候相比是进步了非常多的,我自己是感到非常的高兴的,因为自己这一年的努力是有成果的。有了成果自己之后才会更有动力的去做好自己的工作,去为了提高自己的能力而努力。自己在保证每天能够按时完成工作的同时,也能够做到遵守纪律。这一年我是听从领导的吩咐做完了自己的工作的,按照公司的规定去完成自己的工作。我觉得一个好的员工不仅仅是要有好的能力的,同时也应该要有好的品质,这样才算是一个优秀的员工。我是把自己往这个方向培养的,现在能力也一直都在进步,也能够做到管理好自己的行为。
今年虽然在工作的过程中是有一些问题的,但是在我看来自己今年的表现也是值得鼓励的。这一年自己的态度是非常的认真的,学到了很多的对我的工作有帮助的东西,自己也在这个过程中渐渐的对这份工作有了归属感。虽然我不知道自己能够在这里工作多长时间,但只要自己在这里工作就一定会认真的去做好。新一年的工作很快就要开始了,自己也已经做好了去迎接新的挑战的准备,我知道自己在明年的工作中会遇到很多的问题,但是我想我是一定能够在解决问题的过程中收获很多的。明年自己也会保持一个好的态度,让自己有很好的成绩。
20__年10月,公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会,圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20__年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅:
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高许多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
20__年是蒲城电视台面临改革、加快发展的一年,也是广告中心树立全新经营管理理念,提升核心竞争力的关键一年,更是落实以客户为中心、面向市场、适应市场经济发展规律的一年。
广告中心作为我台的经济创收部门,一年来,在台领导的正确领导和具体指导下,始终围绕“经济强台”开展工作,始终坚持高质量、高品位的广告创意拓展业务,始终坚持文明、微笑满意的服务承诺,始终坚持严格的广告审查制度,始终坚持遵守台里的各项规章制度积极参与我台各项集体活动,在中心全体同志的共同努力下,在全台各部门的大力配合下,较好的完成了年初确定的任务目标和台里交付的其他工作任务。
回顾一年工作主要有:一、围绕一个目标,搞好服务。
围绕一个目标,就是紧紧围绕广告创收、经济强台这一目标,贯彻“以客户为中心”的经营思路,以广告适应市场为原则,树形象、谋发展,自我加压,一切为创收服务,一切为经济强台积聚资金。
1、主动出击,深入市场,以变化应对变化,以不变应对变化20__年12月26日,地处南塬之巅的新广电大楼正式运营,高耸的发射塔挺立云端,见证者蒲城广播电视事业的发展变迁,传递着蒲城发展的声音,发展的笑脸!新的环境、新的设备,新的风貌,一切欣欣向荣!作为职业新闻人我们知道——新闻是龙头,经济是基础;
全新的办公环境楼更高,发射塔功率更大,信号覆盖面更广,作为职业新闻人、广告人,我们在全新的环境更应该考虑如何让作为蒲城广播电视台发展的基础——广告事业之花绽放的更加绚烂,让广告事业再展笑颜,可使现状是,电视节目将面对众多传播方式、方法的传媒新媒体竞争,导致电视广告市场环境更加恶化,广告中心所有工作人员转变观念,深入市场第一线,随时掌握市场动态,了解客户需求,以市场为导向,适时而动、创新运作。以蒲城电视台自身发射功率更强大、覆盖面更广的变化优势应对其他众多传媒竞争的变化,在巩固原有行业、客户的基础上,进一步加强重点行业挖掘、重点区域推广和重点客户沟通工作。由于国家对医疗、药品广告的规范,该类广告投放量大幅减少,针对这一现状,我们重点培育房地产、保险、商场、饮食、文化娱乐等为重要的业务增长点。在房地产商中,帝景华庭、天泽香槟城、城南富锦苑、公园大境与我们有着良好的合作关系,文汇苑、盛世金华、华元商城等也与我们保持长期的合作关系。20__年3月广告中心迎来了新的成员——广告经营经理高峰,高峰的加盟为广告事业带来了新的经营模式,“新闻经营的是信息,广告经营的是时间,广告中心更应该是经营中心”一席话让大家深感广告事业要迎接新的挑战,团队协作分工,大处着眼,小处着手,细处开头,高峰首先带领大家分成四组做收视调研,当我们深入村组百姓家中我们了解到,大家很喜欢蒲城电视台,尤其喜欢通过蒲城电视台了解身边的人和事,可是近期有蒲城电视台的图像却收看不了、、、我们通过多次调试才得知,新大楼的搬迁由于地理位置和发射塔的更换,信号出现过暂时性的中断,大多数家庭只有蒲城电视台的
静止画面,根本打不开蒲城电视台,收看不了任何节目,技术其实很简单,只需要重新搜索频道并且保存之后,一切就恢复如初,一天的调试工作结束了,可是效果令人担忧,按照每台电视调试需要10分钟,每人每天工作10个小时最多调试60户,还不能计算下乡路途时间,按照全县10万户计算工作量太大了,经过研究讨论,高峰向台领导上报了实际情况,经过台领导多次和网络公司协调,收视率的问题总算得到了解决。这项工作只计算纯粹的工作时间,网络公司下乡的100人需要最少3个月时间来完成,无论过程如何艰辛,蒲城电视台收视率问题终于在8月至9月得到解决。
市场在变化,我们的设备实施在变化,广告市场分割在变化,我们追赶市场的方式方法在变化,我们改变的是发射功率更强、覆盖面更广,节目质量更高,不变的是我们的服务更精细,承诺更具体,不变的是我们要以自身优势占领广告市场的理念。
2、创新方式,以高品质、高品位的广告创意为工作目标
工作中我们研究分析,广告市场存在着多变性和不稳定性,过去红火的行业不一定能够长期保持,如果按照传统的做法,不去开拓新的广告市场,坐等客户就会失去部分市场。比如去年农资广告收入比较稳定,几家公司轮番上镜,收入很好,但今年开始走下坡路。针对这种情况,广告中心没有坐等观望,及时拓展栏目空间,同时伴随着大家和高峰的配合从陌生到熟悉,从熟悉到默契,相互学习,相互进步,广告要好看,节目要收视,高峰和大家探讨寻找新电影视频
源,划分经营时间段,协调部门配合,广告经营正以全新的姿态接受受众的检阅,由于设备和技术问题,电影、电视剧格式转换播出成为了广告中心最大的工作量,每天广告中心同志面对七八台电脑目不转睛,看似简单,眼睛、颈椎、腰椎的疲劳疼痛却伴随着看似简单的工作逐渐升级!
辛苦总是伴随着收获一起来临,蒲城二套改革试点的《经典影院》栏目试点开播,吸引着商家和受众的目光,清晰的画面,合理的节目编排,不仅应和了上级的荧屏净化要求,又为商家打造了黄金时段的宣传空间;由蒲城电视台携手气象局隆重推出的《天气预报》栏目,正在紧急改版的,改版后的《天气预报》栏目,将以气象预测覆盖全县,栏目每天准时详细预报我县17个镇6个办事处以及周边市县天气变化,为全县农事耕作和工作出行提供参考,由各乡镇推荐甄选一家当地明星代表企业,作为各地标杆标志,随同发布天气信息,为各乡镇明星企业提供宣传平台的全新面貌和受众见面;强档推出的20路游飞字幕滚动播出平台,发布即时信息,满足企业商家短、平、快信息发布要求,播出频道分布中央台:35689少儿频道,陕西电视台:1248频道,卫视台:北京天津湖南湖北浙江江苏山东河南安徽东方卫视;每天20个频道,每半个小时滚动一次,高频率播出、强段位覆盖,成为商家发布信息的高速公路;蒲城电视台业务推广宣传册正在筹划设计中,宣传册详细罗列蒲城电视台开办的《蒲城新闻》《关注》《新农村》《与法同行》《健康教育》《尧山秦韵》等栏目介绍,栏目首播、重播时间,以及广告中心业务服务范围,蒲城人民广播电台频率FM95、8等信息,以方便受众更详实准确的了解蒲城电视台,方便各项业务开展。
面对众多的其他社会媒体,大屏幕、DM报纸、如何再次确立蒲城电视台主流媒体优势是广告中心考虑最多的、最大的话题,寻找最美女吃货和最有型男吃货和主持人一起打造全新的《吃在蒲城栏目》;策划房产特别节目《金房产》解读房产最新政策、帮助消费者科学合理选择住宅,推介优势地产;举办大美蒲城美丽乡村行关注评选活动,实现电视、网站、广播三媒联动实战战略等等、、、一系列策划正在相继启动,作为蒲城电视台的广告人,我们内心深处想传递给大众,蒲城电视台拥有“策划山川、划动云海”之气魄,蒲城电视台在传递着我为人人,人人为蒲城的正能量!
3、强化品牌,提升服务
作为蒲城县的强势媒体,继续树立独有的传播优势和权威地位,为广告经营奠定基础,广告经营为广播电视事业发展做坚实的基础。广告中心充分发挥这一优势,以专业服务和创新精神,进一步提升媒体品牌影响力,同时为客户提供增值服务。我们每一个人都树立起工作就是服务的观念,把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客户的立场看问题,关注客户的成长和发展,关心客户的品牌,为他们的生存、发展、壮大,竭尽所能。并在条件允许的情况下,在做好广告经营的同时,帮助客户出主意、想办法,搞好广告策划,帮助他们找出合适的宣传形式,使客户得到最大的效益。
20__年,受国度宏不雅政策影响,资家当务成长受到一定制约,与此相反的是,随着经济成长,人民越来越富足,对理财的需求却是越来越年夜,同时,对理财办事水平的要求也越来越高。在这一年,招行、恒生银行等股份制与外资银行年夜量进驻中山,这些银行对我行的中高端客户虎视眈眈,死力以各类方法手段抢夺我行客户,在竞争如此强烈的经营情况之下,为增强我行对外竞争力,行领导武断抉择计划,通过竞聘方法,组建了财富治理团队,分片区协助网点维护客户,提升理财军队素质,并于本年6月13日正式上岗。
在分行党委和小我金融部主任室的正确领导下,我们紧紧围绕扶植省内卓越银行,20__年率先实现净利润超6、8亿的经营目标,积极准备,安排筹划,践行目标。
一、工作绩效目标完成情况
截止11月末,管辖片区中高端客户数量为同比增长户,中高端客户资产额为万元,同比增长万元。重点产品营销,包孕基金营销万元,各支产品完成率分手为人民币理家当品共,同比增长。
二、主要工作方法及成效
依照分行财富司理的职责范围,我们分担的中西片区包孕城区的中区支行、北区支行、西区支行、南区支行和沙溪、年夜涌支行共18个网点。我们的工作主要有增强对片区内理财司理的指导,协助支行吸收存款和销售产品,以私人银行为依托,引进高端办事内容。
在上岗以来的约半年工作中,我们总能认真履行本职工作职责,慎密配合分行完成省行下达的各项工作指标,围绕省行跑赢年夜市和率先实现百亿利润目标的经营目标,落实分行各项工作安排和要求。勤跑网点,多打德律风,全力以赴,和片区网点一起营销客户,力推重点产品销售,增进中高端客户数量与资产双增长。做培训,发短信,多管齐下,千方百计与片区理财司理保持优越有效沟通,增进理财司理综合素养特别是专业技能、营销技能及合规内控的全面提升。积极组织理财司理团队运动,增强归属感,凝聚一切军队力量。做为分行财富治理工作新篇章的开端,我们的工作在行领导的关切与主任室的率领下,取得了一定的成效,为我行个金条线往后工作的长足成长,积聚了一些胜利的经验。
(一)容身本职,做好理财司理的相关工作
一是做好理财司理的培训工作。财富司理团队协作,配合完成全辖新聘任上岗理财司理的培训工作,包孕职业道德教导、风险内控要求、日常工作规范、产品知识普及与营销技能分享等,并将为上课而专门用心制作的ppT发送网点,供一线营销人员参考使用。同时,将培训工作日常化,对新业务、新产品实时做好培训工作。
二是做好理财司理日常工作指引。实时将分行当前重点营销信息转达至各理财人员,恰如其分地为其剖析,使年夜部分理财司理都能因势导力,配合分行的各项业务顺利成长。
三是做好理财司理背后的技巧支持。我们自己用EXcEL表制作了基金按期定投的盘算公式供所有营销人员销售演示,获得了使用并业绩初见成效理财司理的确定好评;在加息信息一出时,即为加息后是否转存,我们盘算出了各期限年次的天数供全辖参考使用,削减了理财司理的工作量。另一方面,我们也随时为理财司理的个性化需求,比数据,编表格,做剖析,找产品,满足年夜家对中高端客户营销的办事需求。
四是驻点工作,以身作则,对新聘理财司理测验测验实践带教。在管辖片区网点的两例经验来看,效果较为明显,在驻点期间都实现了产品的突破性销售,同时,也获得了网点客户对中行财富司理的高度认同。
五是业绩追踪,对做得好的理财司理实时确定,多做精力鼓励,使其渐入良性循环之佳境。对于业绩暂落后者,多了解,多沟通,想方设法赞助其提高。同时,我们提出建议,对销售业绩达到一定目标的优秀者全辖邮件通报表扬,对我行每次的重点产品销售做总结,并对业绩优秀者,特别邀请主管行长揭橥奖杯,以之勉励,形成理财司理军队销售气氛的你追我赶。
六是关切理财司理8小时以外的生活,做好家访工作。存眷内控,做好特别提醒工作,在孙文中路与石岐支行并网点营业期间,我们与孙文中路网点主任一起,重点存眷理财司理做好过渡期间的客户办事与日常工作,同时提醒网点主任要存眷其动态变更,防止意外事件产生。
七是不按期组织理财司理班后休闲运动,调节理财司理生活,增强军队凝聚力。如理财司理欢快夏日会餐、江门龟峰山爬山比赛等,增进了年夜家的相互交换,增加了理财司理的归属感。
(二)极尽己能,协助支行吸收存款和销售产品
在本年的工作中,上级行对储蓄存款工作极其重视,为此,我行也将其作为年度工作中的重中之重,尤为重视。
我们做为办事我行中高端客户而组建起来的一支团队,首先,对待外部竞争,我们齐心协力,不分你我,信息交换,资源共享,充分沟通,团队合作,抓住一切机会,争揽行外资金,提升我行市场份额。对于产品销售工作,我们即接洽理财司理,又与网点主任保持沟通,同时也积极配合支行行长的工作要求,做好营销筹划,配合营销客户。
片区在20__年熊猫金币的前期销售中,起到了较好地带头作用,引发了全行追逐销售的优越效果。在重点基金国富中小与中银双利的销售表扬中,片区三位新聘理财司理全部夺得并包办全辖新人奖,还有两位年资尚浅的理财司理亦取得销售量与完成率的胜利奖杯。
(三)开展系列客户运动,并以私人银行为依托,引进高端办事内容,增强中高端客户的忠诚度和供献度
为增强中高端客户对我行的忠诚度与供献度,同时吸引新客户,增加新的金融资产,我们与网点一起约访客户,满足与激发客户需求,请私人银行家、投研参谋等团队一起为客户做资产配置建议书,胜利实现产品销售。方案并组织了系列客户维护增值运动。在分行的年夜力支持下,胜利举办了中高端客户子女不雅澜湖夏令营。同时结合私人银行,组织签约客户亲临私人银行不雅赏亚运会揭幕式彩排晚会,开展中高端客户养生专卖讲座。成长中行传统优势业务,邀请广东省教导厅下属出国留学办事专业机构办出国留学讲座,宣传我行外汇等相关业务。携手中银境外机构,与中银香港对有投资移民意向的目标客户做香港投资移民讲座等等。
__年即将过去,在这将近一年的时间里我通过努力工作,有了很大的收获。临近年终,我现在对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于以后把工作做得更好。下面我对我一年的工作进行简要的总结:
我是今年才来到公司工作的,我所学的专业就是印刷,而且也从事了两年的印刷职业,所以来到公司后,很快我就融入到了公司的队伍中。全面进入工作状态后,我开始积极参加生产,全力保障生产印刷运行。我知道,印刷厂的技术人员,不仅要精于印刷工艺技能,而且还应掌握印刷工艺装备的知识。
随着生活水平的不断提高,印刷厂这块占的比例也会越来越大,因此,客户对印刷设计的要求也越来越高,印刷业也越来越专业。专业的设计机构,专业的印刷厂以及好的售后将会构成更专业的印刷队伍。所以在工作中,我不断的向其他同事学习操作技能,以提高自己的技术能力;工作之余,我还时常看一些专业的书籍充实自己,以提高自己的理论知识。
作为公司的一员,这一年来我渐渐明白了公司之所以发展得这么好,主要是因为公司一直坚持高素质、高起点、高科技、高效益的发展思路。公司投资3亿多元引进了世界一流的印刷设备和技术竞争力,现在集凹英胶英丝英烫印为一体,是国内设备档次最高、配套最齐、烫金能力最强的现代化印刷企业之一,使侨通一直保持了在同行业内的竞争优势和领先地位。
所以,我一直以是侨通的一员而感到骄傲自豪。同时,我也会珍惜我在公司的每一天,服从领导的安排,努力工作,积极进取,为公司的发展奉献自己的微薄力量。
__年的大多工作与生活的时光是在侨通度过的,在侨通的子里,辛苦里夹着充实,汗里带着甘甜,完成了自己的大多数目标,我虽然努力的完成了自己应该做的事,但是其间也显露出了我的不足之处,而且有点致命,虽在慢慢的改进,可是效果不是很明显,使得自己会陷入一种窘迫的境地。急于求的心理还一直作祟,原有的很多想法在时间的磨合中。本想今年可以很好的掌握一门拿得出手的技能,可是没有如心所愿。
事做了很多,也学到了很多东西,但是却没有夺光溢彩的,都显得是那么的平淡,只要用心,谁都可以去完,心有不甘。我知道这样的结果不是我想要的,但是又在无计可施中为代价的牺牲品。是,很多工作的事是需要一个循序渐进的过程,可这个过程太长太慢,那就是自己的问题了,我想这是我的原因,态度还不足够端正,没有足够的用心去做,或者说是用心不到位。
工作的子我已经度过了尝试,已经适应了这份工作,现在要做的就是怎样去把它做的更好。再细数一下20__年自己工作的表现,为了自的发展,我一直是在坚持不懈,坚持不懈的去努力。时间的走过,见证着一切,让自己有得有失,一个的态度决定着一个的走向,我也不例外。既然我想在侨通的这个圈子里有所作为,侨通是一个好的施展天地,把握,我不会浪费现在所拥有的`机会。还是那句话,时刻怀着一颗感恩的心,对待每一个和每一件事。
由于在其他厂里工作时间过长,在侨通呆的时间过短,不免会把一些不适宜长的工作方式带进来,给领导添了不少麻烦,给领导带来不貌的回敬,在这里我深表歉意,希望领导能够谅解。在侨通的__年过的总体来说还算是很踏实,没有轻易地越雷池半步,循规蹈矩的做着事,得到自己想得到的,说白了,都是为了生活,何必和自己过不去,而且我还年轻,此时不努力用心,等待何时。
__年已经悄然来到,在这新的一年里,我做出了自己的新的规划,现就此阐述一下。
1、在新的一年里,在完本职工作的同时,学习好相关的知识与技能,把自己向一个技术全面型的方向发展。
2、改掉自己的不良习惯,用心的去做每一件事,细节决定败,时刻的提示着自己,严格的遵守劳动纪律。
3、多虚心求教,多积累经验,多多与领导沟通。事件的发展离不开沟通,只有相互换意见,才能取得进步。
4、在__年的基础,更好的了解公司的产品以及开机技术。年纪的增长,不能白白浪费,更要全面的了解自己,知道自己的的缺点在哪里,怎样的去克服,优点在什么地方,怎样去发挥。有一个明确的生活和工作态度,我想只有如此才能打理好__年的日子,有更加辉煌一些的表现。