回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这段时间并没有虚度。在这次冀北经理会议中自己有如下认识：
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强客户资料的整理，理顺文件夹中的客户资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在第三季度里要严格按照规范的流程操作工序，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第四、抓住现有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
自己的感悟部分：
第一、积极参加公司开展的各项公益活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了“感恩父母”三日游，加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司将近三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。而且自己也从中得到了很到的提升。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、责任心和奉献精神。这是我们黄金佳公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质，这一点自己还得加强执行力，真正做到听话照做。
2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是对潜在客户跟单工作，顾虑多，不太信任咱们，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个潜在客户往往是由很多工序来跟踪完成，通过一天、两天去维护跟踪在整个工作中显得非常渺小，只有通过坚持大家团结互助精心合作才能保证潜在客户的顺利入单。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。在工作中咱们一定要杜绝这些错误的发生，回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们基层跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每一位潜在客户都有明确的维护计划的话，伴随成交前和成交后各个环节的维护，及时发现和减少错误的发生。犯错误和杜绝最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，在维护自己的潜在客户上来说道理都是一样。
4、吃苦精神。
第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我集团阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与秦皇岛公司同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
我县20xx年中招现场会在我校进行，在全体师生共同努力下，会议能够圆满顺利落幕，并受到上级领导一致好评。我们都感到无比开心。在中招现场会的准备工作过程中，我感到每天虽累但很充实，看到学生一天天在进步，自己也在一点点积累，逐渐成熟，学校一天比一天美，顿时觉得一切的辛苦都是值得的。首先，我们会发现学校发生的巨大变化。
外在方面：校园环境更加美观，到处花香鸟语，干净清纯，令人赏心悦目，学校综合楼
的完工门球场的建筑为校园硬件设施增添重要一笔;
内在方面：学校全体教师为迎接现场会，更加认真研讨各种课型下的“3+2”上课模式，及上课流程工作更精细化，经过努力，我们形成了具有一种december的上课模式，在此过程中，我收获了很多。
其次，学生发生了很大的变化，为迎接现场会学生们每天饭后，认真打扫教师，院区。校园因此更加整洁，学生们每天在如此干净的环境中学习生活。内心其实是无比幸福的.。为迎接现场会，我们的课间活动更具规范性，更丰富化，做眼保健操。下楼队列，跑步，呼口号,做操，班主任总结。每一个过程都对学生提出要求，并对学生反复强调，训练。学生们喊苦喊累。但他们进步了，成长了，更加会规范自己了。并在课件活力中增加激情演讲，给予学生更多展示的机会，锻炼了学生的能力，这些都很好的体现了学生主体性。通过学生举行的早读竞赛，每个班级在早读时争先箜篌更认真读书，白天学习更认真。
自己在此过程中也收获颇多。自己对教学有了多一些的理解，管理学生能力也在不断提
“一花独放不是春，万紫千红春满园”。3月27日上午，建邺区“轻轻”主题现场会在南京伊顿星雨华府幼儿园里召开，星雨华府幼儿园为建邺区姐妹园的老师们搭建了一个互相学习、收获经验的平台，热情接待了建邺区实验幼儿园、建邺区第五幼儿园、奥体艺术幼儿园、莲花北苑幼儿园等四十余家幼儿园、八十多位园长及骨干教师的参观学习。
正文：本次现场会主题是“在蒙台梭利理念背景下的幼儿习惯养成”。老师们一走进星雨华府幼儿园，便被与传统幼儿园与众不同的校园氛围所吸引，独立的儿童卫生间、尊重幼儿隐私的.布幔、美观精致的实木教具、彬彬有礼的幼儿们......处处体现出蒙台梭利以幼儿为主体的理念。
首次来到专业的蒙台梭利学校，老师们首先听取了“蒙台梭利教室进班须知”，之后各自拿着代表不同班级的入场券轻轻走进了教室，大家参观了孩子们的早点和蒙特梭利工作环节，看到孩子们在宽松、自由的环境中处处体现出的良好秩序感、彬彬有礼的社交礼仪、师幼之间、幼儿之间平等、轻松的关系，大家都惊叹不已，直呼这是真正的“享受幼儿园”。
随后，老师们在多功能厅集中，听取了幼儿园教学主任汪晗晗老师对蒙特梭利的介绍，之后建邺区进修学校幼托科吕玉梅老师、李旭老师对上午的观摩进行了精彩的点评，对星雨华府幼儿园幼儿工作中呈现的高度专注力、彬彬有礼轻声细语的课堂礼仪、“体现了蒙台梭利的精髓”等方面给予了充分肯定。
本次参观交流活动，对星雨华府幼儿园的工作是一种肯定与鼓励，更是一种鞭策与激励。我园将以此为契机，进一步细化常规管理，扎实开展好每一项保教工作，充分发挥蒙台梭利幼儿园的特色。