职责:
1、全面负责自己区域发展战略并实施监督,协助总经理推进公司的发展。
2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。
3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。
4、对渠道销售进行系统规划,制定相应的渠道管理政策,推广策略等。
5、根据部门年度销售计划,完成渠道销售方案,达成公司销售目标。
6、完成上级领导临时交办的任务。
任职要求:
1、从事销售、工程等工作2年以上;
2、有强大的业务运营和市场拓展能力,有较强的公关能力;
3、具备较强的综合管理能力和协调能力,熟悉渠道开发、维护;
4、能够洞察行业发展的趋势,具有良好的沟通和表达能力;
5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。
1、销售经理,负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、协助销售总监完成本部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、协助销售总监,完成销售目标;
7、从销售和客户需求的角度,对产品的'研发提供指导性建议。
1、在汽车营销行业协助项目经理和公司,针对客户需求完成方案的设计和开发。
2、利用在产品、流程、技巧、销售管理、市场管理、服务管理或流程优化、绩效管理等方面四种以上专长赢得客户信赖并提交计划书。
3、利用掌握的咨询项目的流程、相关工具和考评方法为客户独立完成阶段性任务。
4、可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。
5、主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、实施。
6、主动对项目新成员进行TTT,并保证项目实施的质量。
1、对项目进行全盘销售管理;
2、负责项目各项制度的制定和执行;
3、制定项目年度、月度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
5、负责销售团队的管理和激励、考核;
6、定期召开项目各项会议,统筹、协调各方关系。
1、负责团队业绩指标的制定与完成。
2、负责员工培训及协助业务开发。
3、负责客户的拓展工作,负责对客户的维护,跟进与升级。
4、及时处理客户反应的各种情况、问题,并及时上报。
5、负责销团队的销售活动政策和执行、实现销售目标。
1、协助销售经理开展云南地区客户拜访及客户关系的建立、维护;
2、产品的推广、销售及产品工程合同的签订,售后服务的接洽及服务协议的签订;
3、项目方案、项目建议书、投标书的制作;
4、项目及服务实施的跟踪、协调、收款。
岗位要求:
1、性别不限,35岁以下,大专以上,1年以上独立销售经验,有较强表达、学习、协调沟通能力,可塑性强、吃苦耐劳、能频繁出差;
2、有银行、通信行业销售经验者优先;
3、有营销、驾驶、机械、电子、网络或软件之一的知识及经验则优先。
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
1、负责区域内xx软件的销售工作,完成公司下达的年度销售合同额及回款;
2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;
3、负责区域内的市场策划,项目立项及招、投标工作;
4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;
5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;
6、负责区域内团队的组建;
7、负责公司交办的其它事宜。
职责:
1.带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;
2.对下属人员进行业务指导和工作考核,监督及支持部门销售人员完成销售计划;
3.配合本部门制定年度销售预算,进行管理,在预算框架内开展工作;
4.配合市场部完成年度市场活动计划;
5.发现和培养销售人员和骨干,负责部门销售人员的相关培训,做好团队育人、留人相关工作,建立团结、高效的销售团队;
任职资格:
1.生物或医学相关专业本科以上学历;
2.对不同行业客户特点有深刻理解,有丰富渠道开发经验;
3.有3年以上生物产品渠道销售管理经验;
4.优秀的销售管理能力,擅长激发下属斗志和激情;
5.能适应出差;
6.为人踏实、努力、诚信、敬业。
1、部门费用审核、监控。
2、本部门员工定岗定编及工作职责的确定。
3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。
4、领导开展部门员工业务培训。
5、领导开展部门员工业务培训。
销售市场分析、销售策略制定。
1、掌握当地的汽车市场动态,合理制定、完善、调整销售策略。
2、制定公司的销售计划,完成公司销售目标。
3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。
4、资金、库存情况监控。
1.对总经理直接负责,及时制定当月的销售计划,努力完成和超完成预算目标。
2.对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议,以最大可能提高酒店赢利。
3.详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。
4.清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
5.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
6.做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
7.参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
8.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
9.对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。
10.根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的平均房价的控制。
11.透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
12.及时做好协议客户和同到期的续签工作。
13.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。
14.起草部门培训工作,按时参加酒店的各种会议和培训。
15.保持酒店热情待客的服务水准。
16.遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
1、专科以上学历,市场营销等相关行业经验
2、具备2年以上独立销售开拓经验
3、具有独立的分析和解决问题的能力,反应灵敏,表达能力强有良好的沟通技巧和组织
4、良好的团队协作能力、责任心强
5、熟悉暖通行业为佳,有同行工作经验且业绩突出的优先考虑
1、负责项目的开发和调研,定期提交区域项目开发分析报告;
2、在公司管理层对电站开发项目立项后,负责光伏电站所在地公共关系的确立、洽谈、合同签订等商务及经济活动;
3、协助项目的报批、备案,电网接入以及国家扶持政策的落实;
4、协调工程的验收、试运行等过程中的工作;
5、参与项目投资谈判,负责编制投资调研报告、框架协议等相关内容,并拟订项目实施计划和行动方案,供公司决策层参考;
6、与政府主管部门、业主方、建设方、设计方等各方保持良好的合作关系;
7、领导安排的其它相关项目开发工作。
1.负责收集、汇总、上报业内情报,掌握市场行情和发展动态;对重大市场变动和政策变动及时上报领导,为公司制定合理的市场发展决策提供有效信息依据。
2.认真宣传贯彻公司营销政策,积极开拓市场,灵活运用公司营销和价格政策,确保细分市场的占有率,做好市场销售记录。
3.制订销售计划,编排每月、季、年度的营销工作计划并组织实施,保证完成全年销量任务。
4.建立营销网络,遴选、培训、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚经销商队伍。
5.负责分析市场需求,对产品的开发、定价及发展方向提出建设性意见。
6.对销售业务进行回顾,检查销售工作的实施情况。
7.定期组织产品销售活动。做好广告宣传预算表。积极推广新产品。对公司组织的宣传推广活动应积极配合,需要经销商参加时,做好组织联络工作。
8.定期拜访客户,深入调査研究,了解零售商的意见和需求变化,充分把握市场趋势,并及时向公司反馈。做好客户的沟通和售后服务工作,提高公司在客户中的美誉度,扩大公司的影响力。
9.完成领导交办的其他工作。
1、负责组建销售团队,选拔优秀销售人才,拓展市场;
2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,按照公司要求完成销售目标。
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、把握市场动态,定期向公司提供市场分析及预测报告和工作汇报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展客户。