职责:
1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清晰的、销售策略和思路,能够提炼产品方案和销售工具,快速铺开市场,参与商务谈判、合同签订,协助顺利实施以及售后服务,努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作,能够主动出击和锁定关键客户,负责终端客户的营销计划和销售过程,能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行,定期组织客户关怀,确保客户满意度。
3、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
任职资格:
1、统招全日制以上学历,有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;
2、有销售激情、对业务有良好的领悟力,有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;
3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验,熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);熟悉政府或企事业等B端客户,愿意做基础客户开拓,并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;
4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;
5、内驱力和目标感强,具备主动性,有较强的执行能力和抗压能力。
职责:
1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略,有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作,并对各省的分解计划的执行进行监督;
2、监督应收款回收;
3、制定所辖区域销售预算;
4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;
5、负责市场调研,收集汇总市场情报,建立完善相关市场信息数据,综合客户意见,进行市场需求分析,定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;
6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;
7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;
8、负责所辖区域的人员配置,对销售人员进行指导培训;
9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。
任职要求:
1、专科及以上学历,市场营销、工商管理专业优先考虑;
2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;
3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;
4、具备良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。
一、团队管理
1、制定并向上报批销售团队构架与规划;
2、管辖区域内员工的带教工作;
3、对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
4、对销售经理团队进行激励及绩效管理;
5、任免店长,并主导店长团队建设;
6、店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
7、编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
二、终端管理
1、规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
2、终端形象的统一管理控制;
3、定期对终端的状况进行全面分析评价;
4、销售费用的总体控制;
5、定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理
1、新渠道商的初步评估与审核;
2、渠道条件的审核和深入谈判;
3、渠道商定期拜访;
4、定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
5、定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
四、绩效管理
1、每季度初与上级共同制定绩效目标;
2、签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
3、将确认的绩效目标向下分解传递;
4、推动绩效目标的实施;
5、定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
五、部门内部管理及其他
1、部门内部工作安排;
2、部门间工作协调;
3、临时奖励方案制定及审批;
4、根据费用规划,审核及控制费用;
5、及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。
职责:
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;
2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等;
3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
任职资格:
1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历;
2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作;
3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力;
4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;
5、文档能力良好,工作思路清晰。