（一）原材料价格上涨
近年来，随着中国经济的快速发展，中国在石油、钢材、铁矿石、铜等初级产品的消费需求巨增。由于国内资源的匮乏，初级产品的巨大需求不得不通过大量进口满足，从而造成大量相关产品价格大幅度上涨。统计数据表明，由于全球铁矿石价格上涨65%，国内钢铁业生产成本2008年将上升20%以上。截至2008第一季度，国内钢材平均价格已上涨到每吨5300元左右，比去年全年平均价格上涨了600元左右。受此影响，机械制造、汽车、造船、家电、房地产等产业无法消化原材料上涨带来的压力，竞相提价。
（二）银行贷款利率上升
相对于民营企业对我国国民经济的贡献，其获得的金融支持相对不足，融资难一直是制约民营企业发展的瓶颈。尤其是今年以来，受多种因素影响，很多银行倾向于支持安全系数较高的非民营企业，银行贷款利率一再上升，一定程度上增加了民营的融资难度，使民营企业融资状况雪上加霜。目前央行一年期的贷款基准利率为7.47%，而企业拿到贷款的实际利率往往要比基准利率高20%—30%左右。民营企业无法筹集到足够的资金，导致企业资金不足，原材料无法购入。
（三）人民币升值
由于人民币对美元的升值,大部分以出口为主的民营制造企业从签订合同到出口，收汇时间跨度大，受汇率波动的影响大。人民币升值加速意味着以美元计价的出口企业利润会直接遭受汇兑损失，2008年人民币对美元在一季度就升值了4%。出口企业的成本压力在上升，利润率明显下降，出口产品的价格优势减弱。
二、当前我国民营制造企业所面临的内在成长危机
当前我国民营制造企业面临外部压力从而暴露出许多问题，这些弱点使得我国民营制造“危机四伏”。我国民营制造企业内在不足归纳如下：
（一）产品技术含量较低，缺乏技术创新
目前，我国民营企业尚未成为自主创新的重要主体，企业技术创新活动中存在诸多问题和矛盾。我国民营企业的技术创新活动首先是缺乏科学有效的人力资源激励、培养和管理机制，从而导致人才的流失。民营企业更侧重于劳动密集型低技术附加值的生产；其次是缺乏资金。从笔者近期苏州的调查结果看，所调查的民营企业中，只有42.3%的企业得到了银行贷款，得到风险投资的不足4%。再次是在阻碍企业技术创新的经济因素的认识上，55%的被调查企业认为是技术创新成本太高，50%认为是技术创新回报期太长。
（二）以贴牌生产与来料加工为主营业务，缺乏自主品牌建设
我国东部地区的部分民营企业自身技术含量较低，主营业务多为附加值较低的加工组装环节，缺少自己的核心技术。就会产生了一些问题：一是外商控股投资的民营企业，导致技术垄断和高新技术产业利润的大量外流；二是东部地区的民营企业多为外国企业的贴牌生产商与来料加工商，是外国品牌产品的加工或组装环节，其所生产的最终产品这不仅冲击现有的我国产品品牌，也制约我国民营企业展具有自主知识产权的民族品牌，使得无法从长期建立自己的品牌。
（三）缺乏对成本控制体系的科学构建与足够重视
当前，我国众多民营制造企业的原料采购成本、产品制造成本、产品营销成本明显偏高。通过深入苏州经济开发区部分民营企业的财务处、生产车间与销售处调查，民营企业多为贴牌生产企业，他们只在用工的低成本上下工夫，但对于如何降低企业的制造成本与营销成本却重视不足。这主要是因为我国民营制造企业领导在成本控制与市场营销等方面缺乏一定的理论专业知识与成本体系知识结构，因而他们也就相应忽略对成本控制等方面的控制。在采购成本方面，相应民营企业的采购渠道、采购路径不尽合理，有的采购舍近求远等，这些相应要增加产品成本；在制造成本方面，民营企业有的还没有采取最佳的生产路径，在生产环节上走弯路；在管理费用、存货成本和营销成本等方面，所调研的民营企业还存在着不合理，不科学、浪费等现象。上述等成本问题无形地增加了企业的负担，严重挤占了我国民营企业的利润。
三、当前形势下我国民营制造企业成本控制体系的构建
从短期来看，优化我国民营制造企业自身的内部成本控制体系是当期的重中之重，且加强企业内部成本管理，通过成本的降低，弥补利润减少的空间，将是企业度过当前严峻外来压力的捷径。
（一）通过最佳路径分析策略优化采购成本
对于我国民营制造业来说，削减企业成本就是有效管理企业的外购价格。采购原材料、配料、办公设备等物资是继投资之后企业花费的最重要的成本。削减采购成本应考虑的步骤有：（1）我国民营制造业的管理者应该了解、掌握供应商的成本与利润率。供应商利润率的掌握有利于将够才的原料的价格降到最低，并且保证供应商有一定的利润空间；（2）我国民营制造业应该加强对企业内部采购部门的控制，在与供应商确定原料价格时，避免采购员与供应商单独谈价。采购员在与供应商长期的接触过程中，自然而然的会与供应商建立某种个人关系纽带，因此，采购员并不一定能给企业带回最低价格的原材料。这将使企业多花部分成本、损失一些利润；（3）我国民营制造业可以通过企业自身资源以及传闻去获取竞争对手的采购价格。了解采购价格相比较低的竞争对手的采购方式，以争取同样的价格。也可以同竞争对手商谈，对采购信息、数据、价格等数据共享，优化资源；（4）在选择供应商方面，企业可以充分发挥“鲇鱼效应”。在供应商之间营造良性的、彼此竞争的氛围有利于企业自身发展的同时，也形成供应商提高材料质量的动力之一；（5）我国民营制造业应该尝试与专业厂商合作。可以在技术开发、管理系统的设置等方面联合专业厂商，将企业没有精力或者做不成功的业务与其合作，反而能节省企业大量投资和成本，有利于提高效率、保证品质。
此外，降低民营制造企业的采购成本有五种方法可供借鉴：（1）价值工程。针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的；（2）谈判。谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最基本能力；（3）早期供应商参与，。这是在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组；（4）联合采购）联合采购，是指多个买方联合起来向一个卖方进货以获得较大的议价能力或数量折扣；（5）C价格与成本分析。如果采购者不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格。
（二）优化生产流程，削减制造成本
制造成本是指在制造过程中所发生的成本，一般由原料成本、人工成本、制造费用三部分构成。原料成本为直接材料成本。人工成本是指直接人工成本。制造费用又称间接成产费用，指除原料、人工成本之外的各项费用支出等。针对原料成本，建立原料用量定额标准，即确定在一定量的生产和技术条件下，企业完成单位产品或完成单位工作量应该合理消耗的原材料标准数量。企业应该调动企业生产部门、财务部门、设计部门、管理层等多方面共同参与，以成熟产品设计和工艺为基础，保证制造程序、步骤、方法标准化，通过具体制造公式确定原料用量定额标准。并依据此标准加以控制；针对人工成本，应当建立人工耗用量定额。即规定完成每单位产品所需耗用的人工时间、或是每单位人工时间所完成的产品数量。对直接员工成本的确定可以通过产量乘以变动率之后与实际成本相比较。对间接人工成本，必须将间接人工成本与固定、变动部分区分，再计算不同量杆下的限额，与实际成本比较。人工耗用量定额的确定同时必须考虑到机器的停顿、终了、修理、正常休息时间，并且应该代表了优良的效率水平；对制造费用的控制，可以分为营运控制与会计控制。在生产部门中，对物料费，建立限额领料制度，对工人是否能正确使用机器设备进行考核，建立设备定期清理保养制度。对于重要的费用项目，会计部门应汇集开支资料，编制日报或周报，按月编制弹性预算，以从宏观面对制造费用进行控制。
在自行研究削减制造成本方式的同时，我国民营制造企业可以根据自身情况采取引进外国先进的生产流程以及管理方式来减少自身成本，例如引进如今非常著名的“看板方式”，其核心思想为只在必要的时候，提供必要数量的必要零件。在装备各个工序时，必须考虑生产和输送的协调进行，上一道工序生产的零部件的种类和数量，应该正好是下一道工序所需要的。每一道工序间和不同的工序间都应如此。这种即时生产的思想基础，可以最大限度的消除企业在人力、设备、材料使用中的浪费。无论是管理人员还是雇员都能掌握生产中每道程序工序的要求，每件物品的合理摆放。并能精确到每道工序对人员、材料、设备等待时间的细微要求。
（三）有效降低日常管理成本
对于日常管理成本的削减，可以采取将支出的程序复杂化策略。严格控制员工日常管理费用申请，复杂申请流程、正规申请方式，以确保真正必要的支出才能获得批准。高层管理者应当对各种开销进行关注，定期要求相关负责人员解释说明费用支出的原因与目的，再决定是否签发。在申请单和报销单上附注简要说明，包括费用支出已达到或要预期的效果，类似行为以前的投入产出比、本次行为的投入产出比，以便于量化费用支出的重要性与成果的收益性。面对此类问题，企业首先应建立定期检讨制度，根据企业目标追问某一支出、某一部门存在是否合理、某一岗位设置是否必要，通过不断怀疑与检讨，迅速发现问题的存在，最大程度的节约成本；其次，我国民营制造企业应该消除系统损耗，即消除企业系统、规则、指导方针建立起来后没有坚持贯彻到实际行动而产生的与预期之间的差异。消除系统损耗可以提高企业的利润、服务水平、工作效率，减少企业由于系统损耗而产生的成本。
面临生存危机的我国民营制造企业还可以通过控制办公面积来节约一部分成本,可以选择在低成本的城市远郊做办公地，尽可能的控制拥有办公室的人数，将必须有的办公室的面积最大限度的缩小，尽量使公共办公室人数增加，通过改善空间格局，去掉闲置的“中间地带”。在严肃的环境下工作，有助于增加效率，节约成本。
（四）科学设计存货数量的最佳策略，降低存货成本
库存是指企在生产经营过程中为销售或者耗用而储备的物资，包括材料、燃料、低值易耗品、在产品、半成品、产成品、协作件、商品等。对于制造业来说，如果没有足够的原料库存，会产生缺货成本。但是，较多的存货需要占用较多的资金，并且会增加包括仓储费、保险费、维护费、管理人员工资在内的各项开支。存货占用资金是有成本的，占用过多会使利息支出增加并导致利润的损失。各项开支的增加更会直接使成本上升。当企业在销售延伸的状况下，需要过剩状态的库存，而一旦出现销售不佳的情形，过剩库存会转化为不良库存，对企业带来成本负担。
库存管理的最佳策略，是保留最小库存，即维持正常贸易所需的库存量。我国民营企业可以订立详细的销售预测，根据预测计划生产和库存。企业应该注意与供应商建立良好关系，确保优先送货，缩短等待购买的时间。企业可以减少储存零件和材料，因为有反应迅捷的供应商替企业管理存货。在销售中可以给予统一等待送货的客户相应折扣，企业可以因此减少“缺货”而带来的影响和损失。企业可以引进财务管理中存货的先进管理模式，如：（1）订货点控制：企业需要对订货点控制，即订购下一批存货时本批存货的储存量。订货点=订货提前期（从发出定单到货物验收完毕所用的时间）×平均每天正常耗用量+保险储备量（为防止超量耗用或供货延迟而多储备的存货数量）；（2）ABC控制法：存货控制的ABC分类管理法具体是指将企业所有的存货按金额进行分类:A类:金额大（比重达到70%左右）,品种数量少（比重约为10%左右）。B类:金额一般,品种相对较多（比重约为20%左右）。C类:金额较小（比重约为10%）,品种繁多（约占70%）；对A类存货重点控制和管理，对B类存货一般控制和管理，对C类存货简单控制和管理。
四、结束语
目前，中国的民营企业已经成为经济发展中不可忽视的力量。但是面对当前原材料价格上涨、中国居民实际购买力的衰退等社会现状，我国民营企业必须从自身出发，构建完善的成本控制体系，从采购、生产、储存、销售等各环节节约成本，开源节流，大幅度降低经营损失。我们相信，成功控制成本的民营企业，必将会迎来企业成长的春天。
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一、毕节地区民营经济情况分析
改革开放以来，特别是“十一五”以来，毕节地区大力实施“六个计划”，有力推动了民营经济快速发展。“十一五”期间，全区民营经济生产总值从90.6亿元增加到237亿元，年均增幅24.3%，2010年提供财政收入37亿元，占全区财政收入的29%，年均增长32.6%。2010年全区民营经济占GDP的38.9%比重高于全省相同比例的3.9个百分点。然而，与沿海发达地区和省内发展较快地区相比，毕节地区民营经济仍存在整体水平不高、发展速度不快、经济贡献率偏低、市场竞争不强等问题。一是主体少、规模小。2010年底，全区注册民营企业总数仅为7672户，注册资金214.7亿元，所注册个体工商户和私营企业仅为75163户和4642户，尚无一家民营集团公司和上市企业。二是结构不合理、贡献率低。全区个体私营商业、餐饮等行业占比较大，而工业、农业比重极少，规模以上工业企业数仅占全区民营企业总数的7.49%，科技型、上档次的大型民营企业几乎为零。2010年股份制、私营企业实现税收8.33亿元，仅占全区税收总额的25.64%。三是融资渠道单一、间接融资少。融资渠道比较狭窄，银行授信仍是其最主要的融资方式，2011年9月末，全区民营企业贷款余额仅为27.24亿元，占全区各项贷款余额的7.9%，获得贷款的企业仅占企业总数的12.34%。2011年，毕节地委行署就民营经济的发展问题，按照贵州省委政府关于进一步加快民营经济发展指导意见，制定了具体的实施意见，提出围绕“三年倍增、五年跨越”的目标，“十二五”期间民营经济增加值年均增长32%以上，新增就业3.4万人以上，民营经济增加值占GDP的50%以上。金融业如何抓住机遇支持民营经济发展，依靠民营经济带动全区经济增长，以此推动银行业自身的发展，是目前面临的一项课题。
二、民营企业发展与金融支持之间矛盾性问题
（一）内部原因制约了金融支持力度从毕节地区民营企业的整体情况来看，起点低，规模小，实力不强，自身素质不高，短期化经营行为较为凸出。
1.绝大多数民营企业自身条件不足，以粗加工、低附加值的产品为主，劳动密集型行业多，生产经营的产品市场竞争力不强。民营企业几乎是家族式经营管理模式，缺乏现代公司企业经营意识，经营发展机制弱化，高、精、尖的企业和国内知名品牌企业为零，特别是乡镇民营企业发展大部分限于代加工和传统产业，易受市场、政策等因素影响。
2.民营企业普遍缺乏比较完善的现代企业制度，财务制度不全。多数企业未建立帐簿、报表，不从事经营成本核算、效益分析，没有形成规范的、有效的监督管理机制，甚至部分民营企业为故意“逃避税”，使用“两本账”，财务报告随意性大、真实性差、运作透明度不高。
3.由于民营企业的发展历史还比较短，许多民营企业的经营者缺乏经营现代企业的知识，对银行融资方式缺乏了解，盲目追求规模扩张，有的用流动资金贷款来扩大固定资产规模，造成不能按期偿还贷款，短期贷款长期占用的做法影响了银行对企业进一步支持的积极性。
（二）社会及政策因素导致金融支持弱化
1.担保机制不健全。一是民营企业获得贷款担保方式单一，多以房产、设备等不动产抵押为主，信用担保尤其是第三方担保较少。2011年9月末辖内通过担保机构为民营企业担保贷款余额仅为3.6亿元，且多数为区外担保机构提供担保。二是担保公司在办理担保过程中担保费用较高、手续繁琐，担保费用多数为2~3%，最高担保费高达5%，此外还要经工商、评估、公证等部门收费办理。三是担保公司规模小，难以满足业务需求。目前毕节地区虽成立了14家担保公司，但注册资金仅为5.05亿元，担保放大比例多数为5倍，2011年9月末辖内担保机构为民营企业提供担保贷款余额为1.6亿元，仅占贷款总额的6%。三是担保补偿机制不健全，缺乏对担保机构补贴、税收减免等较为完备的风险补偿机制。四是国有商业银行对担保机构缺乏认同。由于担保机构规模小，尚未达到国有商业银行门槛要求，导致全区目前尚无一家担保机构与国有商业银行合作记录。
2.银企信息不对称。一方面，银行对借款企业的信用状况、还贷能力以及经营管理水平不了解，企业的有关信息散布在各个金融机构和政府各职能部门，银行难以全面收集信息，很难确定企业真实的经营状况、资金实力和盈利能力，贷前调查成本较高；另一方面，企业不熟悉国家的金融政策、银行的信贷政策和信贷产品，难以创造符合信贷的条件，一些拥有偿债能力的企业，实质条件已具备，形式条件仍不具备，房产证、土地证等产权证不齐全等，造成“贷款难、难贷款”的尴尬局面。
3.地方政府政策目标与信贷政策目标相悖，信贷政策缺乏差异化区别性对待政策。地方政府出于自身利益考虑，往往行政干预银行内部动作，促成金融机构加大对某个行业或产业信贷投放，影响金融机构与民营企业之间的正常有效合作，不利于银行市场化运作和风险控制。与此同时，信贷政策“一刀切”模式忽略了我国区域经济发展不平衡的客观实际，欠发达地区由于金融资源占有较少，资金聚集能力较弱，信贷总量单一调控将导致银行在信贷资金配给上优先选择大型项目和优质企业，民营企业资金需求难以得到满足，甚至陷入资金短缺恶性循环。
（三）金融服务缺陷导致民营企业金融资源的稀缺金融服务的缺陷集中体现信贷投放的市场导向机制致使银行资金过分向大型企业集中，民营企业金融资源的稀缺。
1.信贷主体缺位与资金需求刚性增长不相适应。在民营企业迅速扩张，资金需求量日趋增大的同时，国有商业银行信贷资金一般向大企业、大项目集中，农业发展银行逐渐退出民营企业发展市场。在此情况下，民营企业的信贷需求大都寄希望于农村信用社及村镇银行、小额贷款公司。而农村信用社近年来受市场定位等因素影响，更倾向于组建大项目社团贷款，支持民营企业发展的作用明显弱化。村镇银行受自有资金制约，支持民营企业作用较弱。小额贷款公司虽以其灵活、方便、快捷的贷款模式解决了部分民营企业资金需求，但由于“只贷不存”，自有资金趋紧，利率定价偏高。国有商业银行、农村信用社、农业发展银行“有力无心”与村镇银行、小额贷款公司“有心无力”，使得县域金融对民营企业总体信贷投入明显不足，信贷投放规模与其在经济总量中的比重不对称。
2.现行信贷管理体制与民营企业融资特点不相适应。一是国有商业银行普遍实行高度集中的贷款管理模式，全面上收基层行的信贷权限。县支行除小额抵押贷款及消费贷款外，其他贷款必须实行单笔报批，这种严格的权限分配，不仅对县级银行的贷款发放形成了刚性制约，也无法满足民营企业“急、频、快”的资金需求特点。二是对具备了一定规模，发展前景较好，资产负债率等财务指标均符合要求的民营企业，各金融机构争相放贷，较易获得银行贷款。而大多是刚刚处于起步阶段的企业，具有强烈的信贷资金需求，但因其发展前景的不确定性和高收益与高风险并存的状况，即使符合贷款条件，也难以获得贷款支持。
3.商业银行信贷管理激励机制与约束机制不对称。目前商业银行普遍强化信贷管理制度，信贷决策权集中，同时贷款审批、发放各个环节的责任相应强化，尤其是加强了对信贷人员的贷款风险约束，对信贷责任人实行终身追究制度，在强化风险责任约束的同时，却没有建立相应的激励机制。对民营企业信贷投放项目准、效益大的没有相应奖励。这种普遍存在的贷款发放风险与收益不对称的现象，极大地降低了基层行和信贷人员的工作积极性。
4.商业银行融资成本与收益不对称，信贷资金错配问题制约了民营企业的金融满足。由于中小民营企业的财务制度不健全，要核实民营企业的实际经营状况，贷前成本高，贷后管理难。同时，中小民营企业一次性资金需求量小、频率高，信贷管理成本大大高于大型国有企业和大项目贷款。这使得银行宁愿选择上存资金获取稳定收益，而不愿选择风险大收益低的中小企业贷款。
三、金融支持民营企业发展的对策建议
（一）固本强体，积极加强自身建设
1.不断充实扩大自有资金。民营企业在实现利润后应首先补充资本金，通过加强自身积累降低资产负债率，提高偿债能力，努力创造获得贷款的条件，减少金融机构贷款风险。
2.严格执行财务管理制度，提高财务信息的透明度和可信度。按照有关法律法规规范财务管理，并按照银行贷款的程序要求，及时、如实地提供财务各项报表和资料，使银行全面准确地监控企业整体经营状况。3.根据国家产业政策合理确定投资方向，瞄准市场定位，减少盲目投资、低层次重复建设带来的风险，通过加快改制、管理创新、技术改造和促进产品升级换代，积极打造结构完善、产权明晰、经营合法、市场竞争力强的新型企业主体，以增强对银行放贷的吸引力。
（二）打造平台，极力优化外部环境
1.严格执行行政审批简化流程，积极发展民营企业直接融资，引导其发展现代特色产业。加大行政审批制度改革力度，严格执行好对民营企业税费减免政策，降低民营企业信贷成本。同时，要选择性地培育部分民营企业上市融资，发挥债券市场的融资功能，积极推进民营企业通过发行短期融资券、中小企业集合票据、中小企业集合债权等融资工具融资。要充分利用区域自然资源禀赋优势，采取财政补贴、税收减免等优惠措施，鼓励民营企业发展区域性特色产业，以此带动优势特色产业规模化、市场化发展。
2.建立民营企业激励长效机制，搭建金融与民营企业信息沟通平台。由地方地方政府牵头，民营企业主管部门、工商、税务、商业银行等单位参与，一方面每两年开展优秀民营企业评选活动，银行对获评企业推行信用贷款和贷款绿色通道，放大抵押担保比例，更好发挥骨干企业的龙头带动作用。另一方面，应充分利用网络资源，建立民营企业网站，搭建民营企业与银行信息沟通平台，提供民营企业产业发展、财务指标等相关信息，介绍民营企业投资项目和商业银行信贷产品、信贷政策等内容，最大限度实现资源共享。
3.加快推进民营企业担保体系建设，实行差别化信贷政策。在担保体系建设上：一是进一步加强和完善现有政府出资或参与出资的担保公司，规范其经营行为，加强对从业人员的培训，推进担保机构向集团化发展，壮大资金实力，达到大型商业银行担保条件要求。二是积极培育和发展民营企业互助型担保机构。由财政出资为主，民营企业出资入会，专门为民营企业会员承担贷款担保。三是引进和推动商业性担保机构的设立。地方政府出台财税政策鼓励措施，积极引进国内发展较为规范的商业性担保机构入驻，降低民营企业担保成本。四是，积极组建辖区担保机构行业协会，发挥其行业组织协调作用，将零散的担保公司整合起来，形成合力，提高担保贷款额度，实施联合担保、再担保等业务，解决个别担保机构因资金实力不足而难以跨越银行门槛问题。在信贷政策满足上，改革全国单一总量调控模式，将信贷总量向欠发达地区倾斜，营造良好的金融支持环境，促进欠发达地区民营企业做大做强。
（三）拓宽渠道，积极推进金融服务创新
1.…构建民营企业金融服务体系，努力增加对民营企业的支持。国有商业银行应严格执行国家产业信贷政策，研究制定支持民营企业的信贷管理政策及措施；城市商业银行要以支持民营企业为主，并逐步加大对民营经济的支持份额；农村信用社在支持好“三农”的同时，加大对涉农民营企业的支持力度；政策性银行要在支持农村、农业基础设施建设的基础上，适当降低评级信贷条件，充分利用其资金优势，积极支持区域性特色产业民营企业。
二、几点体会
(一)解放思想是企业发展的前提
前几年，公司经过滚爬摸打，已经具备了相当的规模，在全县棉纺织行业中占有了一席之地，企业没有外债，没有贷款，几千万的资产几辈子也吃不完。凭心而论，不再担风险，谋求更大发展，稳稳当当地当个老板也就衣食无忧了。但是，县委、县政府主要领导非常关心华的未来，多次到厂里来讨论企业的发展问题，带我们到浙江、江苏等地参观考察。南方之行，给我的震憾很大，看了发达地区民营企业的规模和发展历程，才感到了自己思想观念是多么陈旧，现在想起来，简直是有点坐井观天，夜郎自大的味道。我们已远远的被人家甩在后头，再不加快发展，再不奋起直追，很快就要被无情的市场所淘汰。特别是郓城浓厚的发展氛围，优惠的政策扶持，奔腾的民营赶超浪潮，深深地打动了我，面对棉纺织业日益激烈的市场竞争，千载难逢的创业机遇，我再也按捺不住迸发的创业激情。从那时起，华集团的经营理念发生了天翻地覆的变化，套句时髦的话讲，就是解放思想，与时俱进，借债经营，超常发展。20**年初，我们投资300xxxx元，建设了华纺纱二厂，同时更新淘汰了纺纱一厂的陈旧设备，xxxx纱锭全部是当时最新最先进的设备。20**年下半年，我们又在县工业园区规划建设占地40xxxx的工业园，一期工程总投资1.5亿元，上马精梳纱锭xxxx枚，全都是国内一流生产设备和现代化厂房。20**年10月份全面投产运营，集团纺纱总规模达到1xxxx纱锭。无论是从发展来看，还是从华的今天来看，我的体会之一就是，民营企业的发展，离不开地方政府的支持，离不开社会各界朋友的支持。
(二)科技创新是企业发展的关键
能从一个小厂发展到今天，重要原因就是得益于加大科技投入、科技创新和人才培养。
科技是企业得以快速发展的强大支撑。公司投资300xxxx万元用于设备改造和技术革新。先后购进了492新型粗纱机和fa5**细纱机等先进设备，上马国内先进的汽流纺400头。经过设备改造和技术更新，由原来生产16支、21支纱发展到可以生产32支、40支、60支高支纱，质量达到国家一级标准，由内销直接转为外销。同样的品种，由于质量提高，每吨售价增加150xxxx。特别是目前棉纺织行业已进入微利时代，企业要想发展，必须内部挖潜，提高效益。去年公司一次性投资20xxxx万元进行电气自动化改造，增添了两台节能型电力设备仪器，效果比较明显，原来吨纱用电量1200度，而改造后吨纱用电低于900度，年可节约用电40xxxx万度，当年技改投资便可收回。今年又投资300xxxx元，对老厂的xxxx纱锭全面进行技术改造，企业的装备水平、技术水平和经济效益有了新的提高。
人才是企业得以健康发展的重要因素。企业的竞争实质上是人才的竞争。公司一是广聘能人来企业帮助管理并培养自己的人才；二是采取送出去请进来的办法大力培养企业骨干，以点带面；三是与国内名牌学校联合办学培养企业人才；四是严格制定企业学习制度，对于各个环节和各个工种员工进行技术培训，通过学习成效与经济挂钩来激发提高自身素质，提高了工作效率和科学化管理水平。近年来，公司高薪聘请多位高级技术和管理人才，其中还有英国留学硕士，公司现有中高级职称技术管理人员5xxxx人。
(三)强化管理是企业发展的保障
经营虽然不是件简单的事情，但也不像人们所想象得那么复杂。希望我的一些经验能够让诸位有所借鉴。
一是企业模式。在我们这个相对落后的地区，企业从事的行业大部分都是传统行业，企业在刚开始发展之处都属于小企业或家族企业。这种企业的优点是它的管理模式可使企业运行成本相对较低；决策者与管理者均为亲朋好友，信息传递快，遇到问题可及时解决；企业在遇到困难时，大家可同舟共济，渡过难关。企业在不断发展，规模不断扩大后，最终还要走向社会化和现代化，要逐步过渡，但不可操之过急、一步到位。
二是小企业老板的主要任务。只要我们的企业还属于小企业阶段，老板的主要工作就是把客户资源牢牢地抓在自己手中。对我们这些传统行业里的企业来说，先进的技术可以被学习，好的模式可以被克隆，如果没有销售再好的管理机制也没有用。只有客户资源才是独有的，只有把大部分客户资源牢牢地掌握在自己手中才能在残酷的竞争中立于不败之地。
三是建全管理制度。企业愈大，管理愈困难，管理工作要大处着眼，小处着手，一切从根本做起，点点滴滴追求合理化，要做到工作量可以计算，工作品质可以衡量。如果管理不善，纵使具备高科技，对企业也无济于事。
(四)诚信经营是企业发展的根本
信誉是成功的保证，是企业生存发展的基础。企业信誉是靠企业家来体现的，大的成功者都是守住信誉的人，他们为人处世不为虚假，以诚为本。像香港的李嘉诚、台湾的王永庆，这些名字已成为信用的象征，也成了企业的金字招牌，是企业的无价之宝。我们都知道资金是企业的血液，企业要经营发展就要对外融资，筹集资金不外乎向银行贷款、向别人借款，这时信誉就发挥了重要作用，现在银行贷款不只考察企业实力，更先考察企业老板的为人，如果这一关过不去，其它的都没用。作为企业的老板我们要会换位思考，替别人着想，向个人借钱，如果借期是一个月，我们要提前两、三天主动归还；向银行借款，要提前十天到半个月归还。还有一点我认为比较重要，那就是做人要谦虚。俗话说“牲口大了值钱，人‘大''''''''了不值钱”，作为企业的老板无论你的企业做的再大再好，我们也应该比政府任何官员的级别都低一级，比任何银行的钱都要少。我经常给公司的领导层讲，我们现在还没搞大搞好，越是搞大搞好，我们越要比别人矮一头，这样人家才会尊重我们，支持我们。
五、发展壮大是企业永恒的主题
虽然取得了一定的成绩，自己与过去比，发展速度也很快。但走出去看看，这点规模根本不值一提；这个速度，实在令人汗颜。市场竞争越来越激烈，企业规模小了，技术装备水平低了，发展速度慢了，就会被无情的市场逐步淘汰。作为企业决策者，就要站高一步，看远一眼，抢抓机遇，加快发展，努力在新的起点上，实现新发展、新跨越。几年前，我就谋划发展打算，一是迅速膨胀企业规模，做大做强主业。二是建立现代企业管理制度，强化企业管理，在公业管理水平上实现新的突破。三是借助青岛国际港口优势，走工、商、贸一体化经营的路子，在经营方式上实现新的突破，拓宽经营范围，搞好房地产开发，在经营领域上实现新的突破。这几点，经过近几年的发展，正在逐步实现。
六、回报社会是企业家价值的真正体现
一、中小企业（民营经济）主要特点
1、中小企业（民营经济）总量继续扩张。1—8月全县中小企业（民营经济）总户数累计15001户。其中民营企业累计1350户，个体工商户累计13651户。1—8月全县中小企业（民营经济）累计注册资金324314万元，同比增加51176万元，增长18.7%。其中民营企业累计注册资金228642万元，同比增加35233万元，增长18.2%；个体工商户累计注册资金95672万元，同比增加15943万元，增长19.9%。注册资金在100—500万元间的企业381户，同比增加99户，增长35.3%；注册资金在500—1000万元间的企业64户，同比增加10户，增长18.5%；注册资金在1000万元以上的39户，同比增加6户，增长18.2%。1—8月新增民营企业230户，新增注册资金24729万元；1—8月新增个体工商户1566户，新增注册资金7734万元。
2、安置就业人数多。据统计，民营企业、个体工商户安置就业人数4万余人，极大地缓解了我县就业压力，维护了社会稳定。
3、民营企业、个体工商户对财税增长贡献增加。1—8月民营中小企业实现销售收入364938万元，同比增长89%，实现增加值94882万元，同比增长59%；其中民营工业实现销售收入273704万元，同比增长94%，民营工业实现增加值71150万元，同比增长59%。1—8月民营经济纳税总额26985万元，占财政同期入库数的61%，民营企业纳税百万元以上企业已达25个。
4、民营经济促进返乡创业，带动全民创业成效显著。为策应县委、县政府提出“强工兴城争进位，立足生态促赶超，为建设区生态经济强县”目标的奋斗，我们突出抓好返乡创业这一重头戏，带动全民创业，收效明显。目前，园区经济65%为返乡创业企业，个体工商户85%为返乡人员所办，返乡创业成为县域经济的主力军。景程实业、亚达实业、欧博制造、永强服装等一批返乡创业企业在园区崛起，成为县域经济的“领头雁”、“带头羊”。
尽管我县民营经济自己跟自己比有了较快发展，但是同先进地区相比，我县差距明显，存在一些不容忽视的问题：一是经济总量偏小，实力不强，骨干企业不多；二是企业中普遍存在融资难，发展资金不足，制约了企业做大做强；三是缺乏人才，缺乏熟练工人；四是未形成大规模产业集群，市场竞争力不强等。
二、主要措施与作法
一是狠抓投资软环境建设。我县认真贯彻执行国家、省、市发展非公有制经济政策，出台《中共县委县人民政府关于进一步推动全民创业，促进个体私营等非公有制经济发展的实施意见》文件，及时表彰在非公有制经济发展中涌现出来的先进典型，让非公有制经济发展学有对象、赶有典型，开展了十强民营企业的评定和十佳发展非公有制经济人士评选活动，在县有线电视台新闻中开辟发展“突出返乡创业、发展民营经济”专栏，及时报导先进人和事。
二是创立品牌，加强内引外联工作。牢固树立品牌拉动的发展观念，倾力打造“生态牌、16万人外出务工的人力资源牌、中国淡水珍珠之乡牌”三个品牌，造声造势，加强内外联络，提升了非公有制经济竞争力，加快了我县经济的发展步伐。
三是提高非公有制经济人士的政治待遇。积极为非公有制经济人士提供政治舞台，了解政策，参与决策。目前，我县在非公有制经济人士中共选出了1名省人大代表，3名市人大代表，4名市政协委员，9名县人大代表，47名县政协委员，构建了非公有制经济人士参政议政、共谋发展的政治平台。
三、当前我县发展民营经济面临的机遇和挑战
非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分。就我县而言，由于历史上缺乏中央、省、市大中型企业落户，非公有制经济、中小企业就不可避免地成为我县县域经济的支柱和中坚，在整个县域经济发展中有着举足轻重的地位和作用。当前，我县非公有制经济、中小企业的发展尽管碰到不少困难，但也有许多有利条件，可以说机遇和挑战同在，但机遇大于挑战。
第一，当前，我国正处在全面建设小康社会的关键期，经济社会继续朝着更好更快的目标发展。全省、全市同全国一样，咬定发展不放松，科学发展，和谐发展，经济社会发展日新月异，一年一个新台阶，这就为我县发展提供了良好的大环境。同时，我县享有西部开发政策延伸县、财政省直管县、生态经济区规划县的优惠政策，为发展非公有制经济争取更多的项目、资金提供了重要机遇和条件。
第二，全县上下发展非公有制经济的氛围在增浓、信心在加大。自从省委、省政府提出学习浙江经验，推动全民创业、实施富民兴赣的战略构想以来，特别是县委、县政府结合我县实际提出“生态立县、招商兴工”、“突出返乡创业、发展民营经济”的工作思路以来，全县上下议创业、思致富、谋发展成为广大干部群众共同的话题，经济发展的氛围十分浓厚，为进一步发展非公有制经济奠定了良好思想基础。
第三，我县有十几万人在外务工，经过多年的摸爬滚打，其中有许多人有了一技之长，创办了企业，积累了资本，广交了朋友，并有丰富的管理和销售经验，具备了进一步发展的条件。这批人是我县经济发展的宝贵资源，也是我们必须利用的一笔不可多得的财富。近两年，随着国家产业政策的调整和中部地区招商引资力度的加大，许多有识之士纷纷返乡创业，回报家乡，成为县域经济发展的新的生力军。
在面临机遇的同时，我们也要看到挑战。当前，周边县（市、区）发展迅猛，势头强劲，已成百舸争流之势，这对我县是巨大的压力和严峻的挑战。人家大发展，我们小发展，差距在拉大，对于我们这个工业不强、区位不优的农业大县、财政穷县而言，要缩小差距，要进一步发展，难度极大，在各个方面是考验和挑战。
四、下步工作安排
1、加强宣传，进一步营造发展非公有制经济的大氛围。积极宣传党的十七大有关鼓励发展非公有制经济的精神，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展。认真贯彻落实《省人民政府关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的实施意见》和《中共县委、县人民政府关于进一步推动全民创业，促进个体私营等非公有制经济发展的实施意见》、《中共县委县人民政府关于进一步鼓励和支持全民创业促进非公有制经济发展的补充意见》等政策法规，充分发挥广播、电视、网络等多种传媒作用，大力报道返乡创业典型，进一步搅动全民创业思想，掀起新一轮大发展浪潮。
2、培植“草根经济”，形成返乡创业的大潮。既要积极引进县外资金，又要充分利用县内资本。实行更优惠、更诱人的政策“引凤返巢”，变“孔雀东南飞”为“孔雀故乡回”。我县16万外出打工人员，通过在外磨炼，有的已是高级管理人才，走进白领阶层；有的已是千万富翁，腰缠万贯。他们对故土有着深深的眷恋之情。我们要充分做好“乡情吸引”这篇文章，通过向外地企业人士发慰问函、邀请函和上门走访等方式，邀请他们“常回家看看”，加深他们对家乡的了解，激发他们回乡创业的热情，促成“人回乡、企回迁、钱回流”的大好局面。要着力引导民营企业家、工商业主、专业大户二次创业，要允许和鼓励事业单位人员离岗创业或兼职参与创业，推动村组干部和农民经纪人围绕“农字号”创业。让更多爱乡人士扎根，投身家乡的经济建设事业。
3、大力实施中小企业成长工程。实施中小企业成长工程目的是要促进中小企业从外延扩张向内涵提高转变，从依靠增加资源消耗向注重科技进步转变，从单纯追求经济效益向更加注重提高经济和社会效益转变，壮大经济总量，优化产业结构，增强发展后劲，走出一条科技含量高、经济效益好、能源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子。我县要按照“统一规划、分步实施、重点突破、形成优势”的思路，充分利用财政、金融、担保、培训、人才等资源，扶持一批高成长性企业，催生一批规模企业，做大一批优势企业。
4、抓好工农对接，发展特色经济，打造以工哺农的大龙头。依托资源优势、传统产业优势，积极打造有规模、有品质、有效益的特色产业，推进农业产业化，做大做强龙头企业，形成小企业大群体、小商品大市场、小产品大产业的格局。珍珠贝类产业要做优做强，水产加工养殖要再迈大步，资源开发项目要整合提升。积极支持农副土特产品注册商标，培育发展区域品牌。要让工业的发展引领传统农业向现代农业跨越，让工业的发展拉动对农业的需求，并为农业发展注入标准化、组织化等先进经营理念，培育农产品加工为主的农业产业化龙头企业。
5、多方联动，搭建中小企业融资平台。一是要想办法重新启动担保公司，实行资本化运作，提高担保能力，扩大融资规模。二是搭建平台，促进政银企合作。政府及相关部门要积极主动推动金融机构与中小企业互动，每季度开展一次银企恳谈会，企业将好的项目推介给银行，银行最大限度方便企业，创新金融产品，调整信贷结构，提高对中小企业的贷款比重。三是鼓励优势企业形成企业载体，实行互相联保，渡过融资难关。
6、加强企业家队伍建设。一个企业家可以带好一个大企业，一个大企业可以带动一个地方的发展。我们要进一步善待民营企业家，并不遗余力地为他们营造一方创业乐园。各有关职能部门要有组织有计划地对民营企业法人代表进行培训，克服家族式、经验型的低水平粗放管理，引入专业化、科学化、社会化的现代企业管理制度，促进企业所有权与经营权分离，向管理现代化、科学化迈进，促进全县民营企业的整体素质和经济效益提高。
五、建议
1、成立国家中小企业总局或中小企业部，负责统一指导、协调、规范、服务全国中小企业，避免各自为政的分散局面。国家将发改委中小企业司、工信委相关中小企业科室、农业部乡镇企业局整合为一，从上到下加强中小企业服务体系建设。
【关键词】科学发展观民营企业发展问题
一、科学发展观对民营企业的影响
目前,我们的民营企业已经走出了创业期,进入了非常重要的转型期,这个转型期有几大标志,首先是企业战略集中化。许多民营企业在发展过程中,推进企业专业化经营,实现产业的整合化,虽然关于民营经济是多元化还是专业化的争论很多,但强调企业核心竞争力是基础共识。也就是说,民营企业发展的关键在于提升企业竞争力,科学发展观的核心是以人为本和全面、协调、可持续发展,坚持以科学发展观指导民营企业发展,其竞争力就能够得到提升。
由于市场经济的影响,我们的社会正在发展一种新的社会契约,更换工作变得容易,但同时也不再有终身就业的保障。所以,民营企业必须建立起有利于充分调动员工积极性的公平的激励竞争机制。要加强学习、培训、大力提高员工素质,鼓励人人上进;同时,要为员工创造良好的工作、生活、学习环境和条件,为人才建起施展才干的平台。但实践证明,构建和谐企业,仅仅依靠制度和管理是不够的,还要深入实际,加强政治思想工作,加强业务学习,构建和谐的企业文化和企业精神,培育以科学发展观为指导的企业的核心价值观,是一种更高境界的管理文化,要培育全体员工对企业形成共同的理念信念,共同的奋斗目标和共同的精神追求,推动企业员工精神上的和谐,这也就是科学发展所引申出来的民营企业在管理制度建设上的总的灵魂,它可以概括为人道主义、公平主义、民主主义。
科学发展观还告诉民营企业经营者们,政治国际化和经济全球化要求民营企业要有走出去的战略。现在我们这个战略取得了良好成绩,但是也出现了反倾销问题、能源问题、战略资源问题等“走出去”的问题,这些都是全球化的问题,说明今后面对的主要是世界市场的竞争。在这个市场里,商战、知识产权战都会出来,斗争很激烈,竞争也很厉害,有人说可能会引起大规模的经济战,这些战争牵扯的精力非常大,所以,中国在这个问题上,必须要走和平发展、和平崛起道路。科学发展观就告诉了我们的民营企业经营者们在追求业绩的同时,应懂得运用经济外交,和其他经济体实现双赢,这样经营业绩才有稳定的保证。
二、科学发展观对民营企业的指导作用
1、可持续发展是民营企业的明智选择
在市场竞争日趋激烈的情况下,培育和提高民营企业的核心竞争力和可持续发展能力,成为关乎企业兴衰成败的关键。走可持续发展的道路是民营企业的明智选择,综观当今的国内外形势,越来越多的国家开始重视可持续发展,全球主要国家均制定了不同的保护环境和生态的措施,这就是说,全球环境对组织的影响是多方面的,因为全球一体化不仅仅反映在经济方面,而且表现在政治、文化、科技等诸多方面;它给组织带来的不仅有挑战,也有机会,因此,当民营企业发展起来形成规模和影响,走向世界之后,企业要调整好所在社会的关系,这时的企业家要有更多的思想,为周边的公众多作贡献,与企业所在的社区形成良好的互惠和正反馈关系。在这一点上,企业可做的事情很多,不仅仅表现在慈善、捐助等方面,还表现在大量的社会公益活动方面。当我们国家的经济发展进入新型工业化阶段时,国家提出了崭新的科学发展观,其核心是循环经济和环保主义,因此,民营企业的发展应顺应时代潮流,不能仅顾赚钱而破坏生态环境,如果民营企业选择盲目追求利润最大化而忽视生态环境和人文建设,不仅不能立足于当今社会,相反有被淘汰的可能,甚至受到国家政策和法律的惩罚。
2、可持续发展能够指导民营企业实现与自然经济社会的协调发展
(1)可持续发展将指导民营企业与自然经济社会的协调发展。科学发展观要求民营企业必须处理好资源开发与环境保护的关系,要本着对自身负责、对社会负责的精神,有效利用资源,大力发展循环经济和环保经济,降低能源消耗,减少环境污染,承担环境保护义务,不断改善生态环境,美化生活环境。科学发展观还要求民营企业必须正确处理自身发展速度与经济效益的关系。既要重视投入和规模的扩张,更要重视增长方式、关心产出,切实加强管理,不断降低消耗、降低成本,既保持企业较快的成长速度,又要取得实实在在的经济效益。
(2)可持续发展指导民营企业与经济社会的协调发展。从科学发展观的可持续发展观来看,民营企业的社会责任还要求民营企业必须不断增强企业内部劳资和谐,企业与社区和谐、企业文化与社会价值和谐的协调发展观念,努力实现民营企业与经济社会的协调发展。目前,我国民营企业的劳工问题还比较严重,包括非法雇佣童工、侵犯员工人身权利、超时加班加点、不依法支付加班费、社会保险覆盖率低、不提供法定的福利待遇、扣押拖欠职工工资、尤其是拖欠民工工资、员工住宿和工作条件差、安全设施不健全、生产安全事故频发;员工没有自己的工会组织,或者工会组织不能有效发挥作用;对员工冷漠,缺乏人文怀等等。
本文认为,企业存在于社会经济体中,企业只有与社会经济体形成良性的互动关系,才能在社会经济的发展中实现自身的发展,只有保持经济社会的全面协调可持续发展,民营企业才可能实现自身的可持续发展。同时,民营企业的发展,最终必然要回报社会,民营企业的发展过程是取之于社会、还原于社会的过程。现代社会对一个企业的认同程度,不只看它在税收、就业等方面的贡献,还要看它在社会救助、社会捐助、社会公益事业等方面的作为。在这方面,民营企业要解决好劳工问题,处理好企业内部的劳资关系。必须坚持以人为本,在工作环境、福利待遇、人身安全、情感关怀等方面关心爱护员工、公正对待员工。同时,民营企业要处理好与社区、社会的关系。
三、“以人为本”的科学发展观引导民营企业的发展
1、“以人为本”在科学发展观中的地位
“以人为本”是科学发展的本质和核心。以人为本,就是要把人民利益作为一切工作的出发点和落脚点,不断满足人们的多方面需求和促进人的全面发展。以人为本是发展的目的,以经济建设为中心是为了达到这个目的,就是在经济发展的基础上,不断提高人民群众物质文化生活的健康水平:就是要尊重和保障人权,包括公民的政治、经济、文化权利;就是要不断提高人们的思想道德素质、科学文化素质和健康素质;就是要创造人们平等发展、充分发挥聪明才智的社会环境。以人为本是我党的执政理念和要求,应当贯穿到经济社会发展的各个方面,贯穿到各项工作中去。因此,“以人为本”必然成为我们从事经济、社会、文化生活的根本原则。
2、“以人文本”是民营企业发展的方向
民营企业在运用科学发展观时,更应该体现“以人为本”。具体来说,“以人为本”在经济方面的含义就是生产的动力是“人”。也就是说,在强调生产和消费的目的,都是为了人;对企业内部来说,还体现在,在生产过程当中企业经营者对职工、对技术人员、管理人员的关心,对科技创新人员的支持。在“以人为本”思想的指导下,所产生的民营企业家人文发展观首先是对企业内部职工而言,办企业就要集中一大批劳动者,企业家要对这批职工负责,要考虑大家的生存和命运。从这种意义上讲,企业家往往是一个大家长。但有些企业的家长是不合格的。目前,很多民营企业家住在价值上千万元的豪宅里,但工厂的打工者们却挤在狭小的集体宿舍里,许多民营企业的安全设备及其简陋。工人在有毒、肮脏的环境里工作,老板对此情况漠不关心,麻木不仁,工人受了工伤,得不到应有的补偿,有的被老板赶走,或以很少的补偿打发走。这种血汗工厂目前在我国还不在少数。因此,民营企业家把“以人为本”思想作为企业的发展方向,从而提高自己的人道主义水平,是一个重要任务。这是因为,只有提高企业家的人道主义水平之后,有关保护劳工的措施才能得到有效执行,企业也才能够长治久安。
3、“以人为本”提升民营企业的竞争力
(1)“以人为本”提升民营企业的管理水平。企业以人为本的管理,就是要尊重人、理解人、关心人、依靠人,并促进人自身的发展,通过对人的有效激励来充分发挥人的主动性、积极性和创造性,通过最大限度地挖掘人的潜能来更好地实现个人目标的契合,要承认企业员工是企业生产力的能动因素,是企业创造财富的源泉。要尊重员工的主体意识,充分发挥员工在企业生产经营活动中的主体作用。要关心员工,为员工提供必要的社会保障和良好的工作条件。要注重开发人力资源,实施员工培训制度,承认并帮助员工实现自身发展的要求。要建立原则性与人性化相结合的激励与约束机制。不断激发员工的创新精神。要创造平等轻松的工作氛围,增进内部沟通和员工对企业的忠诚度。
我国民营企业的发展历史不长,许多民营企业长期实行家庭式的内部控制,企业内部无形之中形成了家庭内部人和员工外部人之间的隔阂。困此,提高民营企业以人为本的管理水平,当前最关键的是提升中高层管理者的管理理念和综合素质。
(2)“以人为本”促进民营企业技术创新。民营企业的技术创新要服务于人。技术创新必然要遵从科学规律,按照技术发展的内在逻辑进行。但是,对于企业而言,其技术创新的直接目的是开发新产品,赢得消费者青睐,消费者是对企业新技术、新产品的市场前景作出最终“裁决”的“裁判者”。因此,民营企业要在市场竞争中走在前面,在技术创新上一方面要依靠掌握科学技术规律的专门人才,另一方面要坚持技术创新服务于消费者、服务于社会,从而不断提升企业的竞争力,实现企业自身的持续发展。
(3)民营企业“以人为本”开拓市场营销。以人为本的市场营销观是与市场经济的“消费者原则”相一致的。在市场经济条件下,消费者是市场的上帝,这是市场经济最基本的原则。企业的经营必须抓住消费者的需求。现代营销学之父、美国西北大学的菲利普·科特勒教授,在其经典著作《营销管理——分析、计划、执行与控制》一书中认为,从本质上说,营销观念是一种对顾客的需要和欲望的导向,这种导向旨在使顾客产生一种满意感。他强调,达到组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,比竞争者更有效地提供目标市场所需要的东西。生产什么的最终决定权不应该在公司手里,也不在政府手里,而是在消遇者手里。公司应该生产消费者所需要的东西,这样才能使消费者的福利最大化,公司也因此而赚取利润。因此,民营企业应以“以人为本”思想来增强自己的市场营销意识,民营企业应团结消费者的需求偏好,有针对性地投入专门的资金和人力开展市场调研。新晨
(4)“以人为本”打造民营企业文化。从民营企业的内部关系来看,民营企业与员工的关系首先表现为一种雇佣关系,其次表现为一种管理关系。一般来说,民营企业的员工只有接受工作的权力而没有选择工作的权力;民营企业对员工进行管理,员工必须在各种制度的管理和制约下为组织目标而工作。员工处于从属地位。要打造企业的内部凝聚力、向心力,民营企业就要像对待外部顾客那样对待内部员工,在企业文化中,不能仅仅把员工看成是管理的对象,对员工采用强制的手段、硬性的制度约束式管理,而是要把人放在管理的中心地位,从员工的需求出发进行管理。在企业的规章制度建设中,必须坚持以人为本的前提,选择员工能接受的方式和通道,以说服、诱导的方式促进企业理念、目标、战略被员工理解和支持,使企业的各种管理制度、行为准则得到员工感情上、文化上、价值观念上的认可,使员工的目标与企业的目标自然而然地相契合,使员工从企业获得一种归属感。从外部关系来看,在不同的经济、社会、文化背景下,在不同的经济社会发展阶段,消费者的需求偏好、价值观念不尽相同,企业要在变化着的社会中求得可持续生存和发展,其产品质量、管理模式、经营理念、品牌形象等必须获得社会文化、社会价值、社会道德上的认同。这些都要求企业在自身文化建设中,必须坚持以人为本、以诚信为本,对社会负责的精神。
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【摘要】伴随我国改革开放政策的实施，民营企业异军突起，只有众多的民营企业做到了经营上的合理、合法、合情，体现出了“和谐”，民营企业的发展才有现实意义。为适应市场竞争的全球化，民营企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展，就离不开企业的营销。本文就民营企业的和谐发展和营销，提出些针对性的意见和策略。
【关键词】民营企业和谐营销策略
引言
构建社会主义的和谐社会是中国共产党为顺应历史发展的潮流，推进中国特色社会主义伟大事业的战略举措。作为民营企业，理应从战略的高度、发展的大局出发，积极参与到构建和谐社会的洪流中来。当然，制定合理的营销战略也很重要，对企业利润的实现有着重大的影响。因此，抓企业经营就必须抓好企业营销战略。
1.民营企业的和谐发展
1.1构建社会主义和谐社会给民营企业的发展带来了新的机遇
改革开放以来，构建社会主义和谐社会是为了更好地全面建设小康社会，但是当前，在社会上所存在的各种不和谐现象与不和谐因素，应该来说是由社会的发展所引起的，这只能说明我们现在发展的还不够。只有加快发展，把发展作为第一要务，不断提高发展的质量，通过发展以提供强大的物质基础作保障，现实中的各种矛盾与前进中所遇困难才可能从根本上得到解决。
从社会的总体来看，企业可以从公共服务设施中入手，想必会有很大的发展空间。随着经济的发展，大量的民工进城，为许多劳动密集型的民营企业提供了大量的劳动力，同时也提供了大量的就业岗位，从而缓解了就业压力，还能够更好地发挥我国劳动力资源的优势，并为社会主义的进步事业提供更多的积累，有助于正在进行的产业结构调整与产业结构的优化升级。加之民营企业经营灵活，存在着独有的发展优势，它的发展能够为社会的发展不断增添活力，所以民营企业的发展状况必将会得到社会各方的更多关注与支持。
从国家的宏观调控看，只要民营企业的经营行为有利于社会的和谐，我们完全有理由相信，构建社会主义的和谐社会必定成为民营企业发展的一次重大机遇。
1.2构建社会主义和谐社会也给民营企业的发展带来了极大的挑战
企业的生产经营行为，要在考虑企业自身取得最大利润的同时，兼顾企业应该履行的社会责任，把企业的利益与社会所给予的期望结合起来。民营企业经营者在考虑企业发展的时候，还应把目光转向企业给社会可能带来的负面影响，不仅要注重物质文明建设，还要加强精神文明建设，关注并参与社会文明的建设。
但是现在社会上，企业还存在很多与社会责任之间的矛盾。例如，对内部员工缺乏诚信，不能做到公平地分配企业利润；对社会的诚信度不高，顾客至上仅仅是一句口号，不能很好地为社会提供优质的产品与服务，使用虚假广告欺骗消费者；没有很好地履行纳税，常常发生偷税漏税的现象；义务回报社会的意识淡薄，缺乏公益心，没有积极参与各类社会公益活动；拖欠与克扣员工工资，人为延长劳动者的工作时间；在产品的制造过程中偷工减料，以减少成本；对员工的安全生产保护措施不够，导致安全事故频繁发生；企业老板缺乏可持续发展的意识，存在对资源的过度开采与使用；环境保护意识淡薄，对“三废”的处理不到位，破坏生态环境行为屡禁不止，诸此等等。这就说明民营企业的和谐发展的过程中还存在着相当多的问题，也表示着民营企业家们必须转变经营观念，从有利于社会和谐与经济的可持续发展着眼，在思想意识上明确自身在构建和谐社会方面应该肩负的责任，在行动上处理好企业内外的各方面关系，把企业的利益、社会的利益和员工的利益三者做到有机统一，只有这样，我们的民营企业与民营企业家的价值才能真正得到体现。
总之，构建和谐社会，是一个十分艰巨的任务，民营企业具有义不容辞的责任。因此，必须从战略的高度、发展的大局出发，以集约化的方式来经营，从而减少盲目性和随意性，全面加强自身建设，树立发展意识、整体意识、责任意识，使企业不断前进。
2.民营企业的营销策略
2.1什么是企业营销策略
企业营销策略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体摄像和规划。企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。从企业既定的战略目标和市场机遇，从自身优势的分析、自身劣势的反思和市场竞争因素的考虑等方面，制定出适合企业的市场营销战略，来作为指导企业既定战略向市场转化的方向和准则。
2.2加大培训力度，建立营销队伍
从民营企业的发展来看，民营企业虽然文化水平不高、专业知识不强、营销能力较弱，但具有勤劳、朴实、诚信、肯吃苦等优点。营销队伍是促进企业成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。随着市场机制的不断健全，民营企业必须加大对营销人员的培训力度，从营销理念、营销策略、营销方法、营销手段等方面进行培训，大力推行“高级营销员职业资格证书制度”，增强现代营销意识，提高营销人员的应变能力和逻辑思维能力，为民营企业造就一支强有力的营销队伍。
2.3进行市场细分，实施补缺策略
市场细分是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。消费者的需求和欲望是多种多样、千差万别的，随着社会的进步和人们生活水平的提高，这种需求和欲望将显得越来越强烈。为此，企业必须对现有市场进行细分，寻找补缺市场，确定目标市场，提供能满足目标市场的消费群体所需求的产品，并提供良好的服务。通过市场细分确定生产经营方向，对企业选择目标市场、制定营销策略，节省人力、物力和财力，提高企业赢利能力等方面起着十分重要的作用。随着国内、国际市场进一步成熟和发展，市场细分是一种必然。这种细分不单单是在产品市场上的细分，而应该是多层面上的彻底细分，查漏补缺，实施补缺营销策略。
2.4建立完整档案，重视客户动态
随着市场竞争的多元化，客户成了企业争夺市场的焦点，客户关系的管理也就成了企业营销管理不可或缺的一部分。民营企业在拓展市场过程中，必定会形成自己的客户群。要充分把握关键客户，建立完整的客户关系管理档案。在市场竞争中，顾客具有动态性，其忠诚度是变化的。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，需要通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客流失的可能性。