开学至今已经有接近2个月了，学校通过开展各项活动，来培养学生良好的行为习惯，鼓励学生人人争做文明好少年，确实起到了一定的教育效果。可是我发现在我们的课堂上时有一些不和谐的现象发生，这些不和谐的现象在很大程度上影响这我们课堂教学的质量。
现象一：
上课铃声响，体育委员在认真的整着队，学生们精力特别集中，可在报数时却发现班上人数少了很多，有的学生在5分钟后能来到操场，而有的学生课上到一半才下来，个别学生体育课上很难看到他的身影。
现象二：
各小组学生分组活动时，总出现一些不参与活动的学生；个别学生显的非常疲惫，精神状态极差。
现象三：
教师在讲解、示范动作的时候，孩子们玩的玩，说的说，班上有一半的学生精力集中听讲已经不错了，有的学生的注意力根本就不在课堂上，眼睛傻乎乎的看着其他地方。
针对这种情况我们应该怎么办？我想谈谈自己的想法：
一、教师要有一颗强烈的责任心，平等对待每一个学生。
教育孩子是我们每位老师的职责，关注每一个孩子更是我们每一位老师应有的责任。仔细观察，那些上课从中捣乱课堂秩序的人往往是我们批评的对象，久而久之，这些孩子就"适应"了老师的批评，而年幼的孩子们往往认为他们的所做所谓都是给老师们干的，老师越是批评他，他越是不好好表现，一种"逆返"心里自然生成。班上有一个孩子还好说，假如遇上3-4个，那产生的负面影响可想而知。而体育课是学生们最喜欢的课，所以最好不要剥夺孩子享有锻炼的权利，把时间还给孩子，把健康还给孩子。我们体育教师要有一颗强烈的责任心，每节课要进行点名，对没有来上课的学生要调查清楚是什么原因；我们要把慈母般的爱洒向每一位学生，不仅要欣赏学生的优点，而且更重要的是接纳学生的缺点；用平等的眼光看待这些“小大人们”，放下架子，蹲下身子用爱心感化他们，尊重每个学生的人格，建立平等的师生关系。
二、抓好课堂秩序
1．重视新学期的第一次室内课。这学期，因为学校有特殊活动，所以二年级六班的第一次室内课没有上。为了赶进度，把第一次室内课与第一次室外课并在一起上，2个周过去了，我发现这个班级在课堂秩序明显不如另一个班级，没办法，我特意又拿出一节课的`时间专门进行“补课”。对于老生来说已经习惯了学校的环境，对体育课堂常规要求也有大概的了解，他们往往产生一种不在乎的心里，放松了对自己的要求。针对这种现象，更不能忽视，让他们明白没有良好的课堂秩序，课堂教学是无法进行的。教育的形式不是空洞的进行灌输，而是多以事例为主，列举平日课堂中发生在他们自己身上的小故事，让学生自己找出问题之所在，然后对症下药。
把关心热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更是要个性多的给以热情帮忙，使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。我坚信：只有当学生理解了你这个人，才可能以主动的态度理解你的教育。一个学期下来，在自己把爱奉献给学生的同时，也在收获着学生们的爱。一句句亲切的问候，让我感到欣慰。只有时刻想着学生、关心学生、爱护学生、一切为了学生的老师，才有可能听到那一声声发自腑肺的清脆甜美的呼声――“老师好！”。
透过一个学期的学习，着重培养学生养成良好的学习习惯，学会听课，明白学习，生已掌握些基本的数学知识，认识了数学。教学工作中也取得了必须的成绩，但是在过去的一学期的工作中也存在着一些问题，比如，教师自身的素质还有待提高、学生潜力的培养还有待加强、个别学生素质差等的问题依然存在。
就此，我谈一下自己的下一步工作目标和努力方向：
1.提高自身素质。学生素质的提高，很大程度上依靠于老师。我们要跟上时代的要求重视科学文化知识的学习并不断更新，用新观点、新见解、新信息联系各自学科实际，在活动中向学生进行高质量的素质教育，使学生增长知识、启发思维、激发学习研究的欲望。在书香中成长，在网络中成长，在案例中成长，在反思中成长。并且要多学习老教师的经验，在教育教学中要多留心。
2.在课堂教学中，注意多一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、广。要从学生的年龄特点出发，多采取游戏式的教学，引导学生乐于参与数学学习活动。重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学习数学的兴趣。思考学生实际的思维水平，切实加强基础知识和基本技能的教学，不断对学生进行学习目的教育，培养良好的学习习惯。并且紧抓备课环节，为向40分钟要效率做准备。
3.加强家庭教育与学校教育的联系，处理好教师、学生、家长三方的关系。适当教给家长一些正确的指导孩子学习的方法，给学生营造一个良好的学习生活氛围。
初一的教学工作已经过去了一个学期了。在这一个学期的教学工作中有很多的感触和收获，总结起来有以下几点：
（1）、和学生很好的融合，熟话说“知己知彼，百战不殆。”不论是班主任还是任课教师，都要创造和学生交流的机会，了解学生和被学生了解是抓好教学的前提之一。这样教师可以因人而异地对待，学生也可以用心听课，如果学生不喜欢教师，他也不会喜欢课堂。我们数学组利用班会课、课余时间、学校组织的活动等，积极地走入学生中间去。现在学生喜欢数学教师，喜欢数学课堂，从学生课堂积极发言，课下主动找老师问问题可以很好地说明。
（2）、努力培养学生的数学学习习惯，初一前半学期就是抓习惯最好的时候，学生刚上初中，对初中的很多东西都充满了好奇，我们积极抓住这一有利条件进行教学。上课首先就是抓听课质量，学生坐姿要端正，听课时就是听课，其它都不允许干，发现有一个学生没听课，就要及时提醒，学生在课堂上一定要投入课堂，一定要保证学生拿出百分百的精力听课。如果需要用笔写知识点的时候，就给学生时间统一写。第二，学生的学习用具要准备好，比如练习本，有的学生小学没有很好的习惯，总在桌面上、书上、手上等地方验草，甚至有的在橡皮上写，这样必然造成学生做题的错误率大增。在比如直尺、计算器等，如果学生准备不足，课堂上就耽误做题，还会出现学生之间乱借用具现象，课堂秩序就无法保证，所以学习用具要检查到每一个人，还不定期检查。第三就是作业的落实必须到位，作业布置少而精，布置的作业要保证大多数同学都会做，布置少量的难度题。
（3）、坚持集体备课，集体备课的好处就不多说了，我们在集体备课上，大家畅所欲言，发表自己的观点，真正做到了集大家之智慧。集体备课的内容从课程内容到教学流程，再到教后反思。我们还十分强调当堂检测，一节课，课堂内容再紧也要留出时间检测，只有检测才能很好把握一节课的教学效果，为下一节课程做好准备。
（4）、自主达标课堂早引导，上学期我们没有开自主达标课，但我们也在慢慢引导，学生能讲的就让学生讲，不断让学生到黑板上板演，早入手培养学生的数学语言表达能力和板书能力，为本学期的自主达标课打基础。这样我们本学期的自主达标课才可以很好的开展。
（5）、做好全体学生成绩。每个班都有优秀生和能力不足的学生，我们的眼光要关注到每一位学生，“不丢下每一个学生”是我们组的教学理念，如果初一丢下一个人，以后丢下的人就会越来越多，我们采用和班主任、任课教师、家长沟通结合的方式，了解每一个人的实际能力，优秀的就不断表扬，鼓励他们多做有难度的题，能力弱一点的就多鼓励，拉一拉、推一推，想办法让他们不掉队。
(6)、对于我们教师而言：笔要勤、手要勤。最淡的墨水胜过最强的记忆。平日有什么收获、教训或感触都要马上记下来，日后整理出来，即能提高自己，也为他人提供可资借鉴的东西。我现在翻翻曾经偶尔记下的东西，就会对其有更深的认识，当年觉得是成功之笔，现在看来却有很多问题，在此基础上再加以改进，就会有更好的效果。
（7）备好课，上好课。为此每当讲授新课之前，我们首先把它与前面的知识相比，看一看这节课的知识学生能否自己解决，如果能行我们不会再讲，指名让学生讲，或者同桌交流，也可以让学生独立完成，我们只负责走到学生中间去搜集那些错误的思想或解答方法，拿出来集体讨论纠正，以此来加深学生对新知识的理解。这样就为本学期自主达标课打好了基础。
（1）、学生们对于初中数学的解题格式，认识不足，总是把思想停留在只要做出答案就行的层面上，我们在课堂上不断强调，但大部分学生的问题依然严重，也说明学生在做数学题上，思路的整理、书写的条理能力上还不足，以后我们要在批改作业上就要按照这样的方法要求，使学生们养成良好的解题格式。
（2）、家庭作业完成质量差，第二天收上来，练习册可以说大部分都很差，学生玩任务心太大，午托班学生抄作业现象严重，我们不断与家长取得联系，有的家长就不以为然，表面上在配合，实则什么也没做，作业该不好的依然不好，我们在校没有多余的时间让学生补作业，只能说服教育，但效果不明显，所以现在，想什么样的办法，把学生的作业质量抓上去是我们最大的困惑。
（3）、学生们的学习状态总感觉不好，好像学生之间没有一种你超我赶的劲头，大家觉得反正完成自己今天的任务就行，没有从自己的内心出发，没有独立性，没有主见，得过且过的念头有点大。
（4）中午第五节自习课学生们做作业的时候独立性不强，互相讨论的现象比较严重，自习课对答案，抄作业，使中午作业成了形式，降低了小自习的学习效果，下学期在独立性上要多下些功夫，提高学生独立解决问题的能力和习惯，这样对于学生对于养成一个良好的学习习惯有很好的帮助。
几年来，我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的'要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、坚持认真备课，备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。
三、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育。新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续努力丰富自己，提高自己，为祖国的教育事业努力奋斗。
所谓的合作学习，实质上就是进行班级成员科学分组，确保组内学生能够针对对应课题进行深入交流和同步学习，最终派出代表将组内核心观点表述完整，在获得教师合理性评论建议后加以整改，以此实现对应教学规范引导指标。
首先，合作探究式问题设置形式过于简易单一。须知此类学习交流模式在于激发个体思维创新和合作意识，只有经过各类角度分析整编过后，才能绽放出独到的智慧结晶。可现实中，教师始终关注课程进度和应试结果，对于学生主观能动性关注度不够，尤其在鸭架式口语灌输讲解氛围中，学生对于既有知识感知趣味丢失，后期自主性学习动力也就不足。如若长期放置不管，对于学生今后身心健康发展是极为不利的。其次，合作小组内部成员分工秩序极为紊乱。事实上，合作学习理念主张吸纳各类学生观念，确保话题内涵讨论结果的多元特性。可实际布置活动期间，由于教师规则指导不够规范，使得对应任务难以及时交接到个体成员之上，尤其大部分学生作为独生子女，个人主义思想极为深刻，基本上只会将注意力集中投射在自身感兴趣的单元之上，造成固定小组向心力溃败结果，关于真正意义上的合作探究学习风尚难以保持延续。一般情况下，学习成绩优异的学生会成为问题提出、结论总结代表，至于其余个体完全扮演旁观者角色，小组其间隐藏的思维两极分化效应显著。最终学习好的个体素质得以合理提升，而成绩不高的个体将继续沉沦。最后，教师普遍不会参与到初中数学探究式合作学习流程中。在其思维体系中，片面地认为一切工作都将交付给学生，而应尽的实践活动设计组织、关键知识点提醒引导、课堂秩序科学规范监管职责，却顺势抛之度外。长此以往，学生整体上便处于放任自流境遇之中，在得不到合理肯定激励结果基础上，失去自主性学习动力，经常合作交流期间讨论其余话题内容，令课堂安定和谐秩序全面消散。也就是说，目前初中数学课堂合作教学基本上流于形式，对应的个体素质规范调试指标难以顺利贯彻。
（一）合作探究内容的科学选取设置。
结合客观层面分析，初中数学教材的确存在部分教学内容难以开展合作交流模式，而指导教师要做的就是，尽量挖掘学生整体兴趣感知点，尽量寻找一些高难度且令学生产生疑惑的课题内容。经过高层次认知任务分配布置过后，学生才好联合既有知识、生活分析经验加以科学探讨解读，这样对于个体思维架构完善显得相对有利一些。
（二）针对小组学生个体进行科学分工指导。
其核心任务在于明确组内成员之间性格、能力互补功效，确保学生经过较难话题讨论期间能够相互辅助，建立标准正向竞争合作学习风尚，使得平时不爱讲话的同学也能轻松参与进来。这就需要教师尽量合理安排座位，将以往单纯样式的观众席位模式全面遏制，让同一组相对熟悉的学生聚集在一起，确保话题交流深度的有机彰显结果。之后进行不同组间探究结果整理评估，实施不同阶段发言代表人的交替规则，针对表现优异的学生个体加以现场鼓舞激励。
（三）尊重并鼓励学生布置多元化合作探究模式。
初中数学教学内容着实丰富，为了确保学生逻辑和感性思维得到进一步灵活衔接，教师必须确保单位课堂学习内容和探究任务的明确特性，令各类学生都能针对合作探究模式创新改革问题发表自身建议，确保单位成员都能有所作为，竭尽全力令单位任务可以在预设时间范畴之内得以顺利完成。另一方面，教师需要在各小组完成任务后要多给予鼓励。对于成绩比较差的学生，教师要采取特殊照顾、单独辅导的方法，让每一名学生都不掉队，给予他们充分的自信心，发挥作为集团一员的特殊作用。
综上所述，初中教学内容丰富，对于学生逻辑思维引导开发和人文情感协调都将产生独特调试功效。教师要做的就是，尽量关注并挖掘学生个体身心发展特征，做好合作学习小组成员划分任务，确保学生彼此之间产生高效互补启示作用，进一步为后续课题深度解读和个体发展前景科学预测绽放提供标准疏通性建议。
吴正宪老师说过这样一句话：“在漫漫的教学生涯的长河中，我曾彷徨过、犹豫过、迷茫过……但是我始终没有放弃过努力，没有放弃过追求。”是的，在几年的教育教学路上，我也一直在全身心地投入和探索着，一步一个脚印地向前迈进。我积极参加各种培训，汲取名师们的精华，苦练内功，注重积累；我努力学习，勤于笔耕，不断反思总结自己，多年来教学改革道路上的艰辛探索为我今天的逐步成熟奠定了良好的基础。
对于我所带的班级，首先我会制定明确的目标：
我们班所追求的品格：班风纯正，学习氛围浓厚，极具文化气息，爱心处处洋溢，富有严格的律己精神和团队精神。我们的个性：自信乐观，善良宽容；热爱生活、珍惜生命；自强不息、永不言败！人人是少年君子！我所追求的师生关系：平等、民主、融洽、友爱、相互理解、相互喜欢！
为此，我的具体措施是：
树立正确的世界观、人生观和价值观。不断提高自身文化素质，注重自身修养。拥有一个良好的性格：自信乐观，善良宽容；珍惜生命、热爱生活；自强不息、永不言败；面对现实，始终保持微笑。能用自己的人格魅力去影响和教育自己的学生。
我的工作方式：
1、“爱”字贯穿于班级和全体学生。
2、树立学生自信心，注重鼓励，让其充分体验到成功的乐趣，感受到快乐。
3、树立学生的主人翁意识，调动全班同学的积极性。使其觉得自己就是班级的小主人。
4、对孩子也需要严格要求，但要注意事后地疏导，避免其心理有压力。
5、注重处理好学生与管家的关系。
6、不要忘记了微笑！
事实上，我也一直是这样做的！所以班里的孩子们都挺喜欢我的，偶尔会蹦出一两句让人很感动的话，让自己高兴一整天！
没有规矩，无以成方圆。一个没有制度的集体，无疑是一盘散沙。所以我从早餐、课前准备、早读、眼操等多个方面详细制定了此制度。并由班干部监督，严格执行。让孩子们由此逐渐养成良好的行为习惯。
因为我跟班的时间很少，所以很多时候自己的各种制度得靠小管家来监督执行。为了让他们把班级管理好，我详细的制定了小管家的一日工作，定期召开小管家会议，告诉他们工作的目的，交给他们工作的方法，对同学的态度，成员之间相处的方式等等。还经常开展小管家成员之间的批评与自我批评活动。一旦发现他们之中有什么不良的行为习惯，马上予以制止改正。一个学期下来，小管家们在班级中的威信大增，掌握了一定的工作方法，而且也能够有模有样的组织管理好班级了。经过长期训练，他们的心里承受能力了非常强，班级管理得好，他们有一半的功劳。
光有各种各样的要求，却没有相应的奖励，那么生活在一个集体中一定是很压抑的。这几年我带的都是低年级，结合低年级学生的年龄特点，我开展了有些童话色彩的芳草园活动。
每个学生都有自己的一块草地，要想在自己的草地上可以种花、种草、种树，或是请小动物到自己的草地上做客。方式有很多样，如：平时作业或是考试获得2个100分；课堂发言达到一定的次数；做了一件有爱心的事；一天之中都没有违反学校的纪律……等等。芳草园设园长两名，园长的主要工作：1、告诉和提醒小园丁们，及时在自己的芳草园里种上各种各样颜色的花草树木。2、告诉小园丁们什么情况应该种什么颜色的小花，什么时候可以种树，什么时候可以请小动物来园中做客，等等。
孩子们很喜欢这个活动，每天都会到自己的草地旁与其他同学比一比谁的花草树木更加多。这无疑是让孩子们自律的一个有效措施。
中国是一个具有5000多年悠久历史的文明古国，中国的传统文化中有无数宝贵的东西值得我们去学习。而诵读经典的诗书，对一个人的品格、气质、修养都起着潜移默化的作用。为此我要求班上每一位小朋友都积极参与“经典诵读，谁与争锋”的活动。做到经典与生活同融，道德与生命共长。
活动负责人不固定，谁能成为总擂主，谁就负责本活动。成为总擂主的条件是：背诵的经典诗词、童谣、儿歌总数是全班最多的。诵读内容可以是学校经典诵读教材中的篇目，也可以背诵一些名家的古诗词。
长期坚持下来，孩子们背书的兴致很高，也确实积累了不少名家的诗词。
为了班里的小朋友们都能养成良好的品格，具有美好的品质，人人成为少年君子！特开展了“每日修一德”活动。本学期，主修美德一共五种。周一到周五每天各修一种。分别是：
星期一：自控日。主修美德：严格自律，学会控制自己！
星期二：诚信日。主修美德：诚实守信，绝不说谎！
星期三：倾听日。主修美德：学会倾听，学会欣赏！
星期四：微笑日。主修美德：面对委屈，保持微笑！
星期五：爱心日。主修美德：善良宽容，关爱他人！
每修一种美德都有一定的要求，合格的，则可获得一种则获得一颗星！只要每周修合格其中的一种美德，就可评为本周的“少年君子”了！我觉得有的东西的潜移默化的，就像孩子们背诵古诗词一样，久而久之必然会内化为其自己的的东西，所以这个活动我坚持做下来了。
近两年来，自己在工作能力和经验上都有很大的提高。也收获了不少的感动，体会也很深。我想，每一天，我们所面对的都是一些活蹦乱跳的孩子，很多事情都是我们无法预料的。所以我们唯有更用心的去工作，更用心去爱那些孩子，不断提高自己的工作能力，让自己与孩子共同成长！
“教师是人类灵魂的工程师”。这句早已耳熟能详的话，今天当我再次看到的时候，觉得它已经有了更深一层的含义。我只有更努力，才能不负这个“人类灵魂的工程师”的称号！
2.应当钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的资料，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章________回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就能够了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.必须要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应当给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说____先生，你星期3安排货款给我，我那天午时去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就明白是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
近年来，全球气候变幻无常、水土流失严重、温室效应明显、生存环境日益恶化，已严重威胁着全人类的健康与生命，于是“低碳”呼声越来越高，成为一种符合时代潮流,迎合人们需求的一种绿色生活方式。作为教师的我也该行动起来了。
生活中的我，尽量做到节约用水电，生活垃圾分好类。如淘米水用来洗手擦家具；废旧报纸铺垫在衣橱的最底层，既吸潮，还能吸收衣柜中的异味；用过的面膜纸或过期的护肤品不扔掉，用它来擦首饰、擦家具的表面或者擦皮带，不仅擦得亮还能留下面膜纸的香气；出门购物，自己带环保袋，塑料袋减少使用；多用永久性的筷子、饭盒，尽量避免使用一次性的惨剧；随手关闭电器电源的习惯，避免浪费用电；家里宝宝尽量用布片而非尿不湿；遥控，钟表或玩具中的电池还用来听听收音机；对家中垃圾及时分好类，放扔进响相应的垃圾桶。
教学中的我，不仅要引导学生在生活中融入“低碳”理念，在课堂教学中也要积极渗透节能减排的技能和“低碳”观念，把节约、绿色、环保等概念内化为学生行为，从而培养学生一种“低碳”的态度，进而携手共同打造我们的绿色课堂、绿色校园、绿色社会。
1、培养学生绿色意识。如：在8和9的教学中，通过对教材主体图（老师带领学生浇灌花草树木）的教学和引申，培养学生热爱大自然和保护环境的意识。让同学们认真反思、交流，哪些是不应该不文明的行为，我们怎么做才是最正确的？如随地乱扔垃圾，随意踩踏草皮，摘折花枝等等都是不对的行为。
2、加大对学生的知识宣传
对于很多学生来说，不明白什么是低碳生活，因此课堂上对学生进行大力的宣传，通过试题，图片，故事，让学生明白“低碳生活”，就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，主要是从节电、节气和回收三个环节来改变生活细节。平时要求同学们利用身边的一些废物自制一些教具，让这些几乎被抛弃的废物得到循环使用，极大程度地减少浪费，从中渗透节约意识。
总之，“低碳生活”意识的培养与渗透要从课堂抓起，从一点一滴做起，要引导学生在生活中融入“低碳”理念，培养一种“低碳”的态度，为社会培养出符合社会发展需要的“低碳型”人才。
以生为本，以学定教——教学设计初探洪汝实新课程改革以关注人的发展为目标，以改变学生的学习方式为核心。强调学生的学习主体，教师的教学应该为学生的学习服务。那么在课程标准倡导的“以生为本，以学定教”的新理念指导下，我们应该怎样进行教学设计呢？教学设计是适当体现学生学习需求的“教案”，但又不等同于过去的“教案”。它是对各种因素和条件的综合考虑，是对教学各要素的优化组合，包括各种教学策略、方法和模式的选择和创造性运用。什么是以学定教？以学定教就是以学生的身心发展为基础，以发展思维、提高学习能力为主线，让学生在积极主动的学习生活中良好的思维品质及身心的和谐发展。我认为以学定教的教学设计必须遵循以下几条原则：
不少教师习惯了教路设计的授课方式，教师根据自己已有的学科知识，参考有关资料充实自己的所知，与教材达到同一。其结果必然是教路优先，以学定教，把教师推上了“先知”、“先觉”的“圣坛”。教师在备课、设计教案时要遵循学路优先的原则，首先把学生放在课堂学习的主体地位，考虑学生的学路，精心设计学生高效的学路。学路优先原则意味着教师的作用在于导学而不在于教书，教师如何导，取决于学生如何学，从而使学生走上科学、高效的学习道路。
教师往往重视教法，忽视学法。以学定教，正是要努力改变这种被动的精心局面，在方法上提倡学法优先。学法就是学习方法，是学生获得知识、解决问题的方式、手段或程序。那么又如何做到学法优先呢？这就要充分挖掘教学内容的学习方法含量，并把这些学习方法渗透到学生的学习当中。
课堂教学要有一条主线，师生才能沿着这条线路去开展相应的教与学的活动。教学要有个思维过程，不是一开始就把思维结果强加在学生身上，使教学过程变成结果性的知识积累，而是要让学生从接触新知识开始，启动思维的马达，沿着正确的路子循序渐进，在教学过程中培养学生的思维品质。
教师在学生心目中，就像一面镜子，无论学识，思想，品德还是好恶，都会直接影响到学生。例如：在一年级的时候，我对学生说：“老师很喜欢画画，其实，画画可以陶冶我们的情操。”于是，我把我的美术作品展示给他们看。他们赞叹着，并很认真的学习画画，同时，也爱上了画画，自然，他们的兴趣也被我激起来了。再如，到了三年级的时候，英语对于每个孩子来说，都是一大难题，我对学生们说：“英语，就像我们的语文和数学一样重要，如果，我们学会了说英语，那是一件多么值得骄傲的事啊！其实，学习英语一点也不难，只要掌握了方法，学习英语是一件快乐的事。老师就特别喜爱英语，在各个学科中，老师的英语是最好的。你们想和老师一样吗？那就跟着我学吧！”确实，在每次英语课上，学生们都表现得特别积极，而且，英语成绩也明显提高。他们学习英语的兴趣比学习数学和语文还高呢。
其实，学生的学习，在于培养学生的学习兴趣。如果没有乐趣，他们就会厌恶学习，那么，如果老师兴趣广泛，学生自然会兴趣广泛。所以，根据我的经验，要想培养好学生，教师自身必须培养兴趣。因为，无论是德、智、体、美、劳，只要老师给学生做出榜样，学生自然和你一道。有这么一句话嘛，老师带出的学生，性格都和这个老师相像。因此，为了孩子们，我们老师必须全面发展，才能带出全面发展的学生。
师生的关系是平等的，所以，我觉得想要教好学生，就要和学生成为朋友。当我和学生们一起在操场上玩耍的时候，我发现在游戏中，也会使学生的智力得到开发。因此，从一年级开始，我每天都要和学生在操场上玩一节课，这样，学生们高兴，而且，使我们师生的距离没有了。
我给学生们的总是笑容，他们也很开心地健康地成长，有时候下课了，有些学生很喜欢和我谈谈心。记得一个同学对我说：“老师，我应该管您叫什么呢？”我说：“你想叫什么呀？”她说：“我和李慧杰都想叫您姐，又不敢说。”我说：“想称呼什么就称呼什么呗，这说明我们师生感情深厚啊。”这些孩子们，特别可爱，有时候口误，叫妈，叫姐，然后自己笑了，弄得同学们都笑了。其实，和学生成为朋友，学生就会很愿意接受你给他们的建议。
“育人”主要是表现在良好品质的养成上，在中小学阶段，孩子的品质养成以后一生难以改变，良好的品质可以使学生受益终生。因此，道德教育在中小学阶段很重要。培养学生的良好品质，就要继承中华传统美德，培养学生高度的社会责任感、高尚的道德情操、强烈的爱国热情、文明的生活方式，培养他们公正、诚信、感恩、合作、奉献等良好的品质。
在课间活动中，我对学生说：“无论男、女生，我们在一起共同学习生活，都是有缘分的，所以，我们要和和气气的，珍惜我们在一起的美好时光。玩要快乐地玩，学习要快乐地学习，我们是一个大家庭，每个同学都是我们的兄弟姐妹。明白吗？”他们明白了我的意思。所以，无论玩什么游戏，他们都像是有组织，有纪律的。从来不会因为玩的事跑来告状的。例如：乒乓球室里只有一个乒乓球台，但是，我们班的学生是这样玩的，两个人对打，谁败了谁下去，换人接着打。而且是排队的。所以，我说：在游戏中可以开发孩子的智力，有团队精神嘛。
教师应结合学科教育教学的特点，将良好的品质在每一门学科中渗透。而且，在生活中，教育学生要发现问题，明辨是非。
“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”这句话，我常对学生说，他们也很明白此道理，所以，做得也挺好。记得，一次一个学生病了，呕吐了一地，两个男同学马上拿着锹和拖把把地上脏物清理干净了。虽然是一件小事，但是，反映了学生的素质很高。我当时表扬了他们，学生们都以他们为榜样，做好事的学生多了许多。其实，有时候一句表扬的话，会让学生改变他的态度。
教育是一门很深的学问，需要教师不断更新自己的理念，研究学生的心理，让他们自己找出错误，自发改正。不要给学生施加压力，不要以为学生得不了100分就是学生的错，请问问自己，你得过几个100分呢？所以，只要看到学生们在进步，就是值得表扬和鼓励的。这样会给学生自信心，学生的进步会很快的。每个人都喜欢听到别人的夸赞，就是这样的称赞，让自己有了前进的动力。但是，表扬也是有学问的，如果无论什么，你都去表扬，有时候会不起作用的。适时的表扬会让你有意想不到的效果。它比惩罚要好得多。
记得一次讲一道很难的数学题，一个学生说：“我爸和我妈在家里研究了3个小时，都没做出来。老师一下子就做出来了。”另一个学生说：“你爸和你妈能和老师比啊，老师啥都会啊。”我笑了，说：“你可别这么说，老师也不是神仙，也不是什么都会，有些东西，老师还得向你们学习呢？记住，金无足赤，人无完人。老师也是在和你们一起学习的。”由此可见，如果一个老师在学生们心中是什么模样的，它将永远留在学生的心中。
最后，我要说的是：参加教育工作的老师们，既然选择了这太阳底下最神圣的职业，就用你们的爱来浇灌祖国未来的花朵吧！就用你们的心来感受桃李满天下的幸福吧！
素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。因此，作为班集体灵魂的班主任老师应该充分认识到自己所承担的历史重任。
小学班主任老师面对6、7岁--11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任老师都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任老师工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。
谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。班主任老师要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任老师顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。
了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。
在亲近与研究学生的过程当中，班主任老师要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任老师崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着以点带面和以面带面的作用，我称他们是班主任老师的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任老师工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任老师必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信;其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面;其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。
有目标才有动力。班主任老师要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
目标的制定不是目的，如何通过努力去实现目标，提高学生的素质才是目的。因此，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用;二是目标的制定必须切实，要让孩子能跳一跳摘到苹果，不能好高骛远，以免丧失孩子信心。
竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任老师应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是互助、友好的竞争而不是敌视和保守的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。
下午，参加了单位的工作汇报，主要汇报近一个阶段以来工作进展状况，工作汇报心得。事先，我做好了比较充分的准备，然而等到正式汇报时，还是有些心慌，对需要重点讲解的内容结结巴巴起来。有几点感想，和大家分享一下：
四、要善于学习，及时总结别人在报告中的闪光点，最好能为我所用。总之，这种例行工作检查和交流，的确可以令人能够获取更多信息，学习更多工作经验。以往我们有时候会非常排斥这种检查，认为领导是在故意整大家，然而静下心来想想，事实并非如此。正因为你有许多需要提高和改进的地方，所以你才需要不断地学习和提高，并且要自我反省。记住：不要抱怨生活，抱怨领导，抱怨一切。春天已经来临，让我们以更加饱满的精神状态投入到春天的怀抱吧！
时光荏苒，本学期的教学工作又将结束了，回顾这一年及近几年的工作历程存在许多问题，但更多的是收获。以下我的反思与收获。
学生作为学习的主体对于学习效果是最关键的，从学生主观和客观的学习态度来说，首先，学生大部分的学习积极性较差，学习较为被动，每天只完成老师布置的书面作业，很少有学生回顾巩固所学知识的习惯。另外大部分家长对学生学习的关注不够，学生的学习目标不明确。所以，大部分学生成绩不理想。
1、教学进程中，留意抓常规教学，以学生为主体，面向全体学生组织教学，留意培养学生的听说读写的能力。
2、抓辞汇和句型学习，经常进行听写练习，提高学生对记忆单词和句型的能力;从学生入学就开始初狠抓英语课文背诵。
3、课内外多听多说英语。上课时尽可能用英语授课，这样能使学生更多地接触英语。
4、抓测验，重视讲评课。
本人对工作扎扎实实、兢兢业业，以为不管甚么工作只要尽心尽力地去做，都会有一种成绩感。首先，我认真地分析教材的编写特点及体系，知道了中学英语必须要求把握的学习内容，然后就有的放矢地结合中学生的生活实际进行口语、辞汇、句型的练习。每次备课时，我都仔细研究教材、考虑学生的分层和知识差异，穿插一些生动有趣的游戏活动和中西方文化差异故事。通过这些活动，增强了学生的英语学习热情和爱好。但是不足的地方也是在所难免的。我认为我对后进生的关注度还是不够的，所以在今后的工作中我要注意这项工作。
路是无尽的，天是广阔的，领导的厚望是深远的，每一段成功的后面都将是一个新的开始。我们付出，我们收获。在以后的工作道路上，我们决心再接再厉，努力工作，为把学校英语教育教学工作提高到一个更高的层次而努力。