1)前言
中国已经加入了wto,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位。XX年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量
不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场。
2)市场分析
1、销售额分析
1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元,占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品
监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12、8%,平均单个品牌销售额为58、8万元,平均值以上的品牌有12个,占11、01%,平均值以下的品牌有97个,占88、99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13、7%,占500领先品牌的2、76%,比各品种平均值低0、57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。
(1)市场背景
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的'人认为它们是最好的品牌。
(2)品分析
1、种类
a。黑巧克力,乳质含量少于12%
b。手奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质
c。白巧克力,不含可可粉的巧克力
d。夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
1、奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,昌险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一个荒岛上,一个落迫此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无耐已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥锇交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是。”
3)广告实施阶段:
XX年1月--10月
4)广告媒体策略
1、主要以电视及网络做宣传
2、电视广告排在黄金时段播出
5)广告预算
电视及网络将花20万元人民币
6)广告效果预测
广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。
为充分展现房地产策划人的精神面貌,分享日常工作内容,使社会各界能够进一步了解房地产策划工作的方方面面、点点滴滴,特此建立属于房地产策划人的自媒体微信平台,借此进行信息、资讯的传递与交流,为房地产策划人在社会上发声。
?微信账号基本信息
1)微信名:待定
2)微信账号类型:订阅号
3)微信账号:cehua6@126.com
4)微信密码:100860
?1)第一关注对象:中地行内部员工
2)第二关注对象:中地行内部员工微信通讯录,包括发展商、同行、业主、私人朋友等
3)第三关注对象:信息再推广,社会各界人士
?从运营方向出发
1)蒲:房地产策划行业的相关信息,例如专业技能培训、优秀方案分享、创新营销方式分享、市场信息共享、其他行业信息分享(金融、政策)等
2)型:前期适当展示中地行策划部成员精神面貌,通过微电影的亮相、照片的发布、工作中点滴抓拍、事件分享每个人都有可能成为每周主角
3)搞:运用生动有趣的语言组织,将枯燥的工作趣味化,在工作中挖掘笑点,展示轻松积极的一面,例如每周一默、搞笑视频分享、微电影等
4)潮:把握潮流动态,跟上时尚步伐,展现策划人的潮流触觉,分享“潮信息”,收集最新潮流资讯(服饰、养生、运动、书籍、科技、旅游等)
5)笋:笋嘢推介,包括美食、旅游(景点、机票、酒店、攻略)、打折服饰等,与生活息息相关
?内容规划(主要展现策划知识,搭配生活小幽默)
1)蒲——“至爱夜蒲”:
吹水堂:专业知识、专业技能培训
Showtime:优秀策划方案分享
来自星星:创新营销渠道、手段分享、创意广告分享
小脚板:踩盘日记分享
一句话新闻:市场新动态、新信息,例如宏观政策、金融动态等
百科全书:其他行业专业信息普及分享
2)型——“型男索女”:
微电影:通过策划部微电影展现策划部各人的精神面貌,以及工作氛围
策划型人:收集各人的奇葩语录和照片,在平台上推送,展示各人特性,对于单身人士更有挖掘未来另一半的神奇作用
3)搞——“智障儿童欢乐多”:
每周幽你一默:收集搞笑视频、故事、图片,为工作生活带来一抹欢乐笑意
热点翻炒:昔日热点时事改编、调恺翻炒,重新以崭新的视角、幽默的语言进行解读
4)潮——“每周一show”:
每周时尚推荐,例如服饰、养生、美食、科技、菜谱、运动、旅游等咨询
5)笋——“笋嘢易求”:
每周推介生活周边笋嘢信息,例如性价比高的美食、服装打折、旅游攻略、打折机票酒店信息等
?主要写手:红蓉、富仪、谢霞、晨晖、晓东、循文、璞悦
内容审查挑选/工作监督:方奕思
主题选定:每周一下班后利用半个小时敲定本周推送主题
上交时间:每周三下班前
奖励措施:连续三周内容被选中并推送的,申请奖励红点一枚
惩罚措施:连续两周不能按时提交内容的,申请惩罚黄点一枚
连续三周内容不被选中推送的,申请惩罚黄点一枚
?下一周:7月17日(周四)
推送主题:我是策划“新”人类
内容:新、旧同事讲述进入策划部至今的感受、所感所言,以较为幽默、调恺的方式介绍策划工作
操作:7位新人每人撰写一篇,结合新旧同事的工作感受,选取最优者推送
下下周:7月24日(周四)
推送主题:微电影制作团队成立
内容:宣布策划微电影制作团队成立,预告微电影内容以及上映时间配合:物料——策划部艺术照一副
人员——具备专业摄影能力的人士一枚(例如彭俊杰)后期ps人员一枚(待定)
备注:若摄影专业程度不够,可申请找专业摄影机构拍摄部门形象照照片完成时间:7月21日(周一)
创意参考:
一、前言
本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。
本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在yy香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针,前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及20xx年广告投资重点上,并以yy洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年yy洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。
二、广告商品
广东yy洗发水公司——yy洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接11、20xx年广告
4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
20xx年6月——20xx年6月
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
所有居民用户
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就yy洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1,促使消费者指名购买yy
2,促使洗发店老板主动推荐yy
八、广告策略
针对消费者方面—
1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
广告策划是广告经营单位受广告主的委托,为实现广告促销目标,对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。
广告策划一般有两种:一种是单独性的,即为一个或几个单一性的广告进行策划;另一种是系统性的,即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。
广告策划作为一个动态的系统过程,具有如下的特征:
(一)具有指导性
广告策划是对广告整体活动的策划,策划的结果就成为广告活动的蓝图,所以广告策划对整体广告活动具有指导性,它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。
(二)具有整体性
广告策划作为一个整体,是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统,它涉及广告活动的方方面面,策划时要考虑周到。
(三)具有事前性
从广告程序上看,广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此,在进行广告策划中要考虑到各方面的因素,特别要注意做好调查研究工作,对企业生产与营销,市场环境与机会、竞争的对手的状况,都要胸中有数,确保广告策划的主观性客观性相一致。
1、没赢不笑不挣钱,一赢准笑准挣钱。
2、你的微笑,就是我们最大的胜利。
3、商海无路创新径,山至绝顶我为峰。
4、谋事为人,赢笑为君。
5、选择赢笑投资,笑赢财富人生。
6、大家赢,才能真的笑。
7、赢领潮流,笑看风云。
8、双赢笑天下,诚信你我他。
9、赢胜客户,笑纳成功。
10、“赢”得自在,“笑”得开怀,“赢笑”等你来!
11、你为我赢,我为你笑。
12、赢的开心,笑的漂亮!
13、赢在起步,笑到终点。
14、赢笑策划,创意天下!。
15、真金智慧,赢笑天下。
16、江湖谁主赢,沧海一声笑!
17、赢得天下,微笑投资。
18、不求暴富,只求满意——赢笑投资。
19、赢在先行,笑到最后。
20、笑傲天下,共赢中华。
21、业精于勤为赢,惠成于思而笑。
22、智赢天下,笑傲江湖。
23、向成功率最高的赢笑投资。
24、智赢先机,笑看风云。
25、赢笑策划,营销佳话!
26、赢在万千韬略,笑看一朝成名!
27、步步为“赢”,笑傲人生。
28、赢·生活之魅,笑·生命之美。
29、思以赢,成以笑,思想者笑赢天下。
30、赢在运筹,笑胜千里。
31、好策划,好投资;赢笑,我看行!
32、真赢真笑真策划,哪儿赢哪儿笑哪儿挣钱。
33、运筹为赢,笑胜千里。
34、合作双赢,笑傲天下。
35、“赢”在起点,“笑”藏永恒。
36、赢的稳,笑的开,赢笑双重要。
37、投资须谨慎,不如找赢笑。
38、有我你必赢,有我你必笑。
39、赢者为王,笑看世界。
40、步步为赢,笑傲江湖!
41、赢笑立天下,策划展未来。
42、要赢要策划,要笑要投资。
43、让一切不可能都变成可能。
44、升值财富空间,笑赢智慧人生。
45、赢笑策划,伴您成功每一步。
46、真金智慧,共同赢笑。
47、赢笑创意赢笑声一片,赢笑投资赢收益无限!
48、赢在策划,笑对投资。
49、营销赢,投资笑,赢笑全做到。
50、你满意的笑容,就是我们的成功!
51、笑看人生,笑中有乐。
52、走在,赢笑,的路上让我顺利(平坦)了很多。
53、赢接挑战——以“必赢的信念”迎接挑战。
54、笑赢天下有“赢笑”。
55、智出一等,谋划精确,共赢而喜!
56、用胜利赢得欢笑,用欢笑迎接胜利。
57、运筹帷幄立潮头,笑到最后是赢家。
58、因为放心,所以开怀——赢笑投资。
59、品质改善生活,嬴笑谋划人生!
60、想赢想笑找赢笑,赢笑策划让你赢笑投资。
61、与财富投缘,和成功比肩!
62、智存千里,赢笑世间,智存千里外,赢笑天地间。
63、好策划,好投资;就选赢笑。
64、携手赢笑,共赢天下!
65、也许你不是天才,但是你可以成为地才!