关键词：企业 电子商务市场 角色 发展策略
电子商务市场是建立在互联网上的交易市场，为交易双方提供网上交易的场所和信息。电子商务市场可以由卖方或买方一家独立构建，或者由多家买方或卖方联合构建，又或者由独立的第三方中介机构构建。根据电子商务市场上交易的产品类别划分，电子商务市场分为综合电子商务市场和专业电子商务市场。按照进行交易的买卖双方的类别，电子商务市场上的交易又可以细分成B to B市场、B to C等。市场无论构建网上电子商务市场还是在电子商务市场进行交易，企业是电子商务市场的主体，是推动电子商务市场发展的主要力量。分析研究企业的电子商务市场发展策略，既帮助企业合理利用电子商务获得新的市场竞争优势，也有利于推动电子商务市场健康发展。
对电子商务市场的调研分析
对电子商务市场进行调研分析的目的就是帮助企业了解与其相关的电子商务市场的发展规律以及认识企业的发展现状，这对企业做出正确的战略选择是必要的。
一是了解相关行业的电子商务市场的发展和变化。调研内容包括：了解与企业相关的电子商务发展的有关数据资料；分析在电子商务市场成功和失败的企业案例；借助互联网调查分析近年来相关企业的采购行为和消费者个人消费行为的变化。在对所搜集的数据资料和案例进行详细分析和研究的基础上，企业才能把握电子商务市场的发展变化规律，认清企业在电子商务市场的发展路径和方向。
二是研究企业所在行业的市场变化情况。由于企业发展的主要竞争对手均来自于同行，同行业的发展对本企业的影响至关重要。对同行业市场变化的分析研究需要：收集和分析近年来所在行业市场变化的数据资料；分析本企业占有的市场份额；分析本企业产品的市场竞争力；调查本行业目标客户的需求心理。分析企业所在行业的市场变化可以帮助企业确定其在本行业的市场地位。
三是对企业自身的发展现状进行调研分析。调研内容包括了解企业的经营现状，分析企业近期的财务报表，分析现有的销售手段，分析现有的客户服务方式，分析企业目前的客户结构和调查了解可能的潜在客户构成。通过对企业发展现状的分析研究，可以更清楚地了解自身的实力水平和发展潜力，帮助企业了解如何在促进企业现阶段的业务发展的同时，借助电子商务市场为企业未来发展铺好路基。
企业在电子商务市场的角色定位
按照企业在电子商务市场中处于的主体地位，我们可以将企业的身份划分成三类：供应商、购买商和第三方中介商。
作为供应商的企业，他们能够为电子商务市场提供所需的产品、为其他企业提供所需的电子商务解决方案以及提供电子商务的应用服务等项目。作为购买商的企业，他们需要在电子商务市场进行原料采购或得到相关的技术服务与支持。作为中介商的企业，专门为电子商务交易提供互联网上的交易场地（网站）、负责电子商务市场的管理与维护，甚至还委托相关交易。如果他们仅作为第三方提供交易平台服务而本身并不直接参与电子商务交易，则他们可以通过收取“交易”场所的租金、为交易双方做广告以及收取交易佣金等获取利润。但是，如果他们本身也作为交易的卖方或买方直接参与交易，则可能导致交易不公平环境的产生。还有另一类为电子商务市场提供基础服务的企业，在电子商务市场中的作用是能够提供相关的市场交易辅助服务，包括为电子商务提供互联网上的支付等相关的金融服务、完成电子商务交易实物的配送以及其他服务等。从事电子商务基础服务的企业并不是电子商务交易的主体，但他们是电子商务市场价值链上不可缺少的重要组成部分。据此，可以将他们归入服务供应商的类别中去。
随着企业发展的需要，企业在电子商务市场中担当的角色和市场地位将会发生改变，企业可能只有一种角色，也可能身兼几种角色。处于不同角色位置的企业，他们在电子商务市场发展中所起的作用不同，企业能否在电子商务市场中获得更大的发展取决于企业是否能够结合自身的实际情况，在适当的发展阶段找到适合自己发展的位置，发挥其角色的重要作用。
影响企业市场战略的关键因素
以供应商的身份出现的企业，影响其市场战略的关键因素是企业是否在同行业市场上占有较高的市场份额以及企业是否具有较强的市场势力。因此，产品品牌的知名度以及该企业在同行业市场具有的市场地位非常重要。如果一个企业在该行业中居于主导地位并且其产品具有明显的品牌知名度，那么它应该考虑建立自己的因特网站销售产品。而那些缺乏足够的市场势力和品牌知名度的企业，则应该进入多个电子商务市场，以便扩大它的销售范围。
以购买者的身份出现的企业，影响其市场战略的关键因素是企业的采购量和潜在供应商的数量。采购量反映了买方的市场势力。如果企业本身拥有许多的供应商并且企业日常采购需求量特别大，那么企业就可以建立自己的因特网站，或者采用与其他大买主合作采购的形式进一步加强买方的市场势力。利用合作采购的形式，可以对更多的供应商进行比较，以做出更有利于企业的决策。
以中介商的身份出现的企业，影响其市场战略的关键因素是其选择介入的行业以及其所建立的第三方电子商务市场的吸引力。对于许多产业集中度较低的行业，其买、卖双方的企业都是一些零散的公司，这种零散的交易使他们根本无法形成以买方为主的市场，也无法建立卖方市场，特别需要通过由中介商建立的第三方电子商务交易市场来实现买卖交易。此外，中介商是否能够通过其建立的信息和交易的平台，吸引市场买卖双方中的关键群体参加到它的电子市场中来，形成全球性的中小企业贸易市场则是影响其市场发展的重要因素。
企业在电子商务市场中的发展策略
制定战略目标
首先，企业应根据自己所处的角色位置，确定其在电子商务市场中的发展战略目标。作为购买者企业的战略目标就是充分利用电子商务市场节约成本；而作为供应商企业的战略目标则是利用电子市场以获得更多的消费者，并阻止或推迟买方控制型市场的形成；作为中介商企业的战略目标则是集中精力吸引市场买卖双方中的关键群体参加到它的电子市场中来，从电子商务市场交易中获得更多的收益。
可以采取的市场策略
组织电子采购的策略。电子采购是通过因特网将企业和供应商联系在一起，使企业的各部门、各单位能够理顺采购流程、减少中间环节，以达到降低采购成本和提高采购效率的目的。电子采购网络在保存企业现有业务流程、关系、价格和合同的同时可以帮助企业整合采购能力，特别是对于那些因采购量巨大而考虑建立独立的采购过程和关系的企业，利用电子采购网络还能够为企业理顺采购流程，便于企业通过一个购买者对多个销售者的采购流程实现对采购业务的统一计划与管理。
进行电子销售的策略。电子销售是通过因特网上的电子商务综合市场或专业市场销售企业的产品。利用电子销售，企业可以与更多的客户进行交易，减少企业产品销售的中间环节，降低企业在产品销售过程中所产生的产品交易无效率，以达到扩大企业销售规模，降低企业销售成本和提高销售效率的目的。电子销售策略是在电子商务市场上主要由卖方实施的市场战略，适用于客户服务和销售服务，企业通过采用电子销售策略优化销售流程。电子销售策略对于那些具有垄断性的卖方企业以及拥有强大的市场基础的企业能够带来直接的经济效益和最快的回报。
协同交易策略。协同交易策略是一种建立行业联盟的电子商务市场发展策略。协同交易策略通常由同行业的企业成员结成联盟建立大规模的电子市场来满足行业采购的需求或者是进行联合电子销售。协同交易策略的收益依赖于实施协同交易企业所在行业的交易规模量、协同交易平台吸引客户光顾的能力、该行业产品的流通速度、对交易平台上产品供求信息的有效管理以及对产品交易安全的保障。
中介市场策略。中介市场必须能够吸引买卖双方的关键群体来到由中介商提供的电子商务平台上进行交易。因此，建立网上中介电子商务市场的中介商必须在该行业内具有丰富的商务经验，熟知买方的需求并对本行业供货商非常了解。中介市场策略的收益来源于中介市场为行业带来的专业信息价值的增值，对交易双方提供的信用支持，为交易双方提供缩短供应链环节和降低交易成本的支持以及以信息终端优势提供一系列个性化服务等。
搭便车的交易策略。企业根据自己发展的需要，以供应商或购买商的身份直接进入中介市场进行交易。搭便车的交易策略是企业最简单的介入电子商务市场的策略。作为供应商，企业可以利用中介市场上更多的营销和分销渠道，通过在线交流提供更佳的客户服务，实现订货和交易完成过程的自动化，降低企业整体运营成本、特别是与销售相关的成本和订货管理流程的成本，并能帮助企业不断接触新客户从而产生新的收益流。作为购买者的企业，利用中介市场降低企业的前期成本和风险，减少采购流程成本，减少采购中的欺诈行为，中介市场为企业提供了更多的选择和更优的价格、以及更多接触信息和供应商的途径，并能够参与二手货或过剩库存拍卖。
企业的发展策略
不同类型的企业，由于其所处的市场地位不同、企业规模不同、面对的客户群和供应链关系不同，因而需要采取不同的电子商务市场发展策略。
大型集团型企业，具有明显的规模优势和行业优势。他们可以独立建设企业自己的网站作为进行企业电子商务交易的平台，采用组织电子采购和进行电子销售的市场策略，通过网络开展由大型集团企业一家面对多家供应商以及面对多家销售对象的网上电子采购和电子销售活动。在利用网络技术手段实现集团企业采购和销售的电子化的同时，实现集团公司对外整合企业供应链关系和客户关系，对内则由集团公司制订统一的电子商务战略规划，借助市场策略推动集团公司与企业下属的众多分支机构和子公司的战略整合，逐步建立和完善集团公司的企业资源计划系统（ERP）、供应链管理系统（SCM）和客户关系管理系统（CRM），在理顺集团公司的采购与销售流程的基础上，对集团公司的业务流程进行优化，提高整个集团的工作效率、降低集团公司的营运成本。
行业领导型企业，他们可以利用其在自身行业的优势地位，通过树立行业标准、与行业中的其他成员结成联盟建立行业协同交易平台上的电子市场、来满足行业采购的需求以及为采购需求提供服务。
对于数量最多的中小企业来讲，他们既不具有市场规模优势，也没有行业优势。所以，适合中小企业的电子商务市场策略就是搭便车的市场策略。中小企业可以根据自己的产品（或服务）特色和购买需求，选择并加入适合企业自身需要和发展的行业（专业）电子商务市场或综合电子商务市场，充分利用网络技术带来的便利，以介入电子商务市场供应链中的某个环节作为企业在电子商务市场的发展策略，利用电子商务市场提供的营销和分销渠道以及更多接触信息和供应商的途径，促进企业的持续快速发展。
参考文献：
关键词：电商时代 国际贸易 营销思路 策略分析
在今后的几年里，虚拟交易会以飞快的速度迅速进入国际贸易市场中。商品交易模式的改变大幅度提升了贸易资金流的正向发展速度，所以应创建一个独立的平台，让商务信息透过平台实现产品交流。
电商时代国际贸易发展现状分析
金融危机不仅影响了世界各国市场经济的发展速度，还造成了多国因营销链条中断出现的债权危机和资金缺口。相对于西方发达国家，虽然我国已采取了诸多拯救市场政策，但是依旧无法避免经济市场下行风险的逐渐增大。进入21世纪之后，电子商务贸易逐渐引入我国，在虚拟交易模式中中国交易市场迎来了发展的新局面，绝大多数企业国际贸易营销思路以及策略也发生了很大的改变。电子商务在全球市场中的迅猛发展，使以实体经济为主的中国企业面临诸多发展问题和营销问题，随着营销模式的系统化改革项目的落成，企业逐渐形成了以电子商务为主导贸易链条，电子数据为主要管理内容的新型营销模式。由此可见，在电商时代，企业要想体现出国际贸易的优势，首先应着眼于通过电子商务模式有效降低营销成本，利用先进的现代化管理系统简化业务流程，只有这样才能让企业在国际贸易营销中占据有利地位。
电商时代国际贸易市场与环境分析
（一）自然环境
自改革开放之后，中国经济迅速扩张，社会环境与自然环境的发展压力大幅度增加，实体企业在现代化建设中已不占有发展优势，随着土地资源、海洋资源、矿产资源等不可再生资源浪费现象加剧，我国虽然在国际贸易中占据了有利地位，但是其发展带来的负面影响却十分沉重。电商时代将国际贸易转入了一个新的发展阶段，国家与国家之间的贸易往来已经向无污染、无耗能的节约型贸易发展，在每个经营环节中企业都可以通过优化产业结构，有效降低生产贸易对环境的影响。
（二）政治环境
中国自建国以来在世界贸易市场中一直处在良好的经营环境中，随着电子商务贸易的兴起，美国已逐渐失去了国际贸易的主导地位，欧洲各国、中国、南美等国家在国际贸易中的发展地位越来越强。在国际市场中，货币对营销模式、资本涨跌、储备经营能力的影响巨大，所以我国应坚持以经济体制改革为主要经济发展任务和目标，尽可能地为企业提供相对稳定的电商贸易环境。国内政策对企业国际贸易营销战略的影响很大，以经济政策为主导的体制改革项目可以支配消费市场向有利于国际贸易的方向发展，并可以帮助中国本土市场向国际市场扩张和升级。
（三）经济社会环境
经济发展带动了我国公民生活水平稳步上升，所以人们的物质需求、精神需求、发展需求也在不断的变化。中国有近14亿人口，在国际贸易市场中，无论是实体经济消费还是虚拟消费，我国一直处于领先地位。电商经营模式向餐饮、工业、服务等行业的发展会大幅度提升企业国际营销策略对国际市场的冲击力，也就是说，现如今中国经济社会环境很适于电商经营模式的推广，从社会消费角度上看，经济环境与政策一样都会干扰到虚拟交易的资源整合和配置优化。
（四）科技环境
互联网扩张极大程度地改变了企业的营销模式和经营策略，电子信息技术的发展让电子商务交易模式在企业经营战略中的地位不断提升。智能手机、平板电脑、个人电脑等电子产品扩大了公民消费途径，也增强了社会消费在公民生活中的实践地位。搭载更快的中央处理器、更小更精密的电路板，海量存储技术和“云”技术的运行速度，3G/4G移动互联网连接技术使更多用户得到了多途径吸收贸易信息消费优势。企业凭借良好的科技环境，将现代化管理理念与电子贸易技术相融合，创造出了具有电子化、智能化、数据化的现代化管理模式，语音识别技术代替了人工服务，定位技术、录像技术、摄影技术等也大幅度提升了企业在国际贸易中营销策略的落实效果。
国际贸易营销思路及策略分析
（一）我国上市公司国际营销贸易思路及问题
本文对电商时代的国际贸易营销环境以及发展现状进行系统分析之后，对我国2009-2013年24家上市公司的国际贸易情况进行了详细对比研究，从营销成本和交易流程简易难度两个角度对实体交易和虚拟交易量和利润额进行数据分析，具体数据如表1所示。
对24家国际贸易情况进行系统分析之后可知，我国24家上市企业在电商贸易中已占据相对主导地位，但是其经营链条和经营结构模式仍存在很多发展问题，具体内容如下：
1、贸易思路。大多数上市公司在国际市场一般习惯采用相对平稳的营销模式，实体交易和虚拟交易相结合的发展模式更能表现出企业本土的资源优势和产品优势。在复杂的国际贸易环境下，这种经营模式固然可以稳步扩增企业的营销链条，为企业带来更稳定的贸易价值，但是随着电子商务模式的不断推广，这种经营模式会逐渐显现出发展弊端，不仅会严重局限企业在虚拟交易中的经营范围，还会大幅度降低企业在国际虚拟贸易中市场份额。
2、营销模式问题。传统混合经营理念已无法满足变化的国际市场，随着电商管理模式、交易模式的不断推广，中国上市企业如果依然采取紧缩式、稳定模式的营销策略，则中国实体交易环境会脱离国际贸易市场，形成固有、自有模式的经营体制，这种交流体制会让企业在国际贸易市场中处于被动的发展地位，无论在经营体制上还是在营销策略上都远远落后于其他发达国家。
3、营销特点。中国企业在电商时代下研究出来的经营模式是完全按照市场动态运行的，其管理方法和营销策略一旦受到市场的冲击，其整个营销产业链会随即崩塌，所以根据这一营销特点，企业还应不断采取先进的管理技术和产品研发技术，引用智能化管理平台让企业实体经济和虚拟经济的关联性大幅度增加。
（二）营销策略分析
1、电商品牌营销。中国市场与国际市场相同，品牌可以刺激消费，抢占市场份额，所以企业应在自身的国际贸易营销策略中引入电商品牌理念，不要仅仅依靠实体经济的品牌效应，还应在互联网运营市场中创建自己的电商品牌，丰富企业信用形象。同时还可以大力使用价格优惠推广电商品牌，网上交易额与实体交易额应存在阶段化的差异，平衡实体经济与虚拟经济的交易关系会大幅度提升企业在国际贸易影响地位。
2、提高网络营销策略的稳定性。我国大部分上市公司对网络营销并不重视，其营销方式和营销模式通常采用“典型成功案例”，面对竞争激励的国际贸易市场，单一化、传统化的营销策略已无法让消费者感受到电子商务消费的新鲜感，所以企业应不断改变营销模式，利用先进的营销策略和营销模式打破传统贸易链条，扩增贸易交流对象。利用电子商务品牌企业可以建立起相对完善的网上营销平台，任何国家消费者和企业都可以在平台中找到相应的商品信息和企业生产信息，在自由选择的环境下，消费者更乐于与其建立消费关系。多元化的网络营销策略会增加国际电子商务贸易的稳定结构，提高企业核心竞争实力。
3、产品营销策略。要想进一步扩大企业产品在国际贸易市场中的份额，企业应结合产品与电子商务贸易之间的关联性内容，通过创意加工和改造为产品全新定义。同时企业还应引用国外先进文化以及产品研究技术，让企业产品不但具有中国古典商品的使用价值和文化艺术，还具有国际化的设计创意和艺术美感。所以企业应大力拓宽产品营销策略在国际贸易策略中的影响地位，尽可能在提高产品质量、使用价值、综合性能的同时，展现出国际化的产品设计理念。
4、保障措施。企业要想稳定国际贸易链条还应设置多种保障措施，从业务资金、人力资源、管理组织等三方面入手，集中力量拓宽企业内部经营管理结构的影响效力。中国电子商务产业的资本现状相对稳定，网购市场的物流配送体系和支付体系已逐渐成形，但是如果企业要想依附于国内市场进入国际贸易市场还需建立稳定、庞大的业务资本，形成由商品营销构成的高额利益链条，在这种链条中企业不仅要规避运营风险，还需建立投资和融资体系，从经营模式和销售模式中寻求一种具有吸引外资功能的投资方案。与此同时，企业还应引入国外高端营销管理人才，以核心职位为中心创建一个具有敏锐洞察力的营销团队，在把控企业营销策略的同时，为企业制定营销方案和计划提供必要的知识资源支持。在传统管理组织结构中，企业领导者、管理人员对营销方案的影响作用很大，一旦策略上出现问题，管理模式和营销方案将会引发一系列的资本危机，所以企业应合理优化管理组织结构，让其能够具有监察、互相影响的体制功能，最大限度弱化决策上的失误影响力，有效提高管理组织的经营功能。目前，企业常用的国际贸易管理组织结构如图1所示。
结论
通过严谨的市场调查可知，电子商务时代下我国企业面临着严峻的发展问题，其国际贸易营销策略和发展思路关系到我国市场经济在国际贸易市场中的地位和影响力。因为电子商务网络的覆盖范围非常广，所以在电商时代的影响下，国际贸易市场潜力非常巨大，它可以将中间环节拉直，跨境电子商务将成为贸易新的增长点。因此，由市场引导本土电子商务企业，将“中国制造”的实业优势通过跨国支付和跨国物流，是我国市场快速转化为世界经济交易中新优势的必然手段，同时也会大幅度增加我国企业在构建“世界市场”中的主导性作用。
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一、现货电子交易技术对提升批发市场企业竞争力的作用
1、对批发市场在农产品流通产业链中核心作用的促进
在供应链环境下，批发市场在整个农产品流通产业链中占据关键地位，当现货电子交易技术导入到批发市场后，信息技术主要作用于供应链的信息流、物流、资金流。通过强化市场信息流的集成度和资金流的可见度，有利于提高批发市场的运作效率，降低产业链上资金流的运作成本。现货电子交易技术不仅为批发市场和批发商户提供信息增值服务，还为农产品流通产业链的经济运行提供关键数据支撑。
2、加强对农产品批发市场经营企业竞争力评价体系的完善
加强对批发市场企业竞争力评价体系的科学建设，可从“货源/产地”、“物流/仓储”、“交易/销售”、“加工/配送”、“辐射/服务”五个方案层进行科学评价，现货电子交易技术将同步促进“战略管理能力”、“物流管理能力”、“市场营销能力”、“组织设计能力”四个准则层的提升，最终形成的企业竞争力合力，又如何形成促进企业文化的建设而沉淀下来，应结合企业信息化建设和使用的能力来综合考量。
3、农产品批发市场经营企业竞争力分析模型的构成
农产品不同于普通民用商品，其本身特有的生鲜类特性，具有价格时效性短暂，包装规格不统一等特点，使得现货农产品批发市场的整个销售过程要求快速，便捷。使用适应现货农产品的电子交易系统，有利于批发市场的流通效率，即时反映批发市场的供求、交易和价格情况，把批发市场组建成为规模化、现代化的集散中心、信息中心。从商户的资金安全性、交易便捷出发，整体提升商流效率，提升批发市场的竞争力。信息技术的导入，将连锁推动批发市场效率层、效应层、优势层，进而影响能力层。从信息流、物流、资金流整体提升批发市场经营企业的核心竞争力。故而，信息技术的导入应充分考虑到以上五个层面的效应，综合评定后设计实施。
二、现货电子交易技术在企业竞争力建设中的重要性
1、现货电子交易技术对企业竞争力提升的齿轮驱动作用
现货电子交易信息技术的导入还应体现在企业管理模式的沉淀上，有利于规范市场员工的业务操作，增强企业内的执行力，通过标准的业务流模型规范企业决策的执行落实，从而驱动市场业务管理的推行。
2、电子支付技术在现货电子交易技术中的重要应用
基于零手续费银行划账接口的电子支付技术成为现货电子交易技术中的关键作用，是电子交易资金结算的前提，有效驱动批发商户的资金安全意识并充分缓解市场结算中心对现金进出管理的成本，将资金安全的风险转移到银行。
3、促进批发市场从“租金制”向“佣金制”模式转变
批发市场的企业竞争力，最直观的反应还是体现在经济效益的提升。电子交易技术的导入有利于批发市场从“租金制”向“佣金制”模式转变，将促进批发市场获得更大的收益，掌握商户的交易贡献值，同时也有利于市场商户多交易多缴费的公平性。
三、波特五力模型分析
采用现货电子交易技术的农产品批发市场，将更有利于企业竞争力的提升。下面，我们通过波特五力模型进行分析。
1、买方的讨价还价能力
现货电子交易技术有利于获得实时市场交易行情，交易信息容易公开透明，买方很容易了解市场行情，从而增强了买方的议价能力。而市场提供的标准化交易模式和服务模式，也将更加有利于买方的议价能力，从而可大大提升买方的客户忠诚度和市场需求量。
2、供应商的讨价还价能力
现货电子交易有利于供应商将供方的涨价部分转嫁给购买方，并加快商品销售速度，提升市场的交易能力。而市场提供的标准化交易模式和服务模式，也将有利于大批发供应商户的培育，快速规范的完成交易，使得供应商可以降低对销售环节的负担，专心处理商品货源的采购能力，进而增进供应商的依赖力度。
3、新进入者的威胁
规模经济。对于新进入者往往处于两难的地位，投入小时，采用低成本竞争策略，市场兴市周期就会过长；投入大时，则增加经营风险。但总体而言，进入壁垒较低。
品牌认知度。培育品牌认知度需要投入大量的时间、人力和资金，对于新进入者较难达到。
客户转移成本。新进入者会以各种优惠措施争夺竞争对手的批发商户，对于已经习惯于现货电子交易的大批发商户转移到新市场的转移成本显然会比较高，无论是交易量、交易速度、交易信息透明度都不及原有市场，故不会轻易决策转移。
4、农产品批发市场之间的竞争
资本整合激烈。在行业内的市场竞争日趋激烈，重组、并购等扩张活动加强，如果批发市场未能不断的提高自身实力，则很可能在新一轮的资本整合中淘汰出局。
资源争夺激烈。由于所交易的商品为日常必需品，人口稳定的地区市场总需求相对稳定，故对于市场竞争度会扩散到对产地货源的争夺和商品标准化的先入为主策略，大批量的批发市场将加大对生产能力有限的商品和相对集中的农产品的产地争夺，未来竞争前景激烈。
竞争力建设激烈。各批发市场都希望通过有效的信息技术手段提升市场的服务能力，对现货电子交易技术的推广也显期待和谨慎。
5、替代品的威胁
农民专业合作社。农民专业合作社的功能之一就是在农村流通领域撮合成交或直接组织农产品交易。特别是生产基地发展起来以后，农产品标准化程度提高，合作社与生产基地合作，通过应用现代信息技术，有能力在农产品交易中直接跨越农产品批发市场而直接与超市或其他零售终端联系进行农产品销售。尽管目前农超对接还并不完善，农民合作社的发展对于农产品批发市场构成了一定的竞争威胁。
生鲜食品超市。随着超市等现代零售业态的兴起，传统批发市场在农产品流通市场的作用正在发生变化，在超市生鲜农产品新的采购体系中，超市可以不再完全依赖传统的批发市场，而是建立自己的配送中心、生产基地，签订订单农户或寻求自己的专业批发商。超市等现代零售业生鲜产品供应链的变化对提高食品质量安全起到积极的促进作用， 同时超市采购体系中内部标准的设立和合同的使用也给许多传统供应商带来了挑战，超市的发展部分替代了传统零售终端渠道。超市作为农产品批发市场的替代品之一具有一定的威胁。
电子商务网站。随着电子商务的发展和互联网技术的普及， 农产品电子商务交易市场正在成为我们国家流通领域当中非常重要的一个亮点。在浙江、山东、上海都有很大发展，最近几年山东等地出现了大蒜、绿豆等农产品电子交易市场，而蔬菜、水果等鲜活农产品易腐，标准化程度低，发展电子商务交易难度较大。尽管目前网上农产品电子交易涉及农产品品种尚有限，交易制度也不甚规范，但农产品电子交易市场的地区辐射范围不断扩大，由一个局部的市场向全国扩散，作为传统农产品批发市场的替代者之一具有较强的威胁性。
目前，农产品连锁配送企业等潜在替代者仍旧嫁接在批发市场之上，不能脱离批发市场独立经营。因此，在未来很长一段时期内，农产品连锁配送企业、产销一体化企业、大型超市以及电子商务将和批发市场继续保持既竞争又合作的微妙关系，批发市场采用现货电子交易可以使这种关系保持更长的时间。
四、解决现货电子交易技术推广问题的关键途径
决定批发商户去留的因素很多，信息技术的导入仅仅是一个方面，经历和研究了众多的失败案例之后，才真正的意识到了，看似一个简单的技术推广，实际上它对使用者来说将会引发一场市场革命运动，甚至是供应链角色的更替。使用电子交易技术，固然是一个趋势，但切不可轻视而为之。结合成功的案例推广分析，面对这样一场革命，不仅要有领导层的战略思路，正确的技术选择，更要有一套缜密的推广方法。
以上海江桥批发市场为例：
上海江桥批发市场每年批发成交180万吨蔬菜，成为上海市一级蔬菜批发市场，在现货电子交易技术的推广方面做了诸多努力，通过多年的实践与摸索，总结了一条有效的推广经验。
第一阶段：竞争策略观念的突破
经过市场的竞争策略分析决策，推行了第一代结算平台系统和专用型电子转账交易一体机（收取佣金），为此配备了近百人的一体机操作员团队。效果：依据商品种类划分了电子交易专区，形成了商家客户的市场细分群体；但投入了大量操作员人力成本，佣金收费的经济效益提升有限，并产生了数据传递慢、大量小票面现金管理、商户抽逃手续费等诸多问题。
第二阶段：技术设备选型的专业
通过组织专家团队的分析评估，推行了第二代综合结算平台系统，将佣金收费与进场收费配套服务，针对不同区域增加配备了公用型小地磅交易机和公用型自助式食品安全追溯机等措施，并在上线前进行了周期一个月的宣传教育。效果：提升了市场收益经济效益，降低了专用型电子转账交易一体机的使用率和操作员人力投入，降低了市场小票面现金压力，抽逃手续费现象得到控制，满足了政府食品追溯要求，同时集散区域划分带动了短驳车管理经济效益，市场服务功能获得大幅度提升；但客户结算资金尚未完全实现快速周转，配套服务有待提升。
第三阶段：配套服务功能的提升
继续推进配套服务能级的提升，推行银行转账接口、针对大批发商户推行专用型电子转账交易一体机、建立商户贡献度积分机制等措施。效果：通过零手续费银行转账解决大量小票面现金管理问题，将大范围解决现金流通压力和市场负担，提升实时交易数据采集分析能力；“佣金收费”与“会员积分模式”相结合来推动商户使用的主动性需求，解决商户抽逃手续费问题。通过配套服务功能的提升来完善企业竞争力的提升。
五、总结
上海江桥批发市场充分运用了市场经济学理论，运用差异性竞争策略，提升了市场兴市能力；运用市场细分理论，构建和培育了大客户群体；“投资导向”与“客户导向”相结合，加强了客户粘度提升。对批发市场及流通领域具有丰富的借鉴价值。
1、市场细分理论促进大客户培育机制的形成
上海江桥批发市场的广帮菜商户成为了市场的大批发商户群体，市场为此类VIP客户提供了装卸工服务、磅架租赁服务、主卡结算服务等一系列大客户培育机制，以及相应信息技术支持。建立懒惰型大客户培育机制，使得货主只要随车派一名小工来监管销售即可，自己可以通过电子交易技术来监管货款的资金安全，而货主的精力集中到了对产地货源的谈判和管理上。有的大批发商户每日可以远程派遣四五辆货车前来销售，现货电子交易技术有效提升了物流和资金流的管理效率。
2、对信息技术上线推广机制的形成
上海江桥批发市场对信息技术的推广方法已形成了一套流程，从前期的目标设定、技术方式的价值选型、方案的风险评估，以及对上线期间的一系列管理配套措施，包括对提前商户的公示宣传、应急处理措施等，最后进行对实施效果的反馈，已建立了一个独特的专家团队，提高了信息化发展战略制定的科学性和推广实施的有效性。
关键词：新一轮 电力体制改革 电力产业
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）12（a）-0225-03
1 2002年电力体制改革及其弊端
上一轮电力体制改革始于2002年3月国务院颁布的《电力体制改革方案》，其核心“厂网分开、竞价上网”。
“厂网分开”指的是重组原国家电力公司所属的发电资产和电网资产，形成五大发电集团（中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司和中国电力投资集团公司）和两大电网公司（国家电网公司和南方电网公司）。“竞价上网”指的是包括五大发电集团在内的所有发电企业按照政府定价的上网电价，把电力售卖给电网公司，电网公司再通过其所属的配电公司依照政府定价，把电力销售给终端用户。
如图1所示，老电力体制的特点为：（1）输电和配电业务一体化，共同组成电网公司；（2）电网处于电力的独家买方和独家卖方的市场地位，具有完全的市场势力；（3）上网电价和终端电价实施政府定价，市场机制难以发挥作用。
2015年3月15日颁布的《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（以下简称《新电改方案》）中，明确提出老电力体制具有交易机制缺失，无法形成市场化定价机制，电力规划偏差较大，新能源和可再生能源开发面临困难等弊端。
2 2015年新一轮电力体制改革的基本框架
2、1 总体思路和改革要点
《新电改方案》改革总体思路为“管住中间、放开两头”，如图2所示。“管住中间”指强化电网和传统配电业务的电网企业社会责任；“放开两头”是指放开发电侧和售电侧的市场直接交易，售电公司从发电企业市场化交易购买电力，再通过电力销售市场卖给消费者。
《新电改方案》的改革要点为“三放开”“一独立”“三强化”和“深化研究”。
（1）三放开。有序放开输电和配电环节以外的市场交易电价；有序引入社会资本放开配电和售电业务市场准入；除了公益性和调节性电力保留发用电计划，其余电力计划有序放开。
（2）一独立。指电力交易机构的运行规范和独立。《新电改方案》的关键是电力的交易行为和电力输配相区分，交易行为独立于电力输送，这是打破电网垄断的基础性制度设计。
（3）三强化。强化政府监管，强化电力统筹规划，强化电力安全、高效和可靠。
（4）深化研究。深化对区域电网建设的研究，深化对适合我国国情的输配体制研究。
2、2 新的电价形成机制
《新电改方案》推出的新的电价形成机制为：电网退出电力购销环节，电网只承担电力运输和配送，并收取相应输配电M用即“过网费”，电力交易价格由发电方和售电公司自由商定。电力价格计算公式为：
用户购电价格=电力市场交易价格+输配电价（含线损）+政府性基金
在新的电力价格形成机制下，用户购电价格由3个方面因素决定。
（1）市场化的电力交易价格。
发电厂自由进入、售电公司社会资本自由进入，形成发电生产和销售的竞争性市场。消费者再通过自由选择，选择售电公司购买电力。电力交易价格政府不再干预。
（2）输配电价格（过网费）由物价部门进行管制。
输配电价格计算公式为：输配电价格=准许成本+合理收益
准许成本指电网的各种人力物力投入，合理收益指电网投资的资本收益。准许成本的范围，合理收益的计算，由物价部门负责核定。过网费由物价部门分电压等级向社会公布。
（3）政府性基金。
电力的政府性基金由公共财政部门确定。
需要注意的是，在《新电改方案》中，上述电价形成机制是针对工业、商业用电而言，对于居民、农业、重要公用事业和公益用电，将继续执行政府定价。
2、3 新电改配套文件的进一步政策
《新电改方案》的6个配套文件①，对电改的实施做了进一步说明，其要点包括如下内容。
2、3、1 电力交易机构
电力交易机构是为市场服务、接受政府监管的非营利组织。
电力交易机构的组织形式有：（1）公司制交易机构（由电网控股、第三方机构及发电企业、售电企业、电力用户等市场主体参股）；（2）电网子公司交易机构；（3）会员制交易机构（由市场主体按照相关规则组建）。
电力交易机构可分为区域交易机构和省（区市）交易机构。（1）区域交易机构包括北京电力交易中心（依托国家电网组建）和广州电力交易中心（依托南方电网公司组建）；（2）各省（区市）均可组建电力交易机构。例如上海在电改试点方案中建立上海电力交易中心。各交易机构和交易市场不是孤立存在的，政策力求推动交易市场间的融合。
2、3、2 售电公司
售电公司向社会资本完全开放。发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司。拥有分布式电源的用户，供水、供气、供热等公共服务行业，节能服务公司等均可从事市场化售电业务。
售电公司分3类：（1）电网企业的售电公司；（2）社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司；（3）独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。
售电业务达成完全竞争格局。电改配套文件要求，同一个营业区可以有多个售电公司（只能有一家公司拥有该配电网经营权，拥有配电网经营权的售电公司提供保底供电服务），同一售电公司可以在多个区域售电。
2、3、3 社会责任
电改配套文件提供了两项重要的社会责任保障制度。
（1）优先购电制度，用以保障无议价能力的用户用电。农业用电、重要的公用和公益事业用电、居民生活用电，按照政府定价优先购买、优先保障，不参与限电。
（2）优先发电制度，用以保障清洁能源发电优先上网。纳入规划的风能、太阳能、生物质能等可再生能源优先发电，按照政府定价优先出售电力电量。为保障电网的运营安全，调峰调频电量也纳入到优先发电制度中。
2、3、4 电力市场体系建设
对于原有的发电和用电计划逐步削减，竞争性环节电价不断扩大，直接参与交易的市场主体范围和交易规模逐步扩大。逐步建立跨省、跨区电力交易机制。
整个电力市场由中长期市场和现货市场构成。中长期市场交易日以上电能量交易（年、季、月、周）。现货市场主要开展日前、日内、实时电能量交易。
未来逐步探索开展电力期货交易、电力容量市场交易和电力衍生品交易。
3 新一轮电力体制改革带来的电力产业新格局
自2016年以来，新一轮电力体制改革在各省逐步落地，截止到2016年10月国家发改委表示，全国21个省市和新疆生产建设兵团已经开展电力体制改革试c。以改革促发展、释放改革红利，是中共十以来我国国民经济发展的基本战略。随着新一轮电力体制改革的全面实施，电力产业将出现重大变革。
3、1 电网回归社会责任本位
新一轮电改，把电网从买电、卖电的电力经营者转变为纯粹的电力运输者。而输配电价格也是有明确的规则进行监管的。这无疑使得电网回归公益的本位，电网将更加注重电力传送的安全、高效，注重对电网更新改造和科技研发。
电网回归公益使得发电侧的利润得以释放，电力终端价格也不再受到电网利润的推高，大企业用户可以直接向发电厂购电，整个电力行业的利润分配得以改善，形成新的产业激励机制。
3、2 发电侧资源配置得以优化
在传统体制下，发电厂设在哪里、装机容量多少、上网电价高低，都受到电网和相关政府部门管制，发电资源的配置充满了计划经济的色彩。这导致发电侧资源长期得不到优化配置，一些地方发电量严重不足；而另一些地方却出现发电容量空转和风力发电弃风的现象。
《新电改方案》的重大意义在于，发电企业可以自行选择销售目标，只要在发电成本的基础上，加上过网费和政府基金，如果能有利润就可以发电。发电企业甚至可以自己成立电力销售公司卖自己的电。在这种格局下，发电侧摆脱了计划经济的桎梏，优化了我国电力装机容量的区域配置，提高电力资产的效率。
3、3 售电侧成为社会资本新舞台
《新电改方案》彻底打破供电局独家垄断销售电力的格局，一方面允许社会资本投资增量配电业务；另一方面售电公司准入几乎市场化。在这种背景下售电侧将迎来大量社会资本进入。例如，截止到2016年9月重庆市审批和公示了共8家新进入的售电企业，其中3家是国资背景，这8家企业的平均注册资本在2亿元左右。
社会资本进入售电侧会全面激活售电服务市场，运用互联网、大数据、智慧电力等技术革新售电服务，使得电力产业的服务属性得以提升。
3、4 绿色电力能源获得制度性支持
风力发电和光伏发电成为我国急需大力发展的绿色电力能源。在传统电力体制下，风力发电和光伏发电企业由于没有销售权，只能把电卖给电网，行业发展必定受到制约。
《新电改方案》一方面赋予了绿色电力企业销售自，无疑提升了其资产价值；另一方面，保障清洁能源发电优先上网的优先发电制度，从交易规则上支持绿色电力，确保绿色电力尽产尽销。2017年全国碳交易市场建设将全面启动，绿色电力企业不仅可以在电力市场上获取电力销售收入，同时可以销售碳排放指标获取收益，从而迎来跨越式发展的机遇。
参考文献
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关键词：跨境电子商务；竞争新优势；影响；对策
中图分类号：F713、36 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2015）12-0013-02
随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，跨境电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显，已经成为我国对外贸易发展的一个重要新业态和新动力因素。随着市场环境和支撑体系的不断完善，跨境电子商务以其新理念、新模式将成为促进中国对外贸易发展的新引擎，成为提升我国外贸竞争新优势的最佳途径。
一、我国跨境电子商务发展现状及趋势
（一）跨境电子商务市场保持快速增长
近年来，我国跨境电子商务发展迅猛，交易规模不断扩大，保持快速增长水平。据统计，2012年我国跨境电子商务交易额为2、3万亿元，同比增长32、0%，占我国进出口贸易总额9、6%；2013年我国跨境电子商务交易额为3、1万亿元，同比增长31、3%，占我国进出口贸易总额11、9%；2014年我国跨境电子商务交易额为4、2万亿元，同比增长33、3%，占我国进出口贸易总额15、9%。据商务部预测，2016年我国跨境电子商务交易额将达6、5万亿元，未来几年跨境电子商务占我国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。在我国对外贸易增速逐渐放缓的背景下，我国跨境电子商务发展迅速，保持快速增长水平，交易额占我国进出口贸易总额比重不断攀升，已成为我国未来驱动贸易发展的新动力。
（二）跨境电子商务进出口结构发展不均衡
从进出口结构来看，我国跨境电子商务发展不均衡，出口比重大，进口比重小。据统计，2012年我国跨境电子商务中出口占比达到90、2%，进口占比在9、8%；2013年我国跨境电子商务中出口占比达到88、2%，进口占比在11、8%；2014年我国跨境电子商务中出口占比达到85、4%，进口比例14、6%。近几年，虽然我国跨境电子商务交易进口占比不断加大，出口占比不断下降，但总体上，我国跨境电子商务出口比重还是占有绝对优势。随着作为中国制造的最重要群体的大量中小企业参与到跨境电子商务领域，未来一段时间我国跨境电子商务市场出口地位还将占主导地位。
（三）跨境电子商务交易模式以B2B为主，B2C爆发式增长
从交易模式来看，我国跨境电子商务B2B占主导地位，B2C模式占比较小，但增长迅速。据统计，2012年我国跨境电子商务的交易模式中B2B交易比重达到95、4%，B2C占比4、6%；2013年我国跨境电子商务的交易模式中B2B交易比重达到93、9%，B2C占比6、1%；2014年我国跨境电子商务的交易模式中B2B交易占比达到93、5%，B2C占比6、5%。目前，我国跨境电子商务B2B交易占据绝对优势主要是因为交易的双方主体都是企业，其交易量级较大、且订单较为稳定。随着我国跨境电子商务参与主体越来越小，交易订单趋向于碎片化和小额化，B2C交易占比会呈现爆发式增长态势。
（四）跨境电子商务参与主体、交易产品和销售市场更加多元化
近年来，随着跨境电子商务兴起和快速发展，跨境电子商务参与主体、交易产品和销售市场趋向多元化发展。2012年以前，我国跨境电子商务的主要参与者是网商、个体商户及草根企业等，2013年以来，越来越多传统贸易主体如外贸企业、工厂和品牌商家等加入到跨境电子商务领域。在交易产品品类方面，随着大量商家涌入，交易产品品类从服装服饰、3C电子产品甚至向家居、汽车等大型产品不断延伸。随着交易品类的不断拓展，我国产品将源源不断输往到全球消费者。从销售市场来看，除了传统的欧美成熟市场之外，新兴的市场如俄罗斯、巴西、东盟等国家和地区消费需求旺盛，中国制造产品物美价廉，在这些国家的市场占据明显优势，销售市场不断向新兴市场渗透。
二、跨境电子商务在提升我国外贸竞争新优势中存在的问题
（一）缺乏跨境电子商务新业态运营经验
跨境电子商务的发展，一方面，打破了传统外贸模式下由进口商、批发商、分销商甚至零售商组成的国外渠道垄断局面，减少了贸易中间环节和成本，提升了外贸企业获利能力；另一方面，国外采购商已由大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购，订单多数是小批量，甚至是单件，外贸企业直接面对个体批发商、零售商和消费者，需高度重视零售终端客户产品使用体验和感知。跨境电子商务背景下，这种新的外贸业务模式将是我国外贸企业转型升级的方向和途径。目前，我国由传统贸易转向跨境电子商务贸易的外贸企业总体偏少，我国大多数外贸企业竞争的焦点主要还是放在实体经营上，不愿意尝试新的经营模式，缺乏跨境电子商务的运作经验。
（二）缺乏具有影响力的跨境电子商务品牌
目前，我国外贸企业在跨境电子商务市场主要是通过价格优势和特色产品赢得一定的市场份额。在跨境电子商务领域，普遍缺乏具有区域性或国际性影响力的产品品牌是制约我国外贸企业发展跨境电子商务的关键性因素。我国从事跨境电子商务的外贸企业，普遍具有扎实的技术和工艺基础，产品在欧美、东盟、南美、俄罗斯等市场已积累一定的客户群体。例如，我国的服装服饰、3C电子、计算机及配件等产品在国外市场具有巨大优势，这些产品在介入跨境电子商务市场初期，因为产品新颖、性价比高，容易获得市场认可。但是随着行业不断发展，类似的产品不断充斥市场，价格和利润将会不断下滑，缺乏有影响力的品牌的劣势将逐渐暴露。从长远来看，我国外贸企业需要创建属于企业本身的产品品牌，在跨境电子商务领域才有属于自己的核心竞争优势。
（三）缺乏产业链完善、服务体系健全的跨境电子商务园区
跨境电子商务产业园是推动电子商务发展的基石和新动力。自2012年12月我国开始展开跨境贸易电子商务服务试点城市，目前已在条件成熟的地区和城市全面铺开，各地跨境电子商务产业相继成立。但总体上，我国还缺乏一批特色突出、产业链完善、服务体系健全的跨境电子商务园区。跨境电子商务产业园区的建设和发展，有利于吸引国内外电子商务企业及相关配套企业入驻，带来产业聚集效应。完善的跨境电子商务园区，不仅可以为跨境电子商务企业提供优质的基础设施、网络和通信等硬件服务，还可以提供信息、通关、物流、仓储、金融、人才等一站式综合服务，从而提高企业效率和竞争力。目前，我国跨境电子商务产业集中度还较低，很多产业园区正处于建设阶段，局限了我国外贸企业跨境电子商务业务的发展。
（四）通关退税难，缺乏高效的国际快递物流服务体系
随着跨境电子商务的发展，贸易逐渐向小批量碎片化发展，交易商品主要通过邮件和快件等方式进出国境。目前，我国小额B2B和B2C跨境电子商务在出口过程中普遍存在难以快速通关、规范结汇、享受退税等问题。虽然我国海关总署已在不断完善相关通关政策，但全面铺开并实施还需要时间。此外，在国际快递物流领域，除了我国东部发达地区国际快递物流服务体系相对完备外，中西部地区整体上物流技术落后、物流体系不完善和物流信息不畅通，限制了著名物流企业进入和发展。目前，我国中西部相对落后的国际快递物流服务体系、国际航班、航线偏少，口岸通关效率低、投递周期过长等都是制约这些地区外贸企业发展跨境电子商务的至关重要因素。
三、跨境电子商务提升我国外贸竞争新优势的途径
（一）大力推进我国跨境B2B电子商务发展
从交易模式来看，B2B仍将是未来我国跨境电子商务的主流，我国必须大力推进跨境电子商务的发展。跨境电子商务B2B模式的发展，将推动了我国物流配送、电子支付、电子认证、信息内容服务等现代服务业和相关电子信息制造业的发展。我国外贸企业在提升产品制造工艺、质量的同时，必须加强研发设计、塑造品牌，重构价值链和产业链，最大程度地促进资源优化配置。从国家的层面上看，我国需通过谋划产业布局，实施试点先行政策，促进国际贸易无纸化和便利化，降低贸易成本。此外，在国家外交及国际合作的大前提下，必须打通我国与特定经济体之间的绿色通关、电子单证传输、货物运输、外汇结算等传统一般贸易无纸化的绿色通道。
（二）推进跨境电子商务平台国际化发展
在外贸B2B领域，阿里巴巴、敦煌网、环球资源、中国制造网、环球市场集团等跨境电子商务平台已在海外市场树立品牌，在我国外贸竞争新优势的作用越来越显著。我国政府部门必须继续从政策上支持和保障我国各大电子商务平台规范地开展跨境电子商务，以便更好地发挥它们在整合国内企业资源、对接国际市场等方面的优势。同时积极支持国内跨境电子商务平台向国外先进的电子商务平台学习和借鉴，达到国际一流水准，进而开展规范化经营，有效提升服务品质，并不断创新交易模式。通过这一系列政策的鼓励和推进，我国跨境电子商务平台将来的发展步伐将会更大，同时大力提升整体水平，在推进我国外贸竞争新优势中发挥更为积极的作用。
（三）塑造品牌，利用行业优势有针对性地开发目标市场
我国外贸在激烈的跨境电子商务市场竞争中占据一席之地，赢得国外消费者的认可，必须走品牌化之路。在跨境电子商务发展的大潮中，我国外贸企业一定要充分利用跨境电子商务平台优势，在市场成熟的欧美各国以及俄罗斯和南美等新兴国家，有针对性地开发目标市场，塑造产品品牌，提供高质量产品和优质服务，增强产品在特定国家或地区的影响力。具体来说，我国外贸企业要转变经营理念，跳出价格战和代工思路，推出适应性的高性价比产品，创建属于企业自己的产品品牌。例如，我国机电类产品在东盟有广泛市场，有特定的产品和用户群体，相关机电类外贸企业完全有能力在既定的目标市场深耕细作，塑造产品品牌。我国外贸企业还可以利用跨境电子商务网络平台线上交易积累品牌忠诚客户，通过网络营销将品牌影响力深植忠诚客户的心中，走出属于企业自己的品牌化道路。
（四）建立海外仓，实施本土化经营策略
在海外设立仓库可以有效解决外贸企业跨境电子商务物流小包成本高昂，配送周期漫长的问题。通过设立海外仓库，可以将零散的国际间运输转化为大宗运输，降低企业物流成本，缩短发货周期，增加海外客户的信任和提升购买率，增强外贸企业竞争力。外贸企业在线远程管理海外仓储，保持海外仓储货物实时更新，通过指令对货物进行存储、分拣、包装、配送，主动掌控物流配送整个过程。要解决国际快递物流服务体系不完善问题，我国外贸企业要适时“走出去”，在市场相对成熟的国家和地区建立海外仓库，拓展境外营销渠道和品类，打造国外跨境电子商务市场产品聚集区，形成跨境电子商务销售主渠道。海外仓库的设立，有利于我国外贸企业在国外实施本土化策略，通过提供本土化服务和本土化营销，渗透到国外传统线下主流渠道，实现国内国外联动，线上线下互动。
参考文献：
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关键词：全球化；电视节目模式；动态演变；发展趋势
一、问题的提出
电视节目模式（TelevisionProgramFormat）的概念起于英国，时至今日，尚未形成一个公认的概念。现有关于电视节目模式研究多集中在媒介批评视角以及电视节目模式生产、流通和电视节目模式本土化等问题进行。国内外学者对电视节目模式及其全球化交易等问题作出了突出贡献，开辟了多个维度的研究途径。但电视节目模式并不是孤立的概念，而是一个复杂的多要素的综合体，是一个复杂的开放的系统，对它的理解应该是循序渐进、立体的。现有研究多集中在微观层面，研究视角多停留在单向而静态的现象分析，缺乏动态视角。在本研究中，电视节目模式是电视节目制作硬件要素（节目流程、环节设置、拍摄机位、音响、文本等）和软件要素（节目创意、节目理念、受众反馈、市场营销方式等）标准化并经过验证的可复制、可流通、可交易的制作流程与框架；是电视节目中最核心的部分，是融合各地文化及制作经验，继而不断复制、反馈、完善的生产系统和体系。随着全球化进程的不断加快，电视节目模式成为世界范围内受到广泛关注的文化和媒介现象，电视节目模式交易规模和数量不断提升，电视节目模式交易已经成为国际电视节目市场的最具活力的组成部分，电视节目已经进入模式时代，呈现出新的动态特征和趋势。纵观世界电视节目模式发展轨迹，在全球电视节目模式市场交易中占据主导地位的国家，在全球电视传媒产业链也占据上游，电视节目模式的强势输出，在获得更多经济效益的同时，加强了其在全球电视传媒产业链中的引领地位，国际竞争力也因此得到提升。在电视节目模式发展较发达国家，电视产业已形成以电视节目创意、生产、发行、营销为一体的完整产业链。相比较而言，我国电视节目产业进程慢，电视节目市场机制不健全，产业链短且不够完善，在创意、研发等产业链重要价值增值环节创新性和竞争优势不足。我国现行的条块分割的管理体制使电视传媒市场拥有丰富的频道资源和受众资源的同时，抑制了电视传媒企业之间资源共享优势，各自为战，无法形成发展合力，最终导致竞争加剧。很长一段时期以来，以广告作为主要商业模式的我国电视传媒企业，更重视收视率和短期经济效益而通常忽略其可持续发展。加之我国电视传媒产品产制缺乏科学的流程化管理，专业化分工与协调能力相对较弱，严重抑制了电视节目的创新。我国自2010年开启了电视节目引进模式时代，至2013年达到引进顶峰期。引进的模式节目降低了电视节目制作的风险和成本，培养了受众新的电视文化审美，获得了收视率和巨大的经济效益，带来了电视节目市场的繁荣景象，但另一方面，电视节目模式引入抑制了我国本土电视节目的创新能力，国内电视节目市场不平衡发展加剧。大量电视节目模式交易成功实践表明，电视节目模式作为一种可交易的文化产品，具有可交易、可复制等商品属性，它以开放包容的框架模式进行全球化的产品交易与文化传播，电视节目模式交易不仅能够带来巨大的经济和社会效益，也是提升电视产业国际竞争力的重要路径。如何借鉴海外电视节目模式完善的结构体系和成熟的市场经验，实现我国电视节目模式突围与创新已成为摆在理论工作者与电视媒体从业人员面前亟待解决的问题。
二、全球电视节目模式动态流变
1、全球电视节目模式发展的历史流变随着全球经济一体化，电视节目市场由自由、零散向集中化和规模化转变，为电视节目模式的发展提供了良好的外部环境。电视节目模式是文化创意产品，具有可复制性和可交易性特征。世界范围内电视节目模式交易始于20世纪50年代，在90年代末期逐渐成熟，中外学者对电视节目模式的历史进行了梳理，比较权威的代表学者是Moran和殷乐。Moran(2008)将节目模式交易分成4个阶段，第一个阶段是1935-1955年，节目模式交易无意识期；第二个阶段是1955-1980年，节目模式交易萌芽期；第三个阶段是1980年到2000年，节目模式产业形成期；第四个阶段是2000年至今，模式产业成为全球范围的重要产业的时期。①殷乐（2014）对2000年以后电视节目模式发展轨迹进行了梳理。他认为在新时期电视节目模式无论从规模、交易主体还是创造价值等方面均发生了变化，他以电视节目模式交易规模、流向及交易主体等指标为标准，将电视模式产业分为电视节目模式交易全球酝酿期（2000-2005）、电视节目模式交易蓬勃期（2005-2010）以及电视节目模式产业多元竞争期（2010-2014）三个阶段。②本研究在前人研究的基础上，结合电视节目模式近年出现的新特点，将电视节目模式发展划分为萌芽期、成长期、成熟期以及转型期等四个阶段。（1）电视节目模式萌芽期（-1990）上世纪50年代初，以《我的台词是什么？》（《What'sMyLine？》，1950）、《游戏屋》（《RomperRoom》，1953）为代表的电视节目的制作与交易是这一阶段具有里程碑意义的事件，电视节目模式开始作为商品进行销售，并开始跨国交易与传播。这一时期电视节目模式原始交易开始萌芽，但节目模式交易类型较单一，节目模式流通速度较慢，加之缺乏节目模式经营意识和版权保护意识，模仿与复制盛行。80年代后，虽然电视节目模式交易的数量不断增加，但并未形成规模效应，整体流通量不大。电视节目模式交易主要在欧美这几个国家之间进行，美国是节目模式主要输出国。（2）电视节目模式成长期（1990-2000）20世纪90年代，卫星电视、数字技术的迅猛发展为电视节目市场壮大提供了良好的技术条件，电视节目生产制作和传播能力得到提高。随着电视节目模式市场逐步成熟，电视节目市场竞争不断加剧，竞争主体也由单一的电视节目转变为电视节目加电视节目模式。《幸存者》（survivor，1997）、《谁想成为百万富翁》（WhowantstoBeAMillionaire，1998）和《老大哥》（BigBrother，1999）为代表的三大超级模式实践成功，开启了电视节目模式交易和品牌化的新纪元，引发了业界和学界对电视节目模式价值和交易的广泛关注。这一时期，电视节目模式交易正在逐步向正规化的方向发展，市场化和产业化趋势明显。首先，品牌意识不断加强，电视节目模式销售准则开始确立，电视节目的市场化和产业价值受到关注；其次，独立的模式制作商及发行商为电视节目模式的内容供给、发行及交易起到了重要的推动作用；再次，英国开始进入电视节目模式输出大国阵营，电视节目模式交易中心由美国向欧洲转移；最后，电视节目模式开始进入全球流通时代，世界范围内多个电视节目交易展会的举办，为世界范围内电视模式交易提供了良好的平台，壮大了各国电视模式交易的规模和水平。③（3）电视节目模式成熟期（2000-2010）进入21世纪，电视节目模式从交易数量、交易范围到交易频率实现了跨越式发展，电视节目模式发展进入成熟期，呈现出新的趋势和特点。2000年，模式认证与保护协会（FRAPA）成立以及Endemol、FremamtleMedia、Eyeworks、All3Media等公司出现成为这一阶段具有里程碑意义的事件。FRAPA催生了电视节目“Bible”的诞生，推进了电视节目模式的全球化流通和交易。这一阶段，全球电视节目模式产业系统形成，电视节目模式生产方呈现出多元化的文化背景趋势。在英、美等传统电视节目模式输出国的引领下，以日、韩为代表的亚洲新兴力量逐步兴起。节目模式成功版本的数量和覆盖度都在大大增加，节目类型也由传统的游戏节目开始呈现专业化和细分化趋势，真人秀、竞技类、才艺秀等电视节目模式类型层出不穷。（4）电视节目模式转型期（2011-）随着互联网及手机媒体等终端技术的发展，受众的收视习惯发生了巨大的变化，电视传媒产业开始进入转型和变革期。从世界范围看，电视节目模式创造价值逐年增加，其中，英国制作的电视节目模式总价值高达4、75亿美元，占全球市场的43%，成功替代美国成为电视节目模式最大的出口国。④这一阶段，电视节目模式市场化程度更高，细分及差异化特征明显。电视节目模式交易市场呈现出多元化的特征，越来越多的国家和地区开始重视电视节目模式交易，特别是电视节目模式的输出，以日本和韩国为代表的亚洲电视节目模式在世界108总第319期环球视野范围内影响力和竞争力提升，除了真人秀、游戏以及竞技等主流电视节目模式外，社会实验类节目开始成为深受喜爱的节目模式。2、全球电视节目模式市场与主体的动态发展（1）电视节目模式市场主体多元裂变虽然以英国、美国、法国、德国以及意大利等欧美国家仍在电视节目模式交易中占据主导地位，但电视节目模式进入真正意义上的全球化交易时代的趋势却日益明显，电视节目模式输出端开始多元裂变。巴西、墨西哥、挪威、以色列、土耳其、日本、韩国等成为电视节目模式输出端的后起之秀。特别是韩国和日本的电视节目模式在研发和输出方面能力迅速增加，起到了重要的引领作用，亚洲模式开始受到电视节目模式交易市场的青睐。日本2015年的出口额达到288亿日元（约合人民币18亿）。日本TBS电视台的《极限体能王》（SASUKE）自1997年开播以来，向153个国家和地区进行过销售，2006年，配音版的《SASUKE》在全美播放，入选2007年全美十佳电视节目，又先后制作了马来西亚、新加坡等版本。韩国自2013年开始，成功对外输出《爸爸！去哪？》、《跑男》（RunningMan）、《我是歌手》、《2日1夜》（1박2일）、《我们结婚了》等电视真人秀节目。2013年，韩国电视台综艺节目版权交易收入超过3亿美元，2014年则突破了10亿美元。⑤2016年，美国NBC购买韩国TVN电视台《花样爷爷》版权，是韩国首个落地美国的电视节目模式。以色列研发的《冉冉新星》（RisingStar）已成功向美国、英国、意大利、法国等老牌电视节目输出国出售节目模式。新兴输出端的出现为全球电视节目模式交易市场带来新的活力和冲击，打破了传统市场中电视节目模式单向流动的局面。以美国为代表的老牌电视节目模式输出国也开始引入海外电视节目模式。（2）电视节目模式交易市场多样化随着电视节目模式交易的规模和数量提升，催生了更多的电视节目模式交易会，电视模式交易市场的主体与客体也呈现出新的动态变化。几乎每月都有大型电视节或电视交易会举办，为电视节目模式交易提供了良好的市场环境和交易平台。除了洛杉矶电视展、法国戛纳电视片交易会、英国广播公司电视贸易节、匈牙利电视节、蒙特卡洛传统电视节外，伴随着亚洲电视节目模式市场的兴起，新加坡电视节、北京电视节目交易会等开始设立。土耳其、巴西、中国、日本、韩国等电视节目模式新兴国家参加电视节目模式交易市场的积极性和主动性有所提升。（3）电视节目模式发展的动态演化如前文所述，电视节目模式的发展与繁荣与经济、文化、社会的发展具有密切的关系，随着时间的推移和环境的变化，电视节目模式交易便进入到新的发展阶段，呈现出新的特征。电视节目模式从早期的无意识传播，随着全球一体化进程和电视产业的发展不断成长、成熟并步入转型期，其发展是一个动态变化的过程。这种动态变化不仅表现在电视节目模式的输出主体上，也体现在电视节目模式交易市场的多样化中。如图1所示。
三、全球电视节目模式的发展趋势
1、电视节目模式竞合趋势凸现随着电视节目模式全球化流通进程加快，欧美电视节目制作公司弗里曼陀传媒（FremantleMedia）、恩德莫（Endemol）等纷纷开始向研发制作层面拓展业务，并通过联合开发和参与制作，不仅催生了新的竞合态势，也增强了制作主体的核心竞争力。弗里曼陀传媒（FremantleMedia）与华人文化产业投资基金（CMC）、上海东方传媒集团有限公司（SMG）合作，利用前者在全球分销网络推动中国电视节目走向世界，同时针对中国市场开发节目模板，打造娱乐产品。⑥此外，FremantleMedia还与以色列、阿根廷、墨西哥等国家电视台及制作公司展开合作，开发电视节目新市场。中国华策影视集团与俄罗斯独立广播公司（CTC）以及国家传媒集团（NMG）宣布达成战略合作，在模式片库进行IP改编和合拍合作等多方面展开版权发行与内容生产等错层次的合作。⑦Endemol将中国视为亚洲增长战略的核心部分，并积极开展与其它国家合作，已与韩国CJ娱乐传媒（CJE&M）合作开发面向韩国本土市场的《模拟社会》。⑧2、模式剧将成为节目模式发展的新形态购买海外电视剧并进行改编与翻拍在上世纪60年代便已开始流行，但由于本土化程度受到限制尚未实现规模化。近年来，模式剧宝典成熟并盛行，模式剧交易开始成为电视交易市场的新特点。
四、全球电视节目模式的发展趋势
【关键词】“互联网+” 大宗商品 电子交易市场
一、引言
从目前中国宏观经济层面看，中国正处在经济增长速度放缓、经济结构有待进一步调整的阶段下。基于目前中国经济现状，总理在2015年的政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划来促进经济结构的优化调整，并且在2016年的政府工作报告中再次强调落实好“互联网+”行动计划。由此在“互联网+”时代背景下，胡俞越认为“互联网+大宗商品”行动计划将以市场为导向来有效整合大宗商品市场资源，以电子商务为手段，以降低流通成本、提高流通效率为目标，立足现货、服务现货、提升现货，积极探索大宗商品电子交易的发展趋势。
二、“互联网+”视角下中国大宗商品电子交易市场发展现状分析
（一）数量
在“互联网+”的外部冲击下，中国大宗商品电子交易市场将这种外部的冲击力内化为自身内部改革的动力，大量的传统大宗商品批发市场进行转型升级，传统大宗商品企业开始加速与互联网的嫁接。如图1所示，1997～2015年我国大宗商品电子类交易市场数量在逐年增加，已从1997年的2家快速地增长到了截止2015年底的1021家。中国物流与采购联合会大宗商品交易市场流通分会专家委员赵绍辉认为2013年是中国大宗商品电子交易市场发展元年。据中国物流与采购联合会大宗商品交易市场流通分会不完全统计，截止2013年底，大宗商品电子类交易市场数量为538家，同比增长了约10%，其中处于运营状态的为513家，处于无交易或停业状态的为25家，2013年全年交易额达8、7万亿元。截止2014年底大宗商品电子类交易市场已达到739家，比2013年同期增加了约37%，其中处于运营状态的市场为661家，处于暂停交易或停业状态的市场为78家，2014年全年交易额超过12万亿。除此之外，数据还表明了2014年大宗商品电子交易市场中处于暂停交易或停业状态的市场数量与2013年同期相比增加了212%。2015年是中国“互联网+”元年，截止2015年底，中国大宗商品电子类交易市场已达到1021家，比2014年同期增加了约38、2%，实物交易规模超过30万亿元。从近年中国大宗商品电子交易市场的数量发展情况来看，中国整个大宗商品电子交易市场的发展是非常迅速的，这种数量上的飞速发展在一定程度上有效降低了市场的运行成本，拓宽了市场的辐射面积。
（二）交易方式
基于“互联网+”视角下，中国大宗商品电子交易市场提供的交易方式分为以下几种，分别是现货远期交易、即期现货电子交易、中远期现货电子交易、中远期仓单交易、即期现货交易、协商交易、现货连续交易、现货递延交易、现货竞价交易、现货招标交易。从表1可以看出，目前大宗商品电子交易市场交易方式中主要以即期现货电子交易为主。截止2015年底，中国大宗商品电子交易市场中共有超过1000家即期现货电子交易市场，其交易规模在逐步扩大。同时中国大宗商品电子交易市场提供的服务内容主要划分为两大类，第一类是大宗商品电子交易市场主要提供信息资讯服务如市场行情服务、行业研究报告下载服务、广告服务等，并不直接提供交易服务以及交易相关的仓储物流、供应链金融和结算服务等，此类平台如我的钢铁网、中国化工网等。第二类是大宗商品电子交易平台提供在线交易服务如撮合交易、质量检查、资金融通、资金结算、货物的仓储物流服务等，此类平台如无锡市不锈钢电子交易中心、广西糖网、广东塑料交易所等。
三、“互联网+”视角下中国大宗商品电子交易市场存在的问题
（一）风险激增
近年来，借助“互联网+”的政策影响，大宗商品电子类交易市场在迅猛发展的过程中滋生了诸多风险，如法律性风险、投机性风险、流动性风险、资金安全性风险、账户安全性风险、市场运营风险、系统性风险、商品价格波动风险、商品监管风险、套期保值风险、套利风险、交易操作风险、组织管理风险等。
（二）监管不到位
目前，中国大宗商品电子交易市场的监管单位数量多且杂乱，一旦出现问题存在监管机构之间相互推卸责任的现象，可见这些监管机构对市场的监管是不到位的。例如2015年下半年泛亚金属风险事件，由于大宗商品电子交易市场监管机构的监管不到位，没有严格审查昆明泛亚有色金属交易所对稀有金属铟的交易服务，助长了其进行过度的服务创新，推出了“日金宝”的高收益理财产品，该理财产品向投资者许以年化13、68%的回报，吸引了诸多投资者。据中国有色金属工业协会铟铋锗分会数据显示，泛亚交易所必须保证该交易市场的铟价每年至少18%的涨幅，才能支付其承诺给投资者和生产企业的回报和溢价。然而市场上的稀有金属铟价格并没有像泛亚交易所预期的那样持续上涨，最终导致泛亚交易所资金风险激增，出现了兑付危机。以上泛亚金属风险事件也给整个大宗商品电子交易市场的监管机构敲响了监管的警钟。
（三）市场主体各自为营
在“互联网+”的大潮中，许多传统的大宗商品企业纷纷转型升级，在线上创立自己的大宗商品电子交易市场如上海大宗钢铁交易中心、浙江塑料城网上交易市场、广东塑料交易所等，但它们由于针对的客户群主要还是原来传统线下的客户，各个市场想要维持它们企业自身的既得利益，放在自身市场上的某些有效数据只开放给其平台会员查看，对外开放度低，导致大宗商品电子交易市场出现了各自为营的局面，缺乏有效整合。
（四）服务模式同质化
在“互联网+”视角下，中国大宗商品电子交易市场提供的交易服务大多是以标准化的大宗商品为主，缺乏个性化、定制化这类增值服务。随着市场上大宗商品电子交易市场的数量不断增加，这些新增的大宗商品电子交易市场也同样提供与前期存在的大宗商品电子交易市场相同的服务，基于这样的形势下，笔者认为目前中国存在的大多数大宗商品电子交易市场都只是实现了大宗商品交易中部分服务的电子化，且其提供的服务模式同质化严重，竞争十分激烈，恰恰缺乏了一些带有高附加价值的增值服务，例如极其缺乏一些贴合顾客需求的一站式、综合性的大宗商品电子交易服务。
四、“互联网+”视角下中国发展大宗商品电子交易市场趋势与对策研究
（一）发展趋势
1、交易平台化。随着大宗商品电子交易市场的蓬勃发展，出现了越来越多的大宗商品电子交易平台如浙江塑料城网上交易市场、广东塑料交易所、宁波大宗商品交易所、嘉兴茧丝绸交易市场、上海大宗钢铁交易中心等。大宗商品越来越多的通过互联网上的平台来进行交易，简化了原来传统大宗交易复杂的交易流程。同时大宗商品电子交易平台化也使得大宗商品的供求信息相比以往更加透明，减少了传统大宗商品交易中供求信息不称问题，由此可见大宗商品交易平台化趋势有助于进一步提高大宗商品交易的效益及效率。
2、大数据驱动。“互联网+”时代，大宗商品电子交易市场每天都会收到大量的交易信息、金融信息、物流信息等数据，这些数据汇总起来的体量是非常庞大的。在大数据驱动的时代契机下，各个大宗商品专业市场需要对这些大数据进行识别、分析，从中提取有价值的信息来提高自身大宗商品电子交易的服务能力。
3、运用新技术。“互联网+”时代，涌现了一批新的技术如云计算技术、物联网射频技术。在这些新技术应用的支撑下，将各类信息加入到互联网中，将会得到一个汇集百亿、千亿甚至万亿连接的网络，大宗商品电子交易的发展无疑需要这样的契机，如果将大宗商品市场中关于商品、参与者、流程、数据等结合在一起，那么可想而知大宗商品市场的辐射面积将会大幅度地拓宽，它是与上万亿的网络覆盖面成正比的。由此可见运用新技术对大宗商品电子交易具有一定的促进作用。
（二）对策建议
1、完善大宗商品电子交易市场法律法规。中国政府要完善大宗商品电子交易市场法律法规。完善大宗商品电子交易市场法律法规要着重注意以下方面如高级管理人员管理规定、信息披露制度、大宗商品电子交易市场高级管理人员执业行为准则、大宗商品电子交易从业人员管理办法、大宗商品电子交易市场合规性检查年审制度、大宗商品电子交易市场风险监管指标管理办法。
2、强化市场监管以规范市场主体行为。商务部、各级政府等大宗商品监管机构要加强对大宗商品领域市场主体行为的监管力度。为避免出现监管执行不到位的情况，各个监管机构务必把监管行为落到实处，必须严格要求大宗商品电子交易市场的各个市场主体在完全遵守行业规范的基础上进行服务创新，进而推动整个大宗电子交易市场在规范化、多层次、可持续的方向上发展。
3、协同推动大宗商品电子交易市场进行有效整合。充分发挥政府和市场“两只手”的作用来协同推动大宗商品电子交易市场的有效整合。具体而言就是既要政府通过有形的手即实施一些政策来鼓励在大宗商品领域竞争力较强的平台去有效整合现有的资源。同时又要充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，要求大宗商品电子交易市场本身必须以更加开放的姿态来面对市场竞争，通过优胜劣汰的方式把一些落后的、分散的、竞争能力弱的大宗商品电子交易平台淘汰出局或者由实力强的大宗商品电子交易平台进行兼并，进而推动整个大宗商品电子交易市场进行有效整合。
4、提高服务质量。发挥大宗商品电子交易市场的集聚效应来整合现有市场上的各类资源，从整体化的视角出发来提高服务质量。必须时刻谨记以客户需求为核心，为客户提供一种集交易、金融、物流、信息于一体的综合化服务，同时注重提高服务中各个环节的附加价值，增强服务的质量，进而有效满足客户的需求，加强其核心竞争力。
参考文献
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这6个配套文件分别是《关于推进输配电价改革的实施意见》《关于推进电力市场建设的实施意见》《关于电力交易机构组建和规范运行的实施意见》《关于有序放开发用电计划的实施意见》《关于推进售电侧改革的实施意见》《关于加强和规范燃煤自备电厂监督管理的指导意见》。
文件从输配电价、交易机构、发用电计划、售电侧等重点领域进行了部署，这标志着新一轮电力体制改革进入全面实施阶段。《经济日报》记者围绕文件内容分别采访了国家能源局市场监管司、法制和体制改革司、电力司、新能源司等相关司局负责人，并就其中的重点内容进行了解读。
访国家能源局市场监管司负责人
变独买独卖为多买多卖
问：《关于推进电力市场建设的实施意见》的主要特点是什么?
答：《实施意见》着重突显以下九个主要特点。
一是明确了市场建设在具备条件的地区逐步建立以中长期交易为主、现货交易为补充的市场化电力电量平衡机制 的初期目标。
二是强调有序放开发用电计划、竞争性环节电价，与扩大直接交易主体范围、市场规模以及市场化跨省跨区交易机制协同推进。
三是提出分散式和集中式两类市场模式和一系列市场交易品种;对区域和省(区、市)电力市场范围和功能进行了界定。
四是明确规划内可再生能源在优先发电的基础上，优先发电合同可转让，解决当前大规模可再生能源消纳与系统调峰容量不足，以及跨省区消纳与受电省发电企业利益冲突的问题。
五是将各类发电企业纳入市场主体范围，以促进公平竞争和市场效率;将电力用户纳入市场主体范围，可充分利用市场机制促进电力供需平衡。
六是建立了与电力供需相对应的实时价格机制，可以更好地保障电力系统的实时平衡，从而彻底解决直接交易只考虑电量平衡、不考虑电力平衡的弊端。
七是允许试点地区结合本地区输电网架结构的实际情况，选择采用区域电价或节点边际电价。
八是针对市场化后系统发生紧急事故、重大自然灾害、突发事件等情况，明确了应急处置原则。
九是对市场信用体系制度建设提出了具体要求。
问：电力市场建设的实施路径是什么?
答：电力市场建设的实施路径是：有序放开发用电计划、竞争性环节电价，按照电压等级和用电容量不断扩大参与直接交易的市场主体范围和电量规模，选择具备条件地区建设现货交易和中长期交易同步开展的电力市场试点，建立适应现货交易要求的优先发用电机制;电力市场试点运行一定时间后，总结试点经验、完善交易机制、丰富交易品种，视情况扩大试点范围，推动各电力市场的融合与联合运行。
非试点地区按照《关于有序放开发用电计划的实施意见》以及《关于推进电力市场建设的实施意见》的有关内容开展市场化交易，在国家制定的中长期交易基本规则基础上，规范扩大电力直接交易，逐步过渡到适应现货交易要求的中长期交易机制，并在此基础上研究形成现货市场。各地零售市场按照《关于推进售电侧改革的实施意见》开展市场化交易。
问：推进电力市场改革能否降低电价?
答：现行电价体制下，用户终端价格主要包括发电上网价格、输配电价、政府基金和附加三部分。本次改革以核定输配电价为切入点，将电网企业购销差价作为主要收入方式转变为按照政府核定的输配电价收取过网费。市场建设重在理顺价格形成机制，构建反映供需变化、实现发电企业和电力用户间传导的价格信号，变独买独卖为多买多卖，其作用在于提高市场的竞争性，增强电力用户的用电选择权。从目前电力供需形势来看，在一段时间内电能量价格应该呈下降趋势。随着电力供需形势变化和市场机制的完善，电价将出现有升有降的局面。同时，监管机构将加大市场运行中市场力、串谋报价等问题的监管力度，避免市场平均价格大幅波动。
问：《实施意见》中为什么要突出建立现货市场?
答：这一次电力市场建设与2019年的市场化改革相比，一个鲜明的特点就是提出了电力市场建设应中长期交易和现货交易并举;逐步建立以中长期交易规避风险，以现货交易发现价格信号的电力市场。
过去我们推广开展的大用户直接交易，已经形成较为成熟的中长期电力交易机制，由于缺乏市场化的电力电量平衡机制，不能真实反映电力供需，价格信号存在失真情况，因此，需要建立现货市场。
交易机构收取手续费不会造成电价上涨
访国家能源局法制和体制改革司负责人
问：为什么要出台《关于电力交易机构组建和规范运行的实施意见》?
答：建立相对独立的电力交易机构，形成公平规范的市场交易平台是贯彻落实中发〔2019〕9号文构建有效竞争的市场结构和市场体系要求的重要途径，是中发〔2019〕9号文明确的近期推进电力体制改革重点任务之一。组建和运行相对独立的交易机构具有较强的专业性，涉及主体众多，需要制定专门文件对交易机构设置、职能定位以及运行规则等内容作出规定，以便指导后续电力交易机构组建和规范运行工作。
问：从电力市场建设的实际看，对电力交易机构组建的总体考虑是怎样的?
答：电力交易机构不分级、互不隶属，同一地域内不重复设置开展现货交易的交易机构。考虑到我国电力市场建设的实际需要，对各类交易机构的设置及其职能总体考虑如下：一是北京电力交易中心、广州电力交易中心，主要职能是落实国家计划、地方政府协议。二是其他区域交易机构。主要职能是开展中长期交易、现货交易，在一定范围内实现资源优化配置。三是省(区、市)交易机构，主要职能是开展省内中长期交易，有条件的探索开展现货交易。
组建相对独立的电力交易机构，旨在搭建公开透明、功能完善的电力交易平台，不以营利为目的，依法依规提供规范、可靠、高效、优质的电力交易服务。
问：如何理解电力交易机构的相对性和独立性?
答：交易机构的独立性主要体现在：一是交易职能上，交易机构负责市场交易组织;二是组织形式上，按照政府批准的章程和规则组建交易机构，可以采取公司制和会员制;三是运营管理上，交易机构具有与履行交易职责相适应的人、财、物，可向市场主体合理收费，日常管理运营不受市场主体干预，接受政府监管;四是人员任命上，高级管理人员由市场管理委员会推荐，依法按组织程序聘任。
交易机构的相对性主要体现在：一是依托电网企业现有基础条件成立，交易机构人员可以电网企业现有人员为基础;二是可以采取电网企业相对控股的公司制、电网企业子公司制等组织形式;三是组建初期，可在交易机构出具结算凭证的基础上，保持电网企业提供电费结算服务的方式不变;四是交易机构和调度机构按照各自职责开展市场运营业务，共享网络拓扑结构、安全约束等电力系统运行基础信息。
问：电力交易机构收取交易手续费是否会造成电价上涨?
答：市场建设初期，交易规模处于起步阶段，电力交易机构原则上不收取交易手续费，日常运行所需资金由各股东或会员单位按出资比例进行分摊。条件成熟后，可收取交易手续费，具体标准由电力市场管理委员会议定，按程序批准或同意后执行。
电力交易机构收取交易手续费不会造成电价上涨。首先，现有模式下的交易成本隐藏在电网购销差价中，交易机构独立后只是将交易成本透明化，可考虑在核定电网企业输配电价时扣除该部分交易成本。其次，交易机构收费在市场主体电费中的比例较小，不至于造成电价上涨。根据国际经验，交易相关费用仅占电能单价的1 至2。建立市场化的交易机制和价格形成机制，将提高能源利用效率，减低成本，所降低的成本会远远大于为保障交易机构正常运转所收取的交易相关费用。最后，交易机构不以营利为目的，收取交易手续费形成的当期盈余会在下期返还市场交易主体。
有序向社会资本放开售电业务
访国家能源局电力司负责人
问：售电侧改革的主要内容及思路是什么?
答：售电侧改革是本次电力市场化改革的重点，也是亮点。中发〔2019〕9号文件提出要稳步推进售电侧改革，有序向社会资本放开售电业务。
一是鼓励社会资本投资配电业务。按照有利于促进配电网建设发展和提高配电运营效率的要求，探索社会资本投资配电业务的有效途径。逐步向符合条件的市场主体放开增量配电投资业务，鼓励以混合所有制方式发展配电业务。
二是建立市场主体准入和退出机制。根据开放售电侧市场的要求和各地实际情况，科学界定符合技术、安全、环保、节能和社会责任要求的售电主体条件。电网企业应无歧视地向售电主体及其用户提供报装、计量、抄表、维修等各类供电服务，按约定履行保底供应商义务，确保无议价能力用户也有电可用。
三是多途径培育市场主体。允许符合条件的高新产业园区或经济技术开发区，组建售电主体直接购电;鼓励社会资本投资成立售电主体，允许其从发电企业购买电量向用户销售;允许拥有分布式电源的用户或微网系统参与电力交易;鼓励供水、供气、供热等公共服务行业和节能服务公司从事售电业务;允许符合条件的发电企业投资和组建售电主体进入售电市场，从事售电业务。
四是赋予市场主体相应的权责。售电主体可以采取多种方式通过电力市场购电，包括向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电商购电等。
问：什么样的企业或个人能够成立售电公司?
答：售电公司以服务用户为核心，以经济、优质、安全、环保为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。鼓励售电公司提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。
根据中发〔2019〕9号文和《实施意见》，电网公司、发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司。拥有分布式电源的用户，供水、供气、供热等公共服务行业，节能服务公司等均可从事市场化售电业务。个人也可以投资成立售电公司，只要符合售电公司准入条件即可。
问：售电公司组建程序是什么?
答：按照简政放权的原则，《实施意见》对售电侧市场的准入和退出机制作了创新性安排，这是新一轮电力体制改革中的一个亮点。准入机制方面，将以注册认定代替行政许可的准入方式，以降低行政成本，实现有效监管，提升工作效率，重点是一承诺、一公示、一注册、两备案。
一承诺，就是符合准入条件的市场主体应向省级政府或省级政府授权的部门提出申请，按规定提交相关资料，并作出信用承诺。一公示，就是省级政府或省级政府授权的部门通过信用中国等政府指定网站将市场主体是否满足准入条件的信息、相关资料和信用承诺向社会公示。公示期满无异议的纳入年度公布的市场主体目录，并实行动态管理。
一注册，就是列入目录的市场主体可在组织交易的交易机构注册，获准参与交易。两备案，就是在能源监管机构和征信机构进行事后备案。
问：售电公司如何分类?
答：售电公司分为三类。包括电网企业的售电公司;社会资本投资增量配电网并拥有配电网运营权的售电公司;不拥有配电网运营权的独立售电公司。同一供电营业区内可以有多个售电公司，但只能有一家公司拥有该配电网经营权，并提供保底供电服务。同一售电公司可在多个供电营业区内售电。
问：电网公司参与竞争性售电业务，如何保证售电公司间公平竞争?
答：为确保售电市场的公平竞争，可采取以下应对措施：
一是交易机构应选择独立性相对较强的组织形式。在电网企业成立售电公司从事竞争性售电业务的省份，交易机构原则上采用相对控股的公司制或会员制，确保多方参与。
二是电网企业的售电公司也必须具有独立法人资格，独立运营。
三是电网企业应加强内部管理，设置 防火墙，从人员、资金、信息等方面确保市场化售电业务与输配电业务、调度业务、非市场化售电业务分开。
四是加强监管，将电网企业关联售电公司独立经营情况作为重点监管内容。
问：发电企业成立的售电公司是否可以拥有配电网经营权?
答：为了调动发电企业参与售电的积极性，也不至造成新的厂网不分，《实施意见》对发电企业的售电公司拥有绝对控股增量配电网(不包括公共配电网)，并未专门限制。而是通过试点，逐步探索社会资本(包括发电企业)投资增量配电网的有效途径，经营区内的发电企业也可以有多个选择。
推进自备电厂与公用电厂公平竞争
访国家能源局电力司负责人
问：本次出台《关于加强和规范燃煤自备电厂监督管理的指导意见》的目的意义是什么?
答：自备电厂是我国火电行业的重要组成部分。按照中发〔2019〕9号文改革任务要求，进一步加强和规范自备电厂监督管理，逐步推进自备电厂与公用电厂同等管理，有利于加强电力统筹规划，推动自备电厂有序发展;有利于促进清洁能源消纳，提升电力系统安全运行水平;有利于提高能源利用效率，降低大气污染物排放;有利于维护市场公平竞争，实现资源优化配置。
问：如何统筹各地自备电厂的规划建设?
答：未来新(扩)建燃煤自备电厂项目(除背压机组和余热、余压、余气利用机组外)要统筹纳入国家依据总量控制制定的火电建设规划，由地方政府依据《政府核准的投资项目目录》核准，禁止以各种名义在总量控制规模外核准。
问：对并网自备电厂运行管理有哪些要求?
答：按《指导意见》要求，并网自备电厂：一是要严格执行调度纪律，服从电力调度机构的运行安排，合理组织设备检修和机组启停。二是要按照两个细则参与电网辅助服务考核与补偿，根据自身负荷和机组特性提供调峰等辅助服务，并按照相关规定参与分摊，获得收益。三是要全面落实电力行业相关规章和标准，进一步加强设备维护，做好人员培训，主动承担维护电力系统安全稳定运行的责任和义务。
问：自备电厂在环保方面应满足哪些要求?
答：《指导意见》明确，自备电厂应安装脱硫、脱硝、除尘等环保设施，确保满足大气污染物排放标准和总量控制要求，并安装污染物自动监控设备，与当地环保、监管和电网企业等部门联网。污染物排放不符合国家和地方最新环保要求的自备电厂要采取限制生产、停产改造等措施，限期完成环保设施升级改造;拒不改造或不具备改造条件的由地方政府逐步淘汰关停。对于国家要求实施超低排放改造的自备燃煤机组，要在规定期限内完成相关改造工作。鼓励其他有条件的自备电厂实施超低排放改造。
为解决弃风弃光弃水问题提供政策基础
访国家能源局新能源司负责人
问：此轮电改对于促进新能源和可再生能源开发利用有何意义?
答：近年来，并网消纳问题始终是制约我国可再生能源发展的主要障碍。今年以来新能源消纳形势更加严峻，新能源与常规能源之间的运行矛盾不断加剧。大量的弃风、弃光现象既造成了可再生能源资源的巨大浪费，削弱新能源行业发展动力和后劲，也严重影响国家加快生态文明建设战略的实施和能源结构的调整步伐。在目前情况来看，除了技术因素外，出现并网消纳问题更多是体制机制原因。
中发9号文明确提出解决可再生能源保障性收购、新能源和可再生能源发电无歧视无障碍上网问题是当前电力体制改革的重要任务。从一定程度上讲，是否能够有效解决弃风弃光弃水问题将是考量本次电改成效的重要目标之一。近期出台的6个电力体制改革配套文件也将落实可再生能源全额保障性收购放到了一个比较重要的位置，为从根本上解决弃风弃光弃水问题提供了政策基础，是保障今后可再生能源产业持续健康发展的重要措施。
问：此次电改配套文件具体是如何考虑新能源和可再生能源并网消纳问题的?
答：一是建立清洁能源优先发电制度。《关于有序放开发用电计划的实施意见》提出建立优先发电制度。优先安排风能、太阳能、生物质能等可再生能源保障性发电，优先发电容量通过充分安排发电量计划并严格执行予以保障。在发电计划和调度中将优先安排可再生能源发电，逐步放开常规火电等传统化石能源的发电计划，并将加强可再生能源电力外送消纳，提高跨省跨区送受电中可再生能源电量比例。
二是建立适应可再生能源大规模发展、促进可再生能源消纳的市场机制。《关于推进电力市场建设的实施意见》提出形成促进可再生能源利用的市场机制。规划内的可再生能源优先发电，优先发电合同可转让，鼓励可再生能源参与电力市场，提高可再生能源消纳能力。同时，将建立电力用户参与的辅助服务分担机制，积极开展跨省跨区辅助服务交易，提高可再生能源消纳能力。
三是加强和规范燃煤自备电厂管理，提高系统运行灵活性。《关于加强和规范燃煤自备电厂监督管理的指导意见》要求自备电厂参与提供调峰等辅助服务，并推动可再生能源替代燃煤自备电厂发电。四是在售电侧改革中促进分布式可再生能源的发展。允许拥有分布式可再生能源电源的用户和企业从事市场化售电业务。
问：在保障可再生能源消纳方面下一步还会有什么政策措施?