20xx年2月-6月，我在xx广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分ae工作。
在xx林立的众多国际的，本土的，4a的，非4a的，广告公司中，xx广告（现更名为xx广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在xx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过x，其中稳定的长期客户也只有xx。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司位于xx东路，紧邻xx、xx、xx等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。
一、实习经历
1、xx花园：比稿风波
xx花园是公司的长期稳定客户（收取月费）――xx地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入xx日报的新一轮广告投放，以适应＂五一＂期间的开盘促销活动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（1xx以内），时机有限（两个月内的周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能＂挑＂，我们一定要提早拿出数套稿子。
围绕着＂天河北·纯生活＂的主题，针对中等购买力的xx片区原著居民和xx区年轻外地购房白领，我们策划文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对xx市地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办？我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。
周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。
所谓的＂比稿＂，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。＂插画稿＂是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和＂童年往事＂般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。＂傍大款稿＂是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。
我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日＂跳＂出来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。
在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的＂比稿＂，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。
针对这个客户，我们采用了xx和xx的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以xx的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本dm手册――＂纯生活手册＂的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。
2、xx山庄：放弃的美德
xx山庄与xx花园不同，是一个主打＂竹文化＂，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。
同样是为其进行报广、dm手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。
3、xx数码广场：营销，广告
五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。
首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的＂行话＂。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果；或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。
二、一些感想
1、做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明白：最受的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心＂做学问＂吧。
2、xx之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。
三、小结
实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
亲爱的家长朋友们：
风雨送春归，飞雪迎春到。在春节及寒假即将到来之际，我们真诚地向你们问好，并热切地希望和你们共同度过一个安全、祥和而又富有意义的寒假。
为使小朋友们度过一个欢乐、祥和的节日，安全迎接新学期的到来，防止烟花爆竹可能造成的伤害。希望家长朋友积极参加到我们组织的“你我携手守护蓝天，不买不放烟花爆竹”的活动中来，自觉不去购买、燃放烟花爆竹，倡议大家共同做到以下几点：
一、不在禁放区域内燃放烟花爆竹;
二、不携带烟花爆竹乘坐车、船、飞机等公共交通工具;
三、积极举报非法制作、销售、燃放烟花爆竹的行为;
四、积极宣传禁止制作和限制销售、燃放烟花爆竹的有关规定;
五、禁止燃放拉炮、摔炮、砸炮等危险性大的烟花爆竹;
六、家长要以身作则，加强对孩子的教育、管理和监护，做“你我携手守护蓝天，不买不放烟花爆竹”的带头人。
亲爱的家长朋友们，从现在做起，从自我做起，每个人都行动起来，争做遵纪守法的公民，从远离烟花爆竹做起，以健康、文明的精神面貌，共同迎接美好的明天!
祝小朋友们健康成长!祝新春快乐、阖家幸福!
新城实验幼儿园
20xx年12月26日
尊敬的业主/住户：
在新春佳节来临之际，金港城服务处全体员工提前给您拜个早年，祝您和您的家人身体健康，万事如意!为了使大家度过一个安全、欢乐、祥和的春节，避免造成不必要的损失，同时为了您和他人的生命财产安全，服务处针对燃放烟花爆竹事宜特提醒如下：
1、小区公共区域禁止燃放烟花爆竹;
2、禁止在私家阳台、露台、公共观景阳台、天台、楼道上燃放烟花爆竹，以免发生火灾和伤人事故;
3、春节期间，服务处将加大园区巡视对燃放烟花爆竹的行为将及时劝阻、制止，在此过程中请您配合支持我们的工作。
4、近来全国大部分地区空气污染严重，为了您和您家人的身心健康，服务处呼吁每个家庭控制烟花爆竹的燃放，还大家一个清澈、洁净的空气环境;谢谢大家的配合!
有您的支持与配合，我们会做得更好!
恭祝：新春快乐，阖家幸福!
xxxx
20xx年xx月xx日
各部门：
值中秋节来临之际，跟进国务院办公厅公布的《201X年节假日安排的通知》的有关规定，结合我公司实际情况，经领导班子研究，现将201X年中秋节放假事项通知如下：
一、中秋节放假时间为9月27日，共1天。
二、各部门接通知后，妥善安排好值班工作，并将各部门值班表于201X年月日下午17:00以前报公司办公室。
三、各部门要加强对值班人员的管理，认真落实公司突发事件预案制度，切实做好公司防火、安全、保卫等工作，发现苗头哟及时向公司办公室值班人员报告。
公司值班电话：
xxxx年xx月xx日
各部门：
值国庆节来临之际，根据国务院办公厅公布的《20xx年节假日安排的通知》的有关规定，结合我公司实际情况，经领导班子研究决定，现将20xx年国庆节放假事项通知如下：
一、国庆节放假时间定为10月1日至7日放假调休，共7天。10月10日（星期六）上班。
二、各部门接通知后，妥善安排好值班工作，并将各部门值班表于20xx年x月x日下午xx：xx以前报公司办公室。
三、各部门要加强对值班人员的管理，认真落实公司突发事件预案制度，切实做好公司防火、安全、保卫等工作，发现苗头要及时向公司办公室值班人员报告。
公司办公室值班电话：xxx
xx有限公司
20xx年x月x日
尊敬的家长：
您好！
秋风送爽，金桂飘香。在繁忙的工作中，我们即将迎来中秋佳节，借此机会，我们幼儿园的全体师生祝各位家长朋友节日愉快！合家欢乐！
根据国务院办公厅通知，今年中秋节安排如下：
1、中秋节安排：9月26日（星期六）至27日（星期日，中秋节）放假，共2天。
孩子的安全和健康问题是家庭、学校乃至整个社会关注的焦点问题。我们幼儿园也将此作为工作的重中之重。目前，手足口病防控形势仍然严峻。幼儿园和家庭有责任为孩子共同营造安全堡垒，让孩子不受病毒侵袭。为使孩子渡过一个祥和的节日，我们特作以下温馨提示：
1、带孩子外出旅游或走亲访友时，切记“珍爱生命，安全第一”，注意交通安全，遵守交通规则。
2、帮助孩子养成良好的卫生习惯。注意家庭与个人卫生，监督您的孩子做到勤洗手、勤洗澡、勤剪指甲。给孩子准备随身携带的手帕或纸巾，经常使用洗手液（肥皂）和清水洗手。请教给孩子正确的洗手方法。
3、 尽量避免带孩子到人群密集、拥挤、空气污浊的公共场所。写作模板
4、请家长和孩子参加适当的户外锻炼，增强体质，以提高自身免疫力和抗病能力。
5、养成良好生活作息习惯，早睡早起，避免孩子长时间看电视，保护眼睛，新入园的'幼儿家长应提供孩子自己做事的机会，多讲幼儿园发生的事情，避免长假过后幼儿的情绪不稳定。
6、合家团圆或亲朋好友聚餐时，不要让孩子吃生、冷、硬的食品，更不要暴饮暴食。水果和零食也不能多吃，以免引起孩子的肠胃不适。
家长朋友们，“双节”将至，我们再次祝您及您的家人身体健康！万事如意！
xx幼儿园
20xx年9月3日
公司各部门：
值五一劳动节来临之际，根据国务院办公厅公布的《20__年节假日安排的通知》的有关规定，结合我公司实际情况，经领导班子研究决定，现将20__年五一劳动节放假事项通知如下：
一、五一劳动节放假时间定为5月1日，与周末连休。
二、各部门接通知后，妥善安排好值班工作，并将各部门值班表于20__年_月__日下午___以前报公司办公室。
三、各部门要加强对值班人员的管理，认真落实公司突发事件预案制度，切实做好公司防火、安全、保卫等工作，发现苗头要及时向公司办公室值班人员报告。
公司办公室值班：_____
__有限公司
20__年_月_日
各部门：
值中秋节来临之际，根据国务院办公厅公布的《__年节假日安排的通知》的有关规定，结合我公司实际状况，经领导班子研究决定，现将__年中秋节放假事项通知如下：
一、中秋节放假时间定为2022年9月10日(周六)-2022年9月12日(周一)，共放假3天。
二、各部门接通知后，妥善安排好值班工作，并将各部门值班表于__年9月25日下午17：00以前报公司办公室。
三、各部门要加强对值班人员的管理，认真落实公司突发事件预案制度，切实做好公司防火、安全、保卫等工作，发现苗头要及时向公司办公室值班人员报告。
公司办公室值班电话：________________
______________有限公司
__年9月8日