1、拖延策略还有一个恶意的应用，即通过拖延时间，等待法律法规.市场.汇率等情况的变化，掌握主动，威胁对方做出让步。一般来说，有两种方式：一种是拖延谈判时间，相互稳定。例如，香港的一位客户与东北省的一家外贸公司谈判了毛皮业务，但优惠条件长期拖延。转眼间，两个多月后，原本繁荣的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌。此时，香港商人以非常低的价格购买，这给东北省的一家外贸公司造成了巨大的损失。
2、虽然价格可以接受，但心理不公平的感觉很难接受，导致协议搁浅。
3、两家公司的谈判代表刚刚坐下来，寒冷的噪音已经结束，还没有谈论主题，其中一个是谈判专家，他礼貌地说：今天先休息，不要谈论，我们这里有很多风景名胜区。当谈判不能持续下去时，就会陷入僵局，他突然礼貌地说：不要谈论，不要谈论，今天的卡拉。K我请。于是，莺歌燕舞的时候，心情舒畅，感情和谐，僵局被打破，一些场外交易也达成了。谈判高手追求这种情感投入极其有效，很多谈不上的业务，最终都是通过拖延战术成功的。
4、电子公司代表站起来说：先生们，今天先来这里！谈判从头到尾只持续了三分钟。出乎意料的是，欧洲人下午要求再次谈判，态度明显合作，因此电路专利以较高的价格转让。
5、当许多人谈判时，他们总是认为他们喜欢谈判对手，这有利于达成协议。大量的调查表明，相反，你越喜欢别人，对方就越怀疑你有利可图，所以他更谨慎，觉得你有让步的空间。
6、第一反应是否定的。一方面，我们可以探索对方是否真实，是否有让步的空间。另一方面，一旦决定接受对方的条件，对方就会有更多的成就感，这是一个典型的社会认知比较原则。此外，当对方满意时，你可能会放松警惕，你会有更多的机会。为什么不呢？
7、谈判是一种争论，是一个双方都希望对方按照自己的意图行事的过程，具有很强的对抗性。然而，既然我们坐在一起，想就共同关心的事情达成协议，说服合作就是基础。因此，所有优秀的谈判者都注重赢得对方的青睐和信任。
8、20世纪80年代末，硅谷一家电子公司开发了一种新型的集成电路，其先进性尚未被公众理解。此时，该公司负债累累，即将破产。这种集成电路是否能被欣赏可以说是该公司的最后希望。幸运的是，一家欧洲公司派了三名代表飞了几公里来谈判转让。真诚看起来不小，但报价只有23个开发费。
9、为什么硅谷的代表敢减半谈判？因为他知道压力有两个关键点：一是压力足以让对方知道你的决心是不可动摇的；第二，压力不应该强于对方的承受能力。
10、有了
11、第一步：在合理范围内，首先提出一个大的.可能被拒绝的请求。
12、既然有计划妥协策略有
13、这篇文章的前提是你知道对方的底线。你应该做好准备和调查，并随时准备停止谈判。这只是为了让对方感到压力，并根据你的要求同意条件。即使你不同意，一旦你决定继续谈判，你也会对方便感到高兴，也就是说，你的妥协得到了回报。
14、当然，谈判中的一些障碍是隐藏的。它们往往隐藏在各种宏伟的借口下，不容易突然被看穿。这就要求你先拖延，慢下来，冷静地处理这种情况。
15、注：第二个请求不必很小，只要小于前一个请求，成功的关键是让对方看到这是一种让步和妥协。
1、在实际谈判中，仍有许多隐藏的障碍，拖延策略对他们相当有效。然而，必须指出的是，这种拖延并不是消极和被动的，而是利用时间收集情报.分析问题.打开情况.变得消极等，否则消极等待的结果只能是失败。