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以这个为例子1山东省蓬莱师范学校烟台市蓬莱外国语学校2006年招生简章山东省蓬莱师范学校烟台市蓬莱外国语学校2006年招生简章一、学校简介山东省蓬莱师范学校座落于渤、黄海接壤之滨，驰名中外的蓬莱阁下，隶属于烟台市教育局，属于师范类，三二连读大专，挂靠鲁东大学（原烟台师范学院），毕业时颁发鲁东大学专科毕业证书，承担为烟台市基础教育培养专科程度中小学师资的任务。
学校始建于1932年，七十余年的励精图治，使她成为齐鲁大地教师教育的璀璨明珠——受原国家教委表彰与奖励、山东省规范化学校、烟台市明星学校。为了充分发挥学校优秀的教育资源和外语办学优势，2005年，经烟台市政府批准，学校增挂烟台市蓬莱外国语学校校牌，属于非师范类，三年制中专，承担为烟台市经济建设培养中等外语专业人才的任务。
实行“一套班子，两块校牌”的办学体制。学校占地140余亩，建筑面积5.5万平方米。
在校学生近2000人。教职工180人，专职教师110人，其中高级讲师69人，有研究生学历和结业证书的教师占50%。
外语专业常年聘请外籍教师任教。走过七十余载的风雨历程，学校为烟台市培养了大量优秀的中小学教师。
整个烟台市初中和小学的英语、音乐教师大都毕业于蓬师。近几届毕业生就业形势颇好（就业率90%以上），其中英语专业，在目前烟台市小学英语教师甚缺的情况下，毕业生供不应求。
专业设置：师范类：英语、幼师和普通等；非师范类：日语、韩语等。师范类，学校实行奖学金和困难学生补助制度，每生每月发放助学金57.5元（不含假期）。
五年专科毕业后可参加山东省高等教育专科升本科考试（即“专升本”），可报考的本科院校有山东师范大学、曲阜师范大学、鲁东大学等8所本科院校，学制为2-3年，毕业时颁发普通高等教育本科毕业证书，符合学士学位授予条件的授予相应的学士学位（近两年我校专升本录取率一直名列前茅）。日语专业是学校与日本ISC日本语学校（座落于日本大阪市，主要职能是日语培训和升学指导）联合举办的专业，学习两年半后，根据学生意愿，或由学校推荐到日方学校留学，继续培训日语和辅导报考日本相关大学，或实习半年后推荐本地就业；韩语专业，三年中专毕业后，根据学生意愿，或由学校推荐到韩国指定大学学习，或推荐本地就业。
二、2006年招生专业与计划类别专业招生计划学制招生范围对象毕业学历培养目标学费学习形式学生性质师范类300人英语180五年烟台市初中毕业生鲁东大学大专中小学教师3800元/年（中专段）全日制统招生普通802300元/年（中专段）幼师40非师类240人日语120三年山东省应往届初中以上毕业生烟台市蓬莱外国语学校中专中等外语人才3800元/年韩语120注：2006年招生计划不再安排到各县市区，录取时全烟台市统一分数线（分专业）。三、报名、文化考试、专业素质测试报名：考生统一于5月10日—16日到当地招生办公室办理报名手续（参加中考的考生可自愿选报各类学校，任何单位和个人无权以任何理由干涉和阻挠）；报考日语、韩语专业的往届初中以上毕业生：持毕业证、一寸照片一张、户口本直接到蓬莱师范学校教务处报名，学校现场组织面试和基本的文化考试，合格者实行注册入学；高中落榜生：持准考证、一寸照片一张、中考成绩证明（只提供语文、数学、英语、物理、化学、政治六科成绩），直接到蓬莱师范学校教务处报名。
文化考试：考生于6月12日—13日参加烟台市统一组织的初中毕业、升学考试（中考）。专业素质测试：报考师范类英语、幼师专业的考生，须持准考证和一寸近期免冠照片二张于5月21日到蓬莱师范学校参加专业素质测试和面试（面试和专业素质测试均在21日一天内完成）。
幼师专业测试内容为：声乐、器乐或舞蹈、视唱；英语专业测试内容为：朗读与会话。学校地址：蓬莱市海港路12号（汽车站西500米）联系电话：网址：E-mail：欢迎广大考生报考山东省蓬莱师范学校外国语学校（请宣传）。
招生宣传文案创意模仿小技巧
这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？
又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢？下面为大家介绍几种小技巧。
1、功能模仿
功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。
2、色彩模仿
对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。
3、拟人联想
拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。
4、时事结合
结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。
5、提炼润色
招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。
招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。
关于机构宣传的几点误区
一：不分招生与宣传的先后轻重
学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。
一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。
此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。
二：宣传意识未能跳出自发阶段
三：只有战术宣传，而无战略宣传
对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
招生申请书尊敬的院领导：您们好！我是光伏建筑与设计系12级室内设计班的谢福奇同学，不知不觉来到太阳能学院将近快大半年了，在这大半年的日子里，感谢院领导和系领导对我们学生的关怀。
学院是我家，学院今后的发展是我们每一个太阳能学子的责任与义务。在这大半年，我觉得自己得到院里的关怀最多。
慈祥而又认真负责人的班主任黄老师在上学期开学不久，给我的未来进行了指导，不至于在未来的大学三年中迷失方向。在黄老师以及各科老师的认真的教学下和自己的努力奋斗下，上学期期末考试各科全部通过。
并且通过自己的实际行动成为了一名入党积极分子。在前一段时间系部召开的全体师生大会中，黄老师把院里对于今年招生的一些新的政策以及系部对于招生的政策给我们做了详细的说明。
作为入党积极分子的我，理应为太阳能学院今后的发展作出应有的贡献。经过家人的同意，我愿意成为学院招生人员中的一员，在今年的招生中下去为太阳能作出贡献。
在招生的过程中愿意服从院里的统一指挥，坚决不做出损害对学院今后发展的一些事情。请院领导给予批准。
申请人：班谢福奇2013年3月24日。
■后记：家长们，当你们那些人成材后不用感谢我的！切记！要感谢的话也不要用口，最好有点实际行动。
送你一点招生技巧，仔细思考一下还是很有用的！很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。
另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。我认为推销是营销的核心部分。
如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。
推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。那么，如何做一个成功的招生骨干呢。
需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
招生能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己学校开设专业的特点。
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉招生的市场。
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。
招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。
当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。
必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。
一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。
是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。◆研究客户、学生家长心理。
一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。◆学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。
要理解客户的真正需要。（那就是利益）。
有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和。