一、求生存，谋发展
延安我没去过，据说生活条件很艰苦，电影里看到是这样的，那为啥共产党和红军还要往延安去，还待了13年？中央红军决定反围剿进行长征前，刘志丹等已经在延安境内开展武装斗争，创建陕甘边和陕北两个革命根据地，中央红军开始长征的过程中，只有延安这边的革命根据地的敌方势力比较薄弱。因此，学习延安精神我认为首先是求生存，谋发展。
生存和发展是一个社团、一个企业乃至一个人永恒的主题，共产党和红军过草地、爬雪山历经二万五千里长征去延安就是为了生存，生存是第一位的，再好的革命理想和主义也得能活下去再说。延安之所以被称为革命圣地就是因为它让中国红色革命的力量得以生存并进而发展壮大，最终取得了全国革命的胜利。
对比我们金汇集团的发展来说，现在市场行情非常不好，内有青山、宝钢德盛这些强大对手的竞争，外有美帝的贸易霸陵主义打压，20xx年一季度经营亏损，企业亏损就像人体流血，时间一长是要死亡的。可以说，金汇现在也是面临着生死存亡问题，如何走出困境，就得靠全体金汇人团结一心、众志成城，降成本稳质量、顺产稳产才能保持企业生命力，避免亏损。皮之不存，毛将焉附，金汇是我们共同的平台和营生，我们全体金汇人都要清醒的意识到这一点，要有深刻的危机意识，现在是危急时刻，每个人都要激发出自己的潜能，立足各自的本职岗位，努力将金汇生产经营的各项指标搞得更好。
回顾金汇这十几年的'发展，虽历经无数风雨，但始终砥砺前行，从与青山合资到建设葛天再生资源交易市场，再到打造全产业链再生资源产业园区，一步一个脚印的拼搏、累积、壮大，企业领导人意志坚定，不畏艰难，一心一意谋发展，而且始终秉承“发展不忘群众，服务群众”的理念，我们作为金汇的建设者和收益者要紧紧团结在集团尚总裁的周围，用心工作，奋力划桨，推动金汇前行。
二、自力更生、艰苦奋斗
红军到达陕北延安后，陕北本来就穷，吃饭就成了个大问题，于是就有了开发南泥湾，自己动手，丰衣足食的故事。战士自己开荒种粮食，妇女纺纱、织布，做布鞋，一群有着崇高革命理想的人在做着最踏实、体的自力更生、丰衣足食的实事，同时这种不与民争食的行为也以实际行动诠释了共产党立党为公、全心全意为人民服务的根本宗旨。
国际歌歌词里是这样说的，“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己！快把那炉火烧的通红，趁热打铁才能成功！是谁创造了人类世界？是我们劳动群众。”又到钢铁行业低谷期，金汇集团如何走出困境，只能靠我们金汇人用勤劳的双手去改变、去创造，不怕脏、不怕累，多付出汗水和智慧，浇灌出一条通向未来的路。
打铁还需自身硬，我们在各自的岗位上都要多问问自己，自己的各项工作都做到同行业内了吗，能不能更好一点？还是国际歌歌词说的好，“这是最后的斗争，团结起来到明天。”我们都怀着一个金汇梦才走在了一起，同着命运，共着呼吸，自力才能更生，让我们团结起来，艰苦奋斗，金汇的明天必定更加美好。
三、实事求是，创新发展
如何搞好自己的工作？我认为无论是降成本还是提高质量，都应该实事求是，首先，你的生产成本到底是多少？你要算清楚，这就是实事求是，你的质量到底有没有问题？有问题不说不代你的质量就好了，这就是实事求是。
降成本的措施到底降了多少吨钢成本？我们的生产成本与同行比相差多少？改善质量的措施有没有效果？都要实事求是，因为只有实事求是你才能客观，才能进一步采取措施，持续改进，做得更好。
实事求是是基本态度，在解决问题和进一步提升指标的过程中还需要创新发展，国民党搞“三民主义”而共产党搞“共产主义”，国民党打仗是“占领大城市”共产党是“农村包围城市”，可见共产党一直是创新发展的，我们搞生产也不能固步自封，要根据情况作自我完善和进化。实事求是的讲，每个人站在现在看两三年前的自己，肯定有很多愚蠢不成熟的地方，同样的，过几年再看现在的自己也还是有需要提高的地方，这就是说，每个人都需要谦虚谨慎，一些新的好的思路你接受并使用了，你也就进步了。
邓小平说，科学技术是第一生产力，可见做啥事都要讲究方法，工业文明发展史告诉我们，凡事一定有更好的方法，这个更好的方法就是创新，要去创新。自然科学的进化是日新月异的，别人在进步而你不进步，那过段时间你就落后了，落后就会被无情的淘汰。所以，我们要实事求是，自找差距，补短板、立强项，创新发展。
革命圣地延安，既是红军长征胜利的落脚点，也是建立抗日民族统一战线，赢得抗日战争胜利，进而夺取全国胜利的解放战争的出发点。从1935年到1948年，毛泽东等老一辈无产阶级革命家就是在这里生活和战斗了13个春秋，他们运筹帷幄，决胜千里，领导和指挥了中国的抗日战争和解放战争，奠定了中华人民共和国的坚固基石，培育了永放光芒的“延安精神”，谱写了可歌可泣的伟大的历史篇章。“延安精神”正是以毛泽东同志为首的中国共产党人把马克思列宁主义的科学思想体系与中华民族的优秀传统风范结合的产物，是中国共产党在长期革命斗争中所形成的优良传统和作风的结晶，是“井冈山精神”、“长征精神”的'继承和发展，是一种具有中国特色的无产阶级革命精神。它的内容丰富，源远流长。
“延安精神”是全心全意为人民服务的精神。延安时期是我们党在中国局部地区建立人民政权，并不断扩大执政区域的重要肘期。我们党历来把为中国最广大人民谋利益作为自己的根本宗旨，在延安时期就响亮地提出了“为人民服务”的口号，并在全党认真实践。那时的陕甘宁边区政府，被誉为“民主的政府，廉洁的政府”。当年驻延安的美军观察组成员说:“这里不存在铺张粉饰和礼节俗套，没有乞丐，也没有令人绝望的贫困现象，人们的衣着和生活都很俭朴，人民之间的关系是坦诚、直率和友好的。这里也没有贴身保镖、宪兵和重庆官僚阶层的哗众取宠的夸夸其谈。”中国共产党就是以对人民的无限忠诚，赢得了人民的拥护和支持。“延安精神”是自力更生、艰苦奋斗的精神。当时的延安交通闭塞，经济落后。面对国民党的封锁，毛泽东同志号召根据地军民自己动手，丰衣足食，开展了大生产运动。部队战时作战，闲时种地。多年下来，红米饭，南瓜汤不但没有将根据地军民饿垮，反而铸就了延安军民的铮铮铁骨和艰苦奋斗的精神。
“延安精神”是勤俭节约、艰苦朴素的精神。毛泽东、周恩来、朱德等老一辈无产阶级革命家，是我党我军的最高领导人，却住的是普通的窑洞，用的是部队配发的木椅、木床，而正是在那张木桌上，毛泽东写出了《论持久战》等大量有远见卓识的政论著作，给中国革命指明了正确的道路，让中国人民看到了胜利的曙光。也是在这延安窑洞里，诞生了中国共产党集体智慧的结晶——伟大的毛泽东思想。
“延安精神”是默默无闻、勇挑重担的“骆驼精神”。“骆驼精神”是我党对任弼时同志道德品质和光辉人格的形象比喻，担负着沉重的担子，走着极为漫长的路，没有休息，只有工作，没有任何要求，只有埋头苦干，默默无闻，任劳任怨，一步一个脚印，负着重担向前。任弼时是我党的优秀代表，他体现着延安时期人民特有的品质和美德，是延安革命根据地得以巩固和发展的根本所在。如果说淮海战役是人民群众用小车推出来的，那么延安路则是“骆驼”踩出来的。这些“骆驼”同人民一道，共同背负着民族解放的重担，艰难地前行。
延安是历史的教科书，有关中国革命运动的问题在这里都有它的章节，有着极为详尽的阐释和说明。革命选择了延安，延安孕育了革命，哺育了伟大的“延安精神”。“延安精神”是我们党的传家之宝，是中华民族宝贵的精神财富。我们今天的形势和条件同延安时期相比发生了很大变化，但中国共产党人无论现在和将来都要坚持和弘扬“延安精神”。
延安是革命的圣地，党中央、毛主席曾在这里度过了xx个春秋，中国革命在这里从一个胜利走向另一个胜利。过去，我只能从书本里、影视中、报刊上了解到它光辉的历史，总想有一天能亲临延安去瞻仰伟人风采，感受革命老区人民质朴的风情和崇高的风范。6月25-28日，在我局组织开展的“延安精神进机关活动”安排下，我终于有幸到达了革命圣地——延安。
来到延安，我们怀着崇敬的心情，参观了杨家岭、枣园革命旧址和延安革命纪念馆。座座简陋的窑洞是中共中央的所在地，曾居住过毛泽东、张闻天、刘少奇、周恩来、朱德等老一辈无产阶级革命家。为了取得中国革命的胜利，他们在这里，运筹帷幄、决胜千里，领导指挥了全国的抗日战争和解放战争。为了保持我们党的纯洁和先进性，他们在这里开展了全党整风运动；为了粉碎国民党的封锁和围剿，他们在这里发动了解放区军民大生产运动，做到了自给自足、丰衣足食；为了中国革命的胜利，他们在这里创办了抗日军政大学，为革命培养了无数精英人才；为了建立社会主义新中国，他们在这里撰写了大量的著作，成为我们党的指导思想。参观了简朴、简陋而珍贵的革命历史展览，使我感受到了我们的党曾经历过的那些峥嵘岁月、艰难险阻；感受到了老一辈共产党人对理想的不懈追求，对人民的'无限深情，对革命事业的执着和忠诚。
虽然活动时间安排的很紧凑，但是感触颇多，尤其是对延安精神的内涵有了更深的领会。
延安精神，就是艰苦奋斗的精神。我们党是靠艰苦奋斗起家的，我们党和人民的事业是靠艰苦奋斗不断发展壮大的。艰苦奋斗是工作作风，也是思想作风，是我们党的优良传统和政治本色，是凝聚党心民心，激励全党和全体人民为实现国家富强、民族振兴共同奋斗的强大精神力量，这是一条极其宝贵的经验。
延安精神，就是全心全意为人民服务的精神。延安时期是我们党在中国局部地区建立人民政权并不断扩大执政区域的重要时期。我们党历来把为中国最广大人民谋利益作为自己的根本宗旨，在延安时期又响亮地提出了“为人民服务”的口号并在全党认真实践。在当时艰苦卓绝的斗争环境中，正是因为我们党和军队坚持了全心全意为人民服务这一宗旨，紧紧团结人民群众，依靠延安广大人民群众的帮助和支持，最后才取得了延安革命斗争和建设的胜利。
延安精神，就是理论联系实际，不断开拓创新的精神。延安时期是我们党科学总结正反两方面经验，成功地推进马克思主义中国化，在理论上实现这一历史性飞跃的时期。毛泽东同志的许多重要著作，如《中国革命战争的战略问题》、《新民主主义论》、《实践论》、《矛盾论》、《论持久战》、《论联合政府》等，都是在延安时期完成的。毛泽东思想正是在延安时期逐步成熟并正式写到党的旗帜上。可以说，没有开拓创新，既不会有延安精神，也不会有毛泽东思想。
延安精神，就是实事求是的精神。实践表明，只有解放思想，才能达到实事求是；只有实事求是，才是真正地解放思想。在新的世纪新的阶段，按照十七大的要求，切实做到老祖宗不能丢，又要说新话；经典著作要认真读，又要写出新篇章；革命传统要弘扬，又要创新办法。切实做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措，这就叫做坚持解放思想，这也叫做坚持实事求是。
当年延安精神指引着先辈们打下江山，今天我们更要将它发扬光大。目前我省南水北调工程建设正处于关键期和高峰期，我们最需要的不正是这种精神吗？当年革命先辈为了人民不惜抛头颅、洒热血，我们有什么理由不干好我们的本职工作？
今后，我一定会努力弥补自身不足，树立正确的人生观、世界观，在学习上多读书，在工作上多思考，在业务上多钻研，在思想上多追求，要用一个新姿态、新精神、新干劲，为湖北南水北调事业贡献自己的力量。
革命圣地延安，既是红军长征胜利的落脚点，也是建立抗日民族统一战线，赢得抗日战争胜利，进而夺取全国胜利的解放战争的出发点。因此，延安是我一直梦寐以求的地方。今年，我非常荣幸地被公司派来这里参加交流活动，内心十分激动。巍巍宝塔山下，绵绵延河水旁，我重温了中国革命那段激昂的历史，领会到的延安精神一次次让我心灵震撼，一次次让我灵魂净化，一次次让我精神升华。
“延安精神”有着非常丰富的内涵，不仅仅包括了坚定正确的政治方向、解放思想、实事求是的思想路线、全心全意为人民服务的根本宗旨、自力更生、艰苦奋斗的创业精神四个方面的精髓，还有随处可见的爱国精神、不屈不挠的民族精神、无私奉献精神、忘我工作精神以及白求恩的国际友爱精神等等。我被这些精神所感动，亦从这些精神中学到了很多。我要学习延安精神中的白求恩精神，对工作极端负责的精神，对技术精益求精的精神。我们的前辈正是用这种精神武装自己，才能在那么艰苦的条件下取得革命的胜利；我要学习延安精神中的艰苦奋斗精神，要始终保持自强不息的奋斗精神，遇到挫折和困难时，始终保持永不言败的信念；我亦要学习理论联系实际，不断开拓创新的精神，没有开拓创新就不会有发展，将所学知识与实际情况很好的融合，才可以让自己的工作事半功倍。
联想到我的工作，我将延安精神转化为以下几点：
1、勤学习，不断提高、丰富自己。
学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我这个人，接受我们的公司和产品。在学习本行业知识的同时，我们还要学习其他行业的知识，不断汲取，让自己随时都有丰富的聊天内容，跟随客户感兴趣的话题去聊，投其所好，这样人与人之间的戒备就会容易消除，也容易取得客户的信任，为你解下来的营销打下很好的基础。
2、一定要有吃苦耐劳的精神。
要做到“铜头、铁嘴、橡皮肚子”。“铜头”-就是经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。“铁嘴”-就是敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。“橡皮肚子”-就是常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
3、要勤思考。遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶走，我们可能因此不敢再去跟他交流沟通。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
4、要善于总结和沟通。
总结自己每一次成功和失败的'经验教训，让下一次的营销变得更加容易。也要总结其他人的经验，因为同样的事情很可能下次发生在你身上，永远都打有准备的仗。记得世界寿险销售女皇陈明利说过“剩者为王”，我基本同意这个观点，她所说的剩下的不只是无谓的坚持，而是不断的总结和成长，向同行业的前辈咨询，真正做的很好的人是会向你传授他们的经验的。还有就是冲破自我，学着利用自己的人脉，如果对方越是反感，说明他对保险了解可能越多，只是没有正面的了解，这样的人一旦你跟他沟通好，是最容易变成忠实客户的。
以上，就是我在延安学习的几日中感受并总结出来的，学习延安精神只有起点，没有终点。学习延安精神更重要的在于实践，在于用延安精神指导我们的工作和生活，真正做到知行合一。我将视此次延安之行为我人生中重要的财富，用延安精神武装自己，用延安精神衡量自己，让延安精神在我的工作中永放光芒。