商务部对直销产品有特别的规定。2005年11月1日，商务部联合国家工商总局了2005年72号公告，公布了直销产品的范围，即化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材和小型厨具。除了必须符合这五大类产品范围之外，还必须是本企业或者其母公司、控股公司生产的产品，不得直销委托加工的产品。
截止2013年4月25日，已有35家企业获得国家商务部颁发的直销经营许可证，并完成了直销产品的审批。《中国直销》杂志经过一个多月时间对各家企业备案产品进行了精细的统计分析，但需要指出的是，对大多数企业而言，备案产品仅是所有产品中的一部分，因此，我们也对每一家企业官方网站所展示的产品信息进行了统计，以求全面地了解企业。虽然每家企业产品类型与数量各不相同，但正是基于这些不同的统计数据，能让大家清晰地看清楚每一家企业的产品结构以及发展趋势。
1.从商务部和国家工商总局规定的五大类直销产品范围来看，在35家已获牌照的直销企业里，五大类产品均有不同程度的覆盖，以保健食品和化妆品居多。同时拥有五大类产品的企业，并已经完成备案的仅有安利和克缇，这2家企业均是外资，仅占总企业数的5.7%。而备案了4大类产品的企业有3家，占总企业数的8.6%。备案了3大类产品的企业有9家，占总企业数的25.7%。备案了2大类产品的企业8家，占总企业数的22.8%。而仅备案了1大类产品的企业数量最多，共有13家，占企业总数的37.2%。
在这一组数据中，可以看到备案1至2大类产品的企业共有21家，占去了半壁江山。而在这21家企业中，他们备案的产品几乎都是保健食品或者化妆品，并且单品数量多集中在百种以内，甚至有7家企业仅有10种以内的备案产品，较为单一。
2.从单个产品数量来看，排在前十位的分别是雅芳、安利、欧瑞莲、克缇、玫琳凯、美乐家、爱茉莉、完美、如新、无限极。而在这十家直销企业全是外资直销公司，其中有5家美资公司、1家瑞典公司、1家台资公司、1家韩资公司、1家港资公司和1家马来西亚公司。
3.如果从直销企业获牌的时间上来看，从2011年至今两年里，新拿牌的直销企业有9家，分别是天狮、金日、爱茉莉、炎帝、安然纳米、东升伟业、美罗国际、春之堂、康婷。在这9家企业里，仅有天狮和安然纳米备案产品的总类是3大类，其余7家企业，除了炎帝备案了保健食品、保洁用品两大类产品之外，另外6家企业均只有1类产品。并且，在这9家企业里，单个产品总数爱茉莉最多，98种，其次是天狮70种，再次是安然纳米17种，余下的6家企业的单个产品总数均在10种以内。
4.从各类产品总数来看，在已经备案的2793种单个产品中，化妆品类有2270种，占了81.3%。保健食品有311种，占单个产品总数的11.1%。而保洁用品、保健器材和小型厨具分别只占4.6%、2.1%、0.9%。
除了雅芳、欧瑞莲、克缇、爱茉莉等这一类主打化妆品的企业外，其他直销企业也有不同程度地涉猎化妆品领域，呈现白热化的态势。在备案产品中，化妆品单个产品总数众多并且同质化明显。而保洁用品、保健器材以及小型厨具等领域提升空间较大，特别是在保健器材方面，中脉的远红磁疗床垫和如新的ageLOCSPA机成为闪耀之星，是企业近两年来的主推产品，也是拉动业绩增长的功臣产品。
5.从表中可以看出，备案产品总数在10种以上50种以内的企业最多，成企业主流，50种至100种的企业居第二。这两类共占去了企业总数的62.8%。备案产品在100以上的和10以下的企业基本持平，但是对比图一，我们可以得知，前者在世界各地直销市场上的表现更为成熟，在产品研发的实力方面也更强劲。
6.33家直销企业中，有28家企业均备案了保健食品，占企业总数的80%。同时，保健食品单个产品备案数量前十名分别是雅芳、安利、太阳神、天狮、安惠、三生、完美、无限极、康宝莱、葆婴。雅芳虽然以直销化妆品闻名，但它针对女性开发的保健品也非常丰富，备案的保健品共28种，与安利和国内老牌保健品企业太阳神并列第一。
而化妆品备案单个产品数量排在前十位的是雅芳、安利、欧瑞莲、克缇、玫琳凯、爱茉莉、如新、美乐家、完美、无限极。这十家企业均是外资企业，半数以上企业主打产品都是化妆品，并且有5家企业化妆品单品均超过100种，特别是雅芳，以640种遥遥领先。
7.除了有11家企业涉猎保洁用品领域之外，在保健器材、小型厨具等产品备案的企业较少，而产品数量更是寥寥可数。在这些多数以化妆品、保健品作为主打产品的直销企业里，保洁用品、保健器材以及小型厨具等产品多是延伸产品，或者企业在原来的基础上新拓展的领域。
即便如此，这些领域的产品也有佼佼者，如安利名声在外的皇后锅、净水机产品，如新在每年年会上动辄创造上亿业绩的ageLOC系列等，也让很多企业看到曙光，因此，有一些企业也积极参与到小型厨具、保健器材等领域的产品研发上。
8.20家外资企业备案产品总数达2263种，均值达133.1种。而18家内资企业备案产品仅有530种，均值只有29.4种。这种平均差值非常明显，总体上来，外资企业在产品的种类和单个产品数量更加丰富。
9.从商务部直销行业监管信息系统网站上能查询的新增备案产品企业有15家，其中有11家外资企业，4家内资企业。新增备案产品仍然以化妆品和保健品为重点，13家企业新备案的化妆品单品个数达290种，12家企业备案的保健品单品个数30种。另外，有8家企业备案保洁用品，单品18种，而仅有1家企业备案保健器材，1家企业备案小型厨具，单品总数分别仅有1种和2种。如此看来，化妆品和保健食品仍然是各个企业研发的重点，市场的目光也主要锁定在这两大领域。
10.在这15家新备案产品的企业中，有4家企业新增了产品类别，无限极新备案保健器材类单品1种，罗麦新备案保洁用品产品2种和小型厨具单品2种，嘉康利新备案保健食品单品4种、化妆品7种，炎帝也新近备案了1款保洁用品。
11.值得注意的一个现象是，在15家企业新增备案产品的同时，还有2家企业曾减少过备案直销产品。2012年11月1日，罗麦在新增13款备案产品的同时减少4款单品，如新也在2013年3月26日新增了14款产品，同时减少12款产品。天狮也如出一辙，2012年12月21日，天狮新增50款直销产品，而一个月多之后，2013年2月7日，天狮减少了包括化妆品、保健食品、保洁用品3大类35款产品。在这些减少的直销产品中，多数因为企业对产品升级换代之后进行了更换或者淘汰。如天狮减去的“天狮果蔬餐具洗净剂”产品，被替换为“天狮悠家果蔬餐具洗净剂”，后者是前者的升级版，添入了“天狮悠家”家居品牌元素。
12.在新报备的产品中，也不乏企业的拳头产品。如新的主打产品ageLOC修身美颜Spa虽然是在2011年就备案了，而火热的市场又刺激如新继续投入开发后续相关配套产品，如ageLOC精华液、紧肤乳等近10款产品于今年3月26日进行了备案。
未备案产品分析
《中国直销》杂志通过浏览每一家企业官方网站所陈列出来的产品发现，35家获牌企业中，或多或少存在产品未进行备案的现象。在企业官网上，绝大多数企业在网站上陈列的产品都是目前在市场上流通销售的产品，类别和单品数量也较为丰富，但是这些展示出来的产品并非该企业的所有产品。如果将这些产品与商务部网站备案产品进行对照，仍然可以找出每一家企业未备案产品的情况。通过对照得出的产品数据，虽然不能反映企业未备案产品的全貌，但依然有一定的参考价值。
1.经常详细查询企业官网所展示出的产品，最后统计出来的未备案产品的数量，值得注意的一个情况是，天狮、金日、炎帝、安然纳米、东升伟业、美罗国际等这些2011年及之后新晋的直销企业，未备案产品都非常之多（图六）。特别是东升伟业，备案产品仅有1类1种产品，但是从官网显示的产品信息统计，东升伟业未备案产品多达112种。并且，东升伟业备案的“爱东牌洋参鹿茸胶囊”仅仅是其拳头产品中的一款，而东升伟业当初的起家产品――甲壳素类产品均未备案。这一现象也表明，新晋的直销企业由于进入行业时间较短，在产品备案工作上还有待进一步完善。
在2011年获牌之前的企业中，未备案产品排在前10位的企业，如下图：
2.上图显示，在这些“老牌”直销企业中，隆力奇以135款未备案产品居首，第二是太阳神。事实上，这两家企业除了通过直销模式销售产品之外，均有传统渠道。隆力奇的产品是超市商场的常客，如隆力奇驱蚊花露水、蛇油膏等，而且隆力奇也开始在全国开设“隆力奇爱家生活店”。太阳神是中国最早一批保健品企业，如今在“现代养生产业”战略的框架下，产品线逐渐丰富，不仅拥有保健品，也有保健器材和化妆品。与隆力奇类似，太阳神除了直销版块，传统销售渠道也不容忽视，目前，太阳神的珍珠店已经在全国铺开，总数将近10万家。
3.除了8家企业未备案产品在40种以上，余下企业均在35种以下。而在这些未备案产品中，新品占有较大比例。例如，三生2012年新推出泽谷有机食品系列、东方素养套餐系列；完美公司于2012年新推出的拉格诺葡萄酒等等。
油茶是我国特有的木本食用油料树种，是南方丘陵山地一大特产，有着悠久的经营历史和良好的生产基础，虽然长期以来未被得到足够的重视，但随着时代的发展正面临新的机遇。
油茶作为__县的传统绿色产业，我们如何依托国家政策扶持和资源优势，提高其综合利用价值，增加农民收入，把油茶发展成为我县的产业品牌，将油茶产业建设成为富民强县的支柱产业，提出以下对策。
1、制订长远规划。根据《__省人民政府关于加快油茶产业发展的意见》、《__省1000万亩油茶产业基地建设规划大纲》的精神和要求，我县纳入全省1000万亩油茶产业基地建设规划面积为25万亩，其中，新造（含更新造林）15万亩，常规改造10万亩，规划年限至2015年。我县要按照全省长远建设规划，制订强细的规划实施方案，分年度、分步骤、有序开展油茶产业建设。
2、搞好推广示范。一方面，以典型示范带动油茶低改。主要是在沿2__国道、临岗公路沿线各乡镇集中连片，同时考虑油茶资源大乡，要在低改任务承担乡镇采取“县政府直接领导、乡镇政府组织实施、村组为主组织专业队伍具体操作”的工作机制。依托基层组织，进行广泛宣传发动，全面启动油茶低产林改造，迅速掀起油茶产业建设热潮。另一方面，引进优良品种进行更新改造。要以各级政府为主导，在乡、村、组开展种植高产油茶示范，采用优良品种，利用模式化高产栽培技术措施，做给群众看，引导群众跟着干，带动群众自发种植高产油茶。要以国家重点项目、龙头企业＋基地＋农户及种植大户等大面积重点推进，尽快形成油茶产业规模。
3、提高科技含量。积极争取国家对发展油茶产业的投入，实施油茶新造、低改工程，要调动林农的积极性，发动广大群众投工投劳投资金，加快对油茶林的垦复，大面积推广果多、果大、抗病虫能力强的油茶新品种，提倡丰产栽培技术，提高单位面积产量。
一、日益凸显的发展格局
近年来，围绕深入贯彻落实中央和省委1号文件精神，着眼城乡统筹发展、解决新时期“三农”问题，坚持用工业化思维和理念谋划农业农村经济发展，大力实施产业化经营推进战略，通过强化政策支撑体系，增加资金投入，加大推进力度，全市农业产业化经营水平快速提升。以产业组织带动能力不断增强、主导产业基地初具规模、利益联接方式不断完善、政策支撑体系不断加强为主要标志，全市农业产业化发展进入一个新的阶段，目前全市“市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户”的产业化经营格局初步形成。综合调查情况，呈现出以下几个主要特点：
一是农业产业组织快速发展，带动能力明显增强。20**年全市成规模的各类农业产业化经营组织发展到1357个，其中规模以上农业龙头企业发展到685家，比20**年（下同）增加533家，年均增加133家；市级以上重点龙头企业发展到157家，其中部级2家，省级19家，市级136家。全市规模以上农业龙头企业年销售收入367.73亿元，利税33.92亿元，同比增长1.83倍、1.58倍，年均增长16.3%和12.1%；其中157家市级以上重点龙头企业年销售收入、利税分别达到265.5亿元、24.2亿元，分别占规模以上龙头企业的72.2%和71.3%。比较规范的农村中介服务组织462个，年销售收入和利税分别达到24.9亿元、2.7亿元；农村专业市场发展到210处，年经营额132亿元，其中年交易额亿元以上的农产品专业批发市场达到76处，年经营额87.8亿元。各类农业产业化经营组织带动种植基地面积410万亩，养殖基地规模1.1亿头（只），农户95万户，目前全市已有55%的农户和53%的农产品生产基地纳入产业化经营轨道。
二是生产基地规模加快膨胀，主导产业日趋凸显。农产品区域布局和特色优势凸显，初步形成了瓜菜、大蒜圆葱、优质果品、速生丰产林、苗木杞柳、肉鸭蛋鸭、淡水产品、甜叶菊、食用菌和中药材等区域优势产业和特色产品。种植业建成170万亩大蒜圆葱、15万亩优质西瓜、10万亩优质土豆、600万m2食用菌、10万亩甜瓜、5万亩甜叶菊、5万亩中药材和5万亩芦笋特色种植基地；养殖业建成1300余处规模养殖小区，年出栏千头的肉牛基地达到1**处，年出栏万只以上禽场2570处，年出栏千头的养猪场670处，年存栏200头以上的奶牛养殖基地56处，存栏1600万只肉蛋鸭养殖基地;水产业规模养殖基地发展到700余处，面积24万亩；林果业建成100万亩用材林、90万亩干鲜果品、25万亩苗木花卉和10万亩苗木杞柳基地。
三是产业链条不断延伸拉长，利益联接渐趋紧密。农业产业化发展由偏重于生产基地建设向基地建设、农产品加工、品牌开发、市场营销多方并重发展，农业产业链条不断拉长，农产品附加值不断提高。利益联接机制不断完善，订单、合同、股份制、股份合作制等紧密型联系方式得到更多应用。在规模以上龙头企业中，通过合同、合作制、租赁等形式与基地和农户进行联接的达到2**家，占30％。从产业构成和参与农业产业化经营的龙头企业类型看，畜禽养殖产业和出口加工型企业利益联接关系相对紧密。
四是政策扶持力度不断加大，支撑体系日臻完善。在认真落实省里对重点农业龙头企业贷款贴息扶持政策的基础上，20**年以来，市财政每年安排专项资金对农业龙头企业和规模种养基地进行扶持。据调查统计，20**年市和县市区农业产业化财政扶持资金达到9624万元，其中市级财政4000万元。对规模种养基地、农产品质量认证和建立担保组织补贴2382万元，对新建、扩建龙头企业贷款贴息扶持和奖励1618万元。
二、不可替代的重要作用
农业产业化发展进入建设现代农业、推进新农村建设的新阶段，内涵不断丰富，利益联接方式不断创新，由以龙头企业带动为主向龙头企业、专业市场、中介组织、专业协会带动并重发展；功能不断拓宽，由带动结构调整、促进农民增收单纯经济功能，向提高农业组织化程度、吸纳劳动力就业、全面改造农业农村农民等经济、组织、社会功能拓展。农业产业化在推进农村经济发展、建设新农村建设中具有战略地位和不可替代的重要作用。
（一）推进农业产业化经营，是加快建设现代农业的根本途径。推进农业产业化经营，通过龙头企业带动现代种植业、养殖业发展，实行产加销一条龙生产，就可以把区域优势主导产业产品不断做强做大，逐步培植形成具有较强市场竞争力、较大可持续发展能力、地方特色鲜明的强村富民产业。
（二）推进农业产业化经营，是农业提质增效农民增收的重要渠道。推进农业产业化经营，通过龙头企业带动推行标准化生产、延伸产业链条提高产品科技含量和附加值、联合组织分散经营农户共同进入国内外市场，就可以有效提高农业综合素质和效益，增加农民种养收入和综合经济收入。
（三）推进农业产业化经营，是提升农业市场竞争力的重要举措。推进农业产业化经营，通过龙头企业和合作经济组织，把一家一户分散经营的农民联合组织起来，就可以减少市场交易成本、提高市场交易效率，有效规避和降低市场经营风险；把特色产业和产品做优做强，不断提高市场竞争力和占有率。
（四）推进农业产业化经营，是培育新型农民的重要载体。建设社会主义新农村，需要大量有文化、懂技术、会经营的现代新型农民。推进农业产业化经营，通过龙头企业就可以把先进经营理念、先进管理方式、先进科学技术等导入农业农村，不断提高广大农民的科学文化水平和综合素质。
（五）推进农业产业化经营，是新农村建设的重要带动力量。农业龙头企业是市场经营主体，也是新农村建设的重要参与和带动力量。推进农业产业化经营，通过龙头企业在带动现代农业发展、促进农业增效和农民增收，促进农村经济发展的同时，通过对农民的教育培养，对农村基础设施和社会事业发展的投入支持，以及对农村组织结构和治理方式的影响，就可以实现农村物质文明、精神文明和政治文明同步推进，加快新农村建设进程。
三、亟待解决的突出问题
深入分析思考，农业产业化经营进入建设现代农业、推进新农村建设的新阶段，进一步深化提高面临着十分突出的制约因素和不容忽视问题。
一是要素素质提高和组合问题。推进农业产业化发展是一项系统工程，需要龙头企业、中介组织、基地农户、政策支持以及市场引导等多个要素有机配合。目前龙头企业综合素质和企业家社会责任、合作经济组织和中介服务组织发育、基地农户的科技文化素质和法律意识、政策支撑能力和配套程度、市场建设水平和规范化程度等，都还有不适应和需要进一步完善提高的问题。
二是农业产业化提档升级问题。农业产业化发展进入新阶段，产业领域不断拓宽，由单纯种植业向农林牧渔业延伸；产业链条不断拉长，由生产环节向产前、产中、产后全程拓展，由产品粗加工、初级加工向精深加工、系列加工发展；产业功能不断扩展，由带动产业发展、促进农业增效农民增收单纯经济功能，向发展产业、改造农村、培养农民综合功能拓展。这一系列重大深刻变化，要求农业产业化由传统农业、生产经营方式落后的低层次向现代农业、现代科学管理方式的高层次转化升级。
三是农业产业化组织创新问题。农业产业化快速健康发展，有赖于农业产业化组织的创新和提高，特别是担负桥梁纽带作用的新型合作经济组织和中介组织服务发育发展。目前，农民专业合作经济组织、专业生产合作社、专业协会和行业协会、农民经纪人队伍发育滞后、环境不优、政策支持不够等问题，在较大程度上制约的农业产业化发展。
四是利益联接机制完善问题。利益联接机制是农业产业化经营健康持久发展的关键。目前，龙头企业与基地农户利益联接机制不健全、联接关系不紧密的问题十分突出，是农业产业化深化升级的瓶颈制约，已成为新阶段农业产业化发展面临的亟待解决的重大课题。
五是综合作用发挥问题。目前，农业产业化发展对带动农业结构战略性调整、发展现代产业体系、促进农业增效和农民增收等经济功能相对发挥较好，但带动农村工业化城镇化、培养现代新型农民、改善农村组织结构和乡村治理方式、发展农村社会事业等社会功能作用发挥不够，远不能满足现代农业发展和新农村建设的需要。
四、深化升级的对策措施
针对当前农业产业化经营面临的形势和发展中存在的突出问题，围绕发展现代农业、推进新农村建设的任务要求，加快推进农业产业化经营深化升级的总体要求是，坚持以科学发展观为指导，全面落实各级扶持农业产业化政策措施，突出工作重点，狠抓关键环节，搭建平台，配套政策，完善机制，培育典型，培育队伍，营造环境，推动农业产业化经营又好又快发展。
一是搭建一个平台，建立农业产业化经营组织保障体系。根据农业产业化经营在发展现代农业、推进新农村建设中的战略地位和重要作用，各级进一步加大对农业产业化经营的决策指导和组织协调力度，搭建起一个高层决策、高效运作、高水平管理的发展平台，建立农业产业化经营工作联席会议制度，负责制定政策和研究重大问题；设立专门办公室，负责调度指导和日常管理。
二是出台一套政策，完善农业产业化经营政策支撑体系。根据中央和省1号文件对扶持农业产业化发展的要求，立足实际，认真总结汲取原来扶持政策，在深入调研的基础上，尽快研究制定扶持力度更大、扶持范围更广、扶持效果更好、更具操作性，包括财政扶持、税费减免、金融支持、费用优价、服务支持等在内的配套政策。
三是完善一个机制，健全农业产业化经营推进发展体系。引导农业龙头企业以完善利益联接机制为核心，逐步建立健全经营行为约束机制、风险防范化解机制、利润返还机制、矛盾问题化解协商机制，通过农业产业化经营机制的创新发展，不断完善农业产业化经营推进发展体系。
四是培育一批典型，形成农业产业化经营舆论引导体系。充分发挥典型的示范引导和辐射带动作用，认真总结培养一批不同地域、不同产业、不同类型的农业产业化经营典型，特别是推进农业产业化深化升级、发展现代农业推进新农村建设的典型,通过新闻媒体和现场会、报告会、参观考察等多种形式，多渠道进行宣传推广，逐步形成农业产业化经营的典型示范和舆论引导体系。