1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持日常汽车销售工作事务,合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与其他合作公司的关系,与其他合作公司有效合作。
5、做好本销售部人员的工作指导和考核工作。
6、寻求销售部新的利润增长点。
7、组织本销售部员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本销售部员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本销售部的人员培训。
10、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到领导、带头作用,有良好的形象表率。
11、依据公司的营销战略,制定公司年度广告、公关、促销计划。
12、负责公司的广告策划、市场营销、品牌建设政策的制定与实施;
13、定期组织开展市场调研活动,调整公司整体营销计划
14、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。
15、负责向公司上报广告宣传、产品营销等事宜,
16、负责完成公司下达的相关经营指标;
17、负责销售部全面工作,制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核;
18、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;
19、负责向申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;
销售经理岗位职责
1、和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、制订月/周销售计划。
4、确定实时的销售政策和设计销售模式。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道的开拓和管理
一、每天进行的内容
1.早晚会总结当日接待情况,(总结昨日,处理今日,安排明日)
2.检查部分人的A卡/C卡回访情况
3.监督接待流程和交车流程
4.
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务‘
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
1、制定团队销售方案、计划,严格按照公司销售价格及相关规定进行销售;
2、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;
3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;
4、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;
5、负责市场信息的反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估,提交销售总结报告;
6、协助销售经理处理一般日常事务;
7、维护售楼现场设施的完好及清洁。
1、制定团队销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
2、负责统计、汇总本团队日常销售数据并上报经理;
3、负责指导、培训销售员的日常销售工作,解决销售过程中的疑难问题;
4、熟悉掌握销售相关工作及房地产相关政策、法规。
5、与队员共同完成销售任务。
岗位职责
1、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
2、监督、汇报部门销售任务的完成情景;
3、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;
4、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
任职资格
1、形象良好,沟通本事强,有稳定的客户资源和较高的活动策划本事;
2、市场拓展本事强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户本事;
3、接人待物大方得体,细致耐心;
4、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;
5、工作进取主动,认真负责;做事有条理,善于处理繁杂事务;
6、虚心好学,善于思考,善于在工作中总结、改善和提高。
1、完成项目主管下达的销售指标任务,工作上对现场销售主管负责,
2、按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作,通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象,树立企业良好的口碑;
3、销售成交,催收房款,完成销售收入指标;
4、对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决,实行首问负责制;
岗位职责:
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、定期组织汇报销售情景,编制销售报表,定期报送经理。
3、每日确认各业务员当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
任职要求:
1、年龄在20—35周岁,大专及以上学历,有1年以上房屋销售经验;
2、诚实守信,吃苦耐劳,具有良好的团队精神;
3、能承受较强的工作压力,愿意挑战高薪。
房地产销售主管岗位职责(八):
房地产销售主管(岗位职责)
职位描述
岗位职责
1、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
2、监督、汇报部门销售任务的完成情景;
3、控制并管理部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;
4、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;
5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
任职资格
1、高中以上学历,年龄23-35岁,性别不限;
2、形象良好,沟通本事强,有稳定的客户资源和较高的活动策划本事;
3、市场拓展本事强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户本事;
4、接人待物大方得体,细致耐心;
5、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;
6、工作进取主动,认真负责;做事有条理,善于处理繁杂事务;
7、虚心好学,善于思考,善于在工作中总结、改善和提高。
1、负责市场调研与需求分析;
2、负责年度销售预测,目标的制定及分解;
3、确定销售目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
1、协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议;
2、严格要求销售人员的仪态、言谈、举止,热情礼貌地对待客户,提高服务质量,树立品牌形象;
3、检查工装、工牌的穿戴,树立良好的团队形象;
4、认真学习房地产专业知识及法规,提高个人和团队销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;
5、培养集体协作和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促进成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在;
6、了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议;
7、做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报;
8、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。
行业魅力:没有复杂的人际关系,不用看谁的脸色,一切努力都会得到回报!
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任职资格:
1、高中以上学历(军人退伍条件能够适当放宽),年龄18岁-40岁之间,性别不限,专业不限;
2、沟通本事强,普通话标准;语音富有感染力;有亲和力,工作进取主动,乐观开朗;
3、具备良好的沟通表达本事和学习本事;
4、敏锐的洞察力,较强的`抗压和抗挫本事;勇于理解房产行业的压力和挑战;
5、做事认真踏实,为人正直诚恳;高度的工作意识,具有良好的团队精神;
6、对销售工作有较高的热情;
我们为您供给:
1、成熟完善的培训体系,全方位的培训资料。
2、晋升空间:尚诚置地注重人才的培养与选拔,随着公司的快速发展,为员工供给了广阔的晋升空间,为每一尚诚人供给了充分展示自我的广阔平台。
3、生日祝贺:为员工生日信息致贺、网络祝福,派发贺卡、等礼物,情同亲己。
4、员工奖励:按月评比优秀员工,给予通报表彰与现金大奖!
5、文娱活动:定期举办娱乐活动,鼓励员工之间与外界的交流,丰富业余生活。
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、负责现场销售的组织及流程控制,带领小组参与一线销售工作;
7、能及时发现案场销售存在的问题并协助解决;
8、对置业顾问进行销售业务指导及协助,负责销售人员的日常培训。
9、对公司营销副总经理负责,带领销售人员完成销售任务。
职位要求:
1、营销策划、中文、新闻或房地产相关专业大专及以上学历;
2、熟悉房地产行业特点和策划流程,具有2年以上房地产营销策划工作经验;
3、有较强的分析本事、策划本事、表达本事及独立提案本事;
4、具有较强的组织协调本事和管理本事,良好的职业道德;
待遇:面议
1、负责公司网络营销中心的整体正常运作;
2、负责公司网络营销中心相关规定及制度的出台;
3、维持网络营销中心良好的营销业绩;
4、掌握市场动态,策划并制定可行的有效的适合与公司及产品的网络营销策略;
5、主要负责开拓及维护网络营销渠道;
6、对本部门进行网络营销相关培训工作;
7、监控及督导下属的目标执行情况;
8、主要负责维护提升网络渠道营销规模;
9、电子商务网站同业分析,用户需求分析,相关文档撰写;
10、搜索引擎推广,关键词优化,口碑推广完善和推广人的指导,负责论坛和点评的优化和管理,负责网站的搜索优化,相关网站的合作。
11、配合公司业务大范围地在相适应的网站上进行信息发布与管理;
12、顺利完成信息发布,订单评估,订单跟踪,售后服务等工作。
13、完成上级领导交代的其它事宜。
1、负责把客户要求传递到公司相关部门。
2、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案。
3、负责价格沟通。
4、负责交货期沟通。
5、负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。
维护和服务
1、访问客户,听取客户意见。
2、向客户提供电路板加工技术服务。
3、审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,监控生产进度,制订发货计划。
4、提供送货服务。
5、订单交付能力评价。
6、跟踪客户要求的变化,提供最及时的服务。
7、客户满意度调査和评价。
处理客户反馈
1、负责客户反馈的内部传递。
2、跟踪问题的解决过程。
3、评价问题解决的满意程度。
4、将问题的解决结果回复客户。
5、客户反馈处理评价。
市场开发
1、收集不同领域的需求信息。
2、根据市场信息制订开发计划。
3、执行被批准的或上级下达的开发计划,定期作出开发报告。
4、了解行业动态和竞争对手的发展变化,不断改善销售策略,成为具有竞争力的供应商。
5、走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户的距离。
监控货款
1、按规定开发票。
2、在规定的账期内收回货款。
3、对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理。
4、要掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账。
指导和考核下属工作
1、负责指导下属工作,并进行绩效考核。
2、负责对新上岗销售专管进行业务培训。
3、完成上级委派的其他任务。
1.全面负责销售管理案场的销售工作;
2.负责销售人员的培训管理;
3.组织销售人员有计划的开展业务学习和培训工作,不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力;
4.定期组织销售人员召开工作例会,及总结;
5.销售过程中出现的问题及时解决;
6.销售经理交代的其他事情;