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房地产销售实习报告(精选2篇)

时间: 2023-06-29 栏目:写作范文

房地产销售实习报告 篇1

一、实习目的

作为一名大三的学生,今年寒假学校为我们安排了实习任务:要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去,将理论与实践结合,增加自己的实际工作经验。

我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。

二、实习内容

短暂的实习生活结束了,回想过 m、 去十九天的实习生活经历令人难忘不以。特别是第一天去实习单位面试的情景,至今记忆犹新,历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴,可见到公司管理人员时我还是有些紧张。不过还好他只是简单地问了几个问题,看了一下我的学生证和会计从业资格证,叮嘱了几句,就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺好相处,特别平易近人。

我觉得自己很幸运,因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。

我的实习时间是从一月十八号开始,到二月五号结束,为期19天。师傅没有给我安排具体的实习内容,但她却要求我自己要积极、主动,善于思考,更要做到不懂就要问。

三、总结实习期间的实习内容主要包括以下几点:

1、做会计凭证

虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生,一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事,尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题,相比开始时却有了很大的进步。

2、学习使用装订机

刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证,我主动请教师傅,请她帮忙,反复摸索、练习,算是基本掌握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。

3、录工资表

当时答应帮忙录工资表,还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好,结果操作起来问题百出,而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。

4、发送表格

有了录工资表的经验,这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题,其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释,才允许我们再重新发送一份完整的。

上面内容就是差异网为您整理出来的3篇《房地产销售实习报告》,希望对您有一些参考价值。

房地产销售实习报告 篇2

前言

作为一位即将毕业的大四学生,目前几乎没有任何的工作经验,此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时,看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力,因为我们几乎没有工作经验可言,那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准,而职业素养可以表现一个人的潜力。因此,在同学的介绍下进入了湘潭市云盘商业管理有限公司,开始了实习生活。作为我的第一份工作,我以积极的态度去学习工作。

一、 实习单位简介

____管理有限公司是一家新生公司,它的云盘安置楼商业门面位于岳塘区火炬路湘潭汽车城南侧,也是湘潭汽车城商圈的核心地段,由湘潭市云盘商业管理有限公司倾力打造。总营业面积达20140m2,集新车销售、汽车用品、配件(批发、零售)、汽车会所、汽车美容及商务休闲于一体的专业复合型商业街区,开业后将辐射整个湘潭地区及周边百万消费人群,为湘潭汽车后市场的再升级打下坚实的基础。

公司的宗旨是要将火炬路打造成商业中心,为村名谋福利。云盘安置楼商业门面招商工作正式启动后,将带给云盘村每年预计约260万元的集体经济收入,这让2700多位村民享受福利有更多的保证,也为村民福利待遇的逐步提高提供保障。

二、工作岗位介绍

作为房地产行业的新人,初入职场必从基层做起。而公司又为一家新生公司,所以在实习期间,工作种类稍多一点。开始做接待、然后涉及销售及市场,还有做一些杂事。

三、实习内容

初入公司,正置开业典礼。因此,此时的工作就是接待。虽然这项工作看似简单,但此项工作的重要性是不言而喻的并且并不是没有难度的。首先就是语言的使用,这里就需要沟通技巧了。怎样的语言才能让顾客满意是我们需要思考的问题,在面对不同的客户又该怎样做。在接待期间,我们需要带客户参观安置楼商业门面,并简单介绍商业街的情况,给客户端茶倒水,赠送开业纪念品等。

开业典礼之后,公司为我们举办培训。其内容,包括公司概况、礼仪、销售技巧以及市场。通过培训对公司有了更深刻的了解,并学到了一些销售技巧,比如如何对客户的问题作答,还了解了公司的竞争对手。湘潭并不只有云盘这一条商业街,在沙子岭也有一条针对大型汽车,装配及维修的商业街,在宝塔路也有一条商业街。了解自己和竞争对手的优点和缺点,这样才能吸引客户。为此我们做了大量的市场调查,发现宝塔路商业街店铺配置混乱,汽车店铺中夹杂着很多早餐店和其他的超市等等。为产生优势效应,公司特意规划出一片作生活配套区。

说到销售,必须要有客源。云盘商业管理有限公司作为一家新生公司,更是必须重视客源。为此公司运用了一系列促销手段:1、 一星期内签单,客户可享优惠2、 邀请记者进行报道3、在出租车车顶电子显示屏上放映广告4、雇兼职人员发放传单等等。而我们的工作重心也转为寻找客源,两人一组去与汽车产业相关的店铺,向店长介绍本公司房产及其周边情况等。在前辈的帮助下,最初的胆怯慢慢消失。

四、实习体会

1、 积极的学习工作态度

作为新人,不懂的必然很多。拥有积极的学习工作态度是很重要的。俗话说今天工作不拼命,明天拼命找工作!工作并非儿戏,并且工作的好坏在很大程度上取决于对工作的态度。关键就是‘勤奋主动’,唯有勤奋苦干才有机会。

2、 务实

努力学习是一个很好的习惯,然而只是学习一些理论是不行的。必须将其运用到实践当中,实现理论与实践的结合。比如,在培训期间学到的销售技巧,如果后期不运用,那么也只是浪费时间罢了。

3、 人际交往

在工作岗位上,有着良好的业务能力是基础能力,但怎样处理好与同事的关系,为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是那么的重要!书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系需要许多技巧。而这种技巧通常来自社会阅历与经验的,所以不能急于求成。

4、 团队合作

通过实习我知晓了团队合作的重要性。有首歌说得好“众人划桨开大船”,而团队合作真是如此。 “你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想。”这就是团队精神。所谓一人计短二人计长,正是通过团队合作公司才能发展更好。

5、 沟通技巧、销售技巧

沟通技巧与销售技巧是焦不离孟,孟不离焦。不论是在接待过程中,还是在寻找客源过程中,都是一个与客户交流的过程。如何将产品优势传达给客户,如何诱导其产生签单欲望,都需要沟通技巧与销售技巧。

6、不轻言放弃

工作上没有失误基本是不可能的。面对这些摧折不能气馁,要学习反思来迎接新的挑战。

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