在第七届第3种人营销领袖论坛上,新浪全国销售总经理李想以微博为例,提出了这个问题。对于新浪这样的综合门户来说,近几年来它已经逐渐发展成为一个集门户、资讯、博客、视频、社区、微博等多样化产品为一体的媒体平台,是一家名副其实的全方位互联网公司。因此,不仅仅对于新浪,对于用户和企业来说,如何将创新探索转化为商业成果,同样具有重要的意义。
“前驱”优势与“后驱”价值
目前,新浪微博在国内最有影响力,而这种影响力和新浪的媒体平台密切相关。CR尼尔森大中华区副总裁马旗戟认为:“新浪平台的发展方向是基于媒体型的,因此在聚集受众观点、市场声音,即‘中国之声’时,它具有天然的敏感性,不同于电子商务或游戏等网站对内容的采集。在产品启动的过程中,新浪微博拥有得天独厚的优势。”
“另一方面,在品牌层面上,新浪在一定程度上代表了官方的权威,而新浪微博为新浪品牌注入丰富的民间智慧和社会精英的智慧,通过互动行为强化了媒体品牌,吸引网民对新浪给予高度关注。”马旗戟说。
影响力是一方面,要想转化为商业成果,还需要做更多。“这就要求互联网公司不断实验,在积累用户的过程中深入探索,在专注运营自己的平台的同时,注重提供良好的用户体验,从而形成用户规模的价值。”新生代市场监测机构副总经理肖明超说。
根据李想介绍,新浪微博作为一个多媒体信息分享的平台,可以满足网络用户的不同需求,吸引大量的年轻用户去使用这个产品和平台。微博还根据不同用户文化背景的心理需求,设计了很多功能,更贴近用户的体验。李想表示,新浪微博现在有5000万用户每天在产生内容,而明年的目标是超过1亿。“在5000万的用户群体里面,已经有大量的品牌机构入驻新浪微博平台,超过2000家品牌开通官方微博,与消费者进行频繁的沟通。同时我们看到政府、传统媒体(电视、杂志、广播等)应用最新的媒体形态进行品牌传播。”
李想列举了两个尝试微博整合营销的成功案例。一是新浪联合中粮集团打造的“中粮•美好生活”案例,新浪通过相关主题策划,引导网友讨论,还可以重新组织内容,把内容输入其他媒体平台,有效实现了微博和其他媒体的跨媒体整合。
另外一个案例是诺基亚的N8微博会。把会搬到微博平台上,常见的记者签到、提问等环节都能通过微博平台一一实现。会邀请了很多资深微博主如《新周刊》、韩庚等,吸引潜在的消费者互动,达成很好的传播效果。
催化营销“链式”反应
新浪微博不仅打造了一种崭新的传播方式,还是一个开放性的平台,间接改变了其他互联网产品、移动产品以及SNS等的传播路径和方式。
首先,以视频为例,以往很多短视频大多是通过口碑的方式在社区分享,随着用户需求发生变化,一个视频营销案例可以通过微博渠道传播,这是一个很好的结合,成为互联网数字营销新趋势。
其次,据李想介绍,目前通过手机发送微博的数量已经超过40%,微博便成了手机上重要的应用。“在很多的一线城市和直辖市,手机和电脑介入方式基本上差不多,普及率也差不多;但是在二三线乃至三四线城市,我们会看到,利用手机登陆微博的人往往更多。这也给营销提供了更多机会。”
第三,社区2、0通过兴趣爱好把人群聚合在一起,比如说开心网、人人网,通过真实的人际关系把人们聚集在互联网平台,形成一个虚拟的交互空间。对于新浪微博来说,不仅能够提供一种很私密的交互空间,去满足现实的人际关系在互联网上的呈现;同时也可以呈现开放的人际关系,通过兴趣爱好来对同一个话题进行参与,形成更广泛的交互沟通。每个人都是一个自媒体,而不是简单参与,这就会形成裂变传播效应,使得信息传递更加快速。
“所以微博发展到今天这个阶段,我们把它定义为一个开放平台。日前,新浪与MSN中国正式达成战略合作伙伴关系。根据合作协议,新浪与MSN将在诸多领域开展全方位战略合作,涵盖微博、博客、即时通讯、资讯内容、无线等,和MSN的体系进行完全打通,实现无障碍的交流。这也是我们所倡导的一种互联网的开放态度。其实还有很多类似的战略合作,比如说像开心网和优酷,在互联网的每一个角度都可以实现平台信息的共享。”李想介绍说。
有效落地
“任何一个广告主都不会拒绝一个非常有效的传播媒体,但这里面有一个很重要的问题:你如何让广告主真切地认识到它的核心价值,比如微博,它的力量在哪里?”中粮食品营销有限公司市场总监宋含聪的话代表了大多数广告主的想法。在某种程度上,这就意味着:要用听得懂的语言和切实的效果说话,其中,建立科学、量化和有效的评估体系是互联网创新产品被认可的重要前提。因此,互联网公司对此必须有自己独特的思考。
其实,伴随着媒体和用户需求的变化,新浪推出了很多创新产品,从Web1、0时代的事件营销,到Web2、0时代的互动营销、口碑营销,以及基于产品平台的博客营销、视频营销等。
“但这些都是相对单一的产品,并未形成系统化的营销理念和营销体系。从2008年开始,新浪提出了一套指导企业网络营销的原则和参考依据――IMPACT营销理念,从传播介质和推广方法两个层面,总结了网络营销的要诀。企业在网络推广中可根据IMPACT营销理念,衡量媒体价值及营销策略的合理性。”新浪首席运营官杜红说。
“2009年,新浪更是进一步推出了MS媒介策略系统,实现策略体系的落地操作。MS是一套具体的系统,把方法实现为具体的工具,帮助广告主科学拟定媒介计划,解决广告主广告投放决策方面的问题。”杜红说,这正是新浪近几年来营销思考的成果。
而微博就是在这样的理念下推出的一款新产品。这样一来,微博在新浪的产品结构中,就不仅仅是一个单一的产品,而是统摄于IMPACT营销理念和MS媒介策略系统之下的一种战略资源。
另一方面是第三方媒体公司在商业化过程中充当的角色――互联网广告公司为了帮助广告主通过传播获取利益,致力于寻找新的营销平台和机会。目前,国内的4A广告公司开始设立首席数字官、数字营销部门或子公司,协助广告主整合互联网平台。市场检测机构在分析产品价值以及网站表现水平的基础上,挖掘用户行为和可能的潜在需求。
新浪首席执行官曹国伟表示:“2010年第三季度,新浪不计新浪房地产广告业务调整业绩的网络广告业务同比增长50%,创下历史新高。新浪网络广告业务的强势已加速推动了我们的利润增长。运营方面,我们相信我们的迷你博客:新浪微博(t、省略)的持续发展以及我们分别与MSN、NBA达成的战略合作伙伴关系将进一步提升我们在中国网络媒体业的领先地位。”
丁邦清办公室的窗台上摆放着两盆翠绿的植物，还有一只气势神勇的华尔街金牛，靠墙的一排柜子里尽是书籍，另一排柜子里陈列着奖杯、奖牌、评委证书和客座教授聘书。丁邦清曾经在大学任教多年，进入广告业十几年，提出了诸多独特的见解，同时推出了很多成功的品牌案例，他为自己赢得了声誉，也为自己赢得了尊重，多次出任广告大奖、营销大奖的评委，被一些大学聘为客座教授，2008年他被中国广告协会评为“中国广告30年30人”杰出人物，被授予“中国广告30年突出贡献奖”。如今，圈内人提起丁邦清，都习惯尊称他为丁老师。
上个世纪90年代初，国家政策有所松动，中国广告市场对外开放，外资涌入，客户服务方式发生了巨大的变化，广告业正在还原其智力产业的本质特征。当时省广的总经理“求贤若渴”，七顾石榴岗（丁邦清当时任教的广东商学院所在地），请丁邦清“出山”。据说，游说六次皆无功而返，他再一次驱车前往丁宅，适逢大雨，路面积水盈尺，汽车死火，他索性跳入泥水中推车前行。丁邦清终于为他的诚意所感动，出任省广策划创意局创意总监。
省广战车
当时，中国广告市场竞争日益激烈，为了迎接市场挑战，省广尝试着业务转型。1996年，当时的中国制冷业巨头春兰在全国范围内进行策划广告招标。广告总比稿，这在中国还是破天荒第一次。省广参与比稿的任务，自然而然落到了丁邦清的肩上。丁邦清带领员工到白云山军事基地“闭关”，切断电话，屏蔽与外界的一切联系，不分男女，每天早上6点起床，凌晨1点才休息。深厚的理论修养，加上丰富的想象力，23天后，丁邦清主持的春兰策划案“头脑风暴”在千里之外的江苏一举夺标，合同金额高达9300万元。这也是中国第一个整体策划广告案。省广由此成功转型，成为中国本土第一家总体策划、提供全方位服务的新型广告公司。省广从1996年到1998年服务春兰，恰恰是春兰最辉煌的几年。
两年后，中国境内第一次广告“世界大战”爆发。广州本田面向全球广告招标，包括很多著名的跨国广告公司与本土知名广告公司共有20家参与投标。此次比稿分4轮，前后长达3个月。省广再一次用“闭关”方式启动“省广战车”。丁邦清说，每一轮比稿都相当于剥一次皮。不过，狭路相逢智者胜。4轮比稿下来，广州本田经过科学、严格的考核评分，将独家广告权授予省广。省广也由此涉足汽车行业，塑造了自己在汽车广告领域的专业形象。当时业内人士评价说，省广此次比稿获胜，是一个标志性事件，标志着省广成功转型，证明中国本土广告公司已经完全拥有与外资广告公司较量的实力。而此次比稿主办方广州本田对省广的评价是：熟知国情，市场调查能力强，拥有一流的策划人才，项目团队人员配备完整。
省广通过不断提升创意水平与服务水准，一次次PK，与诸多本土广告公司PK，与外资广告公司PK，赢得了一个个大客户：长虹、小天鹅、中国联通、创维、华为、水井坊、美的、中国移动、三金西瓜霜、仁和、万科、金六福、鲁花……因此中国广告业流传着“省广战车”的说法，意思是省广竞争力强大，锋芒毕露。在激烈的竞争中，省广快速成长，成长为中国本土最大的广告公司、中国广告业的扛旗者。很多客户慕名而来，把广告业务委托给省广。
创意制胜
岳云超毕业于某名牌大学广告专业，曾在省广实习，而且就在丁邦清所带领的项目组。对于他来说，那是一段紧张、新奇而又刺激的经历，晚上经常加班，连做梦都在想广告词、想标题、想创意、想方案。他对“丁老师”留下了深刻印象―很严谨，很认真。
结合广告最新的创意理念与实战案例，丁邦清撰写了《广告创意》一书。这本书由中南大学出版社出版，是中国广告学通用教材，被列为国家教育部“十一五”规划教材，受到普遍欢迎，不断再版。他在这本书的前言中写道：“广告公司赖以生存的关键是广告创意。历史上，广告公司的出现是从媒体购买开始，但是广告公司的发展与成长却是因为广告创意。广告公司的核心竞争力是广告创意能力。因为再好的市场调研，再好的广告策略，都是幕后的东西，只有广告创意才是在舞台上展现的，才是冲破冰山露出海平面的，最终与消费者发生真正沟通的。创意是广告的灵魂，没有创意的广告就没有生命力与感染力。同样的市场调研，同样的广告策略，广告创意水平不同，广告效果就会大相径庭。广告创意最能够体现一个广告公司的实力与水准。”
在省广有个关于创意的共识：创意就是创造消费者的购买意向与品牌意愿，广告的最终目的是促进销售。对目标消费群没有感染力的创意，不是好创意；在目标市场没有销售力的创意，不是好创意。一个好的创意必须兼具感染力和销售力，要让感染力和销售力合成一股力量迸发出慑人的光芒。
省广每周五下午都有专场培训―“咖啡心情”，请各路广告高人演讲，而演讲涉及最多的是创意话题。丁邦清说，广告业属于创意产业，广告公司的核心竞争力就是创意力，无论是产品包装的创意、电视广告的创意、平面广告的创意、广告语的创意、活动营销的创意、终端展示的创意、媒体创意等等，都必须具有感染力和销售力。创意给品牌赋予生命，给产品赋予活力，给营销赋予精彩，给广告赋予灵魂。
如果说，省广展示厅里陈列的597项国际、国内大奖奖杯、奖牌，包括莫比广告奖、伦敦广告奖、艾菲广告奖、中国广告奖、华文广告奖等，是省广创意专业水平的见证，那么，与省广合作时间十年以上、业绩不断增长、规模不断扩大的诸多企业客户，则是省广把创意力转化为销售力的另一个见证。
与狼共舞
日本电通株式会社是日本最大的广告公司，1973年广告营业额位居世界第一，但是当时它的国际营业额仅为其营业总额的5％。这个有趣的现象说明了一个道理：在本土立稳了脚跟，才谈得上走向世界！
1992年中国广告市场部分开放―“狼来了”，2005年中国广告市场完全开放―“狼都来了”。而省广则见证了中国广告市场开放的全过程，自从在广州本田全球招标的广告“世界大战”中初试锋芒，省广多次与跨国广告公司直面竞争，且频频得手。在省广“与狼共舞”的过程中，丁邦清的感悟是：“如果把狼消灭，羊就会生病。有了狼的追逐，羊才会更强壮，奔跑得更快。如果每天都与狼一起较量，就会成为狮子。”当年与省广同时诞生的17家国有广告公司，在国内广告市场的风吹雨打后，大多泥牛入海，“朋辈沦陷”。
丁邦清对于中国广告业的残酷竞争也是深有体会。他认为，每个人只有一个脑袋，如果想做得更好，只有付出比别人更多的努力。“比如比稿竞标，比奥运会残酷多了。奥运会比赛第二名、第三名还能拿个银牌、铜牌，而比稿只有第一名，其他的都是‘尸体’，只能陪葬。”至今，中国广告业走过了“低起点、高速度”的发展过程，现在广告行业已进入正常的发展阶段，但竞争会更加激烈，会有更多的兼并整合。省广没有海外身份，也没有海外资金的支持，更没有海外总部给与的客户……对本土消费者的文化价值观以及消费习性的深度把握，对与中国市场相吻合的国际化经验的创造性吸收，学习得更快，进步得更快，创新得更快，是省广参与市场竞争的利器，也是省广生存与发展的基石。
目前在中国广告业前十大策划创意型公司中，除了省广，清一色的是外资公司。在很多大型企业举行的全国性品牌投标中，参与投标的常常只有省广一家是本土广告公司，其余的都是外资广告公司。在中国广告业已经完全开放的今天，省广一直在提高国际化的创意水平、强化本土化的市场意识、打造系统化的品牌工具、构建全国性的服务网络，提升自己独特的竞争力。
品牌传奇
从上个世纪90年代开始，省广总结自己的实战经验，提出了品牌导航系统，探索品牌建设的路径与方法，以更好地服务国际、国内品牌。丁邦清以学者身份进入广告业后，就一直在探究品牌成长的规律，帮助很多品牌书写了传奇故事。
从1996年起，丁邦清和省广团队先后深度服务过海天味业、长虹彩电、春兰空调、小天鹅洗衣机、容声冰箱、丽江花园、广州本田、水井坊、星河湾、太极曲美减肥胶囊、三金西瓜霜、金六福、美的、仁和、万科等赫赫有名的企业，为中国整合营销传播做出了突出贡献。
丁邦清还出版了品牌学专著《品牌成功链》（机械工业出版社），探索中国品牌的成长规律，创造性地提炼出品牌成功链的理论体系与方法论。在丁邦清的眼中，品牌成功链包括名称、包装、产品规划、广告传播、活动营销、终端建设、品牌核心价值、品牌管理等多个环节。他认为，成功，长久的成功，需要系统的支持、有机的整合、科学的规划、高度的链接。这是他对自己十几年来营销实战与理论研究的系统梳理与总结，探索与思考的角度有了新的变化：从广告层面转向品牌建设层面，从广告商转向品牌商，由中国制造转向中国创造，由品牌运作转向自主品牌创造。
丁邦清和省广的世界，在与时俱进中，愈加辽阔。
对话
强者恒强：由“三专”到“三赢”
■文／本刊记者叶文东发自广州
与时俱进
《新营销》：在激烈的竞争中，省广是如何一步步发展起来的？
丁邦清：省广成立于1979年，正是中国现代广告业诞生之时。我提炼了八个字形容省广的发展历程：“与生俱来，与时俱进。”30年来，与省广同时成立或随后成立的广告公司，大多数已经消失了。《诗经・大雅・文王》曰：“周虽旧邦，其命维新。”省广的文化基因就是创新。在每个阶段，省广都是领跑者，起码是领跑者之一。省广先后自发地进行了几次比较大的战略转型，通过不断创新、与时俱进，实现专业化，才确保了业务不断增长，始终走在行业发展的前端。
外资广告公司刚进来时，我们与它们的创意、策划差距很大，但现在，就某个广告作品而言，是很难从创意、设计、表现形式上加以分辨的。几乎在每个节点上，我们都非常注重创新。那些已经消失了的本土广告公司，就在于它们没有迈过创新的坎。
《新营销》：30年来，对于省广来说，关键的转折点有哪些？
丁邦清：总体来看，省广与中国广告业的发展轨迹是一致的。省广最早属于国有体制，到了上个世纪90年代，外资进入，双方展开交锋，但本土广告公司只能以大刀长矛应对来福枪。在当时的情况下，省广必须加快专业化步伐。从1994年到1996年，省广进行了业务转型，成为中国第一家全面总体策划、提供全方位服务的新型广告公司。到了本世纪初，第二次改制成功，产权明晰的省广吸纳了大批人才，省广进入了良性健康的发展阶段。
《新营销》：如今媒体日渐碎片化，这对省广这样的综合性广告公司有何影响？
丁邦清：不管做人还是做事，省广都不太急功近利，用我们安徽老家的话说就是比较“长远”。我们和媒体除了商业上的关系外，还有30年的深厚友情。如今的媒体越来越专业化，高度细分。这种“碎片化”意味着高度细分之后的二度细分、三度细分等等。从业态来说，广告主面临着太多的选择。选择太多，绝非好事。以前，媒体很单一，与企业的关系像是指腹为婚，没有什么选择的余地。现在却是选择过剩，成为了一种痛苦。比如打电话，如果不是人工接听，可能几分钟以后还进入不了正题。再比如去吃饭，吃中餐还是吃西餐？如果吃中餐，是吃川菜还是吃粤菜？吃海鲜，还是吃别的？结果做了20多项选择，还没有点到菜，实在是很麻烦。对企业来说，选择过剩意味着两方面的痛苦：一是广告费用有限，但可供选择的媒体种类是无限量的，因为新媒体层出不穷；二是企业决策者的精力和媒体专业知识有限。
庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！”于是，很多企业将广告媒介业务交给广告公司，不管在国外还是在本土，这是一个大趋势。作为广告传播的专业机构，广告公司承担着对媒体的研究分析和评估等工作。因此，广告公司的媒介人员、策划人员必须时刻关注媒体，帮助企业对媒介做出评估，选择媒体。
《新营销》：省广以什么样的模式为品牌提供服务？
丁邦清：在省广，每一个品牌都拥有专门的品牌服务组。在品牌小组之上有品牌事业部，在事业部之上有公司的支持平台。省广的品牌操作流程实行三级负责制，贴身跟进，资源整合，分工协作。这种模式，省广是首创者之一。外资广告公司是按照流水线程序设置品牌服务架构，最初我们向外资广告公司看齐。但我们在实践中发现，这样做会水土不服，效率不高，环节太多，信息失真。比如在海报上改一个字，都要经过很多程序。我们现在采用的服务模式已经被广告业普遍采用，很适合在中国运用。
专业化分工
《新营销》：媒体细分以后，对广告公司的媒介人员是否提出了更高的要求？
丁邦清：媒体细分，广告公司的媒介人员也相应地在进行细分，实行专业化分工。特别是随着互联网技术快速发展，广告公司的策划、设计、创意等主业与媒介逐渐分离，形成相对独立的作业单元。有的广告公司把相应板块的业务分立出来成立一个公司，单独运作。这样，媒介工作的技术含量就增加了。省广把属下所有公司的媒介部门组成了一个媒介作业联合体，叫做三赢传播，经营理念是实现企业、媒体、广告公司“三赢”。凭借多年积累的客户资源、媒体资源、公司专业资源的联动，为客户提供媒介研究、媒介策划、购买、监测、公关等专业媒介服务。
《新营销》：在与国外广告公司交锋的过程中，本土广告公司处于什么样的地位？
丁邦清：市场经济有个天然的“马太效应”，大者越大，强者越强。就像有钱人越来越有钱，当然不排除某个富翁突然破产。但从整体上看，是强者恒强。在专业化方面，省广的目标是“三专”：专注、专业、专家。只有专注，才能专业，最后成为专家。省广和国外广告公司比，各有优势。就媒介经营方面，本土诸多的中小型广告公司肯定会丧失与媒介有关的业务。因为没有钱，没有足够的专业人才，业务方面没有量，拿不到媒体的优惠折扣，这些都很现实的问题。媒介公司是需要大量资金作为财务支撑的。大型广告公司的媒体采购量，在旺季或者特别的采购时段，可能需要5000万元或者更多的资金作支撑，而客户是不会先给钱的（除了中央电视台）。那些中小广告公司无论在广告主还是在媒体那里几乎没有话语权，没有议价空间，没有业务规模，日子自然难过。
《新营销》：仅从广告策略角度来看，省广的“三专”是怎么体现的？
丁邦清：做策略就像下棋，不能走一步看一步，至少要能看到三步棋，最好是看五步。对于多数企业，我们一般会做出3年策略。以汽车行业为例，在针对拥有第一辆车的年轻消费者做创意时，我们会从消费心理等方面考虑到他们购买第二辆车的行为。诸如此类。省广的“三专”―专注、专业、专家，主要体现在每个事业部都有自己的主业，专注于某个行业，如汽车、房地产、家电、通信IT、快速消费品、医药保健品、服务业等，深入研究行业特征，成为行业的行家，至少不外行，而在品牌整合营销传播方面要成为专家，结合起来就是“产业行家＋品牌专家”。
《新营销》：随着很多企业致力于专业化，广告业务也在相应细分，你对此有何看法？
丁邦清：的确，有人专做互联网市场，有人专做户外，等等。但是，有人做细分，自然也需要有人做整合。比如做汽车，有人做零配件、做轮胎，肯定要有人做整车，这很正常。省广作为一家综合性广告公司，虽然某一块业务的得分不一定是最高，但综合分是比较高的，这就是市场化的整合效益。省广的主要收入来自于创意和策划，其次是媒介方面，最后是自有的户外媒体。
《新营销》：新媒体不断涌现，对于传统媒体的广告价值会不会造成冲击？
丁邦清：2007年，互联网成为英国第一大媒体。同时，各种稀奇古怪的新媒体、新媒介层出不穷。有人在的士里开发广告，有人在厕所里做广告，还有很多广告形式是前所未闻的。从广告传播价值的角度来看，广播、电视、报纸、杂志等传统媒体被新媒体、新媒介冲击是肯定存在的，但取而代之的可能性不大。虽然新媒体、新媒介正在细分，但传统媒体也越来越专业化，以《新营销》为例，具有清晰的杂志定位和读者定位非常重要。一般来说，广告主最关注的是广告是投给什么人看的，预计能达到什么样的效果。传统媒体要挖掘并发挥新媒体、新媒介所不具备的优势，稳固自己不可取代的地位。要稳固自己不可取代的地位，必须有自己不可取代的优势与价值。
丁邦清年度代表作
1996年，服务海天味业，见证了海天味业成为中国调味品第一品牌的成长之路。这是丁邦清提供系统服务的第一个品牌，从商标、包装设计到整合营销传播。
1997年，中国家电行业集中爆发营销大战，长虹彩电、春兰空调、小天鹅洗衣机、容声冰箱等诸多家电品牌轰动一时的营销案例都出自丁邦清和省广团队之手。
1998年，策划丽江花园康城居与丽江花园品牌形象广告，造成极大轰动，成为房地产广告的经典案例与广告标杆。随后中国房地产品牌营销如火如荼。
1999年，在丁邦清的主持下，广州本田在中国为其新车型雅阁开展轰轰烈烈的宣传造势活动。由丁邦清撰写的雅阁上市口号“起步，就与世界同步”令人耳目一新，引起业内很大反响，是汽车广告的经典之作。当年，广州本田雅阁创下了投入广告费在同类车型中最少、产销量增幅排名第一的纪录。
2000年，策划“中国白酒第一坊”水井坊品牌上市广告运动，获得了极大的成功，在白酒行业赢得了普遍的赞誉与尊敬。2006年，水井坊被评为“中国最佳品牌建设案例”。
2001年，星河湾上市，丁邦清创作的“星河湾―一个心情盛开的地方”品牌口号，为企业与业主的高度认同。至今，星河湾沿用这一广告语已8年了，是房地产行业的一个佳话。
2002年，为太极曲美减肥胶囊进行整合传播，曲美减肥胶囊一举成为中国减肥市场的领导品牌，并且获得2002年度最佳营销案例奖。
2003年，服务三金西瓜霜，注重品牌提高与销售提升，帮助企业大幅度提高销售业绩，并于2008年获得了中国艾菲EFFIE奖小预算奖。
2004年，丁邦清带领的团队为金六福提供服务，“春节回家金六福”节日营销运动，是唯一获得中国广告风云榜“年度最佳营销运动”与“年度最佳广告语”两项大奖的营销运动。
2005年，服务美的微波炉，2008年美的微波炉成功实现了品牌突围，市场占有率跃升至40%以上，现已成为中国微波炉行业的领导者。
2006年，为仁和企业与闪亮品牌进行整合传播，科学、系统地运用明星代言（周杰伦）结合“超级男声”活动营销，在最短的时间内，帮助闪亮品牌取得了滴眼液行业最高的知名度以及近一倍的市场增长率。
在没有进行此次调研之前，不仅我自己，包括大部分营销人，一定已经有了感性的结论，智能手机对人们已经产生了非常大的影响，移动互联网对人们的生活已经产生了很大的影响。调查数据形成之后，令我感到惊讶的是，我们低估了这个“很大的影响”，事实上，拥有智能手机的人群，每天使用智能手机的时间高达2、82个小时(其中45%的人每天使用手机的时间超过3小时)，大大高于每天在电视上花费的1、36个小时。将近3个小时的使用时间，已经占据了人们白天的很大一部分时间，或许这个时间占用是碎片化的，但我们不能否认，3个小时对于一个人来说，已经是非常大的投入，而且从数值上，已经是电视的两倍。
最近一年，除了电脑以外，消费者在电视、杂志、报纸、广播、读书等媒介形式上投入的时间都有很名店的变化，每一种媒介形式，都有超过一半的人表示减少了使用，特别是电视、杂志、报纸、广播减少使用的人群占比已经超过了60%、
由此可见，在新的媒介形式发展的同时，其他的媒介都会被相应的压缩，因为人的时间是有限的，每一种媒介都在为如何能够占用一个消费者更多的时间进行着不懈努力，但到目前位置，结论非常的清楚，移动互联网已经变成了一种非常主流的媒介形式，占据了人一天中很大量的时间，并且对其他媒介形式产生着重大的影响。
但是，虽然从时间上，人们对移动互联网的投入增加了，但在效果上，我们也需要去看看移动互联网究竟能否成为企业传播的下一个重要阵地，毕竟，目前企业在移动互联网的营销投入还没有占到很大的比重。
二、移动互联网媒介的传播尴尬，企业难以抓取消费者的“时间”和“空间”，致使企业的“硬宣传”失效
传统的传播思维是，通过占据或者创造消费者的“时间”或“空间”，强制性的传播信息。比如，最典型的电视广告就是通过强占消费者“时间”，来达成传播的目标。与此类似的还包括公交站牌、地铁电视、电影前贴片，这些广告形式或多或少的有些强制性，或者在你无聊的时候长时间出现。占据消费者空间的案例，比如门户网站的各种banner广告、弹窗广告，以及报纸和杂志广告，这些广告形式强制性相对较弱，但会通过占据空间来获得关注，你可以点击，也可以不予理睬。
不论是占据时间，还是占据空间，企业的传播还都是以硬广为主，为什么硬广可以在这些媒介能够产生成效?因为你可以找到消费者的“时间”和“空间”的空隙。
但是在智能手机或移动互联网这个媒体形式，“时间”和“空间”都被极度的压缩了，让企业的硬广发挥空间大大的降低。
从上图可见，消费者使用智能手机的主要功能在于聊天、听音乐、玩游戏、浏览网页、电子阅读、拍照、微博，绝大多数都是操作性的功能，人与机器在持续互动，关注的焦点时刻都在于朋友之间的聊天信息中，在微博的内容中，在网页的新闻中，在游戏的情景中，如果此时此刻弹出整屏的硬广，相信所有的消费者都是不接受的。这就是在智能手机端，消费者不会给硬广留有“时间”的余地。
同样，在“空间上”也很难有发挥的空间。手机屏幕有限，因此现在大多数的广告采用的方式都是占据屏幕上下方1/5面积的弹出式广告。数字100经过定性的调查发现，这种在智能手机中的弹出式广告效果极弱(大大弱于电视广告和其他形式广告给消费者带来的印象)，因为消费者在使用手机时，注意力全部在APP的功能本身，任何弹出信息其都很少会主动关注，如果关注的话，就要终止当先活动来进入广告，对于消费者来说，“时间上”和“空间上”都是不允许的，这也就是智能手机移动互联网这个媒介所面临的传播尴尬。
三、消费者观点引发企业的思索：手机接收的广告比其他地方的广告更有针对性?
从根本上，消费者对待广告的态度是一致的：不愿意接受。在这点上，手机广告也不会幸免于难，因为消费者所理解的广告通常是硬广，而硬广从接受度来看一定是低的，从适合度来看，也不是智能手机的擅长。
但是，相比智能手机广告的接受度，消费者对“手机广告更有针对性”的认同度明显要更高，将近四成的消费者认同此观点。在数字100的研究案例中，发现以下几种形式的手机传播方式受到消费者的认同较高：
1、微博、微信等软性传播(软性传播)：不直接推荐品牌或产品，转而采用知识、兴趣、幽默的方式与消费者进行互动。经典案例：加多宝对不起体
2、企业开发的APP应用(功能应用)：通过APP的功能免费提供给消费者使用，进而加深消费者对企业品牌的好感和企业的了解。经典案例：手机银行、宜家家居等
3、在浏览相关信息时弹出相关广告(相关)：比如某人近期一直都在浏览关于汽车或装修的一些新闻，或下载了相关的APP，此时弹出企业的广告弹窗，消费者是持不反对甚至欢迎态度的。
据了解，第五届年会将以“创新引领传媒”为主题，深入探讨新竞争环境下媒体的经营变革，年会将同时推选出“2009年度中国十大传媒创新案例”、“2009年度中国十大传媒创新人物”、“2009年度中国传媒产业发展创新案例”，表彰2009年度表现卓越的媒体和杰出传媒人等。目前已经开始接受自荐与提名申报。
2009年，是传媒发展极其特殊的一年，金融海啸导致实体经济的下滑进一步影响了传媒业的广告收入，常规广告的投放减少，要拉动经营创收，就必须另辟蹊径，扩展经营空间，通过创造性的举措弥补广告经营额的下滑，通过精细化的管理控制成本，创新比以往显得更为重要。与此同时，2009年4月，新闻出版总署出台了《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》，明确了新闻出版体制改革的目标任务，国家广电总局继续推进“制播分离”，传媒体制机制变革也向纵深发展。创新，成为传媒的主旋律。
第五届中国传媒创新年会将紧扣传媒生态环境变革的时代背景、传媒改革进程、传媒脉动，打造一场传媒行业高端、权威、实用的平台，搭建传媒思想交流和碰撞的盛会。传媒杂志社常务副社长周志懿介绍说：“今年的创新年会将重点关注媒体的实际运营现状，关注媒体的微观操作，努力发现、研究、推广在媒体战略规划、内部管理、营销、赢利模式、资本运营和媒体转制等热点有突出表现的媒体，推动中国媒体经营管理向更加专业化的方向发展。”
但令人失望的是，翻遍了大大小小的书店，竟然一本系统研究传媒营销的书籍都没有。虽然最终为其做的营销推广方案得到了肯定，但仍觉得没有系统研究这方面的书籍而特别的遗憾。今年三月，笔者在某书店无意中发现了《媒介营销案例分析》一书，大有释怀的畅快。虽然此书也有不少可圈可点之处，但通读之后总还是觉得书中多了资料的堆砌，少了案例分析，更缺乏营销的执行。
该书作者所提供的传媒案例基本上代表了国内诸多比较成功媒体营销的案例，比较典型。譬如CCTV每年的招标会无疑是众多企业关注的焦点之一，尤其招标会上最惊心动魄的无疑是价格的角逐。有人竟然戏称CCTV的广告定价是中国经济晴雨表，比沪深指数还灵验。各知名厂商在招标会上的此消彼张的角度来说，此言不虚。更重要的是，它还是中国媒体广告市场化操作的一个标杆。从标王时代到分时段的产品细分时代，从“坐商”变“行商”的积极营销，反映了央视市场意识逐步觉醒的轨迹。作者从分段定价、缩短周期定价、分类定价等角度对CCTV的价格策略进行了剖析。
案例不追求大而全，在案例分析的过程中寻求单点或者说是单面的突破，并没有陷入传媒营销案例的误区之中。比如说最大报业之一的南方日报报业集团，作者在书中对南方日报报业集团《南方周末》、《南方都市报》、《21世纪经济报道》进行了分析，抓住了这几家媒体最具有特色的营销部分。《南方周末》以其渠道（Place）策略成功为亮点、《南方都市报》以其独特的事件行销为特点、《21世纪经济报道》以其独特的内容（产品）标志。这些特点都是营销这个大集合中的一个元素。可以说，这些成功案例并不是他们在营销上有多成功，而是它们在追求一种单点的突破。这是该文作者在分析过程中最出彩的部分。
作为一种研究和探索性的传媒营销书籍，该书有不少值得借鉴的地方。该书的名字叫《传媒营销案例分析》，正如笔者前言，书中仍然缺少按说书名所包含的两个重要的元素：少了案例的味道，缺失营销分析的视角。
商学院的教学是以案例为主，哈佛商学院教学案例是世界上最有名的。为什么偏偏是哈佛呢？只要读过哈佛商学院案例的人都会发现这样一个特点：那就是它的案例需求单点，以细见长。通读全书，虽然该书标榜案例，但笔者确难以找到案例的感觉？为什么会出现这样的情况？笔者以为，有两点需要与作者商榷：一是二手资料的堆积，缺乏长时间对一个案例的追踪，也缺乏深入对一个案例体验；二是案例的写作有别于我们传统意义上的各种行文方式，而作者在写案例的过程中，更多的是在说明。这两点导致了该书多少缺一些案例的咀嚼感、品味感。实际上，作为传媒经理人最需要的是对营销细节的把握，只有这样才能更好的执行到具体的工作之中去。当然，只有能够执行的东西，才可能有价值。
一、微博的优良传播潜质
微博作为第五大媒体――新媒体的代表之一，拥有许多新媒体的优秀特质，同时也具有区别于其他新媒体的优良传播潜质。
1、传播的成本低廉。在传统媒介营销中，电视广告、户外广告、广播广告等传统媒介广告都需要相当的成本作为前提条件。但微博相较于其他几种媒体，营销成本几乎可以忽略。以新浪微博为例，企业主都可以自行在微博上开通企业微博，并各种形式的广告信息，例如视频广告、平面广告、文字广告等。同时，从关系营销的角度考虑，广告主可以通过微博这一平台进行长期有效的关系维护，取得用户的品牌忠诚度，以此形成长期品牌联系。这是品牌传播所要达到的最高层次。与其他的媒介渠道相比，微博可以通过拥有固定粉丝群的公司员工及公司上层人士进行关系维系。
随着抢占微博市场的企业日趋增多，竞争是不可避免的。从2006年建立twitter开始，针对企业用户都是不进行收费的。但是在2009年，在twitter已经吸引了巨大的用户和人气威望的时候，twitter开始针对企业微博进行收费服务。付费换来的是企业用户获得流量分析等服务工具以及及时详细的信息，以此企业可以更精确的对用户进行分析和定位。[1]现在，在中国，微博并未对企业主进行强制收费，但却已经开始对部分业务进行收费测试。微博是否会一直延续其低成本营销的这个特质还需要得到时间的考量。但总的来说，微博还是会延续一个低成本营销平台的形象。
2、传播后的有效反馈。网络是现今企业与用户进行有效对话的最佳平台之一。在宣传推广时，媒体最主要的用途是通过自身媒介平台进行品牌推广，例如报纸广告又或是媒体自身的主营网站中出现的广告。与用户浏览量对比发现，媒体自营网站的用户量远不如微博的浏览量来的巨大。从这一点来说，微博在用户覆盖面以及产品推广面都占有更大的人数优势。并且媒体自营平台对用户的反馈都具有时间的间隔性。以报纸为例，若用户对《今日早报》上的新闻有自我观点又或者有需要更正的事实，一般需要在隔日的早报中才可以正式提出。相反，如果是在微博平台上的新闻内容，则只需要几分钟甚至更短的时间就可以进行公告及修改。一般来讲，传统媒体或者媒体自营平台在与用户进行对话的时候都具有一定的不平等性，用户大多数时候都只能作为被动接受方，而微博却可以让媒体以及用户进行相对平等的交流。
3、传播的覆盖面广。新浪微博在中国建立至今，使用人数已接近3亿。2这也就意味着除电视、报纸媒体的推广，光通过微博，信息的可到达率就已经过亿。同时，由于传统媒体对微博等新媒体的“偏爱”，当一条信息在微博上引起很大反响时，传统媒体往往会进行进一步的跟踪报道，这使得信息的传播面、覆盖面，以及传播速度都得到很大的提升。同时，由于微博存在有典型的名人效应，若某位拥有庞大粉丝量的明星对具体信息进行了传播，那么对于这条信息的推广将可能会有进一步的扩大。以“李开复的自媒体VS媒体”的微博为例。由于此条微博牵扯到传统媒体以及自媒体这两个比较受关注的角度，加上李开复本就是微博名人，所以这条信息的单次转载量就达到了600多条，同时还有400多条的评论。这些数据都没有算上再次的转载量。如果算上可能的再次转载量，那么此条微博在新浪微博上的传播覆盖面将可能过千万。
二、微博传播的缺陷
每个媒介自身除了固有的优点外，也存在有某些不可忽视的缺点。这些缺点是影响媒介广告效果的一重要因素，避免这些媒介缺陷能更好更有效将广告效果传递出去。
1、传播内容缺乏真实性。一般的人都会存在有主观观点性，而微博通过评论功能对事件进行分析与进一步传播往往会让事件本身出现偏差。当信息内容被再次传播时，整个事件可能不再是原先真实准确的样貌了。
“微博谣言流传，伤己伤人，除了造谣传谣者咎由自取、受到法律的严惩，普通用户也不得不倍加小心，许多人包括‘明星用户’就曾落入谣言谎话的陷阱。此外，微博谣言还会造成社会混乱、引发恐慌情绪，大大增加社会的运行成本。”①
微博已经成为了一个谣言的集散地。用户对于信息“随意”的态度是导致这一结果的最重要原因。在传统媒体上，媒体都可以对信息进行把关，而在微博这一平台上，用户成了信息的者及传递者，对没有“记者”意识的普通民众而言，往往只是相信空穴来风未必无因，却不会深究背后的原因究竟为何。
2、对内容的极端性评论。对于微博的极端性评论在很多时候是由于民众不健全的心理因素而造成的。在“微博女王舒淇退出微博”的这一案例中可以发现，微博的伤人能力远比我们想象之中要大的多。
在这一案例中，舒淇呈现的是一个完全被害者的形象。对普通民众而言，微博是仅有可以接触到那些高高在上的名人的可能，而支持赵卓文的粉丝通过之一事件表现出自己对他的“衷心”，同时也表现出了对舒淇等一些名人的不满。先不论事件中孰是孰非，仅看微博在此之中扮演的一个负面以及扩大事件的角色。用户对于事件中某些人的极端性评论已经完全影响到了他们的正常生活，甚至某些传统媒体也加入到了这场“游戏”之中。
3、传播的安全性。有些人利用微博来生活琐事及个人心情图片，但经调查发现，通过图片分析比对，很有可能可以寻找出用户的居住位置。明星王珞丹曾自己的家居图片，有网友通过比对及排查，仅在40分钟内就定位出其居住位置，并在微博上。这则微博在当时引起了很大的反响。有网友认为，在微博上，你的隐私将会在无意之间被你自己泄露，危害到自身的人身安全。对于明星而言，更是如此。
注解：
①郭全中、微博盈利模式研究[J]、南方传媒研究，2009（21）：46-50、
②评论中国、微博成两会报道“媒体后院”、[N/OL]、评论中国，2012-3-11、
http：///crn-webapp/doc/docDetailCNML、jspcoluid=59&docid=102036795、
③新华网、新华网评：微博的"真实性原则"不容玷污[N/OL]、 2011、12、21、
广告传播/媒介/构建研究
广告这种形式的文化传播类型在当今社会的发展预示着社会经济和文化事业的繁荣，在广告形式越来越繁多的情况下对于广告传播途径的研究就显得非常的有必要。这些媒介在广告进行变化的过程中也在发生着一些自身的变化，特别是在互联网的快速发展过程中带来了很多媒介的诞生，在这些新兴媒介的建设历程中广告的传播途径也在发生着微妙的变化。本文就目前广告媒介的发展现状进行分析，并对广告传播应用中媒介的构建提出合理的建议。
一、广告媒介传播应用中媒介的构建现状
在广告行业发展的过程中媒介的界定也在发生着变化，这些变化中可以看出广告的表现形式越来越多样化和全面化。从开始的口号形式到现在的各种各样形式的广告可以看出整个广告行业中有了更多的领域正在开疆拓土，对于新领域中媒介的构建也正在紧张的进行中，目前我国广告媒介建设过程中的现状主要由经济崛起和互联网发展带来的媒介变化：
（一）在我国经济实力不断增强和互联网事业蓬勃发展的时候，广告行业在这些巨大变化中也有自己的变化。由于各种文化产业在人民生活水平日益提高过程中的兴起，文化产品行业中的企业数量正在增加，这也就为广告行业中媒介的建设提供了很好的媒介。文化产品的增加过程中为广告行业提供了很多广告途径，这些途径都是在经济崛起后的文化事业繁荣过程中才会出现的。
另外就是互联无技术的发展对广告行业的影响，互联网的普及以及人才的不断增加让广告行业在广告内容上有了更多的制作空间。计算机软件和图像处理技术的发展都是在互联网技术发展的过程中不断壮大的，这些技术的发展让广告的内容不再单一，广告形式可以在互联网的帮助下呈现爆炸式的增长。广告作品在新技术的制作中呈现出更加丰富的表达效果。
（二）在经济和互联网技术发展的过程中使得我国的很多行业进行了融合，这些产业的融合对于广告行业的媒介建设势必会有一定程度的影响。
例如：在电脑网络技术和消费类电子产品、通信技术等产业的相互融合过程。互联网技术在各种行业之间的渗透。互联网的发展几乎把所有的行业都带动起来，在互联网的发展中所有的行业都能够在更加便捷和高效的工作环境中去进行。广告行业也不例外，电影技术和网络视频技术的融合以及电影产业的发展等也都为广告行业新媒介的建设提供了更加有效的途径。
广告行业不仅在这些其他行业进行融合的过程中获得了更加有效的途径建设，在自身行业和其他行业的融合中也建立的很多新的媒介形式。广告公司和视频网站以及文化产业的融合过程中，广告产品更加的商业化的过程中很多新兴的媒介正在悄然诞生。
例如：在视频网站和广告行业的融合过程中，广告在视频网站这种媒介中的建设就大有作为。广告可以在视频网站的视频中出现，而视频网站的页面内容以及节目的制作过程都为广告传播应用中媒介的构建提供了良好的途径。
（三）经济发展和互联网技术的发展带来的变革只是目前广告行业媒介建设现状的一部分，在经济发展和互联网技术发展中作为广告的受体――公众，他们的生活方式也正在随着时代的变化而发生着微妙的变化。这些变化的过程中为广告传播应用中媒介的构建开辟了新的研究方向。
各种新媒体和新的信息获取途径的出现，例如微信，手机，平板电脑等都在无声无息中改变着人们的生活习惯。人们的阅读途径渐渐的被互联网的相关媒体所瓜分，更多的民众选在在网络中进行各种生活行为。这些变化让广告传播应用中媒介的构建找到了新的研究方向。针对这些新媒体和民众生活方式变化的方向进行一定的研究将会更有实用价值。
（四）广告传播应用中媒介的构建的过程中不断的发现，不同的受众会对广告内容有着不一样反馈。广告媒介在这种研究结果中正在进行另外一种途径的研究：根据不同受众的不同媒介形式的构建。广告传播应用中媒介的构建中还发现广告的媒介形式也可以进行一种细分，这种细分根据广告内容承载着的不同的行业领域针对这些行业领域中小众化的媒介形式也可以有很大的发展。这种思想在广告传播应用中媒介的构建研究中可以进行进一步的扩展和衍生。从社会的不同阶层、教育水平的高低、不同的文化背景等等都能够发展处各自广告传播应用中的媒介。
二、新广告媒介建立方式及实例
目前关注度高的新媒介有微信平台的媒介构建、电子菜谱的媒介构建、各种即时性质的广告媒介构建，公众账号自媒体形式的媒介构建。这些新形式的媒介构建都是基于经济发展和互联网技术的进步以及公众生活方式变化进行的，可见这些媒介的创新性。
中国广告协会互动网络分会在听取了专家意见，并与产业链上下游企业进行充分的沟通后，于2009年1月推出了《中国互联网广告推荐使用标准》，至此，数字媒体的主要代表中国互联网广告迎来了第一个行业标准。与此同时，由第三种人传媒主办的“2009ROI金投赏-数字营销奖”评选活动，邀请数十位专家对400余个经典案例进行综合分析，并对数字营销技巧进行深入梳理。在行业、企业及政府的共同作用下，数字营销将在2009年进入一个新的发展关口。
数字营销进入高速增长期
2009年数字营销呈现出高速增长态势。艾瑞于2008年12月的调查报告显示，新媒体营销在全球经济持续低迷的大环境下前景依然乐观，而且在中国将会有11%～30%的同比增长空间。DCCI 则预测，2010年将成为网络广告市场的转折点，网络广告的营业收入规模将达到212、5亿元，增长率约为37、6%。
《2009中国网络广告市场年度数据报告》则指出：65、2%的被调查者表示“没有标准的测量系统”是他们投资线上广告时最为关心的问题。而国家《中国互联网广告推荐使用标准》的出台，无疑给广告客户带来了信心，满足了他们使用网络媒体进行数字营销的客观需求。因此，《中国互联网广告推荐使用标准》的出台，对以网络媒体为主要代表的中国新媒体营销的市场增长而言，将会起到强有力的拉动作用。
数字营销的应用技巧日渐纯熟
中国传媒大学广告学院院长、教授黄升民在谈到中国数字营销市场现状时说：“随着科技的发展，这个行业发展很快，营销频道内容丰富，而且能够与受众达成深度沟通与互动。在‘金投赏-数字营销奖’评审过程中，专家们表示：我们看到了很多优秀作品，它们的结构完整度、规模、成效都相当优异。”的确如此，其实互联网上优秀的数字营销作品有很多，时下很多朋友都乐意浏览的“smart空间设计大赛”就是非常经典的一个案例。
由奔驰与新浪联合举办的“smart空间设计大赛”，分专业组和涂鸦组两个组别，目前点击量已经高达9000多万。通过这个平台，主办方一共收到了5000多个比较有价值的案例，许多案例即便来自业余组，水平之高仍然令人惊叹。梅塞德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司市场总监毛京波表示：将会在4月份向网友们宣布评奖结果，把优秀的作品展示出来。届时，这个承载着都市人灵动生活梦想的“smart”平台将会走进更多人的视野。
而此次“smart空间设计大赛”在运用数字技术促进传播效果上也的确有神来之笔，正如知世营销大中华区执行创意总监沈翔所说：数字营销的媒介特性是通过创意达成一对一的深入沟通。为了确保网友的参与度，新浪特意为“smart空间设计大赛”设计了涂鸦工具，供业余参与者使用；主办方还制作了博客widget，传播优秀作品，扩大影响力，感染受众。由此可见，技术在数字营销中的作用是多么重要。
艾瑞对中国网络媒体的发展方向进行了调研，调研结果显示，网络广告呈现出“技术驱动程度高”的特征，奥美、华扬联众等早已可以熟练地应用网络技术增强营销效果，它们未来仍将是数字营销行业的领跑者；而新浪网则以“IMPACT”为理念操作了多个营销案例，在“金投赏-数字营销奖”评选中一共获得了8项提名，其中包括综合门户、整合营销、视频VIDEO等多个类别奖项的提名，其在数字营销应用领域的龙头地位得到了进一步巩固。
综合来看，采用数字技术提高营销效果或者是扩大沟通的深度与广度，是数字营销发展的必然趋势。此外，为了实现更加精准的传播效果，平台整合的趋势在数字营销领域已经初露端倪。
平台整合提高精准营销效果
数字媒体整合在国际上早有先例，通常情况下，数字媒体为提升ROI从两个维度进行整合，第一个维度是向多平台、多终端方向拓展，包括手机、PDA、IPTV、电视、电脑操作系统，甚至汽车等终端；第二个维度是挖掘新的内容表现形式与产品模式，包括播客、博客、平台空间和特殊产品等。新浪互联网与分众楼宇液晶电视联播网的结合，首开国内数字媒体跨平台整合之先河。新浪媒介策略中心总经理舒畅表示：整合的目的是为了帮助广告主找到最合理、最有效的跨媒介组合方案。同时，整合有助于为客户提供更大的运作空间，有助于协助客户创造新的营销方法和案例。
如今中国经济已经进入一个新的发展阶段─客户经济阶段，为了获取更多的客户，对于企业来说，其经营模式，包括营销模式的再造和优化，便成为关键的一环。与此相对应，数字营销为广告主提供的是，围绕受众生活方式和信息交流需求而提出的系统化解决方案，这一系统化解决模式包括方法策略选择、媒介组合选择，实现跨媒体整合，进行全面覆盖、深度沟通和精准传播。CMMS的2008年秋季中国市场与媒体研究数据显示，CCTV1针对所有人群的每日到达率为50%，而新浪网与分众楼宇液晶电视联播网的整体平台每日到达率为63%。因此，中国市场需要数字媒体的高效率整合，这样的整合能给企业带来更大的实惠：弱化大众教育，精准锁定目标受众进行传播。