【关键词】阿里巴巴 电子商务 民营企业 对外贸易
随着国内互联网的快速发展，网商已经成为一股崛起的新生力量。正如阿里巴巴创始人马云所说：“中国历史上有浙商、苏商、粤商等很多商帮，但毫无疑问，网商正在成为全世界最大的商帮组织。”时至今日，网商已经不再是停留在纸面上的一个稍许模糊的概念，而崛起为一股不容小视的经济力量和经济现象，他们带来的将是持续增长且极具潜力的商业和营销价值。
一、网商与电子商务贸易平台相互依存，共同成长
我国中小企业是一股不可忽视的网络经济力量，是网商中的主力军。有资料表明，2006年我国中小企业总数超过3000万，占企业总数的95%以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40%和60%左右；2006年中小企业贸易额占中国B2B（Business-to-Business，企业到企业的电子商务）贸易总额55、8%；中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。中小企业是国民经济中活跃因素，与大企业相比，中小企业对电子商务的需求更为强烈和急迫。中小企业的交易形态与大企业有质的差别：大企业的外部交易结构相对稳定，中小企业自身经营行为不稳定，导致客户关系的不稳定，生意伙伴零散、合作关系短期化，所以中小企业需要不停地寻找商机，建立新的交易关系、新的交易结构。大企业内部的供应链以及与上下游的关系相对复杂，而中小企业的供应链相对简单。大企业更希望通过电子商务降低供应链成本，而中小企业电子商务应用主要在于拓展商机。电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。这也就决定了中国B2B电子商务发展的主体将是中小企业。
有人说互联网的未来在于电子商务，电子商务的未来在于电子商务服务业，而电子商务服务业的核心是电子商务服务平台。以电子商务服务平台――特别是中小企业电子商务服务平台为核心的电子商务服务业将成为促进电子商务应用、创新和发展的重要力量。
按服务类型划分，电子商务服务平台大致分为三种类型。一是电子商务交易服务平台：提供网络营销、网上销售、网上采购和交易信息等交易服务，如阿里巴巴、慧聪网等。二是电子商务业务服务平台：提供基于网络的研发设计、现代物流、财务管理、人力资源、管理咨询和技能培训等业务流程外包服务。三是电子商务技术服务平台：提供电子商务网络基础设施和技术支持，以及基于网络的信息处理、数据托管和应用系统等IT外包服务，如中国万网等。
现在对于中小企业来说，从成本交易理论来看，进行对外贸易，电子商务交易服务平台似乎将更符合他们的需要。也正如之前所说的，中国B2B电子商务发展的主体是中小企业。这两者之间是相互依存，共同发展的。正像马云所说：“我们1994年、1995年开始执着地走这条路（指做电子商务贸易平台），我们用互联网帮助中小企业，帮助创业者，帮助弱势群体。走到今天为止，我认为：第一，互联网改变人类生活不错；第二，我们坚持为中小企业服务没有错；第三，因为中小企业才有今天的阿里巴巴，我们不能忘掉中小企业。”
二、电子商务贸易平台的发展状况
阿里巴巴的发展与壮大是带有传奇性色彩的。从发展背景来看，阿里巴巴的成功在一定程度上得益于中国互联网的高速发展，良好的电子商务土壤为阿里巴巴的崛起创造了条件。至今中国网民人数已超过1、62亿，自1998年我国完成第一笔网络交易开始，目前有超过2千万网民都在网上购物。
除了互联网经济快速发展的背景外，中国经济的大背景也为阿里巴巴的崛起提供了“支点”。90年代初全球制造业向中国转移，数以千万的中小企业成为“世界工厂”，过剩的供给必然寻求出路，特别是走向海外市场。而同时，信息渠道的不通畅却成了中小企业营销推广的瓶颈。这种矛盾直到互联网在中国被接受，第三方B2B网站出现才得以解决，因此成就了以阿里巴巴为代表的中国B2B网站。
工业经济时代，企业是以成本为核心的，大规模制造形成企业竞争优势。网络经济时代，是以用户细分为核心的，网络技术使低成本的个性化定制成为可能。信息时代是中小企业的时代。中国作为制造业大国，多品种、小批量生产模式的中小企业加上利基（Niche），可能成为中国经济的全球竞争优势。而阿里巴巴的核心竞争优势就是创造了适合中国中小企业发展的商务模式。阿里巴巴让无数的中小企业摆脱了传统销售渠道的控制，得以用最低的成本进入到任何一个开放的市场。
对于阿里巴巴的成长，我们可以从他们在2007年11月份的招股说明书上略见一二。招股说明书显示：阿里巴巴自2004年开始，总收入和税前盈利每年以2倍以上的速度增长，其2006年税前利润达到2、914亿元；截止到2007年6月30日，阿里巴巴2007年总收入为9、58亿元，税前利润约4亿元，净利润2、95亿元，净收益率达到了30、8%。
更令人感到阿里巴巴强势的是，阿里巴巴公司的注册用户已达2460万人，付费会员超过25、5万人。由2001年开始收费的诚信通第一个用户到今天22、5万的付费注册用户，阿里巴巴获得的不仅是数量上的简单积累，其正在凭借这些越来越组织化的“人民企业”挑战传统商业逻辑和秩序。管理学者姜奇平指出，在世界经济从规模经济向范围经济转变的过程中，阿里巴巴似乎可以提供一个中国经验：通过网络建立中小企业产业集群，实现以小胜大。而在2007年9月15日杭州召开的第四届阿里巴巴网商大会上，马云也宣布未来3到5年内，公司将“投资100亿元培育电子商务的产业链和生态链”。至此看来，阿里巴巴的成长不仅仅是日趋完善化，也验证了当初马云的一句话，“阿里巴巴做的是事业”。
三、阿里巴巴与浙江民营企业的对外贸易
阿里巴巴诞生于浙江杭州，发展于浙江杭州，却成功于世界，成为世界电子商务贸易平台的领跑者。归其原因，除了阿里巴巴自身的优势外，浙江经济为阿里巴巴的成长提供了良好的土壤。浙江的集约式、外向型产业环境适合电子商务的发展。浙江自然资源匮乏，土地面积较小，劳动力密集，这些看似不利的条件却刺激了区域民营经济的发展。由于没有技术、资金和较高的教育程度，小商品生产成为出路，中小型民营企业占据了浙江99%的企业份额，纺织、皮革、塑料、化工、医药、机械等20余个领域，均占据了全国工业的领先地位；温州、台州、嘉兴、宁波、余姚等多个地区形成了各具特点的产业集群。这使得浙江成为了一个生产、市场大省，且外贸出口需求很高，2006年实现进出口总额1391、5亿美元。这一切都为电子商务的发展提供了温床。
而浙江省的民营经济，2007年的对外贸易额累计实绩为618820万美元，占进出口比重的48、24%，2006年同期的累计实绩为4518484万美元，比重为44、79%，与同期增长了1670336万美元。而2005年民营企业的对外贸易额仅有2328311万美元，占进出口比重的30、31%；2004年为1493303万美元，占进出口比重的25、68%。从中可以看出，从2004年开始浙江民营经济逐年进步，这不仅是额度的增加，所占的比重更是大幅度增长。
再看阿里巴巴，其作为中国最大的B2B企业，良好的市场前景被投行纷纷看好。2007年12月17日，摩根士丹利发表研究报告称，阿里巴巴占领了中国B2B在线市场约50%的份额，处于垄断地位。同时阿里巴巴也是中国全球化程度最高的网络运营商，70%的收入来自中国出口企业，30%～40%的流量来自国外。2006年阿里巴巴的B2B在线销售收入比第二位的公司高出1、7倍，产品种类也多出20%～30%。摩根士丹利表示，对阿里巴巴在未来几个季度强劲财政业绩的能力毫不怀疑。
2003年是阿里巴巴开始向电子商务高端发展的年份，诚信通不断完善，淘宝网酝酿出炉，支付宝在2004年投入运行，两度被《福布斯》杂志选为全球最佳B2B网站。这说明了阿里巴巴从2004年起开始进入了稳定高速的发展。从阿里巴巴的招股说明书也可以看出：2004年与2005年是阿里巴巴保持净利润平稳增长的两年，而2006年起就开始有了突破性的增长；增长势头一直保持良好，收益额从2004年的35、9435万元人民币到2007年的95、7716万元人民币。这与浙江省民营企业对外贸易额的发展曲线惊人地相似，虽然不能全然地说浙江的民营对外贸易是由阿里巴巴带动的，但不能否认阿里巴巴对其的重大影响。
正如之前所说的，电子商务的主体在中国非中小企业莫属。浙江作为一个经济大省，而且是一个以民营经济见长的经济大省，对阿里巴巴的发展意义不言而喻。这些分散的民营小企业，在阿里巴巴的带领下，越来越趋于组织化、世界化，形成了另一种意义上的产业集群，而这些组织化的“人民企业”也从另一方面成就了阿里巴巴的成功。
【参考文献】
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[4] 沈育：精彩的品牌双人跳――联想携手阿里巴巴，演绎品牌联合营销[J]、销售市场，2007（11）、
关键词：中小企业对外贸易融资体系构建
一、中小企业对外贸易融资的优势
中小企业通常是指规模相对较小或正处于创业成长阶段的企业，根据规模标准可分为自然人企业与法人企业，在不同国家的各个经济阶段内，中小企业的界定标准均有一定差异。对外贸易融资等同于国际贸易融资，它以国际结算为基准，以对外贸易为根本，目的在于促使进出口贸易得以顺利开展，优化对外贸易进出口商的融资环境，为国际贸易活动搭建平台。
（一）准入门槛及融资成本较低
对外贸易融资的还款来源是完成该项对外贸易融资授信业务后的收回款项。在对外贸易融资审查中，银行更关注的是企业历史信誉状况以及该项贸易的真实性，不使用传统的评价体系。由于对外贸易融资的期限短，有明确可靠的还款来源，有相关的货权单证作抵押，银行对贷款方的授信审查条件也就比较宽松，给出的利率也相对较低。因此与其他非贸易融资授信的流动资金贷款等相比，企业更容易获得融资且融资成本也相对较低。
（二）高度灵活性
中小企业对外贸易融资具有诸多特点，例如资金周转速度快、短期融资特性、资金流动性强等，这些灵活特性能够充分满足企业融资需求。银行基于这些特点，帮助企业核定不同的授信额度，然后根据企业自身经营情况和资金链来就某项具体业务提出融资申请，申请过程中企业可根据自身资金条件选择是否提前归还贷款。与此同时，在银行负责核定的融资额度限值内，企业可以对金额循环利用。
（三）综合收益指数高
从银行角度出发，对外贸易融资还能够提升综合收益，其表现为：第一，对外贸易融资的流动性、盈利性及安全性等优势可以完善银行资产的负债结构，带动相关负债业务资产增长，减少银行劣质资产所占比例，同时还可以为银行提供汇差、手续费以及保证金存款等业务营收，最后，由于银行对中小企业对外贸易的扶持与融资流程中的介入，还能使银行深入企业贸易中，让双方建立更为稳固的合作关系。
二、中小企业对外贸易融资发展现状
（一）融资担保机构数量不足
现阶段，我国中小企业总数超过4300万户，在市场经济发展中扮演着重要角色。但由于中小企业受到规模限制，只能在对外贸易中从事生产服装、日用品、工艺品或电子产品加工等低端的产业链，贸易资金流量低，科技含量有限，营收回报远低于各类大型企业。困扰中小企业的另一个问题则是资金周转能力，在对外贸易竞争发展中长期处于不利局面，我国专门针对中小企业的融资担保机构数量稀少，服务类型单一，在缺少担保机构的情况下，对外贸易融资体系能够发挥的作用很小，中小企业融资相当困难。
（二）金融机构限制过多
在担保融资机构数量有限的情况下，中小企业在融资过程中还要面对许多限制条件，从银行角度观察，中小企业在对外贸易融资中所要承担的贷款利率明显高于大型企业，并且有复杂的担保、抵押等限制，致使中小企业不但要承受繁杂的业务手续，还需支付一定数量的担保费用以及资产评估费用，融资成本不断增加，尽管有些中小企业可以应对这些复杂的限制，但融资所耗费的时间较长，其中包括金融机构进行的风险评估以及融资审批，这使中小企业承担过多的时间成本。
（三）区域发展失衡
2012年，我国中小企业对外贸易融资担保机构超过4000家，整体担保总额高达5000亿元以上，与此同时，受保企业数量在30万左右，这证明了中小企业的融资担保额度依然不够理想，并且在这些宝贵的资源中呈现出区域发展失衡的状况，体现为我国东部地区以及全国大中城市所占担保资源在80％以上，区域发展的不均衡使得内陆地区的中小企业长期为融资耗费更多时间，所取得的成果也不尽如人意。
三、中小企业对外贸易融资问题
（一）企业自身因素
在对外贸易资金严重缺乏的情况下，部分中小企业为了获得更多的利润空间，不惜滥用企业信誉，通过抵押贷款等方式套取资金，这一情况对金融机构也造成了影响，这些中小企业反复小额融资，削弱了金融市场资金流动能力，并造成了安全隐患，制约金融机构发展，扰乱了融资担保体系，最终致使对外贸易融资和金融机构形成恶性循环。
（二）金融机构体系问题
在商业活动中，无论是担保或者信用，大部分金融机构的服务体制都倾向于大型企业，在业务发展中缺乏长远的战略视野，漠视中小企业在对外贸易中蕴含的潜力，针对中小企业的信贷评估十分苛刻，并套用大型企业信用模版，金融机构在为中小企业提供融资服务时基本没有任何形式的针对性调整，评估模式和服务方案完全按照大型企业标准来执行，这一僵化的融资体系长期影响着对外贸易融资。
（三）融资方式不灵活
通过金融机构来完成融资在西方发达国家中是最普通的融资方式，企业还可以和政府形成沟通，甚至利用民间资本来拓宽贸易融资渠道，但我国现阶段的融资方式远不如发达国家灵活，因为政府所能提供的融资保护机制还在建设探索之中，民间资本也无法实现制度化管理，缺乏相关法律法规的约束，因此中小企业对外贸易融资始终要依赖于金融机构，在融资方式上缺乏灵活性，基本停留在传统资产评估，金融功能和服务类型相对单一，这是导致融资困难的原因之一。
（四）融资文化缺失
融资文化主要是鼓励某种融资环境因素和融资行为的结合，包含银行的业务人员培训、管理沟通、重要性的确定、价值取向以及银行金融体系等。融资文化是银行经营成败和银行绩效的重要体现，融资文化缺失主要表现为：
（1）存在重融资、轻管理的思维模式。资金发放后，银行很少关注企业取得融资后的经营管理决策以及资金使用状况，未进行必要的监督及检查，这种不负责任的做法会导致资金使用失控。此外，融资与业务人员的利、权、责不能合理挂钩，缺乏相应的激励机制。
（2）融资的基本流程停滞在表面的形式上。银行应关注业务人员在融资业务处理过程中是否存在违规行为，如存在，则应进行严格处罚。
（3）风险意识相对薄弱。发放前的预测和风险分析不能贯穿融资的全过程，从业人员一般只关注当期显示的风险，而严重忽略融资和客户的潜在风险。
四、中小企业对外贸易融资体系构建对策
（一）拓宽融资渠道
对于掌握业务结构，拓宽融资渠道，可以考虑以下方面：第一，提升抗风险能力。中小企业在对外贸易中难以融资的关键原因在于风险，因此企业必须能够适应市场环境变化，提升自身抗风险能力，以外在形式的改变来赢得担保机构的信任，例如提高产品科技水平、摸索上游产业链发展路径、强化企业竞争能力等，通过各种手段来规避风险，拓宽融资渠道。第二，投资收益不低于银行存款利率是融资的基本原则之一，因此中小企业想要在融资渠道中取得成果，必须考虑投资收益问题，以此来吸引投资。第三，企业融资由内部融资和外部融资组成，对外贸易也是同样，在外部融资渠道受阻时，中小企业可以考虑积极开拓内部融资方法，或者与民间资本建立联系，让融资不再完全依赖于金融机构。
（二）发挥政府的引导作用
在政府作用的完善方面，首先应当基于目前法律框架对中小企业对外贸易融资问题进一步界定与规范，确保融资双方的共同利益以及所需履行的责任，在我国中小企业对外贸易融资的专业化与法制化程度上寻求提升。此外，还应借鉴发达国家的融资管理经验，强化贷审分离制度，在兼顾企业发展与融资环境的前提下通过政策监督制度，政府职能部门可以对中小企业的担保项目及信贷偿还能力进行审查，让贷款偿还具有确凿依据。信贷偿还能力的审查应深入到整个信贷过程，对企业目前的经营现状与清偿能力全面评估，贷款获得批准后，协助金融机构对中小企业展开持续性监督，一旦贷款企业存在拖欠问题，要充分确保金融机构的合法权益。对金融机构的监管也要同步进行，为中小企业担保提供帮扶，建立专项基金并减免一定程序上的费用，尽量简化贷款手续，使中小企业对外贸易融资更加便利。
（三）加强中小企业融资体系建设
融资体系建设工作是解决中小企业对外贸易融资问题的关键，首先应当推动金融体系的改革，金融机构的融资服务要与市场经济高度结合。具体可以由政府主导和推出相关中小企业对外贸易融资政策，进一步优化中小企业对外贸易发展环境，此外还应当对金融机构为中小企业提供融资方面加大政策支持，鼓励融资服务对外开放，为中小企业建立专门的地区性融资担保服务机构，还可以由政府主导，中小企业、金融机构和行业协会三方共同合作创建信用担保基金，为中小企业对外贸易融资提供担保，落实这些有利于中小企业和金融机构双方共同发展的举措能够从根本上推动我国中小企业对外贸易融资体系的建设步伐。
（四）完善融资风险监管系统
首先，应将非现场和现场的监控工作有效结合，以此作为银行融资风险管理的一项手段，非现场监管指的是对于不同现代化工具的使用，如互联网、计算机，对融资信息和相关资料开展科学的分析统计，在分析过程中如果发现借款者的潜在风险，一定要及时给出相应的建议或警告。其次，对融资企业进行重点监管和全面监管。银行有必要对于融资企业担保品的价值变化情况、生产活动情况以及经营收益情况进行实时监管，同时对不同的融资类型产生的风险进行严格监管，尤其是部分信用级别低的企业和从事高风险行业的企业。最后，实行非定期检查和定期检查相融合的风险监管方式。对融资企业的所有财务报表定期进行检查分析，并进行适当的资产评估，正确判断企业的风险信息和信贷资产信息，同时，银行有必要对融资企业开展不定期检查，保障定期检查中的数据信息的准确性。
参考文献：
［1］马登言：《中小企业融资活动中的财务风险及其防范对策》，《合肥工业大学学报》2011年第1期。
关键词：企业 对外贸易 风险与防范
我国加入世贸组织后，我国的对外贸易也得到了快速的发展，我国进出口贸易的规模也在逐渐扩大。但我国的企业在从事对外贸易的过程中也面临着各种各样的风险。目前，我国的一些企业存在着对外贸易经验不足、风险意识较差等缺点，必须要采取防范措施来规避风险，我国的政府在支持对外贸易发展的同时也要加强他们的对外贸易风险意识，提高对外贸易风险管理水平。企业要有分析自身所面临的风险的能力，研究出相应的防范措施，只有规避了对外贸易的风险，才能保证我国的企业持续发展下去，国际贸易作为国际经济一体化主要推动力之一，各国间的经济贸易往来愈加频繁，这种形式下我国的企业更要占有竞争的优势，才能立于不败之地。
一、对外贸易风险的概述
对外贸易是一种复杂的商品交换活动，其风险的种类也是多种多样，其中包括：1、信用风险，在进行对外贸易的双方，由于买卖双方的财务经营状况发生变化，以致在接洽开始直到履约的过程，在此期间危及到履约，就会出现信用风险；2、商业风险，这种风险主要体现在交货期延误、单证不符等方面，从而引起对双方利益的损害，造成商业风险；3、汇兑风险，对外贸易货款的清偿多以外汇支付，由于外汇汇率不断变化，信息传递不及时，就会给交易的一方带来损失；4、储运风险，对外贸易中货物运输距离加大，在运输过程中的风险也随之加大。例如海运风险海、空运风险等，由于自然环境或者人为因素都会造成货物损坏和丢失；5、环境风险，产品的对外贸易涉及不同的国家和民族，在商品交换中，会由于受到地域的习惯、语言文字、法律制度等方面的差异性，造成贸易上的失利。
二、对外贸易面临的风险事故
1、对外贸易面临的风险事故有国家性风险。国家性风险是指因国家事故所造成的贸易风险。可能是由政治因素导致，例如外国政局动荡不安、爆发战争等；可能是由社会因素导致，例如阶级冲突、种族冲突等；也有可能是贸易制度因素，例如外汇管制、不同的法律政策等。
2、对外贸易面临的风险事故也有可能是欺诈性风险。欺诈性风险是指由人为欺诈所导致的风险。这种风险主要是由于对外贸易主体的欺诈行为而导致的始料未及的风险，例如对外贸易合同的欺诈、对外贸易货物运输欺诈、对外贸易结算欺诈。
三、我国采取贸易法律保护措施
1、我国可以运用WTO的争端解决机制保护对外贸易。中国是WTO的成员，根据WTO的贸易原则，有权利对不合理的贸易争端进行申诉，通过公平的谈判方式来解决贸易中的问题， WTO的争端解决机制能够确保的经济利益，我国要充分利用这一原则来争取最大的经济利益。
2、我国要加强政府的职能，引导和支持对外贸易。我国政府应支持和鼓励国内大中小企业开展对外贸易，在进行对外贸易的过程中，保护我国企业的利益，政府要鼓励国内企业的合作，帮助企业与外国政府谈判，为我国企业发展对外贸易提供服务与支持。
四、对外贸易风险的防范
1、我国的企业要关注国际经济环境的变化，强化对外贸易的管理理念。企业要开展对外贸易活动，就要增加企业的信誉度，同时对企业的新、老客户的资信也要进行调查，确实掌握客户的资金状况、经营能力和信用状况等。以保证企业自身的信誉程度。
2、企业对签约交易合同要做到严谨签订。企业对合同的签订是为了保障双方的利益不受侵犯，在签订合同前，一定要做到严谨，认清合同的约束和法律保障，既要重视价格条款又要注重检验条款,要保证每个合同和条款均不出差错，签订正规合同,交易才会规范。
3、企业要严格依据法规办事,遵循国际贸易惯例。企业只有严格按照国家规范和法规办事，才会保证对外贸易的顺利进行,保护国家和企业的利益,在国际贸易活动中,能够严格执行和正确运用这些法律法规,就能积极有效的防范贸易风险。
五、结语
我国的企业正在向着经济全球化的方向发展,我国的经济贸易已经进入了国际化的合作和竞争,我国对外贸易的发展也进入了一个渐进的、不断完善的过程,我国的企业要走出去,必然会面临一些机遇与挑战,同时也存在着一定的风险,我国的企业要进入到经济全球化的行列,就要努力在国际的竞争市场中占据优势地位,所以必须重视对外贸易的风险,做好防范和规避的工作。对外贸易的过程,会面临着诸多的风险，从而影响到企业的效益,只有规避外贸风险,企业才能长久稳定的发展。
参考文献：
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[4]段红艳、我国外贸企业的风险与风险管理[J]、空运商务，2006(34)
关键词：国内企业；对外贸易；竞争优势；直接投资；存在问题；对策
一、前言
随着改革开放的深入，我国企业在经济运行中，逐渐摆脱了落后的局面。在经济高度发达的今天，企业为了提高竞争力，从各个方面进行大刀阔斧的改革。在产业结构，经营方式、经营理念等多方面引进先进的经验，结合自身的优势，创立出属于企业本身实际的发展结构。对外贸易是企业经营中重要的组成部分。对外贸易是提升企业全面发展水平的重要途径。我国企业对外贸易起步较晚，在对外贸易的发展中，经历了艰难的发展时期。对外贸易对资金、技术、人才优势的要求很高，企业在对外贸易中，要实现经营管理，发展模式，企业文化的多方面的研究探讨。国内企业在对外贸易竞争中，要想获得领先优势，就要不断深化企业改革，从技术创新、产品质量、企业管理、经营规模、品牌建立等细化的企业管理进行强化。研究国内企业的对外贸易竞争优势，就是要从理论层面探寻企业竞争发展的核心动力，为我国企业实现新的突破提供现实依据。
二、我国国内企业在对外贸易中的优势体现
（1）环境优势。我国是发展中国家，发展中国家虽然没有高度发达的经济优势。但是，我们具有优良的发展环境。我国企业具有强大的环境优势。这种环境优势包括政治环境、经济环境、资源环境等全面的经济发展基础环境。以福建省的经济发展模式为例，福建省拥有农业的强大基础，在渔业、茶叶、农副产品加工业中，具有国际先进优势。丰富自然资源带来的产业优势，是其他发达国家不具备的天然优势。据海关统计，2012年1～6月，我国茶叶出口15、3万吨，金额约4、90亿美元，平均单价3197美元/吨，同比分别上升7、87%和13、41%。其中，85、6%来自于福建省的茶叶出口。渔业生产同样占有重要的地位。2013年，传统创汇品种继续保持增长鳗鱼、虾类、头足类三种出口超亿美元的品种出口保持增长，其中：鳗鱼出口2、6亿美元，比增8、41%；虾类出口2、4亿美元，比增39、97%；头足类出口2、28亿美元，比增68、98%，上述品种占全省渔业出口总额的47、19%。环境优势为我国对外贸易的发展带来基础性的提升。
（2）政策优势。我国对各个外贸种类制定了相应的政策，以促进我国相关企业的发展。在产业上积极扶持，在政策上实施必要的优惠。同时，在对外贸易竞争中，我国制定了对外贸易的法律法规，以宪法明确了对外进出口贸易的地位。在对外贸易的日常管理中，实施监督机制，并进行必要的对外贸易调查机制，从规章制度上，程序上，完善对外贸易的政策管理。我国政府对外贸企业的支持是全方位的支持。不仅体现在加快市场改革上，还体现在为企业创造公平的竞争环境，把握市场的开放力度，积极应对消极的市场变化等。以政策导向促进企业竞争力的提升。
（3）人才优势。我国企业在经营管理过程中非常重视对人力资源的管理。在人力资源管理中，加强人才的培养是核心的内容。我国外贸企业的人才优势体现在素质全面、经验丰富、敏锐的市场观察力、处理复杂问题的能力强、有理想、有激情、有开拓精神。我国对外贸易企业中的人才，都是国内顶尖的知识分子。我国在经济发展领域更新了传统的人才培养理念中，从单一的经济文化培养上升到全方位的素质培养。这种人才管理模式，实现了人才在对外贸易中的积极作用。较比国外企业，我国放在对外贸易企业中的人才具有能力是外国企业不具备不拥有的。人才优势是加强国内企业对外贸易的重点。
（4）产品优势。我国政府针对对外贸易的种类划分了对外贸企业的种类。主要分为生产型外贸企业和出口型外贸企业。生产型外贸企业的产品优势体现在生产型企业拥有自己的生产工厂，能够积极地控制生产过程，在成本上、管理上，保持企业的特点。在劳动力、生产资料上具有优势。能够在价格上具有根本的优势。例如福建省的鞋业生产中，鞋业生产在福建省具有一定时期的发展历史，在产业结构上具有明显的优越性。鞋业生产中，技术、劳动力、资金投入都相对简单，因此，鞋业生产的基础价格较低，在产品出口上，必然会提升利润空间。另外，出口型对外贸易企业的优势体现在贸易订单上，出口型企业主要是换取差价，因此，拥有固定的外国客户，保持长期的合作是获得出口利润的重要环节。
三、加强我国国内企业对外贸易优势的途径
（1）加强企业的内部管理，采用内部控制与外部控制的双重结合。目前，我国已经初步建立起现代企业制度。我国企业在建立健全内部机制上，做出了积极的努力。在企业内部管理上，实施严格的制度化管理，在外部控制上，保持政策与发展的协调统一。科学管理的过程中，注重激励与约束机制、防范风险机制、决策机制，以标准的现代化企业管理理念指导生产经营活动。
（2）自主开发产品与技术，创新企业发展动力。在对外贸易中，新技术和新产品是企业创造利润最好的支持者。国内企业要提升对外贸易的竞争优势，必须要进行产品的自主研发和新技术的应用。要通过不断创新、合作经营、共同开发等多种途径，促进企业在生产过程中，提高设计思想、制作水平、工艺标准，创造出符合市场需求，符合人们的喜好，具有特点的先进产品。创新产品的研发和制造是企业提升对外贸易能力的根本动力。
（3）创立品牌优势，提升服务型综合实力。国际竞争实际上就是国际品牌的竞争。在发达国家中，企业非常重视品牌的建立。品牌意识不只是包括产品的品牌，还包括生产企业的品牌，企业文化的品牌等。一个优秀的品牌不仅具有良好的产品质量，而且具有丰富的产品文化内涵，是企业良好形象的代表。品牌与服务是产品长期发展的根本。良好的信誉能够成为企业和产品走向国际市场的标准优势。
（4）实现资源配置的信息化标准，提高企业的竞争效率。以福建省的经济发展模式为例，福建省不仅具有良好的农业资源和工业资源，而且在台商投资上，占有重要优势。台商雄厚的资产能力与福建本土企业的结合，实现了经济结构、技术水平、生产能力、销售能力的多角度融合。这就表明，资源配置的形态，决定了企业的竞争效率。企业在国际竞争中，以信息化、科学化、效益的标准，更好地适应国际环境的需求，实现个性化发展，推动企业最终走向国际竞争的前沿。
四、结论
对外贸易是我国经济发展中新的增长点。国内企业在巨大的国际市场面前，应该保持积极前进的生产经营状态。从基础产业、发展理念、自身提升、管理模式等方面加深企业的改革与发展。对市场进行必要的研究，不断适应国际贸易市场的变化，在变化中能够保持企业独立自主的生产经营优势。在战略上、战术上增强对国际市场的抵抗能力。拓宽渠道、发挥优势，找出一条属于中国企业真正的发展道路，实现对外贸易的全方位突破。推动我国经济快速进入国际市场的竞争循环中。参考文献：
[1] 谷小飞、浅析企业如何获取分销渠道竞争优势[J]、商场现代化，2011（09）、
关键词：非贸易对外直接投资；地域结构；战略
二战后，由于国际形势的变化和科技发展，对外直接投资异军突起，成为改革布雷顿森林体系以来国际经济秩序的重要力量。特别是2O世纪8O年代之后，随着全球化的加强，发展中国家对外直接投资在国际直接投资中的比重不断上升，改变了世界对外直接投资格局，也证明了无论在发达国家还是在发展中国家，企业对外直接投资已经成为国家参与国际分工、推行全球战略的重要手段和动用全球资源、启用全球投资回报最高区位、获得国际经济竞争能力、控制能力的关键。企业对外直接投资可分为贸易性和非贸易性两种，其中非贸易性对外直接投资是企业最主要的对外投资形式，也是企业大力推行R＆D、开发新产品和新技术、驱动企业发展的最根本的动力源泉。
中国企业的对外直接投资起步较晚。1979年8月13日，国务院提出“出国办企业”，第一次把发展对外投资作为国家政策，从而拉开了中国企业对外直接投资的序幕。20世纪90年代以来，企业对外非贸易直接投资发展速度加快，但仍显不足。根据中国经济的发展阶段，遵循世界对外直接投资规律，适度发展企业非贸易对外直接投资，是中国广泛参与国际竞争，增强国际竞争力的有效途径。而非贸易对外直接投资区位是企业投资阶段的重要表征和取得投资成功的关键，加强企业非贸易对外直接投资在全球空间分布和变化趋势的研究，具有重要的理论和实践意义。
一、中国企业非贸易对外直接投资的地域结构特点
1、地区集中性。中国企业对外非贸易直接投资在区域分布上，主要集中在北美（仅指墨西哥以北的美洲，下同）、大洋洲、亚洲等地区。截止1997年，累计在上述三洲的投资分别占总投资的22、08％、31、45％、18、05％，共计71、58％；而在拉美、非洲、欧洲分别仅为10％、11、07％和7、35％。从国别分布看，投资主要集中在一些发达国家和新兴的工业国及少数石油、铁矿等自然资源丰富的发展中国家。如到1997年底，我国企业在这些国家和地区的累计投资超过2000万美元的有19个，累计存量投资占到总投资的90％。
2、资源指向性。中国自然资源种类相对齐全，总量大；但人均量少，开发成本高，有些资源还比较短缺。因此，中国企业非贸易对外直接投资的资源导向性明显。1988年，中国17家最大的跨国经营企业中，有10家属资源开发型。1985年以来，中国一些企业在摩洛哥、尼日利亚、美国、印尼、阿根廷、加蓬等20多个海洋资源丰富的国家投资渔业开发，已经运回数十万吨渔货；中信等公司在北美、拉美、非洲、南太平洋地区开发林业资源取得了很大的成效，运回了大量的木材；上海轮胎橡胶集团在泰国南部的合艾橡胶园附近开办合作公司，累计已向母公司运回1万多吨天然橡胶，满足了母公司的需要；中国治金进出口公司在澳大利亚总投资2、8亿澳元开发铁矿，在以后30年内将运回2亿吨高质量的矿砂。
3、发达国家占主导。中国企业非贸易对外直接投资在发达国家占有主导地位。1979—1990年，其投资总额在发达国家占67、09％，在发展中国家占32、91％；其中企业平均投资规模在发达国家为576、95万美元，在发展中国家128、91万美元。当然，近年来，中国企业在发达国家的投资比重趋于下降，企业平均投资规模减小；而在发展中国家的比重趋于上升，企业平均投资规模增大；但从总体存量投资看，发达国家依然占优势。如1979—1997年，上述两项指标在发达国家分别为51、61％和428、49万美元，在发展中国家分别为48、39％和138、43万美元
天元。
4、形成三大核心投资区。中国企业累计对外非贸易直接投资形成三大核心区：（香）港澳（门）、美（国）加（拿大）、澳（大利亚）新（西兰）。1979—1990年，在这三个核心区的企业数和投资额比重分别为17、48％、18、47％、5、99％和11、15％、33、18％、30、26％，三者合计分别占41、96％和74、51％。1991—1997年分别为5、16％、13、99％、4、41％和15、09％、29、19％、3、83％，三者合计分别占23、56％和48、11％。1979—1997年分别为8、76％、15、6％、5、22％和11、28％、30、95％、15、88％，三者合计分别占28、61％和58、01％。
5、投资重心呈阶段性转移。中国企业非贸易对外直接投资具有明显的阶段性：（1）1979—1984年为自发探索阶段。此阶段兴办企业113家，年均不到20家；投资1、27亿美元，年均2100万美元；主要分布在港澳和发展中国家。（2）1985—1991年为起步阶段。1985年，对外贸易合作部制订了海外开办非贸易企业审批办法，1987年国务院批准中国化工进出口公司跨国经营试点，促进了非贸易对外直接投资的迅速发展。仅1987年就兴办海外企业124家，投资4、1亿美元，为前8年的1、7倍，出现了非贸易对外直接投资的第一次高潮。到1991年底，累计兴办企业1008家，投资13、95亿美元，主要分布在美国、澳大利亚、德国、日本、巴西、新加坡、原苏联等国，在发展中国家的比重大大降低。（3）1992年后进入快速发展期。1992年国务院批准首钢扩大海外投资和经营权，标志着中国海外投资进入了新的发展阶段。1992—1998年，开办企业1288家，投资12、02亿美元，在发达国家和发展中国家的比例分别为25、56％、49、39％和74、44％、50、61％，呈现出发展中国家投资所占比例上升，发达国家所占比例下降，投资重心向发展中国家转移的发展态势。
6、投资行业和存量增长的空间分异日益明显，投资地区不断趋向多元化。20世纪80年代中期以前，中国非贸易对外直接投资的主体多以专业贸易公司为主，地区多选择在出口市场集中的东南亚和少数发达国家，且主要投资餐饮、服务业。这是由投资主体的实力有限所决定的。80年代后期，投资主体从专业贸易公司发展到大中型工业企业，由邻近发展中国家向亚非拉其他发展中国家和欧美等发达国家辐射，投资结构转向资源开发、机械制造、交通运输等。1992年小平南巡讲话后，投资进一步向东欧和韩国等国家拓展，地区、行业亦更加多样化。在发达国家主要投资机电、高新技术研发；在发展中国家以资源开发和纺织、玩具、摩托车、自行车、电视机等行业为主。从投资增量上看，亚洲持续走强，非洲、拉美等投资日益加速，欧洲、北美缓慢提升，澳大利亚及若干国家近年则呈现存量投资递减的趋势。1979—1990年，在亚洲、北美、大洋洲的累计投资分别占总投资的33、72％、31、23％、19、30％；在拉美、非洲、欧洲的投资分别占5、10％、4、90％、5、66％。1991—1997年，在亚洲、非洲、拉美、欧洲的累积投资分别占24、21％、15、59％、13、88％、8、69％，比1990年的累计投资分别增加4、91、10、60、8、22和3、03个百分点；北美、大洋洲的累计投资占29、64％和7、63％，比1990年分别减少4、08和23、60个百分点。1998年对亚洲和非洲的投资分别达0、68亿美元和0、9亿美元，占总投资的22、4％和34、6％。在智利、日本、澳大利亚等8个国家的存量投资比上年净减221、4亿美元。从国别分布看，1979年开始非贸易对外直接投资，到1990年投资国家和地区达106个，美国、加拿大、香港等8个国家和地区累计存量投资比重为82、42％。到1997年扩展到146个，香港、美国、加拿大等前8个国家和地区的投资占总投资的68、3％。
二、成因分析
1、地缘政治和历史文化因素。地缘政治和历史文化因素对投资影响很大。美、日、欧洲诸国的对外直接投资都选择地理上接近或历史文化联系密切的地区，中国亦不例外。港澳及东南亚在地域上与祖国大陆或我国毗邻，华人、华侨集聚，对中国文化有很深的认同感，历史上同中国的经济往来就十分频繁。因此，中国许多跨国经营企业对港澳和东南亚地区的投资环境较熟悉，在对外直接投资初级阶段所有权优势和内部化优势不十分明显的情况下，在此投资有利于回避风险、积累经验，推动对外直接投资发展，提高投资绩效。所以中国对外投资初始阶段的首选区位在该区。同时，中国是发展中国家的一员，与广大发展中国家的利益具有一致性，外交关系融洽，投资的制约因素较少。因此，对外投资最初多选择在发展中国家和地区。
2、经济技术发展水平和经济发展战略因素。对外直接投资的结构与国家经济、技术发展水平密切相关。中国并非资本剩余国，经济结构层次和技术水平不高，仅有少量的OIL优势，处于对外直接投资的初级阶段，投资量不大，且囿于信息和便于管理与调控等因素，呈现不平衡的集聚状态。同时，20世纪80年代中期以来，在国际形势趋于缓和的情况下，中国为实现赶超战略，开始注重向发达国家投资，来学习和借鉴国外技术，因此投向发达国家的资金大量增加；而随着经济不断发展而引发的资源环境压力逐步增大，大量利用国外自然资源，强化对丰富的发展中国家投资成为中国企业的重要选择。所有这些都促进了中国对外非贸易直接投资格局的形成。
3、目标国外资政策、市场及开发潜力。外资政策对外资的进人至关重要，中国对外投资存量分布和与中国签订了经济贸易协定、双边投资保护协议的国家和地区基本一致，也说明了这一点。发展中国家一般资源比较丰富，且资金、技术短缺，多处于卖方市场，外资政策宽松，欢迎有利于增加就业的资源开发等劳动密集型投资，这正符合我国的投资特点。发达国家的投资环境稳定，技术先进，市场广阔，对外资开放领域有严格限定，资金需求主要在知识技术密集型产业领域。因此，随着各国产业结构升级、市场需求转变、外资政策调整及中国投资实力增强，中国企业对外直接投资不断进行地域分化和整合，投资欧美的产业，技术含量日益提高；劳动、资源密集型投资转向发展中国家，并随着对外直接投资增多，呈现地区多元化和布局趋向平衡的特点。这是适应全球一体化和国际政治经济结构转化的重要举措。
三、区域战略分析
1、投资区位选择的战略目标取向。产品生命周期理论认为在产品的成熟阶段，对外投资主要通过开拓市场，扩大规模来降低成本，应选择收入和消费水平接近的东道国；到标准化阶段为进一步降低成本，应选择劳力成本较低的东道国。小岛清的比较优势理论则认为，对外投资应选择边际产业，向具有比较优势和贸易带动优势的地区投资来促进出口和产业结构优化。折衷理论首次提出了区位优势是跨国企业对外投资的关键因素，企业应充分利用东道国的资源、技术、资金、优惠政策，发挥比较优势，获取收益。上述理论从发挥和寻求比较优势的动因上解释了对外直接投资的目标取向。因此，中国企业对外非贸易直接投资的布局亦应基于多重目标：（1）增加企业综合竞争能力。投资于自然资源丰富、劳动力廉价、市场广阔的东道国，扩大生产规模，提高效益，培育企业与世界跨国公司抗衡的能力。（2）带动出口。我国是一个贸易大国，今后出口对国民经济增长的作用将会继续增大，对外投资应选择能带动本国设备、半成品出口的国家，并绕过贸易壁垒，减少贸易摩擦。（3）促进产业结构优化。遵循“投旧引新”的原理，把轻纺、传统化工、机械等“边际产业”投向一些发展中国家，重新获得发展优势；同时，立足长远，向发达国家投资，学习、引进先进技术，突破各种限制获得资金和市场，发展高新技术产业，促进经济结构优化。（4）增加可持续发展能力。我国人均矿产资源折值不足世界平均水平的一半，许多矿产资源已经或者即将制约经济发展，环境压力日益增大，应投资于国外资源丰富区，以获取资源，减轻国内环境污染，赢得新的发展空间，促进社会经济可持续发展。
2、总体战略。对外投资按投资方向可分为向发达国家的上行投资和向发展中国家的下行投资。中国企业海外投资在区位选择上应以下行投资为主，兼顾上行投资。这由对外直接投资可能对生产和贸易的经济效果产生的影响所决定。发达国家有完备的市场体系，经济发展水平高，投资环境优越，投资于发达国家可以获得先进的技术、管理、信息。但发达国家产业结构层次高，我国的相对技术优势和管理优势难以发挥，在市场上尚难同它们直接竞争。广大发展中国家与我国有良好的政治关系，经济结构相似，文化环境接近。它们工业化水平较低，从生产原料、工具到成套设备都需要进口。我国拥有的小规模优势、适用技术与发展中国家现有的廉价劳动力资源与优惠政策相结合，有利于拓展多元化市场。同时，对发展中国家投资还可以旁敲侧击，利用东道国的配额和优惠政策主攻欧美市场。如通过投向一些非洲国家，利用它们享受西欧的特惠关税，主攻西欧市场；对拉美直接投资，可利用北美对该区的优惠政策，广泛利用北美的资金、技术和市场。
3、不同区域的投资战略。（1）稳定提高亚洲的投资。如前所述，中国在亚洲的对外投资具有地缘政治、经济、文化等有利因素，1997年的东南亚金融危机，削弱了大多数亚洲国家的经济竞争力，但增加了中国对外直接投资的竞争优势。亚洲丰富的自然资源，如东南亚的森林资源，西亚、中亚的石油、铁、钾盐等对我国有着巨大的吸引力。而且无论是中国的小规模优势、适用技术优势还是特色技术优势，如陶瓷、刺绣、园林、中医中药等都适合于在本区投资。同时在本区投资也易于推行“投旧引新”的战略，优化我国的产业结构，突破因产业结构趋同导致的贸易壁垒和摩擦。本区的港澳台和东南亚人口众多，市场潜力大；该区各国和地区为吸引外资制定了一系列的优惠政策，投资环境较好。东南亚地区的国际合作开发不断推进，澜沧江一眉公河流域的共同开发得到了沿河各国和联合国开发署的高度重视；中亚地区的经济开发已收到了一定的成效，这都有利于中国拓宽对亚洲的投资领域。因此，亚洲不仅是中国过去和现在对外直接投资的重要阵地，还将是今后加强投资的重要地区。
（2）有重点的发展对欧美、大洋洲等发达国家的投资。欧美一直是全球科技创新的领导者。20世纪80年代以来，日本和新兴的市场经济国家注重对欧美的投资，目的是追求美国高技术，提高自身的技术水平，以求在激烈的国际竞争中取得领先地位。21世纪是知识经济的世纪，中国跨国公司更应在这方面有所作为。美国、加拿大、澳大利亚等发达国家市场容量大，资源丰富，投资环境优越，与我国经济联系强，是中国重要的贸易伙伴和顺差的来源国，在本区投资有利于冲破贸易壁垒，广泛利用外资，学习先进技术、管理方式，获得丰富的信息，增强我国在国际分工中的地位，提高国民经济素质。目前，我国在这些发达国家和地区的投资主要以开发资源、低水平加工业居多，无法发挥中国企业的比较优势和竞争优势。今后应改善投资结构，以长远利益为主。由于中国发展阶段和水平的限制，对上述地区投资规模不大，因此必须突出重点，有所为，有所不为。
（3）积极发展对拉美、非洲、中东欧国家的投资。这些地区不仅有我国紧缺的若干自然资源，而且我国产品和服务在这些地区也比较适销对路，市场前景较好。我国的家电、服装、纺织、皮鞋、丝绸等轻工产品和餐饮业在中东欧很受欢迎，而该区丰富的石油、天然气等资源对我国企业具有极大的吸引力。拉美的巴西、墨西哥、智利、委内瑞拉、秘鲁等国的石油、铁、铬、铜和森林资源丰富，投资基础良好，市场潜力大，易于发挥我国企业的比较优势和竞争优势；非洲总体上经济落后，工业化水平低，但利比亚、尼日利亚、南非、扎伊尔、赞比亚等石油、铜、铬、铁等矿产资源和森林资源丰富，与我国的经济互补性强，前景广阔。当然，该区一些国家政治动荡，经济混乱，但大部分国家投资环境较好，整体的潜力较大。
（4）加强对区域经济组织内部的投资。目前欧盟、北美自由贸易区等紧密性区域组织已经形成，它们的贸易活动以经济区域和经济实体内部循环为主，外部循环为辅，实行严格的有差别的内外政策：区域内实现了商品、资本、劳务自由流动，取消关税和贸易壁垒，统一工业和产品标准，而对区外进口则缺乏优惠条件。这些区域性组织的对华贸易保护日益加强，如1990年代以来，欧盟对华反倾销愈演愈烈，截止2000年1月，欧盟对华反倾销达20多种，覆盖了从日用品到家电到工业品，北美自由贸易区对华反倾销也不断增多。因此，传统出口很难进入。但中国企业在欧、美仍有很大市场空间。应通过强化投资，绕过关税壁垒，将贸易摩擦变成跨国公司内部的交易，分享经济集团内部企业的优惠待遇，开发这一广阔的市场。另外，还要注意在更深、更广的层次上对环太平洋国家投资，深化与本区的贸易、金融关系，继续以港澳为依托构建21世纪的对外直接投资格局，防止被排除在亚太圈外。
四、建议与对策
1、加强宏观调控。政府支持十分关键。首先，要制定优惠的税收、信贷政策，并加快人世为企业的非贸易对外直接投资创造条件，还要通过制定海外直接投资法、产业引导法等，辅以有效的汇率、还贷能力管制，加强区域性和全球性的战略管理，规范对外直接投资的区域行为；其次，实施技术情报支持政策，设立专门机构对重点投资目标的政治前景、市场潜力、制度、劳动力市场进行及时分析，引导对外直接投资布局；第三，制订区域和产业相协调的对外直接投资政策，强化支持重点投资区的重点企业，推动对外直接投资的区域战略。对中小企业和“边际产业”主要强化信息支持和投资方向引导，使其发挥最大的比较优势，获得投资收益。
2、加快培育跨国公司和专门人才。大跨国公司多施行全球战略，力求区域和产业投资最优化。加快组建中国的跨国公司，形成一批强大的投资主体，是改善对外直接投资结构的重要举措。同时，人才是企业实行对外非贸易直接投资的关键，世界上许多一流的跨国公司都确定了以人为本的制胜战略，如英特尔、西门子、松下等。我国应加强人才战略，培育出更适应于不同地区发展创业的专门人才。这些人应了解当地政治、经济、文化及其瞬息变化的市场、金融、政局，科学决策，及时规避风险，推动投资布局合理化。
3、因地制宜，充分利用华商网络的“窗口”优势。根据我国的比较优势和竞争优势，不同的产业和不同类型的企业集团，选择最优的东道国。力求产业结构和地区结构协调，并随着经济发展阶段和行业优势的转变，使投资重点向经济增长速度快、潜力大、综合投资环境好的地区转移。注重利用基于“亲、地、神、业、文”五缘基础上发展起来的华商网络，发挥它熟知当地工商界状况、法律、经营习惯等“世界”优势，选择经济效益高、投资风险小的行业和国家，促进海外投资的地域结构优化。
参考文献
[1]张纪康。国际直接投资[M]、太原：山西经济出版社，1998、33-57、
[2]魏后凯。区位决策[M]、广州：广东经济出版社，1998、143—165、
［关键词］我国中小企业；对外贸易；竞争优势；金融服务
［中图分类号］F124［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）23-0050-02
1 我国中小企业发展对外贸易的现状分析
从机会角度来看,目前跨国公司已经成为了全球资源配置的重要力量。在整个产品价值链的各个环节中,根据所需要的核心要素不同,跨国公司把所有有关的生产重点都放在实现低成本目标上。对于发达国家的跨国企业,研究开发和营销环节放在本国,而把生产环节放在发展中国家,以获得最佳的竞争优势。使得部分中小企业,特别是发展中国家的中小企业获得重要的发展机遇。而中国具有较多成本较低的劳动力资源,具备了发展中小企业的比较优势。再加上全球化新技术革命,为中小企业提供了更为广泛的技术资源。特别是信息技术的发展,完善的互联网销售体系和电子商务都为中小企业提供了更多更新的发展空间,也可以说是为中小企业对外贸易的发展打开了一扇新的窗口。
从风险因素分析,根据我国加入世界贸易组织的承诺,三年内所有中外企业均获得外贸经营权。使得更多的国外企业在国内开展进出口业务。意味着我国中小型外贸企业也将面临着越来越多的竞争。由于缺乏竞争手段,我国中小型外贸企业普遍采取低价格的竞争方式。而过多的价格竞争迫使不少中小型外贸企业陷入困境。再加上反倾销、反补贴与技术性贸易壁垒等各种变相的贸易防护措施大行其道。中国的产品遭受反倾销的数量居世界首位,影响我国出口贸易总额高达数百亿美元。致使我国中小型外贸企业出口难度增加。再加上融资环境的恶化,使得中小企业的资产负债率偏高,财务状况差。因此很难积累资金来开展对外贸易。
2 我国中小企业对外贸易中存在的问题
2、1 产业结构不合理
我国中小企业在发展国际贸易业务中第一产业规模小、数量少,企业平均产值959万元,总产值仅占全部产业051%,规模种植及苗木业更小,仅有一些大棚蔬菜及小型树苗育苗,且科技含量不高,规模养殖业有了一定发展,但占总比重不高。第二产业中煤炭产业链占比重较高,煤炭产业产值占第二产业3919%,建筑建材占274%,两项占去665%。由此可以看出,第一产业规模占比较小,缺乏一些技术含量较高的产品,总产值在全部贸易出口金额中占比较小。以服务为主的第三产业占比不高。并且由于生产方式和技术水平的落后,第三产业的发展水平达不到国际竞争标准。这对我国中小企业的长远发展带来极为不利的影响。
2、2 出口渠道不畅,缺乏产品竞争力
我国企业的产品出口很大一部分是通过专业外贸公司收购,然后通过转售给香港等地的中间商实现的,这是一种典型的产销分离渠道。专业外贸公司没有实体相依托,生产企业又缺乏必要的销售渠道,两者的作用均受到限制,加上国家对工贸企业之间的利益分配缺乏协调,常常导致工贸间矛盾激化。此外,我国中小企业在国际市场上主要以低价取胜,导致了市场所在国家、地区的反倾销行为,一些产品的许多海外市场丧失殆尽。同时,由于我国国内产品标准相对低于国际标准或国外的先进标准,使外国可以通过技术壁垒阻挡我国中小企业的出口。从目前的发展趋势看,我国受限制的产品品种越来越多,设置技术壁垒的国家和地区也越来越多,贸易技术壁垒成为我国中小企业国际化经营的最大障碍。
2、3 技术水平较低,产品质量较差
创新是一个国家和民族得以持续发展的必备条件,对于我国中小型的创新是要求其在产品本身和生产技术上都有所创新。而我国中小型企业大部分是依赖当地的资源优势发展起来的。这些企业大多数设备落后,技术水平过时,更谈不上有自己的队伍来研发创新产品。这样的长时间生产会造成生产成本加大,原材料浪费。再加上中小企业缺乏一个长远的战略眼光。造成我国中小型企业在国际上缺乏竞争力,制约了其长远的发展。
2、4 中小企业的融资难问题
作为各国经济发展中的一个普遍问题,融资难也是中小型企业面临的一个难题。对中小企业来说国际贸易融资授信困难。目前,我国中小企业的融资手段和工具还不甚规范和稳定。银行出于风险考虑,一般不愿对中小企业提供综合授信,往往实行业务分批审批,这样就容易延误中小企业的商机。并且实际上中小企业实际获得银行的融资支持并不多。这样,中小出口企业的授信需求往往难以得到满足,这在某种程上限制了中小企业国际对外贸易发展。再加上国家针对中小型企业所增收的税赋政策方面,虽然国家不断下调征收的税率,但是对于一些资金较为薄弱的中小企业而言,还是达不到实际效果,不利于中小企业资金的积累和成长。
3 发展我国中小企业对外贸易的对策
31 优化产品结构,创造竞争优势
我国目前的出口产品大多是以劳动密集型产品为主的初级产品,此类产品不能成为带动企业发展的领头产业。由于近几年国内生产成本不断提高,退税改革和人民币汇率上浮后,致使我国产品很难与印度等欠发达国家竞争。尤其是个发达国家技术壁垒的加强,对产品的环保、节约能源方面都作出的相关的专门规定,使得以低成本为竞争手段的中小企业在对外贸易中处处碰壁。根据这种情况,我国中小企业就应该强调自主创新,通过优化产业结构来提高产品质量,并且加大产品研发力度,通过不断创新来增加产品科技含量。这样可以更好地提高中小企业产品的市场竞争力,通过提高产品的科技含量来提高其附加值,使国内的中小企业获得更多的利润。
32 提高技术水平,增强产品的国际竞争能力
当今世界经济的竞争,其实质是技术的竞争,谁掌握了高技术,谁就掌握了国际竞争的主动权。高技术具有在传统产业及高技术产业内部使用范围广、渗透性强的特点,高技术不仅能靠自身市场开发的能力对经济增长作出贡献,而且还能够应用于传统产业及其他高技术产业领域,以提高整个生产的效率和国际竞争力。从我国中小企业出口的产品状况分析,核心就是要整合产品观念,包括产品样式、品种、质量、品牌等各方面的创新,做到确保核心产品的优质化。另外还要加强出口产品售后服务的工作,要不断提高服务水平和质量,针对服务项目和服务措施要做到从顾客出发,不断推陈出新,力求让消费者获得最大的满足感。
33 增加出口渠道,积极应对反倾销
我国企业应从目前的工贸分离逐步走向工贸一体化,与工贸有机结合,推行制,逐步完善外贸领域价格体系,消除工贸之间利益分配不合理,允许生产者根据供求关系自由定价,并根据市场价格安排生产规模。此外,由于进出口国的反倾销活动,增加了中小型外贸企业的出口成本,损害了产品竞争力。对国外的反倾销投诉,中小型外贸企业要根据游戏规则敢于应诉,逃避不是办法,逃避只能失去市场。对中小型外贸企业而言,国外市场往往是有限的,丢失市场将可能招致灭顶之灾,从此一蹶不振。当然,应诉可能需要付出很大的代价,但权衡利弊,只有积极应诉,否则,死路一条。应诉需要勇气和耐心,也需要国内商会等组织的大力支持。
34 改进和创新金融服务方式,建立政府资金扶持体系
首先要加强和改进对中小企业金融服务的风险管理,完善风险评价指标体系,对中小企业的信贷风险进行科学评价。完善商业银行内部管理办法,健全基层信贷员贷款管理责任制。在强调防范风险、明确责任的同时,建立相应的贷款激励机制,做到责权明确、奖惩分明。对不良贷款的历史成因要客观分析,对新增贷款实事求是地提出质量要求。对信用等级优良的小企业可适当发放信用贷款。并且,改进与创新金融服务方式要针对中小企业特点,比如说增强对中小企业主的信用评估与授信,针对企业主的资信与抵押财产来发放个人贷款等。
另外，在我国中小企业融资难这个“老大难”的问题上,我国政府也应该构建出一个完善的政府资金扶持系统来保障我国中小企业发展对外贸易。比如说,可以从国家财政拨款和每年的营业收入中提取一定比例来建立中小企业发展准备金；还可以根据中小企业是小规模的纳税人这一特点,制定一个针对小规模纳税人的税基标准实行征税,降低部分税收的比例,像增值税的征收可以从原来的6%降低到4%；而且对于一些安置下岗、残疾人员的中小企业可以享受一些特定的税收优惠。可将下岗工人头一年的下岗生活救济费一次性拨给企业作为发展企业使用；针对一些贫困地区的中小企业,政府应该降低中小企业的进入门槛,简化审批手续,降低登记费,对于最低注册资金要求也应该适当的降低。因此,只有构建一个完善的资金扶持体系,注重中小企业资金的积累,才能更好地保障中小企业对外贸易的发展。
总之,我国中小型企业发展对外贸易的核心应放在提高产品国际竞争力,这是需要社会各方面的支持,但主要还在于企业本身。由于还是处于初期阶段,必然会存在一些问题,但是只要政府的大力支持和企业的努力坚持,我国中小型企业的对外贸易势必会迅速发展,走向成功。
参考文献：
关键词：金融危机；民营企业；问卷调查；评价分析；对外贸易
引言
受全球金融危机等宏观因素的影响，2009年温州对外贸易多数月份出现负增长，但减速趋于平缓，直接与国际市场紧密关联的出口行业遭受猛烈冲击。据温州海关统计，2009年1—12月份进出口总额132、75亿美元，同比下降5、13%，其中出口109、36亿美元，同比下降8、12%，进口23、39亿美元，同比增长11、92%。传统主要出口商品增长缓慢，部分商品出现较大降幅。金融危机对温州企业最直接冲击至少有两点：一是全球市场需求下降使得订单相对减少；二是国外客户的财务困难或倒闭导致付款不及时或拖欠等收汇风险。对许多企业而言，保持原有的国际市场份额变成了巨大的挑战。温州民营企业如何应对金融危机并实现转型，已经成为政府与企业都关注的问题。本文拟对温州民营企业开展问卷，涉及金融危机影响出口贸易的主要因素、程度大小等方面，并对所获数据进行统计分析，在此基础上提出相应对策建议。
一、金融危机影响温州外贸主要因素
（一）温州地区受访民营企业基本情况
2009年12月至2010年6月，课题组对温州地区（鹿城、龙湾、瑞安、乐清等）民营企业对外贸易进行调查研究分析，考察对象为温州主导轻工生产型企业。此次企业调查分两种形式：一是问卷调查，共收回有效问卷（包括纸质问卷、电子问卷）117份；二是企业实地调查及访谈，先后对温州哈杉鞋业、东艺鞋业、冠胜集团、嘉利特等20多家外向型典型企业进行实地调查。本次问卷就影响外贸发展的因素、影响因子对企业的影响方面及程度大小等对企业进行调查分析，并对所获得的117家企业问卷数据资料，应用spss统计软件进行量表统计分析。
1、受访企业从事的出口产品类别情况。117家受访企业均为13大温州主导轻工生产型企业，其中出口鞋类占12、1%，出口服装及衣着附件占5、2%，出口眼镜占5、2%，出口机电产品及汽摩配件占40、5%，出口打火机占10、3%，其他占26、7%。
2、受访企业出口贸易情况。以一般贸易出口为主的企业占81、1%，以加工贸易出口为主的企业占17、2%，二者皆有占1、7%。
3、受访企业出口市场划分情况。美国市场占36、2%，欧洲市场占62、1%，俄罗斯市场占26、7%，日本市场占19、7%。温州民营企业主要以美国及欧洲为主要市场。
（二）影响民营企业2009年出口主要因素分析
1、出口影响因素的评价分析。在117家企业中，认为全球金融危机对外贸出口影响很大的有35家，占到了总数的30%，认为影响较大15、4%，该选项平均评价为3、16。国际市场需求降低的影响，认为很大的占22、2%，认为影响较大占到了35、4%。此外，周边国家同行竞争、周边国家货币贬值、国际贸易壁垒因素评价结果经测算，平均分值分别是2、23、1、69、1、89（见下页表1）。
表1温州民营企业2009年出口的影响因素评价
注：每个选项按4个等级评分回答：1=不大；2=较大；3=大；4=很大。
2、各种因素对企业影响的具体表现。被调查企业对产品结构调整、出口地区、国内外市场比重以及收汇风险四个具体影响指标方面评价不同。受影响最大是企业的收汇风险，评价得分为3、34。受金融危机影响，国外买家的支付能力有所下降，一些买家付款速度变慢，或通过拖欠、拒收货物、退货以及破产等方式，转嫁由金融危机带来的损失。排在第二位是产品出口地区变化（3、19），金融危机爆发后，很多企业出口不得不转移目标市场。其次，企业国内外市场比重发生变化（2、26），因国外市场疲软，许多企业转而开拓国内市场。最后为企业产品结构调整（2、11），许多企业面临订单减少、销售下降、出口量下降，为此要不断优化出口产品结构。各种因素对企业影响的具体表现评价（如表2所示）。
表2各种因素对企业影响的具体表现
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注：每个选项按4个等级评分回答：1=不大；2=较大；3=大；4=很大
3、企业采取的对策及效果的评价分析。等级评分最高前三项对策分别是提高产品附加值（2、87）、节约及降低生产成本（2、65）、增加内销比重（2、57）。在参与调查的企业中90家企业曾采用过提高产品附加值的对策，其中60家认为该对策效果好，占到总数的51、3%；认为节约及降低生产成本、增加内销比重效果好，分别占46、41%、43、56%。受此次金融危机影响，更多出口企业意识到只有不断加大研发及创新力度，提高产品附加值并保持适当的内外销比重，才能在激烈的市场竞争中赢得优势。
效果不好的三个对策分别为重新谈判产品价格、将生产迁移他处、减少薪酬开支或裁员。在117家受访企业中有45家企业曾采取过重新谈判产品价格对策，其中30家认为不好。将生产迁移国外，有37家曾采取此措施，47、86%的企业认为该措施效果不好，37、18%的企业认为效果一般，14、96%的企业认为效果较好。企业经营者认为将生产基地迁移国外在短期内不能改善企业生产经营状况，也给企业增加了经营风险。有37、67%的企业认为减少薪酬开支或裁员的对策效果不好。企业采取的对策效果评价
二、对策建议
本文通过企业问卷调查，并应用spss软件对所获数据进行量表分析，得出初步结论：企业出口业务、出口利润、出口地区、收汇风险在不同程度上受到金融危机及其相关因素的影响，企业采取相应的应对措施，取得不同效果。此外，笔者结合分析过程提出以下几点建议：
（一）适时调整出口贸易战略
金融危机及国际市场需求下降已对温州民营企业出口业务造成较大影响。企业应适时调整出口贸易战略，及时调整出口地区结构，深度开发新兴市场，同时也可适当提高内销比例，扩大企业产品在国内销售份额。
（二）完善企业人民币风险规避体系
人民币升值趋势对报价及将来业务预期都十分不利。由此，政府应极力稳定本币币值，改变目前升值态势，能够给企业一个比较稳定的经营环境；完善人民币升值风险规避措施，鼓励引导企业通过远期金融市场和多种货币结算等手段规避人民币升值带来的损失。
（三）企业应加大出口信用保险
外商付款不及时或拖欠，增加了企业收汇风险，出口企业从事国际贸易信用风险程度明显加大。为此企业应大力投保出口信用保险业务，为企业出口外贸生意系上“保险带”，同时可提前收汇，预收货款，减少由此带来的损失。
（四）积极拓展新兴国家市场
外贸出口企业应积极拓展美国、欧盟国家以外的市场，包括印度、巴西、阿根廷等国的新兴市场出口，进一步降低出口地区的过度集中与依赖，稀释美国、欧盟进口调整及贸易调整对温州出口贸易发展所带来的不利影响，促使出口地区结构多元化、合理化，构建温州出口稳定增长的基础。
参考文献:
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[2]孟卫东，吉进波，司林波、金融危机对中小企业发展的冲击及应对策略[j]、技术经济与管理研究，2010，(5)、
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【关键词】汇率跨境结算外贸企业
2010年6月22日，我国扩大跨境贸易人民币结算试点范围，试点企业数量巨幅增加，到2010年底我国20个省市中出口试点企业扩大到67359家。截止到2011年4月末，全国累计办理此类业务10481亿元。但人民币跨境结算业务在飞速增长的同时也面临着不少阻力，以青岛市为例，2010年6月22日青岛成为第二批试点城市，全市2 936家企业获得出口人民币跨境结算资格，但截至2011年7月15日，全市累计办理此类结算业务仅1244笔，且从业务类型来看，进口占比57、14％，呈显著的不对称状态，这说明大部分外贸企业尚未启动人民币跨境贸易结算。
一、外贸企业运用人民币跨境贸易结算面临的主要障碍
(一)政策不完善，企业难适应
为尽快推广人民币跨境贸易结算，人民银行各分行、商业银行分支行等机构通过各种形式的宣传培训活动为政策内容的普及做了较大贡献，但作为一项试点政策，《办法》本身存在的不足阻碍了外贸企业的运用。从《办法》内容来看，我国推行人民币跨境贸易结算试点，未与国外政府达成政策一致协议，只是我国政府的自身行为。这使得能否顺利推行人民币结算依赖于众多条件，且各种条件需要达成一致。如《办法》的第二条规定：允许有条件的企业在自愿的基础上以人民币进行跨境贸易的结算，支持商业银行为企业提供跨境贸易人民币结算服务。表面上说明跨境贸易结算币种的选择完全是企业自愿，但在具体运用过程中，能否成功使用人民币结算除了企业自身的意愿外，还要考虑贸易伙伴和商业银行能否接受这种结算方式、对方国家制度是否许可在其外汇市场进行人民币买卖、是否允许开设人民币账户进行结汇、双边商业银行是否有充足的人民币授信额度等。这些条件只要有一个不具备，就不可能实现人民币进行贸易结算。
(二)产品质量低、差异小。企业议价能力低
Krugaman(1980)认为在交易差异小，具有强替代性的行业商品时，出口商倾向于与竞争者使用同种货币或选取彼此熟悉的货币来避免汇率引起价格波动。由于长期以来我国外贸企业采用非人民币结算，以及在部分市场我国产品核心竞争力欠缺，致使进出口贸易协商中我国企业很难争取到更优的结算货币。现阶段人民币跨境结算进口业务使用量远远大于出口业务使用量，就证明了我国企业面临这方面的困惑。
(三)结算成本高，国外企业难以接受
Hartmann(1998)的“货币的网络外部性”理论认为：由于货币交易存在规模效应，而这种规模效应导致人们在国际贸易过程中用的结算货币趋向一致。人民币跨境贸易结算作为一项新生政策，还处于初探阶段，结算规模较小，难以实现规模效应。另外人民币货币兑换交易成本高，贸易伙伴往往拒绝使用人民币结算。同时，从货币能否自由兑换角度看，人民币虽然在经常项目下实现自由兑换，但资本项目下实行管制，这种政策决定了人民币兑换的高成本，而失去成为国际结算货币的机会。
(四)制度配套不完善，人民币跨境结算操作难
跨境贸易人民币结算能否顺利推广，取决于它能否解决一种货币作为国际结算货币所应具备的“保值”、“增值”两大功能。如果我国相关制度能为跨境结算过程中处于货币头寸盈余状态下的境外投资者提供“保值”方法，能为货币头寸盈余方提供多样化的货币“增值”工具进行选择需求，也就解决了跨境贸易人民币结算推广的困难。但我国长期以来的金融市场发展滞后，导致境外机构和个人投资者手中的人民币保值增值的途径较少。境外企业贸易所获人民币，除用于再次交易支付中国货款外，难以流动，更不可能实现“保值”、“增值”基本功能。另外如一些自身人民币积累不够的境外企业选择人民币结算，必须要通过融资方式获取足额人民币资金，但现阶段我国金融市场发展不完善，人民币输出渠道不畅，难以在国外市场实现人民币的充足供给。
(五)初涉成本高，企业本身投入不足
在与贸易伙伴长期合作过程中，外贸企业已形成习惯做法，其中包括支付方式、计价货币、清算银行等一系列因素。如果支付货币进行变更，贸易伙伴必须开立新账户，甚至变更合作银行和修改其他一些关键条款。如果人民币与原有结算货币相比，国外贸易伙伴没有明显的获利优势，我国外贸企业必须支付较高合同谈判成本，如无法达成一致甚至失去一部分国外市场，这阻碍了人民币的使用。同时，要较好利用一项新政策，企业涉及负责员工的培训、结算流程的疏通等环节，新的成本支出也阻碍了国际结算中人民币的运用。
二、外贸企业的应对策略
针对来自于政策、环境、出口产品现状等方面的约束，外贸企业要积极应对，创造条件运用好跨境贸易人民币结算的政策：
(一)积极运用、早享好处
2009年我国出口企业平均利润率1、5％，2010年1、47％，2011年。1～2月，为1、44％，呈逐年下降的趋势，这反映我国外贸环境进一步恶化。出现这种状况一方面是由于2008年金融危机以来，国外市场需求未能完全恢复，另一方面是由于美元、欧元等主要结算货币汇率大幅波动，增加了外贸企业的汇率风险。提高平均利润率依赖的条件十分复杂，但选择有利结算货币能帮助外贸企业降低货币风险，节约交易成本。从2011年三季度人民币与国际贸易主要结算货币的比价来看，6月1日，人民币兑美元、欧元分别是6、4837、9、3456，到9月30日比价变为6、3623、8、6324，(见图1)，三个月内分别升值了1、87％、7、63％，若外贸企业能用人民币取代美元、欧元进行结算，可将利润提高不少。推而广之，人民币跨境结算这一选择将使我国出口企业平均利润率翻一番，若考虑采用人民币结算后外贸企业不需要支付货币兑换成本，利润提高幅度将更高。
(二)研读政策，避走弯路
作为一项新型政策，企业高管、财务人员、业务人员都应对相关政策、规定及流程等认真研读，充分理解，正确运用。就外部环境而言，企业需要密切关注出台的相关法律法规以及银行能够提供的方案，利用好新政策的优势，获取高额收益。如熟悉人民银行、海关、国税局等机构为人民币跨境结算提供的便利与优惠政策，协助贸易伙伴解决后顾之忧。再如人民币结算不纳入外汇核销管理，享受出口退・(免)税政策，结算中只做外债登记，不纳入外债管理等。外贸企业熟知这些政策和操作办法必将大大提高结算效率。
(三)审时度势，区别对待
是否能顺利使用人民币进行结算依赖于交易产品国际市场竞争力、贸易伙伴的态度、交易对方金融制度宽松情况等诸多因素。外贸企业在人民币跨境
贸易结算推广中不能一刀切，要从自身实际情况出发，有所偏废。从产品国际市场竞争力看，我国在皮革、织物制成品、机械、运输设备、杂项制品领域具有较强竞争力和议价权(选择参照依据见图2)，外贸企业可以积极在这一领域国际贸易中推行人民币结算。从跨境贸易人民币结算的运行状况来看，我国外贸企业在贸易谈判中，在中国贸易的逆差国推行人民币结算比顺差国要容易得多，外贸企业要避免一刀切的简单处理方案，尽量先说服这类国家采用人民币结算。
(四)通盘考虑，调整战略
不论从现实状况还是未来预期，人民币均处于升值通道中，各类外贸企业都倾向于使用人民币结算来规避外汇风险的。能否获得本币结算优势关键还在于谈判上能否在其他条件方面做出一些让步。如果外贸企业能加强成本核算、财务管理，并从产品定价、市场营销模式等方面通盘考虑，贸易谈判时可以制定有利于推进人民币结算的贸易战略。中大型企业应充分扩大直接投资规模、收购兼并国外优质资产、利用先进技术等，增强企业在全球市场的竞争实力和定价能力，获取贸易谈判的成功。
(五)审慎操作，避免损失
由于现阶段跨境贸易人民币结算对资本项目和经常项目区别对待，所以人民银行对人民币跨境流动进行严格的贸易真实性审核，这要求外贸企业从以下几个方面积极配合审慎操作。第一，配合结算银行完成真实性审核。《办法》规定商业银行在未按规定完成贸易单证真实性和一致性审核前，不得为企业办理人民币资金收付，为节约清算时间，外贸企业要提前备足审核凭证。第二，完善账务管理，依照要求建立台账，配合人民银行事后监督。为保证贸易真实性、杜绝偷税骗税行为，人民银行要求外贸企业建立资金流和贸易流一一对应的台账，并且要长期保留台账，以备人民银行随时检查，外贸企业应该严格执行。第三，学习境外金融监管政策，接受境外监管。由于跨境贸易人民币结算试点是我国政府自身行为，人民币在境外的使用规定缺乏操作性，外贸企业一定要认真学习研究贸易对手的金融监管法律、政策，制定合规的操作策略以接受境外金融监管部门的监管。第四，紧密关注国际经济形势，预估主要结算货币走势，趋利避害。人民币作为跨境贸易结算货币可以实现国际贸易本土化，防范外汇风险。但对于大中型外贸企业在长期发展战略中存在汇率走势波动大、货币需求复杂、交易对手国家多、贸易谈判难易不一致等，如果一切跨境贸易均采用人民币结算反而会加大企业在外汇需求时支付额外的成本。
主要参考文献：
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