关键词：服饰文化；服装设计；品牌服装
中图分类号：TS941、1
文献标志码：A
The Inherent Accord between Chinese Traditional Costume Culture and Modern Clothing Design
Abstract： The paper explores the strategies of modern clothing design by discussing the origin， scientific connotation and historical changes， etc、 of Chinese traditional costume culture、 Based on the case study of BASIC HOUSET brand， it points out that modern clothing design plays important role in the innovative application of Chinese traditional costume culture， while the designing elements of Chinese traditional costume culture will bee the priorities and highlights of modern clothing design， and the inheritance and innovation of Chinese traditional costume culture is bound to bee the future developing trend of clothing design、
Key words： costume culture； clothing design； branded clothes
服饰，一词主要指衣服及其装饰。“衣”字，主要指身上的衣服；在我国古代，“衣”有两种解释，一种狭义的衣，专指人体上衣；广义的“衣”，则包括一切蔽体的东西。“饰”用来装扮人的形貌和外表，包括首饰配件纹样、妆式、发式、色彩，穿着方式和着装效果等。从文化意蕴上讲，学术界认为，服饰是指以表达人们的心理意识为特征，以具体人为对象而与人体发生了装饰关系的装饰物，就是关于人体装饰的文化。
如此以来，人们便赋予了服饰之文化的意蕴，服饰便承载了人类自身的审美观照和人们对美的认识。服饰随着人类的进步，社会的发展，审美观念的革新，产生出不同的服饰文化。分析文化与服饰关系，可以从更高审美层次上去理解服饰文化深刻的内涵，并理解认识到人类对服饰运用的个性风采其实不仅局限于服饰本身，更重要的是与知识水平、社会习俗、审美情趣等内在气质的神形合一。
1中国传统服饰文化设计元素与现代服装设计的内在契合基于服饰文化设计元素的多元化发展趋势，用科学创
新的方法改革现代服装设计，根据服装市场对服装款式、色
彩、面料和工艺的要求，构建现代服装设计创新的时尚概念
基础上，挖掘中国传统服饰文化设计元素，将其运用到现代
服装设计的不同市场、不同人群以及不同品类设计中去。
1、1服饰文化设计元素在现代服装设计中的应用与分析――以百家好品牌为例
1、1、1图案元素在百家好品牌设计中的应用分析
中国传统纹样经过千百年来的沉淀，凝聚了鲜明的中华民族特色，形成了各种具有典型文化内涵的图形和纹饰，像人物、植物、动物、图腾、几何、符号等纹样，以及一些广泛流传的典故成语，均为中华民族传统纹样的重要组成部分。传统服饰纹样变化多端、式样万千，体现了中华民族的审美情趣、审美理想、人文精神。
1、1、2色彩元素在百家好品牌设计中的应用分析
众所周知，中华民族对于色彩的独特感知，始于地老天荒的原始神话时期。早在原始萌芽期到夏商周乃至秦汉时期，在感悟色彩与发现色彩的审美历程中，中华民族有着从一到二、到四至五的历史性色彩图腾崇拜式的演进。简单的说，一是红色，二是黑白色，四是青红白黑，五是青红白黑黄五色。在品牌服装设计中，将中华服色为组合并借鉴到品牌服装设计中，展现品牌风格与设计特色的同时，为开拓品牌的发展奠定良好的色彩视觉魅力。
1、2中国传统服饰文化元素在现代品牌服装设计中的应用
如今，品牌服装设计在市场经济时代背景影响下，以多元化的发展方式覆盖着整个服装行业，在满足人们精神和物质文化需求的双重作用下，注重设计创新、传递时代信息成为当今品牌服装发展的重要方向。笔者从服装设计课程教学为主导，模拟百家好品牌服装产品设计主题开发入手，结合服装设计艺术形式，运用线条、廓型、明暗、色彩、质感、空间等设计语言，为百家好品牌服装开发设计2014―2015年设计方案。
1、2、1品牌消费对象定位――模拟百家好品牌并开发其2014―2015春夏产品百家好品牌消费对象的判定可以通过消费年龄和消费取向来加以圈定，从坐标轴和消费者印象图来进行市场定位分析，具体如下：（1）品牌设计目标定位：2014―2015年春夏服装；（2）消费定位：18～30岁青年女性；（3）设计风格定位：前卫简约、舒适得体、朝气蓬勃、明艳时尚；（4）产品色彩定位：从2014春夏流行色中提取的宝蓝色、玫红色、鲜黄色、潮流绿；（5）价格定位：中档消费产品。
1、2、22014―2015年春夏设计方案本产品的设计方案运用拼接法和材料转化的服装细节设计方法，其造型设计是整个产品开发设计活动的重点，其次针对都市时尚女性这一设计目标进行了一系列有序地色彩设计，最后依据时尚个性设计目标的以多元化、多风格、多形式的廓形设计姿态展示给消费者制定并实施操作计划，创作出大众认可的系列产品，达到最终的设计目标（图1）。通过这样的设计实训既培养学生了解整个服装品牌流程，又获得了经济效益；将学生推向市场的同时，也将学校推向市场，成为真正产学研教学模式下的人才培养典范。
2结语
随着社会发展，中国传统服饰文化发展也与时俱进。作为服饰设计教育工作者，除不断提高专业知识结构和综合素质外，需将中国的服饰文化的精髓运用到服装模块教学中，同时在品牌服装设计发展道路上，探索中国服饰文化与服装品牌产品开发设计的契合点，科学评估中国传统服饰文化与现代服装设计内在契合的同时，正视中国服饰文化推动现代服装设计的意义和作用。因此我们应该用科学创新的方法构建品牌服装的设计创新、技术创新、科技创新、销售创新的力度，将自主创新与行业创新相结合，来实现我国服装的市场价值和发展空间，使中国服饰品牌成为国际市场上重要竞争力量。
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作者简介：孟少妮，女，1978年生，讲师，研究方向服装设计与市场研究。
一、激情消费管理
（一）主体行为特征1、个性。80后、90后消费者崇尚个性与风格，正因如此，他们消费的产品必须体现个性和品味，不盲从。2、感性。80后、90后消费者崇尚自我消费。这样一来，他们的消费与自身的心情相关甚多。在当今，优惠、体验等等都成为影响他们的重要因素，主要特征不外乎情绪化、感性化、冲动化，这种消费通常不是实际意义上的需求，而是因为产品衍生的各种附加价值造成的，甚至仅仅是因为对眼。3、超前。80后、90后的消费者他们具备超前的消费感觉和消费情趣。他们宣扬自由个性，喜欢就买，信贷消费现象普遍，与传统的存款消费形成鲜明对比，预支正在慢慢成为他们的消费行为和生活习惯。
（二）营销市场1、个性消费。个性不同导致消费者在购买过程中所表现出来的消费行为也迥然不同。生态服饰市场营销必须以消费者需求为导向，以消费者为营销活动中心。商家应客观分析消费者个性特征，从提高营销文化品位视角开展有针对性的营销。另外大众媒体对广大消费者具有巨大引领作用，不可忽略。2、消费心理。消费者的追求不会停止。而生态服饰作为新生种类，在营销过程要注意运用这种消费心理，尤其是感性化、情绪化的激情消费。但是出于社会责任，应避免畸形消费，消除不良消费，对社会，对消费者，对企业各取所需，形成皆大欢喜的局面。
二、客户关系管理
（一）管理理论客户关系管理系统基本上由针对客户的需求进行观察管理的市场管理系统、和客户进行良性互动促进销售的销售管理系统、为客户的消费提供关怀服务的客户服务与支持系统三个部分组成。
（二）现状分析我国的生态材料市场正蓬勃发展，然而当下生态服饰的商品种类却多止于贴身内衣裤且样式局限性较大，生态服饰市场具有广阔前景。服饰行业营销策略的确定需要基于对消费者和市场的详尽调查和分析基础之上，所以应以满足消费者需求为策略，在客户利益最大化和企业利益最大化之间找到平衡，就是满足客户的需求。接着开始以客户心理价值为标准的价格策略和以方便客户需要为原则的渠道策略以及以尊重客户权益为宗旨的促销策略。这些是生态服饰行业的营销必经之路，重点在于以消费者的需要为核心，行之有效。
三、渠道管理
（一）特点1、管理集成性。营销渠道是营销主体与客体的充分结合，渠道中不同组织和人结合，人员、金钱、物资等渠道在空间和时间上的结合。2、管理并行性。渠道方案是营销组合方案的一部分，它一点会和产品方案、定价方案以及促销方案决定与实行上有着比较大的相关性、互补性。实行渠道方案不能单独实施，也不能跟其他方案一起实行采用序列式的办法，而应当是同时交错一起实行。3、管理动态性。市场条件是有着极强的动态性的，渠道因素也有着与之对应的动态特征。在对渠道进行管理时应该恰当掌握里面的动态均衡原则，采用动态管理的方法。
（二）创新内涵1、战略管理。生态服饰行业为建立起企业长久的竞争优势，应将战略管理上升到企业工作的高层次，促使企业形成多方面的强大实力，并开始实行组织战略以及反馈评价来带领企业的风险管理和绩效评价。2、协同营销渠道关系。生态服饰行业应以实现双赢为目标，使内部各个成员有一个非常直接而紧紧相联的关系，一起出谋划策，共创双赢。3、科学渠道结构。营销渠道设计决策是当今渠道管理工作中的薄弱环节，尤其在比较、选择、评价意识方面。生态服饰行业在实际创新管理工作中必须要把改进营销渠道设计当做科学渠道结构的着力点和切入点。
四、结语
2010年11月5日，一座购物面积达6000平方米的“超大型”服饰旗舰店在石家庄隆重开业，这是国内知名休闲服饰品牌唐狮进驻石家庄市场后的又一大手笔。据悉，这不仅是石家庄，也是河北省单体面积最大的服饰类店。同时，这也是唐狮服饰在全国迄今为止所开设的最大旗舰店。对此，唐狮品牌负责人表示，石家庄作为河北省的首府，毗邻首都，城市商业环境良好，消费者需求量大。此前唐狮在石家庄开业的多家店铺都有不错的业绩，就充分说明了这点，因此，对于“最大”旗舰店入驻石城后的发展非常有信心。业内人士分析，国内外一线品牌纷纷进驻石家庄，不但深刻影响着消费者对于时尚的认知、把握，也深刻影响着石家庄商业格局的变革。
石家庄迎来一轮“时尚潮”冲击
11月5日，开业典礼还未开始，唐狮旗舰店外已经人潮涌动，不得不动用了多名安保人员维护现场秩序。唐狮对石家庄市场青昧有加，当地消费者对唐狮也表达出无可替代的热情。走秀的模特们也被观众的热情所感染，伴随音乐把每款衣服的每个细节之美都淋漓尽致地体现。
随着唐狮品牌代言人萧敬腾的出场，现场气氛忽然上升了一个高度，现场惊叫不断。萧敬腾显然被歌迷的热情感动了，他说，这几天一直是在期待的心情中度过的。现场，萧敬腾演唱了《海芋恋》和《王妃》两首歌，一下子点燃了在场歌迷的热情。
确实，让石家庄人为之振奋的唐狮旗舰店把自己最好的一面展现在了消费者面前。这座6000平米的购物中心共分四层，一楼为校园系列男装，二楼为校园系列女装，三楼为都市系列，四楼为精选特惠区。相较于传统专卖店，“超大型”旗舰店拥有足够大的空间，除了服装展示，在主要楼层都设立了休息区，为消费者提供更舒适的购物体验。同时，在开业期间，店内还特别增设了休闲娱乐区，让消费者在购物之余能够更多的感受到商家的诚意。充满人性化的设计让人体会到商家的良苦用心这家石家庄最大的休闲服饰旗舰店，将成为集休闲、娱乐、时尚为一体，为消费者提供新时尚生活体验的场所。在此，每个消费者都可经历一场充满梦幻色彩的时尚个性之旅，尽情挑选自己喜爱的服饰产品。
唐狮服饰定位于年轻时尚休闲风，品牌设计师每年对欧洲、日本、韩国、香港等地进行专业的市场考查，时刻把握国际流行趋势，并结合自己的理解和创意，不断地将新的元素融入其中，给消费者带来时尚、个性的服装款式。唐狮品牌负责人介绍说，作为唐狮冬季的主打产品，“32℃炫”羽绒服将传统的羽绒服时装化，其丰富的色彩和轻盈的风格，让省会市民共同分享到一个“每一天，炫一点”的缤纷冬季。
布局全国，独睐石家庄
“在休闲服饰品牌竞争白热化的今天，品牌更加注重消费者的购物体验感，宽敞舒适的购物环境、多方位的产品展示、优质的服务等，都有利于形成良好的口碑传播，无形中为品牌形象的提升提供更加有力的支持。”业内人士分析认为。据记者了解，2010年正值唐狮品牌成立十五周年，年初已经制定了“百亿销售”的恢弘五年计划。截至目前，唐狮已在全国拥有2000多家门店，并且还在以每年近500家的速度发展。其中，作为唐狮“五年计划”中的“形象工程”，大型旗舰店的开设成了重中之重。此次开业的石家庄6000平米旗舰店，更是唐狮目前全系统最大面积单店，这在业内也称得上是“巨无霸”级别的，唐狮对于石家庄，乃至整个河北市场的重视可见一斑。
“最大的旗舰店选址石家庄是因为我们看中了石家庄前所未有的经济活力。”唐狮品牌服装人说，石家庄毗邻京津商圈，商业环境不断提升，这让我们非常有信心。“我们将为石家庄消费者提供最时尚、个性的服饰，最优质的服务，希望通过自己的努力让唐狮旗舰店成为石家庄全新商业的地标，为提升城市商业水准做出贡献。”
关键词：建筑装饰；行业特点；发展途径；行业成长
中国经济的不断发展和各行各业国际化速度的不断加快，为我国建筑行业和建筑行业的装饰行业带来新的发展契机的同时，对于现有技术和理念的提升也带来了新的挑战。建筑行业作为我国国民经济发展的五大支柱产业之一，包括公共建筑和住宅建筑等装饰装修在内的装饰业自从建筑行业分离出来伊始，就肩负着彰显国民精神生活和物质文明水平的重要责任。建筑装饰行业在生产和经营中所需要运用的技术既需要传统的组装和现场手工施工制作，又需要预先对现有建筑物品特征的采集和相关风格配套设计。
一、 我国建筑装饰行业的行业特征
我国建筑装饰行业依附于建筑行业的发展，但是从其总体来看又具有着独特的行业特点，从业者的不断增多，行业竞争的日趋激烈性以及行业市场的不断成熟等，均为我国建筑装饰行业自身市场结构的不断完整提供了基础条件。
1、 民营经济成分不断加重，市场格局趋于多元化
民营企业的不断提升，在我国当前建筑装饰行业的中体经济成分中其比重率的不断增加，与我国当前经济发展的总体趋势有直接关系。随着国有建筑企业的制度和自身架构等方面的不断改革，民营企业的综合实力、创新性、改革灵活性等优势为其当前95%的行业占有率奠定了坚实的基础，同时，随着国外品牌、技术、企业等的不断冲击，建筑装饰行业的市场份额从内资主导也在不断的向合资企业和品牌外扩内资主导等多元化方式方向发展，原有的从外资到内资主导的单一化模式，随着国内外市场的不断融合也在不断变化中。
2、 市场容量不断拓展，发展速度不断提升
建筑装饰行业在近十几年的发展过程中，其一直保持每年不断增长的发展速度，从1993年到2011年的符合增长率比值情况来看，我国建筑装饰行业的总产值增长率达到了23%，仅仅2005年到2006年间，我国建筑装饰行业的总比值就实现了300亿的增长，2007年建筑装饰行业的增长比值相对于2006年的发展速度有所下降，也实现了17%的提升。按照近十几年的发展态势，结合当前我国国内和国际市场的不断融合态势来看，我国建筑装饰行业在2014年到2017年之间的市场容量将超过2010年之前五年的市场容量总值，复合增长率也将提升10%左右。【1】
3、 区域发展不平衡，企业发展不具备标杆化
区域发展的不平衡主要表现在中西部地区和东部地区的明显差异性方面，建筑装饰行业的东强西弱格局所导致的广东、北京、江苏、浙江等地区所具有的竞争强势，目前已经影响到我国建筑装饰行业整体发展的趋势，区域发展落差大也会导致专业化意识、技术水平、设计理念的总体性发展失衡，而企业发展部具备标杆化，同样是区域发展不平衡作用下的产物，据我国工商局统计，截止到2012年为止，我国装饰性和家居装饰等经营范畴在产值超过5亿元的企业寥寥无几，产业水平低下和品牌观念不强以及核心竞争力不高等因素导致我国建筑装饰行业总体利润值偏低，即便是行业龙头企业“金螳螂”其在高档酒店的总体装饰利润值也仅仅达到18%到20%之间的水平【2】，由此可见，我国建筑装饰行业总体发展速度在不断提升，但是企业的利润值却并没有得到同步的升级。
二、 我国建筑装饰行业未来发展途径
早在2008年社科院所的蓝皮书中宣称，2008年中国的城市化率达到加速的阶段，已经达到了为45、68%，中国在2013年城市化的高速运行或许会被结束，但是，按照《2013-2017年中国城市化进程与领先城市规划企业经营状况分析报告》来看，中国在2014年城市化进程依然在不断推进中，建筑行业尤其需要在当前我国所出台的领先城市规划和发展、土地制度改革政策等方面加大关注力度，结束单纯的满足供需要求的改革途径，而需要从自身的专业化调控角度进行发展，我国城市化进程的不断加快和国民收入的提升将为建筑装饰行业的高速增长提供契机，但是与国际设计标准和创新性水平相比，我国建筑装饰行业水平与之依旧存在着极大的差距，按照国际发展的经验来看，城市化水平在30%到70%之间时，快速发展期将降临，那么在今后的十年之内，我国建筑装饰行业需要务必保持行业结构的日趋合理发展性才能实现服务国际业务如旅游行业、餐饮行业等所需的会展中心、涉外酒店等公共建筑装饰需要。
由此，在建筑行业的衍生产业建筑装饰行业的未来发展中，也势必需要从自身的专业化角度出发，思考如何在保障当前自身产业的增长率的同时，以国际技术标准进行自身的产业和技术等方面的优化，并按照当前我国城市家庭不断复杂化的消费需求变更局势，来就二手房的装饰装修、旧房设计改造、国际化公共业务的装饰需求等，提供相应的配套服务，自身的改造和优化与市场对建筑装饰行业未来发展的需求同样会鞭策其进行自我调控，以便走出一条具有中国特色的建筑装饰之路。
三、 总结
从总体来看，尽管在过去的十多年里一直保持着不断上涨的产业增长率，但是随着国人收入状况和审美意识的不断提升，我国当前的建筑装饰行业面临着产业升级的新变化，而在变化的过程中，势必要淘汰一些落后的企业，因此，从当前市场竞争状态来看，国际新技术、新品牌、新竞争企业的不断涌入，为中国市场带来新鲜血液的同时，中国当前建筑装饰行业所面临的发展机遇和生存挑战并存。2014年随时新政府班子的上台，我国房地产市场的未来走势扑朔迷离，而建筑装饰行业具体将进行怎样的发展，从当前市场的变化莫测角度来看依然是个亟需深入探讨的重要问题。
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关键词：互联网；财务风险；风险控制
一、报喜鸟集团互联网环境下财务风险分析
1、公司简介报喜鸟集团有限公司建于1996年，主要从事西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售，于2007年8月在深交所上市，是温州地区第一家上市的鞋服企业。公司目前拥有温州、上海、安徽三大服装生产基地，零售终端网点达1500多家，员工达7000人，总资产超过40亿元。公司将全力发展个性化全品类私人定制业务，形成高级品牌定制业务组合，最终全面实现O2O+C2B布局。
2、报喜鸟财务管理环境分析
（1）优势分析（S）
①有较高的品牌认知度
报喜鸟服饰作为国内十大知名品牌的服饰公司，有着很高的品牌认知度。2005年末，PPG神话曝光后，最受关注的就是温州的报喜鸟集团。而且报喜鸟集团连续十年进军全国富市黄页销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。其深厚的文化底蕴，强大的财力、物力为其在电子商务方向的进军与发展提供了很大的优势。
②全渠道营销优势
报喜鸟公司已形成全国性的营销网络，截止2014年12月31日，主品牌报喜鸟网点871家，HAZZYS网点204家，圣捷罗网点161家，在实体店稳健经营的同时，公司积极推进互联网化，全品类私人定制官网成功上线，与国内知名电商平台开展合作开设官方旗舰店，实现全渠道营销，促进实体店和电商联动。
（2）劣势分析（W）
①互联网环境下的财务风险控制系统不完善
报喜鸟服饰在发展电子商务过程中，虽然对传统的财务风险控制系统进行了改进，但依然还未真正建立起电子商务环境下的财务风险控制系统。财务风险控制系统，是企业进行财务风险控制的根本，如果财务风险控制系统与企业实际情况不相符合，将会出现财务风险监控失效、响应速度不足、控制手段取不到应有的效果等问题。
②缺乏专业人才
对于每一个企业来说，专业技术人才成为企业间竞争的核心力量，只有拥有一定数量的专业技术人才企业才更具有竞争力。然而大多数企业严重缺乏建立和发展电子商务技术实施方案的专业技术人才，在很大程度上限制了企业发展速度和规模。报喜鸟服饰从电子商务管理层人才的缺乏，到开展电子商务的普通电子商务型人才的不足，使其在开展电子商务的道路上步履维艰。
（3）机会分析（O）
①服饰业电子商务发展情况良好
自从2011年，服饰产品电子商务市场进入黄金发展期，开始高速发展以后，服饰业电子商务发展一直较为良好。电子商务市场上，对服饰产品的需求也越来越大。在这种情况下，报喜鸟服饰电子商务市场，能获得较好的市场发展空间。
②消费者对服饰产品质量要求渐高
在2011年至2013年服饰电子商务高速发展时期，市场出现了不少负面情况，如低质产品、伪劣产品、假冒产品等横行的现象。消费者对服饰产品质量的要求不断提高，在这种情况下，报喜鸟发展电子商务，以其优秀的生产设计能力和质量保障能力获取更多消费者的信任，赢得更多的客户群体。
（4）威胁分析（T）
①电子行业竞争激烈
在电子商务迅速发展的同时，行业内的竞争也越来越为激烈，这使得电子商务公司盈利越来越为困难，各大电子商务公司都不断加大投资以争夺市场份额。2014年服装市场出现宏观经济弱势，服装零售市场持续不景气的现象，更使得市场的竞争愈为激烈。品牌众多、同质化程度极为明显，各服装电商大打渠道战、价格战、利润空间急剧压缩。在这一市场环境下，报喜鸟服饰面临着多个方面的市场竞争风险。
②电子商务投资回收期长
电子商务大量的投资主要集中于无形资产，而无形资产的价值核算相对于有形资产来说更复杂和精确。电子商务明显投资回报周期长，以知名折扣网店唯品会为例，公司成立于2009年，在2011年全年亏损1、07亿美元，直至2012年底才开始实现盈利；京东网处于亏损持续投入状态长达8年。这都说明电子商务行业投资回收期长。并且国内的电商企业由于物流成本较高，需要大量投入资本建立仓储、物流配送系统，这些大规模的投入在短期内根本无法收回。
二、互联网环境下报喜鸟服饰财务风险控制措施
1、提高企业财务的安全管理
提高企业财务的安全管理，是进行财务风险控制的基础。构建安全的企业运营环境是财务管理的基础，增加互联网设备的资金投入，才能确保财务管理工作的正常开展。同时，提高财务管理人员的安全意识，做到防微杜渐。最后，要加强网络防火墙的建设，防止病毒或网络黑客的攻击。
2、完善技术支撑
从国内外的服装购物网来看，大多数网站都是以照片的形式来展示商品，没有试穿体验，消费者心中会有芥蒂，会流失大量的客户。报喜鸟服饰应在技术创新上有所突破，研制出具有核心价值的一套网络试衣软件，使消费者根据自己的年龄、体型、体重在网上找到个人化信息，系统会以三维的模型呈现出来。消费者的直观信息获取量越大，符合度越大，退货率也就降低了，销售量得到提高，销售成本减小，销售收入增加。
3、提高财务管理效率
网络财务模式最为关键的优势就是突破传统财务信息传递界限，让财务管理从财务办公室逐渐转为有网络覆盖的各个角落。网络财务模式实现的远程报表、远程审计、网上支付、网上采购等便利功能，不需要财务人员在时空上进行对接，即使财务管理人员可在家中也能够自由操作。将财务从微观管理层上升为宏观层面的管控，同时在管理上也突破了时间的界限。
4、注重网络专业性
技术人才的培养随着网络技术和电子商务的不断发展，财务管理人员必须不断提升自身的专业性技术，熟练掌握专业技能，紧跟时代的步伐。报喜鸟服饰应加强对网络专业性技术人才的培养，将有利于财务管理人员了解和掌握新的知识，对企业的各项财务指标烂熟于心，有能力解决工作中遇到的各种问题。
三、结论
互联网环境下，企业必须调整财务风险控制模式，构建符合互联网环境下的财务风险控制系统，全面及时地掌控企业经营管理中的各种数据，及时发现企业财务风险，及时对企业财务风险做出应对，实现企业财务管理的优化配置，最终实现企业核心竞争力的提升。
参考文献
[1]张蓓、浅析互联网对财务会计的影响[J]、财会理论研究，2014，（5）：100、
目前,珠宝行业进入品牌竞争阶段已经是不争的事实。随着市场经济大潮的推动,大大小小的珠宝品牌如雨后春笋般争相竞放,呈现出“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的繁荣景象。但是,对这种品牌现状进行深层次解析后就会发现,大多数品牌都是同质化的“千牌一面”,是没有生命力的。而其中少数大家耳熟能详的成功品牌都有着共同点:通过充分论证确定企业或品牌的资源优势;找准细分市场;明确品牌理念;创建差异化的商业模式从而走向成功。比如:老凤祥就是充分发掘其百年老店积淀的首饰文化,创建了独特的商业模式,成为国内首饰行业的翘楚;中国黄金充分发挥其资本优势和国字号优势,采用全新的商业模式,发展迅猛,菜百首饰则依靠“金质服务、诚信经营”的商业模式,经过常年不懈的努力,成为了“中国黄金第一家”,等等。
所谓商业模式,就是企业为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构,是连接顾客价值与企业价值的桥梁,可以为企业的各种利益相关者,如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内设部门和员工等,提供一个将各方交易活动相互连接的纽带。一个好的商业模式,最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值,是企业战略的重中之重。
笔者从业二十多年来,对于做珠宝品牌,有失败的苦涩,也有成功的喜悦。一个品牌成功的关键点,在于要找到一条差异化经营的路子,用新的理念、新的商业思维、寻求新的突破。通过差异化的商业模式在竞争中致胜。
已经于2010年8月18日成功在美国纳斯达克上市的武汉金凰珠宝股份有限公司与中国黄金协会,于2009年推出了具有自主知识产权的Mgold(婚饰)品牌,在短短的时间内能够在市场上取得成功,就得益于其站在国际化企业的视野上,对商业模式进行大胆的创新,通过对Mgold(婚饰)的案例分析,相信对国内珠宝品牌创建差异化的商业模式,会有启迪意义。
先有理念再做品牌
要构建一个完整的商业模式,必须从品牌或产品定位、业务系统、关键资源能力,盈利模式、现金流结构等诸多方面进行深入细致的研究,找到最大化符合企业利益的解决办法,从而最终体现企业价值。要通过成功的商业模式做大做强品牌,首先要找准市场切入点,然后通过对企业内外部关键资源能力的分析,明晰自己的品牌理念和定位。简单的模仿、跟风,缺乏自主的品牌理念,是制约中小品牌发展壮大的重要原因。珠宝业界轻原创、重模仿的惯性,导致企业不愿花精力找到一个真正属于自己企业的突破口,无法形成有自己独特文化内涵的品牌理念,从而产生了大量的同质化品牌。因此,只有首先明确差异化的品牌理念,才可能建立差异化的商业模式。
我国的黄金首饰市场,60%以上是婚庆需求,Mgold(婚饰)就是找准了市场的这块最大蛋糕,明确了“有你更幸福”的品牌理念,突出表达幸福诉求,营销的是幸福情感,而不仅仅是卖产品,体现爱情幸福、结婚幸福、家庭幸福、天伦之乐幸福、孩子成长幸福、白头到老幸福等全过程,其定位并不只局限于结婚首饰,而是满足人们婚姻生活全程和幸福人生的一生一世。不只是制造黄金首饰精品,更是营销和传递幸福;不只是打造品牌,更注重构建一个具有长久收益的商业模式。有了这种全新的品牌理念,自然为Mgold(婚饰)品牌的发展拓开了广阔的发展空间。
品牌价值才是核心竞争力
真正的品牌,重点关注的不是产品以及产品价格的竞争,而是更注重价值上的竞争。独特的品牌价值才是品牌的核心竞争力。要想打造一个成功的品牌,就必须在市场上彰显其独特的品牌价值并让市场接受。要把品牌的独特内涵传递给终端市场,传递给消费者,让消费者切身感知和接受。不能为卖产品而卖产品,要为客户提供整体的优质服务方案,而不仅仅是其中的一部分。
首先,品牌要有一个良好的“出身”,并及时对品牌符号进行注册,保护自主知识产权。拥有了良好的“出身”,就能从呱呱坠地之日起,即在消费者心目中树立起品牌的可信度,其推广和发展壮大,会事半功倍。Mgold(婚饰)是中国黄金协会唯一推荐婚庆金饰,这一“出身”使其一问世便受到了各方的瞩目,取得了初步成功。
其次,要提炼出品牌的核心价值观,并通过产品和服务,将这一核心价值传递给消费者,让消费者耳濡目染,得到认同。如,劳斯莱斯的高贵、奔驰的豪华、沃尔沃的安全等等,品牌的核心价值在消费者的心目中打下了深深的烙印。
同时,品牌价值还体现在能够为品牌的各种利益相关者,如供应商。顾客、合作伙伴、品牌总部等,提供一个相互联结、利益攸关的纽带,成为利益共同体。一个有价值的品牌,不应该只是一家企业的品牌,而应是由众多利益共同体共同推广、共同营销的品牌。要注重合作伙伴的利益,让合作方认同品牌价值,最大化地为合作方提供适销对路的产品和优质实效的服务。合作方需要好的产品,更需要实实在在的服务,这是体现品牌价值的重要方面。
品牌只有瞄准专一的细分市场,才能凸显独特价值,打动消费者的心。行业有一种品牌营销误区是往往突出企业品牌,而且是涵盖各个消费层次的面面俱到的综合性品牌,缺乏真正面对细分市场的个性化品牌。例如,大家所熟知的“大宝”化妆品,就是强调“天天见、人人用”的面面俱到,缺乏个性。而一些著名的国际品牌像兰蔻、雅诗兰黛等,或者强调浪漫,或者强调优雅,都突出表现其独特的个性魅力,从而在全球范围内取得了巨大的成功。黄金首饰是体现黄金文化与时尚的载体,其品牌价值是需要通过商业渠道让消费者感受和享受的。Mgold(婚饰)是面向中高层消费群体的时尚品牌,是专注于为婚姻生活和幸福人生提供贴心和个性化服务的高端品牌,卖的是幸福,而不仅仅是产品。正是这种独特的品牌价值,使Mgold(婚饰)开创了珠宝首饰新的商业模式。
品牌推广要做到市场满意度最大化
品牌推广的成功取决于市场满意度最大化,但绝不是品牌经营的雷同化。针对差异化的品牌理念,必须研发差异化的精品产品,满足细分市场的需求。随着消费观念的提高,消费者对产品创制元素和产品文化内涵的要求也相应提高,如何根据消费者的个性需求研发差异化产品,同时保持产品的合理更新频率,赋予产品不同的文化理念,彰显独特价值,对于品牌产品来说就显得尤为重要。一个优秀的品牌,必定有与之相适应的优秀产品,才可能做到市场满意度最大化。
Mgold(婚饰)对于如何研发差异化的精品产品做足了功夫。“婿之父为姻,妇之父为婚……妇之父母,婿之父母相谓为婚姻。”婚姻是构成家庭和社会的基础,是人类最小的社会细胞和生存单位,是人生的重要阶段,也是美满生活的起点。显然,婚姻不仅是两个人的结合,更是两个家庭的结合。因此,针对婚庆市场的产品,也应该是成双成对的。通过对传统文化的深入挖掘,Mgold(婚饰)提出了“首饰天生就是一对儿”的全新理念,针对不同年龄段、不 同区域、不同民俗文化、不同需求,开发了大量黄金“Mgold对戒”,把“天生是一对儿”的理念展现得淋漓尽致,极大地满足了市场的需求,差异化的优势得到了充分体现,成功地将自己打造成了国内黄金首饰市场的对饰典范和专家。
同时,Mgold(婚饰)对产品的制作也是精益求精,每一件产品都是由工艺大师倾心制作而成。等同采用国际标准的制造工艺,确保了消费者可获得更有价值的黄金幸福生活体验,是把文化黄金具象化的尝试。产品是由中国地质大学(武汉)珠宝学院设计团队与行业精英设计师组成的婚饰设计工作室原创设计,是浪漫与时尚、幸福与永恒、奢华与个性的代表,是具有高附加值的精品。一方面,精英设计师与研究生组成婚饰工作室,从设计、黄金制作工艺改良、新技术研发等多方面,保证产品的不断更新和丰富;另一方面,组织相关专家学者,深入研究婚庆文化,提炼出有代表性的设计元素和符号,丰富创作题材,为消费者带来更具文化内涵的黄金消费体验,最大化满足市场需求。
品牌服务要突显差异化
品牌的核心竞争力在于差异化的品牌价值,而体现差异化品牌价值的关键在于能否做好差异化的品牌服务。随着科学技术的不断进步,除了少数的高精尖技术产品以外,绝大多数的产品都是可以简单复制的,首饰产品的仿制更是小菜一碟。但是,品牌服务是很难简单复制的,它是通过品牌文化的长期积淀逐步形成的,是真正具有个性和生命力的。比如,南航的“两舱个性化,普通舱标准化”服务,深航的“任何时候自然体贴”服务等等。
服务贯穿于品牌经营的全过程,它包括对加盟商(或合作伙伴)的服务、对终端消费者的服务、对企业内外部关系的服务,等等。要做到用心服务、诚信营销,就必须在理念上彰显个性,细节上精益求精,执行上狠抓落实。要以制度的形式,明确细化各种服务标准,制定服务手册,规范服务行为。主动良好的服务意识,会大大提高顾客的回头率和吸引潜在消费者。
对加盟商(或合作伙伴)的服务,是品牌服务取得成功的第一步。加盟商是与品牌总部利益攸关的利益共同体,只有双方共赢,品牌的发展才能长久为计。因此,必须做好对加盟商的切身服务,重视保证加盟商利益。加盟商对品牌的认同度和忠诚度是品牌成功的前提。加盟商需要的不仅是产品,更需要实实在在的服务。需要通过品牌运作使企业得到提升。加盟总部要充分利用总部资源,为加盟商提供各种支持,针对加盟商的实际情况采用不同的服务措施,包括品牌理念和品牌文化的宣贯、专业店堂服务管理的培训J督导、店长及各岗位的定期培训、营销策划方案的制订等等。Mgold(婚饰)针对不同的市场,采用不同的策略:一级市场精心扩张,二级市场谨慎扩张,三、四级市场开放扩张;强调点对点的精准营销服务,在市场上取得了不错的效果。
对终端顾客的服务,是服务差异化的具体表现形式。要抓住消费者的心,就要创新独具品牌特色的卖场营销服务,对店面的装修、商品的包装
关键词：建筑装饰 行业特点 发展趋势
建筑业是拉动我国经济发展的五大支柱产业之一，在建筑业中又可以分为建筑装饰业、土木建筑业和设备安装业等三大块。伴随我国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰业愈加显示出其巨大的发展潜力。
根据中国建筑装饰协会的相关统计数据显示，我国“十一五”规划期间建筑装饰行业总产值如下：2006年14000亿元、2007年16500亿元、2008年17800亿元、2009年18500亿元、2010年21000亿元，保持持续增长。
一、中国建筑装饰业发展特点及现状分析
建筑装饰需求旺盛，市场广阔。我国房地产业、住宅建筑业和旅游商店服务业的迅速发展，以及小康住宅试点的推动，促进了装饰业的兴旺发达，刺激了装饰市场需求的增长。
1、市场容量大、发展速度快。从建筑装饰产业发展的驱动因素来看，我国城市化进程不断加快、城乡居民可支配收入明显增加，带动了消费结构逐步升级，这些都为我国建筑装饰行业持续、高速增长奠定了坚实的基础。
2、区域发展不平衡、市场化程度高。由于区域间经济发展的不均衡，导致建筑装饰行业东部与中西部地区有明显的差异，形成了建筑装饰行业“东强西弱”的发展格局——广东、江苏、上海、北京、浙江等地的企业保持着市场领先优势，具有较强的竞争力。2010年底公布的“2009年中国建筑装饰百强企业”中，广东省有40多家，江苏省和浙江省都有10几家企业上榜，区域落差十分突出。
3、以民营企业和内资为主。随着国有建筑企业的逐步改制和改造，建筑装饰行业中民营经济成份已占绝对比重，达到企业总数的95%以上。而且从市场份额来看，行业从外资主导已经转变为内资主导。当前我国95%以上的公共建筑物装饰市场、100%的住宅装饰市场和85%以上的公共建筑物设计市场已被中国企业占领。
4、行业内企业实力有极端化趋势。一百多家的百强企业总产值约占20万家建筑装饰企业总产值的5%，而且，金螳螂、亚厦、广田这样的龙头企业2010年装饰收入便达160亿元，这恰好接近百强企业的总产值的35%，这些数据都显示行业内的企业出现极度不均衡现象。
5、缺乏统一规范。据统计在我国30多万家装饰企业中，具有装饰资质的企业才2万多家，仅占总数的6%，导致建筑装饰行业服务水平参差不齐、装修质量难以保障、装修材料以次充好、设计乱收费等行业乱象。规范建筑装饰企业的经营行为，使消费者能够放心明白地消费，正确地选择家装企业，成为迫在眉睫的问题。
二、我国建筑装饰业发展趋势分析
建筑装饰虽然迎来了较好的发展机遇，装饰市场总体上兴旺发达，但市场变幻是复杂的，把握好发展态势和基本趋势，对供求双方和市场主客体乃至决策管理部门都是至关重要的。今后我国建筑装饰业的发展趋势大致有以下几个方面：
1、发展势头仍会迅猛
从建筑装饰产业发展的驱动因素来看，我国城市化进程不断加快、城乡居民可支配收入的增加带来的消费结构逐步升级，以及由于房地产业持续快速发展和居民私人拥有住宅的比例提高等因素构筑了我国建筑装饰行业持续、高速增长的坚实基础。2011年，我国城市化率达到47%。依然处于快速发展的时期。从个人住宅装饰来看， 我国居民住房需求正处于高速增长时期， 根据我国住宅发展规划，在今后10 年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2 亿平方米。从公共建筑装饰市场来看，随着我国经济的增长，我国居民的消费在升级，同时随着国际业务的发展，到访中国的外国人日益增加，这将拉动我国旅游业、餐饮业以及会展业等现代服务业的快速发展，而涉外酒店、会展中心等城市基础设施的建设将拉动公共建筑装饰市场的需求。
因此，虽然过去十多年中我国建筑装饰行业保持了20% 的复合增长率，但上述因素的存在将促使建筑装饰产业继续保持高速增长。
2、行业结构趋于合理
根据国际同业发展途径来看，建筑装饰行业的设计专业化、生产工厂化、施工装配化不可避免，在这一产业升级过程中，无疑要淘汰一批落后企业，同时也出现一批竞争力强、优势明显的优质企业。
虽然我国建筑装饰市场容量很大，并且每年保持高速增长，但由于从业者较多，行业竞争非常激烈。经过20 多年的发展，行业市场已经趋向成熟，市场结构也日趋完整。据中国建筑装饰百强企业评价办公室统计，2011年上半年全国共有装饰装修企业约17万家，下降幅度约为3%，其中有资质的企业约为4、5万家，比2006年增加了3000家，增幅约为7、3%。这表明长期制约建筑装饰行业发展的散乱差的状况正在得到逐步的改善，产业集中度正在快速提高，龙头企业群渐次形成，大者恒大、强者愈强已形成一种不可逆转的趋势。
3、建筑装饰将带动和促进相关产业一同发展
建筑装饰将成为国民经济的新兴产业。它的经济、社会效益已显示出来。它涉及建材、轻工、机械、纺织、化工等。建筑装饰的发展能够带动和促进相关产业的发展，这已成为人们的共识。首先建筑装饰配套用品绝大多数是轻工产品，发展建筑装饰能够促进轻工产品的生产和销售。其次，建筑装饰需要大量建筑装饰材料，地面与墙面、门窗与家具、卫生间和厨房用品等系列产品已成为新的市场热点。建筑装饰业在促进建筑、化工等行业的发展方面也意义重大。
随着我国城市土地使用制度改革与住宅商品化步伐的加快，在新世纪，房地产业将继续快速发展。据专家分析，由此将带来装饰业的新发展。
参考文献：
1、罗李胜、中国装饰行业现状：增长平稳，竞争空前、 中国经济周刊，2006（2）：46-47
关键词：营销能力；行动导向教学法；培养；技巧
建筑装饰工程技术高等职业教育职业化的特殊属性决定了其培养目标是“以服务为宗旨，以就业为导向”的“高素质技能型专门人才”，其教育核心和重点是要培养学生的综合职业能力，即“能力本位”，这与核心理念――注重能力培养的“行动导向”不谋而合，使得行动导向这一教学理念和教学模式在建筑装饰工程技术教学中凸显出理论上的科学性和实践中的可行性。在这里我们重点分析一下营销能力。
一、营销能力的简介
1、 营销能力的含义：
销售能力是指企业和消费者之间能顺利达成交易的能力。在提供能满足消费者需求的产品的前提下，企业和消费者之间只有通过交易才能现实地达成各自所欲所需的目标。在产品价值同质化愈演愈烈的市场上销售策略的选择尤为重要。销售力是企业与消费者达成交易的推动力，是企业营销力的核心所在。企业的销售策略体现于对于产品价格、分销渠道、促销等变量的安排和把握上。
2、 营销能力的种类：
（1）装饰营销能力：包括寻找顾客、客户洽谈、营销管理、签订合约等能力；
（2）装饰市场分析能力：包括市场调研、客户行为和心理分析等能力；
（3）营销策划能力：包括装饰营销策划、渠道策划、市场推广策划等能力；
（4）营销管理能力：包括客户管理和营销人员管理能力。
二、建筑装饰专业培养营销能力的重要性
对于装修企业来说，建筑装饰市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题上。装修企业是现代经济的细胞，企业的效益和成长是经济发展的一部分。
第一、建筑装饰市场营销以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题。
第二、建筑装饰市场营销为装饰企业成长提供了战略管理原则，将企业成长视为与变化环境保持长期适应关系的过程。企业必须不断了解变化的环境，预测其趋势，不断创新其设计及营销策略，避免营销短视风险，不断在更高层次上满足客户需要以实现自身成长。
第三、建筑装饰市场营销为装饰企业成长提供了一整套竞争策略，指引企业创造竞争优势。在战略与策略层面，建筑装饰市场营销十分重视研究企业以满足需求为中心，形成自己的经营特色，以保证处于不败之地。
第四、建筑装饰市场营销为装饰企业成长提供了系统的策略方案。企业可以通过建筑装饰市场营销战略和营销组合策略决策和系统实施，来达到其成长目标。也为企业成长提供了组织管理和营销计划执行与控制方法。
此外，建筑装饰市场营销的重要性还体现在以下四个方面：
1、有利于树立现代装饰企业经营观念，更好地优化资源配置和满足客户需要。建筑装饰市场营销观念强调以消费者的需求和利益为中心，按市场需求组织产品的生产和供应，这将促进资源配置优化，工作效率提高，能更好地满足客户的现实需要与潜在需要。
2、有利于解决装修市场存在问题。面对装饰市场激烈的市场竞争，营销的方式方法就显得尤为重要，更好的服务与个性化产品成为消费者更看重的消费点，好的营销手段可以促使市场的良性循环。
3、有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力，激烈的市场竞争，要求企业运用营销原理和方法，正确分析市场环境，识别和把握市场机会，了解消费需求，制定和实施有效的营销组合策略，运用各种战略，策略参与市场竞争。这些都将极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力。
4、建筑装饰市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，实施绿色营销，对企业的可持续发展起重要作用，也更符合消费者对企业不断提高要求。
三、建筑装饰专业如何培养营销的能力
行动导向教学法在建装营销中的有效运用，核心是在教学活动中用行动来引导学生，激发学生的学习兴趣，培养学生的自我营销能力。在强调理论知识“必需、够用”的前提下，以行动导向教学为主，以“强技能、重实践”为课程教学的核心理念，综合采用项目教学法、情境教学法、案例教学法、角色扮演法等教学方法，并辅以微格回放、重复训练等训练方法，保证教学任务高效、顺利地完成，最终达到培养和提高建筑装饰专业学生在人际交往和职场工作中沟通技巧和沟通能力的目的，真正实现与人交流、与人合作等建筑装饰职业核心能力的本位回归，培养学生做到以下几点：
（一）了解客户
1、培养学生学会了解不同客户的需求：知道客户目前想要什么、知道客户未来需要什么、知道客户的好恶，设计师的工作才有意义，才会有工作成果。2、了解客户的消费观念3、了解客户的消费心理4、了解客户的消费习惯5、了解客户的消费能力
（二）客户群体划分
1、划分客户群体的意义和目的
（1）设计师开展市场营销活动，必须进行市场细分，明确自己的营销目标――自己即将为之服务的客户群体。
（2）划分客户群体，不是为了挑选客户，而是为了更好地为客户提供服务，完成营销目标。
（3）科学的划分客户群体，将使我们的工作更具有针对性，明确洽谈方式，实现精准营销。
2、划分客户群体的方式
（1）按照客户需求划分客户群体（2）按照客户消费观念划分客户群体（3）按照客户消费心理划分客户群体（4）按照客户消费习惯划分客户群体（5）按照客户消费能力划分客户群体
（三）专业知识积累
1、设计常识2、家居生活常识3、装饰材料常识4、装饰施工工艺常识5、装饰施工工程质量标准6、风水常识7、环保常识与标准数据8、人体工程学常识与基础数据9、建筑常识与基础数据10、工地营销知识
（四）团队合作能力
1、团队人员组合2、团队成员之间的配合3、团队成员之间的利益分配原则
装饰营销方向是培养培养具有良好的综合素质和现代装饰市场营销的理论知识及技能，具有较强的创新能力和营销能力，适应装饰市场营销第一线需要的中等应用性专门人才。从业于装饰营销调研、客服代表、客户洽谈、市场开发、装饰市场营销管理、装饰营销辅助等岗位，具有一定文化基础、良好职业道德和创新精神的高素质、高技能人才。
总结：