游客可以了解到阿波罗计划的详细发展史，人类和动物登月时充满戏剧性的太空竞赛，还可以亲自操纵各式各样具有互动功能的科普展品
1950年，“现代航天之父”韦纳・冯・布劳恩（Dr、 Wernher von Braun）被派驻到自称“世界豆瓣菜之都”的阿拉巴马州亨茨维尔市（Huntsville），一头扎进了隐藏于一望无际的农田、成群结队的牛羊和稀稀落落的茅屋中的红石兵工厂（Redstone Arsenal），历时四年研制出具有高精度内部导航系统的“红石火箭”，并见证了它在美国首次核弹道导弹实验中被成功发射的历史性时刻。
短短十几年，亨茨维尔一跃成为美国航天技术的发源地、国际空间站模型的建设中心及国家太空发射系统（the Space Launch System）的设计基地。第一颗被送入太空轨道的美国卫星和第一艘载人登月飞船“阿波罗11号”都曾于这里诞生。在冯・布劳恩致力于阿波罗登月项目的最后几个月，他以马歇尔航天飞行中心主管的身份向阿拉巴马立法机关提出了由美国陆军导弹司令部与美国国家航空航天局联合成立一座航天博物馆的建议。为促进计划落实，深知橄榄球文化强大号召力的冯・布劳恩说服阿拉巴马大学橄榄球队教练保罗・布莱恩特和奥本大学橄榄球队教练舒・乔丹出现在电视广告中，共同支持修建博物馆的全民公决。最终，公民投票通过法案，美军捐赠出位于国家航空航天局的地段供州政府建立美国太空及火箭中心（U、S、 Space & Rocket Center）。1970年，经过190万美元的财政投资，“全球最大的航天博物馆”对外正式开放。
太空及火箭中心的主展区拥有规模宏大的火箭阵营、水星计划和双子星计划所用的原始训练舱、阿波罗16号卡斯伯航天舱、天空实验室中的太阳能电池阵列以及太空旅行模拟器。游客可以了解到阿波罗计划的详细发展史，人类和动物登月时充满戏剧性的太空竞赛，还可以亲自操纵各式各样具有互动功能的科普展品。有效载荷操作中心展厅模拟了国家航空航天局的科研环境，为游客展示航天工程师们如何在地面上自如管理远在外太空的国际空间站。土星5号展厅里保存着号称美国航天史里程碑的土星5号运载火箭――它是全世界仅存的三架该系列火箭之一。火箭公园里陈列着27枚导弹和陆军火箭。航天飞机公园里拥有著名的开路者号航天飞机、用来培训宇航员的双引擎超音速喷气发动机T-38和全球唯一的自带双固体火箭助推器、主发动机喷管和外部燃料箱的多节航天运输系统，令人大饱眼福。如果累了，游客随时可以走进IMAX太空穹顶剧场和国家地理剧场，在生动逼真的光影交错之中探索星空的奥秘。
如今，美国太空及火箭中心已接纳了超过1600万来自世界各地的游客，高科技公司云集的亨茨维尔也告别了豆瓣菜之都时代。火箭中心的游客中有一大部分是参加太空夏令营和实习考察的中小学生，他们满怀好奇地在与历史的对望和与现实的互动中展望未来。在这里，每个人都有机会体验宇航员富有挑战的生活。在这里，有关天空的梦会在一些孩子心中悄悄发芽，当他们走出火箭中心后，会继续浇灌梦想，为成为下一个划时代的冯・布劳恩而努力奋斗。
在2011年1月举办的维琴察珠宝展上，很多欧洲珠宝商也在盘算自己的“马可波罗计划”。其中，有一些已经付诸于行动。珠宝商们希望，把集欧洲文化、工艺优势为一体的产品卖到中国，其中的动机很充分：这里人口众多，高端顾客涌现，消费潜力大。虽然，做一个现代的马可波罗并不像看上去的那么简单。
“去中国”，是很多欧洲珠宝商筹备已久的计划。多年来，维琴察展览局一直与《中国黄金报》和《中同黄金珠宝》杂志合作，邀请记者采访展会。多年的报道，记者积累了不少的朋友，比如罗伯特・考因，皮基奥蒂家族还有罗萨塔公司掌门人。他们定期参加展览，向中国读者介绍他们最近的产品和趋势，也常常和记者聊起中国市场。
尔方之行不容易
在欧洲人眼中。中国依然是神秘的东方国度，面纱下的美丽没有完全展开。在西方，珠宝是传统的手工业产品，制作精湛，但企业规模有限。绝大多数公司并不具备单独开拓东方市场的能力。举一个例子，罗萨塔是维琴察珠宝展中一家中型偏大的企业，拥有两层楼的特装展位，拥有150名员工。对习惯了工业化大生产的中国记者而言，这个数字真的不多。
2008年开始的金融危机让国际社会加深了对中国的关注程度。以往，欧洲珠宝的销售地大多是欧洲本土和美国。金融危机期间，各种各样的报道传递了这样的信息，中国市场受到的影响不仅微小，甚至出现了增长。于是，珠宝商齐刷刷地把目光转向了东方。
当通往中网的大门岐呀呀地缓缓推开时，业者们发现，想进入中国市场，需要克服两个障碍。一个是本土化的运作团队，一个是高额的税率。设计和工艺是欧洲珠宝商的优势，但市场开拓和推广是另一个专门的领域，需要熟悉当地市场的销售人员、宣传甚至广告的跟进。对欧洲珠宝商而言，这无疑是个重大难题。所以，很多业者都将希望寄托于本土的伙伴。理想的状态是，在中国市场，找到一个长袖善舞的伙伴。欧洲珠宝商控制好货源和产品，便可继续呆在欧洲古堡，怡然地享受红酒。
第二个门槛是税率。很多业者谈到，境外的珠宝拿到中国内地，缴纳的税率高达40％左右。高额的成本必然影响销售。在终端市场，价格牵动消费是毋庸置疑的事实。
皮基奥蒂家族成员之－翁贝托告诉记者：“公司的产品在香港举办过私人展览，也尝试过中国市场，但并没有真正在中国内地销售。”他坦言，税率和渠道是主要障碍。首先，40％左右的税率太高，第二是他们希望找到一个规模太、高端的珠宝店。珠宝店代销很多品牌，包括皮基奥蒂(Picchitotti)。导购可以向消费者推介各种不同的品牌。“欧洲有这样的珠宝店，但我们在中国还没有找到类似的，符合要求的珠宝店。”
作为一个定位高端的品牌，皮基奥蒂(Picchitotti)一直坚持用最顶级的材料制作首饰。时尚圈名人万宝宝是前中国国家领导人万里委员长的孙女。在她30岁的生日宴上，她借戴了皮基奥蒂首馋出席。皮基奥蒂也让很多观展的中国业者着迷。但翁贝托说：“有合作意向的人不少，但合适的，拥有进口许可证的对象并没有遇到。一旦找到了合适的对象和渠道，销售会变得简单。”
适宜的渠道很多条
另一些珠宝商则表示，自己已经找到了合适的渠道，例如马克・宾斯柯(Marco Bicego)和罗伯特・考因(Roberto Coin)。但是，他们的渠道并不相同。
马克・宾斯柯(Marco Bicego)告诉记者，自己的合作伙伴是周生生。MarcoBicego公司是一家家族企业。从父亲手中接管企业后，Marco Bicego对公司进行了一系列改革，并将公司重新命名为马克・宾斯柯(Marco Bicego)。现在，他正努力地将产品销往更广阔的市场，例如中国。
采访申，马克・宾斯柯(MarcoBicego)对合作伙伴的实力表示满意。“我们知道，周生生在中国内地拥有200多家零售店。周生生是代销商，那些产品仍然属于(Marco Bicego)品牌。”对高额的税率，他也感到头痛，因为这大大提高了成本。所以，在中国市场销售的(Marco Bicego)首饰定位在中偏高端，以欧元计价在1500欧元左右。
他说：“现在，我们的产品在北京、上海、深圳都有销售。但不是所有的周生生零售店都能看到(Marco Bicego)。我们的产品只在少数好的、大型周生生店面内可以看到。我们的计划是，通过香港的公司逐步发展中国内地市场。”
中国读者的老朋友罗伯特・考因(Roberto Coin)并没有在内地开设零售店，他的店面设在香港。对自己的营销战略，他简单的总结为：“show inHongkong，sale in China(在香港展示，在中国销售)”。把产品卖给好莱坞明星、中东皇室、亚洲富裕阶层的罗伯特・考因(Roberto Coin)，对中国市场有着自己的理解。“中国已经出现了富裕阶层，但他们不一定在中国消费。他们来到意大利米兰，法国巴黎，香港购买奢侈品。大量的内地顾客涌向了香港购物。”
美国人接手罗马前，就有分析认为，迪贝内德托、帕洛塔等人瞄准了在罗马修建一个豪华球场的可能，只有实现球场计划，美国人才有希望收回投资。果不其然，新任主席帕洛塔日前接受意大利重量级财经媒体《阳光24小时》采访，把目标锁定在2016年。
“要是我选，我会挑罗马斗兽场作为新球场地址，可惜那里早被占用了。”帕洛塔说，“这当然是玩笑话。我们的新球场计划已经接近完成，我们和罗马市长和市政府官员有过无数次见面，一共考察了100个地点，圈定了12个，最后我们的顾问又帮助我们从中选出3个最后的备选区域。新的球场将有6万个座位，包括商店和餐馆，设计师是在全世界都很有影响力的丹·梅斯（美国著名建筑师，曾参与设计阿森纳的酋长球场）。”
“投资至少超过2亿欧元”，这是美国人的承诺。罗马的新建球场计划将在未来3个月内公布，希望采取尤文新球场一样预售冠名、申请低息贷款等方式获得资金。未来球场的经营则不会采取尤文的英超路线，本赛季尤文重返欧冠的第一个主场比赛出现大量空座，原因是票价过高。罗马将采取德甲的低票价路线，优先季票用户，让6万人成为球场的固定消费者。
美国人目前的利好消息，是意大利议会可能在近期通过支持俱乐部自建球场的法律。按照帕洛塔的远景计划，罗马还将从股市上拆牌。
“如果你希望通过体育获得收益，就必须做长远计划，这是为什么我认为体育俱乐部上市绝对是错误的。”拥有30年华尔街生涯的帕洛塔说，“股市里一个交易日，就像一场比赛，无法展现出一支球队的真实价值。9年前我们买下波士顿凯尔特人，立即就把球队从华尔街拆走。当然，现在最要紧的是修建球场、联赛争冠，对于股市，现在我仅仅只是表明反对态度而已。”
冷战后北约的第四次东扩
冷战结束后北约失去了“对手”，但并未因此随之解散，而是迅速走上了扩大之路。1995年推出的《北约扩大研究报告》，明确了北约东扩的目的、原则、方式等。冷战结束至今短短20余年，北约先后完成了三次东扩，此次黑山入约是第四次东扩。
1996年9月，北约防务计划委员会在挪威召开会议，确定捷克、匈牙利和波兰三国已基本具备加入北约的条件，宣布拟将三国列入首批扩大名单之中。1997年7月，在北约马德里峰会上，北约通过了《欧洲―大西洋安全与合作马德里宣言》，正式宣布邀请捷克、匈牙利和波兰就加入北约问题开始磋商。1999年3月12日，在三国完成本国入约程序后，三国外长正式签署入约文件，完成入约进程。四天后，三国开始行使北约正式成员国的权利和义务。这是冷战后北约的第一次东扩，北约成员国的数量由16国增加到19国，其军事防线因此向东推进了650?750公里，获得了更广阔的防御空间。
在马德里峰会确定第一批扩大名单之时，北约就明确宣布其大门仍对其他国家敞开。在1999年4月举行的华盛顿峰会上，北约即宣布将波罗的海三国、斯洛伐克、罗马尼亚、保加利亚、斯洛文尼亚、阿尔巴尼亚和马其顿等九国列为第二批扩大候选国。2002年11月，在布拉格峰会上，北约决定将阿尔巴尼亚和马其顿之外的七国列为扩大对象。2003年3月，北约与七国签署入约协议。2004年3月，七国在华盛顿递交加入北约的法律文件，成为北约正式成员国。这是冷战后北约的第二次东扩，北约成员国数量由19国增加到26国，其军事防线随之向东推进了600?900公里，到达了俄罗斯的家门口。
然而，北约东扩之路并未停止。2004年6月，在伊斯坦布尔峰会上，北约宣布“鼓励阿尔巴尼亚、克罗地亚和马其顿三国继续推进改革以最终发展为北约成员国”。2008年4月，在布加勒斯特峰会上，北约宣布启动阿尔巴尼亚、克罗地亚入约谈判，并宣布对乌克兰、格鲁吉亚加入北约的愿望表示欢迎。马其顿则因国名问题遭希腊反对，未获入约谈判邀请。同年7月，北约分别与阿尔巴尼亚、克罗地亚签署《入约议定书》。2009年4月，两国完成入约批准程序，正式成为北约成员国。北约也完成了冷战后的第三次东扩，成员国数量由26国增加到28国。
黑山位于巴尔干半岛西南部，面积1、38万平方公里，人口约62万，其中约70%信奉东正教，与俄罗斯有深厚的历史和文化联系。2006年独立后，黑山便开始积极向北约靠拢。同年12月，黑山加入北约“和平伙伴关系计划”。2009年12月，黑山加入北约“成员国行动计划”。此后，为了展示入约诚意，国小兵少的黑山还派兵参加了北约在阿富汗的行动。在2015年12月的北约外长会上，北约正式批准启动黑山加入北约的谈判。此次入约协议的签署，预示着黑山可能在不久的未来成为北约的正式成员国。
北约打的是“组合拳”
东扩虽然引人注目，但北约所做的远不止东扩。众所周知，北约在冷战后积极寻求“转型”，并走出传统防区，在全球各地开展了多起所谓“人道主义干预”行动，俨然成为一个全球性军事同盟。然而，乌克兰危机的爆发，特别是俄罗斯强势“收回”克里米亚、介入乌克兰东部战事，让北约认识到，自己的家门口并非安全无忧。在此背景下，北约开始“重返欧洲”，多管齐下强化在欧洲特别是东南欧的防御，以应对他们眼中的最大威胁――俄罗斯。
其一，强化在欧洲特别是东南欧的军事部署。2014年9月，在威尔士峰会上，北约通过了《战备行动计划》，决定通过轮换方式在东部成员国确立北约海陆空力量的持续存在，而且“要停留多久就停留多久”，以“确保北约在确定的时间、地点，有合适的军队和装备”。作为北约成员国中的“老大”，美国不仅向欧洲增派兵力、重型装备、最先进战机，如增派第三支陆军旅，增加在欧洲的重型装备预先储备，调派F-35战机入欧，宣称考虑F-22入欧问题，还在2017财年预算案中将用于欧洲防务的预算增加四倍，并将部署在罗马尼亚的陆基“宙斯盾”反导系统投入使用，同时启动在波兰的第二套陆基“宙斯盾”反导系统建设。美军参联会主席邓福德2016年5月接受采访时表示：过去几年里美国采取行动减少了在欧洲的军事存在，这些行动在当时是可以理解的，特别是美方曾预计一些外交倡议能够改善美国和俄罗斯的关系;然后我们看到在克里米亚发生了什么，在格鲁吉亚发生了什么，在乌克兰东部发生了什么，所以一些有关俄罗斯在走哪条道路的假设并不一定适用，因此，我们正在重新调整我们的军力部署。俄罗斯国防部长绍伊古2015年底曾表示，2015年北约在俄边境地区的飞机数量增加了8倍，兵力增加了13倍，新部署了300多辆坦克和装甲车及反导系统等。 2015年12月12日，黑山的波德戈里察举行反北约示威，抗议黑山加入北约。
其二，组建快速反应部队并提升军事决策效率。北约威尔士峰会决定成立一支名为“尖峰”的快速反应部队，以“迅速而坚决地应对任何威胁”。在2015年2月举行的北约防长会议上，成员国防长不仅确定了快速反应部队的经费来源，还决定将北约快速反应部队由1、3万人扩充至3万人;决定将其“尖峰”部队司令部设在波兰什切青，并在东欧国家境内设立地区指挥控制中心，负责帮助“尖峰”部队在48小时之内部署到前线作战地区。在2015年6月举行的北约防长会议上，北约秘书长斯托尔腾贝格宣布，未来北约快速反应部队的规模将扩充至四万人，并决定设立常设联合后勤司令部，为快速调动部队提供必要的物资、装备和运输支持。与此同时，北约各国防长还决定提升政治和军事决策效率，措施包括：一是授权北约欧洲盟军司令部提前做好军事部署和行动准备，以在北约领导人做出政治决策后迅速开展行动;二是批准“先期计划”概念，以预先制定详细的行动规划。
其三，通过强化军事演习震慑潜在“对手”。2014年以来，美国及北约接连在欧洲特别是东南欧举行军演，如“大西洋决心行动”、“联盟盾牌”、“波罗的海行动”、“华丽跳跃”、“军刀攻击”等，演习规模和频次都非常罕见。以2015年10月?11月举行的“三叉戟接点2015”演习为例，该演习是北约自2002年以来规模最大的一次联合军演，来自30多个北约成员国或伙伴国的约3、6万人在意大利、葡萄牙、西班牙及地中海、大西洋参加演习，共有60多艘舰船和140余架飞机参加。不仅如此，北约还积极与乌克兰、格鲁吉亚等开展联合军演，其指涉对象不言而喻。用前北约欧洲盟军最高司令菲利普・布里德洛夫的话来说，北约在东欧的军演是持续性的，也就是说，演习将以几乎没有间断的方式举行。通过这些例行或新增演习，北约不仅给东南欧成员国“壮了胆”，展示了北约的军事行动能力，事实上还通过不间断的演习在东欧增加了“常设存在”，并成功地将包括坦克、步兵战车、重型火炮、直升机等在内的大批装备调往东欧。显而易见，北约的高频次演习针对的潜在“对手”只能是俄罗斯，俄罗斯对此也心知肚明。
俄罗斯选择强硬回击
俄罗斯向来对外部安全威胁异常敏感，同时面对威胁也从不示弱。在俄罗斯看来，北约东扩及强化在东南欧的军备反映了北约对俄罗斯根深蒂固的不信任和敌对心态，这些行动不仅压缩了俄罗斯的战略空间，也对俄罗斯的国家安全构成了现实威胁。因此，面对北约的东扩和整军经武，俄罗斯选择强硬回击。
首先，多管齐下强化军备建设。在西方制裁、油价下跌、卢布贬值等多重因素影响下，俄罗斯虽然经济不振，但仍大力强化军备建设，包括增加部署新的部队、提升新型武器装备率等。据俄罗斯《消息报》报道，在2014年之前，俄罗斯在西部方向能够用以对抗北约的武装力量只有若干坦克旅和摩托化步兵旅（每支约4000人）及一支空降师。此后，俄罗斯明显加强了在西部方向的军事部署，包括组建新的坦克集团军。2016年5月，俄罗斯防长绍伊古宣布，俄罗斯正采取一系列措施，计划在2016年底前新建三个师，以对抗北约“紧挨俄罗斯边界”不断增强的。这三个师包括在西部军区的两个师和南部军区的一个师，编制都约一万人，并配备T-90坦克、BMP-3步兵战车等先进装备。为了应对北约的快反部队，俄罗斯积极加强自己的快反部队建设，其措施便是扩充空降部队，将其从4、5万人扩充到约6万人。面对美国及北约的反导部署，俄罗斯则积极强化其核威慑力量，如完善战略核力量的基础设施、增加部署新型战略导弹系统等。俄罗斯战略火箭军司令卡拉卡耶夫宣布，针对美国现有的和未来的反导系统，俄罗斯将采取包括换装、研制新型导弹系统在内的多种手段加以应对。俄罗斯总统普京曾公开表示，如果有人把我们的土地置于其威胁之下，那么相应地，我们也应该把我们的现代化打击力量对准他们的土地。
其次，针锋相对地回应北约的军事动作。除了强化军备，俄罗斯还积极回应北约在东南欧特别是俄罗斯边境地区的军事行动，如用大规模演习回应北约的系列演习，动用先进战机在波罗的海空域以“高难动作”拦截美军侦察机，派战机超低空飞掠在波罗的海参加演习的美国军舰上空，派图-160式战略轰炸机逼近英国领空等。2014年7月4日?13日，北约七国（美国、英国、意大利、罗马尼亚、希腊、土耳其、保加利亚）海军在保加利亚东部黑海海域举行为期十天代号“微风-2014”的联合演习，阿塞拜疆以伙伴国身份参加，演习科目包括执行海上安全防御任务和救援行动等。作为回应，俄罗斯黑海舰队也于7月4日开展海上军演，参演兵力包括黑海舰队近20艘舰船、20多架飞机和直升机、海军陆战队、海岸炮兵及保障部队等，演习区域覆盖整个黑海水域，演练科目包括海上通联、基地防空、海上侦察、空袭、抗登陆、反潜和扫雷等科目。针对北约与乌克兰2015年7月在乌境内举行的“快速三叉戟”联合军演，俄罗斯则以在克里米亚及其邻近海域举行大规模实弹演习进行回应。针对美国在东欧部署重型装备的举动，俄罗斯国防部高级官员尤里・雅库博夫表示，俄罗斯的回应可能包括加快在加里宁格勒部署“伊斯坎德尔”导弹、加强在白俄罗斯的等。
第三，恩威并施阻止邻国加入北约。一方面，俄罗斯通过外交拉拢、军事合作、经济利诱等方式增加对周边邻国特别是独联体国家的影响，如推进欧亚经济联盟建设、打造集体安全条约组织、以优惠价向独联体国家提供油气资源等，以增加邻国对俄罗斯的依赖并使之更加紧密地与俄捆绑在一起。另一方面，针对格鲁吉亚、乌克兰等有“脱俄入欧”甚至加入北约念头的国家，俄罗斯则多管齐下，通过外交施压、经济打压（如断油断气、油气涨价）甚至军事干预等方式迫其就范。2008年俄罗斯―格鲁吉亚战争后，俄罗斯不仅策划了阿布哈兹、南奥塞梯的独立，还通过与阿布哈兹、南奥塞梯组建联合部队、签署同盟协定等将它们与俄罗斯捆绑在一起。在此背景下，依照北约规定的入约条件，包括民主制度、尊重人权、市场经济、文官治军、与邻国保持良好关系（无领土纠纷）等，格鲁吉亚要加入北约，只能忍痛放弃阿布哈兹和南奥塞梯两地，这显然是格鲁吉亚领导人无法接受的。俄罗斯副总理罗戈津也曾公开以此威胁格鲁吉亚，宣称如果格鲁吉亚加入北约，将彻底失去阿布哈兹和南奥塞梯。对乌克兰而言，如果选择加入北约，除了克里米亚，可能还会失去该国东部地区。
根据NASA公布的数字，2008年，美国民航业消耗航空燃油约6 100万吨，美国军方则使用了约1 420万吨。节油不仅直接影响航空公司的盈利，也对国防开支紧缩的美国军方有很大的诱惑。减排也是非常重要的事情，和汽车工业相比，飞机的碳排放量并不高，但飞机尾气直接进入大气层，难以通过绿化地球加以吸收，危害程度并不小。另外，机场周边由机频繁起降，排污集中，影响更大。更难弄的是氮氧化物（NOx）。节油通常采用富氧燃烧，导致NOx排放增高。另一方面，飞机噪音早已成为公害，世界各地机场扩建阻力重重，大多来自机场周边人们对噪音的不满。降噪、减排、节油，这三点始终是民航客机研发的根本，不过传统布局继续进步的潜力不大，要想有跨越式发展，必须另起炉灶。
NASA未来民航科研计划分三个阶段：N+1（ N是Now的缩写）为近期，目标为2015年；N+2为中期，目标为2020年；N+3为远期，目标为2025年。计划结束时，要求达到技术成熟程度4-6。这是美国政府和国家科研管理中对技术成熟程度的等级评定，1-2为基础理论阶段，4-6为达到实验室规模到技术演示的阶段，8-9则为实用阶段。NASA的N+2要求比现在的最严格的第四级标准减噪42分贝，起飞着陆阶段NOx减排75%，巡航阶段NOx减排70%，油耗相当于波音777技术指标的50%。NASA正在推动“环保飞机计划”（ERA），这是N+2阶段，客机的设计基点为224座，22、5吨载重，14 800千米航程，巡航速度M数0、85；货机则为45吨载重，航程12 000千米。在1月9~12日美国航空航天协会在田纳西州纳什维尔举办的航空科学大会上，波音、洛马和诺格揭示了各自的ERA方案，都达到或者接近达到了这些十分苛刻的要求。每一个团队的设计方案都获得很高的评价，而各自的技术路线又十分不同，预示着民航技术即将到来的百花齐放时代。
波音的方案
波音方案是NASA的X-48验证机的延续。这是翼身高度融合飞机，介翼和无尾三角翼之间。无尾三角翼飞机也是常规的机体-机翼布局，只是省却了常见的水平尾翼。机体-机翼布局在设计和制造上已经很成熟，不足之处是机体不产生或者只产生很小的升力，而机翼和机体的结合部承受的应力很大，需要特别加强，从而导致重量增加。理想飞翼直接在“肥厚”的机翼内装载旅客或货物，整个飞机均产生升力，这是飞翼本质的优越性。从上世纪40年代飞翼概念提出后，就有很多人把飞翼作为未来客机的理想气动布局。
飞翼的纵长相对较短，俯仰控制力矩随之较短，大大增加了控制的难度。除了德国霍顿兄弟的开创性工作外，诺斯罗普算是飞翼的先驱了，还在上世纪40年代试飞过飞翼。但一直到电传飞控的出现，实用的飞翼才成为现实，这就是B-2。不过民航客机的安全性要求很高，本质上不容易做到自然稳定的飞翼要通过民航客机所需的严格安全认证，还有不少关口要过。另外，飞翼客机的旅客登机也是个问题。圆筒形的机体或许效率不高，但旅客上下飞机很方便，但飞翼没有明显的适合设置登机门的位置。更为致命的是，飞翼内人员疏散远比圆筒形机体复杂和困难。现有研究表明，一旦发生紧急情况，飞翼客机很难在美国联邦航空局（FAA）规定的时间内疏散乘客。
由于这些问题，波音的翼身融合体方案（简称BWB）试图结合飞翼和常规机体-机翼的优点，用近似飞翼的气动外形保持飞翼的优点，但机舱是极大加宽的肥厚扁圆，而不是像理想飞翼一样差不多延伸到整个翼展，机翼也没有飞翼那么肥厚。扁平宽大的尾部上方有一对外倾的双垂尾，双垂尾之间是两台普惠和罗罗合作的齿轮传动涡扇（GTF）发动机。所谓GTF发动机就是在双周涡扇发动机的低压涡轮及增压压气机和风扇之间加入1个齿轮减速器，以使风扇和低压涡轮和增压压气机都可以在各自最有效的转速下工作，从而达到发动机最优化的目的。相比波音777，GTF发动机可以让飞机节油52%，这一效果十分可观。但另一个发动机技术或许可以达到更高的节油效果，这就是桨扇发动机，也称开放转子发动机。不过涡桨的问题有两个：速度无法提高、噪声很大。螺旋桨的叶尖速度不能超过声速，其迎风面积也限制了飞机的飞行速度，所以不适合高亚声速巡航的远程客机。没有屏蔽的叶尖产生的噪声足以造成机体结构疲劳，所以大功率的涡桨客机很难不扰民。尽管某些技术升级——比如，螺旋桨桨叶采用后掠的弯刀形推迟激波的产生或者前后不同桨叶数的反转螺旋桨改变噪声特征，都可以降低噪声水平，但桨扇的噪声依然很高。波音BWB方案如果采用三台桨扇发动机取代两台GTF发动机的话，油耗还可以进一步降低，但噪声要高8分贝，方案被放弃了。GTF方案也没有达标，只达到降噪34分贝。波音BWB方案的发动机下方有扁平宽大的后机身屏蔽，两侧有双垂尾屏蔽，加上采用低噪音的GTF，依然没有达到NASA的N+2降噪标准，可见降噪之难。
波音和NASA合作研制的X-48在2007年7月20日首飞，已经积累了相当丰富的数据，波音也因此在竞赛中领先一步。波音的ERA技术验证机计划2017年总装，这是一架65%尺寸的验证机，翼展45、4米，机长25、3米，机高6、4米，采用两台推力为106、8千牛的GTF发动机。飞机其余部分，如起落架和座舱系统都沿用现有技术。在诸如翼型等技术上也留有一定余地，方便以后升级。
诺格的设计
面对波音的强势设计，诺格并不畏惧，对飞翼用于民航客机充满信心。诺格的ERA方案几乎是B-2轰炸机放大的民航客机版。和波音ERA相比，诺格ERA的中央部分同样明显肥厚，但机翼机体浑然一体，没有明显的机舱和向前探出的机头和驾驶舱，更接近理想飞翼。由于发动机深埋在飞翼之内，进气口和喷口有效地用机体屏蔽了噪声。降噪成为诺格ERA最显著的优点，其噪音达到74、7分贝。这应该不奇怪，其原型B-2隐身轰炸机的“看家本领”之一就是静音。诺格ERA方案采用无垂尾设计，以降低阻力。由翼尺寸紧凑，没有机体则避免了机体-机翼的不利气动交互作用，飞翼更加接近理想机翼，使升阻比有所改善。和波音的方案相比，诺格ERA的节油效果果差强人意，比目前的波音777降低41、5%，没有达到N+2要求的50%。
诺格ERA由于采用不同寻常的飞翼设计，旅客上下飞机也采用不同寻常的方式。不从两侧登机，而是像军用运输机一样，从机尾放下的斜板登机。头等舱总是在离登机门最近的地方，便于迅捷上下飞机，所以诺格ERA的头等舱一反常规，安置在商务舱和经济舱之后。由于机体特别宽，登机斜板也特别宽，便于多路客流迅速登机。不过，无垂尾设计的安全认证和深埋机背的发动机维修会是很大的挑战。另外，宽大的可收放登机斜板的重量也不可低估，而飞行员的位置相对常规的驾驶舱来说比较靠后，不利于地面滑行时观察周边情况，加上飞翼紧急疏散旅客的问题，诺格ERA离实用化可能是距离最远的。不过用作军用运输机的话，诺格飞翼具有天然的隐身特性，这倒是一个很有吸引力的优点。
洛马的构想
洛马的方案在某种意义上是先进和传统的独特组合。一方面，这是三个方案中唯一保留传统的圆筒形机体的方案。圆筒形机体不仅容易设计制造，也是最适合用于压力容器的外形。在空气稀薄的高空，舱内加压的机体是一个压力容器，圆筒形的机身意味着最轻的重量，这是不容轻视的优势。另一方面，洛马ERA采用了独特的搭接翼，也就是后掠的下单翼和前掠的上单翼在翼尖搭接，俯视看起来好像一个菱形，所以也称菱形翼；正视则看起来像一个矩形的空心盒子，所以又称盒式翼。
后掠翼可以推迟激波的产生，有利于增速减阻，前掠翼也能达到同样的目的。此外，前掠翼还有一些额外的好处。后掠翼的失速首先在翼尖发生，引起升力中心前移和机头上扬，进一步加深失速；前掠翼恰好相反，具有天然的抗失速特质。另外，后掠翼容易形成强有力的翼尖涡流，造成涡流阻力，前掠翼的翼尖涡流要弱得多。但前掠翼具有气动弹性发散的问题，翼尖局部迎角增加会导致局部升力增加，进一步加大局部迎角，直至扭曲导致结构损坏。搭接翼在翼尖把后掠翼和前掠翼搭接起来，后掠翼和前掠翼的受力互相补偿，鱼与熊掌兼得，不仅简化设计和制造，还大大改善了面积律分布，降低了跨声速阻力。
搭接翼不仅在相同翼展情况下翼面积成倍增加，还因为后掠翼和前掠翼互相卸载，降低了翼根的应力，减轻了结构强度要求，降低了结构重量。搭接翼比同样翼面积的普通上单翼或者下单翼减重可达30%——一架现代飞机的起飞重量是249、6吨，那么用搭接翼技术后，飞机的起飞重量只需166吨，重量减轻意味着造价和油耗也相应降低。
由于后掠翼和前掠翼分别有相对肥厚的翼根，翼内容量较大，便于多装燃油，或者在用作预警机时，在翼内安装共形雷达。传统的双翼机尽管翼面积加倍，但由于上下机翼之间的不利气动交互作用的影响，升力并不成倍增加。搭接翼不仅让机翼上下错开，还前后错开，导致不利的气动交互作用大大减小。由于下洗气流向下的方向，也导致了前置后掠的下单翼和后置前掠的上单翼之间的不利气动交互作用进一步减小。此外，上下错开的搭接翼还为发动机的安装位置提供了意外的便利。发动机后置有利于重心后移，降低配平阻力，所以上世纪60年代曾流行喷气发动机安置在机尾两侧的布局，至今公务飞机和支线客机依然流行这一布局。但尾吊式发动机紧贴机舱，噪声较大，位置也较高，维修不便。因此飞机越大，发动机推力越大，这些问题越明显。但搭接翼的后置前掠的上单翼解决了这个问题，后置前掠翼下吊挂的发动机兼具传统的翼吊和尾吊布局的优点，而且上单翼具有足够的翼下净空，容易吊挂超大直径的先进低油耗发动机。
二、旅游计划
马克橘子把马克波罗从克隆城里克隆出来，想和马克波罗到太空去旅游，可有很多人不同意，只有我赞同！我为了橘子和波罗的太空旅游日夜操劳，经过一番努力，终于发明了一辆太空飞船！
三、倒霉的橘子
第二天，橘子和波罗就要走了，我们马克家族所有成员都来送他俩！西瓜送了一个可大可小的五彩石；梨儿送了一副美妙绝伦的画；葡萄送了一段录音，说：“想我们的时候就放吧！”橘子说：“太空上没有电源，怎么放啊？”葡萄没好气地说：“那你自己读吧！”枣子送了一柄宝剑，在他式宝剑锐利时，我们都目瞪口呆，因为他把太空船划破另外！ “哎！我们又得以后才能去了！”橘子沮丧地说。我不愿意看到橘子伤心，就连夜做了一个变形汽车。
四、幸福的橘子
第二天，我去看橘子时。橘子看见我，就问：“苹果，你怎么变成这样子了？看，你的嘴唇都干了，眼睛已经不满血丝！”
我看着橘子哭的又红又肿的眼睛，摸去眼角的泪水，悲伤地说： “橘子，你的眼睛怎么哭成这样了？你别太伤心，你马上就可以和波罗去太空旅游了！”橘子不相信地说：“不！不可能的！飞船已经划破了！”我摸着她的头，微笑着说：“我昨天连夜发明了一辆变形汽车，你和波罗马上就可以去太空旅游了！你随时可以和我取得联系！”橘子听了，一蹦三尺高，说：“太感谢你了！苹果，请你告诉大家，让他们原谅我这一次的不辞而别！再见！”我望着他们飞去的地方，大喊到：“你们就放心的去吧！橘子，我会帮你回话的！再见！”
五、黑洞探险
当他们飞行了半个小时，就问我：“苹果，我们现在往哪个星球飞去？”我回答说：“你们正在飞往水星，途中有个黑洞，千万要小心啊！”
他们还在距黑洞十万里之外，就感觉到了黑洞强大的引力，眼看就快被黑洞吸进去了，在这千钧一发的时刻，桔子急中生智拿出梨儿送的画，用变大筒把画变大，把黑洞补上了。
他们终于躲过这一劫。他们不知道还会遇到哪些危险。这时一个深蓝色的球体映入桔子的眼帘，桔子兴奋地说：“那一定就是水星了，水星上一定有很多水吧？”波罗说：“到了水星就一清二楚了。”
六、水星旅游
终于到达水星，原来水星上一滴水也没有，也没有空气，表面坑坑洼洼的。桔子觉得口渴，拿出一瓶水正要喝，人却飞了起来。波??蠼校骸翱彀哑还??摹?е赝琛?韵氯ァ！庇谑牵?颐抢峭袒⒀实爻粤恕?质е赝琛?N颐撬淙徊皇е亓耍??撬?趺春鹊阶炖锬兀颗叮?梦?馨伞?nbsp;
桔子望着这一片高低不平的干涸土地，满怀信心地对波罗说：“表面无水，说不定深处会有水的，我们来挖井吧。”这土太坚硬，他们用快速掘进器挖了几百公里深，也没有看到一点湿润的泥土。他们俩也因劳累过度而昏倒了。我看见就种情景，马上拿出早已为自己的准备好的“天使翅膀”用最快的速度（一秒十万八千里）飞上水星，用“生命之水”救醒他们。然后把“波涛水”倒在水星的土地上，水星立即变成了海洋。水星就成了名副其实的水星了。
七、火星旅游
我看看桔子那瘦瘦的面孔，想到在以后的旅途中还会遇到很多的危险，于是决定与他们一起到太空旅行。从此，我也成了一位旅行家。我们下一个目的地是火星。
来到火星，火星上正在起沙尘暴。我们还没来得急逃跑就被卷了进去、、、、、、这场罕见的沙尘暴刮了三天三夜才停止。幸好我背了一双“天使翅膀”。又眼疾手快地一把抓住桔子，才让我们俩幸免遇难。正在我们俩为自己庆幸的时候，桔子想起了波罗。可是现在他现在已经葬身火海了，我和桔子不禁失声痛哭：“波罗，你年纪轻轻就这么死了！”突然，我眼睛一亮，发现火海里有个黑东西在跳动，我惊奇地对桔子说：“那好像是波罗！”桔子一看也兴奋地大声叫：“波罗真的是你吗？”那个黑影说：“是的，我是波罗，快来救救我。我屁股都烧红了。“我连忙飞下去把波罗救上变形汽车。
波罗全身都烧焦了，我赶紧让他去洗澡。波罗洗完澡后，桔子还是很担心他，问：“波罗，你有没有事呀？”波罗拍拍脸膛，喘着粗气说：“应该没有事的。”我好奇地问：“为什么没有事呢？”他自豪地说：“因为我是克隆人。”“那现在有多少个子克隆人呢？”我把心中的不解之谜说了出来。“有多少人我也不清楚，不过所有死去的人都在克隆城里，吩你给我准备好材料，我就可以把克隆人从那里叫出来。但是，一次只能出来一个。”“需要什么时候材料？”我好奇地问。波罗说：“比如石头、泥土就可以。”听了波罗的话，我高兴极了。可是，下面一片火海，在哪里去找石头和泥土呢？桔子不慌不忙地说：“我有西瓜送的确五彩石。”波罗说：“给我看看。”波罗看了看，点点头，说：“可以。”波罗把石头拿到实验室去做实验去了。半小时后，一个活蹦乱跳的孙悟空从实验室出来了。波罗跟在他后面说：“我知道你们最喜欢孙悟空，所以就把他变出来了。”桔子连忙问：“还有的五彩石呢？”波罗说：“扔了。”桔子生气地说：“那个五彩石很神奇的，可大可小呢。”波罗愧疚地说：“我不是故意的。”桔子也不再责怪他了。我向火海望了一眼，惊奇地大喊：“波罗，你真是个弄拙巧的福星啊！睢，火星的火已经灭了。”大家高兴地一蹦三尺高。
八、木星旅游
匆匆离开火星，我们又赶往木星。木星，故名思意应该是树木葱郁，可是当我们来到木星时，一棵树也没有看到，那里的人黑得像非洲人一样。我们去了，那些木星人把我们团团围住，用低沉而羡慕地语气说：“这些外星人可真白呀，不像我们黑得像锅烟灰。”他们的语言我们听不懂，他们的每个人都摸摸自己的脖子（因为每当他们看见外星人脖子就会痒痒）。我们以为他们要杀掉我们，就手忙脚乱地跑回飞行车里。
三天后，我们饿极了，可是那些木星人还是把我们围得水泄不通，我只好拿出宝贵的三包“听话方便面”来吃。我们吃完方便面后，无意中我们听懂了他们说的话，他们对我们没有恶意。我们下了车，与他们交流。他们跪在我们面前请求我们帮助他们。
我拿出剩下的“生命之水”倒在干涸的泥土里，再用放大筒把泥坑和泥坑里的水放大，泥坑就变成了蓝蓝的海洋。那些那些木星人赶紧跳进海里洗澡，洗完后他们变得和我们一样白了。我还用“生命之树”把毫无生气的木星种上了花草树木，这样木星充满了生机。木星人从来没有看见如此美丽的世界，看得目瞪口呆，看到我们的飞行车起飞了，才醒悟过来，欢呼着，挥舞着双手追赶我们的车子。
九、光之国旅游
然后,我们赶往下一个目的地----光之国，它可是奥特曼的故乡，我们真想快点看到奥特曼，所以开得非常快。终于到了光之国，光之国高大的楼房都有几百层，可是我们连一个奥特曼的影子也没有看到。不一会儿，我们身上有许多粘糊糊的东西，于是，我们就打着伞找了三天三夜，还是没有发现奥特曼的一点蛛丝马迹。无可奈何之下，我们拿出《百科全书》来查看，原来奥特曼非常高大，与我们地球人比，有几百层楼房那么高，我们这才恍然大悟。于是，我们用放大筒把我们自己也变成奥特曼那么高。
这时一个声音说：“真臭！真臭！我吐的痰怎么会在这些人的身上？”我生气地说：“奥特曼，随地吐痰太不讲卫生了，亏我们还这么崇拜你。”波罗说：“是啊，我听说你是个见义勇为的大英雄，本来想请你给我一张签名照，可是你竟然这么不爱干净，我也取消这个打算了。”在一旁的孙悟空看不下去了，说：“波罗，别生气了，我不也是个大英雄吗？我给你签名照吧。”波罗说：“你有什么英雄事迹？”孙悟空得意地变出两本书：《西游记》《大话西游》，说：“看看这就一清二楚了。”波罗不屑地看了一眼，说：“这两本书我早就看得滚瓜烂熟了。”奥特曼一听了后惭愧地说：“我一定要做个既乐于助人又爱清洁卫生的人。”孙悟空被波罗气得抓耳挠腮。我安慰他说：“不要生气了，我们现在也很崇拜你的七十二变，你就给我们表演表演吧。”经我这么一安慰，悄悟空又破涕为笑了。
奥特曼为了表示歉意就把我们带去洗澡了。洗澡后，他问我们怎么到这里来了。我们告诉他我们的太空旅行计划，并希望他能陪同我们到太阳一行。他想了想，说：“好吧，我把这里的事情安排一下就同你们一起去太阳。”有他的加入我们就不怕危险了。
十、太阳旅游
奥特曼告别父老相亲，就和我们一同进军太阳。我们在距太阳一百亿公里远时，车上的一些小型行李就在慢慢溶化了，我正在焦急地思考如何解决耐高温的问题。
孙悟空自告奋勇地说：“我可以变成一层保护网照着我们的飞行车。这样就可以抵挡太阳的高温了，车内的一切东西完好无损。”
我担忧地说：“会来会对造成伤害？会不会挡住我们观看太阳的视线？”
孙悟空犹豫了一下说：“不会影响你们观察太阳，只是我得忍耐一下高温的炙烤。”
“哦，不会有生命危险吧？”我关心地问。
“不会的。”孙悟空坚定地说。
“那说辛苦你了，我们尽量动作快点。”我说。
我话音刚落，孙悟空就不见影了，顿时，车内温度就降低了。我们加大马达，一会儿就能近距离地观看太阳了，红彤彤的，像个大火球。突然，我看见红红的火焰间有一块块黑色的斑点，就像锅烟灰似的，没有一点生气。
我好奇地说：“那些黑色的斑点影响太阳的美观。”
奥特曼说：“那是太阳黑子，它们比太阳表面的其他部分温度低。由于大气的污染，太阳黑子在慢慢增加，这样就会影响太阳的热能，给人类造成难。”
我说：“那有没有办法清除太阳黑子呢？”
奥特曼说：“当然可以，就像人类清除锅烟灰那样，只是一般人谁敢靠近太阳呢。”
我说：“你不行吗？”
奥特曼神气地说：“我当然可以的，所以才陪同你们一起来的嘛。”说罢，他说了一声变，一个巨型的金钢长臂大力神出现在我们的车窗外，他快速飞向太阳，对准有黑斑的地方一挥动长臂，一道金光直射而来。他就这样绕着太阳飞行了一圈，没有用多长时间就完成了任务。太阳更是光芒万丈，温度一下子高了很多。
我忽然想到了孙悟空，说：“奥特曼，快回来，我们得赶快离开，孙悟空还在受煎熬呢。”我话音刚落，奥特曼就出现在了我的眼前。我们就这样匆匆忙忙地离开了可爱的太阳。
奥特曼问我们还要去那些地方。我们说由于我们准备不充分能源有限，所以只能回到地球，其他几个星球只能等待以后有机会再去了。奥特曼说那他就此告别。我们与他依依惜别之后就直奔家乡。
结尾
20年后，我们这一组就成员都成了地球上的伟大人物。我们成立了一个马克家族！李强叫马克西瓜，他是个地质学家。任美玲叫马克梨儿，她是个美术家。汪欢叫马克葡萄，她是个语言家。刘小青叫马克橘子，她是个旅游家。郭强叫马克枣子，他是个武术家。我！我就是大名鼎鼎的马克苹果，我是舞蹈家、科学家、发明家、思想家还有文学家。我们每一个人都是超过世界记录的人！世界上的人，真是无人不知，无人不晓我们马克家族！
二、旅游计划
马克橘子把马克波罗从克隆城里克隆出来，想和马克波罗到太空去旅游，可有很多人不同意，只有我赞同！我为了橘子和波罗的太空旅游日夜操劳，经过一番努力，终于发明了一辆太空飞船！
三、倒霉的橘子
第二天，橘子和波罗就要走了，我们马克家族所有成员都来送他俩！西瓜送了一个可大可小的五彩石；梨儿送了一副美妙绝伦的画；葡萄送了一段录音，说：“想我们的时候就放吧！”橘子说：“太空上没有电源，怎么放啊？”葡萄没好气地说：“那你自己读吧！”枣子送了一柄宝剑，在他式宝剑锐利时，我们都目瞪口呆，因为他把太空船划破另外！ “哎！我们又得以后才能去了！”橘子沮丧地说。我不愿意看到橘子伤心，就连夜做了一个变形汽车。
四、幸福的橘子
第二天，我去看橘子时。橘子看见我，就问：“苹果，你怎么变成这样子了？看，你的嘴唇都干了，眼睛已经不满血丝！”
我看着橘子哭的又红又肿的眼睛，摸去眼角的泪水，悲伤地说： “橘子，你的眼睛怎么哭成这样了？你别太伤心，你马上就可以和波罗去太空旅游了！”橘子不相信地说：“不！不可能的！飞船已经划破了！”我摸着她的头，微笑着说：“我昨天连夜发明了一辆变形汽车，你和波罗马上就可以去太空旅游了！你随时可以和我取得联系！”橘子听了，一蹦三尺高，说：“太感谢你了！苹果，请你告诉大家，让他们原谅我这一次的不辞而别！再见！”我望着他们飞去的地方，大喊到：“你们就放心的去吧！橘子，我会帮你回话的！再见！”
五、黑洞探险
当他们飞行了半个小时，就问我：“苹果，我们现在往哪个星球飞去？”我回答说：“你们正在飞往水星，途中有个黑洞，千万要小心啊！”
他们还在距黑洞十万里之外，就感觉到了黑洞强大的引力，眼看就快被黑洞吸进去了，在这千钧一发的时刻，桔子急中生智拿出梨儿送的画，用变大筒把画变大，把黑洞补上了。
他们终于躲过这一劫。他们不知道还会遇到哪些危险。这时一个深蓝色的球体映入桔子的眼帘，桔子兴奋地说：“那一定就是水星了，水星上一定有很多水吧？”波罗说：“到了水星就一清二楚了。”
六、水星旅游
终于到达水星，原来水星上一滴水也没有，也没有空气，表面坑坑洼洼的。桔子觉得口渴，拿出一瓶水正要喝，人却飞了起来。波??蠼校骸翱彀哑还??摹?е赝琛?韵氯ァ！庇谑牵?颐抢峭袒⒀实爻粤恕?质е赝琛?N颐撬淙徊皇е亓耍??撬?趺春鹊阶炖锬兀颗叮?梦?馨伞?nbsp;
桔子望着这一片高低不平的干涸土地，满怀信心地对波罗说：“表面无水，说不定深处会有水的，我们来挖井吧。”这土太坚硬，他们用快速掘进器挖了几百公里深，也没有看到一点湿润的泥土。他们俩也因劳累过度而昏倒了。我看见就种情景，马上拿出早已为自己的准备好的“天使翅膀”用最快的速度（一秒十万八千里）飞上水星，用“生命之水”救醒他们。然后把“波涛水”倒在水星的土地上，水星立即变成了海洋。水星就成了名副其实的水星了。
七、火星旅游
我看看桔子那瘦瘦的面孔，想到在以后的旅途中还会遇到很多的危险，于是决定与他们一起到太空旅行。从此，我也成了一位旅行家。我们下一个目的地是火星。
来到火星，火星上正在起沙尘暴。我们还没来得急逃跑就被卷了进去、、、、、、这场罕见的沙尘暴刮了三天三夜才停止。幸好我背了一双“天使翅膀”。又眼疾手快地一把抓住桔子，才让我们俩幸免遇难。正在我们俩为自己庆幸的时候，桔子想起了波罗。可是现在他现在已经葬身火海了，我和桔子不禁失声痛哭：“波罗，你年纪轻轻就这么死了！”突然，我眼睛一亮，发现火海里有个黑东西在跳动，我惊奇地对桔子说：“那好像是波罗！”桔子一看也兴奋地大声叫：“波罗真的是你吗？”那个黑影说：“是的，我是波罗，快来救救我。我屁股都烧红了。“我连忙飞下去把波罗救上变形汽车。
波罗全身都烧焦了，我赶紧让他去洗澡。波罗洗完澡后，桔子还是很担心他，问：“波罗，你有没有事呀？”波罗拍拍脸膛，喘着粗气说：“应该没有事的。”我好奇地问：“为什么没有事呢？”他自豪地说：“因为我是克隆人。”“那现在有多少个子克隆人呢？”我把心中的不解之谜说了出来。“有多少人我也不清楚，不过所有死去的人都在克隆城里，吩你给我准备好材料，我就可以把克隆人从那里叫出来。但是，一次只能出来一个。”“需要什么时候材料？”我好奇地问。波罗说：“比如石头、泥土就可以。”听了波罗的话，我高兴极了。可是，下面一片火海，在哪里去找石头和泥土呢？桔子不慌不忙地说：“我有西瓜送的确五彩石。”波罗说：“给我看看。”波罗看了看，点点头，说：“可以。”波罗把石头拿到实验室去做实验去了。半小时后，一个活蹦乱跳的孙悟空从实验室出来了。波罗跟在他后面说：“我知道你们最喜欢孙悟空，所以就把他变出来了。”桔子连忙问：“还有的五彩石呢？”波罗说：“扔了。”桔子生气地说：“那个五彩石很神奇的，可大可小呢。”波罗愧疚地说：“我不是故意的。”桔子也不再责怪他了。我向火海望了一眼，惊奇地大喊：“波罗，你真是个弄拙巧的福星啊！睢，火星的火已经灭了。”大家高兴地一蹦三尺高。
八、木星旅游
匆匆离开火星，我们又赶往木星。木星，故名思意应该是树木葱郁，可是当我们来到木星时，一棵树也没有看到，那里的人黑得像非洲人一样。我们去了，那些木星人把我们团团围住，用低沉而羡慕地语气说：“这些外星人可真白呀，不像我们黑得像锅烟灰。”他们的语言我们听不懂，他们的每个人都摸摸自己的脖子（因为每当他们看见外星人脖子就会痒痒）。我们以为他们要杀掉我们，就手忙脚乱地跑回飞行车里。
三天后，我们饿极了，可是那些木星人还是把我们围得水泄不通，我只好拿出宝贵的三包“听话方便面”来吃。我们吃完方便面后，无意中我们听懂了他们说的话，他们对我们没有恶意。我们下了车，与他们交流。他们跪在我们面前请求我们帮助他们。
我拿出剩下的“生命之水”倒在干涸的泥土里，再用放大筒把泥坑和泥坑里的水放大，泥坑就变成了蓝蓝的海洋。那些那些木星人赶紧跳进海里洗澡，洗完后他们变得和我们一样白了。我还用“生命之树”把毫无生气的木星种上了花草树木，这样木星充满了生机。木星人从来没有看见如此美丽的世界，看得目瞪口呆，看到我们的飞行车起飞了，才醒悟过来，欢呼着，挥舞着双手追赶我们的车子。
九、光之国旅游
然后,我们赶往下一个目的地----光之国，它可是奥特曼的故乡，我们真想快点看到奥特曼，所以开得非常快。终于到了光之国，光之国高大的楼房都有几百层，可是我们连一个奥特曼的影子也没有看到。不一会儿，我们身上有许多粘糊糊的东西，于是，我们就打着伞找了三天三夜，还是没有发现奥特曼的一点蛛丝马迹。无可奈何之下，我们拿出《百科全书》来查看，原来奥特曼非常高大，与我们地球人比，有几百层楼房那么高，我们这才恍然大悟。于是，我们用放大筒把我们自己也变成奥特曼那么高。
这时一个声音说：“真臭！真臭！我吐的痰怎么会在这些人的身上？”我生气地说：“奥特曼，随地吐痰太不讲卫生了，亏我们还这么崇拜你。”波罗说：“是啊，我听说你是个见义勇为的大英雄，本来想请你给我一张签名照，可是你竟然这么不爱干净，我也取消这个打算了。”在一旁的孙悟空看不下去了，说：“波罗，别生气了，我不也是个大英雄吗？我给你签名照吧。”波罗说：“你有什么英雄事迹？”孙悟空得意地变出两本书：《西游记》《大话西游》，说：“看看这就一清二楚了。”波罗不屑地看了一眼，说：“这两本书我早就看得滚瓜烂熟了。”奥特曼一听了后惭愧地说：“我一定要做个既乐于助人又爱清洁卫生的人。”孙悟空被波罗气得抓耳挠腮。我安慰他说：“不要生气了，我们现在也很崇拜你的七十二变，你就给我们表演表演吧。”经我这么一安慰，悄悟空又破涕为笑了。
奥特曼为了表示歉意就把我们带去洗澡了。洗澡后，他问我们怎么到这里来了。我们告诉他我们的太空旅行计划，并希望他能陪同我们到太阳一行。他想了想，说：“好吧，我把这里的事情安排一下就同你们一起去太阳。”有他的加入我们就不怕危险了。
十、太阳旅游
奥特曼告别父老相亲，就和我们一同进军太阳。我们在距太阳一百亿公里远时，车上的一些小型行李就在慢慢溶化了，我正在焦急地思考如何解决耐高温的问题。
孙悟空自告奋勇地说：“我可以变成一层保护网照着我们的飞行车。这样就可以抵挡太阳的高温了，车内的一切东西完好无损。”
我担忧地说：“会来会对造成伤害？会不会挡住我们观看太阳的视线？”
孙悟空犹豫了一下说：“不会影响你们观察太阳，只是我得忍耐一下高温的炙烤。”
“哦，不会有生命危险吧？”我关心地问。
“不会的。”孙悟空坚定地说。
“那说辛苦你了，我们尽量动作快点。”我说。
我话音刚落，孙悟空就不见影了，顿时，车内温度就降低了。我们加大马达，一会儿就能近距离地观看太阳了，红彤彤的，像个大火球。突然，我看见红红的火焰间有一块块黑色的斑点，就像锅烟灰似的，没有一点生气。
我好奇地说：“那些黑色的斑点影响太阳的美观。”
奥特曼说：“那是太阳黑子，它们比太阳表面的其他部分温度低。由于大气的污染，太阳黑子在慢慢增加，这样就会影响太阳的热能，给人类造成难。”
我说：“那有没有办法清除太阳黑子呢？”
奥特曼说：“当然可以，就像人类清除锅烟灰那样，只是一般人谁敢靠近太阳呢。”
我说：“你不行吗？”
奥特曼神气地说：“我当然可以的，所以才陪同你们一起来的嘛。”说罢，他说了一声变，一个巨型的金钢长臂大力神出现在我们的车窗外，他快速飞向太阳，对准有黑斑的地方一挥动长臂，一道金光直射而来。他就这样绕着太阳飞行了一圈，没有用多长时间就完成了任务。太阳更是光芒万丈，温度一下子高了很多。
我忽然想到了孙悟空，说：“奥特曼，快回来，我们得赶快离开，孙悟空还在受煎熬呢。”我话音刚落，奥特曼就出现在了我的眼前。我们就这样匆匆忙忙地离开了可爱的太阳。
奥特曼问我们还要去那些地方。我们说由于我们准备不充分能源有限，所以只能回到地球，其他几个星球只能等待以后有机会再去了。奥特曼说那他就此告别。我们与他依依惜别之后就直奔家乡。
无论是长江、尼罗河还是密西西比河，人类对它们的探险、考察和认识都是在有计划有目标的前提下进行的。而亚马逊河却不然，它不仅在四条大河中最具有神秘色彩，而且连它的被“发现”从某种意义上来说都是一种“偶然”，而对它的命名则更是一个带有人为色彩的“误会”。
众所周知，巴西最早的统治者是葡萄牙人。葡萄牙人为了与西班牙人争夺巴西，不惜放弃了对南美其他地区的占有。尽管葡萄牙人宣称他们是最早在巴西登陆的，是巴西的“主人”，但是，发现亚马逊河的却不是葡萄牙人，而是西班牙人，是西班牙人的一次“偶然”的探险经历向世人揭示，在南美大陆上“有一条比多瑙河还要长还要宽阔的世界级大河一一亚马逊河”。
公元1541年，西班牙探险家弗朗西斯科・奥雷连纳首次对亚马逊河进行了为期172天的探险漂流。与以往其他探险活动所不同的是，奥雷连纳的探险活动并非是一次计划周密的行动，甚至连最起码的行前准备都没有，而是“偶然”间“误打误撞”地进入了亚马逊河。就是这次“误打误撞”，使亚马逊河得以被标在世界地图上，奥雷连纳的名字也由此在世界探险史中占据了独立的一章。因为奥雷连纳不仅在当时发现了从太平洋沿岸直通大西洋的“水路捷径”，同时也是人类首次从亚马逊河上游顺流而下进入大西洋。在阿根廷首都布宜诺思艾利斯的“发现美洲博物馆”内，奥雷连纳的塑像与哥伦布、麦哲伦那些伟大人物的塑像并列存放。哥伦布和麦哲伦都是人类海洋探险的先驱，而奥雷连纳则是人类河流探险中的佼佼者。
奥雷连纳原本是另一位西班牙探险家冈萨劳・皮萨罗的助手。为了在南美大陆寻找到新的黄金产地，他们于公元1540年带领一批西班牙探险者从今厄瓜多尔境内翻过了雄伟的安第斯山脉，来到了亚马逊河上游的一条支流――水量丰富的纳波河附近。他们在这里发现了一种很像珍贵的斯里兰卡桂树的树木，这种树木的树皮当时在欧洲市场上售价极为昂贵，为了探察这个“桂皮之国”，以期获得更多的财富，他们便沿纳波河河谷地继续向下游挺进。然而，他们只有少量的船只可供航行，而沿纳波河河谷步行又是不可能的，因为纳波河两岸绝大部分地区属于沼泽地带，沼泽后面就是莽莽无际充满瘴气与凶险的热带雨林，没有人烟，只有凶猛的野生动物时常出没。西班牙人忍饥捱饿，许多人染上了黄热病，人员开始大量死亡。
在这种情况下，冈萨劳・皮萨罗派弗朗西斯科・奥雷连纳率领一批身体比较强：仕的人，乘坐一艘他们在当地建造起来的二桅帆船沿纳波河向下游航行，进行探路和寻找给养地。皮萨罗则率其他人在原地留守。然而，奥雷连纳这一去却再没有返回皮萨罗的驻地。历史上有一种说法是，奥雷连纳想“不惜背着叛变的名义去独占荣誉，或者取得发现的收益”(冈萨劳・皮萨罗语)。由于等不到奥雷连纳一行归来，冈萨劳・皮萨罗被迫率众踏上返回太平洋海岸的道路。
那么，事实真相又是如何呢?1541年，当弗朗西斯科・奥雷连纳在纳波河与冈萨劳・皮萨罗分手时，奥雷连纳的船上共有几千人，其中有两个神职人员，一个名叫卡斯帕尔・卡瓦哈里的神职人员记述了这次探险的经过。按卡瓦哈里所记述的关于奥雷连纳之所以没有返回原地的说法是：水流湍急的纳波河只两天的工夫就把他们的船冲到了离分手地有好几百公里的地方，由于下雨，上游来水十分迅猛，逆水航行返回原地已经不可能了，他们只能继续向前。
由于已经无法返航，奥雷连纳遂决定随波逐流，直到大海。在奥雷连纳随身携带的南美地图上，在巴西的中北部并没有一条能够注入大西洋的河流。但奥雷连纳认为，他们的船既然被河水不断地往下冲，不管他们最终将会到达什么地方，按照常识，河流最终总是要流向大海的，不是太平洋就会是大西洋。只要进入了大海，他们这些人就会得救了。
从当地印第安人那里得知，他们离一条很长很宽的河流已经不远了，那是一条“如海洋一样汹涌的河流”。他们在一个印第安部落那里取得了足够的给养，于1541年 2月1日开始向那条大河航行。1541年2月11日，他们航行到三条河流汇集的地方，三条河流中有一条大河真的如传说中“宽阔如同海洋一般”，后来证实，他们来到的是亚马逊河的上游――马拉尼翁河。奥雷连纳将船驶入马拉尼翁河，并不断向下游漂流。河水把他的船不断地向东推进，他的船所经过的都是文明人未曾到达过的地区，奥雷连纳坚信，这样不间断地向东漂，他们一定能够到达未知的海洋。在马拉尼翁河河口，一条更大的河流展现在他们眼前，简直把他们“震撼”了。这时的奥雷连纳觉得他们已经离海洋不太远了，便命令全速向这条大河的下游行驶。然而，时间一天一天、一个星期一个星期地过去了，他们仍然顺水向下游漂流，始终没有看到靠近海洋的任何迹象。他们只看到一条又一条巨大的支流不断地注入到这条大河里。神父卡瓦哈里记载道：“当我们驶近岸边时，看到岸边满布着不可逾越的赤道原始密林，无数小溪及支流出现在我们面前。一种使人难以忍受而又是不可抗拒的灾难――蚁虫，经常折磨着我们。”
1541年6月24日，据卡瓦哈里的记载，他们在河岸发现了一个“特殊的”村庄，这个村庄里居住着“一些浅肤色的女人，这里只有女人，她们与男人毫无交往”。这些女人留着长长的发辫，身体强壮有力，她们的武器是弓和箭。她们向奥雷连纳一行进行了攻击，结果被打败了。在这次战斗中她们损失了七八个人。在卡瓦哈里有关奥雷连纳发现亚马逊河的记述中，这个地方给当时欧洲大陆上的人留下了深刻的印象，因为这个地方使欧洲人联想到了古代希腊神话传说中所说的“女儿国”。本来，奥雷连纳最早是想以自己的名字来给这条大河命名的，他甚至已经把“奥雷连纳河”的名称标在了自己的地图上，但后来这条大河在欧洲却被人们普遍称之为“亚马逊河”。
亚马逊河就是“女儿国的河流”，为了探寻那个被奥雷连纳称之为“亚马逊部落”的“女儿国”，许多欧洲探险者纷至沓来，却全都无功而返。有学者指出，一定是奥雷连纳他们把生活在那一带的留长发的印第安武士误认为是女人了。尽管它最终被证明是一个“误会”，亚马逊河的名称却被保留了下来。
舒尔兹博士原汁原味的IMC理念，给人以耳目一新、豁然开朗的震撼与启迪，更令人产生实践的冲动。理论是对共性的研究，而实践则要关注个性。因此在着手IMC实践时，首先要根据企业的行业特点、发展阶段、营销程度对理论进行“本土化”，使其适合于企业的发展节奏，服务于企业的经营目标，而不能无视企业的现况，空降奇兵，大动手术，完全颠覆过去的运作。作为中国企业来说，我们需要掌握IMC的理念与精髓，结合我们的特点进行扬弃与创新，然后以本土化的方式去操作，不能全盘照搬，人云亦云。
马可波罗是唯美陶瓷所属的主导品牌之一，自97年导入品牌经营以来，成功实施“厂商一体化，合作长久化”、“小市场、大份额”、“决胜市场终端”等营销策略，奠定了在中国哑光复古磁砖市场的领导者地位，其营销水平在业内是领先的。黄建平、何乾两位主要领导人在企业内极力倡导文化营销，使马可波罗的产品开发、营销推广等烙上了文化的印迹，“深沉、坚毅、体贴”的马可波罗深具文化底蕴。但与很多企业一样，马可波罗在营销运作上也存在艺术化过浓、科学性不足的问题，整体而言，仍然处于营销对角线的“渠道主导阶段”，主要表现为：
1、对外传播的随意、零乱；
2、内部传播的滞后性；
3、未建立起全员营销意识；
4、缺乏对顾客的认知；
5、对经销商的策略缺乏差异性；
6、由内而外的战略；
7、营销行为不可评估。
我们要对IMC进行“马可波罗化”后，分步骤、分阶段、有针对性的实施，通过业绩来获得各方面的认可并逐步推行。
在企业内部推广IMC理念
整合营销传播是在全公司范围内的整合，因此首先应在企业内部推广IMC理念，达成共识，这是实施IMC策略的基础。
第一阶段 宣导阶段
1、宣导阶段的主要任务是通过各种培训、文本使相关人员能清晰、完整的理解IMC的主要理念，并认同。
2、主要行动：
2、1在《唯美人》、《唯美营销》等内刊上辟专栏介绍IMC，并组织进行研讨、征文，引起广泛关注与重视；
2、2编制《IMC小册子》，每个员工人手一册；
2、3设计几个简单易懂、琅琅上口的口号，如“客户是我的老板”等等，让其深入人心；
2、4分系统组织几次专场研讨会。
第二阶段 营销应用阶段
从战术角度而言，IMC大部分将在营销功能上进行实践，这种实践见效快，且成果更易衡量。在营销应用阶段主要体现为以下几个方面：
一、由外而内营销战略的构建，营销中心要具备因应市场态势变化而快速响应的能力，每一个营销人员都能以客户视角来思考与行动，并指导经销商建立由外而内的战略，积极拓展工程、小区、团购业务。
二、对外传播的“一个形象、一个声音”，这是基础工作。
三、重新制定公司的传播策略。
1、开始着手进行磁砖品牌与客户接触点研究，找出哪些是最重要的接触点，针对这些接触点来设计讯息与诱因。
2、以品牌接触的研究结果指导我们日后的传播媒体选择与传播费用使用，提高传播成效。
四、重视客户发起的各种的传播。
重视客户投诉、电话垂询、来信、来访、来E-MAIL，积极回应，迅速处理。
五、着手建立用户数据库，并对数据库进行分析，初步在营销中心形成依赖“数据”进行决策的习惯。
六是成立公司整合营销传播管理委会员，在公司内部就品牌定位、个性、对外承诺达成共识，并在各系统内保持良好的沟通。
第三阶段 全公司应用阶段
要在全公司推行IMC，重点是通过整合全员的价值导向与行为标准，来达成两大目标，一是全员营销意识的形成，二是建立客户导向的目标体系与考评体系。这肯定是一项长期的工作，一种观念的形成，不仅需要领导层率先垂范，更是潜移默化的一个长期的过程，可以执行的方面有：
一、 统一总体目标，在全公司达成一致；并根据目标体系来确定客户满意导向的薪酬与激励、考核体系。
二、良好的内部传播，在公司内形成互动沟通、信息共享的氛围。
三、全公司所有人都重视客户意见，关注客户信息，并以客户所需、所想为工作的出发点。
四、以“营销”的观点来管理团队、协调关系。
制定IMC策略
在公司具备了IMC的基础与土壤之后，我们再来考虑IMC在企业的生根、开花、结果。“花”与“果”显然就是IMC策略的形成与执行了。结合马可波罗的实际情况，在这里重点阐述对实施IMC前四步的理解与运用。
第一步：明确谁是我们的客户？他们在哪里？他们有何特点？
作为一个陶瓷营销人员，应思考两个问题：
1) 向谁销售？
2) 到哪里去销售？
以前我们在传统的陶瓷批发市场销售，都是客户（消费者）主动找到我们，我们销售的基础是建立在找上门来的顾客基础之上的。试想，假如有一天，客户不再主动上门了，他们不再上档次很差的路边建材市场，或不再亲自来选购磁砖，我们该怎么办？环境的变化、渠道的变化、客户行为的变化，迫使我们对客户产生追问？我们的客户是谁？他们在哪里？
作为建陶产品来说，家庭用户的重复购买率极低，因而其销售的主要工作是不断获取新客户，这是我们首先要明确的一个工作方向。销售就是要不断的寻找新客户。当然，这里也有一个顾客忠诚的问题，主要体现在已使用顾客的口碑宣传方面，口碑应作为我们品牌的主要传播方式。如何获取新客户呢？首先要知道是谁需要磁砖？潜在的客户有哪些？谁需要磁砖这个问题非常简单，购买了新房子的人、准备装修的人（含重新装修的）、待建的工程。
那么他们在哪里呢？一是肯定在新建的建筑、工地处，他们肯定会十分关心建筑的进展情况，会隔三岔五的去看一看；另一个是大家所未想到的，旧的居民楼，旧的小区。新小区的住户原来住的地方，这是值得关注的。现在建陶品牌搞小区推广，很多竞争对手都在学，如果能将展示前移至业主原来的住所（较陈旧的小区），不是也能领先竞争对手一步吗？
正因为我们的销售重点是要获取新客户，我们再也不能坐在门店等客户上门了，我们的销售要由“内”向“外”转移，走出去。我们的销售理念也要进行调整，由“如何卖”向“卖给谁”转变。明确了“卖给谁”、“在哪里卖”，使我们的销售方向更加明朗，我们要到有需要的地方去销售。西方有句谚语：“在有鱼的地方打鱼。”也就是说的这个道理。先要到有客户的地方去获取客户，并找出最佳客户与最佳潜在客户。
根据马可波罗的品牌定位，我们的目标消费者锁定为一少部分人：
文化人、“白骨精”——白领、骨干、精英
这一群目标消费者具备以下特点：
·中高学历、中高收入
·对人、事有自己独特的见解
·较有野心
·有家庭责任感
·认为金钱并非衡量成功与否的惟一标准
·在财力许可的范围内追求生活质量
·讲究“小资情调”，讲求品味与闲情逸致
·社交面广
·为适应社会变化而不断学习
第二步：瞄准少部分人——以财务的眼光评价客户与潜在客户
考虑到终端用户的数量众多且缺乏必要的数据，在这一步我们重点讨论经销商客户的价值判断与策略选择。我们的营销规划首先要分析客户的财务价值，根据财务价值将客户分成A、B、C三类，找出最佳客户与最佳潜在客户，针对不同的客户采取差异化的策略，对最佳客户与最佳潜在客户，则实行投入与支持上的倾斜。对客户的策略一般来说有这么几种，一是客户保持，二是客户获取，三是客户成长，四是客户迁移（即由低利润产品向高利润产品迁移），五是客户流失（淘汰）。针对每个客户都可以对号入座，提供个性化的销售支持与服务。
既然我们评价客户的指标主要是财务价值（即这个客户每年可为公司贡献多少利润值），那么我们对客户的管理方式也有必要进行一些调整。原来我们按地域分区管理，这种管理的好处是由于客户的地缘接近，客户的个性及市场特点也基本接近，管理起来比较容易。不足之处是由于客户规模不一、发展阶段不一，每一个业务人员要用几个脑袋来思考，也就是说这种管理模式并不一定是客户与业务人员的“绝配”。
我们要对经销商客户分等级进行管理与服务，这样做的一个好处就是能结合各个营销人员的特点给相关的客户提供量身定做的服务，如这个销售人员年轻、好动、是开拓型的，则可安排他去管理那些成长潜力大的客户，就能发挥他的特长，并推动客户快速成长；同理，若这个员工比较沉稳，则可委派其管理那些保持稳定的客户。而且这也可以保证各种不同的策略得到切实有效的执行，如对A类客户实行的重点投入的政策，这些政策是由管理A类客户的销售小组去执行，在同一个小组执行比分散由不同的小组去做效果要好。
如何来评价经销商客户的财务价值呢？最常用的公式是：
$ C-BV=PxBRxSOPxM
每个客户的财务价值（C-BV）=P（客户总量）×BR（每个客户的年需求量）×SOP（购买比例）×M（对品牌的贡献）
在这个基础上，我们还需进一步进行细分，运用十分位法、RFM分析法，找出少数最有价值的重点经销商客户，然后有针对性的、有重点的开展营销活动。如我们对马可波罗的经销商客户进行分析后发现，72%的销售额来自占经销商数量的19%的客户。
第三步：创建讯息与诱因策略
马可波罗有两大营销目标，几乎所有的营销活动都围绕这两大目标来展开：
1) 不断获取新的家庭客户和工程用户
2) 保持和发展现有工程、装修公司、房地产等客户
接下来，我们要针对不同的目标客户群发展讯息与诱因，取得客户对品牌价值与性价比的认同，使其获得心理满足，进而激发购买的冲动。
1、马可波罗的讯息策略：
1）传播马可波罗个性，让目标客户产生心灵共鸣。对马可波罗品牌个性提炼如下：
·深沉：马可波罗具有深厚历史背景与浓厚人文积淀，对生活有独到的理解，坚持自己的生活方式与价值操守，善于思考，讲求厚积薄发。
·坚毅：马可波罗始终牢记自己的目标，不管是时空如何转变，不管环境如何恶劣，马可波罗始终与时俱进，阔步向前。
·体贴：马可波罗是体贴的，就像一位绅士，对消费者关怀备至。
2）针对家庭用户，着重传播以下讯息：
对消费者而言，马可波罗是安全的，可信任的，真诚的，具有亲和力的，是生活中不可或缺的朋友，他带给人一种力量、一份荣耀，是目标消费者精神生活的一部分。
3）针对团体用户：
马可波罗是质量可靠的，成本适中，被广泛应用于各知名工程，是大工程的首选产品。
2、马可波罗的诱因策略
1）针对经销商
目标：增强销售马可波罗品牌的信心，提升其获利能力，进而提高马可波罗磁砖销售额。
主要策略：
·价格折扣
·商业展览
·销售会议与培训
·奖励计划
·人员支持
2）针对新客户的诱因策略
目标：迅速决策，购买马可波罗品牌
主要策略：
·赠礼
·免费送货上门
·免费铺贴
·小区展示
·抽奖
·磁砖SHOW
3）针对忠诚客户的诱因策略
目标：继续使用马可波罗品牌，增大使用量
主要策略：
·价格优惠、赠礼
·免费铺贴
·回访、邮寄贺卡
第四步：讯息与诱因的传播
我们需要对客户与公司、品牌的接触点进行分析，并以对客户的重要性进行排序，得出哪些点是最佳的接触点，即最能打动客户的接触点。而不能想当然的认为，传统的媒体就是最好的接触方式。对传统媒体不要迷信，一切以找到目标客户（消费者），接触到目标客户（消费者）为目标来选择各种媒体。有了这种观念，就可避免在媒体投入方面犯一些“思维定势”的错误。
拿磁砖作一个例子，客户要接触到磁砖品牌，是不是通过电视、报纸广告呢？经过调查，大部分是通过亲戚朋友的介绍、或在建材市场看到了广告牌，才有了品牌的第一次接触的。这一点对我们的媒体选择有很好的指导作用。
那么，磁砖的接触点有哪些呢？
序号 接触点 比例
1 亲友介绍 40%
2 装修/建材业人员 31%
3 电视广告 28%
4 建材店员推荐 26%
5 专业杂志广告 24%
6 展览会、户外广告 22%
7 报纸广告 21%
从上表可以发现，超过三成的客户是经由亲友的介绍来认识品牌的。在此基础上，我们再来规划讯息与诱因的传播媒体：
·对现有用户回访
·对设计师的激励
·新建小区推广活动
·装修公司展示
·建材市场户外广告牌
·终端卖场氛围布置
·专业杂志如设计、房地产等方面
·各种宣传品、促销礼品