【关键词】业扩管理；专业；电力业扩工作体系
1 业扩管理工作目标描述
为进一步提高业扩报装效率，缩短业扩报装时间，实现高压业扩平均接电时间由原来55天缩短5天的工作目标。向客户提供“优质、方便、快捷、高效”的服务，促进供电企业与客户和谐健康发展。确保全面兑现服务承诺，
2 业扩专业整合工作思路
（1）建立营销部、发展策划部、运检部、配电运检室等部门业扩专责人组成的技术组，集中确定供电方案会签和设计会审工作。（2）实现业扩流程的闭环监控，客户经理实行全程业务协调和质量效能监控，创新工程管理垂直管理，形成清晰、顺畅的权利责任体系。在各部门之间形成相互“串联”的统一管理模式，强化沟通效率，提升流转速度。（3）对业扩工作全过程量化考核。对业扩报装流程中的用电项目前期咨询，业务受理、现场勘查等11个环节30个节点，全部实行限时办结制，通过SG186营销稽查监控系统，推行全过程的闭环监控和量化考核。改由公司监察部对业扩报装服务进行回访，监察部公布投诉举报电话，及时掌握业扩报装工作中存在的问题，化解各类矛盾和问题，从而进一步提高供电服务质量和服务水平，客户满意率达到98%以上。
3 业扩专业整合具体做法
3、1 成立相应组织机构
公司成立了以经营副总经理为组长的业扩报装领导小组，营销部、发展策划部、运检部、调控中心等多个部门负责人为成员，负责召开业扩报装例会和临时会议，研究、批准供电方案等，协调相关工作。成立以营销部主任任组长的业扩例会工作小组，相关部室主任、专工任成员，具体负责业扩报装全过程管理。
3、2 明确各单位岗位职责分工
（1）业扩报装领导小组：负责召开业扩报装例会和临时会议，研究、批准供电方案等，负责业扩报装工作的领导与协调。
（2）业扩例会工作小组：由营销部牵头，运检部、发展策划部、调控中心、供电部及监察审计部等部室负责人及有关专工、专业负责人组成。负责对业扩报装工作的协调管理，负责供电方案的优化与审核，确定供用电合同，负责业扩工程全过程监督与管理。
（3）营销部：负责制定业扩报装管理办法及快速服务的管理制度。牵头组织直供区10KV及以上高压业扩报装项目进行现场勘察、提出供电方案、答复供电方案、组织受电工程设计的审核、中间检查、竣工验收，签订供用电合同、装表接电、工程回访及资料归档等项工作，并负责及时向客户反馈业扩处理进程，负责组织协调及信息传递，负责所有与客户的联系。
（4）发展策划部：负责10KV专线、35kV及以上高压业扩报装项目的现场勘察、供电方案的确定、设计审查和竣工验收等工作。负责根据电网规划、负荷预测情况制定电网建设计划等，负责对高压业扩报装工作纳入绩效考核。
（5）运检部：负责参与10kV及以高压业扩报装项目的现场勘察、供电方案的确定、设计审查和竣工验收等工作。负责根据电网规划、负荷预测情况制定电网建设计划、大修改造实施计划等，满足业扩对电网供电能力的要求。积极配合，支持营销部做好业扩报装流程衔接及全过程服务，在规定的时限内完成相关的工作。
（6）调度所：负责参与10kV及高压业扩项目的现场勘察、供电方案的确定、设计审查和竣工验收等工作。对新装增容客户进行保护定值整定、提供相关数据。
为了行文的方便，在下面的文章中将以具有强烈的地域色彩的深圳女装为例，来充分展示国内服装界的发展模式的演变。
不能否认，深圳女装自改革开放以来，借着经济增长之风而获得了巨大的发展，成为国内服装界中以女装而闻名的翘楚，而且逐步显现集群效应 ，更为可喜者，多个具有领袖气质的企业或品牌从中脱颖而出，业内后起之秀争相模仿者有之，这也彰显了深圳女装在设计，策划，营销诸方面的独特的竞争力。
那么，深圳女装何以会取得如此骄人的成绩呢?也就是说这成功的基因是什么呢?奥秘何在？
且听在下为众看官一一道来。
首先有必要说明一下，本篇拙文不打算重复什么得风气之先，背靠港澳的区位优势等等诸如此类的路人皆知的陈词滥调的观点。虽然这些对深圳女装的发展起到过一定的作用，但这绝对不是关键的。
是的，深圳女装成功的背后最最关键的原因就是下面我即将提出的一个 原创性的概念：八卦岭模式。也就是本文的核心内容——深圳女装八卦岭模式——可以说这是国内服装界或女装界唯一的一个以地名命名的模式。我没有看到国外关于品牌模式发展这方面的资料，不知道是否也有这样命名方式，但我相信在国内这就是唯一的。
何以偏偏叫八卦岭模式而不是别的呢?但凡对深圳女装有所了解的人都知道，深圳八卦岭是深圳女装最早的最主要的集聚地，如今仍然是最主要的，这里仍然聚集了数十家大大小小的品牌或服装企业。
虽然后来有很多品牌在八卦岭赚取第一桶金之后外迁至天安等地，但目前在市面上数得着的大大小小的品牌几乎都在八卦岭呆过，都得益于在八卦岭的发展。
从最初的简单加工，批发，到后来品牌意识的朦胧萌芽，再到品牌营销的蹒跚学步，如今已是言必称品牌，口必说营销，八卦岭的品牌也逐步从粗放无序迈向精细管理的跨越式发展。这也见证了改革开放之后，中国制造向中国创造的伟大的历史性的转变。
因此，分析，揭示，总结八卦岭模式的沿革，内涵，现状，优劣势，趋势等等都是对深圳女装乃至国内女装或其他行业的发展有着十分重要的意义。对于深圳致力于打造“时尚之都”的城市定位也将有着借鉴的作用，甚至对中国创造如何在与世界各国的竞争中突围而出而有所启示。
受困于资金，人才，品牌意识，市场环境等等客观与主观因素，最初的八卦岭女装企业都是类似作坊或准作坊的运作，大多数老板集设计生产，原料采购，财务行政，市场业务于一身，甚至仓库配送都是自己干，所以对于他们，我们要有足够的尊重。
但这也是一个非常繁重，落后，吃力不讨好的方式，慢慢的，在摸索之中，八卦岭模式的雏形或者说八卦岭模式第一代出现了。
一，租一个面积大小不等的办公室，搞一个展厅。
二，从虎门，广州批发市场采购一批版衣，再换成自己的品牌的吊牌，洗水唛等。
三，以最低的成本拍摄，制作一本画册。
四，找几个客户拓展人员，拼命的给全国各地的服装或加盟客户打电话，邀请客户看货，合作。
五，以最低的合作条件吸引客户快速签合同，付首批货款。
以上基本就是第一代的操作套路。虽然因手法有所不同，但在此阶段，对品牌的操作基本都是这样，而这个模式最大的特点就是以最快的速度，以最低的运作成本迅速的募集市场上的客户资金（难听的说法就是能快速的套到钱）；
在八卦岭模式第一代的阶段，很多品牌因此而获得了第一桶金，从此走上了健康发展的轨道，实现了华丽的转身。
但有些品牌却因此迅速消亡。
当然，也有很多人借此坑了不少人，这个具有一锤子买卖性质的弊端也是显而易见，市场，客户对此大加挞伐，使得品牌加盟或成了骗子的代名词。
时至今日，有心人仍然还可以发现某些品牌的运作手法依然还带有第一代的痕迹。在2006年有一个号称西班牙的品牌，虽有强大的资金背景，无奈仍然采取这样的运作模式，现在市场上早就没了这个品牌的足迹了。
令人不可思议的，在2010还有号称意大利的品牌采取这样的模式，投了1000万仍然没有开出店—真是可惜了这1000万。
因此，在八卦岭模式第一代的阶段，你看不到设计的力量，看不到策划的作用，看不到营销的运作，你也看不到责任。
但是，仍然可以说深圳女装的发展是以此为基础而获得了发展空间，这是深圳女装走向成功的第一步。正是由于得益于在此环境中的搏杀，那些突围而出的品牌具有超强的适应能力，生存能力。凭借着在此阶段快速积累的资金，渠道，品牌运作的实战经验，这些品牌无论是自主转型调整还是应对市场竞争都较其他品牌更为从容。因此，顺理成章的，这些品牌在八卦岭模式的第二代的阶段果然抓住了品牌发展机遇。
在第一代成功品牌及后来者共同推动下，八卦岭模式第二代正式登场，在这个阶段，八卦岭模式日益完善成熟，并且催生了一大批女装品牌，壮大了女装行业的规模，使深圳女装具有了真正意义上的集群效应，从而也使深圳女装的发展走在国内业内的前列，有了时尚标杆的意义，也完善了深圳时尚之都的城市定位的内涵。
如果以时间来划分的话，2005年以前都是处于第一代的阶段，2005年以后到现在基本都处于第二代的阶段，因此可以这样讲，从2000年开始到现在是女装品牌发展的黄金周期，在这样一个品牌发展战略机遇期内如果一个品牌仍然未能为接下来的品牌发展储备足够的资金，完善人才机制等等，那么，可以肯定，在接下来的5——10年内的最为残酷的竞争时期这些品牌将逐步被淘汰，被挤出历史舞台。这个时期就是八卦岭模式终极版——金三角时代。
接下来，我们先讲八卦岭模式的第二代即我们当下所处的阶段到底有哪些特点，与第一代相比有什么区别，即八卦岭模式第二代的核心到底是什么。
在八卦岭模式第一代的阶段，由于缺乏对品牌整体运作的战略性思考，产品风格同质化，质量欠缺，粗放运作等等都成了品牌进一步发展的瓶颈，而这种仅靠拓展人员忽悠客户或者仅仅依靠拓展人员贩卖客户资源(资料)的方式已经到了人人喊打的地步了。
因而如何摆脱这样的困境就成了不得不面对的问题，而实际摸索解决这些问题的道路上，八卦岭模式第二代的轮廓渐渐清晰了。
一，完善了产品的开发系统，有了专职的设计师，制版师，质量控制人员，而且货品生产及供货周期都有严格的控制措施。在此基础之上，企业就有了为客户及终端消费者提供具有自己品牌特点及质量稳定的货品的可能。也就是说，产品具有了差异化。这大大加强了客户的信心，也带动了店铺生意，并且有了真正意义上的真诚的消费群体，这样客户愿意投更多的钱进来扩大生意规模，品牌与客户的合作走上良性发展的轨道。
二，更加注重品牌形象的建设 也愿意为此花钱。因而实现视觉营销，品牌美学建设成为可能。店铺形象，产品陈列，橱窗展示等等方面逐步完善。
三，品牌文化建设，虽然文案创作依然粗糙，对品牌文化特点，理念等品牌哲学方面的挖掘，提炼，视角以及遣字造句方面都显得火候欠缺，但这种对品牌文化建设，培养的努力是一种可喜的进步。
四，在营销运作方面，虽然留有第一代的某些非常落伍的方式，比如，在客户拓展方面依然采取人海战术，骚扰战术，依然靠拓展人员互相贩卖客户资料等等。但进步是明显的，比如说样板市场，重点市场的建设。有了朴素的品牌传播意识。愿意为品牌宣传花钱就是一种进步。
五，人力资源方面，服装，业已成为时尚行业或创意产业，与那种保暖遮体的时代早就相去甚远了，或者说这不是一个简单的劳动密集型的行业了，但很遗憾，无论是人力部门自身还是品牌为智力资源建设既为构想亦无方案。
也就是说，目前的现状，无论是人才选用还是人才培养与时尚行业要求的开放，创新，多元的特点都相去甚远。
因此，当企业或品牌的竞争取决于人才的时候，一个品牌到底能走多远就看其智力资源的储备了。
综上所述，在八卦岭模式第二代的阶段即现在所处的阶段，无可否认，取得了令人瞩目的成就，无论是市场规模，还是品牌影响力都迈上了一个崭新的台阶，但也正如前面的分析，基于发展中所遭遇的问题正逐步显现出来，之所以如此，就是对品牌的建设，发展缺乏整体的系统性的规划和战略布局，在品牌创建模型中，对其六个要素都要有科学的规划，即创意孵化，团队建设，终端突破，美学应用，传播规划，盈利模式。而现在那些成功的或者说在市场上有一定知名度的品牌，无不是做好了品牌创建模型中六要素中的某一点或几点。
关于品牌创建模型的分析请参考拙文《品牌创建模型》。在此不做赘述。
八卦岭一度在深圳女装甚至国内服装界都真正领风气之先，以八卦岭为中心在此周边区域云集不同品牌高峰时期至少150—200左右，如果在此时，业内或者政府具有真正前瞻的思维和眼界的话，以政府，协会为主导，完全有可能把八卦岭打造成一个具有部级水平甚至国际级水平的时尚品牌孵化基地，但可惜的是随着诸多成功品牌外迁之后，八卦岭的风光逐渐暗淡。
在失去将八卦岭打造成时尚品牌基地这样的机会之后，深圳服装逐渐分为女装，内衣两个泾渭分明的领域，至此，这样分化的结果是在公明，龙华两地分别出现了明显弱智，短视的政绩工程的产业基地的布局，如今这两个烂尾的产业基地是杂草丛生。
但相反在深圳产业基地成功样板就是水贝珠宝基地，现在早已经成为亚洲最大的珠宝集散中心了。
而之所以形成这种冰火两重天的情形这是与行业从业人员的眼界有关的，特别是行业协会。
现在说这话有点事后诸葛亮，暂时按下不表。
2008年发轫到现在依然余震未了的全球金融危机，给女装行业也造成了极大震撼，得益于国内市场战略纵深，立足于内销市场的品牌有惊无险的渡过危机。
但在目前这种全球大通胀的背景下，原材料价格上涨已严重影响了品牌的市场发展策略，因此，未来之路该如何走下去呢?也就是说，目前这种还深深带有劳动密集型特点的八卦岭模式第二代的品牌运作方式必将终结，伴随着这个模式的终结将有一大批品牌也跟着惨遭淘汰。也可以这样说，接下来的5—10年将是一个真正的品牌淘汰期。
那么，该如何在这场淘汰赛中胜出呢?八卦岭模式终极版—金三角模式是胜出的不二法门。
从八卦岭模式第一代，第二代，终极版，这就是八卦岭模式的沿革，现状，趋势即终极版，也使我们对这个模式有了基本的了解，那么，接下来就这个模式的趋势即终极版的金三角模式进行分析。
近几年来，一个离我们本来很远的东西却越来越近，越来越显示出其翻手为云，覆手为雨的魔力，这就是风险投资，也就是资本。
随着资本触角深入到服装行业特别女装行业，已经对行业发展的传统思维提出了挑战甚至是颠覆，特别是在电子商务领域，凡客，梦芭莎就已经颠覆了传统的品牌运作模式。
当然，这仍然可以当作个例来看待，但是，这就是趋势，谁忽视了这一点谁就要为此付出代价。
因为，接下来将真正对服装界产生革命性的颠覆——那就是资本与策划，与设计的三者结合。
这就是金三角——资本，策划，设计各为一角，却有机结合，真正做到资本搭台，策划，设计唱戏。
设计因为有了策划而使品牌运作有了科学可行的方案，而资本就成了品牌的孵化器，接生婆。
一个才华横溢的服装设计师不会因为没有钱运作品牌而痛苦了。
一个具有天才想象的策划人员不会因为没有钱来实施策划方案而痛苦了。
因此，当资本与策划，设计结合之时将会带来无限可能，将催生一大批具有潜力的原创设计师的品牌。而与此同时，策划将显现在品牌运作中具有核心作用的力量。
策划将使设计师的作品以最好最快的速度到达目标消费者手中 。
因此，策划是品牌的核心竞争力这句话将得到验证。
而这种资本，策划，设计结合的趋势将越来越快，越来越多，最后成为服装品牌发展最主流的模式 。
因此，在资本赚得盆满钵满的时候，也将催生一大批品牌策划专家，设计师。
这种金三角的模式类似于演员的经纪人制度，在这种制度中，演员已经成了一个纯粹的工具——也就是演员不用担心自己卖不出去，也不用担心卖不到好价钱。演员怎么卖，在哪里卖，卖多少钱，什么时间卖等等，经纪公司都已经策划好了，而演员呢，只要做好一件事就行了，那就是以最佳的精神状态时刻准备卖。
在服装界，设计师最大担心就是自己作品卖不出去，或者是无人识货，或者是曲高和寡，总之，卖不出去是设计师最大的困境。那么，这个时候资本出现了——或者就此取一个名字叫品牌经纪人——设计师和品牌经纪人签约，这样就解决了卖不出去的问题。
由于，资本，策划，设计这三者融合，利益互通，相互制衡，这样就使利益与责任挂钩了。
在品牌经纪人制度下彻底解放了设计师因雇佣被老板个人喜好而束缚起来的设计才华。
也只有这个模式真正成熟的时候，中国才会诞生真正的世界级品牌。
以上就是八卦岭模式发展的最终版本即金三角模式，而这个模式也将成为品牌发展模式的主流。
而我们详细考察八卦岭模式的各个不同阶段都会有一个非常共同的特点，这个特点在第一代的时候朦胧出现，在第二代逐步成熟，在未来更是不可缺少——这就是具有典型轻资产，快时尚的特点。
在进行策划时就是适应消费者的基本特点，从消费者的角度开展服装表演活动的策划创意，单一品牌的活动策划对于商场的顾客——消费者，有不同的年龄段、性别，不同的作者简介：刘元杰,女，吉林白山人，吉林省服饰文化研究中心副教授，硕士生导师，主要从事服装动态展示研究。职业、收入，不同的文化背景、个性、品味以及消费习惯等，在进行活动策划时，要从这些方面出发进行考虑。商品促销活动第一种形式，一个卖家进行商业服装表演活动时，品牌是单一的或者几个品牌；或者是第二种形式，在自己的专卖店里，针对的消费群体是某段层次的，那么在进行活动策划时，就要针对于这一群体的消费者的特点和商品定位相结合，进行舞台表演策划编导。例如，贵人鸟品牌，主体消费群定位在16～28岁时尚运动爱好者，辐射范围为14～35岁的运动爱好者。产品定位是以时尚、舒适、优雅的运动装备为主导，引导休闲时尚鞋服系列。倡导不断战胜自我、创新和进取精神。品牌目标定位优雅时尚运动第一品牌，在行业内扮演优雅时尚运动的领航者的角色。表演策划要考虑到消费者年龄和运动爱好的特点，与商品的定位相结合，表演要以优雅时尚运动为主题，对表演模特风格选择以少年型和少女型为主，以活泼快乐、热情洋溢的感觉运用舞蹈步、跑步和跑跳步来表达青春、运动、时尚、优雅。服装选择注意颜色、款式与鞋子的搭配等，表演中采用配饰用具，如，球拍、球、高尔夫球杆、台球杆等来烘托演出效果，完美表达主题。音乐选择应于服装表演主题相吻合，采用节奏鲜明轻快，极具时代特征的电子音乐等。舞台背景设计可根据周围环境，设计出与主题风格相一致的画面，若条件允许可以使用多媒体，播放背景图片以烘托现场表演气氛从而达到完美的演出效果，以赢得都市时尚运动人群的喜爱。
多品牌商业活动策划进行第三种形式的商场促销活动时，因为是多个品牌，针对的观众消费者也是多层次的，在选用服装时就要老少皆宜，颜色丰富、款式多变，适用不同的人群。对表演模特风格选择，可以是成熟型、优雅型、戏剧型的风格，采用演出形式可以是刻意编排形，情境多变的创意增加生活情趣，增加演出的可看性，吸引观众的眼球。如果表演能给顾客带来认同的价值观和生活方式，商业表演策划找出可能与消费者共鸣或认可的每一个点，在这些点上极力给顾客营造好的体验氛围，才能最终形成竞争力。服装消费有别于其他消费品，它更加注重消费的精神享受过程，所以通过服装表演的形式塑造品牌、提高销售量，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。例如，演出中涉及到职业装，可以编排职业场景运用干练的感觉，果断地处理工作中的各种问题，信心满满地进行服装展示；晚装可以编排宴会的场景运用冷艳的感觉表现优雅的舞姿，进而表现服装；休闲装可编排假日休闲的场景，运用懒散的感觉在大自然中惬意地散步来表达服装。通过场景不断地变换，不仅为追求时尚生活的消费者提供卓越产品，而且使现代女性精彩的生活蓝图得到完美展现，令人向往。商场促销活动策划，从服装商品的角度来看，表演解说词的运用尤为重要。解说词应根据表演策划内容涵盖服装的独特工艺、季节概貌、设计特点、品质、技术含量、材料、价格、功能、配套服务等方面。解说的目的是要鲜明地指出服装产品的特点及流行观念，以便鼓励观众购买。服装新品会策划服装新品会，是服装企业或设计师对下一个季节的新品，也是宣传企业文化与实力、设计师想象设计能力，提高品牌效应的一次市场营销商业性演出活动。此商业活动的观众一般都是特邀经销商与业内人士等。服装从人类最初的保暖、遮阳功用以后，就已经成为一种人类自身的身份、地位、品味的载体，服装开始传达人们对美的追求以及对生活的一种态度。服装是一种文化消费，新品会商业活动的策划，一方面要适应消费者的健康的价值取向，另一方面应倡导和弘扬服饰文化，引导服装消费的新风尚、新观念。例如，在今年北京国际服装周中，主题为“仲夏嘉年华”何国钲春夏服装会结合了文化背景和现代感，用服装演绎出华丽与高雅。作品系列让你投入一股热情的异国风情，热情的桑巴舞，灵感来自巴西著名的里约狂欢节，作品中融入了深厚的拉美文化并不失现代感，发掘及享受人生！会的规格要求较高，模特的选择，都会选用几位知名模特，使用模特的数量也会显示企业的实力，对模特身材要求较高，对模特风格挑选了优雅型和戏剧型。会更注重整体的氛围设计，整个演出才能相得益彰。背景采用蔚蓝的天空、海水与白色油轮，仿佛把人们带到了异国他乡美丽的浪漫海滨，艳丽的庆典服饰，使用热情的音乐、狂热的气氛，缤纷灿烂的彩色灯光、美丽的模特采用绚丽的妆容，绽放出的是摄人的阳光魅力！与现场观众共同享受一场“仲夏嘉年华”视觉盛宴。在本届国际服装周众多设计师会中脱颖而出，看过这场演出的观众都会对此留下深刻的印象，演出的效应是长期和深层的，演出达到了市场营销的目的。
对此活动进行策划，从一定程序上遵循了一般的服装表演规律，但在具体实施上应把市场营销放在首位，这是以市场为导向的表演。策划工作是围绕服装市场营销、建立品牌形象等内容进行的，但表演格调、舞美设计、场地、模特、观众的范围等因素的变化性很大，因此商场促销和服装新品活动的策划，表演的形式还会受到多方面的限制与影响。从整体来看，以形象、直观的方法展示服装的风格品位和流行特点，介绍产品性能质量，强调其实用价值，是策划组织商场促销服装表演活动的重点；以宣传企业文化与实力，树立品牌形象是服装新品会的商业活动的重点。
作者：刘元杰 单位：吉林省服饰文化研究中心
服装行业市场需求大，许多人都想加入，那么服装行业从业人员怎么写个人简介才能脱颖而出呢?下面是小编为大家整理服装主管个人求职简历2021模板，希望能帮助到大家!
服装主管个人简历1
毛小姐
目前所在：番禺区年龄：29
户口所在：河北国籍：中国
婚姻状况：已婚民族：汉族
身高：165cm
体重：54kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：服装主管
工作年限：8职称：高级
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：8000～11999元希望工作地区：广州，广州，番禺区
工作经历
__公司起止年月：2011-03～至今
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：服装设计主管
工作描述：1、根据公司每季产品研发计划，参与编制各系列设计企划方案。
2、根据部门内所分配的每季研发任务量，参与设计并指导设计师完成款式、图案设计、并在过程中进行审板与批板等工作。
3、做好小组内工作的统筹性安排，担负起小组内工作的跟进与落实。
4、了解行业信息，进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。
5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。
6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。
离职原因：
__公司起止年月：2010-09～2011-03
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：主设计师
工作描述：1、完成新产品的开发工作，提交设计方案。
2、并根据方案带领设计师开发出品牌所需的系列服装。
3、指导跟进设计产品的制作过程和解决制作过程中出现的设计问题。
4、进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。
5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。
6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。
离职原因：长期出差
__公司起止年月：2009-02～2010-09
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：主设计师
工作描述：1、完成新产品的开发工作，提交设计方案。
2、并根据方案带领设计师开发出品牌所需的系列服装。
3、指导跟进设计产品的制作过程和解决制作过程中出现的设计问题。
4、进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。
5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。
6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。
离职原因：公司搬迁
__公司起止年月：2007-06～2009-01
公司性质：股份制企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：服装设计师
工作描述：1、主要负责完成新产品的开发工作。
2、根据设计方案开发出品牌所需的系列服。
3、资料收集、市场考察、跟设计板、等工作。
离职原因：更好的发展
__公司起止年月：2005-08～2007-06
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：服装设计师
工作描述：1、主要负责完成新产品的开发工作。
2、根据设计方案开发出品牌所需的系列服。
3、资料收集、市场考察、跟设计板、等工作。
离职原因：更好的发展
教育背景
毕业院校：福建泉州服装学院
学历：大专获得学位：毕业日期：2005-07
专业一：服装设计及工艺专业二：纸样打板
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
2002-092005-08福建泉州服装学校服装设计及工艺毕业证书
语言能力
外语：英语一般粤语水平：精通
其它外语能力：
国语水平：精通
工作能力及其他专长
本人设计能力强，尤其擅长休闲运动或专业运动服装的设计与开发!
自我评价
""拒绝平凡，追求完美!"是我作为一个服装从业人员的首要信念。本人拥有较强的工作能力以及一定的专业水准，对服装有着深刻的了解与实操能力，能迅速捕捉当下最新时尚咨询和未来较强的流行元素，准确把握产品风格流行趋势。
对服装工艺、结构、面料等方面都有较深刻地认识，能够在整体上独立主导产品设计、开发工作。
在服装领域中有着市场、营销、策划、工艺、搭配、整合等等全方位的综合能力，能够很好的带领自己的团队从全局上把握市场发展趋势，找到属于自己的特色。
操作能力：熟练操作Photoshop、CoreIDRAW、AI等各种设计软件。
服装主管个人简历2
个人信息
性别：女
出生年月：1991年8月26日
毕业院校：泉州理工职业技术学院
应聘职位：服装主管
所学专业：室内设计
联系电话：
E-mail：
通信地址：福建省泉州市
主修课程：
英语水平：能熟练的。进行听、说、读、写。并通过国家英语四级考试。尤其擅长撰写和回复英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能及时予以翻译。
计算机水平：国家计算机等级考试二级，熟悉网络和电子商务。精通办公自动化，熟练操作Windows98/2k。能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。
获奖情况
大一上学期二等奖学金
大一下学期三等奖学金
大二上学期二等奖学金
实践实习
2010年6月2001年3月欧伊装饰士店面做服务员工作
个性特点
我性格比较开朗，看中友情，喜欢结交朋友。爱好音乐和运动。
另：善于与人沟通，吸取别人的长处，能够发挥团队合作精神，工作认真，负责。能够很好完成公司制定的计划和任务。工作中善于思考，找到解决问题的合理方式。
有良好的组织能力和团队精神。有良好的沟通能力，能灵活运用所学的软件、善于创新、执着、想象力丰富、见识还算可以。有一定的审美意识。我十分珍惜大学三年的学习，系统掌握了室内装修以及平面设计方面的专业知识，通过实践将理论和应用联系起来，能够完成设计、效果图制作、施工图制作以及工程预算。
服装主管个人简历3
个人信息
目前住地：广州民族：汉族
户籍地：湖北身材：172cm70kg
婚姻状况：未婚年龄：32
联系方式
通讯地址：
联系电话：
电子邮件：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：服装主管
工作年限：10职称：高级
求职类型：全职可到职日期：一个星期
月薪要求：20000元以上希望工作地区：广州深圳东莞
工作经历
公司名称：广东名豪服饰有限公司起止年月：2009-05～2014-12
公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务：设计总监
工作描述：
1、制定本部门各岗位职责及工作流程。
2、结合品牌定位、通过年度经营目标及经营状况的分析来制定产品发展策略，确定产品组合、品类计划、价格计划及具体产品系列、结构的需求计划。
3、综合分析国内外市场潮流及发展趋势，分析需求与过往销售数据，规划每季品牌理念、主题概念、设计方向、季节推广方案。
4、根据产品主题做产品开发，引导协调设计师按照正确的思维模式做系列产品的款式设计。
5、制定商品企划案，包括全年的季、波段结构，颜色结构，价格结构，品类结构等，及时做出正确的调整，保证货品结构的合理性。
6、结合商品部制定产品的成品售价、销售周期，及产品上市计划，明确销售渠道、配置规则及时间安排。
7、根据公司的销售目标，结合销售的实际情况制订各类别的产品结构、库存结构和货品计划。
8、制定每季(春夏/秋冬)的货品计划，并依据销售情况及店铺特性确定产品资源的分配和周转(包括品牌结构、店铺分配、款式比例、颜色比例)。
9、进行香港、省内外市场调研，了解市场流行趋势(面料，颜色，辅料，细节，价格段，贯穿点等)，制作市场调研报告。
10、选定季度流行面料方向进行选推主面料及面辅料规划，小看板制作，辅料设计。
11、对各类别设计师款式进行沟通设计及审核。
12、协助对当季货品销售过程的监控和调配，进行数据核算，适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的调整，避免季末库存产生的销售问题等。
离职原因：个人原因
公司名称：威尔萨斯(VJC)服饰有限公司起止年月：2007-11～2009-04
公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务：设计主管
工作描述：经营性质：男装公司，自主开发与生产，主要为时尚休闲上衣品牌定位：品牌定位为2545岁，简洁，稳重，时尚休闲风格。
1、协同进行每季定货会产品的开发计划及开发预算，确定具体开发方向。
2、协同挑选每季货品新的面料，及各品类款式的设计及辅配料的开发。
3、根据各品类分类下厂打版及选版，具体跟进工厂打版。
4、协助各部门进行定货会货品的挑选、调整与组合。
5、定货会前对销售人员进行货品知识培训及订货会时与客户进行货品介绍。
6、下单款式正确款式图的绘制与货品知识手册的编写。
7、协助终端陈列及产品画册、品牌形象画册的拍摄等。
离职原因：个人原因
公司名称：登喜路(国际)服饰有限公司起止年月：2005-08～2007-10
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务：设计师
工作描述：阶段性地外出走访市场密切关注国内外的各大知名男装品牌的相关信息，并进行归纳分析。
1、消化相关流行趋势及色彩预测、收集大量有效资讯。
2、负责公司产品的相关策划制定与开发，工厂样板的沟通以及面辅料的搭配，以及设计部门的日常工作。
3、与供应商/客户沟通，进行样板开发，跟踪制版以及衣样制作，及时跟踪样品的生产进度。
4、复核成品样衣，对不足之处进行修改，总结设计缺陷，对所有开发的成本进行核算，将成本控制在预期的价格范围内，协助设计经理进行整盘货品组合搭配，完成产品开发任务。
工作范围：市场信息收集与分析、款式设计、工艺跟进、配色、风格定位。
离职原因：
教育背景
毕业院校：武汉科技学院
学历：大专毕业日期：2005-06-01
所学专业：服装设计
培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号
1999-092002-06黄梅县第四中高级中学艺术类毕业证书
2002-092005-06武汉科技学院艺术类毕业证书
语言能力
外语：英语一般
国语水平：精通
粤语水平：良好
工作能力及其他专长
经过专业系统的技能学习，对服装结构有深刻的认识，并精炼掌握Photoshop、CorelDARW、Illustaor、FreeHabd、CAD等电脑设计软件。
有丰富的工作经验，具备着优秀的设计理念和市场眼光。熟悉各种绣花、印花、洗水等工艺。做过红棉、白马及品牌设计，有丰富的实际操作经验。能独立完成一系列产品的开发设计。
详细个人自传
1、本人自信敏锐、乐于思考、勇于创新、严谨务实、很强的问题解决能力，严于律己，动手能力、接受能力、办事能力、协调能力、领导能力等综合能力强。
2、具备高度的责任感，认真好学，能很好的把握风格定位，季节开发方案，市场动向，吃苦耐劳，很强的团队协作精神和集体荣誉感。
3、在工作中，有着强烈的责任心，抗压能力强，具有强烈的开拓创新意识，并能保持不断学习，不断进取的精神;有团队领导能力。
4、优势：经过各类专业及管理方面的培训，在实际操作过程中会更加得心应手。
甲方：
乙方：*
甲、乙双方在自愿、平等、互惠互利的基础上，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及相关规定，就甲方委托乙方为甲方所开发经营或拥有的 （地块编号，实际名称以地名办核准为准，以下简称为本案）提供营销策划服务事宜，经友好协商，达成如下条款，以资共同遵守。
1、 定义
1、1 营销策划服务：指是受托方为委托方提供决策参考，其中相当大一部分属软科学研究，凡属工程设计、工程验收、技术转让等实质性技术活动不属此类合同调整。它主要发生在项目营销实施之前及其中。其次，房地产开发项目营销策划属于决策服务，合同履行的结果仅为委托方可供选择的方案报告及企划设计。除合同另有约定之外，委托方将受托方提出的咨询报告和意见付诸实施所发生的损失，受托方不承担责任。受托方负责提供该项目营销策划方案、广告企划设计服务，并按合同约定收取费用的行为。
1、2 服务规范：乙方向甲方提供的服务应紧密配合甲方项目营销推广需要，应对甲方实现项目销售目标形成帮助，服务过程中乙方应积极响应并严格按甲方要求的质量及进度，完成服务范围内甲方交付的各项工作，甲方将视乙方服务的成效结果、工作进度及服务态度评估考核乙方服务品质。
1、3 商业秘密：是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利润、具有实用性，并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
2、 物业概况
2、1 楼盘位置：系指位于 ，甲方所属房地产项目。
2、2 甲方已通过土地有偿转让，合法取得本案的土地使用权证和规划许可证，并依法开发，建筑物性质为 。
3、 服务方式、服务期限、服务内容
3、1 服务方式：甲方委托乙方提供本案的营销策划服务。
3、2 服务期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年时间。乙方应当于 年 月 日向甲方提供策划方案书面报告。
3、3 服务内容：详见本合同附件四。
4、 服务价格及费用结算
4、1 本案营销策划服务费用为人民币 万元（大写： 元整）。该等费用已包含策划人工费、税金等一切费用且不因任何因素上浮。
4、2 双方同意费用结算方式为合作期间，在乙方完成甲方下达的月度营销策划服务工作，并得到甲方书面确认前提下，甲方每月15日前支付乙方服务费人民币 万元/月（大写： 元整/月）。
4、3 乙方必须在甲方支付服务费前的十五天提供等额服务费发票，甲方确认发票及乙方帐户信息到位的情况下，在约定时间内支付服务费。
5、 双方权利义务
5、1 甲方权利义务
5、1、1 甲方应积极配合乙方策划工作，及时向乙方提供与本合同有关的本项目营销策划所需且甲方认为必要的各类资料，以及甲方认为应告之乙方的本项目进展情况和成交客户分析数据等信息，并对资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责。
5、1、2 甲方有权对乙方递交的策划方案、广告文案、平面稿进行修改、调整，或要求乙方予以修改或调整配合，乙方应积极配合完成。对于乙方递交的工作成果，甲方认为符合要求的，应予以书面确认；对于甲方认为不符合要求的，甲方有权要求乙方修改完善直至甲方认可。
5、1、3 甲方专人负责接口工作，应尊重乙方的专业知识和能力，并给予乙方合理的作业时间。按双方商定的计划对乙方提交营销策划方案等进行审核，明确表述修改意见。甲方授权人员的签字相当于甲方公司认可。
5、1、4 甲方总协调人为 ，该总协调人对于乙方需确认的各项内容签字后即视为甲方确认，该总协调人如有变动，甲方须提前7天通知乙方。
5、1、5 甲方应承担销售道具、销售资料的制作费用，对外导示系统和媒体的制作及等推广费用。
5、1、6 甲方将按月对乙方的服务品质进行综合考评，考评内容包括乙方的策略把握、出品质量、工作效率、工作完成情况及人员服务态度等各方面甲方认为需要考量的因素，综合评分低于甲方设定最低标准的，甲方有权扣付乙方月度服务费用，并要求乙方限期整改，具体考评细则双方另行协商。
5、1、7 乙方服务品质如持续不符合合同约定及不能被甲方认可，乙方应及时改进服务品质；如乙方服务品质连续两个月达不到合同约定及不能被甲方认可，则甲方有权单方面终止本合同，后续服务费不再支付，但已提供的服务应在合同提前终止后20个工作日内付清费用。相关程序甲方将以书面告知函形式通知乙方。
5、1、8 因乙方服务质量、效果及进度问题，给甲方造成重大经济损失及重大影响甲方企业及项目形象的，甲方保留追究乙方相关责任的权利。
5、2 乙方权利义务
5、2、1 乙方全权负责合同期内本项目的营销策划工作（详见附件二之服务内容），乙方执行合同的内容形式为例会、现场调研、出具报告等。甲方不承担由于工作委托而产生的超出合同约定范围内的费用。
5、2、2 专案小组的工作人员日常支出费用由乙方自行负责。
5、2、3 本合同执行中，乙方所有策划方案及相关建议均以书面形式向甲方汇报。乙方创意的广告企划内容须经甲方指定人或总协调人确认。
5、2、4 乙方明确知道本次营销策划服务目的是为了促进本项目的销售。乙方项目人员应到现场了解一线销售情况，协助甲方对销售人员进行相关培训或会议，积极参加甲方之营销会议，做到务实有效。
5、2、5 乙方应为甲方保守项目和营销方案、销售数据等商业秘密以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息。
5、2、6 乙方的总协调人为 。该主要负责人如有变动，乙方应提前7天书面通知甲方，并征得甲方同意。
5、2、7 乙方专门成立项目小组（见附件二），小组整体服务于甲方并保证小组成员的相对稳定。人员如有调整，乙方需书面通知甲方，并征得甲方同意。
5、2、8 为加强服务质量，乙方对项目服务人员设立服务激励考评制度，甲方每月1日前对乙方服务进行考评，并将考评单反馈乙方，以方便乙方能按时完成月度考评工作。
5、2、9 合作期结束后，乙方仍需完成甲方在合作期内提出的本合同服务内容以内的工作任务。
6、 违约责任：
6、1 甲方应按照本合同规定，按时向乙方支付费用，以便乙方正常展开工作，否则乙方有权在半个月后停止或推延后续工作进程。
6、2 乙方如果不能按照本合同约定的时间提供策划方案书面报告的，每逾期一天，应当支付本合同总价款 %的违约金。逾期超过七个日历日的，甲方有权立即解除合同并要求乙方支付本合同总价的20%作为违约金。
6、3 乙方提供的策划方案书面报告不能达到甲方要求的，乙方应当在甲方要求的时间内无偿整改直至达到甲方要求。否则甲方随时有权解除合同，并要求乙方承担本合同价款30%的违约金。
6、4 乙方不得将本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方书面同意的除外），否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6、5 乙方应为甲方保守项目和营销方案、销售数据等商业秘密以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息，未经甲方书面同意，不得向任何第三者披露该等信息，也不得用于与完成本协议规定的委托事项无关的任何其它目的， 否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6、6 如未征得甲方同意擅自调整小组成员，则每人次乙方应当承担本合同价款 %作为违约金，并且，乙方应当在2个工作日内立即恢复原调离人员，否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6、7 在未获得甲方书面同意前，乙方不得在协议有效期内为同区域内具有直接竞争性的房地产项目提供相同内容的服务，否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6、8 如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为此遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。
7、 其它约定
7、1 本合同执行过程中如涉及需第三方参与的工作，甲方有权评估并选择合作方，确定合作方后乙方须予以工作配合。涉及第三方制作的成本及费用，其报价单经甲方签字确认后，由甲方直接向第三方支付相关费用。
7、2 如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为此遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。
7、3 双方在合同履行的过程中，如有争议，应协商解决；协商不成的，任何一方可向项目所在地人民法院提起诉讼。
7、4 本合同之所有附件与本合同具有同等法律效力。
附件一：甲方营业执照复印件
附件二：乙方营业执照复印件
附件三：乙方项目小组成员名单及简介
附件四：乙方提供服务内容
附件五：授权委托书
7、5 本合同壹式陆份，甲、乙双方各执叁份，具有同等的法律效力。本合同自双方盖章之日起生效。
8、 知识产权
7、1 本项目乙方所完成之方案或确认之设计稿件的知识产权归属甲方。
7、2 乙方确保其提供的方案或设计稿件不侵犯任何第三方的合法权利。一旦甲方因此遭受任何损失，包括但不限于为提出抗辩而支付的律师费、澄清事实的费用、对第三方的赔偿，由乙方负责弥补甲方为此遭受的一切损失。
9、 通知
甲方联系人：
电话：
地址：
乙方联系人：
电话：
地址：
本合同的任何一方发出的通知或文件，应面呈、快递、传真或邮寄方式至另一方的本合同约定的地址。如邮寄方式，在投邮后（以寄出的邮戳为准）第5个工作日视为已送达另一方；如直接送达的方式送达，则于另一方签收时视为已送达。
10、 附件为本合同组成部分，附件有 件：
附件一：乙方项目小组成员名单
附件二：乙方提供服务内容
附件三：授权委托书
（以下无正文）
（本页为签署页，无正文）
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托人：
委托人：
公司地址：
公司地址：
邮政编码：
邮政编码：
电话：
电话：
传真：
传真：
开户银行：
开户银行：
银行帐号：
银行帐号：
签约日期：
附件二：乙方提供服务内容
1、项目市场分析
宏观市场分析
区域市场分析
区域市场消费能力分析
区域市场供求分析
区域市场竞争分析
竞争个案分析
项目产品定位
目标消费者定位
项目SWOT分析
价格定位分析
2、项目营销策划及推广企划
1）营销传播策划
推广主题概念
名称（包括案名、建筑名称、组团名称、道路名称等）
项目诉求点（卖点/利益点）
项目传播目标
目标受众定位及特征分析
品牌个性写真
表现策略
阶段性传播策略及各阶段广告主题
软性新闻策略及文章撰写
公关、促销活动策划
2）营销传播策略的执行
工作计划及广告预算
媒介分析及媒介组合策略
每月媒介计划
公关、促销活动策略与建议，以及执行配合
房展会的布展参展策略与建议，以及执行配合
市场情况变化下紧急应对措施建议及执行
广告效果监控
3、项目形象及广告创意、设计制作
（1）视觉识别系统（VI）设计
A 主标识、标准字、标准色
企业标志（LOGO）规范
企业标志释义设计说明
标志墨稿
反白效果图
标准化制图
标志方格坐标制图
企业标准字体
企业全称中文字体
企业简称中文字体
标准中文字体坐标制图（横排、竖排）
企业全称中英文字体
企业简称中英文字体
标准简称英文字体坐标制图
企业标准色（色彩计划）
企业标准色（印刷演色法）
辅助色系
明度应用规范
色彩搭配专用表
电脑视屏企业标准色RGB参数
彩色喷绘EPSONE打印标准色参数
企业专用印刷字体规范
中文英文专用印刷字体设计
B 标识规范组合形式
C 标识变异组合形式
D 办公环境应用（信纸、信封、传真纸、信笺、件夹、员工胸卡、《员工手册》的封面、封底设计、公文袋、纸杯、手提袋（纸基、塑基）、企业用报告封面、请柬、贺年卡等）
E 环境及展示标准应用规范
F 交通工具应用
G 广告礼品
H 项目理念用语
（2）平面印刷品设计
A 楼书
B 海报
C 折页
D 平面户型图
E DM
F客户通讯编写
G 入住时所需提供业主的各项文书
H 其它
（3）媒体广告创意及平面设计
包括报纸、杂志、网络、电台、电视台等媒体广告所需要的广告创意、文案及平面设计；软性文章的撰写工作等。完成的设计成果将以电子文件并出片打样方式提供给甲方，印刷品提供打印拼版样稿。
（4）销售相关包装设计，包括：
售楼中心包装
营销中心室内外装修及装饰设计建议
营销中心功能分区提示
营销中心室内家具布置
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
接待台及背景板
营销中心导视牌
销售标识牌
大门入口道路指示牌
停车场指示牌
挂式导向牌
立式导向牌
销售大厅装饰挂旗
精神堡垒等
样板间包装
样板间装修风格设计说明
样板间内外装修及装饰设计建议
样板间导视牌
样板间示范说明牌
展览会中的布展区展板、展具设计
标识符号系统（企业专用形式）
禁止吸烟符号
男女洗手间符号
问讯台符号
安全出入口符号
企业各部门形象标识牌
入住后社区标识
员工服装系统
车体外观系统
（看房车外观标识系统、班车外观标识系统）
样板间导示牌
（5）户外广告媒体创意设计；
A 企业形象广告路牌
B 工地看板
C 工地围墙
D 售楼处招牌及看板
E POP
F 挂旗、刀旗
G 楼体广告
H 高速高炮
I 其他
（6）推广及销售工作所需的其他设计工作。
4、广告效果监控
来电、来访、交定、签约客户分析
媒体来源统计及分析
广告效果监控及分析
附件三：授权委托书
有限公司
授权委托书
就你司承揽我司的[ 项目]的营销策划业务，我司现委派 先生/小姐代表我司负责跟踪和联系，并代表我司的工作任务单下达、会议记录、工作进度表、设计稿件、成品的确认和签收。关于我司与贵司的营销策划业务合同及相关工作文件的确认由我司 先生/小姐签字生效。
授权委托书有效期自本委托书签署之日起至本合同有效期终止之日止。
本授权委托书不得涂改或随意填补内容，否则该部分无效。
此后无正文。
有限公司（盖章）
为对服装企业的转型升级提供借鉴和参考，结合延迟策略应用现状，针对其在服装供应链管理中的若干问题进行应用探析。通过文献研究和企业项目实践，基于部分延迟策略的基本模型，量化补货环节延迟策略的数量和时间节点的确定和应用;基于企划延迟策略，提出循环备料模式优化建议;应用部分延迟策略，提出调整首单生产比例、快速反应单以及补货比例的延迟策略建议，从而缩短供应链产品企划、设计开发与生产周期，减少库存成本，降低预测风险，实现服装企业经营效益的最大化。力图促进服装企业实现供应链管理变革，提高企业核心竞争力。
关键词
延迟策略;服装供应链;采购生产;产品周期
少品种、大批量是传统服装企业生产经营的典型特征，但随着市场环境的变化，顾客需求呈现出个性化、多元化趋势，企业仅依靠预测备货生产已无法有效满足多变的顾客需求。延迟策略理论由Alerson于1950首次提出［1］，经多年实践，在国外汽车行业(如Smart［2］)、消费性电子行业(如HP［3－4］、IBM［5］、Xilinx［6］)、服饰业(如Benetton［7］)以及食品饮料行业(如咖啡制造商［8］)等被广泛应用。鉴于我国服装业处于转型升级期，延迟策略应用可提高国内服装企业的有效产出，为此，本文对延迟策略在服装供应链管理的实施和应用进行探讨。通过文献阅读和企业调研，基于部分延迟策略基本模型，对案例品牌的应用现状进行量化分析，并在此基础上，从企划延迟策略和部分延迟策略2个方面对案例企业进行改进优化，缩短产品企划、设计开发与生产周期，减少库存成本，响应市场需求变化，力图为我国服装品牌企业转型升级提供参考。
1延迟策略相关理论
1、1延迟策略
延迟策略(postponementstrategy)是将供应链上的客户化活动延迟到订单明确时为止，即在时间和空间上推迟客户化活动，使产品和服务满足客户多样化需求，提高企业生产柔性和客户价值［9］。其实质是将客户导向的全部或部分生产业务和物流运作延迟至接到客户订单或明确需求之后［10］。具体可在生产和物流环节，从时间和空间2个维度实施延迟策略，优势在于能够实现供应链两高一低(高运作效率、高客户价值和低库存成本)的目标［11］。服装供应链管理涉及产品企划、设计开发、采购和生产、物流配送、销售和补货若干模块，结合延迟策略的实质，可基于供应链管理中的客户化活动进行延迟策略的应用。服装企业延迟策略的目的是尽可能将企划节点延后，使其靠近销售期，依据市场和顾客信息反馈，及时进行设计开发及组织生产，促进供需匹配，满足顾客个性化需求，统称为企划延迟策略。可使整个产业链能从原先的预测推动型生产转变为需求拉动型生产，降低预测失误导致的服装滞销及库存成本，提高畅销品商机，并增加流动资金的运用。
1、2延迟策略应用现状
Feitzinger等［4］通过研究惠普(HP)公司案例，提出是否采取延迟策略取决于技术、流程、产品和市场的运营特征的观点。VanHoek［12］以酿酒业作为研究对象，分析企业实施延迟策略的成本和收益能力。同时VanHoek［13］考虑到行业普遍性，采取了以建模和调查为依据的数理统计分析方法，对多家实施延迟策略的案例企业进行比较。我国学者顾新建等［14］以国内汽车制造业为例，分析研究了MC(masscustomization，大规模定制)的生产模式，采取统一集中和分散经营方式，加速发展专业化的零部件定制生产，这一思想为我国汽车行业实施延迟策略提供了理论依据。在服装供应链管理应用中，快时尚标杆品牌ZARA采用制造延迟策略，即:提前预备白坯布，通过管控染色和加工领域，为新款式提供所需面料，按需生产，从而大大缩短了产品的开发和生产周期，使其产品供应更匹配市场需求，减少了库存压力［15］。意大利贝纳通(Benetton)公司为降低预测风险，先将原色纱线编织成各种型号的半成品，当销售季节畅销颜色明确时，再对半成品进行染色［16］，提供适销对路的面料和成衣。
1、3部分延迟策略模型
延迟与非延迟的混合［17］，即为部分延迟策略(partialpostponement)或混合延迟策略。品牌服装企业供应链管理的部分延迟策略是将一部分资金投入正常企划上市的产品设计、开发、采购、生产与销售，而另一部分资金根据销售信息反馈，对畅销款进行再投资，及时补货上市，提高销售机会和盈利水平。品牌服装供应链的采购、生产、补货采用的部分延迟策略基本模型见图1。在应用过程中，成本和风险是考虑的首要问题，即需要决策延迟和非延迟各自的持有比例，使总成本和风险最小化。
2E品牌部分延迟策略案例研究
2、1案例品牌概述
E品牌创始于2002年，针对18～25岁独立、追求时尚和个性的现代女性，以青春靓丽的风格为主，营造出活力、动感、情趣的生活方式。E品牌的产品可分为4类:一是品牌故事(以下简称故事)系列产品(占用资金55%～60%)，表现品牌理念和设计主题，体现时尚流行趋势;二是单品(占用资金5%)，能够稳定销售的产品，受流行趋势影响较小，通常为大衣、羽绒服等经典款;三是快速反应(QR)产品(占用资金15%～20%)，大都为市场流行和畅销产品，通过市场抓款，融入本品牌理念进行快速产品开发、生产和销售，具有产销比高，库存低的特点，是企业提高市场占有率和经济效益的改进重点;四是补货产品(占用资金20%～25%)，通常针对故事系列产品的畅销款，若上市后畅销，则适时进行追单补货生产和销售。E品牌产品每年分为两季，每季3个波段，每个波段2个月、2个故事(即产品系列)，产品以多品种小批量为主，成衣加工外包，主要供应商由规模较小、生产灵活的服装制造工厂构成。
2、2基于部分延迟策略的补货事例分析
2、2、1补货数量的确定
根据企业调研和项目实践，E品牌依据图1的补货环节进行部分延迟策略的实施。实践中，首先将主要资金(55%～60%)投入到故事系列产品非延迟生产，随后，部分资金(20%～25%)根据销售状况投入到补货延迟生产。以补货为例，延迟策略的数量确定原则如下。补货尺寸规格比例:实际销售数据统计时，可根据店铺每种款式的尺寸规格销售数量统计，以此决定补货尺寸规格数量，近似按正态分布投产。库存情况:库存可分为仓库存货、店铺存货、在途存货。根据库存数据，结合销售速度和趋势，预测库存可销售周数。销售生命曲线:对历年销售的产品数据，以周为单位，分析从上柜到下架的整个销售周期的数量和周库存，整理得到相似款式服装产品的生命周期数据。补货延迟策略的变量定义如下:I0为总库存数量;I1为仓库存货数量;I2为店铺存货数量;I3为在途存货数量;S为尺寸规格库存数量，S=［S1，S2，…，Sn］T，S1，S2，…，Sn表示不同的尺寸规格，其中n为尺寸规格数。W0为产品总销售周数，即产品生命周期;W1为产品已销售周数;W2为库存可销售周数;W3为补货产品销售周数。Q0为预期延迟策略补货总数量;Q'0为实际延迟策略补货总数量;Q1为预估周销售数量;S'为实际各尺寸规格延迟策略补货数量，S'=［S'1，S'2，…，S'n］T。p1为库存宽余率，一般取30%～35%，以应对缺货状况;p2为实际补货生产比例，一般取30%～50%，继续采用“部分延迟”策略;q为尺寸规格比例，q=［q1，q2，…，qn］T。T1为产品生产时间。补货过程计算式如下因W0为根据去年相似款式销售周期预测得出的，并不能保证新一季款的生命周期与去年完全相同，为更好地应对市场需求变化，E品牌会持续采用部分延迟策略，再根据当季故事系列产品店铺的销售状况决定是否再补货，其补货数量示例如图2所示。这种小批量多频次的补货方式，起到了缩短订货周期、降低机会损失、减少库存及增加流动资金的作用。
2、2、2基于延迟策略的补货时间节点确定
首先定期分析销售报表的畅销产品，寻找从上柜开始连续几天销售趋势上升的款式，一般在5d左右决定是否补货。实践中，可通过分析去年相似款的生命周期，预估W0和Q1;接着，由式(2)计算得出预备补货款的W2，由式(3)计算得出W3;最后，若T1＜W3，则确定对该款进行补货生产;若T1＞W3，则先预留产能，之后作为转季款(转到下一季或波段继续销售的款式)生产和销售。
2、2、3示例分析
E品牌款式14032305946是2014年夏1波段的新款牛仔裤，属于故事4_153s系列，初始订单投产4335件，自4月7日开始上柜，日报表见表1、通过查找历史相似款(服装编号为120323055)，在第13周上柜，第33周下架，总销售周数为21周，因此预测该款总销售周数为21周，且预估周销售数量为500件。从4月7日上柜开始，销售数量逐渐上升，在4月10日确定补货，其补货配比由当天销售和库存情况决定。尺寸规格如表2所示，设尺寸规格分为34、36、38、40、42码，即n=5。首次补货数量根据式⑴～⑹计算如下:
2、3延迟策略的若干问题
2、3、1企划延迟策略
企划延迟策略即预先订购一定比例(x%)的面料，提前备料，当产品的款式、颜色、数量等需求明确时，迅速下单进行生产，以缩短整个产品供应链周期，延迟产品企划时间。以E品牌为例，针对棉、呢料等常规面料，根据历史数据分析，提前采购一定比例的面料，以便适时下单生产，由此缩短大货生产周期，降低库存风险，加速资金周转。对品牌服装企业而言，成衣准交、追单及样衣开发均受面辅料交期制约，这也是E品牌供应链管理中存在的主要瓶颈，而企划延迟策略可有效解决这一难题，即通过提前备料的方式缩短产品设计开发生产周期。首先，需要对面料历史数据进行分析，根据往年同季面料的梳理以及上一波段或季节畅销面料分析，可得到畅销面料信息及备料预测数量的决策依据，为波段面料企划及备料提供参考;然后，按照一定比例提前备料(成衣面料)，但要兼顾防范市场风险与供应链整体经济效益。企业实践表明，由于成衣面料备料存在较大风险，一般只在预测有充分把握的情况下提前备料。E品牌采用按波段循环备料的方式，提前一个波段备料，即生产波段1产品时，同时备波段2的常用面料，并考虑合理备料比例，即预备20%的成衣面料和10%白坯面料，其循环备料模式示例如图3所示。当销售目标确定时，订购剩余70%所需面料。提前备料的企划延迟策略，能缩短产品设计开发和生产周期，规避预测不准的风险。白坯面料的备料同样可缩短面料生产环节时间，进而缩短供应链产品供货周期，将前期面料企划延迟到销售趋势明确时开始批量白坯面料染色加工。而成衣面料备料可用于畅销品和单品款式的开发，能节省面料采购生产环节的时间，缩短整个产品上市周期，即延迟设计开发和生产时间，灵活应对市场需求。以故事系列原产品周期120d为改进案例，应用白坯面料备料的延迟模式，产品实际开发和生产周期可减少至105d;应用成衣面料备料的延迟模式，这一周期可减少至86d，具体供应链流程改进控制图如图4所示。
2、3、2部分延迟策略
以减少库存成本为目标。部分延迟策略需要考虑延迟与非延迟的比例，使总体成本和风险最小化。通过企业项目实践，统计分析得出E品牌店铺故事系列新品铺货信息:其中故事系列新品订单量为每波段730000件，全国共有店铺783家，则平均到各店铺的故事系列新品上货量为932件。由于故事系列新品波段末期库存平均占比为20%，则各店铺每天新品销售为932件×80%÷60d≈12件/d。E品牌基于部分延迟策略，采用80%预估成衣生产，则各店铺故事系列新品上货量为932件×80%≈746件，得出故事系列新品首单可销售746件÷12件/d=62d，而每天的实际销售包括本波段新品和相邻波段的其他产品，因此造成故事系列新品可销天数的增加，库存成本的增大。补货延迟策略的产品生产周期为20d(已备料)，可通过减少初次投放生产的比例，减少故事系列新品生产量，增加补货(延迟)频次，加快企业库存周转，有更多的流动资金投入运营。由于销售信息反馈需要5d左右，因此以20d补货产品生产周期和5d销售反馈时间，总计25d为故事系列新品目标销售天数，进行预估成衣生产，则各店铺故事系列新品上货量为12件/d×25d=300件，进而计算得出改进后的预估生产比例为300件÷932件×100%≈32%，即最小预估生产比，同时即可得到最大延迟生产比为68%。可见E品牌在部分延迟应用上有很大的改进空间，通过减少故事系列新品非延迟生产比例，在店铺销售不断货的情况进行补货生产，由此可减少因一次大量生产可能带来的货品滞销而产生的库存成本(经营成本)浪费。以缩短产品企划设计开发与生产周期为目标。因E品牌产品分为4类，故每个波段有4种企划模式，每种企划模式的产品周期不尽相同，因此提高补货和QR单比例，将减少整体产品开发至上柜的综合供应链周期。为此，设计了前期和后期2套改进方案。前期改进方案通过保持企业现有产品结构配比，提高故事的补货比例来实现，表3示出综合产品企划、设计与生产前期改进目标。根据企业实践，当期的故事、单品和QR单的占比分别为70%、15%和15%，所以非延迟部分的平均产品企划、设计开发与生产周期为106d;以标杆企业ZARA为参考目标，当延迟部分(补货)占故事的比例为50%时，综合产品企划、设计与生产周期为71d，可达到ZARA产品开发周期70d的先进水平。目前，该方案已在企业成功实施。后期改进方案通过改变企业现有产品结构配比，同时最大幅度提高故事的补货比例来实现，表4示出综合产品企划、设计与生产周期后期改进目标。结合每季预算和可行性分析，后期改进方案是将故事比例降低至60%，QR单比例提高至25%，单品比例保持不变，使非延迟部分的平均产品企划、设计与生产周期减少至97d;故事补货延迟比例根据表4得出的结论，提高至68%，由此综合产品企划、设计与生产周期减少至56d。
3结论
本文对E品牌供应链管理的延迟策略进行了案例研究，通过企业实践和调研，分析部分延迟策略的补货数量和时间节点的确定过程;依据E品牌现状从企划延迟和部分延迟2个方面进行优化。企划延迟策略采用循环备料模式，即:通过提前备料和延迟企划，缩短产品企划、设计开发与生产周期，从而降低预测不准的风险;部分延迟策略通过减少首单预估生产比例，可降低库存成本，通过调整不同企划模式的比例，能进一步缩短产品企划、设计与生产周期。E品牌通过产品开发和生产流程优化，应用延迟策略，经过将近一年的项目实施，取得了综合产品企划、设计开发与生产周期缩短至71d、库存周转由3次提高到4次，销售额由9亿元增加到11、25亿元的成果。若要进一步减少综合产品企划、设计与生产周期，需要供应链伙伴企业在成衣生产、面辅料供应方面，按照市场信息、QR单和补货比例的调整，进行协同和改进，从而取得优化产品开发生产周期、降低预测风险、增强企业经营的柔性和绩效。本文研究的延迟策略，如:循环备料模式，调整首单预估生产比例等，可为其他服装企业提供借鉴，根据品牌服装自身资源和经营状态进行参数比例确定和优化应用。综上，延迟策略应用在服装供应链管理中，可提高服装企业有效产出，快速响应市场需求变化，为企业带来良好的经济效益。
参考文献:
［10］胡建波、延迟策略在供应链管理中的应用［J］、企业管理，2012(2):100－102、
［11］柳键，马士华、供应链管理的重要手段:延迟化策略［J］、华东经济管理，2002，16(2):80－81、
［14］顾新建，陈子辰，熊励，等、我国汽车制造业大规模定制生产模式研究［J］、中国工业经济，2002(6):37－41、
［15］肖利华，韩永生，佟仁城、ZARA:快速反应的采购与生产［J］、纺织服装周刊，2006(26):33、
·全国重点大学，1958年创建于北京
·全国100所“中西部高校基础能力建设工程”建设高校
·“十二五”期间陕西省重点建设的高水平大学
·获批“陕西省2011协同创新中心”
·“卓越工程师教育培养计划”试点高校
·3个博士后流动站，2个博士学位授权一级学科，17个硕士学位授权一级学科
·9个特色专业建设点
·具有“推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生”资格的院校
二、艺术类招生专业概况
设计学类含动画、视觉传达设计、环境设计、产品设计、服装与服饰设计5个专业，培养具有双创能力和实践能力的高素质应用型设计人才，其中特色专业4个，省级特色专业3个，省级专业1个，全部为省级以上特色和专业，具有较强的办学实力，在行业拥有较高的知名度和影响力。拥有艺术学理论、美术学、设计学3个艺术学一级学科硕士学位授权点及美术、艺术设计专业硕士学位授予权。
广播电视编导主要培养具备广播电视节目策划、编导、制作等方面的专业知识。拥有艺术学理论、电影、广播电视、艺术设计硕士学位授予权。
播音与主持艺术主要培养以播音与主持能力为基础、采编播应用综合能力为核心、综合沟通能力为重点的，具有较全面人文素质的高级专门人才。拥有艺术学理论、电影、广播电视、艺术设计硕士学位授予权。
三、招生计划及拟招生省份：
专业(类)招生计划 拟招生省份 备注
设计学类 300 北京 天津 山西 黑龙江 江苏 浙江 安徽 福建 山东 河南 湖北 湖南 广东 重庆 陕西 甘肃 按设计学大类招生，一学 年后分流至动画、视觉传 达设计、环境设计、产品 设计、服装与服饰设计5 个美术类专业
广播电视编导 60黑龙江 浙江 河南 湖北 湖南 重庆 陕西 甘肃
播音与主持艺术 60黑龙江 浙江 河南 湖北 湖南 重庆 陕西 甘肃
注：以上专业均为本科，外语教学为英语，具体计划以各省级招生主管部门公布为准。
四、报考条件
1、我校认可拟招生省份艺术类专业课统考合格成绩。
2、考生符合生源所在省(直辖市、自治区)艺术类专业报考要求，并须参加报考专业所属类别的省级统考，统考专业课成绩及高考文化课成绩达到生源省份规定分数线，方有资格报考我校。请考生务必了解本省(市、自治区)招生政策，明确所属情况。
3、艺术类专业身体条件要求
设计学类各专业：要求考生无色盲，无色弱。
广播电视编导专业：要求考生无色盲，无色弱，无夜盲，五官端正;身体健康;无残疾;男生身高不低于1、68米，女生身高不低于1、58米。
播音与主持艺术专业：要求考生发音器官无疾病，无色盲，无色弱，无夜盲，五官端正;身体健康;无肢体畸形，面部、颈部、手、臂无明显疤痕、纹身、胎记及皮肤病。男生身高不低于1、70米，女生身高不低于1、60米。
4、我校所有非外语专业外语教学为英语。
五、录取原则
1、非陕西省生源：省统考专业课成绩和高考文化课成绩均达到所属省份控制分数线，并符合本省(市、自治区)艺术类专业录取条件，录取时以艺术类专业课省级统考成绩的60%与高考文化课成绩的40%之和作为综合分，参照志愿，择优录取。
2、陕西省生源：省统考专业课成绩和高考文化课成绩均达到省控分数线，按专业课成绩从高分到低分择优录取。
3、各省级招生主管部门对艺术类专业录取原则有特殊规定的，结合我校录取原则，择优录取。
4、在招生计划未分科类(艺术不分文理)公布的省份，录取时按文理科合并统一排队，按照我校录取原则择优录取。
注：详细录取原则以我校公布的《陕西科技大学2015年本科招生章程》中相关条款为准。
六、学费标准
设计学类专业为9000元/人•年。
广播电视编导、播音与主持艺术为11000元/人•年。
注：若上级主管部门对收费标准作出调整，执行新的收费标准。
七、其他
本简章由陕西科技大学招生工作办公室负责解释。
招生咨询电话：029-86168100，86168101
学校地址：陕西省西安市未央大学园区
学校网址：sust、cn(公网) sust、edu、cn (教育网)
附：艺术类招生专业简介
设计学类
设计学类含动画、视觉传达设计、环境设计、产品设计、服装与服饰设计5个专业。其中特色专业4个，省级特色专业3个，省级专业1个，全部为省级以上和特色专业，拥有较强的办学实力。拥有“艺术学理论”、“美术学”、“设计学”3个艺术学一级学科硕士学位授权点。
设计学类依托陕西省重点学科设计学，构建了各专业通用平台课程体系和实践教学体系，建成省级实验教学示范中心“设计与艺术实验中心”。着力培养具有双创能力(创意和创业)和实践能力的高素质应用型设计人才，在行业拥有较高的知名度和影响力。
动画 (具有硕士学位授予权)
特色专业
本专业贯彻以传统动画理论与技术为核心基础的“泛动画”专业领域拓展的人才培养宗旨，分“新媒体动画”和“数字动画”两个专业方向。
本专业培养具有美学、语言文学、影视、动画创作等方面的知识和能力，能在影视、动画、媒体、广告、网络、游戏、建筑、房地产等行业从事影视、动画创意、制作与研究工作的，具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。
主要课程：剧本创作与分镜设计、视听语言、运动规律与时间掌握、美术设计、网页创意与制作、摄像与影视短片创作、CG绘画技术、舞美与展示设计、动画表演学、动漫衍生产品、模型、材质、渲染、数字合成技术、动画短片创作、虚拟现实技术等。
授予学位：艺术学学士
视觉传达设计(具有硕士学位授予权)
特色专业、陕西省特色专业
本专业主要培养具备视觉艺术、品牌形象、商业包装、广告传媒、书籍装帧、印刷工艺等方面的综合知识和能力，能够在包装印刷、广告业、出版业、房地产、高等院校及研究单位等相关企事业单位从事创意、设计、制作、策划、教学等工作的且具有创新精神和实践能力的高素质应用型创意人才。
主要课程：三大构成、设计心理学、文化创意产业概论、计算机辅助设计应用、创意思维与视觉符号设计、标志设计、VIS设计、版式设计、UI界面设计、导向标识设计、书籍装帧、包装造型设计、包装装潢设计、广告设计、会展设计、设计材料与制作工艺、设计与市场分析、专业课程设计、丝网印刷、包装结构实验、专业实习等。
授予学位：艺术学学士
环境设计(具有硕士学位授予权)
特色专业、陕西省特色专业
本专业拥有模型实验室、制图室、创新实训中心等专业实验实训条件，培养具备跨学科知识和能力、能在城镇化建设和人居环境领域从事规划设计和建设工程项目管理工作的、具有创新精神和实践能力的高素质复合应用型人才。
主要课程：人居环境设计综述、建筑制图与识图、手绘表现技法、模型表现技法、场地规划与建筑设计基础、家具与陈设设计、室内设计、景观设计、施工工艺与预算、建筑装饰材料与应用、建筑测绘、园林植物造景、雕塑、建设工程项目管理、展示设计、照明设计等。
授予学位：艺术学学士
产品设计(具有硕士学位授予权)
陕西省专业
本专业主要面向轻工产品领域，以设计研究、设计管理、设计创意、设计表达为主要教学内容，培养学生整合设计资源、集成设计技术、重视设计实践为手段，使学生成为具有设计规划能力、系统设计经验和创新实践精神的高级设计师。毕业生能在企业、设计公司及科研院所从事产品规划、市场及用户研究、产品策划与分析、设计创意与表达等工作。
主要课程：设计管理与规划、市场与用户研究、消费心理学、人机工程学、设计表现、造型材料与工艺、形态设计、产品造型设计、计算机辅助设计、产品开发与设计、快速成型与模型制作、广告策划与设计、视觉传达设计等。
授予学位：艺术学学士
服装与服饰设计(具有硕士学位授予权)
特色专业、陕西省特色专业
本专业分服装艺术设计与皮革制品设计两个专业方向，以纺织服装、皮革和裘皮服装、革制品的设计为主，产品覆盖服装服饰、鞋靴、箱包和皮具，具有鲜明的设计特色。本专业在浙江、广东、江苏、陕西、福建等产业聚集地设多家就业实习基地。
本专业主要培养具有服装服饰及皮革制品设计、结构、工艺与服装及皮革制品设计经营管理理论知识和实践能力，能在服装及制品设计开发方面进行造型和结构设计的高级专门人才。
主要课程：服装色彩学、服装材料学、服装结构设计、服装跟单、服饰配件、成衣纸样与工艺、手工艺术、形象设计、箱包设计、鞋靴设计工艺、鞋靴结构设计、服装CAD、服装生产工艺与管理、服装工业制板、服装市场营销、服装工效学等。
授予学位：艺术学学士
广播电视编导(具有硕士学位授予权)
本专业主要培养具备广播电视节目策划、编导、制作等方面的专业知识，具有较强综合实践能力和沟通能力，能够在全国广播电影电视系统、文化部门以及相关企事业单位从事广播电视节目编导、策划、制作、主持以及摄影、撰稿、编剧、广告、社教等方面工作的广播电视艺术学科的专门人才。专业自创办以来，学科实力和影响力逐年增强。已经走向工作岗位的毕业生在一些广电影视网络行业中立足发展并取得骄人成绩，用人单位对学生综合素质普遍认可。
主要课程：试听语言、影视艺术概论、电视摄像、摄影基础、电视艺术学、影视精品读解、色彩与构图、电视专题片创作、栏目与频道策划、非线性编辑等。
授予学位：艺术学学士
播音与主持艺术(具有硕士学位授予权)
本专业主要培养以播音与主持能力为基础、采编播应用综合能力为核心、综合沟通能力为重点的，具有较全面人文素质的高级专门人才。本专业注重培养学生的实践创作能力，设计创新性实践平台“栏目化教学”体系将传媒实际要求与学生创意能力相结合，产生了一批音、视频教学研究成果。近年来学生在多项比赛中获大奖，毕业生竞争力强，签约单位分布面较为广泛，在各行各业发挥着重要作用。
【论文摘要】 文章分析了国内外服装营销管理专业或方向设置现状；阐明国内设置服装营销管理专业方向的必要性与紧迫性；提出构建多学科交叉体系和实施文理兼招的人才培养战略构想。 【论文关键词】 服装 营销管理 专业 学科交叉 文理兼招 随着中国服装业的发展、人才需求的变化以及国外高等服装教育的影响，服装营销管理专业人才培养开始引起国内服装教育界的关注。服装营销管理专业设置、人才培养目标的确定、培养体系的构建等方面都处在探索阶段。 一、服装营销管理核心内容与相关专业开设现状 1、服装营销管理核心内容与专业界定 在中国教育部颁布的本科专业目录中并没有服装营销管理专业，因此在国内它只能以专业方向的形式出现,而在国外两者皆有。通过对美国高等服装教育的研究，可以看到：主流的服装营销管理专业（方向）名称都冠以Merchandising;。美国市场营销协会对该词的定义是：以能最佳服务于实现营销目标的地点、时间、价格以及数量来行销特定商品和服务的规划。Merchandising;作为理论时，主要被翻译成商品企划;或商品策划;，作为专业名称则一般翻译成营销;或营销管理;，它的核心内容包括针对服装制造商的商品化的产品计划;以及针对服装零售商的商品采购或配货计划;。主流的服装营销管理专业（方向）重点培养买手、零售管理、商品企划师、视觉营销师、产品经理、店铺经理等专业人才。 2、美国开设服装营销管理专业的院校 国内高等服装教育本科层次的服装营销管理专业方向，主要设置在服装设计与工程（以下简称服工;）专业以及艺术设计专业当中。目前，国内开设该专业方向的院校仅十余所，其中包括：浙江科技学院服工专业设置服装营销管理方向、东华大学服工专业设有服装营销与管理方向、浙江理工大学艺术设计专业设有服装设计与营销专业方向。美国开设服装营销管理相关专业的院校有百余所，如纽约时装学院设有时装营销管理专业、伊利诺斯州立大学服装营销与设计专业设有服装营销专业方向、爱荷华州立大学服装营销、设计和生产专业设有营销方向。 二、顺应服装业发展，加快建设服装营销管理专业 目前，国内服装品牌与国际服装品牌同台竞技时，在品牌优势、商品企划、设计开发、营销模式等诸多方面都处于劣势。全球采购、快速时尚也都进一步强调人才的专业素养，缜密的计划和强有力的控制显得格外重要。比如，美国的成衣品牌公司服装产品开发团队一般由商品企划师、设计师、技术设计师、工艺师等组成，而国内大多企业都缺乏这样的岗位细分。服装产品开发的新模式、服装商品企划的科学性都需要具有国际视野，对时尚与商业敏感、对服装商品熟悉，能运用经济与管理工具进行定量分析和科学预测;的服装商品企划人才来支撑。从服装零售业来看，竞争的新形势对买手、零售管理等人才的质量提出了更高的要求。 此外，在教育层面作横向比较，可以看到欧美发达国家非常重视服装营销管理专业教育，这也应引起教育界的高度重视。服装产业的结构调整和提升、服装业重心转移正在加快，从低端产品的制造加工到品牌运作，从生产制造中心走向设计开发与营销贸易中心都是必然趋势。高等教育的前瞻性需要改革现有服装专业体系，增设服装营销管理专业方向并加快专业建设。 三、构建多学科交叉体系，实施文理兼招政策 1、构建多学科交叉的服装营销管理专业体系