和安全宣传南粤行;活动方案
为深入学习贯彻关于安全生产重要论述精神，贯彻落实中央、省住房城乡建设厅和市委、市政府关于安全生产工作的工作部署，进一步加强安全生产宣传教育，营造良好的安全生产环境，根据《广东省住房和城乡建设厅<关于印发2021年广东省建筑施工安全生产月;和安全宣传南粤行;活动方案>的通知》（粤建质〔2021〕78号）要求，为做好我市房屋市政工程施工安全生产月;和安全宣传南粤行;活动工作，制定本活动方案。
一、总体思路
以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习宣传贯彻党的和二中、三中、四中、五中全会精神，深入学习宣传贯彻关于安全生产重要论述精神，贯彻落实党中央、国务院和省住房城乡建设厅关于安全生产重大决策部署，按照市委、市政府的有关工作安排，以落实安全责任，推动安全发展;为主题，聚焦落实企业安全生产责任制、加强安全生产源头防范、有效化解重大安全风险、遏制生产安全事故发生，唱响安全发展;主旋律，把安全文化、安全法律、安全科技、安全知识送进企业、工地、社区。结合建筑施工安全生产的特点，以丰富多彩的形式开展安全生产月;和安全宣传南粤行;活动，确保安全生产月;和安全宣传南粤行;活动取得实效，切实推动我市住房城乡建设系统安全生产形势持续稳定好转，为庆祝建党100周年营造良好的安全环境。
二、活动主题
落实安全责任，推动安全发展。
三、活动时间
安全生产月;活动于2021年6月1日至30日开展，安全宣传南粤行;与安全生产月;同步启动，12月份结束。
四、安全生产月;活动安排
（一）全面推动学习宣传贯彻关于安全生产重要论述精神走深走实
一是市住房城乡建设系统各有关部门和单位在安全生产月;期间，结合正在开展的党史学习教育，安排理论学习中心组深入学习宣传贯彻关于安全生产重要论述，专题观看《生命重于泰山学习关于安全生产重要论述》电视专题片，教育引导领导干部树牢人民至上、生命至上;理念，更好统筹发展和安全，切实把安全责任扛在肩上、落在行动上；二是领导干部带头讲、专家学者深入讲、一线工作者互动讲，通过安全生产大讲堂;大家谈;公开课;微课堂;和在线访谈、基层宣讲等形式，组织干部和企业负责人、安全管理人员学深悟透关于安全生产重要论述精神，持续推进关于安全生产重要论述入脑入心、见行见效，转化为落实安全生产责任的自觉行动；三是结合安全生产月;宣传活动、安全宣传五进;活动等，在报刊、广播、网络等媒体平台开设宣传专题、设置宣传专栏、张贴宣传挂图，做好关于安全生产的重要论述精神在基层的宣贯工作。
（二）举行安全生产月;启动仪式并组织安全生产和文明施工现场观摩活动
市住房城乡建设局拟于6月初举行2021年全市建筑施工安全生产月;活动启动仪式暨现场观摩交流会，6月中下旬举行建筑消防、建筑施工防高坠应急演练活动（活动安排另行通知），并推荐若干个观摩项目（项目名称另行通知），推广介绍我市安全文明施工示范工地的先进经验做法。各镇街应选定1至2个在建工程作为属地安全生产和文明施工示范工地，组织建设、设计、监理、施工企业在安全生产月;期间观摩学习，推广安全生产和文明施工管理先进经验。
（三）开展专项整治集中攻坚战;落实施工企业安全生产主体责任主题年;等专题活动
市住房城乡建设系统各有关部门和单位要紧密结合《中山市安全生产专项整治三年行动实施计划》《中山市城市建设安全专项整治三年行动实施方案》《中山市住房城乡建设系统贯彻落实全市安全生产专项整治三年行动实施计划工作方案》《中山市系统防范化解道路交通安全风险工作方案》《2021年中山市房屋市政工程高处作业专项整治工作方案》的工作部署，积极开展专项整治集中攻坚战;落实施工企业安全生产主体责任主题年;系统防范化解道路交通安全风险;等专题活动，充分报道集中攻坚重点任务进展情况、工作成效，注重总结宣传当地好的经验做法，推广制度成果。围绕防范化解风险隐患、遏制重特大事故，宣传推广安全生产责任落实和安全诚信、安全承诺、专家服务、精准执法、举报奖励等经验做法。鼓励各镇街创新安全管理体制机制，提升安全生产工作水平，积极开展房屋市政工程安全生产第三方专项巡查。房屋市政工程各参建企业要按照全市安全生产专项整治要求，认真开展隐患自查，通过开展或组织参与安全红袖章;事故隐患大扫除;争做安全吹哨人;等活动，对事故易发多发、易造成人员伤亡的重点环节进行全面细致的自查自纠，切实将风险隐患化解在萌芽之时、成灾之前。
（四）开展6&16安全宣传咨询日;活动
6月16日是全国安全宣传咨询日;。根据市安委会统一部署，市住房城乡建设系统各有关部门和单位要结合属地防疫工作实际，创新宣传方式，广泛开展群众喜闻乐见、形式多样、线上线下相结合的安全宣传咨询活动，集中宣传安全生产方针政策、法律法规、安全知识和自救互救方法等，解答群众关心的安全生产问题、建筑工人维权和建筑安全科普知识宣传。邀请主流媒体和网络直播平台开展主播走一线;等专题专访报道活动，增进社会公众对安全生产的认识和理解。创造性开展公众开放日;专家云问诊;安全直播间;安全快闪;等线上活动。积极参与国家组织的回顾安全生产月20年;网上展览和测测你的安全力;知识竞赛。协调主流媒体走进安全体验场馆，联合新媒体平台推出6&16我问你答;直播答题和接力传安全我为安全生产倡议;等，引导公众学习应急知识，提升安全技能。可围绕城市建设安全主题，以房屋市政工程安全生产为重点，通过网上展厅、线上安全体验、网上知识竞赛、网络直播互动以及H5游戏互动等活动，在全社会大力营造城市安全发展的浓厚氛围。
（五）精准推进安全宣传五进;活动
市住房城乡建设系统各有关部门和单位在落实国务院安委办、应急管理部《关于推进安全宣传五进;工作方案的通知》要求的基础上，结合属地防疫工作实际，紧密结合我为群众办实事;实践活动，组织广大党员干部深入基层，察民情、访民意、办实事，切实推动安全宣传五进;。发动项目各参建企业认真排查梳理自身重大安全风险，灵活使用沙盘、网络平台等，针对各类危险性较大的分部分项工程组织开展应急救援演练，重点演练建筑起重机械防台风、高空坠落救援、坍塌救援、消防和紧急医疗救援等项目，向一线施工人员普及安全生产和应急救援知识，积极推进安全宣传五进;工作。
（六）组织开展建筑施工安全专家送服务下基层活动
积极配合省住房城乡建设厅与省建筑安全协会于6月份联合开展的建筑施工安全专家送服务下基层活动。同时，市住房城乡建设局组织中山市建筑业协会和中山市土木建筑学会到各镇街为企业提供技术咨询服务，有效提升我市建筑施工安全生产管理水平，不断提高企业本质安全水平。
（七）深入开展安全生产一线三排;工作
按照《广东省生产经营单位安全生产一线三排;工作指引》和《中山市住房和城乡建设局关于印发房屋建筑施工及城镇燃气安全生产一线三排;实施工作方案的通知》工作要求，深化企业和项目安全隐患排查治理。一是建立健全安全事故隐患排查制度，明确隐患排查的目标和任务、组织机构及职责、资金保障、闭环管理程序、记录（台账）、隐患报告和举报奖励制度等；二是科学编制安全事故隐患排查计划，明确参加人员、排查内容、排查时间、排查安排、排查记录等事项；三是完善安全事故隐患排序机制，对照《广东省应急管理厅关于安全风险分级管控办法（试行）》隐患分级分类标准，完善细化编制本单位隐患分级分类标准，按照危害程度、整改难度对排查出的隐患合理排序，制定有针对性的管控措施，实现施工安全风险及管控措施一企一标准;和一项目一清单;；四是督促企业建立公司、分支机构、项目部、班组四级安全事故隐患治理机制，推动全员主动参与隐患治理，全程记录报告隐患治理情况，实现隐患排查治理自查自改自报的闭环管理。
（八）各施工企业、监理企业及相关协会开展相应活动
我市建筑施工企业(包括市外进入施工企业)、监理企业和相关协会要根据实际，在安全生产月;期间做好以下工作：
1、结合疫情防控工作的部署，按照安全生产月;活动要求和企业实际，认真制定安全生产月;活动方案，组织开展相关工作，确保取得实效。
2、按照《落实施工企业安全生产主体责任主题年;活动工作方案》《中山市住房和城乡建设局关于印发中山市住房城乡建设系统贯彻落实全市安全生产专项整治三年行动实施计划工作方案的通知》工作部署，加强安全生产源头防范、有效化解重大安全风险、遏制生产安全事故发生，不断完善自我约束的内生机制，不断健全责任体系，不断完善管理制度，实现企业安全发展、高质量发展。
3、领导班子成员要认真组织并带头学习关于安全生产重要论述精神，安全生产法律、法规、规章和重要文件以及技术标准规范。
4、积极组织开展房屋市政工程安全自查自纠，建立台账、闭环整治，全面消除建筑工地安全隐患。
5、选取有代表性的在建房屋市政工程，开展建筑起重机械防台风、施工坍塌、高处坠落、消防火灾、汛期应急处置等方面的应急演练。
6、积极开展各类建筑施工安全生产文化宣传、文体活动，积极主动参与各地主管部门组织的相关活动。
五、安全宣传南粤行;活动安排
（一）开展专项整治集中攻坚战;落实施工企业安全生产主体责任主题年;等专题报道活动
市住房城乡建设系统各有关部门和单位要积极配合广东建设报等媒体有关安全生产专项整治三年行动工作情况的报道工作，深入报道各项专题活动进展情况、工作成效。要结合常态化疫情防控要求和安全生产工作实际，采取多种形式组织开展好专题行、区域行、网上行等活动，加大对房屋市政工程安全生产先进典型和经验做法的宣传报道，加强问题隐患和反面典型曝光，加强典型事故的案例剖析、警示教育，推动市住房城乡建设系统各有关部门和单位落实安全生产责任。
（二）开展科普宣传教育和安全体验;活动
充分利用全国安全宣教和应急科普平台;，采取线上线下结合、线上为主线下为辅的方式，结合建筑施工安全实际，开发制作科普知识读本、微课堂、微视频、小游戏等寓教于乐的安全宣传产品，推动应急科普宣传教育和安全体验基地规范化、科学化建设，广泛开展安全行为红黑榜;我是安全培训师;安全生产特色工作法征集;等安全文化示范企业创建活动。
（三）开展企业落实一线三排;工作机制专题报道活动。
充分利用电视、广播、报纸、网站以及微博、微信、短视频平台等媒体，重点宣传房屋市政工程各参建企业落实一线三排;工作机制（坚守发展决不能以牺牲人的生命为代价;这条不可逾越的红线,对事故隐患全面排查、科学排序、有效排除），有效开展工程项目安全隐患排查整治的好经验好做法，从源头上遏制生产安全事故发生。
六、有关要求
（一）加强组织领导
市住房城乡建设局成立全市建筑施工安全生产月;和安全宣传南粤行;活动领导小组，组织指导全市住建系统开展建筑施工安全生产月;和安全宣传南粤行;活动。各镇街住房城乡建设主管部门也要成立属地建筑施工安全生产月;和安全宣传南粤行;活动领导小组，要具体明确安全生产月;活动的责任部门、责任领导和责任人员，制定切实可行的安全生产月;和安全宣传南粤行;活动方案，细化工作步骤、工作措施，组织和指导属地安全生产月;和安全宣传南粤行;相关活动的开展。此外，市住房城乡建设系统各有关部门和单位领导班子成员要主动参加安全生产月;和安全宣传南粤行;的活动，分管领导要带队检查和到基层工地组织开展施工安全宣传教育，确保活动全覆盖。
（二）精心组织实施
市住房城乡建设系统各有关部门和单位要根据市住房城乡建设局的工作部署，精心组织实施属地安全生产月;和安全宣传南粤行;活动。要切实把安全生产月;安全宣传南粤行;活动与安全生产专项整治三年行动计划、城市建设安全专项整治三年行动实施方案、落实施工企业安全生产主体责任主题年;活动工作方案等部署的安全生产重点工作结合起来，创新开展形式多样、成效显著的宣传教育活动，持续推动安全生产重点工作落实。要牢固树立安全第一;的思想，正确处理活动开展与当前疫情防控常态化的关系，避免人员大规模聚集，及时、妥善处理好各类突发事件和异常情况，全力确保各项活动安全有序进行。要重视发挥相关行业协会的作用，充分调动建设、施工、监理等单位的积极性，做到活动内容丰富多彩，宣传教育富有成效。
（三）资料报送要求
请各镇街住房城乡建设主管部门明确1名联络员，及时报送活动期间好的做法和视频、图片等资料，并于5月31日前报送2021年安全生产月;和安全宣传南粤行;活动联络员（详见附件1）、观摩项目和联系人及观摩开放时间（详见附件2），7月2日前和12月29日前分别报送安全生产月;和安全宣传南粤行;活动总结、统计表（详见附件3，含盖章纸质文件和电子文档）以及视频、照片等佐证材料（视频分辨率要求1920dpi×1080dpi，格式为MP4；照片分辨率要求不低于1920dpi×1080dpi,格式为JPG）。请将上述资料通过粤政易报市住房城乡建设局质量安全监督科刘颉铠。
附件：1、中山市2021年建筑施工安全生产月;活动联络
员信息表
2、镇街观摩项目和联系人及观摩开放时间表
3、中山市2021年建筑施工安全生产月;活动进展
情况统计表
附件1：
中山市2021年建筑施工安全生产月;活动联络员信息表
单位名称：
姓名
性别
职务
办公电话
手机号码
传真
QQ号
微信号
电子邮箱
附件2：
镇街观摩项目和联系人及观摩开放时间表
镇街
项目名称
建筑面积
（m²）
建设单位
施工单位
监理单位
属地住建部门
联系人及电话
项 目
联系人及电话
开放时间
附件3：
中山市2021年建筑施工安全生产月;活动进展情况统计表
填报单位（盖章）：
联系人：
电话：
填报日期：
活动项目
内容要求
进展情况
学习关于
安全生产重要论述
理论学习中心组开展深入学习，专题观看电视专题片；各镇街住房城乡建设主管部门领导干部和企业负责人开展安全生产大讲堂;大家谈;公开课;微课堂;和在线访谈、基层宣讲等；在报刊、广播、网络等媒体平台开设宣传专题、设置宣传专栏、张贴宣传挂图，开展关于安全生产的重要论述精神在基层的宣贯工作。
理论学习中心组学习（ ）次，参与（ ）人次；
专题观看《生命重于泰山学习关于安全生产重要论述》电视专题片 是否；组织集中学习观看（ ）场，参与（ ）人次；
开展安全生产大讲堂;大家谈;公开课;微课堂;和在线访谈、基层宣讲()场，参与（ ）人次；
在报刊、广播、网络等媒体平台开设宣传专题、设置宣传专栏、张贴宣传挂图()次。
专项整治集中攻坚战;落实施工企业安全生产主体责任主题年;系统防范化解道路交通安全风险;专题活动
组织各类媒体报道集中攻坚重点任务进展情况、工作成效；宣传推广安全生产责任落实和安全诚信、安全承诺、专家服务、精准执法、举报奖励等经验做法；广泛发动建筑业企业员工开展安全红袖章;事故隐患大扫除;争做安全吹哨人;等活动。
组织媒体报道集中攻坚重点任务进展情况、工作成效等（ ）次，刊发新闻报道（ ）篇；
宣传推广经验做法（ ）个，刊发新闻报道（ ）篇；
企业开展安全红袖章;事故隐患大扫除;争做安全吹哨人;等活动（）场，参与（ ）人次。
6&16安全宣传咨询日;
活动
各镇街住房城乡建设主管部门和相关单位广泛开展安全宣传咨询活动，集中宣传安全生产政策法规、应急避险和自救互救方法；邀请主流媒体和网络直播平台开展主播走一线;等专题专访报道活动；创造性开展公众开放日;专家云问诊;应急直播间;安全快闪;等线上活动；积极参与回顾安全生产月20年;网上展览和测测你的安全力;知识竞赛；协调主流媒体走进安全体验场馆，联合新媒体平台推出6•16我问你答;直播答题和接力传安全我为安全生产倡议;等活动；围绕城市建设安全主题，以房屋市政工程安全生产为重点，组织网上展厅、线上安全体验、网上知识竞赛、网络直播互动以及H5游戏互动等活动。
开展安全宣传咨询活动（）场，参与（ ）人次；
邀请主流媒体和网络直播平台开展主播走一线;等专题专访报道活动（）场；
创新开展线上活动（ ）场，参与（）人次；
参与网上展览（ ）人次，参与知识竞赛（ ）人次、参与走进安全体验场馆;（ ）人次，参与直播答题（ ）人次，参与接力传安全我为安全生产倡议;（ ）人次；
围绕城市建设安全主题，以房屋市政工程安全生产为重点，组织网上展厅、线上安全体验、网上知识竞赛、网络直播互动以及H5游戏互动等活动（ ）人次。
推进安全宣传五进;活动
项目各参建企业认真排查梳理自身重大安全风险，灵活使用沙盘、网络平台等，针对各类危险性较大的分部分项工程组织开展应急救援演练，重点演练建筑起重机械防台风、高空坠落救援、坍塌救援、消防和紧急医疗救援等项目，向一线施工人员普及安全生产和应急救援知识。
制作各类安全宣传产品（ ）部，开展建筑起重机械防台风、高空坠落救援、坍塌救援、消防和紧急医疗救援等演练（ ）场，参与（ ）人次。
开展安全生产一线三排;工作
建立健全安全事故隐患排查制度，明确隐患排查的目标和任务、组织机构及职责、资金保障、闭环管理程序、记录（台账）、隐患报告和举报奖励制度等；科学编制安全事故隐患排查计划，明确参加人员、排查内容、排查时间、排查安排、排查记录等事项；完善安全事故隐患排序机制，对照《广东省应急管理厅关于安全风险分级管控办法（试行）》隐患分级分类标准，细化编制本单位隐患分级分类标准，按照危害程度、整改难度对排查出的隐患合理排序，制定有针对性的管控措施，实现施工安全风险及管控措施一企一标准;和一项目一清单;；建立公司、分支机构、项目部、班组四级安全事故隐患治理机制，推动全员主动参与隐患治理，全程记录报告隐患治理情况，实现隐患排查治理自查自改自报的闭环管理。
建立健全安全事故隐患排查制度，明确隐患排查的目标和任务、组织机构及职责、资金保障、闭环管理程序、记录（台账）、隐患报告和举报奖励制度等是否；
科学编制安全事故隐患排查计划，明确参加人员、排查内容、排查时间、排查安排、排查记录等事项 是否；
完善安全事故隐患排序机制，对照《广东省应急管理厅关于安全风险分级管控办法（试行）》隐患分级分类标准，完善细化编制本单位隐患分级分类标准，按照危害程度、整改难度对排查出的隐患合理排序，制定有针对性的管控措施，实现施工安全风险及管控措施一企一标准;和一项目一清单; 是否；
建立公司、分支机构、项目部、班组四级安全事故隐患治理机制，推动全员主动参与隐患治理，全程记录报告隐患治理情况，实现隐患排查治理自查自改自报的闭环管理 是否。
安全生产南粤行;活动
各镇街住房城乡建设主管部门和相关单位采取多种形式组织开展好专题行、区域行、网上行等活动，加大对房屋市政工程安全生产先进典型和经验做法的宣传报道，加强问题隐患和反面典型曝光，加强典型事故的案例剖析、警示教育，推动有关部门和企业落实安全生产责任；充分利用全国安全宣教和应急科普平台;，采取线上线下结合、线上为主线下为辅的方式，结合建筑施工安全实际，开发制作科普知识读本、微课堂、微视频、小游戏等寓教于乐的安全宣传产品，推动应急科普宣传教育和安全体验基地规范化、科学化建设，广泛开展安全行为红黑榜;我是安全培训师;安全生产特色工作法征集;等安全文化示范企业创建活动。
曝光问题隐患（）条，省级主流媒体曝光典型案例（ ）个，媒体转发报道（ ）篇；
组织观看典型事故警示教育片（ ）场，参与（ ）人次；组织参观警示教育展览（ ）场，参与（ ）人次；
开展专题行;()次、区域行;()次、网上行;()次；
使用全国安全宣教和应急科普平台 是否；
安全文化示范企业创建活动（ ）场，参与（ ）人次。
房地产企业的运营资金主要运用在企业正常的采购生产管理、营销宣传活动和企业自身运行的资金分配当中，有一定实力的房地产企还会参与理财投资的经营。所以可以根据房地产企业的运作特点将其运营资金分为生产的运营资金、采购的运营资金、营销的运营资金和理财活动的运营资金。
二、房地产运营资金的特点和现状
1、房地产运营资金的特点
我国的房地产企业其资金主要来自七个方面:国内贷款、利用外资、外商直接投资、自筹资金、企事业单位自有资金、购房者的定金和预付款以及其他资金。大部分的房地产企业资金来源都是源于银行贷款，企业本身的资金比例较低。因为房地产企业的成本在于买地、建造楼房销售楼房和企业自身运行方面。其中买地和楼房的建造是大部分自己的流向，而房地产企业又是可以在得到商品房预售许可证后在买地规划之后但是房屋没有施工完成的情况下进行期房销售的，在营销结束是就可以得到资金的回收。但是其中的不确定性因素也较多。如果施工期间的销售不利没有资金回笼，就不能偿还银行的大额借贷的利息。或者没有在既定时间能完成计划内的楼房还要对消费者进行违约赔偿，房地产企业的大部分资金都在流动运转当中，采购、施工、营销宣传和不断的偿还应该本息。所以在房地产企业的整个运作中要如履薄冰谨小慎微。充分做好每个环节的工作，合理运用好企业的可运营资金。保证企业良性的运行发展。
2、房地产运营资金的现状
在我国房地产市场逐渐趋于成熟的现阶段，大部分房地产企业的共同特点是负债率孤傲高。流动资金的占用越来越大，运营资金的周转周期变长。现在我国的房地产市场已经过了2007年之后那段黄金销售期了，我国现在的房地产库存量很大，这直接就占用了企业的大部分流动资金延长了资金的回笼时间。使得企业的盈利受到严重影响。科学有效的房地产企业的运营自己的管理体系是必要手段。只有将企业的运营资金准确有效的分配和使用才会减少企业的成本，增加企业利润和竞争力。
三、房地产企业营运资金管理的策略
众所周知，制造业的价值链主要体现在自身生产，而房地产开发企业则恰恰相反，主要体现在企业外部，由活动策划公司，企划设计，营销顾问公司，建筑施工单位等共同组成，当这些组成部分相辅相成，互相协作时，会得到事半功倍的效果，利润空间增大。所以，在房地产开发企业中，外部的客户管理和供应链管理直接影响各个环节的营运资金管理。
1、采购方面营运资金的管理策略
如果说资金是房地产企业的血液，那么可以说质量是房地产企业的命脉。没有靠得住的质量保障就不可能有长久的发展，更不必谈企业的利润了。采购是房地产企业运行过程中的关键步骤，不能只为了减少陈本而在选择供应商时按照报价由低到高选择，若想在众多房地产企业中具备自身的竞争力，在保证质量的前提下必须要尽量减少成本，最大利益的让利给消费者，这样才能持久发展。所以采购部门必须要选择有信誉保证和经济能力的供应商企业进行合作，为了控制成本也应在采购明细和数量上做出相应的合理规划，对供应商也要能够制定有效的制约细则，例如交货的质量、时间和服务等方面。如若供应商提供的材料质量不达标会大大影响工程质量也会对企业本身的利益造成极大的损失。供应商不能够按照既定计划配送相应建筑材料会大大影响工程进度，相反若供应的材料大大超出工程实际应用也会造成成本浪费，这样都会增加企业整体成本直接影响销售，减少利润甚至大大延缓资金回流。是所以在房地产企业采购资金的运营管理方面一定要专业化，企业高管应该很好的监管和督促采购不能，制定出一系列可以为企业节约成本，保证工程质量和顺利的进行的措施和方法。合理的分配和运用好采购的营运资金。
2、生产方面营运资金的管理策略
房地产企业的生产部门要根据企业的整体营销计划合理的设计施工进度，要能够保证工程质量的情况下监管施工进度，要与采购不能有效沟通协调，保证材料采购的及时供应并不造成浪费。不能让生产占用过高的企业资金比例。房地产企业的运行与制造业不同，房地产企业的产品就是建筑住，建筑物的进度和质量都直接影响着销售。房地产的销售与制造业不通的是不能埋头制造然后再寻找买家，房地产企业买地施工之前一定要做合理的调查，并根据消费者的意向进行设计施工。并根据企业的计划辅助销售保证企业的利润和资金回流。而房地产企业的特点就是生产周期长，在如今成熟的房地产市场中应该更多的注重客户的需求，以客户需求为导向，以满足客户需要为宗旨，要更加的重视房产的设计，施工的承建单位。要既能够满足客户需求又要符合质量的工程进度，在施工中应用先进的生产技术可以提高生产效率，保证质量。
3、营销渠道营运资金管理策略我国的房地产市场经过
2007年之后的快速发展阶段之后已经进入了成熟期。老百姓的消费理念也越来越理智。大部分城市的百姓也很少会以投资为目的的购买行为。所以现在房地产企业的资金回收速度要比之前放慢了，资金回收放慢就意味着企业成长的脚步放缓。这就要求营销部门不能按照老套的以短信群发的方式就能招揽顾客看房买房了，进入到互联网时代的当今谁会，宣传途径五花八门，怎样进行企业的营销宣传方案是个技术手段，既要能够充分的宣传出企业房产的优势让更多的目标客户知晓，又要合理的控制宣传成本。在销售环节要考虑企业自身的实力和能力，要选择线下直销和互联网线上销售相结合的方式进行销售，线下直销也要考虑是企业直接营销还是找公司分销，或者是企业自营和公司分销共同销售的方式。在房地产企业的销售过程中不仅要求营销速度，也要给客户提供满意的服务，这样才能在客户中形成良好的口碑和社会效应，为企业的长期发展做好铺垫。
4、理财活动营运资金的管理策略
通常情况下房地产企业的资金都是比较紧张的，在能够保障正常的采购施工和营销宣传等并能如期偿还银行和金融机构的借贷本息的情况下可以将企业的一部分资金投入到理财活动当中。参与理财活动的投资资金要严格控制。其参与理财的目的是为了企业带来更多的利润和流动资金进行再生产和销售。万万不能让理财活动成为企业资金的负担，影响企业正常的生产和对金融机构借贷的偿还。要合理的本文主要针对房地产企业运营资金的分类和特点，在企业的采购环节、生产环节、销售宣传环节和参与理财活动时运营自己的管理进行了简单的探讨。其目的是为了有效提高企业运营资金的管理降低成本增加利润。
作者:刘岗 单位:西安天地源房地产开发有限公司
【参考文献】
［1］王竹泉，刘文静，高芳、中国上市公司营运资金管理调查2011－2016［J］、会计研究，2013(12)
［2］王凡、基于渠道理论的营运资金管理模式研究［D］、中国海洋大学会计系，2014
关键词：地产；广告；问题；举措
一 地产广告运作中存在的问题
（1）虚假信息
在地产广告发展中，虚夸信息是其存在的突出问题的一个重要体现。地产广告作为地产商进行促销的一种有效手段，是确保其商品销售效益实现的重要方式，在地产广告的促销行为中，应当切实的将地产的真实信息传达给消费者。由于地产广告监督机制和运作机制的缺失，以及地产广告市场的发展尚不健全，缺乏对广告内容的管控手段，就给地产广告中的虚假、夸大宣传留下了可乘之机，也给消费者的权益造成了极大的损害。诸多的地产广告商，为了达到吸引人的目的，惯用夸大化的语言期待赚取目光的目的。地产明明是偏远地段却写成远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；明明是挨着臭水沟却说绝版水岸名邸，上风上水。“买楼送车位”、“买房送物业服务费”这些广告在某种程度上也存在着吹嘘宣传夸大嫌疑，只是为了最终实现商品销售的目的，因此，对于地产广告的宣传内容，作为消费者要认真鉴别，三思而后行。
（2）复制概念
概念营销是一种新兴的营销模式，是对传统营销模式的一种延伸和发展，主要是通过借助于某种无形或者资产，通过现代化的新媒体技术，将某种时尚和流行的消费理念借助于媒体的形式向大众进行宣传，从而使得自身的产品具有某种时尚化的内涵，提升产品自身的品位和地位，从而吸引更多的消费者的关注，引导消费者获得情感上的共鸣，从而实现最终的消费行为。多数开发商“从银行贷款，从消费者手中赚钱”，什么样的项目开发赚钱就做什么项目，复制概念日趋严重。从全国上下不断冒出的中央商务区CBD，城市综合体等就可以看出复制概念是多么严重，众所周知，中央商务区的存在基础是具有诸多跨国公司和强大的兼容服务机构的上海和北京等发达地区，但是，为了达到最终的销售目的，许多的二三线城市也开始大力的开建中心商务区。“城市综合体”的概念是把城市中的居住、办公、商业、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活需求空间的以上三项进行概念组合，并在各部分间建立一种相互助益、相互依存的能动关系，从而形成一个多元化、多功能、高效率的城市综合体空间。而很多楼盘往往居于三个概念就夸大就重复在广告中运行此概念也是给消费者的一种误导区。本质上只是一种概念的复制，类似的还有中关村现象、欧陆风情、绿色社区、都市田园、洋房别墅等。太多的概念化重复运用使得房地产广告严重缺乏创新意。
（3）名人效应
地产广告中我们可以经常看到广为人知的明星代言，地产商借助于名人效应以及明星所具有的社会资源进行宣传促销，发挥名人在消费者心目中的影响力和知名度。地产商借助于广大受众对名人的信任、偏爱、崇拜、敬仰等情绪倾向和心态，借助于媒介载体向大众宣传地产商品，诱引消费者的消费行为发生，达到树立地产高端品位的形象和提升企业的效益的最终目的。当下，通过名人代言实现地产商品销售已经是营销的重要手段，地产商通过名人效应代言可以快速、实效的俘获消费者眼球，但是名人在代言活动中只是注意到自身的经济收入，却很少关注到产品的质量，甚至出现代言内容与广告主题相差甚远的现象，损害了名人的形象，也给消费者的合法权益造成了极大的伤害。
二 地产广告健康发展的举措
（1）准确定位
准确定位是对地产广告发展的重要要求，要通过广泛深刻的前期市场调研，才可以为广告文案的创意提供科学依据，更可以为广告的后期推广的重要尺度。通过对地产市场的调研，可以对地产的目标消费群、竞争对手等基本情况进行有效的了解，从而为建筑风格的设计提供有效的依据。通过对地产商的目标消费群的特性进行细致的了解，根据他们的需求特点和消费习惯进行广告的设计，可以更加有效的突出地产广告目标人群的针对性，对于地产广告而言，存在着多个消费群体，我们需要根据不同的消费群体设计不同的广告主题。房地产营销首先要了解购房者的需求，确定目标市场，其次要根据目标市场的购房者的需求造房，然后才是通过广告策划制订出可行的广告，调整不同的表达主题，才能取得最好的效果。
（2）掌握物业内涵
地产广告的设计要具有突出点和亮点，只有有效的把握地产的特点，才可以更好的凸显地产主题，达到既定的营销目的。广告设计中药充分的考虑地产的特性以及物业服务的内涵，将物业的内涵融合与广告设计和宣传的每个环节。当下的许多地产广告中忽视了宣传的实质，只是一味的追求诗情画意和唯美境界，没有对物业的内涵进行深刻的挖掘，无法将有效的物业信息传递给消费者。导致了地产的广告无法展现物业的具体特点，更无法有效的吸引消费者。评判地产广告成功的关键之处在于是否适合物业本身的特点和内涵，唯有适合产品的广告才是有实效的广告才能创作出高质量的广告作品，才可以达到既定的宣传目的。
（3）尊重消费者利益
地产广告进行宣传的目的是就是将地产的信息准确及时有效的传达给消费者，通过广告媒介的劝说、引导性诉求，引导消费者购房行为的发生，实现最终的消费目的。地产广告是给目标消费者看的，不是给自己或是同行看的，要在广告中让消费者看到地产的突出性优势，并可以对这一内涵产生以后总情感的共鸣，以此促进消费，目标消费者对广告全神贯注的应该是产品利益，而不是单纯的广告艺术性、如果在设计中不能把握这一点，导致看广告是好玩、找趣味、或漫无边际的炒作夸张渲染，消费者看不到实际的利益，也就无法实现地产的销售目的，其经济效益也无法实现。
房地产广告用形象生动的语句，引导了一种生活潮流，主动地指导了消费者的选择。它所表明的生活主题或生活方式，对于目标人群都有着强烈的吸引力，只有创作出有效、健康的房地产广告才能使房地产商在激烈的竞争中赢得市场。让我们共同期待房地产广告的健康、快速的发展及房地产业的持续繁荣。
参考文献
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[2] 丁长有、广告传播学[M]、北京：中国建筑工业出版社，2004、
[3] 林秀萍、房地产的媒介策略[J]、中国广告，2004（7）、
****年，我分局在上级局和当地党政的领导下，按照**工作思路，认真贯彻落实上级工作部署，大力加强征收管理，狠抓组织收入。全年组织收入**万元，同比增长 %，顺利完成上级下达的组织收入任务。主要工作如下：
一、做好税源调查。为落实好今年度税收收入工作，在年初就着手做好税源调查和制定收入计划。一是对重点税源户的经营情况深入地调查摸底。深入重点企业进行调研，了解经营情况，掌握税源资料，做到组织收入心中有数。二是制订收入计划。根据税源分布情况，制订收入计划，向管理员下达收入任务，责任到人。每月终后，各管理组要将本月收入情况和进度汇报，保证收入任务能按时完成。三是加强对门前开票项目进行跟踪管理，保证应征税款及时足额入库。
二、抓好税收收入。班子挂帅牵头，千方百计狠抓收入工作。一是重点抓好房地产业税收清理工作，组织人员深入房地产公司了解经营情况，包括楼盘建筑安装工程进度和售楼情况，做到应收尽收，杜绝拖欠税现象。二是抓好行业的管理，深入企业宣传税收政策，督促企业依法申报纳税，保证税款及时足额入库。三是开展房产税土地使用税欠税清理工作。成立工作组，领导挂帅，责任落实到各管理员，展开清欠工作。首先加强政策宣传，责令企业自查申报。深入企业宣传房产土地信息核查政策，督促企业自行核查，如实申报，限期报送核查资料。其次下户核查。深入企业，对企业房产原值、土地登记情况实地进行核实登记。全面准确完善企业房产原值、土地登记资料。据统计房产税、土地使用税共清理入库**万元。四是强化纳税日常评估工作。狠抓纳税评估工作的开展，成立评估工作组，制定评估计划，按要求按步骤开展纳税评估工作，共完成*户企业纳税评估，入库税款**元。
三、开展宣传活动。在分局辖区范围内，大力开展税法宣传，取得了显著的宣传效果和社会效应。一是突出宣传主题，丰富活动形式。通过走访重点税源企业，宣传各项税收政策，大力开展宣传活动，分局干部走上街头，向群众派发宣传资料**份；在街道设立咨询点，为群众解答税费政策问题，咨询解答**人次；营造浓厚的税法宣传氛围，提高纳税人税法遵从度。二是与纳税人座谈，宣传税法。召开了企业主要领导和财务主管参加的税企座谈会，向纳税人宣传税收政策，包括小微企业税收优惠政策，分析经济形势，动员企业克服困难，配合完成税收工作任务。
《房产测量规范》（国标GB／T17986－2000，以下简称《规范》）已正式，将于今年8月1日起实施。《规范》是我国第一个房产测量国家标准，它的实施对加强房产测绘管理，规范房产测绘行为，提高房产测绘的现代化水平，促进我国房产测绘事业的发展，具有十分重要的作用。各级建设、房地产行政主管部门要认真学习、宣传和贯彻《规范》，抓好房产测绘管理工作。现就有关事项通知如下：
一、进一步提高对房产测绘工作重要性的认识，把房产测绘工作作为房地产管理中一项重要的基础性工作抓好。要大力推广高科技、新技术在房产测绘中的应用，提高测绘工作的技术含量和效率；要建立健全房产测绘管理认证制度，完善房产测绘成果检查验收制度与质量责任制度，提高房产测绘的准确性。要严格按照《规范》的要求，作好各类房屋的测绘管理工作，切实维护当事人的合法权益。要建立房产测绘成果资料库，加强测绘成果资料的统一管理和利用，提高房产测绘成果的利用率。
二、要认真学习、大力宣传《规范》。《规范》专业性强、技术要求高、涉及面广，认真学习并掌握《规范》的内容和条文涵义，是宣传、贯彻执行好《规范》的重要前提和保障。各级建设、房地产行政主管部门要重点加强对房产测绘、产权管理工作人员的培训。同时，要注意通过各种方式组织好房地产开发企业营销人员和房地产中介机构相关人员的培训。
各地要抓住《规范》实施的契机，充分发挥新闻媒体的作用，通过电视广播讲话、报刊发表文章、举办座谈会和研讨会、开展知识竞赛、张贴标语、印发宣传材料、开展咨询服务等多种形式广泛宣传《规范》，使公众了解《规范》，以有利于社会监督，维护房地产市场秩序。
三、各地要结合地方政府机构改革，按照房产测绘市场化、专业化、规范化的要求，积极推进房产测绘体制改革，使房产测绘监督管理与测绘经营行为分离，房产测绘单位成为独立的法人实体和市场主体。要建立健全房屋面积投诉、鉴定制度，公开投诉电话。
四、从今年8月1日起，各地房产测绘工作必须严格执行《规范》，在执行中要注意做好与原行业标准的衔接工作。对原已实施测绘的，要结合房屋普查或房屋权属变动情况，对原有的测绘成果资料进行调整和更新，但不得擅自更改其他方面的内容。
《规范》实施后，原有关房屋面积测算的规定与《规范》相矛盾的，以《规范》为准。
黄冈日报社作为黄冈最大主流媒体，紧紧抓住市委市政府专题落实中央推进供给侧改革会议精神契机，举全社之力，融全媒之智，于2016年9月底顺利组织承办2016年黄冈市秋季房展会，成功打造了一场规模空前、阵容庞大、成效显著的楼市盛宴、文化盛会，较好实现了“政府满意、市民得利、企业扩销、媒体获赞”的共赢局面。
高端策划
1、抓住契机找出路。
2015年底，中央经济工作会议提出推进供给侧改革和“三去一降一补”其中涉及“去库存”；2016年4月，黄冈市政府专门出台〔2016〕9号文件《关于做好化解市区房地产库存工作促进房地产市场平稳健康发展的通知》，推出专门财政补贴等多项政策，要求在市区适时组织开展房交会，以切实加快黄冈市房地产去库存工作。黄冈日报社决定以此为契机，探索做政府的事，解企业的愁，谋市民的福，更为重要的是想借机锻炼队伍，尝试“四合一（专刊+公司+网站+微信）”经营模式和启用大广告中心的可行性。通过密切跟进，主动与市房管局领导到随州考察学习，最终成功拿下展会承办权。
2、高位策划定思路。
如何办好本次展会？黄冈日报社集思广益，安排旗下黄冈正文营销策划有限公司作为具体承办单位，并迅速拿出2016秋季房展会总体实施方案、宣传方案和安全保卫三个方案，以及展位布置图、相关招商方案和合同。在整个策划过程中，紧扣“绿色发展、宜居黄冈”主题，始终以去库存为主线，充分发扬党媒担当情怀，彻底扬弃过去“一家独享”^念，主动谋求多方共赢、共图发展的办展理念，方案数易其稿，组织层次越来越高。黄冈日报社主动邀请黄冈市房地产业协会、黄冈广播电视台一并作为协办单位，主办单位凸显市房管局一家。
3、周密部署谋活路。
黄冈市政府同市房管局将本次展会定调为“政府搭台、企业唱戏、市场运作、自求平衡”。策划方案确定组委会主任由副市长张社教亲自担任，市房管局局长袁国俊亲任办公室主任，同时吸纳财政、公安、住建委、城管、工商、公积金等单位负责人为成员单位。根据市场实际，明确不同展区设置分类，针对不同客户设计展位。现场活动时间细化到分钟，创意设计13个单项活动项目。宣传推广侧重展会前期推介，从媒体宣传到现场宣传，再到场外宣传，努力实现宣传全覆盖。为确保展会安全有序推进，提前拟定9项展会公约和安全保卫方案。一场传统纸媒主导的展会由此轰轰烈烈行动起来。
跨界运作
本次展会是黄冈市区有史以来最大规模房展盛会，其成功得益于政府和部门的携手联动，报社大广告中心的倾力而为。
1、政府主导推进。
本次展会下设办公室、综合组、宣传组、安全保卫组，相关单位分工协作，各负其责。8月9日，黄冈市政府副秘书长召集财政、公安、住建委、城管、工商、公积金中心等单位召开协调会，将任务分解到单位到人。8月19日，市房管局正式启动展会招商工作，局长亲自动员部署，要求全局配合支持，亲自协助招商，组织布展。在组织过程中，分管副市长张社教多次督办过问，莅临布展现场，亲自宣布开幕，自当政策宣讲员。开幕式，湖北省住建厅相关领导代表省厅前来开幕现场祝贺，10多个部门领导出席。尤其是政府首次给予首套普通住房财政补贴1、5%，个人房屋登记费全免，优惠期限一个月，即从9月23日起至10月22日止。这不仅吸引了各项目积极参与，更吸引了广大购房者踊跃置业。
2、部门携手联动。
在组织实施过程中，黄冈市各部门的协同作战，较好地保障各项组织工作如期推进。市房管局负责总体沟通、衔接、协调，全力动员各房地产企业参加展销会；市委宣传部组织、协调、安排展销会期间的新闻宣传工作；市财政局明确展会期间享受1、5%购房补贴具体时间；市住建委负责组织市区棚改项目、装饰建材参展；市城管局负责维护展会现场环境及公共秩序，会展周边摆摊设点阻塞交通；市园林局免费提供东坡广场作为展会场地，提供展会现场用水用电；市公安局负责研究并制定展会安保预案和现场消防预案，组织交警进行现场交通管制及疏导；市工商局提供购房人关于购房合同条款内容疑问答复；市公积金管理中心提供公积金购房贷款咨询服务；媒体单位统筹旗下媒体对展会开展全方位、全媒推介，组织记者进行专题报道、展会现场采访。
3、大广告中心组织实施。
黄冈日报社党委召开专题会议，确定启动大广告中心运作，由分管领导牵头，黄冈正文营销策划有限公司负责人召集，从各单位各部室抽集22名骨干人员，全面实现人员打通、统一调动、一次采集、多元呈现，一场媒体融合大战就此拉开。大广告中心本着勇于实践、宽容失败的原则，借鉴大采访中心运作模式，制定严密组织实施方案，狠抓会前、会中、会后三个实施阶段，从新闻采集发送到广告版面安排，从户外大屏推送广告到乡镇游车宣传，从活动现场安排到后勤保障工作……每个环节实行倒排工期，一天一天抓落实，一项一项抓效果，全力营造“一个房交会、全城在过节”的盛大气场。
融合宣传
1、全媒体融合宣传。
本次展会紧扣“绿色发展、宜居黄冈”主题，高举去库存在行动大旗，牢牢依托传统主流媒体（黄冈日报、黄冈广播电视台、鄂东晚报），着力利用新媒体（黄冈市政府网、黄冈新闻网、黄冈家园网、鄂东都市网、黄冈市住宅与房地产信息网、黄冈房地产网、遗爱网、搜房网），尤其大力利用好四大微信矩阵（掌上黄冈微信、红楚传媒微信、黄冈家园微信、遗爱网），通过连续一个月不间断的宣传造势，宣传造势可谓是一浪高一浪，势不可挡。
2、全方位立体呈现。
本次展会先后发动市内外20多家媒体宣传报道，湖北日报、湖北卫视专门前来采访报道。同时通过黄冈广播电视台、最权威的市政府网、最热门的遗爱网、最专业的黄冈房地产网与户外游车、户外大屏进行展会宣传。组织4台旅游车到浠水、团风等县市区宣传发放DM单。黄冈遗爱湖广场大屏和市区东门路大屏播发一个月宣传片。禹王高速进出口竖立广告大牌。尤其是精心设计的展会特刊和画册，内容丰实，大气美观，让人过目不忘。还有创意新潮的展会动漫宣传片，让很多人改变了报社只做铅字的刻板印象。这一切强势宣传，累积人气，形成很好的展会效果。
3、全过程跟踪报道。
黄冈日报社旗下“两报三网三微信”进行全过程跟踪报道。黄冈日报头版推出倒计时挂图一个月，黄冈广播电视台两个栏目广告连续播放一个月，黄冈日报、鄂东晚报与其三大微信、三大网站同步推出“去库存在行动”专访专栏，真正做到即采即发。所有稿件实现有计划、有策划、有落地，消息稿件实现一次采访成稿，报纸、网站、微信同步推送；7帽ǖ朗迪直ㄖ阶栏刊登，网站、微信视频推送；广告根据媒体特色进行设计，实现报纸、网站、微信同步发送。活动现场采访，各大媒体按照各自新闻视角色捕捉活动亮点。此次先后请9位部门领导和企业代表到黄冈新闻网在线专访，最让人印象深刻。
放大效果
1、扩大了社会效果。
为真正达到让政府和参展单位满意，本次展会可以说是不计成本，不讲价钱的扩大影响，导致街头巷尾无处不谈房展。首先是充分利用新老媒体扩大影响。黄冈日报社旗下媒体累计发稿150余篇，仅黄冈日报先后刊发10多版整版广告，推出一个连版展会总结和9期人物专访，旗下媒体一并及时转发。黄冈广播电视台、市政府网、遗爱网、搜房网、黄冈房地产网等媒体及时播发广告和新闻。其次是用足“土办法”扩大宣传效果。利用户外游车深入乡镇宣传，依托两个户外大屏进行展会宣传，印发8万份传单通过夹报和上门派发。其三是创新渠道扩大效果。创新设计展会动漫宣传片、连续推出两本展会特刊和画册，让展会宣传留下历史印痕。其四是扩大对外影响。邀请湖北日报、湖北卫视专门前来采访报道，将展会特刊和画册通过邮寄方式，上送省有关部门，下送各市内各部门，少数外地报社专程前来取经办展。一位社会知名人士专门写诗赞曰：房产大政系民生，展会发力去库存；成全政府百姓事，功在活市求共赢。黄冈知名作家吴远道先生还即兴创作《金秋房展记》。省住建厅领导在全省大力推介黄冈去库存的成功经验。
2、促进了多方共赢。
由于前期宣传到位，加之招商组织得力，实现“四个创历史”。参展规模创历史。本次展会是市区有史以来举办最大规模的一次房展盛会，先后吸引碧桂园、联投国际城、升华地产等36家单位，加之4个部门，共计40个单位参展。现场人气创历史。每天都轮流安排各大公司进行演出表演，特别是夜场表演，人山人海，热闹非凡。气势恢宏的开幕式和内容丰富的闭幕式、开发项目置业顾问演讲大比赛，基本是完美无缺。本次展会共吸引了3万余市民观展，现场咨询5000余人次。展会销售创历史。据统计，本次活动现场意向性预订房源1030套，现场成交商品房316套，实现销售面积3、3万余平方米，实现销售额近1、4亿元。这三天成交量，达到平时月均销售量50%，加之后续一个月扩销上量，圆满地实现市政府去库存目标。单项创收创历史。本次展会黄冈日报社实现整体创收近200万元，一次活动为报社创下新的增收记录。
3、探索了体制机制。
为进一步贯彻十六届五中全会的精神，加快建设节约型社会，实现建筑节能、节地、节水、节材和保护环境的目标，向全社会深入宣传绿色建筑和建筑节能的理念，促进我省建筑节能工作深入开展，__省建筑厅、__省经贸委和__省科技厅于20__年9月在杭州联合召开首届__省建筑节能技术、产品博览会与“十五”墙改成果展示会暨绿色建筑论坛。
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二、展会背景
“十一五”期间的重点任务
中国是一个发展中的大国，人口数量巨大，国土与资源有限，所以在中国倡导绿色、环保、节能建筑是非常符合中国国情的。住宅建设中节能、节地、节水、节材问题非常重要，它不仅关系到住宅能源消耗的问题，也涉及到地球上有限的资源合理利用。目前我国近400亿平方米既有建筑中，99属高能耗建筑，其单位面积能耗约28，再加上建材生产的能耗，用于建筑的能耗已占到社会总能耗的40。从这些数据不难看出，建筑业是一个高能耗的行业。随着地球资源和能源紧缺越来越严峻，节能已成为我国可持续发展的战略决策，且刻不容缓。如果节能型建筑能大力推广，其社会的经济利益和对地球的资源利用都有积极的作用。目前建设部已将大力推广“节能省地型”建筑作为当前与未来一个时期的一项主要工作进行布署和组织实施。
开展建筑节能——刻不容缓
20__年7月以来，频繁的停电给__人民的生活带来了极大的困难。节能已不再是个人的生活习惯，而演变成为一种社会公共政策，建筑节能意识开始从沉睡中被唤醒。
据不完全统计，中国现阶段住宅建筑耗能量已占社会总耗能的26、5；与发达国家相比，能耗高出其2～3倍，其中墙体、屋顶和门窗的耗能尤为厉害。__是个经济大省，却是能源匮乏的资源小省。据有关部门测算，全省现有各类建筑近7、5亿平方米，其能耗约占全省社会总能耗的30。按20__年全省竣工的城乡住宅面积计算，全省建筑能耗折合标煤达2110万吨。而且，在城乡建设过程中，由于节能意识不强，执行标准不力，建筑能耗高、利用率低的问题比较突出。在能源日益严重紧缺的今天，住宅建筑节能正是节约能源最有效、最经济的办法。由此，开展建筑节能已是一项刻不容缓的任务。只有加快节能住宅建设，建设节约型社会，才能构筑真正的居住天堂。
政府积极引导，建筑节能呼之欲出
__省政府办公厅近日下发通知，对推广建筑节能定出期限——到20__年，全省50％的新建商品住宅和公共建筑达到节能50％的标准；20__年，新建的商品住宅和公共建筑全面实施节能50％的设计标准，其中杭州、宁波等大城市推行实施节能65％的标准；改建、扩建的既有建筑同比例达到新建建筑的建筑节能标准；到20__年，县级以上城市新建商品住宅和公共建筑实施节能65％的标准，基本完成对高耗能的既有公共建筑的改造。另外据悉，《杭州市建筑节能管理办法(送审稿)》已经进入杭州市今年立法计划，待进一步完善后，它将成为__省第一部针对建筑节能的专项管理办法。与此同时随着房地产销售形势的转变，在楼市日趋理性化的今天，社会对节约能源的关注，消费者购房越来越关注房产品的性价比,开发商想赢得市场就必须要注重提高房产品品质，增加建筑技术含量。因此发展建筑节能前景十分广阔。
多方合作，共筑专业盛会
建筑节能建材是目前特别重视的新兴产业，随着城市建设，高档写字楼、新建住宅、小区等为满足人们对节能等的更高需求，大量采用新产品新技术和高性能的节能建材产品，形成了巨大的需求市场。近日省政府办公厅等相关主管部门相继推出的有关政策，对于建筑节能材料企业，无疑又是一个振奋人心的消息。为此，__省建设厅发起组织了本届展览会，旨在给国内外的设计师、建筑师、房产商和材料商等供需双方提供一个高水平的交流平台。本届展会将荟萃众多一流厂商和优质产品，同时结合承办单位多年的品牌展会第十届__国际建材展同期举办，更多的吸纳绿色环保建材产品，组织单位还将通过行业优势邀请相关行业有关领导、技术与管理人员、市政工程公司、房地产商、工程公司、设计院、专家学者及企业家、前来参观洽谈，同时让更多的市民接触了解节能环保建筑和建材，普及节能环保知识，推广绿色节能环保材料，推动各类建筑向智能舒适、节能生态、绿色环保方向发展。
三、协办机构优势
杭州佳德展览服务有限公司成立于1993年，是一家有着十余年历史享誉__展览业的民营专业展览公司，自20__年开始连续六年通过ISO9001：20__认证，会展业务涉及建材、五金、环保、智能楼宇、家居用品等相关行业，尤其是有行业知名度的__国际建材展在省建设厅和省建筑装饰行业协会的指导下已经成功举办6年9届。而新型建材这个题材在20__年前和国家建材局合作在杭州和宁波已经成功举办过8届，20__年以后在03年第五届和06年的第九届建材展上都有新型节能建材专馆，并取得了非常好的效果。凭借专业的知识、良好的信誉、丰富的大型活动经验、
广泛的社会资源以及极富创造力等优势，可使本届展会在整体规划、举办规格、推介效应、宣传效果等各方面均得以较好提升。四、展会时间及地点
时间：20__年9月7日至10日
地点：杭州和平国际会展中心
五、组织机构
主办单位：__省建设厅
__省经贸委
__省科技厅
承办单位：__省建筑装饰行业协会
__省发展新型墙体材料办公室
__省建设科技推广中心
协办单位：杭州佳德展览服务有限公司
技术支持单位：__大学
支持单位：中国建筑业协会
__省房地产业协会
__省建筑业行业协会
__省勘察设计行业协会
__省建设材料管理协会
六、展会定位
展会主题：建设节约型社会、加快建筑节能推进步伐（拟定）
展会规模：800-1000个展位
七、展会同期活动
¨首届__省建筑节能技术、产品博览会与“十五”墙改成果展示会暨绿色建筑论坛·开幕式
¨全省建设科技与建筑节能工作座谈会
¨20__抵制建筑节能保温市场低价位竞争(__)高层研讨会
¨__省新型墙体材料发展论坛
¨20__年__省建筑节能技术论坛
¨20____省建筑装饰行业表彰大会暨装饰节能论坛
¨20____建筑节能、绿色环保产品专场推介会
¨中国建筑业协会建筑节能专业委员会20__年年会
¨“盛世钱塘杯”建筑节能知识大奖赛
八、展馆及馆区、类型定位
1、展馆定位
1、和平会展中心交通便利，处于大杭州中心地带，地处绍兴路、东新路、建国路、潮王路四条杭州主干道交叉口，拥有大广场和600个停车位，停车极其方便。
2、和平展馆硬件条件好，是目前杭州设施最现代化也是最适合举办大型展览的场馆，展览面积相对较大，展馆楼层高，货物进出口多，广告位丰富，拥有11个大小会议室。
2、类型定位
1、建筑节能、绿色建筑规划示范工程与示范住宅小区展示
2、新型墙体材料成果展示
3、建筑节能新技术、新产品
4、建筑生态环保新技术
5、建筑智能技术与产品
6、绿色建材技术与产品
3、展览范围
1、节能建筑、绿色建筑示范工程展示：__省各地推选的公共建筑示范工程、绿色建筑房地产开发项目实例、节能示范住宅小区、智能建筑总体设计方案等。
2、新型墙体材料成果展示：节能砖、保温隔热新型墙体材料、“十五”期间__各地墙改成果。
3、建筑节能新技术、新产品：墙体保温材料、屋顶、节能门窗、遮阳技术、节能灯具、涂料；太阳能、地源热泵、风能等新能源利用技术。
4、建筑生态环保新技术：雨水收集、雨水利用技术及设备；废料处理回收再利用技术及设备；室内空气质量控制技术及设备。
5、建筑智能技术与产品：楼宇自动化系统、建筑供电系统、智能社区、智能网络通讯系统、业务应用系统集成与开发技术、环境与控制系统、商务区办公自动化及信息服务、社区物业管理等。
6、绿色建材技术与产品：生态化铺装材料、再生材料；建筑门窗及配套五金件；化学建材；室内装饰材料；厨房、卫浴设施及配套五金件；节水器具；建筑电工、电气；各类房屋建筑材料和技术；钢结构及金属制品、景观、园林。
4、馆区定位（附图）
一楼：A区：建筑节能新技术、新产品
B区：绿色建材技术与产品：节能卫浴
C区：示范工程与示范住宅小区展示
D区：新型墙体材料成果展示
二楼：A区：建筑生态环保新技术
B区：建筑智能技术与产品、
C区：绿色建材技术与产品：厨柜
D区：绿色建材技术与产品：环保地板
广场：绿色景观、园林
九、观众定位
¨建设及建材行业主管部门、技术与管理人员、墙改办、市政工程公司、房地产商、工程公司、设计院、专家学者及企业家等专业人士；
¨普通市民、潜在购房者等潜在观众；
¨行业相关材料经销商、商、投资中介机构。
十、宣传推广
¨利用政府相关资源进行展会时政和巡回推广；
¨利用电视、电台、报纸、杂志、网站全面组织报道，整合宣传推广；
¨展前、展中、展后利用大众媒体进行全方位立体宣传报道；
¨将500，000份参观券及数千份邀请函通过协会等渠道发放给国内外的企业和个人；
¨吸引最理想的客户，邀请建筑设计院、房地产开发商、装潢公司、建筑施工公司、施工监理单位、酒店设备供应商、政府采购部门及建材贸易和公司负责人前来参会；
¨将重点向全装修房推荐参展企业产品，并召开建筑师、房产商和参展企业面对面交流会；
¨通过各地有关部门、行业协会、学会等部门的宣传组织专业人士观展；
¨展会指定展报携展会最新信息发送到专业观众手中了解展会最新进展。
十一、费用预算（另附）
十二、招展及招商实施计划
1、承办单位职能分工方案（资源、定位、招展、招商、活动、会议、宣传）
2、协办单位职
责
对应跟踪承办单位的信息并予以落实；根据参展范围开发相关信息并予以落实；
维护与参展范围相关的老客户并予以落实；
展览会的策划、场地的租赁、批文、会务服务、宣传推广、财务管理等具体的工作落实；
3、展览公司招展实施计划
略
4、招商计划
招商工作主要为专业观众和普通观众的邀请。本届展会的观众定位基本为：
专业观众：普通观众=6：4
前期招商工作主要是针对专业观众，时间从招展开始到展前一周结束，工作内容包括专业观众信息收集、整理、分析以及根据观众信息的特点有效将展会信息达知观众并邀请其参观展会。后期招商工作则面向普通观众，即通过适量的大众媒体宣传，扩大展会影响，吸引普通观众到展会现场。
专业观众邀请：
在观众组织方面，主办单位通过多年办展积累的经验及渠道，采用多种渠道，多种宣传媒体展会信息，其中包括：
1、大会在长三角范围内专设观众登记服务中心，为参观者提供信息并且进行数据采集。
2、大会计划分批印制30万张门票邀请券
第一批：10万张，20__年6月发放，主要针对国内外专业和贸易观众。
第二批：20万张，20__年8月发放，主要针对长三角专业和贸易观众。
3、在上海、杭州等重点城市进行展会新闻
4、利用专业和大众等合作媒体的宣传邀请。
① 杂志、报纸、网络广告宣传邀请
② 高档楼宇液晶电视专题宣传
③ 公交电视广告宣传邀请
④ 国内外展会现场宣传邀请
⑤ 上海、杭州各大建材城宣传邀请
⑥ 政府有关部门及专业协会联合邀请
⑦ 其他形式广告宣传邀请
5、到各大建材市场发放展会资料，邀请参加展会及会议。
6、发动展商组织展会现场活动，达到动静、内外、上下各层面的互动。
7、配有“专业观众服务小组”，专门负责专业观众的组织接待和调研。
8、通过各相关行业主管部门或商会、协会，广邀和组织其会员单位前来参观交流、学习、洽谈合作。
9、通过各参展企业广邀厂商、经（分）销尚、目标客户前来参观、洽谈。
10、组织相应的工程项目订货会、供需配对会、吸引专业观众，为参展企业搭建更多商务平台。
11、通过省、市房地产协会，组织房地产公司领导人及主管部门，前来参观、学习、订货。
12、邀请最理想的客户——建筑设计院、房地产开发商、装潢公司、建筑施工公司、施工监理单位、酒店设备供应商、政府采购部门及建材贸易和公司负责人前来参会，并邀请参加同期论坛；
13、与社区合作下小区发放展会门票等资料邀请潜在客户参加展会。
14、利用长年积累的系统的专业观众资料库。
15、专门为嘉宾观众设立VIP接待洽谈区。
终端消费者组织：
利用主办单位多年建材展的办展经验和终端观众组织经验以及与主流媒体良好的合作网络关系，充分整合各方资源。
1、通过与省、市主流媒体合作，使其发挥对本次博览会及相关配套活动的传播作用，达到家喻户晓、撩动人心的作用，制造展会前的悬念，以造势来扩大社会影响；
2、设立热线电话，提供展会日程安排，活动内容，商务信息查询，使组织服务落实到位；
3、组织参展企业在展会期间开展优惠、派送、免费服务等活动，吸引买家；
4、通过省、市物业管理部门和公司发放参观赠券和夹报AD，邀请居民前来参观洽谈订购；
5、利用展会期间举办产品特价活动和产品现场竞拍活动吸引观众参与；
6、通过节能建材科普宣传达吸引市民前来参观展会；
7、现场实施免费网络查询、电子邮件服务；
8、开展“一条龙”服务，包括订票、订餐、订房服务等。
十三、参展费用
¨国际标准展位（3m×3m）：5800元/个/展期
标准展位包括：3面（或2面）围板、中文楣板、两只射灯、220V插座、一张咨询台、两把椅子。
¨光地（非标准展位）：580元/平方米
⊃;光地起租面积必须在36平方米以上；
⊃;光地不含任何设备，需增设设施租赁，详见“光地设备租赁标准”；
⊃;光地用电需另交光地用电费，参照场馆租赁标准；
⊃;在光地上自行搭建或委托搭建商搭建展台，还需向展馆缴纳搭建管理费，标准为10元/m2，展台工程交由组委会承建，场馆搭建管理费由组委会缴纳；
⊃;异型展位搭建商进展馆前，展厅管理方将视展位搭建情况收取一定保证金；
⊃;布展期间施工用电，需另交租赁费，参照展馆租赁标准。
参展资格
1、参展单位必须具有合法的经营资格，其经营活动应当符合国家法律、法规。
2、伪劣、假冒产品（商品）禁止参展。
3、参展产品必须是绿色环保或节能的产品，符合本次展会参展范围。
4、不得展示、出售侵犯他人商标的样品，或使用他人的商标对外报价或交易，如有违者，后果由该参展企业自负。
十四、附件：
房地产的价格在很大程度上取决于房地产的影响因素状况,而影响房地产价格的因素很多,邬连东、张方在公寓住宅的定价研究中,考虑商业繁华程度、轨道交通、文化娱乐餐饮、医疗条件、条件、临近大学、容积率等因素作为影响房价的主要参考。尚宇梅等人在房地产的评估中引用如下影响因素:地段、繁华程度、交通便捷度、环境景观、建筑物情况、临街状况、设施状况以及装修状况。李睿在使用层次分析法进行住宅类房地产价格研究中,考虑了三大类的影响因素:交通条件、生活服务设施、教育配套设施。
房地产的价格因其不同的影响因素特征而有所不同,针对具有不同特征的房地产,适当采取相应的营销策略对于提高房地产价格、提升者预期有着良好作用。比如,对于有着良好的建筑结构、建筑材料,或者大户型乃至复式楼盘,可以着重从建筑因素方面对楼盘进行宣传,以使消费者相信并了解该楼盘的品质;对于观景房,售房的亮点便可以是楼盘的景观可视度,并且通常可以看到景观的房源具有更高的价位以及上涨预期;对于靠近商业中心的楼盘,便要从楼盘的商业便捷度着手宣传,周围的设施如何齐全、生活如何方便等。房地产区位的选择,以及伴随而来的营销策略对于一个楼盘的品质提升有着非常重要的作用。
2 依托房源特征,借势宣传
从影响房地产价格的主要影响因素当中选择适于本楼盘的特征进行楼盘的选址、开发以及营销是开发楼盘的关键。依据不同的房地产价格影响因素(建筑因素、区位因素、人文因素、环境因素、自然因素),采取不同的营销手段以借势宣传。
2、1 具有建筑因素优势的房源
具有建筑因素优势的楼盘吸引买房者,主要从其优质的建筑结构、建筑材料,优美的建筑布局,较高的容积率,良好的装修及建筑外观,以及相关车库配备、保温隔音、抗震等级等方面进行造势。
房屋的建筑因素与房屋本身的品质是紧密联系在一起的,房屋是否真正舒服,只有住进去才知道;具有良好建筑优势的房源带给住房者的不仅是舒适、踏实,其升值潜力也非常大。比如,在隔音方面,隔音差的房源楼下甚至都能听到楼上说话,而隔音效果好的房源能达到外界非常吵的时候,家里仍然非常安静。在具体的营销中,可以从对比的角度让买房者感受到房源的优良品质,使买房者愿意购买,并且始终满意。
2、2 具有区位因素优势的房源
在区位因素分析中,对于商业服务业作用分值,影响因素作用分值按指数衰减公式进行计算,即: