不论是企业内部的一个策划部门还是企业外部的独立的专业的策划公司，他们都将面临同样的问题：如何推销自己、如何推销自己的策划方案？即策划如同许多产品一样也存在着一个营销的问题。将咨询、策划视为产品并进行营销是我国现代咨询服务企业在开展业务活动时必须重视也是目前容易被忽视的问题。
我国自改革开放到现在加入WTO，“硬件”技术和知识的价值已被国内企业界所认可和重视，“软科学”的价值也从仅为极少数先进企业、外资企业所认识逐步发展成为更多国内企业的共识。随着竞争的加剧企业对策划的需求日渐增强，对策划的认识水平也逐步提高，在为咨询、策划提供了更大规模市场需求的同时也对咨询、策划提出了更高的要求。
就我国咨询服务业务而言，“广告服务”率先广为企业所接受，而且发展迅速，运作水平也在不断提高。但从总体上来看，我国的咨询服务业由于专业人才的缺乏，绝大多数公司目前还仅能提供单项的服务，如广告公司、公关顾问公司、市场调查公司等，能提供营销整体策划的公司可谓凤毛麟角；同时这些咨询公司虽然是以营销策划服务作为其业务内容，它们自身却未能很好地、有意识地进行营销，对其业务的推广存在着明显的制约。 二、如何进行策划的营销？
同任何产品的策划一样，咨询策划公司必须承认这样的现实：即使一个实力雄厚的策划公司、自我认为相当完善的策划方案也必须以首先获取客户的认可为前提，必须克服诸多企业所犯的“营销近视”的毛病。
咨询策划公司的营销从寻找、争取项目开始到客情维护为止，类似于生产经营企业的营销活动即从定单的征订到售后服务的提供所进行的各种活动。对咨询策划公司而言至少应从以下几个方面注意活动的营销：争取策划项目、营销诊断和市场调研、咨询报告书以及客情关系的维护等。
1、争取策划项目的营销
争取策划项目，就是咨询公司接受客户的委托，为之进行咨询策划服务活动，这是咨询公司经营活动的开端。如果没有客户使用咨询的意愿，咨询公司也就没有咨询策划经营活动而言。咨询策划公司获取策划项目的方式多样，包括老客户连续提供的项目；上门客户的项目；客户招标的项目以及公司通过主动寻找争取的项目。其核心是如何让客户获取尽可能多的公司信息并说服客户接受你的建议和方案。
对于老客户项目争取更多的是依靠公司公司前期营销运作的影响，客户已经通过一定渠道对了解到公司的信息，对公司的服务质量和效果已有了肯定的评价并形成了认可。对于上门客户，虽然他们也对公司有所了解，但由于还未实际接触公司的服务，还需要公司通过一定方式与客户沟通获取客户认可后方能获取项目。而对于客户招标以及公司主动寻找的项目则需要公司与客户之间进行全面的沟通、展示，与竞争对手形成比较优势才能获取。
沟通的最好方式是与客户进行面对面的交谈与展示。沟通的内容包括：对客户、客户产品、客户市场以及对行业的了解；本公司曾经做过的策划特别是与客户产品类似的策划的介绍；本公司的组织、人员构成，尤其是策划、市场调研人员的实力和水平的展示。另外咨询公司的外在形象在吸引和打动客户时的作用也是不可忽视的，应通过刻意的包装在形成独特的个性形象的同时充分展示公司的实力，以增强对客户的说服力。
在项目争取过程中公司还应该注意避免自我夸大、无所不能的问题。对于一个刚进入策划业不久的策划公司特别是在很长时间内业务量较少的公司来说，总是千方百计地争取策划项目而很少考虑本公司是否有真正的实力承担这个项目、能否很好地完成这个项目、能否单独地做好该项目。其结果必然是既不能令客户获取满意的效果也损害了自己公司的声誉，同任何企业的营销活动一样，声誉的毁损将制约公司今后业务的开展。尤其重要的是策划业是一个绝对经不起失败的行业。
2、营销诊断、市场调研的营销
如果说争取策划项目的营销是公司自身的营销，那么营销诊断、市场调研则是开始公司产品的具体营销了。一个科学的策划方案必须依据对客户面临问题及导致问题产生原因的了解和掌握，这也是客户评价公司及公司服务的一个重要的标准。因此公司必须在营销诊断和市场调研方面以规范的运作和必要的展示来获取客户的认可。
营销诊断是一项专门的经营诊断。通过诊断发现客户经营中存在的不完善和问题，并提出相应的建议方案和措施。其目的在于增强营销活动对市场环境变化的适应力，提高营销活动的效率。咨询策划公司在营销诊断过程中必须遵循以下要求：以满足客户需求作为指导思想、以尽可能完整、准确的和充足的信息资料为基础并且着眼于客户长期营销功能的提高。同时严格按照规范、严格的诊断程序开展诊断活动，具体的活动包括诊断人员与客户最高领导人员会谈、制定诊断计划、落实诊断人员和组织，在此基础上收集有关资料和分析整理资料，对客户实际的营销活动作出评价、揭示和发现问题，最终形成营销诊断报告书。
营销诊断侧重与对客户营销活动现实情况的分析，而市场调查则侧重在对营销资料、营销活动各方面情况的系统收集和反映，为分析和研究营销状况、制定和调整营销决策提供素材和准确的科学依据。当然，在实际活动中营销诊断和调查是密不可分的。
3、策划建议书的营销
策划建议书是咨询公司为客户提供的计划期各项活动的整体规划和安排。向客户提交策划建议书的过程，本身就是一次典型的营销过程。策划建议书一般是由咨询公司的专案组拟订的，但只有在获得客户的认可后才能成为可付诸实施的方案。
任何一个好的策划建议书（包括诊断调研报告、创意）在提交客户时，除了发挥其自身（如WORD文本）的力量说服客户接受之外，还需要利用现代可用的更有效的各种表现手段（如POWERPOINT幻灯片）和巧妙的推销技巧。咨询策划人员需要经常面对客户进行各种阐述，如同推销员需要经常面对客户和消费者一样，必须具备和培养与客户打交道的能力。为了确保有效的演示，公司及咨询策划人员有必要进行事先的展示演练，检测一下所提供的建议书能否打动自己和同伴，还可以明确分工以整体的力量影响客户。
4、客情维护
咨询公司应树立更全面的资源观念，将客户纳入资源的范畴。客户及客户资源的管理是咨询公司营销的延续。面对竞争，争取一个客户对咨询公司而言已经不是一件轻而易举的事了，但丧失一家客户却相当容易。所以咨询公司也不能小视与老客户良好关系的维护。应注意在方案实施过程中的参与、协助；了解在方案实施过程中和实施以后客户的需求并采取相应满足客户需求的措施；尽可能和客户各个层次特别是高层人员之间保持密切的联系和良好的关系。 三、策划的相关营销
【大学公关活动策划书一】
目录
一、 前言 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 3
二、 调查分析 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4
(一) 优势点 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4
(二) 机会点 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4
三、 活动目标 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5
四、 活动主题 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5
五、 活动安排 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 6
(一) 地点安排 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 6
(二) 时间安排 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 7
(三) 活动对象 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 8
(四) 活动项目 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 8
(五) 媒介选择 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 11
六、 经费预算 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 12
七、 效果评估 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 13
前言
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。
可口可乐在欧洲的优势特强盛，市场份额达到50%;在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。
而目前中国消费者的情况是，中国消费者对饮料的要求很高，不光要多元化、多口味，还有品牌和品质需求。而零度可乐针对这一特点，把传统的红色文化与年轻人对酷的追求结合，具有红与黑双重特质的零度可口可乐在中国市场上市。事实上，零度可口可乐已先后于50多个欧、美、亚等地的国家和地区上市，所到之处，无不广受欢迎，并成为当地市场力捧的新款饮料。零度可口可乐于中国香港上市后，受到香港地区人民的喜爱，在一项调查中，零度可口可乐在香港的产品知名度高达92%。而且它的成功上市使得香港地区可口可乐类产品的销量比之前同期增长接近两位数。零度可乐在国际市场的出色表现让可口可乐公司对于它在中国国内的销售前景充满信心。
虽然零度可乐具有众多优势和机会，但由于是刚开始向中国内地推出，所以其知名度还有待提高，公众对其了解还不够深刻并伴有这样或那样的疑虑。针对河南市场的状况，我们在郑州的八所高校策划了一次主题为零度摇滚你的激情的公关活动，选择与大学生生活贴近并符合零度可乐时尚、个性、炫酷的产品特性的校园摇滚音乐巡演，旨在提升零度可乐在以大学生为代表的年轻一代消费者心目中的形象和知名度。校园摇滚音乐巡演从大学生中选拔乐队，以郑州八所知名高校为代表作为演出场地，用他们的歌喉和激情摇滚年轻一代的个性与活力，畅饮零度，摇滚激情。
一、调查分析
(一)优势点
零度可口可乐凭借着酷炫时尚、张扬个性正式在河南市场上市。它带给消费者绝无仅有的无糖，依然可口可乐的好味道，充分体现了可口可乐公司创意无限的特质。
无糖，依然可口可乐，颠覆传统，打造黑色时尚，零度可口可乐在包装上突破了传统可口可乐的红色，以黑、银、灰三色主打挂帅，酷劲十足的扮相，大胆、前卫、时尚的品牌修改一览无余。
零度可乐的热量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。 零度可口可乐借助原来可口可乐的知名度，容易被消费者接受，这在一定程度上降低了市场阻力。
(二)机会点
郑州太古可口可乐有限公司品牌总监表示：郑州消费者对饮料的要求很高，不光要多元化、多口味，还有品牌和品质需求。作为全球饮料市场的倡导者，可口可乐公司的产品质量是毋庸置疑的;但是零度可口可乐，不仅是品质和创新的代表，更代表一种无糖，依然可口可乐的饮料趋势。作为可口可乐在中国内地市场上推出的50余款饮料产品中的最新成员，它不仅是我们20XX年的重头第一炮，也是可口可乐公司近年来的代表作，所针对的适应人群更广泛。相信零度可口可乐凭借着无糖、炫酷的多重特点，必将在内地饮料市场，特别是无糖饮料板块掀起又一新浪潮。
郑州市场作为开拓河南市场的第一步，打好这一仗是至关重要的。郑州市场目前仍然是一片空白，这给我们提供了广阔的舞台。在这个舞台上，我们可以尽情的发挥，尽情的展示。
而同时，大学生这一特殊消费群体又是我们所重点关注的对象。因为他们年龄基本介于18~25岁之间，这一年龄段的年轻人自信、乐观、思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，热衷于追随潮流，并敢于创新;他们站在资讯的前沿，喜欢追求富有挑战、新奇和变化的东西，对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力。
因此，我们策划了包含青春、激情、时尚等元素的摇滚乐队在郑州八大高校进行巡回演出活动，这将大大提高零度可口可乐在郑州(由其是大学校园)的知名度，最终也将打开郑州市场。
二、活动目标
提高零度可口可乐在郑州各大院校的知名度
三、活动主题
零度，摇滚你的激情
四、活动安排
(一)地点安排
此活动共从郑州各大学城选取了8所知名高校，具体地点如下： 郑州大学新校区元和广场
河南工业大学艺文广场
郑州轻工业学院天旺广场
河南财经学院育园广场
华北水利水电学院新校区逸云广场
郑州航空工业管理学院新校区中央广场
中原工学院南校区紫薇广场
郑州大学西亚斯学院意大利广场
其中，郑州大学新校区和河南工业大学位于郑州市西北郊，郑州轻工业学院和河南财经学院靠近市中心，华北水利水电学院新校区和郑州航空工业管理学院新校区位于郑州新区东大学城，而中原工学院南校区和郑州大学 西亚斯学院位于郑州市南大学城。这些高校在郑州市甚至在整个河南省范围内都非常具有代表性，同时，它们遍布郑州市区的各个方向，有利于扩大本次活动的影响力。
之所以选取每所高校的广场，是因为本次活动为摇滚乐队演出，开阔的地方更能调动气氛，也能吸引更多的观众驻足，同时也是为活动中燃放烟花提供必要的环境。
(二)时间安排
从启动到结束的完整时间为：20XX年6月1日20XX年10月30日。 其中，又分为三个阶段：
第一阶段：6月1日至8月31日。期间，在8所院校选拔乐队;乐队
进行排练;租用活动相关设备。
第二阶段：9月1日至10月19日。期间，在8所院校宣传;各种媒
体活动的开展;巡回演出。
第三阶段：10月20日至10月30日。期间，对活动进行评估;对活
动进行后期宣传。
由于七月份大部分高校都到了放假的时间，因此本次活动安排在放假前一个月进行乐队的选拔。而七、八月份是暑假期间，乐队利用这段时间可以排练节目，我们也可对乐队进行相关培训，同时，也不必可虑与学生课程冲突等问题，减少了很多困难。从9月1日起，在各大高校内进行宣传，因为这个时间各大高校陆续开学，学生陆续返校。之后9月14日乐队正式进入校园演出，这段时间新生入校，是本次活动开展的最有利时机。 具体时间如下：
(三)活动对象
八所高校所有在校大学生
之所以选择大学生为活动对象，调查分析部分已作分析，在此不做赘述。
(四)活动项目
第一项：乐队选拔、排练和包装
20XX年6月1日20XX年7月10日从以上8大院校各选拔1支乐队
20XX年7月11日20XX年8月31日对所选拔的乐队进行培训
20XX年8月15日20XX年8月31日对乐队进行包装
具体流程如下：
1) 在所选择的八所高校粘贴海报，动员在校大学生报名参加。
2) 根据各高校报名情况，在各高校设立选拔点，经过比拼，最终在每个
高校择优选择1支乐队，共选择8支乐队。
3) 为乐队排练租用场地，进行排练和相关培训等等。
4) 对乐队进行包装，如：服装、发型、化妆，使其具有炫酷、时尚的特
点，同时包含零度可口可乐的设计元素，与其主题相呼应。
第二项：前、中、后期宣传
20XX年6月1日20XX年9月13日进行前期宣传
20XX年9月14日20XX年10月19日进行中期宣传
20XX年10月20日20XX年10月30日进行后期宣传和评估 具体流程如下：
1) 前期宣传：首先，六月份到七月份之间的宣传主要是以选拔乐队为主题。联系八所院校的校学生会进行项目合作，以他们为主要力量来粘贴校园海报，动员有才艺的大学生参加选拔。然后，9月1日至9月13日，活动开始前一至两周，联系校学生会粘贴海报、悬挂条幅，悬挂户外建筑物广告，联系电台进行广播。
2) 中期宣传：这个阶段(9月14日至10月19日)宣传主题为活动
进行中，主要采用校园海报和广播进行宣传。
3) 后期宣传和评估：10月20日至10月30日，联系郑州市四家报社对
本次活动进行专题报道;组建公关评估小组进行评估。
注：动员海报共80张，每所高校10张;活动开始前海报共80张，每所高校10张;活动进行中海报共80张，每所高校10张;条幅共32条，每所高校4条;户外建筑物广告共40个(其中6平方米的20个，4平方米的20个)，主要悬挂在高校附近和人群密集地;电台广播宣传45天，每天广播8次。
第三项：舞台布置
本次巡演涉及八所高校，舞台布置遵循以下原则：
统一要求。对所有演出演员统一要求，所唱曲目统一编排，按要求演出。
统一风格。舞台设计风格、演员演出风格、场地装饰风格、灯光音乐风格统一要求，与零度的黑、白、灰三色调相呼应。
统一规模。每次演出规模基本一致，不能出现大的变动。
具体如下：
1) 舞台突出炫和酷的特点，以唯美、闪耀的灯光装饰，配以烟
气、烟花炫耀气氛。
2) 演出曲目为大学生耳熟能详的流行歌曲，必须有一定的熟知度;演出
服装以亮和变为特点，追求明亮、多变的效果。
3) 场地用各种氢气球、纸质大可乐瓶、各种纸质标志和卡通造型的模具
装饰。
舞台布置所需物料清单如下：
灯光、音响、乐器设备、演出服装、舞台道具、烟花、横幅、装饰物、运输车
第四项：演出安排
以在郑大演出为例，其他演出照此实施，具体节目安排如下：
1) 四名主持人开场白，介绍零度可口可乐以及本次活动背景;
2) 安排三个乐队依次演出;
3) 互动活动(有奖问答);
4) 再安排三个乐队依次演出;
5) 互动环节(趣味游戏);
6) 最后两个乐队演出;
7) 结束。
第五项：促销活动
促销时间：每次演出当天的下午2：005：00 促销地点：所进行演出的广场 促销人员：高校大学生兼职促销 促销价格：1、5元(瓶装500毫升) 促销摊位：12个(每个摊位1个促销人员)
场地布置：以氢气球、纸质大可乐瓶、纸质标志和各种玩偶人装扮，
尽量使促销现场呈现热闹的气氛 第六项：人员安排
管理组(5人)：负责对活动的控制和人员的调配，培训乐队 工作组(15人)：负责乐队选拔、活动宣传、舞台布置、设备租用、
搬运物品
主持人组(4人)：由公司内部选拔和确定，负责活动当天的主持 造型师组(6人)：负责乐队及主持人的形象设计
后勤组(5人)：安排工作人员和演出人员食宿、清理会场、搬运物品
(五)媒介选择
户外广告选择：高大建筑物广告牌 广播媒介：郑州音乐广播电台
报纸媒介：大河报、郑州晚报、河南日报、东方今报
校园媒介：海报、条幅 网络媒体：校内网
鉴于零度可乐买推广对象为大学生，根据大学生喜好网络这一特质，我们首先选择了校内网这一相当火爆的网络交流平台。除了网络另一种更为贴近大学生的方式就是在校内悬挂条幅和张贴海报。作为一个极具实力的全球性饮料企业且零度可乐又是可口可乐公司针对中国内地市场重磅推出的一种年轻时尚饮品，为了最大限度的扩大宣传，我们媒介选择还涉及到了户外广告以及各种报刊，而这两种传播方式也是结合了大学生自身特点的。
五、经费预算
六、效果评估
此次活动共涉及八所郑州高校，正式演出历经一个多月时间，将会备受河南省广播、电视、报刊的关注。这次活动会使郑州各大高校大学生认识并了解可口可乐公司新推出的产品零度可口可乐。同时，也将加深大学生对可口可乐公司和零度可口可乐的印象。活动过程中，将会有数万名学生参与到活动中，亲身体验零度可乐的酷炫包装和绝无仅有的无糖，依然可口可乐的好味道，也会更加深刻地了解可口可乐企业文化。
活动于20**年10月13号结束，联络大河报、郑州晚报、河南日报、东方今报四大报刊追踪报道此次活动，会对此次活动给予极高的评价，也将为整体的新闻宣传活动增色不少。通过这次活动零度可乐的品牌知名度会在大学生心目中直线提高，更会取得比较理想的预期效果。
【大学公关活动策划书二】
承办单位：广州大学松田学院
策划人：李力
班级：11级社体(2)班
学号：1104010212 主办单位：广州大学松田学院
赞助策划书目录:
一、 赛事说明及主办单位
二、 目标受众
三、 赞助商范围及赞助方法
四、 赞助回报及沟通措施
五、 赞助商责任及仲裁
一、赛事说明及主办单位:
1、 赛事名称、举办时间地点：比赛项目包括了男子组(共13项)100米，200米，400米，800米，1500米，110米栏，400米栏，4100米接力，4400米接力，铅球，跳高，跳远，，100米栏，，三级跳远〔广州大学松田学院田径场〕举办时间：20XX年12月10号~20XX年12月12号
2、赛事目的和主要内容：为了推广学校的文化，让社会更多的了解本学院的特色。主要内容是促进大学生增加体育运动增强体质提高身体和道德素质，丰富学生课余活动内容有利于提高运动水平等。
3、赛事背景及赛事主办者资源状况说明：赛事背景：由本校各大系一起进行体育运动比赛，由各项目得到的总积分来算名次，全校性的运动会是一个较大型的商场充分吸引各大赞助商的赞助。赛事主办者主要以本院社会体育系来进行安排各项目体育运动的裁判和场地分配，资源：由赞助商和学校进行交流并安排到各项运动中。
二：目标受众
1、观众分布情况及人数预测:主要观众为本院学生、专任教师及和本院领导，其少数的为社会人员。预测观看此次运动会的人为4000人数。
2、有谁及其如何激发他们对赛事的关心：本次运动会邀请了中国少将毛新宇同志，前来观看比赛并对本次赛事给及指导。且由NIKE公司提供丰富的奖品，直接提高了赛事的精彩性和加强了赛事的影响力。
1、本赛事适合：体育行业相关企业(如：运动器材公司、运动服装公司、运动饮料公司等)、体育组织(如：地方体育局、裁判协会等)、媒体(如：地方电视台)以及社会各大广告商和本校商店给予赞助。
2、本赛事与相应企业的形象之间的相容性：赞助商可以在自己喜欢的体育项目进行赞助后该项目会利用你所赞助的物质或者金钱来提高赞助商的知名度等，所以说赞助商和该被赞助的运动项目以及观众所表象出来跟该企业的形象相容的。
3、赛事赞助方式，冠名赞助商、主要赞助商、装备供应商：本次运动会由NIKE体育用品冠名赞助，主要赞助商为NIKE体育用品公司，装备供应商为NIKE体育用品公司。
4、赞助金额分布活动资金：
活动：110000元
用 途 金额(单位：元) 前期启动资金： 10000
运动器械： 20000
运动员物品： 25000
购买请柬： 500
食品饮料支出： 4000
海报、横幅费用、宣传单：1000
奖品： 20000
其他支出： 19500(包括场地布置等) 应急资金： 10000
总预算： 110000民币。
四、赞助回报及沟通措施：
一、 赞助商可得收益分析：
1、 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传
2、 学校消费地域集中，针对性强，品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢
追求新鲜的、刺激的、浪漫的，能展示个性表示自我的时尚活动。若是商家能在这种大型的活动中进行宣传，效果可想而知。
3、 因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们社会体育系建立一个长期友好
合作关系，如每年共同策划一次大型活动，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义。
4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或者促销活动，一定要经过一系列的申
请，而通过和我们社会体育系合作，贵公司可以便捷获得校方批准，并且得到我们社会体育系的大力协作。
5、本次活动全员学生参与，并会在我院广为流传。
二、 广告、促销、公关等方面的详细说明：
1、 冠名：冠名权是商业界最重要的一个竞争点，选手的运动服后会印有商家的店名或logo，有利于在本活动中打出商家的品牌效应，同时支持学生举办的活动，让学生也觉得商家非常友好亲切。
2、 宣传单：活动过程中需要10000张的宣传单，将在所发的宣传单上体现赞助商的信息及本次活动的讯息，通过我们的人员向每个宿舍分发，并向宿舍成员介绍赞助商的信息和有关本次的活动。使得更多人了解该赞助商。
3、 横幅：活动过程中可悬挂3条横幅，分别挂在学校大门、比赛现场、学校人行道以及宿舍公寓。
一：赞助商必须接受的条款有：
1、保证赞助商自己的商品质量合格合法。
2、赞助商的盈利方面的落差无乱如何都不可以起诉或者进行报复。
3、赞助商必须规定本校的规章制度进行一系列活动和宣传。
4、赞助商的一切行为必须遵守本校规章制度和国家的规章制度。
5、赞助商必须与本校做出国家规定的合同。
为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题
融合梦想努力超越!
二、年会目的
1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
三、年会时间
1、年会策划及准备期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成年会策划方案、通知、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。
2、年会协调及进展期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。
3、年会倒计时期(______年______月______日)：
本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。
四、年会概况
活动地点：XXXX酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。
参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。
组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。
五、年会工作项目组成员及分工
组长：______副组长：______副组长：______副组长：______
主持人：__________________________________________
六、节目参与形式
以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆;为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。
报名联系人：______联系方式：______邮箱：______七、年会筹备阶段
节目编排
为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。
1、排练时间：______年______月______日______年______月______日期间的下班后。整体彩排为______年______月______日______年______月______日期间;
2、排练地点：________________________;
3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报;
4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记;
5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁;6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。
与会公司领导的安排：
1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;2、领导及其家属座位的安排;3、迎接及引导入座。
与会嘉宾的邀请与安排
1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加;
2、嘉宾胸花的准备;
3、嘉宾的迎接与引导入座。
会场布置与酒店协调
1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位;
3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。
与会人员的安全返回
1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。2、员工，公司包车。
可能出现问题及解决方案1、路上堵车
可提前2-3个小时出发，避开高峰期。2、公司领导或嘉宾迟到
尽量提前去接，若迟到可先开始节目。3、音响设备故障
提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。
4、出现醉酒
通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。
八、年会流程
年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。领导致辞
1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;2、公司领导及嘉宾入席;3、开场舞蹈;
4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾;5、董事长致辞。优秀员工表彰
1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列;
2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单;3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示;4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;
5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。
节目表演
1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用;
2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放;4、主持人宣布节目评选结果;
5、节目评选分为人气奖，表演奖，创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元;
6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。
幸运大抽奖
1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;
2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖______元一名;二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品;
3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码�医保?绲笔比瞬辉谙殖。?∠?毕钭矢瘢?匦鲁槿。?钡匠槿⊥瓯希?坏冉庇晒?綺_____抽取;二等奖由______抽取;三等奖;鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;
4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念;5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词,宣告聚餐开始;6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。
年会聚餐
1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：______开始;2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;
4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全)可让主持人在台上明确;5、______祝酒词结束后聚餐开始。
全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。
聚餐结束，整个年会结束。
九、注意事项
1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。2、提前采购年会所需的物品;
3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡;
4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间;
5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决;
6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。
关于公司年会活动策划方案范文精选
一、策划目的：
1、搞旺开业人气。
2、迅速提高XX 影楼的知名度，吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，XX 影楼就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求(宣传)卖点：
2、打造个性化影楼真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹
那，成为永恒。;
目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照抓住这个个性。(您可以根据当地的情况，在拓
展一下思维)
2、设计促销方案：
方案1：开业庆典演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者
全天演出
先有舞龙队/舞狮队游行并发传单
方案2：向消费者告示个性化影楼;
突出个性化影楼
用报纸向社会公告
用巨幅向社会公告
在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉
方案3：开业有礼，红包多多
以100 元的代金券设计成红包的形式
开业期间，见人发一张
目的是引诱消费者产生购买行为
方案4：每天推出特价×款
可以长期推行
要推销售额大的，影响才会大
方案6：达×××元，赠礼
免费提供司仪
方案7：每天限时预定5折销售活动
开业1 个月后推行
与市场价比的5 折
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
宣传点选择人群多的地方
选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天
方案2：每天一台戏(连续10天)
开支控制在平均每天500-1000 元以内
以炒热场地为目的
找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)
内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
四、新闻炒作：(建议暂不执行)
五、广告宣传：
1、宣传卖点：
真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。;
XX 影楼10 月15 日全新开业
2、媒体选择与宣传内容：
墙体巨幅广告
个性化影楼
XX 影楼10 月15 日全新开业
宣传单广告
一份以介绍门店为主(员工发放)
另一份以特价品种和促销内容为主(狮子队/龙队发放)
3、费用预算：
墙体巨幅广告
面积：
预算：
宣传单广告
六、其它宣传：
1、开业彩旗
2、开业气球
3、开业条幅
4、开业室外灯光
5、开业音响
6、开业军乐队或秧歌队
关于公司年会活动策划方案范文精选
一、 会议主题：放松心情，全员参与，度过一个祥和、快乐的联欢晚会，现将本次年会方案策划如下：
二、 年会地点 ：
三、 年会时间：
20xx年1月6日(周五)17:00开始(暂定)
四、 年会主持人及参会人员：
会议主持：钱思雨 刘莹莹 参会人员：索新科技所有员工
五、 年会的流程与安排：
16:50所有员工提前十分钟到场。
17:00---17:05主持人宣布员工大会开始。主持人邀请总经理/副总经理上台致开幕词
17::05 ---17:15总经理/副总经理致开幕词
17:15---17:35就餐(就餐约20分钟后开始表演节目)
17:35---17:40表演节目
17:40---17:45表演节目
17:45---17:55互动小游戏
17:55---18:05对优秀员工予以表彰，为优秀员工发奖，优秀员工发言。(主持人请先进员工上台领奖，先进个人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请领奖者发表简短获奖感言)。
18:05---18:10表演节目
18:10---18:25互动小游戏
关键词：制造新闻；公关策划；应用
制造新闻在遵循事实的基础上，利用各种题材各种手段制造新闻事情，制造新闻具有新奇、好奇、新颖等特点，也是因为制造新闻所具有的特点，所以其可以很好的吸引公众的眼球。在企业中制造新闻可以达到扩大知名度和影响力的目的，在娱乐中制造新闻可以达到提高关注度和个人形象的目的，在社会组织或个人的公关策划中，制造新闻也是一种经常使用的传播方法。公关策划中传播的实现需要通过各种媒体来实现，其中运用的最多的就是大众传播媒介，一个成功的公关策划必须要制造一个新闻，并且成为新闻媒介关注的焦点，这样才能进一步实现公关的目标。所以说公关策划的过程就是制造新闻的过程，并且制造新闻在很大程度上决定了公关策划活动的成功与失败。
一、制造新闻应遵循的原则
（一）以真实为基础
在公关策划中利用制造新闻的手段可以达到公关活动的目的，但是在制造新闻的过程中，首先应该遵循新闻报道的真实原则，其次才能对新闻进行制造、策划。很多人在听到“制造新闻”这个词，首先就容易产生厌恶感，“制造”二字容易让人们对新闻的真实性产生怀疑，甚至人们会将“制造”和“编造”联系在一起[1]。所以制造新闻首先应该以真实为基础，其次依据真实事实对新闻进一步予以加工包装，使其新闻效果更戏剧化，更加具有焦点、特点。
制造新闻不是偶然自发的，而是经过专业的团队或专业的人员精心策划而成的，很多专业人员在制造新闻过程中为了达到更好的传播效果，常常会对新闻弄虚作假、胡乱编造，这样不仅破坏了新闻报道的和谐环境，也降低了公众对新闻报道的信任度。因此在公关策划中，制造新闻只有以事实为基础，在进一步包装加工，才能有效的达到公关目的。
（二）以新、奇、好为宗旨
在制造新闻过程中，想要吸引新闻媒介的关注，就必须制造出具有特点、热点、价值的新闻，既要保证以真实为基础，也有保证新闻更具戏剧性和思想内涵。所以这就需要公关人员有一定制造新闻水平，公关人员要具有创新的思想，做到新、奇、好这三点，才能让制造的新闻具有一定的新闻价值。新，是指新闻具有时效性，并且其内容能够独具一格、新颖脱俗。奇，是指新闻内容能够引起公众注意的做法。好，是指新闻具有一定的思想内涵，并且能够通过新闻引起良好的社会效应。
（三）以媒介为手段
媒介具有良好的传播效应，公关巧借媒介为手段可以更好的达到公关目的。首先媒介具有较高的可信度，公关利用媒体传播出来的信息更能赢得大众的认可和青睐。其次，媒介的导向性很强，媒介具有良好舆论导向作用，并且媒介新闻具有较高的权威性和说服力，所以公关借助媒介的导向性特点，可以使得公关活动舆论导向朝正确方向传播。最后媒介的传播面方，新闻传媒属于大众传播媒体，所以其传播面非常广、时效性也非常强，公关以媒介为手段可以达到更好的传播效果。公关策划中的制造新闻只有以真实为基础、以新、奇、好为宗旨、以媒介为手段，才能促使公关活动达到更好的传播效果以及公关目的[2]。
二、公关策划中制造新闻的方法和技巧
（一）利用社会热点问题制造新闻
社会热点问题是大众身边发生的事件，也是大众心目中高度关注的事件，所以制造新闻可以利用社会热点问题与公众联系起来，提高制造新闻的关注度和重视度。比如2008年汶川大地震发生时，很多企业名人都纷纷捐款救灾，其中中国银行是捐款最多的银行，捐款6400万。中国银行在汶川大地震中的捐款不仅为灾区提供了重要的帮助，也获得了大众的信任和喜爱。所以制造新闻也可以借助当时当地公众最关心的热点问题，来提高制造新闻的受众量和大众关注度。在公关策划中，制造新闻只有具有大量的受众群体以及较高的关注度，才能进一步达到公关活动的传播目的。
（二）营造新闻气氛
公关活动中的制造新闻只有具备一定的强度和辐射力，才能吸引更多大众的关注，也能获得新闻界的报道。比如法国的白兰地公司在美国总统寿辰时，向总统赠送了两桶酿造了67年的白兰地为贺礼。白兰地公司在总统寿辰当日举行了尤为盛大的赠送仪式，很多人为了观看这个仪式，都不远千里的来到华盛顿，华盛顿在总统寿辰当天更是出现了万人空巷的景象[3]。白兰地公司这个隆重的赠送仪式引起的新闻效应也十分巨大，在这种新闻气氛后白兰地公司的名酒不仅得到了美国国宴的受用，并且也得到了市民的喜爱。所以制造新闻也可以通过营造气氛来提高新闻的辐射力，吸引公众的眼球和关注度。
（三）利用名人效应
制造新闻要有意识的把社会名人或企业名人联系起来，利用名人效应来提高新闻的热点。社会名人和企业名人本身在社会中就具有^高的关注度，并且他们在舆论中具有导向的作用。在娱乐圈中名人的日常行踪都会成为新闻界追踪对象，比如哪一位名人和谁一起吃饭的新闻会迅速引起公众的关注，再比如哪一位名人到过哪一个饭店吃饭，那么那个饭店就会因为名人效应而获得公众的关注，甚至因为名人效应获得了更大的利益。因此，公关策划在利用制造新闻手段时，对于新闻制造要善于利用名人效应来达到公关活动的目的。
（四）选择最佳的时机
制造新闻如果能够在策划过程中捕捉到各种随机事件，抓住各种机会，就能够制造出具有高热点的新闻。比如美国联合碳化钙公司在纽约建成了15层的总部大楼，但是在摩天大楼云集的纽约，美国联合碳化钙公司的总部大楼的落成并没有吸引大众的关注，美国联合碳化钙公司也为大楼的传播而焦虑。正当焦虑之时，突然有一群鸽子飞进了大楼，当时公司的公关部门看见鸽子飞进大楼就立刻意识到传播大楼的机会来了，他们将所有的门窗关闭，通知动物保护协会前来捕捉，并且公关部门还将这一消息通知给了新闻界。随着一群鸽子飞进总部大楼，碳化钙公司总部大楼落成的消息也随着得到了广泛的传播。在寻常人看来，一群鸽子是再平常不过的动物，但是在公司公关部门看来这就是一个潜在的新闻热点，通过对随机事件捕捉，借此机会制造新闻，不仅达到了传播效果，也使得美国联合碳化钙公司成为了保护动物的典范公司。
三、公关策划中制造新闻的风险规避策略
制造新闻的成功不仅需要有效的分析和策划，也需要注重制造新闻的风险规避。首先要在制造新闻过程中重视细节的执行，很多制造新闻往往都是由于忽视了对细节的重视和考虑，造成制造新闻出现风险，甚至影响公关策划活动的整体效果。其次要避免做出无效人群的新闻，对于一个公关活动来说，其公关活动目的所针对的人群是相对固定的，所以在公关活动策划中制造新闻也会有相对的关注人群，这就需要制造新闻能够清楚的认识到相对的是怎样的群体，并针对这一群体做出相对应的新闻策划。还有制造新闻不能引起公众的反感情绪，如果公众对制造新闻有了反感情绪，那么制造新闻则会失去公众的关注度，并且也会影响公关效果。所以制造新闻应该规避一些另公众敏感反感的事件，以此来规避制造新闻中出现不必要的风险。在公关策划中，制造新闻是吸引公众眼球的一条捷径，并且其发挥着重要的作用，因此制造新闻在公关策划中要注重规避风险，以求公关策划能够达到最佳的效果。
四、结束语
综上所述，我们可以发现从某种意义上说，公关策划的过程就是制造新闻事件的过程，制造新闻是组织开展具有新闻价值的公关活动，将公关活动包装成具有价值、焦点的新闻，在被动的情况下，利用媒介公关将原来不利于自己的新闻变为有利于自己的新闻。公关策划利用制造新闻的手段可以使公关活动具有更高的关注度，并且成为新闻媒介关注的焦点，从而可以达到公关活动的目的。在公关策划中，制造新闻是重要的技巧和手段，因此在利用制造新闻手段时，一定要遵循制造新闻的原则合情合理的运用，这样不仅能够使得传播在公关活动中发挥出最好的作用，也能促进新闻环境的健康持续发展。
参考文献：
[1]何玮、 传媒机构新闻传播的公关策略与艺术[J]、 新闻爱好者，2012（10）：30-31、
一、行动时间：20__年6月
二、行动口号：驰骋童年我心飞翔
三、主办单位：上海青年车友联盟
四、协办单位：巧盟文化
五、承办单位：上海青年车友联盟等车主俱乐部
六、媒体宣传：
平面、广播、电视：上海各大日晚报、电视台、电台有关青少年内容的专副刊及节目。
网络：各大公益爱心网站。
七：参加人员：上海青年车友联盟入盟车友会成员，由各车友会自行发起组织。
八：活动地点：
根据各个车友会设计的活动内容，决定户外或者室内场地进行。
九：活动步骤及要求：
1、5月30日前，各车友会将各自准备开展的活动方案报备“上海青年车友联盟“关爱儿童月”活动组委会。
2、活动设计要求围绕关爱儿童特别是关爱儿童中的弱势群体这一主题进行。
3、活动设计应体现车友会特色，充分利用车友会成员有车这一优势条件开展活动。
4、6月2日，举行上海青年友联盟“关爱儿童月”活动启动仪式暨新闻会，发表“关爱儿童”倡议书，邀请各车友会代表参加，并现场在倡议书上签名。
5、所有活动应安排在6月进行完毕，每个车友会负责向活动组委会提供图文资料，便于在上海青年车友联盟网站上进行集中展示和评选。
6、7月8日至9日举行活动庆功大会，地点可以考虑安排在青浦东方绿舟。庆功大会上评选出最佳活动创意、最多人数参与等奖项，并宣告活动结束。
附件1：“关爱儿童、爱心六月”公益活动倡议书
附件2：“感受记忆最纯真的那一刻”
活动时间：20__年6月1日——30日
活动主题：“感受记忆最纯真的那一刻”
活动地点：齐智俱乐部
主办单位：共青团上海市委员会、
协办单位：上海交警总队、上海青年家园民间组织服务中心、上海青年车友联盟、齐智俱乐部、__企业（待定）
支持单位：__车友会、
媒体支持：《青年报》、FM105、7、《生活周刊》
参与方式：
在整个关爱儿童月活动中，所有车友均可拿起手中的相机捕捉与儿童相关的最纯真的那一刻，可以包括以健康、欢乐、感动、公益等各种内容的创作作品。
6月30日为作品提交截止日，所有作品汇总到上海青年车友联盟网站，分组进行网络投票，以得票多少确定奖项若干，7月7日下午1点在齐智俱乐部进行颁奖。
7月7日——14日在齐智俱乐部举办“关爱儿童6月作品回顾展”，所有现场参观人员均可获赠免费饮料一杯。
活动准备：
1、活动信息
2、网站建设（包括服务器建设）
3、赞助商洽谈
4、方案细化
附件3：其它参考活动形式
“关爱孤残儿童、爱心承载上海游”
活动时间：20__年6月2日
活动宗旨：让更多青年车友关心儿童，让更多青年车友自愿登记骨髓捐献，创造更多生的机会！
主办单位：共青团上海市委员会、上海市儿童福利院、上海青年车友联盟
协办单位：中华骨髓库、医院（待定）、__车友会、上海市白领俱乐部
支持单位：上海交警总队，上海青年家园民间组织服务中心，__企业（待定）
媒体支持：《青年报》、FM105、7，东方网，电视媒体、《生活周刊》
活动形式：
在6月2日当天，由上海青年车友联盟从上海几大车友俱乐部中征选出来的20辆车接载20名孤残儿童前往浦东科技馆（或者世纪公园）进行游览参观。
当天活动：
（1）发车仪式：倡议青年车友共同关注孤残儿童和孤残患者。捐献由各车友俱乐部和其他支持社团共同捐赠的钱物。由团市委，上海青年车友联盟和儿童福利院共同颁发证书给各捐赠钱物的车友俱乐部。
（2）骨髓自愿捐献登记仪式：在医院现场号召所有参加活动的青年车友自愿登记捐献骨髓，由中华骨髓库现场安排宣传和登记。并当场颁发证书（如果有）给提前通过论坛登记捐献骨髓的青年车友。
（3）儿童画现场拍卖：由白领俱乐部组织儿童绘画爱好者当场作画，并现场拍卖。拍卖所得捐献给上海市儿童福利院。
（4）车友载着孤残儿童前往科技馆或者世纪公园游玩。
1、俱乐部选派的摄影高手全程跟踪摄影，待活动结束后，精选照片出来制作“爱心1日”活动照片相集给每1个参加活动的孤残儿童留念。
2、由某个车友俱乐部或者某个社团负责策划，操作科技馆或者世纪公园活动的内容。
说明：每辆车一名驾驶员、一名孤残儿童、一名家属、一名义务志愿者，
当天游玩科技馆或者世纪公园活动结束后，车队返回出发地主会场，简短结束仪式，和孤残儿童和医护人员祝福告别。
前期活动：
（1）通过青年车友联盟在青年车友联盟和各车友俱乐部的论坛上宣传自愿登记捐献骨髓的重大意义。在论坛网上登记自愿捐献骨髓。并且将资源捐献骨髓活动作为上海青年车友联盟和各车友俱乐部07年主题活动之一，长期在各论坛置顶和接受捐献登记。
（2）通过宣传6月2日活动，在各车友俱乐部发起钱物捐献，汇总到青年车友联盟。
活动总体筹备日程：
4月20日-4月30日活动策划完稿，确定活动筹备组成员及分工。
5月6日-5月25日1、青年车友联盟在各车友俱乐部发起活动号召确定参与车辆，人员；募集捐献钱物等。
2、筹备组完成联络，场地勘察，赞助单位等。
5月23日-5月29日1、筹备组再次确认落实活动每个环节。
2、制作完成相关的宣称资料,图片等。
5月29-6月1日最后协调,补漏等。
6月2日活动开始
说明：有关活动筹备的详细项目，负责人和进度表，另有文案。
活动二“你的不幸我关注”
活动时间：20__年6月2日、3日、9日、10日、16日、17日、23日、24日、30日
活动主题：“你的不幸我关注”
活动地点：各儿童福利院、医院、个别家庭
主办单位：共青团上海市委员会、
协办单位：上海交警总队、上海青年家园民间组织服务中心、上海
青年车友联盟、__企业（待定）支持单位：__车友会
媒体支持：《青年报》、FM105、7、《生活周刊》
活动形式：
通过各车友会BBS预公布各类需要关心的儿童情况（病患、孤儿、智障等）各车友会根据自己实际情况组织车友，利用双休日看望上述对象，并赠送小礼物，同时可以开展小型联谊活动，但需预报方案及事后回顾。
活动准备：
1、对象的确立及联络
引起关注、进行广告宣传。
二、活动时间：2005年
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
三、活动地点：
杭州市。
四、活动内容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。版权所有
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0、8米高*0、4米长,设计新颖具有一定的观赏性。
一、突出时代性 强调贴近性
利用党报做社会公益活动很重要一个方面，是要牢牢把握正确的舆论导向，紧扣时代主题，这样，才使党报更具有公信力和权威性。按类别分为：重大庆典或纪念日类、抗击自然灾害类、弘场主旋律类、道德建设类、生态文明类、群众性体育活动类等，这类公益活动往往以大见长：主题大、规模大、影响大。
大量常态的公益活动大都是民生方面，这类公益活动，直接和民生相连，恰能体现党的温暖和社会的文明，做起来更容易触动人的情感。有助残、助学、扶贫等类，这类活动往往以小博大，大都体现在助民、亲民、爱民上。
二、贵在制度化 重在执行力
公益活动能否成功，策划是核心，制度是保障。活动策划要保持可持续性发展，须从机制的完善与制度的健全上入手。为保证每次策划的公益活动圆满完成，须建立一整套较完善策划公益活动规章制度。《盘锦日报》、《辽河晚报》在这方面制度完善，指标到位：要求两个编辑部每年要策划十大全局性、有影响力的公益活动，每个部门每年至少要策划十个中型公益活动，鼓励记者策划一些为民排忧解难小型公益活动。同时两报还成立策划活动部，深度报道部。前者主要是协调组织各类公益活动，后者是为把公益活动推向深度，增加思想厚度。
执行力是公益活动的生命力。一个好的公益活动，三分在策划，七分在执行。执行的重要环节：实行项目负责制和流水化作业模式。大型策划由主要领导牵头成立策划团队，实施策划项目负责制。活动开展过程中，严格按项目流程进行流水线式作业，丝丝相连，环环相扣，确保策划执行与前期策划方案不变形。大型公益活动前期不惜拿出版面，采取多种形式集中轮番“轰炸”，形成抢眼效应和社会话题效应，活动中，追踪反响和效果，发现问题及时调整。后期，重点强调活动的后续宣传，同时对策划活动效果进行打分、验收、评估、总结，并形成一整套相应资料及备份。
三、公益活动策划的原则
1、可行性是公益活动策划从梦想变成现实的必备。可行性的前提是对受众心理需求有个较准确的预见性分析和诊脉。大前提是对具有新闻价值的事实的依赖，在策划之初，要考案创意本身的优劣，如在选择主题上，是否突出时代特征，反映民生民意；在考虑操作上，是否简单易行，赞助单位是否真诚有善举；在读者阅读上，是否能吸引人的眼球，勾起他们的兴趣和期待，产生参与、互动的欲望。这里还包括许多运行中的诸多细节，有可能出现的各种困难及解决办法等，总之要理性、客观、周全，不能头脑发热，一时冲动。否则，或虎头蛇尾，或骑虎难下，或失败告终。
媒体影响力
什么是媒体影响力?新华社新闻研究所所长陆小华撰文认为：媒体的影响力，是指通过信息选择、处理、提供及分析、判断、见识等手段，影响新闻舆论的倾向、力度及构成……从而实现影响人们的认识与行为的能力。而中国人民大学新闻学院教授喻国明认为：“传媒的影响力，就是传媒作为资讯传播渠道而对其受众的社会认知、社会判断、社会决策及相关的社会行为所打上的属于自己的那种‘渠道烙印’。”清华大学新闻与传播学院的陆地教授则将媒体影响力解析为狭义和广义，狭义的定义针对目标受众，“广义的媒介影响力则是指媒介对一定范围内主流社会(影响面)的人群在政治、经济和文化等社会各个方面的思想或行为产生影响的能力”。
本文就新闻媒体对公众的影响力而言展开论述。笔者认为，新闻媒体影响力本质是一种控制力，即新闻媒体通过新闻传播活动，对公众在认知、倾向、意见、态度以及行为决策等方面的作用，其构成要素主要有以下几个：公信力、权威性、接触率、可信度、指导性、贴近性等。媒体影响力是媒体赖以生存、发展的基础，更是媒体的核心竞争力。
新闻策划
学界对于新闻策划历来论争不止，南京大学新闻传播学院院长方延明将学界对新闻策划的争论概括为三种论说：“手段说”强调新闻策划的报道方式；“行为说”强调在新闻事实发生之前记者的行动参与；“效果说”从最终效果上理解新闻策划。①中国人民大学新闻学院资料室主任刘保全把新闻策划的定义归纳为四类：新闻报道策划、新闻媒体运作策划、泛新闻策划活动、新闻本源策划。
理论界的争论并不影响新闻策划在实践领域遍地开花。媒介把新闻策划看作在激烈的新闻竞争中吸引群众的最强有力的手段，从媒体形象策划到媒体社会公益活动的策划，新闻策划已深入到新闻传播活动的各个领域。以“新闻策划”而闻名的华西都市报总编辑席文举认为：“新闻策划是对新闻的生产加工和传播的全过程中的任一过程和任一活动，进行创造性的谋划和运筹，最大限度地挖掘新闻的社会价值，获得最好的传播效果和传播效益。”②南方日报报业集团总编辑杨兴锋也认为，策划是以一种形式表现出报道，它可以实现社会效益和经济效益的双赢。③
综合学界和业界的观点，笔者在本文中探讨的新闻策划是指以新闻媒体或新闻从业者以及相关人员为主体，为实现媒体最大社会效益和经济效益而展开的有谋略、有预见性的新闻资源整合与新闻传播活动。
以新闻策划提升新闻媒体影响力
通过以上分析不难得出，一方面正确认识和进行新闻策划，有助于提升媒体影响力；另一方面，正确认识媒体影响力，有助于防止新闻策划选题偏差，提高新闻策划质量，真正以新闻策划为手段将媒体影响力作为前提，同时作为一种资源加以开发，使新闻策划的运作进入良性循环。因此，在新闻策划的实施过程中，应充分重视新闻策划与媒体影响力两者的有机结合。
发掘新闻价值，提高媒体的受众注意力。受众注意力并不等于媒体影响力，但却是构成影响力的重要要素，也只有吸引更多的受众，凝聚更多的社会注意力，才能提升媒体的影响力。吸引受众，内容为王。
新闻策划可以拓宽新闻源的广度。在调查研究的基础上确定选题，强调创新力与预见力，可以挖掘出更多的新闻价值，从而规避新闻同质化问题。这样的报道也更容易吸引受众关注，扩大媒体接触率，从而提高媒体的受众注意力。
对新闻策划人员来说，深刻理解新闻价值并正确运用，是最基本也是最重要的素质和能力。必须从新闻策划流程的各个环节和整个大环境考察，准确地判断每一个事实的价值含量的大小。在信息爆炸的时代，媒体很难获取独家新闻资源。对于同一新闻事件的报道，媒体可以以有别于他人的切入角度、报道风格、版面或栏目设计、传播策略等形成自己的差别竞争优势，尽可能规避同质化的出现。角度新颖、别具一格的报道，在大同媒介里更容易提升新闻含金量，吸引受众关注，扩大接触率。久而久之，这种差别竞争优势还能转化为媒体独特的媒介文化，形成媒介特色，培育出特色栏目。
提高报道质量，树立媒体公信力。所谓媒体公信力，指的是新闻媒体以社会责任为己任，通过大众传播的渠道提供客观、全面、及时、权威的资讯而获得的凝聚在媒体上的普遍认同。也就是指媒介为公众信任的程度，是媒介在长期发展过程中形成的在社会和受众中的信誉度和权威性。相对于注意力来讲，公信力在媒体影响力构成要素中显得更为核心和本质，代表了媒体的内在品质，是受众建立和不断维护对媒体的信任以及忠诚的基础。新闻从业者应该有强烈的媒体责任感，负责任地报道一切，确保可信度，事实上，这种媒体责任感，就是媒体的公信力之源。只有这样才能通过新闻策划提高媒体公信力。
尽管随着新闻竞争的加剧，出奇、出新往往成为新闻策划的表现手段，但新闻策划并不是脱离实际，凭空捏造新闻事实，更不是编造假新闻。而新闻策划恰恰是通过编辑人员对信息的甄别，发觉重点、热点，关注受众普遍关注的现象，并对此进行筛选、组合，提高报道质量，树立公信力。树立媒体的公信力，重要的是提高媒体承担正确传播社会价值观的责任感。它要求媒体牢固树立及时、公正、求实、求真的态度和对社会负责的精神，敢于说真话，敢于为公众言，不回避社会热点话题和敏感话题。
整合多方资源，确立媒体指导性。新闻媒体资源包括新闻信息资源、新闻环境资源、新闻媒介资源、新闻受众资源等。单个媒体在这些方面各有所长，新闻策划能促进媒介内部的新闻资源合理流动与整合，促使跨媒体间传播活动的联手，在一个更高更广的层面搭建传播平台，培养新的增长点。
从过程来看，新闻策划不仅局限于新闻报道本身，同时囊括所有与新闻信息传播活动有关的行为。新闻策划是一个系统工程，需要大量的信息和多方资源，尤其在执行过程中，需要整合行业间、跨行业间的资源，搭建新闻资讯、信息资源共享平台，从而实现新闻采集成本的最低化和利用的最大化。更重要的是，通过整合可以优化组合，更好地执行大型系列策划，做强、做深、做透新闻热点、焦点，影响主流人群，代表主流意识，从而走向主流媒体地位，确立媒体的指导性。
从效果来看，搞好新闻策划，调动多方资源，有利于放大新闻亮点，引起更广泛的社会参与，形成报道强势，树立报道权威性，增强传播效果。2005年《武汉晚报》关于“三千小考生妖魔化妈妈”的系列报道，通过“调动全国著名专家参与讨论、培训家长，以增强报道权威性”，“构建媒体联动平台”，“让新闻亮点迅速在全国范围内裂变，把影响力扩充到极致”。④从媒体品牌战略来看，新闻产品的同质化使媒介竞争日益进入到品牌竞争的高度，而品牌竞争的高度是一种文化整合力的选择。新闻策划就是要寻找一个落脚点，寻找媒介文化的灵魂，从品牌战略的高度对媒体的自身资源、读者资源、广告资源、社会网络资源和长期积累的品牌公信力资源进行整合经营。
2005年《中国房地产报》推出大型新闻策划活动――2005北京房地产15年，活动内容涉及深度新闻报道、业界及相关机构研讨会以及评选活动。活动持续了3个月，联合专家、业界人士、消费者进行关于北京房地产15年的持续探讨，全面、深入解读北京房地产15年发展面面观，通过举办丰富的读者互动活动，精心设计征集回顾展、征文、短信大赛等活动，充分调动广大民众的参与热情，形成全民参与的热潮。同时整合传播网络(电台、电视台、报纸、网络)，各大主流媒体编织立体传播渠道，新闻报道、广告宣传、地面推广、发行促销，形成多维宣传网络。“追溯15年来北京房地产风雨历程，追寻房地产政策演变轨迹，历数北京房地产名优产品，盘点风云人物与事件，挖掘地产文化内蕴，探索房地产品牌之路，描绘新北京房地产发展愿景”，《中国房地产报》这种全景式的扫描与勾勒呈现出很强的内在相关度；在切入点的选择上，“民生视角，产业经纬”很好地把握了读者关注点与广告贡献度之间的平衡关系，版面内容与广告有机融合。同时，以报纸品牌和影响力整合为支点，以多层次、多角度的商家、读者互动共振为形式，将线上广告和线下广告有机结合，着力于开发行业性广告资源，树立行业标准评介的话语权。
搞好媒体活动，提高媒体知名度、美誉度。毫无疑问，公关活动是扩大企业知名度，提高企业美誉度的有效方式。而对于媒体来说，除了一般意义上的公关活动以外，具备新闻价值的媒体活动和在媒体业务范围内开展的活动也是提升媒体影响力的重要途径。
因此，新闻策划并不仅仅停留在新闻稿件的组合和制作上，更多的是通过策划媒体活动，扩大媒体的知名度和美誉度，树立媒体的良好形象，增加受众对媒体活动的参与率，增强媒体对受众的黏合力，由此来提高媒体影响力。
优秀的新闻策划往往是媒体活动成功的先决条件，如何吸引最多的眼球，实现媒体活动在新闻价值与社会价值两个纬度上的最大回报是决定媒体活动成功的关键。实践证明，要想取得更多“注意力”支持，提前造势和在活动过程中制造话题非常关键。因此在具体的策划过程中，要注意以下几点：
首先，要充分“造势”。要利用新闻、话题设置讨论、活动宣传等手段进行“预热”，争取在第一时间引起受众的注意。可以在大型策划开展之前，通过报纸、电视、广播、网络，尤其是实施策划活动的媒介本身进行宣传，不断告知公众，提前预热，吸引受众关注。
其次，加强“公益”色彩。在所有的议程设置中，越是关系到多数人的事件，人们关注和参与的愿望就越强烈。同时对于媒体来说，注重公益色彩，更能彰显媒体的社会责任感，引发更广泛的社会效应，进而提高美誉度和知名度。前文所述的《武汉晚报》配合关于小考生妖魔化妈妈的报道，策划了系列公益活动，如成立专家团为近2000对母子进行专业辅导，举办公益讲座等，极大地吸引了人气，让这组报道成为那个夏天武汉家庭最关注的话题。
再次，多样化传播。努力营造一个良好的舆论环境，争取不同媒体间的互动，以求达到一种“立体化传播”的效果，也即前文所述的充分整合资源。
最后，注重开展与受众之间的互动活动，积极吸引大众的关注与参与。《南方都市报》曾经用一个通栏做自己的活动广告，即“每日最喜爱新闻评选赢汽车大奖”，通过短信，读者可对已经编号的新闻投票，然后进行抽奖，有机会获得幸运奖、月奖、一等奖、特等奖。实际上这是媒体提高自身阅读率实施的常规性活动，成功的关键在于创新性和持续性，通过不断吸引关注，增强效果。
从长远发展来看，影响力是传媒最宝贵的资产，是媒体保持持久竞争活力的不竭源泉。在引领社会舆论方面，谁的影响力大，谁将处于优势地位，赢得受众，从而获得经济效益。做好新闻策划，在提高媒体自身影响力与竞争力的同时，对于促进我国传媒业的进一步发展也具有重要意义。尽管在这个过程中，对于新闻策划的论争可能会继续下去，但随着新闻策划的广泛运用和不断完善，媒体必将在更广和更深的层面上进行策划运作，也必将因为新闻策划的推动而更为精彩!
注释：
①方延明：《新闻实务方法论》，南方日报出版社，2005年。
②包国强：《媒介营销》，清华大学出版社，2005年。
③杨兴锋：《高度决定影响力》，南方日报出版社，2004年。
④胡俊、张秋根：《让新闻亮点更“亮”――》，《新闻记者》，2006(9)。