提到张裕，就不得不提到其创始人张弼士。张弼士的创业过程充满传奇色彩，其间的创新元素俯拾皆是，其对张裕的成长发展影响至深。
张弼士早年在南洋做苦工3年期满，便到一家华人开设的土产商号当店员，这家商号以经营渔产为主，张弼士在此吃苦耐劳，深得店主赏识。尤其是张弼士长远的眼光和精准的判断力更为店主所折服，遂将张弼士升为管账，参与决断店内重大事项，并将自己的女儿嫁给了张弼士。从此，张弼士以在南洋站稳了脚跟，遂独资开办了张裕酿酒业公司
1896年，张裕酿酒公司生产出了第一批葡萄酒。在创始人张弼士的奠基之下，张裕公司在市场中总能求新求变、逢凶化吉，甚至层峦叠上。其摸索出的经商之道（即十大经商之策），具有极大的借鉴价值。
（一）体验营销VS现身说法
1、 张裕经验：体验营销。请客户方现身，企业对其“说法”，采体验营销,使之身临其境，这是张裕熟谙之道。将消费者请进张裕，意味着张裕深入至消费者群体，品牌的口碑效应势必将得以放大。在葡萄成熟季节，游客们亲自采摘、品尝葡萄并手工酿制美酒，这种体验营销的模式使张裕更加了解消费者的需求，并为其树立了酒文化传播阵地的美誉。2002年开始，张裕推出了整桶订购业务，该业务发展迅猛，参与订购的包括社会各界名人及知名团体企业。同时，张裕结合消费者的需求，开展了DIY活动。高端消费者还可以在酒庄拥有自己的私人酒窖，人民大会堂、钓鱼台、OIV组织（国际葡萄与葡萄酒局）以及部分国内知名人士等，都在北京爱斐堡酒庄拥有自己的私人酒窖。这些高端业务，多是通过关联客户的“现身说法”迅速拓展的。
2、 招商启示：现身说法。国外投资者注重科学分析，但与国内投资者相似，他们也往往特别相信亲友投资者。利用此特点，让已在国内成功投资办厂的投资者现身说法，最具说服力，如通过华侨招商，可以带动一大批海外投资者。以侨引侨，以侨引商，以侨引资，鼓励海外华侨参与家乡经济建设和支持以“侨心造福工程”为主题的社会公益事业。利用归侨一技之长和带有地方风格的特点，发展具有地方风情的贸易区、商住区。
（二）事件营销VS凿壁偷光
1、 张裕经验：事件营销。作为张弼士的金牌企业，张裕在营销战略上，采取了一系列新的营销方式――事件营销与整合营销即与凿壁偷光有异曲同工之妙。张裕以目标消费者为出发点，与其建立良性互动关系，同时采取多种营销传播手段，包括新闻、广告、终端展示等，以各种方式与目标消费者实现接触。包括：张裕解百纳连续成为“博鳌亚洲论坛”指定用酒，赞助国际高尔夫球赛，积极参与国际国内各大顶级政务商务活动……如上确实说明张裕在借用一切可利用的事物与优势进行扩大性宣传。
2、 招商启示：凿壁偷光。借局布势，力小势大。就是说，要善于借势造势，巧借外力招商。在我国加速对接世贸组织、世界经济一体化加快的今天，在中央继续扩大改革开放、东部沿海地区经济快速腾飞、中部崛起、西部大开发如火如荼的新形势下，每个地区都面临着难得的历史机遇，把握是关键！为此，要加强横向经济联合，不断改善投资环境，积极承接发达地区的产业梯度转移，甘当发达地区的“后花园”和资源基地，呼应其发展。发挥地区的比较优势，深入京沪港和国内其他发达地区招商，把彷徨在那里的企业引进来。充分借用芳邻的优势，促进自身发展和竞争力提升。
（三）赠品促销VS顺手牵羊
1、 张裕经验：赠品促销。早期的张裕公司在车站、码头竖立巨幅广告牌、宣传画，将镌刻有张裕字样的特制餐具、酒杯分赠给餐馆、酒楼。为了扩大影响，张裕派人摇着舢板把酒送上外国军舰免费赠送，久而久之，很受外国水兵的欢迎。2006年春节前，张裕在国内某省城开展了主题为“张裕祝福”的产品促销活动、促销品组合为三瓶红酒、手提袋、开瓶器、纪念笔及张裕手册一本，重点推出红酒礼盒装。由于促销的组合合理，再加上红酒本身就给人以档次较高的感觉，很多居民都买张裕的礼盒作为春节送给上级、亲人朋友的礼品。一时间，张裕礼盒十分抢手，甚至出现局部断货现象。
2、 招商启示：、顺手牵羊。赠品是很有效的销售策略，旁生的利益却可能吸引客商的兴趣，由此即可衍生出顺手牵羊的技术。可在接洽初期重点宣传配套产业、优惠政策等以激发外商的投资欲望。有些地方繁杂的规费政策使得落户企业不堪重负。在对其进行清理之后，如果给予一定时期规费或超低规费的承诺的话，外商的兴趣就会油然而生。之后再行推介项目，外商的好感会更多，成功的机会自然更大。
（四）期酒发售VS无中生有
1、 张裕经验：期酒发售。张裕在中国首发“期酒”，并推出了第一款葡萄酒不动产――“储酒领地”。期酒是指未上市的高级酒先以期货形式出售（基酒需要陈酿18-24个月），即在装瓶之前交易，一般是在期酒开价后第二年才交货。张裕・爱斐堡酒庄2006年份期酒仅发售100桶，推介价为每桶18万元，而成品酒上市时的定价将是每桶28、8万元。欧洲最大的葡萄酒经销商之一德国TXB公司为当天的最大买家，现场订购了20桶。“限量生产、供不应求”，谓之“稀缺经济”。引入期酒，就是张裕在中国葡萄酒行业里打造稀缺经济的表现之一。而营造稀缺经济，则可令竞争对手难以跟进同一细分市场――尽管这一细分市场此前是看不到的，张裕还是让其从无到有，水落石出。张裕的期酒营销可以看作是其对国内奢侈品消费领域的一种探索，不仅使得张裕预收资金、先占市场，而且给缺少新鲜创意的国内高端葡萄酒市场注入了一针强心剂4。
2、 招商启示：无中生有。巧旋资本运作魔方，创新符合游戏规则的引资手段和衍生工具。我们的招商工作人员经常这么说：“外商问我有没有这个，我说‘没有’，外商问我有没有那个，我还说‘没有’。其实就是没有，我们讲诚信，不能骗人家吗！”此举诚实可嘉，但灵活不足。基辛格说媒的事情不知大家有没有听说过。一个农民的儿子在他的说和之下成为世界银行的副行长与欧洲银行家的女婿，无非他向各自一方抛出了唯一的卖点，成就了姻缘，实现了“三赢”。“我有的是……，这点其他地方没有哇！”甚至我们可以考虑：让我们所满足不了的外商相互之间对接，我们来配套――只要他们能落户本地，无形间可以成就两桩棘手业务。
（五）品牌文化VS以文会友
1、 张裕经验：品牌文化。在文化传播方面，张裕有着独有的优势。百年张裕有着悠久的酒文化，是中国第一家工业化酿造葡萄酒的企业。漫漫自强路上，逐步形成了渗入浓郁酒文化的张裕文化，成为张裕集团的核心能力，也为中国葡萄酒文化写下了灿烂的一笔。在此基础之上，张裕近几年来加大了对积淀下来的丰厚文化资源的挖掘和传播力度。张裕品牌在文化传播和文化诉求的旅游氛围中愈加让人信服，让人铭记。始建于1992年、重建于2000年的张裕酒文化博物馆是中国第一座专业酒文化博物馆，现为国家二级博物馆、国家AAAA级旅游景区。博物馆通过历史实物、珍贵照片、翔实资料等，真实地展示了张裕公司100余年的传奇故事，向消费者展示了中国葡萄酒文化的无穷魅力，每年都吸引了大量中外游人前来参观。该馆地下酒窖深藏500多个藏酒的橡木桶。漫步其中，仿佛置身于葡萄酒的迷宫。在张裕酒文化之旅中获得的品牌文化属性变成了游客津津乐道的谈资，更大的价值则潜移默化为“流动的广告”和“行走的文化”，由烟台辐射向全世界。
2、 招商启示：以文会友。国内许多城市为推进自身发展，引进外来投资，扩大知名度，提升城市品位，都以植根于本土的文化底蕴作为素材来“文化搭台，经济唱戏”，很大程度上繁荣了当地的经济。中华民族有着五千年的渊源可供追溯，适合的题材不是没有，而是俯拾皆是。举办学术研讨会，创办自己的展销会，召开文化交流会，组织文化活动、体育比赛……肯定有适合本地的题材来选取。相对来说，这样的活动，更能激起外商和华籍客商的兴趣，操作起来更易推广。
（六）产业并举VS配套招商
1、 张裕经验：产业并举。张裕秉承其创始人张弼士“携海纳百川”的思想在“中西融合”的路上披荆斩棘，逐渐锻造成“金字招牌”。张裕・卡斯特酒庄以市场对高档葡萄酒的需求为导向，以生产健康的绿色产品为宗旨，在原料产品“生产、消费和还原”的全生命周期中采用新技术，通过强化废弃物再循环，形成了葡萄酒庄式的农工商一体化葡萄酒业生态经济模式，走出了一条葡萄酒业可持续发展的道路。近年来，以张裕为代表所推出的葡萄酒旅游被烟台市列入四大高端旅游产品之一予以重点培育，葡萄酒之旅迅速发展。在“烟蓬”观光大道沿路，集葡萄基地、葡萄酒庄园、葡萄酒加工及旅游观光于一体的葡萄产业带沁人心脾。葡萄种植园随处可见，各种风格的酒庄、酒堡林立。纵马其间，可以观望葡萄园美景，欣赏蔚为壮观的葡园风光，令人心旷神怡。在这里还可以亲自体验葡萄酒从采摘、加工、酿造到包装的整个过程，与葡萄酒文化来一个亲密接触。坐在酒庄的品酒室里，欣赏着一望无际的葡萄园，品鉴顶级佳酿，享受独具特色的美酒美食，让人流连忘返。张裕葡萄酒销售收入、利税和利润均占全国葡萄酒制造业总额的50％以上。烟台已经成为崛起于中国东部的“酒堡硅谷”。
2、 招商启示：、配套招商。要围绕培育主导产业，积极推动“招商引资”向“选商选资”转变，由“项目招商”向“产业招商”转变，促进相同或相近产业项目向园区集中。要把承接产业转移与壮大支柱产业相衔接，围绕重点产业开展产业链招商，有针对性地引进与之相关联、相配套的项目，提高产业的集聚度。充分发挥地方既有外资大项目的配套需求对中小企业所产生的招徕效应，在其周围形成配套“磁场”，吸引中小投资者相继跟进，产生大中小项目配套相继落户的“共生”现象。
（七）同行结亲VS横向招商
1、 张裕经验：同行结亲。张裕先后与法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里先锋酒庄等豪门结成战略联盟。该举动震撼了中国大陆酒界：别人都在想尽办法堵住洋酒入侵，张裕竟把法国葡萄酒龙头引进来，还要帮它打市场，无异于引狼入室！中国葡萄酒市场已为众多国际知名葡萄酒企业觊觎多年。但市场分析显示，全球没有一家企业可以独享葡萄酒高端市场。中国的葡萄酒企业不可能也不能阻挡其他国家的葡萄酒进入中国市场。因此，与其结盟将更加有利于张裕分享国内高端葡萄酒市场这块诱人的大蛋糕。对外企而言，他们需要一个实力强大的伙伴帮助发展中国业务，与张裕的合作无疑是双方共同的发展所需。张裕借洋酒的兵、夺自己的市场份额，是其高端战略的一个重要布局。这不仅提前预防这些企业进入中国争夺市场，还可利用手中的众多洋酒品牌夹击后来的入侵者，有利于进一步提高其在高端市场的地位。张裕如此制造“多国部队”，不仅不会“引狼入室”，而且可以“采洋补张”。张裕之“狡猾”，着实令人钦佩。
2、 招商启示：横向招商。与异地同行系统横向互动，勤加沟通，发掘信息，创造机会。与本行业人员沟通不仅可以学习到许多宝贵的经验，提高业务技能，而且可以拓宽信息渠道。由于某些原因不能在甲地区落户的企业是否可以到乙地区一试？在不触动同行业他方根本利益的情况下，（乙地区招商）工作人员完全可以热情地推介自己。
（八）攀龙附凤VS能人招商
1、 张裕经验：攀龙附凤。美国通用电气首席执行官杰克・韦尔奇于2004年参加“杰克・韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”，受到整个中国商界瞩目。闻之这位“全球第一CEO”酷爱红酒的张裕抓住大好商机，在“浦江夜游”游轮上，当众赠送韦尔奇一瓶极其珍贵的张裕百年酒窖窖藏干红。据说该款百年干红当时全球仅存6瓶，堪称天价。在送出这一瓶给韦尔奇之后，张裕公司仅剩下五瓶。正与来宾热切交流的杰克・韦尔奇听主办方说明了这件事后，立即表示接受赠酒，马上返回游轮船舱与张裕专员见面交谈，对百年张裕的情谊表示衷心感谢。百年张裕和韦尔奇连在一起时，韦尔奇仿佛成了“张裕”的形象代言人。张裕此前曾通过名主持人杨澜赠给美国前总统克林顿一瓶。张裕公司通过向名人赠酒，不露声色地把企业的悠久文化和品牌魅力，在国际商界名流聚会的重要场合彰显。高级商务盛宴少不了高档商务酒，凭着大气巧妙的公关技巧，整桶订购的张裕・卡斯特酒庄酒也成了各种商业盛会的首选7。
2、 招商启示：能人招商。让有一定社会关系，有活动能力的人充当招商的角色，起穿针引线的作用。历史经验说明能人招商的贡献不可小觑，那么就应该予以坚持与发扬。通过能人的精彩宣讲，客商可增进对当地的了解，来此投资兴企的机会就会增大。我国古往今来，人才辈出。古之说客，有苏秦、张仪者，或说连横，或说合纵，谈笑间，或灰飞烟灭，或化干戈为玉帛。凭三寸利舌，敢笑天下英雄无用武之地。炎黄之当代说客，谈招商，议引资，宣讲东方文化，尽现华夏风流。谈判桌上，细剖双方利弊，成就份份合约；品评投资，激昂陈辞，指点巨资任横流。业一丝不苟，还看九州说客舞经济潮头!
（九）股权改革VS上市增资
1、 张裕经验：股权改革。1997年，张裕在深市挂牌B股上市，成为中国葡萄酒行业首家上市公司。2000年，张裕A股闪亮登场，开创了B股公司增发A股先河，成为同时拥有A、B股的上市公司。张裕增发A股3200万股，发行价格每股20元人民币，发行市盈率46、52倍，实际募资61346万元。主要用于企业技术改造、营销扩建、增加西部投资等，为张裕公司的发展提供了资金保障。2006年，意大利意利瓦公司与IFC（国际金融公司）被引入张裕股权结构。转让比例亦耐人寻味：烟台市国资委向意利瓦、IFC分别转让张裕集团33％、10％的股权，形成政府、外资和民营资本相互制衡的局面。且转让方可以利用剩余12％的股权控制外资与民营持股比例2％的差距，以调节企业走向和企业性质。该格局既引入了国外战略投资者，又实现了烟台国资委要求的转换国有企业机制，也保持了张裕民族品牌的属性。
2、 招商启示：上市增资。通过上市、增资也是引资的一个很好渠道。对有实力的企业着力进行包装、扶植。境内可以选择在深沪两地上市。境外上市主要有三条途径：在香港包装上市；在海外募股上市；间接买壳上市。三资企业增资，即现有三资企业经过一段时间的运行后，为扩大企业生产规模、增强产品竞争力，对企业增加投资，再行注入新的资金。通过这种方式引资，易于激发现有投资者继续投资热情，同时达到吸引后续投资、壮大地方经济的目的。
（十）壮士断臂VS浴火重生
1、 张裕经验：壮士断臂。1938年，烟台被日本侵略者非法占领后，张裕也惨遭践踏，公司经营日渐衰微，随时面临倒闭。建国之后，张裕走出了实质性的一步，即张氏后人推出，企业为人民政府接管，完成了从家族企业到民族企业的蜕变。政府先后投资75万元，用于公司恢复和扩大生产，使濒临破产的张裕得以迅速发展。1952年，张裕的金奖白兰地、红玫瑰葡萄酒、味美思在全国第一届评酒会上评出的中国名酒中独揽三席8。计划经济下，张裕也曾面临过“生存还是死亡”的问题。上世纪八十年代末，张裕在市场上举步维艰。张裕痛下决心，开始营销转型，变生产导向为客户导向，变推销为营销，把功夫下在终端消费者身上。经过10多年的艰苦努力，成功地建立起覆盖全国的三级营销网络，销量亦随之一路攀升。2006年，张裕在万众瞩目之下完成股改，烟台市国资委出让股份，意大利意利瓦公司与IFC强势介入。有着400多年历史的意利瓦公司营销网络遍及世界150个国家和地区，具有丰富的国际行销经验：世界银行旗下的国际金融公司在中国国内参股持股了近60个民营企业。意利瓦公司和国际金融公司的加盟，为张裕带来成熟的国际市场品牌运作经验及资本管理经验。
在反复往来的通信中，我得知她的花容月貌，她也听闻我的玉树临风。我与她相处得很好，彼此间也进展的顺当。（二）
我已习惯读她的来信了，不论看过没有或读过多少遍，起先只为淡却蚊虫的“萦萦”和叮咬，可以长时间而心平气和地坐在屋里，面对四壁的家什——我的同伴！而今在我是一种幸福，一种享受，一种牵挂，一种嗜好——不见信（任何她的一点东西，尤是瑰丽的笑），反倒觉得有旋着灯罩的嗡嗡的大青蝇，扬着尖芒的长吸头，要呼呼地搅晕了我来趁伙抽我的血，叫我燥得两眼发黑，飞旋的神经因子撞出灼亮的金花来，却找不出半点因缘，更何况是可以说服的理由。
然我终究如何还要坐在屋里——时下仍没有很大的光亮；四下的并我的屋子确凿是黑得成片，如同被裹在一个发烂的臭牛粪里——但在其外表不觉得，因为它的外皮已被天地日月风华之流乳化，僵化，将味气全都压在底里，钻不出来。我自是不安于此的；而在于得意或悲愤的蚊蝇之流，倒是理得乐道天地。
“嗤－－嗡－－！”几个家伙撞过我的窗户闯进来。
……我手中没有远来的信。……呜呼！两眼发黑……精神因子撞出灼亮的金花！……
(三)
我睁眼时，才发觉天的光亮已普照——辉煌的芒剑直通窗纸上的破洞，径逼我的眼珠，而灯芯熄灭时挣扎的黑烟的余气还在罩子里打转；蚊蝇早销匿得不见踪影了，只是在我身上零星地锈出几个殷红的小点，算是如何得意或悲愤的见证，彼此间万确得动过手。
我一面爬将起来，一面拿不透亮的衣衫，从上至下的劈头罩下，便阔步逃出我的小屋，钻过一条小巷，从大理石柱间的玻璃门下踱出——此系政府的牌楼，是我唯一的通道，算是我的门面——去混饭了。
日光铺在大路上，挥洒在整个世界的上空，透着橙红的晕色，叫我暖得闭了眼，如在瑰色的光气下洗澡，而嚼起嘴唇还觉存有喝蜜余下的甜沫。街上及街外的一切，都是辉煌的一片，连影子也不显出来。总之是明朗得喜人，沁心的，好比浸在温和。昌荣。肥美。富贵交织的瑞霭里。
我也不觉蚊蝇所叮疙瘩的痛痒，承蒙摘去了且搔且痒的尴尬，撸起袖襟，则并细弱的斑也消散了，仍是一体完肤!我便打起口哨来“呜呜”的自鸣得意。
这些虫豸们!……犯贱的家伙!
(四)
夜间。我埋在屋里，没有点灯，四周依是黑的盛朝；而壁下的家什竟竭力凸现其几尽焦烂的形骸，表征与我同行至今的维艰，倒令我不安起来----似乎突然的要让我如实的头顶朝天的走在世上。我原以为暗地里可遮蔽如许的横来的是非，让我觉出万类都一色的安好，而今确知我心境的不胜高远；只怕他们于我的两道喷射的眼光也要有所惊畏，如在白日里见着黑的骷髅的裂口。如此，还是闭眼的好。
我只道蚊虫的趋光，容不得半点耀眼的光华，以至不起灯火，蔽其耳目。殊不知，这厮们有这般的嗅鼻，敏感的秋毫不漏，只不脱于口罢了——心底尽知!
嗖——!一枚利芒钉在小腿上，即刻又无知觉了。我叉开手掌扑过去，啪，一面收住抬起手来，一面点亮灯芯，凑近看，只一点红迹八面射散血污，其中横着一芥平薄的坍塌的黑皮，外加几段细丝……
哈，打破你的肚，流出我的血!
嚯，嚯，嚯!似乎有一匹更大的青蝇在打圈子。
他定是寻仇来的，且火暴的可以!……
(五)
我俯身下去，就着才叮出的疙瘩且搔且挠，一面本能的床头抓出新来的信，就配合的抽出瘙痒的手，精神地启出，摊开便读：
轩，三时不见，心坎慌;三日不见，愁充肠。饭也怅，梦也怅，断魂不逢君郎;早凭窗，晚凭窗，孤影独处陈酿。
请相信我直觉和情感的天良，我铸备强实的翅膀，正期待你召唤的方向。
但愿树一杆高大的檐梁，让我可以依帘回望!
孕苞的百合
啃着这些越空而来的音符，虽口角上嫌有陈套，却怎奈心底冲出的鲜腻诱情的会意，叫我安乐于心，于世!如攀着射光的圣经，骑在超度的灵光上。
我念完一遍，又重读一次；间或间，每福笑于面，拘然可亲。每复一回，情意尤切，如吻着红的花，抱着粉的香，且看出我已遍身金辉，而我身外的天空，路径及以外的一切都是煌亮祥和的糅合。
大青蝇不再嗡转，竟消得不知去向。想必他已预知我虔诚的悔意，而颂福音来吊慰他亲朋的亡魂，以阐明我的悲悯，甚或他本是仁义之士，抬举我的自白是圣贤之道；固然，他们深知：天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，或者他只于面皮关系，姑且当头压一压本家的怨气，缓一缓敌手的凶气，于是再三，便可作个交代---算是了结!
……这斯!……犯贱的家伙!
勿思这些杂货……明月照我影送我至剡溪……
搂一纸温祥的音符，枕一枚横空的信封，蒸一曲安稳的梦。
(六)
“吱——吱吱——”有家伙在撬我的老底!
扯开眼皮。哦!一根金丝上系一个周身长脚的家伙，一时落下几寸，忽又倒着肚子脚舞足蹈地挣回去几分；如此颠颠的飘荡着上下，而冲落的最低处怕距我鼻尖不足寸。真是丧胆!像要扎在我的喉里，非得断了我性命才不接其快意。然他只临空自将仍下，尽那丝所及，而后又懒懒地挣扎回去。起先跳下的还多，爬上去的也少，所以可以磨蹭地滑下来；却快近着我时，又不见再有进展，只费大力气地爬上去，又摔在前一回的起爬线上……
我疑心，这家伙是套在这丝索上的石子，远远的放来攻我的病患，试我的脾胃；其所以要退缩回去，断是被迫的——放线者惧怕我的残忍，自然他也畏，那是一定的!但我又确信，他便是要仇杀我的主顾——毕竟他出手不利，或生怜悯，回头交一个妥善的推辞，谢他的本家去了。其所以要滑下来，便不想放足了后线，一脑地劈下来；倘若半路偏了方位，或要撞在地砖上，道做了无谓的牺牲而无济于事未可知；只一步步溜探下来，慎微不漏，才可以成就!
这厮又要跳了，且爬的比先前都要高。稳住后，颤颤而下，“扑通”，之后便左右歪斜地坠，像示意这是蓄谋的最后猛攻的，狠心下坠!将要近贴时，我便一巴掌扇去，甩开了，恰从窗户的破洞上滚了出去!
但我还生虑：这家伙莫不是又如此上吊的寻死来挟持我情感的天良，叫我愧负天下？为聊得心安起见，便要追究他死的如何。则对了破洞挤出眼珠去，却撞着一箍藏刺的芒光，直射进来……
呜呼哀哉!……两眼发黑!……撞出金光……
(七)
我又被没在黑幕里，耳边只有蚊的吟唱。
我虽知这唱词的真切，且夹着愤发的情；更甚那壁下的桌椅柜厨们已有几十年的日月，也与我同处二十余许的春秋。固然，他了解我的桌椅橱柜们的冷暖情愫，也指掌行走至今的言止；我却正因此而愈生对其冥冥不止的怨恨，而他们的悲鸣也只处于侠义的相照，叫我不得抛了同伙，弃了大体！然我还有要感激他们的，因为其并未指点我“多行不义”，也不曾在白日里出来揭示，佐证我的造化，翻我的老底。
为慰劳起见，且请他们一点血，润润喉，以免大家都火暴起来围着吃我的肉；但不要太自恃，吸得过火，只要沾一点便去歇息吧。
于是，一大群麻密紧贴地围住我的破手指，一刻间便风水不泄。“嗤，嗤，嗤！”全不见再有唱的，都换作吸管的抽拉声。
“咄！”我忽一想，便将手指抖一下。他们竟嗡地一拥全散了，似有什么害命的东西追着；接着又吟叫起来，如喷着更大的悲愤，且自感的也颇为普及。
“这等腌喳，我自光了皮面又不曾抹了如被的汝辈的脸。“一人得道，鸡狗升仙”，既是各有利益的事，却要做悲愤于我的老底的勾当，赚我的血吃，且捞个响的音名！呸，还道老子不知！快隐退了回去，各寻睡处，休来聒噪；莫教老子甩巴掌，赚儿等的魂灵！”
于是他们也真的隐没在远近的黑角落里，仍是萦萦地干嚎，依旧唱他们的歌，吟他们的诗。
我一面嚼其中的滋味，一面心花怒放；却背上飞来一个警戒的偷袭，直刺透我的思绪，破碎得一丝不存。
我依是扑了手掌过去。啪！抬起来，依是一张射着圆红迹的黑皮。
唏！犯贱的家伙！
（八）
我摊在信件铺就的床上，凑着零动的灯火，读一封远来的信，一封逸着清香的信。
轩，你是闯破我的梦，并永驻我心间的野狼！
我已品出你的阔达，你的坦荡，你的矜持，你的混朗；我已触着玲珑的脸庞，触着你热烈的心荡。请伸开你雄健的臂膀，搭一个葡萄园下的故乡。
我已觉出你墙壁的堂皇，你格窗的芬芳，你地板的澄亮，你铺盖的馨香；快吹响你的腮邦，让我久已漂旋的痴心避进你安乐的海港，度入永久的天堂！
敞开你的大门吧，迎接一双可以伴你同行的翅膀！
振翅的白鸽
我一面嚼其中的滋味，一面心花怒放；却背上飞来一个警戒的偷袭，直刺透我的思绪，破碎得一丝不存。
我依是扑了手掌过去。啪！抬起来，依是一张射着圆红迹的黑皮。
唏！犯贱的家伙！
（九）
于是我确乎真的死了，我的眼珠照见了“阎罗殿”的牌匾。
于是一个黑的毛发四射的仁君问我话：
“你知道自己怎么死的么？”
“不知。”
“‘必自毖’。”
“多行不义？……！”
于是他们抬来一个大的幕证给我看：一个通黑的屋里，一个着圣白长群的女郎晕倒在一张用信笺铺就的地铺上，嘴边还淌着一口血，其周身是一群疯集的蚊蝇，嗡一些掉泪的悲鸣——断然，他们尽知是我诱杀了那圣女，抹杀她的感情，而正中他们仁爱的刀口。
“你改悔吧！”……
（十）
我断言这梦的决非必然，只是先托给我知道的属实；而天帝所知我的诱杀，只缘那冥冥不止之声的可恶之甚，之至，以便不得不勾我的魂灵到别处，来安慰他们的悲愤，哄他们得意；融合之中，则又不得不印证世事之昌，及其大治的盛效，必然还要凭添几炷洪福的香火。那么，这孽根的所在，便是如许的悲鸣！倘使我摁住着发声的咽喉，则不得有悲愤外扬，自然天帝也听不得，更何况村夫野老的耳朵；于是乎，我可以独享我的女郎，且赚了“效治”的圣经。
……
于是乎，我非得扼制住这冥吟的源头，才不可安歇！
于是我将手掌炙在灯的火焰上，烤醺得喷香，招揽各处望风知肉且可在进食前大侃其辞的家伙们。待诸位冲撞在我屋里，层层地挤满时，我便封了门，堵了窗，叫他百缝不透，百气不通；之后，便是一把火……
哈哈，……咄!这些犯贱的家伙!……
之后，便可以宽慰地躺下……
(十一)
——在“×好课堂”小学语文“快乐读书吧”课例展评活动启动仪式上的讲话
各位领导、各位专家、老师们、同学们：
大家下午好!
在这金桂飘香、花繁果硕的美好季节，在这阳光明媚气候怡人的美好日子里，2020年“××好课堂”小学语文“快乐读书吧”课例展评活动在“龙飞白水古帝乡”----××隆重启动！在此，我谨代表××向与会的各级领导、各位专家、老师们表示热烈的欢迎！对本次活动表示衷心的祝贺！
书，是人类智慧的结晶；书，是人类进步的阶梯。读书，是一种心灵的“旅行”；读书，就是在和高尚的人“对话”。古人说得好：“布衣暖，菜根香，读书滋味长。”回顾历史，中华民族一直是爱好读书的民族，“积财千万，无过读书”是中国家庭千百年来恪守的信条；“修身、齐家、治国、平天下”是古代读书人的理想追求；凿壁偷光、囊萤映雪、悬梁刺股是历代传颂的读书佳话。正是这种读书之风使中华文明传承至今，并成为世界历史中唯一未曾间断的文明。
读书对于我们而言不仅是对传统的继承，更是适应潮流的需要，早读经典、整本书阅读、“三个一”读书活动等等。随着社会的发展，读书在人们的日常工作、生活、学习中越显重要。如果一名教师不读书就是不称职的教师，如果一名学生不读书就是不合格的学生。今天，我们借省教科院开展“××好课堂”小学语文“快乐读书吧”课例展评活动的东风，深入开展“快乐读书吧”教学研究活动，扎实推进“快乐读书吧”的教学实践，努力构建书香校园，让全市师生沐浴在书香中，徜徉在书海里，以好书为友，与先哲对话。我坚信，随着活动的深入开展，我们的师生视野将更开阔，气质会更高雅，我们的校园也将充满浓郁的书香气息，焕发出勃勃生机。
“快乐读书吧”，是我们本次教学研讨活动的主题。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，主要讲爱好、兴趣，对于学习的重要作用。伟大的科学家爱因斯坦也说过：“兴趣是最好的老师。”就是说一个人一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验。本次活动的宗旨就是让同学们从书本中感受快乐，寻找榜样，放飞梦想，净化心灵。因此要让读书成为我们的习惯，让每位老师、每位同学都能“多读书、乐读书、会读书、读好书”。
威尔逊曾说过：“ 书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。的确，书籍，可以让我们后人了解千万年前的各大史诗，可以让我们为自己饱满精神的食粮同时也并证明自己是个智慧的人民。”
高尔基也曾说过：“对于有文化的人，读书是高尚的享受。我重视读书，它是我的一种宝贵的习惯。 ”是的，对于热爱读书，热爱文化的人，这是一种高尚的享受。因为书，就像是开启你人生紧闭门的智慧之匙，它会带给你无尽的惊喜与欢乐。
《凿壁偷光》：汉朝时，少年时的匡衡，非常勤奋好学。 由于家里很穷，所以他白天必须干许多活，挣钱糊口。只有晚上，他才能坐下来安心读书。不过，他又买不起蜡烛，天一黑，就无法看书了。匡衡心痛这浪费的时间，内心非常痛苦。他的邻居家里很富有，一到晚上好几间屋子都点起蜡烛，把屋子照得通亮。匡衡有一天鼓起勇气，对邻居说：“我晚上想读书，可买不起蜡烛，能否借用你们家的一寸之地呢？”邻居一向瞧不起比他们家穷的人，就恶毒地挖苦说：“既然穷得买不起蜡烛，还读什么书呢！”匡衡听后非常气愤，不过他更下定决心，一定要把书读好。匡衡回到家中，悄悄地在墙上凿了个小洞，邻居家的烛光就从这洞中透过来了。他借着这微弱的光线，如饥似渴地读起书来，渐渐地把家中的书全都读完了匡衡读完这些书，深感自己所掌握的知识是远远不够的，他想继续看多一些书的愿望更加迫切了。附近有个大户人家，有很多藏书。一天，匡衡卷着铺盖出现在大户人家门前。他对主人说：“请您收留我，我给您家里白干活不报酬。只是让我阅读您家的全部书籍就可以了。”主人被他的精神所感动，答应了他借书的要求。
匡衡就是这样勤奋学习的，后来他做了汉元帝的丞相，成为西汉时期有名的学者。这篇故事讲述了匡衡在艰难困苦的情况下仍然发奋用功，刻苦学习的故事。
《悬梁刺股》：汉朝有个叫孙敬的人，从小勤奋好学，他每天晚上学到深夜，为了避免发困，他用绳子的一头拴柱头发，一头拴在房梁上。战国时，有个名叫苏秦的人，想干一番大事业，便刻苦读书。每当深夜读书时，他总爱打盹。于是，他就在自己打盹的时候，用锥子往大腿上刺一下，以提精神。孙敬和苏秦的故事感动了后人，人们用“悬梁刺股”来表示刻苦学习的精神。
《囊萤映雪》：东晋人车胤，年幼时好学不倦，勤奋刻苦。他白天帮大人干活，夜晚便捧书苦读。可是由于家境贫寒，常常没钱买油灯，书也读不成了，他为此十分苦恼。一个夏夜的晚上，车胤坐在院子里默默回忆着读过的书上的内容，忽然发现院子里有许多萤火虫一闪一闪地在空中飞舞。他忽然心中一动，要是把这些萤火虫聚集在一起，借它们的光不就可以读书吗？于是，他开始捉萤火虫，捉了十几只，把它们装在白纱布缝制的口袋里，挂在案头。从此，他每天借着萤光苦苦地读书。
以上几则流传千古的事迹，都是讲述了古代勤奋好学的学者们怎样刻苦读书。但是，当每个人看到这些故事时，相信大部分的人只是略略体会到他们刻苦读书的精神品质。可是，试问，又有多少个人会思考这些学者们为什么这么认真的去读书呢？没有多少人对不对？我觉得那正是因为他们好学，爱读书。这些事正好应了高尔基的话：对于有文化的人，读书是高尚的享受。我重视读书，它是我的一种宝贵的习惯。 没错，对于那些勤奋好学的学者们来说，他们爱读书，所以读书对他们来说，是一种美好而高尚的享受。
书籍，带有浓厚的文化千古。它就像是人生中的一列火车，中途有秀色可餐的美丽风光供我们慢慢欣赏，假如你累了，就放轻松，闭上眼睛，在书的世界中翱翔。不仅仅是这样，每到一站，它都会有无限的惊喜等着你，带你揭晓奥秘……
关键词： 小学语文教学 德育教育 渗透
韩愈《师说》云：“师者，所以传道授业解惑也。”“传道授业解惑”，自古以来就是每一位教师的天职。如何才能更好地教书育人呢？这是每位教师终身奋斗并为之实践的永恒课题。小学生就像一张没有任何图案的白纸那样的简单，像清晨还没留下任何脚印的皑皑白雪那般的纯洁。小学语文新课程标准指出:“培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极人生态度，是语文教学的重要内容，不应把它当做外在的、附加的任务。应当注重熏陶感染，潜移默化，把这些内容贯穿在日常教学工作之中。”教育必须以人为本，德育为先，把德育教育渗透到日常授课内容中，逐步引导学生朝着正解的方向前行，培养出具有积极向上的人生观和价值观的学生。这也是素质教育赋予每位教育工作者的重任。
一、结合小学语文教材，从语文教学的角度谈谈德育教育应该如何开展
1、培养学生的爱国主义精神
我国是有着五千年悠久历史和灿烂文化的文明古国，有着富饶的土地，壮美的山川，丰富的宝藏和广博的各类资源，并且在这片土地上生活着一群勤劳勇敢、善良纯朴的人们，可谓物华天宝，人杰地灵。俗话说：“上有天堂，下有苏杭。”这“杭”就是杭州，西湖就是杭州的一颗明珠。苏教国标版三年级上《西湖》描绘了西湖全景、远山和湖面美丽的景色、小洲，月光下的西湖又别有一番景象，让学生体会到祖国山河的壮丽。苏教国标版三年级下《长城和运河》中万里长城创造了不朽的奇迹，京杭大运河谱写了动人的诗篇，它们都是我们的祖先用智慧和汗水缔造的传奇。在授课过程中让学生们深刻感受到中华民族的伟大，为自己是其中的一员而感到无比骄傲，从而更加激发了学生对祖国的热爱之情，每当奏响国歌时，每当五星红旗高高飘扬时，这种爱国主义精神都在学生们的胸中荡漾。
2、培养学生坚持不懈的精神
一个人的品德是后天塑造出来的，所谓“人之初，性本善”，就是说人生下来都是一样的，没有好坏之分，随着后天成长的环境和受到的教育不同，他们的品德也在悄然发生着改变。所以，德育教育必须从小抓起。作为语文教师，我们肩上的任务很重，一方面要传授文化知识，另一方面还要培养学生高尚的品德。如苏教版五年级上《滴水穿石的启示》，它通过水滴石穿这样一个简单的现象，说明了只有认准目标、持之以恒，才能获得最终成功的道理。我在教学过程中收集了一些名人历尽千辛万苦，克服重重困难，最终成功的故事。如：越王勾践卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；晋文公重耳流亡国外19年最终成就霸业；司马迁受宫刑而著《史记》。让学生从中获得启示，不要遇到困难就退缩，而要迎难而上，克服艰难险阻，坚持不懈，最终必能铁杵磨成针。
3、培养刻苦钻研的精神
在平时学习中会遇到许多这样那样的困难，要克服困难，刻苦钻研科学文化知识，举一反三，在追求知识和真理过程中要有打破沙锅问到底的精神，勤动手，多动脑，敢于提出自己的观点。如：匡衡凿壁偷光，车胤囊萤照读。条件再难，也要创造条件去读书学习。今天的学生们有这样好的条件，有什么理由不努力去学习科学文化知识呢？这个年龄段对事物有一定的好奇心，苏教版三年级下《海底世界》，让学生们认识海底动物，并掌握它们的活动特点，在此过程中充分激发了学生们对于海底生物研究的兴趣并培养了观察和刻苦钻研的精神。五年级上《天火之谜》富兰克林通过风筝实验揭开了自然界雷暴之谜，利用放电原理发明了避雷针；《去打开大自然绿色的课本》指出大自然是本神奇而又美妙的书，在描绘大自然绚丽多姿景色的同时，抒发了诗人对大自然的热爱之情，同时号召学生们去感受大自然的神奇，去探索更多的未知的大自然的奥秘，激发了学生们的刻苦钻研的兴趣，并坚定了钻研的信念。
4、培养孝顺的品德
俗话说：“百善孝为先。”这个古代几千年的优良传统至今仍受用。但现在家庭的独生子女，在家里大都是小公主、小皇帝，大都以自我为中心，一向我行我素，从不顾及别人的感受，爷爷、奶奶、父母都是他们的佣人，何来孝顺可言。苏教版三年级上《孟母教子》中孟母不像有的家长一味地唠叨，或是用粗鲁的家暴来解决问题，而是用事实让孟子明白了学习要戒骄戒躁，不断磨炼，只有谦虚谨慎、精益求精，才能不断进步的道理。所以孟子的成功与孟母的用心良苦密不可分。我们的父母又何尝不是像孟母一样望子成龙呢，我们应该体会到父母的辛苦，应该帮父母哪怕递一杯水，说句“爸爸妈妈，你们辛苦了”之类的话，都能让父母感到无比欣慰。所以我们应该从现在做起，孝顺长辈，只有从小确立了这个思想，将来长大了，才会去赡养父母长辈。
二、生活中通过身边的英雄事迹去感化教育
最近一段时间，出现了不少思想品德高尚的平民英雄，像“最美司机”吴斌肝脏破裂及肋骨多处骨折，肺、肠挫伤，危急关头，他强忍剧痛，换挡刹车将车缓缓停好，拉上手刹、开启双跳灯，以一名职业驾驶员的高度敬业精神，完成一系列完整的安全停车措施，确保了24名旅客安然无恙，而他却因伤势过重去世；“挺举哥”为救悬挂在4楼阳台女童，徒手爬上3楼防盗窗，足足将女童托举了十余分钟，经过众街坊合力营救，女童最终得救；还有“最美教师”张丽莉，等等，都是我们身边最平凡而普通的人，却都有一颗金子般的心。这些事告诉我们社会上还是好人多，让我们无数次地感动，并以他们为榜样，是德育教育的典型例子。让学生们觉得德育教育不是空洞的，更不是遥不可及的，而是就发生在我们身边，像苏教版二年级上《大禹治水》，讲述了大禹为了广大百姓的安危，舍小家顾大家，三过家门而不入的优秀品质。用它去教育和感化小学生们，从现在开始培养，日后定能够成为品德高尚的人。
综上所述，小学语文的德育教育应该得到重视，因为我们提倡培养出“四有新人”，这就要求我们在日常教学中点滴渗透德育教育，不断探索新的教学方法和挖掘好的德育教育的素材，从小学生抓起，把德育教育贯穿到整个语文教学活动中去，适时加以正确引导，树立积极向上的人生观和价值观，努力把培养德才兼备的好学生作为最终目标。
参考文献：
［1］陈建芳、如何在小学语文教学中渗透德育［J］、学周刊，2011，（32）、
人类早期的造屋目的明确，保安全，避风寒。门窗的出现，功能也极原始，通风采光。窗字的古写为囱，亦读窗，今读囱，烟囱。窗字的古义明晰，通风之用，起码是通风功能大于采光功能。门字的繁体字为門，本义为，单开为户，故有门户之说。牖（音友），今废少用，专指开在墙壁上的窗。囱是开在屋顶上的窗。马末都认为了解这些基本概念很重要，可以帮助看清门窗的演变。
马未都以不同历史时期为划分，总结出了各时代门窗的不同之处。
先秦以前的建筑无实物存世，但仍可以想见其简陋。《淮南子·说山训》有一段明确描述很是有用：“受光于隙，照一隅；受光于牖，照北壁；受光于户，照室中无遗物。”又说：“十牖毕开，不若一户之明。”这一段文字记载，给了我们大量有价值的信息。
首先是当时建造房屋也是坐北朝南，门与窗的设置方向同后来几千年的建筑传统并无二致，其次是牖的面积非常小，十牖不若一户。
这时的门窗功能原始，推想不会有任何装饰，甚至没有窗棂。大约在汉代，建筑上开始出现直棂窗，这只能从出土的明器得到证实。汉代崇尚厚葬，建筑模型作为陪葬品，时有出土，从这些建筑明器可以依稀分辨古门古窗。汉时的窗上还不能裱糊纸张，虽纸在西汉已经发明，但用于窗户还是几百年后的事情。《后汉书·梁冀传》有载：“窗牖皆有绮疏青琐”。绮为织物，遮风透光。
直棂窗的出现是建筑门窗的一大进步。首先是可以增大窗的面积。窗如无遮挡，房屋避风寒功能下降，窗如太大，关堵成为难題。直棂窗很好地解决了这个问題，加之汉代织物发达，裱糊窗上，实用而且美观。
到了魏晋时期，直棂窗大量出现，当时许多住宅围墙上设有成排的直棂窗。文人的造园运动，此时风起云涌，这使得门窗的社会功能复杂起来，它置身在景观与屋内的交界处，起到了“隔”的效用。崇尚老庄、笃信佛学的谢灵运在他那篇著名的《山居斌》中有极精彩的两句：“罗层崖于户里，列镜澜于窗前。”罗列自然景观于门窗之前，是门窗美学意义的升华。
南朝齐诗人谢眺诗云：辟牖期清旷，卷帘候风景。意思也与谢灵运相通。这时的窗还不能成为审美的直接对象，只是审美的基础点，作为审美过程中的陪衬，并且工艺水准单调，直棂单片，强调实用。
唐至宋，建筑门窗日趋成熟。《营造法式》图文并茂，将格子门的式样、纹饰、名称一一罗列。这时的建筑已明确分成大木作（构架）、小木作（装修）。小木作独立出来，使建筑艺术细膩化成为时尚追求。
以《营造法式》 刊图为准，当时的门窗装饰手段已经十分丰富，格心的变化多样，腰华板雕刻成熟，只是格子门的布局较单一，仅单腰串和双腰串两种。腰串是指格门框架中间横向木条，用以分割格门上下部分。单腰串格门是格门中最简单的，只用一根橫向木条将门分割，上部有格心，下部是障水板。这种式样的门比板门多了采光、美观、减重等好处，双接串袼门在中间再加一条横向木条，两条木条之间夹有腰华扳，腰华板一般还有雕饰，由于位于水平视线范围，装饰效果极佳。
而宋代的窗仍以直棂窗为多，花式窗兼有。直棂窗有板棂和破子棂两种，板棂木条横断面为扁方形或方形。破子棂横断面为三角形，尖角冲外，平面冲里，以便裱糊。另外，《营造法式》上还有阑槛钩窗等其他形式。
古代建筑的板门过渡到格门中间还有一种门叫软门，它是框架结构，中间设有腰串，上下均打槽装板的一种新形式的门，它的好处是体轻，少变形。软门也可以说是格门的前身。
在比例关系上，宋代的格门宽而矮，而明清以后的隔扇门逐渐变得窄而高了。演变的原因有两个，一是明清隔扇门上而较少装横被窗， 二是明清建筑隔扇门几乎装满建筑正面，片数多会使节奏感强并且容易平均分配。
明清建筑门窗无论官式建筑还是民宅，存世极多。这时的隔扇与槛窗工艺成熟，式样繁多。《中国古代门窗》所收录的门窗实例大多正是这一时期的产物。尤其是文人荟萃、物阜民丰的江南建筑门窗，极充分展示着古代工匠聪明才智的工巧之作。
格子门至明清已改称谓，叫隔扇门。活动开启者可称门，一般固定不动者也可称隔扇，不论外檐装修还是内檐装修称谓不变。较之宋代格子门，明清的隔扇构造变得复杂一 些，但制作原理没有改变。
腰华板改称环板，不像宋式格门仅在中间设置，而是在下部或上下部都有设置；格心形式多样，除传统的双交四，三交六仍有保留，但更多的是攒斗、攒插、插接、雕镂或两种以上工艺结合等新工艺手段；障水板改称裙板，凡讲究者均做浮雕纹饰，大面积的浮雕与透光的格心产生强烈对比，装饰效果相得益彰。
总而言之，马未都将中国古代门窗分为以下几种类型，因同一种门窗各时代名称不同，所以统一以明清最流行称谓为主：
格心。也称菱花，早期外檐装修的主要装饰手段就是菱花形式，亦有称格眼的；
绦环板。俗写套环板，另有夹堂板一说，很少用。宋时称腰华板，简称腰板，今口语常用。腰华板亦可写腰花板，因“华”“花”两字通假，加之在腰部的花板，形象易记；
裙板。宋时称障水板，语意不详，也有写障板的，障碍之板；另有俗称挡板的，仅指素板而言；
抹头。抹在这里音变，读骂。宋时称腰串，但略有区别，裙串仅指中间部分的横木，而上下两头另有名称。但明清所指凡门窗隔扇上的横木均称抹头，故有六抹头、五抹头之说；
以上绦环板、抹头两词均在古代家具上经常使用。
隔扇。凡可开启或拆卸者可称隔扇门，亦有写格扇的。宋时称格门，或称格子门。清代用于内檐装修的隔扇又称碧纱橱；
槛窗。俗称隔扇窗，与隔扇形式大同小异，为明清建筑门窗的主要形式，设置在槛墙之上；
还有一种特殊的隔扇，不设绦环扳和裙板，完全以格心形式出现，从上到下皆透光，这类隔扇称之“落地明造”优点是透光好，缺点是牢固度差，易损坏。落地明造只在江南建筑中出现，北方地区寒冷风大，使之受限，未曾发现使用；
另外，有类似折屏的隔扇，边梃两足落地，下部不设抹头，因为最下边没有绦环板，另装有牙板，一般为门形式，曲线优美；这种式样的隔扇较少见，仅用于厅堂的内檐装修。
不同的门窗，其工艺手法也不尽相同，为此马未都又详尽的讲解了各类门窗的制作手法，因马末都著作《中国古代门窗》中所收录门窗均为明清建筑遗物，所以关于门窗工艺的讨论则也以明清为主。
据马未都书中介绍，门窗的制作与家具制作尽管榫卯结构大致一样，但仍有许多不同之处。实际上，古代工匠也分为小木作（装修）、家具作两个行当。
家具的制作在三维空间展开，与建筑相似。它要求工匠先考虑其功用，卧具——比如床榻，坐具——比如椅凳，承具——比如桌案，庋具——比如柜架，再做相应设计。家具分类明晰，功能明确，工匠制作只需尽手艺之能，满足主人或市场之需。
门窗制作的复杂之处在于它必须在面上做文章。如果门窗的厚薄忽略不计，门窗的设计要在两维空间展开。他要有框架，除板门外，无论是格门、软门，还是檻窗、支摘窗等，它都需要一个完整框架，来支撑整个门或窗的存在。这个框架大都采用格角形式，也有齐墩肩形式的。格角形式的好处是视觉被框架45度角收敛，便于视觉集中，而且美观；齐墩肩形式則没有这个优点，显得古拙。
马未都认为设计门窗首先要确定比例，这是非常重要的一点。决定比例的要素很多，房屋的大小，功能的需要，单体的要求，牢固的程度等等，都在工匠考虑范围之内。一般说来，外檐装修的隔扇要比内檐装修的隔扇厚重一些，大量实例表明，外檐装修的隔扇腰板位置一般要比同建筑内檐装修高一些，这是因为外檐先考虑安全，内檐則要考虑光线。
再有，门窗的透光部分，即格心的设计也非常重要。它需要考虑的因素也很多，适用、美观、牢固、成本等等部要反复斟酌。内外檐在格心要求上有别，南北方建筑在这一点上区别也很明显。商人对门窗的要求与文人喜好会不同，同一人对不同房屋的要求也会因功能而异。再有就是成本，富商巨贾、达官贵人往往在其成本上不作考虑，一掷千金，而一般人则不行，成本在制约着门窗设计。
马未都认为古代国人的造屋文化是将房屋留给后代，并以此为荣，故历朝历代的造屋对不同阶层、不同文化、不同地域的人都显现同一本质——传承文明与财富。清朝皇宫沿用明朝皇宫就是例证，爱新觉罗家族并未因紫禁城是朱明王朝遗构而弃之不用。
平面形式的门窗结构稳固与否由框架决定，根据门窗的大小和位罝，选择粗细程度不同的框架。外檐装修的隔扇由于经常开启，又风吹日晒，框架选择较为粗硕，而内檐装修相对细弱，常开启的窗比固定的窗框架选材要更加合理，在重量与粗细之间找到最佳比例，既要便于开启又要坚固耐用。
明清门窗框架的装饰手法总体趋简，较之宋代《营造法式》图例，明清隔扇将注意力集中在最有效部分，按先后顺序依次为格心、绦环板、裙板，窗则仅在格心与绦环板上做文章。框架的线条装饰以不醒目为原則，不饰雕工，仅以打、窝角、起线等简单工艺施做，这样做好处有二，一是不易碰损，经久耐用； 二是将装饰中心突出，避免喧宾夺主。
格心装饰手法多而复杂。格心设计考虑第一要素为采光，这就要求中空的面积比例有所控制，为此，工匠采用了攒斗、攒插、插接、雕镂以及前述工艺的任意组合等手段，将格心制作得千变万化，目不暇接。
攒斗。这是看似简单，实际最费工时，要求最为严格的工艺。木工如能熟练地做出攒斗方式的格心，其他任何工艺都会毫不费力。攒斗是指以小木件攒合大面积整齐划一的图案，每个单元一致并相互咬斗成型的一种复杂工艺。它有两个难点：一、榫卯咬合均在木件尽头部位，大部分图案均须在咬合处三头合并，互相制约，例如蜂窝状格心，二、以小拼大，越是精美者，单件个体就越小，小至不足一寸，拼成一米以上的格心。整齐划一是攒斗工艺的追求目标。在攒斗过程中，若单件个体略有误差，装攒到最后，误差就会极大，甚至前功尽弃。因为框架是事先计算好的，图案差半格，甚至差几毫米，都无法将格心最终成型。攒斗工艺的好处也有两点：一、完全彻底消除木材本身的应力，不论潮湿与干燥，赞斗的门窗少有变形开裂。单体越小，效果越好，二、图案细膩严谨，整齐划一，符于韵律。
攒插。与攒斗工艺相同之处也是以小攒大，所不同点是它的榫卯结构不完全是在木件尽头，它在有的部件中部凿出榫眼，与另外部件榫头相接，而攒斗是没有榫眼的。攒插工艺的单体一般比攒斗要长一些，尺寸不一，因而形式繁复多变，图案构成也更加多样。攒插工艺看似复杂，但篱工时相对容易克服攒斗工艺的两大难点，在整体拼合时易于不断修正，取得成功。攒插的咬合部位比攒斗灵活，而且相互有所制约，所以攒插格心的牢固性大大优于攒斗方式。攒插工艺的灵活性也使其图案设计随心所欲，冰裂纹这样不規则的图案就是攒插工艺的典型代表。由于攒插工艺优点颇多，被格心采用也就最多。
插接。这是一种较为偷手的工艺。它是以长条木件为基本元素，完全摒弃榫卯结构，而是以9度或6度角槽口对接，以大攒“小”，图案单元的大小是以措口之间距离决定的，双交四，三交六是这种工艺的典范。插接工艺的局限主要表现在图案选择上，它必须是单体同轴，无论如何变化，任何一点均可直线延伸两头，这会使图案细观时寡味。由于插接主体形式单调，故在棂子部位变幻装饰，以弥补不足。这种工艺在消除木材应力上不如前两种，遇干湿易变形。
雕镂。与前三种工艺不同，雕镂工艺以整材为基础，以减法施工。首先是由锯锼空不需之处，露出空间，再雕凿，将事先设计图案逐步完成。雕镂工艺的特殊性，使工匠有所分工，雕工只需执刀锤和锯即可完成本职；木工则需更多工具。雕镂工艺的长处是自由表现纹饰和围案，尤其是传统文化中的人物故事，以及动物、植物、建筑、器物等等，均可任意表现。因而它大大地丰富了门窗的文化内涵。但雕镂也有缺点，由于是整板雕出，木材纤维竖向，横向切断后易受潮或干燥时开裂，扭翘变形现象也有发生，再有是雕镂格心限于木材自身条件，不可能雕镂太细，采光往往不如前述三项工艺。
这四种工艺是门窗格心所采用的基本工艺，其长处短处经上千年工匠的摸索，清楚明了。所以，更多的门窗格心是两种或两种以上工艺组合完成的。例如，浮雕图案作为中心盘，置于攒插格心之中，具象与抽象组合，扬长避短。古代工匠找到了多条途径，他们把攒斗细致规矩的图案与雕镂丰富复杂的纹饰结合起来，最大限度表现着自己的聪明才智。中国古代门窗因此才显出勃勃生机，意趣无穷。
绦环板与裙板装饰手法类同。由于他们的位置处在下半部，一般不允许透光，所以只有用浮雕工艺来完成装饰任务。绦环板与裙板偶尔也用透雕方式，推测应为主人刻意要求所致。裙板有相当数量采用全素形式，因为绦环板位置处在近距离视觉中心，为装饰重点，光素裙板则为节省用工量，久而久之，也形成一种简约风格。
门窗所饰的雕刻工艺，是中国工匠数千年来摸索形成的传统技艺。它手法多变，因人而异，但总体上仍有规律可循。文人与工匠在共同设计中考虑到诸多因素，才使门窗的雕饰文化内涵如此丰富。
《周礼·考工记》载：“攻木之工七，轮、舆、弓、庐、匠、车、梓”。这七种攻木之术今天细分起来有些困难，但“匠”与“梓”之分明确，匠为营造，梓为雕刻。战国之“丹楹刻桷”说明雕刻此时已用于建筑。楹，堂屋前部的柱子，楹联所挂位置；桷，方形的椽子；红漆柱，雕花椽，美不胜收。又，唐李贺的诗句：“刘彻茂陵多滞骨，赢政梓棺费鲍鱼”说明秦汉时期棺梓也已有雕刻。印刷术发明以后，梓沿用古意，梓为雕版，印刷所用，印刷术语“付梓”即为交付刊印。
宋代刊印的《营造法式》，对建筑木雕有了进一步具体的描述。大木、小木、雕木三作分工，这是木工与雕工明确分工的记载。由于建筑雕刻尚有石雕、砖雕等，专业名称复杂，宋元明清有同有异，为不发生误解，现将木雕剥离，雕刻技法分类如下：
浮雕。木雕中最常用手段，也是木雕的基础。具体是指在平面的地子上，凸起所需纹饰或图案。此种技法表现力极强，任何内容均可以表现。操作方法是先将施工面找平，然后用刀将不需之处剔去，留下图案，故宋时也称剔雕或隐雕。这种工艺最常用，有高浮雕、浅浮雕之分，但两者之间没有明显界限；宋时高浮雕称起突，浅浮雕称剔地，明清以后又有阳活、突雕、采地雕之称。浮雕名称多而繁杂，但万变不离其宗，即纹饰或图案整体浮于木材平面之上。浮雕安全性最好，易保存，不易受伤。
透雕。透雕实际上是将浮雕发挥到极至，将减去的地子减至零，仅把纹饰留下。透雕从施工工具上讲多了锯，将不要的地方用锯锼空，而不是用刀凿剔去。透雕中有极少部分只用锯而不再用刀凿的，工艺效果类似剪纸。一般透雕工艺是先用锯将不用之处锼空，然后再掩以雕凿，嵌终完成图案。透雕在宋时称谓模糊，明清后有漏雕、玲珑雕之称，透雕工艺细分也有几种：一、单面透雕，纹饰修饰均在正面，背面只剩下窟窿；二、双面透雕，正反面纹饰一致或者不一致，不一致者有正背面交待明确的，例如：正面为龙正面，背面为龙背面，十分清楚。另有不一致者正背面无关联，各施两种图案，设计巧妙之级。透雕还有锼窟窿之名，也称锼空雕。透雕工艺的最高境界清朝称之“大挖”，穿枝过梗，许多地方斜位透过，正面观之不透，故锯不可使用，只能用刀凿施工。但这种工艺在门窗制作上罕见使用。小面积使用“穿枝过梗”，技术也称玲珑雕，取玲珑剔透之意。透雕因要切断木质纤维，故某些题材受到限制。
贴雕。这与嵌雕工艺几乎相同，但仅贴不嵌，可视为变种，不需在木板上挖榫，省工大半。贴雕是一种偷手工艺，缺点显而易见，胶性一旦失效，纹饰即时脱落。所以，有贴雕在纹饰佐以铁或竹钉，以克服这一缺点。但贴雕仍具有嵌雕的某些优点，如分色，因其价廉仍受市场欢迎。
线雕。也称线刻、阴刻。顾名思义，以阴线为表现手段，在平面上施以刀工，只作线的处理。这种工艺在木材上表现力有限，汉唐时期及更早以前常见，宋以后迅速减少。线雕一般需要填色，才能易于分辨。石材因质硬，故线雕较木雕为多。明清门窗完全线雕作品罕足，偶在局部用之。
嵌雕。用锯将纹饰事先锼好，然后在平面上按所锼纹饰轮廓挖出凹形槽，再将其硬性嵌入，然后修饰，这是嵌雕的基本工艺流程。嵌雕最大的优点是可以分色做，如浅黄色的楠木镶嵌深紫色的紫檀，冷暖分明，效果颇佳。因为深色木材一般都价格吊贵，大面积使用除宫廷外几乎很少有人能够承受价格，所以嵌雕工艺能满足部分市场需求。嵌雕是透雕与浮雕工艺结合，但它比透雕工艺还要费工费时，而且在镶嵌时工艺要求难度大，须一丝不苟。
圆雕。圆雕是立体雕，一般取浮雕工艺，间成有透雕、线雕等。圆雕在建筑上常见，但门窗是乎面装饰，故圆雕在门窗上无用武之地。圆雕宋时称混作，从名称上讲也为多种雕刻工艺并存。
木雕的工艺大致就这几种。实际上，在门窗装饰工艺上，雕刻手段常常是多祌组合而行，单一工艺的表现力及实用性总有局限。在雕刻刀法上，历朝历代工匠都有自己的绝活。工匠的理解力、表现力与个人的品位修养，甚至其熟练程度都会直接影响到雕刻作品的艺术价值及商业价值。
古代建筑中的内外檐装修难度极大，计成在《园冶》中说：“凡造作难于装修”。计成是设计大家，治学严谨，声名远播。他对门窗工艺要求甚严，指出棂条搭交处应“嵌不窥丝”。仅此即可说明当时门窗制作的工艺水准。
马未都先生认为，在门窗的总体设计上，柔化是第一原则，他把原本平直结构的门窗中注入生命要素，极力使之生动起来，而组装程序与雕刻程序也都在文人与工匠的考虑范围内。赋予门窗的文化内涵，文人的参与、工匠的聪慧部是不可或缺的因素。工艺上的进步，是古人长期实践、模索、学习的结果，它的复杂性，恰恰又是中华民族文化深厚根基的具体体现。
马未都先生以一个现代学者的身份去钻研古代木匠艺人的各种手法技巧为现代人梳理出了可以看得见的文化宝藏，纵然这些技艺随着时代的发展已成为了遥远的过去，但甩掉它们的并不是新的技艺而是门窗的本身材质的改变，这些技艺遥远但却并不落后，只是我们不再使用。
关键词：班级文化 特色 文化资源 熏陶 心灵
中图分类号：G623、2 文献标识码：C 文章编号：1672-1578（2016）01-0179-01
唐朝大诗人杜甫在《春夜喜雨》中给我们留下了脍炙人口的千古名句：“随风潜入夜，润物细无声。”春风化雨，润物无声。潜移默化，熏陶感染，是教育的最高境界。在班级特色文化建设中，笔者的出发点和主题就是用多种文化资源熏陶学生的心
灵。
班级文化，是一种个性文化，代表了班级的形象，体现了班级的生命。它是班级全体师生共同创造的财富和共同劳动的结晶。努力营造积极、健康向上的班级文化氛围，是提高班级管理水平和促进学生发展的一个重要举措。
小学教育对个人发展的影响极为重要，而班级文化作为小学教育中的一个重要组成部分，其地位之重可想而知。建立有特色的班级文化，可以帮助学生陶冶情操形成良好的行为习惯，为小学生的成长提供强大的动力，它对小学生的影响可能持续一生。
从生态学的观点看，“橘生淮南为橘，生于淮北则为枳”，说明生长环境对生命体成长的重要作用，从古时的“孟母三迁”到今天的“环境出人才”，无不证明了环境文化的重要性。加强班级文化建设就是为学生健康和谐成长提供良好的环境。
在班级特色文化建设实践中，笔者把立足点和主旨确定
为：用多种文化资源熏陶学生的心灵。
中华传统文化是几千年来中华民族世世代代传承下来的宝贵的精神遗产，是中华民族智慧的结晶，作为传承人类文明的教师，理应把它发扬光大。
1 用古诗词熏陶学生的心灵
中国是一个诗歌的国度，诗歌文化源远流长。古诗词是中华民族文化宝库中一颗璀璨的明珠，无数脍炙人口的优秀诗篇和才华横溢的诗人在历史的天空中熠熠生辉。诵读积累古诗词不但能使学生增长语文知识，提升文学素养，而且能陶冶情操。首先，指导学生精心学好语文教材中的古诗词，授之以渔，教给学生学习古诗词的方法技巧。其次，开展“我爱读古诗词”的语文活动，每周增学一首古诗词。每周让一名学生当小老师，自己动手搜寻短小精悍、浅显易懂的优秀古诗词抄写在黑板上，教同学朗读理解学习，并抄录在语言积累本上熟读成诵。下次学习新作品时，先要朗读背诵以前学过的古诗词，温故知新。鼓励学生下载到该诗词的歌曲，在朗读背诵的基础上歌唱，以增加趣味性。
在第一次校园班级文化展示活动中，轮到我班时，正值万紫千红的仲春时节，笔者精心挑选了几十句恰好与时令吻合的含有“春”字“春风”或“春雨”“春水”的古诗词名句训练学生朗读背诵，之后，在台上表演“古诗词含春名句联诵”。先全体学生齐诵16首诗中16个含有“春”的名句，然后分角色，女生朗诵13首古诗中含有“春风”的13个名句，男生朗诵11首古诗中与“春雨”“春水”有关的11个名句，让学生从凝结着古代诗人智慧和灵感的咏春诗句中去重温春天的美好，去感受春天的万种风情。同时引导学生意识到“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，姹紫嫣红的春天每年都会如约而至，可我们人生的春天却只会一去不复返！我们现在正处于人生的春天，只有珍惜光阴，勤奋学习，播种希望，将来才能收获金色的果实，才不会因虚度年华而悔恨，才不会因碌碌无为而羞耻。
2 讲爱国名人故事，用中华名人的爱国事迹熏陶学生心灵，陶冶学生情操
中华传统美德内涵丰富，“爱国”是它的核心和基石。无数仁人志士用鲜血和生命凝结成的爱国精神浇灌着中华民族这棵根深叶茂的大树，使伟大的祖国巍然屹立在世界的东方，一步一步走向富强文明。在中华传统美德班级文化展示活动中，笔者指导学生开展诵读爱国诗词，讲中华爱国名人故事，唱热爱祖国、歌颂祖国的歌曲的活动，在学生幼小的心灵中播撒爱国的种子。在我校开展的全县德育展示开放活动中，我班开展了主题为《爱国主义永放光芒》的德育班队活动，学生声情并茂地朗诵了爱国主题的诗词，绘声绘色地讲述了爱国名人的动人故事，还饱含深情地合唱了歌曲《祖国是妈妈》，得到了观摩教师的好评。
3 讲中华成语故事，用成语中的名人事迹熏陶学生心灵，激励学生向上向善
成语是汉语中的精华，绝大多数来自于浩繁的古代文化典籍和诗词文章。其中一些成语蕴藏着精彩动人的历史文化故事。许多个性鲜明，有智慧有成就的历史文化名人活在言简意赅的汉语成语中。挖掘这些故事，让学生讲述，既增长了知识，学习、积累了语言，又能受到教育，得到熏陶。如“三顾茅庐”刘备求贤若渴的故事，“程门立雪”杨时尊师重道的故事，“闻鸡起舞”祖逖苦练武功立志报国的故事，“凿壁偷光”匡衡家贫却勤奋读书的故事等等。学生通过讲述这些成语故事，不但能锻炼口头表达能力，增长历史知识，而且能从故事中的历史人物身上得到某些启迪，心灵受到熏陶、感染，萌生出正能量。
4 利用校园的“墙柱文化”资源熏陶学生心灵
中秋谜语及答案1
谜语题目：一轮明月照窗前（打一礼貌用语）
谜语解析及答案：光临舍下。谜面可理解为有光照在居住的地方，因此是光临舍下。
谜语题目：都在望明月（打一礼貌用语）
谜语解析及答案：大家赏光。“都”指所有人，因此扣“大家”；“望明月”扣“赏光”。
谜语题目：却叫明月送将来（打一字）
谜语解析及答案：脚。“却”“月”明企，“送将来”是放在该字的首位。该字表示人和某些动物身体最下部接触地面的部分，是人体重要的负重器官和运动器官。
谜语题目：举头望明月（打四字常用语）
谜语解析及答案：面上有光。谜面可引申为有月光照在脸上，因此是面上有光。
谜语题目：明月一出照园中（打一货币）
谜语解析及答案：日元。“明”字的“月”出走只余“日”；“园中”扣“元”。日元是日本的官方的货币，于1871年制定。
谜语题目：明月隐高树（打一字）
谜语解析及答案：杳。“明月隐”还剩“日”；“高树”是指“树”字的最上面，扣“木”。该字表示无影无声：～无音信。～然无声。～如黄鹤（喻人或物全无踪影）。
中秋谜语及答案2
十五的月亮(打成语一) 正大光明
华夏共赏中秋月(打旅游用语一) 集体观光
海上升明月，天涯共此时(打山西地名一) 大同
中秋佳节大团圆(打电影名一) 喜相逢
佳节团圆笑哈哈(打花名一) 合欢
中秋赏菊(打成语一) 花好月圆
中秋月饼(打电脑名词一) 软盘
明月照我把家还(打流行歌曲一) 月亮走我也走
中秋佳节结良缘(打我国城市名一) 重庆
月儿圆圆喜开镰(打成语一) 丰收在望
十五月亮照海滩(打成语一) 一盘散沙
望星空(打成语一) 高瞻远瞩
中秋旅游度蜜月(打成语一) 喜出望外
一轮明月照窗前(打礼貌用语一) 光临舍下
举杯邀明月(打礼貌用语一) 请光临
抬头望明月(打外国首都名一) 仰光
皓月当空(打广东市名一) 高明
月光普照(打五字俗语一) 大白于天下
吴刚捧出桂花酒(打歌曲名一) 迎宾曲
中秋赏月晚会(气象用语一) 明天夜里多云
中秋归来(打一词牌名)
八归
一轮明月挂中天(打一四字股市术语)
日涨盈亏
清风拂面中秋夜(打一四字常用语
明月清风
中秋度蜜月(打一成语)
花好月圆
华夏共赏中秋月(打一旅游用语)
观光
寂寞嫦娥舒广袖(打一舞蹈术语)
单人舞
举杯邀明月(打一礼貌用语)
赏光
明月照我还(打一明代人名)
归有光
中秋菊开(打一成语)
花好月圆
嫦娥下凡(打一花名)
月季
白蛇过江头顶一轮红日，青龙挂壁身披万点金星(上下联各打一常用物件) 油灯秤
鲁肃遣子问路，阳明笑启东窗(上下联各打一四字词语) 敬请指导欢迎光临
日落香残,免去凡心一点，炉熄火尽,务把意马牢栓(上下联各打一字) 秃驴
明月一钩云脚下，残花两瓣马蹄前(打一字) 熊
又是一年中秋月(打一历史名词) 八一五光复
中秋过后又重阳(打一郑板桥诗句) 一节复一节
秋望月(打一《红楼梦》诗名) 贾语村的，《对月寓怀》：时逢三五便团圆,满把晴光护玉栏、天上一轮才捧出,人间万姓仰头看。
中秋别后重团圆(打一影片名) 第二次握手
中秋月饼(打一电脑名词) 软盘
举头望明月(打一中药名) 当归
中秋清辉照百家(三字新词) 爱民月
月到中秋(数字) 0
中秋之夜开香槟(三字民俗) 团圆酒
年年月月讲勤俭，户户家家盖新房(上下联各打一京剧名) 千秋节嘉兴
秉公不偏三尺律，凿壁可偷一线光(上下联各打一三国人名) 法正孔明
曲率半径处处相等，摩擦系数点点为零(嘿嘿、、这个大家把横批也写来了谜底也就出来了) 越圆越滑
老马奋蹄驰千里，大鹏展翅腾九霄(上下联各打一名人) 马致远张天翼
你共人女边着子，怎知我门里添心(上下联各打一字) 好闷
曾有傲骨随人转，犹有童心只自忙(打一玩具) 不倒翁
口中含玉确如玉，台下有心实无心(上下联各打一字) 国怠
新婚度蜜月，中秋游异邦(打一四字成语) 喜出望外
留取丹心照汗青(打四字称谓) 名誉会长
中秋过后又重阳(打郑板桥诗句) 一节复一节
新婚度蜜月，中秋游异邦(打成语) 喜出望外
借问酒家何处有(打中医术语) 童便作引
今世孔夫子(打古文篇名) 后出师表
东张西望缘何事?(打六字常用语) 两方面看问题
中秋相邀，灌吧(四字环保用语) 节约用水
同心改革为祖国|一弯月照枝头亮,两颗星悬天下明|心已决断不宜迟|休把旁人抬太高(四句各打一个字) 中秋快乐
卷帘人道雨过天晴(打一七字常言) 打开天窗说亮话
明天日全食(打一字) 月
老华侨重返故里(打数学名词一) 求根
两鼎足势成魏蜀吴(打数学名词一) 三角形
两情经由恳谈来(打一物理学家及其理论) 爱因斯坦相对论
木兰之子(打食物名) 花生
两别相思又十载(打食物名) 豆豉
夜夜看落花(打一礼貌用语) 多谢
北京午夜(打一动物) 燕子
东征西讨(打一字) 证
彼此各有一半(打一字) 跛
善飞者必飞珠峰(打一句唐诗) 会当凌绝顶
面透风(打一六字俗语) 气不打一处来
推开又来(打一字) 摊