自从勾践给夫差尝粪后,或许也是精神力量的助攻,夫差的病真一天天好起来,一切都像句践预料的那样。
夫差感念他的忠心,病好刚能上朝理事,就派人摆设酒席召勾践。
句践装作不知道怎么回事,仍像以前那样穿着囚服赶来。
尽管夫差这么友善,病一好点就马上专程感谢勾践,之前还许诺放他回国。但是勾践一点不敢大意,依然保持着之前的谦卑、低调。这是相当了不起的品格,多少人都败在这个节骨眼:以为大功告成了,无需再耗费精力坚持了。结果功亏一篑,大家看以前和齐桓公争王位的公子纠,就明白了,管仲以为一箭射死了齐桓公,于是一行人慢吃慢喝的游到齐国,结果桓公早已入城并做好防备,最后公子纠在政治争夺中惨败而死。如果当时他能有勾践这份心思,看透自己还未登基这一事实,然后加紧回国部署,说不定就没齐桓公什么事了。
胜利的最后一步,变数最多。盲目自信终将为自己的行为付出代价。
话说夫差一见勾践这般模样,赶紧叫他去洗澡换朝服,句践辞谢再三,这才去洗了澡,换上衣服,出来见夫差时,又跪下拜谢。
大家看勾践的态度,对夫差那是怎样的一种恭敬?越是最后即将胜利的关头,越不能松懈。
夫差见他这般,感动不已,连忙把他扶起来,对群臣说:越王是个仁德的君子,怎么能老让他受委屈呢!我这就解除他的拘役,免罪让他回国。;说完还给句践作了个揖。
从这可以看到,夫差对勾践是非常感激和怜悯的,全没了当初的讨厌与防备。这一切归功于勾践日积月累三年如一日对夫差的各种谦卑、忠诚。
酒桌上的情况自然是非常愉快,勾践君臣把夫差玩了命的捧。 夫差承诺三天之内,送他们回国。
第二天一早,子胥就进宫来见吴王,说道:昨天大王用招待客人的礼节来对待仇人,究竟是怎么想的?句践内怀虎狼之心,外饰温恭之貌,大王只贪图一时的阿谀奉承,不考虑将来吗?;
伍子胥说的话一针见血,指出勾践本不是好人,为了逃祸,才装温恭,夫差是贪图了他的小恩小惠才忘记了仇恨。
明里暗里,勾践对夫差的小恩小惠太多了,三年了,估计一本书都记不下,最终攻破了夫差的心里防线,这里也告诉大家一个现实:无数次的小恩小惠,是能慢慢沁润人的感情的。
你想和一个人搞好关系,请他吃一次价值3000元的海鲜大餐,不如送他30次价值100元的家常特色礼品(收了没有压力又有特色)分一年送完。低成本频繁的小恩小惠,包含着情感的互动和思想的碰触,每一次的送小礼,都有可能是一次见面,无论见与不见,有礼品在,都能让他想起你一次、重新琢磨你一次。
吴王听了伍子胥的话,嗔怪道:我得病在床上躺了三个月,没听您说过一句安慰的话,这就是相国的不忠;也没见您送来一样好东西,这就是相国的不仁。做臣子的不忠不仁,要他有什么用!瞧人家越王,抛家弃国,大老远跑来归顺我,献出财物,甘作奴仆,这就是他的忠心;看我生了病,亲自尝粪诊断,一点儿怨言都没有,这就是他的仁义!;
从这段话可以看出吴王很矫情,怪伍子胥在自己生病时没来看他,再对比勾践尝粪,心里就更不满了。大概卧床的病人无论外表多坚强,应该都希望有人来看他、关心他。所以如果你有好同事、好朋友生病卧床,有条件的情况下,尽量抽点时间去现场安慰和鼓励他们,而不是发条微信发个红包预祝早日康复。
子胥听夫差这么数落自己,便说道:大王这话可就说反了。越王到吴国来受罪,怨恨埋藏在心里,您怎么能知道?他为大王尝粪诊病,实际上是摸透了您的心思讨好您。;
夫差不想听伍子胥再啰嗦,把他赶了出去。
到了第三天,夫差送勾践回国,句践跪拜道:大王可怜我孤苦无依,让我生还故国,我一定世世代代竭力报答。苍天在上,可以证明我的忠心,如果背弃吴国,皇天不饶!;
夫差说:君子一言为定,你这就起程吧。好自为之!;句践再次跪拜,泪流满面,像是依依不舍。夫差亲自把句践扶上车,句践的夫人也再拜谢恩。
勾践这个人,说话做事,简直是周润发级别的演员。临走前本想插翅而飞,结果又是发誓效忠吴国,又是依依不舍、泪流满面;。我读到这里都笑了。但是不得不说他是真的心思缜密、深藏不露,他看的透局势,稳的住心气,演的一手好戏,导演没喊停(未彻底脱离吴国)绝不出戏,他这个优点,管仲都望尘莫及。
勾践凭什么认为自己表现的谦卑、忠诚、悔改,就有机会被放回呢?
大家试想一下,如果勾践没有对夫差表现谦卑、忠诚、悔改,而是用一般的套路,如送礼给夫差,夫差会买他的账吗?
我们先分析一下夫差是个什么人。
首先,他爱慕贤良;的虚名,想做霸主。第一代霸主齐桓公给了天下君主一个榜样:做霸主的人必定是贤能仁义之人,不欺负弱国,不怕强国,是大家的大哥,维护和平,谁挑事就打谁。
破越而不灭越国,是为仁义。所以他主观上不愿灭越国。
其次,囚禁勾践却一直不杀他,说明他还不够歹毒。书中记载:有一次,夫差在姑苏台上看到勾践衣衫褴褛的干活,觉得他们可怜,开始反思自己是不是做的太过分了。这说明夫差有妇人之仁,心肠软,容易为一些小情节感动,是一个十足的文艺青年,这是他的弱点和软肋。
而勾践君臣恰好看到了这一点,于是在这个弱点上专注施力三年,他们这三年别的都不干、就是认认真真的履行自己养马职责,从行为和语言上,把自己弄的卑微不堪,旨在向夫差示忠以此感化他。
这揭示了一个现象:当你从一些事情上看穿一个人的软肋后,就要聚焦资源和精力,专注在那个方向上用力,坚持重锤狠敲,最终都会达到目的。
夫差心肠软易被感化,那就抓住这一点,最大程度的利用。为了打消他的顾虑,勾践君臣可是花三年的功夫,千方百计的做些让他感动的小事,没有做不到只有想不到的,他们已经做到吃屎的地步了;
伯噽贪财,勾践专门用钱贿赂。
你想要结交的人是一个吃货,你就专门搜罗好吃的送过去;
你想结交的人喜欢非洲文化,你就把非洲背下来装着比他更喜欢的样子。
你的仇人喜好吃屎,你就往屎里下毒。
总之,想征服一个人,首先要能学会从生活的小细节上善于发现,总结他的性格特点,然后照着特点,坚持不懈的施力。
反过来,如果一个人总是做一些让你觉得内疚、舒服的事,你就要多留一个心眼了。
勾践从求和到回国,我已经写了不下20篇文章,今天终于告一段落了,下篇文章该写写其他故事了。不然你们不腻我都腻了。