公司培训邀请函一
尊敬的：___您好!
感谢您一直以来为公司的各项工作所做出的巨大努力以及对于我们业务部的工作所给予的关心和支持。
按照公司上级领导的指示，市场营销部将于近期开展一系列培训讲座，恳请您能够在百忙之中能给我部门相关人员进行__场关于项目价格及产品等方面的讲座，具体安排如下：
一.培训内容：1、竞手分析2、客户定位3、经营理念4、产品架构
二.培训时间均：__年__月份上午9:00-10:00、10:30-11:30
毕方时间确认：__年__月__日__时__分
__年__月__日__时__分__年__月__日__时__分
三.地点：公司会议室
四.参加人员：市场部全体员工
培训内容一、__________________
二、__________________
三、__________________
五、万望您能不吝赐教，相信有您的大力支持定能使我们市场部的工作有一个飞跃的发展。
顺致商祺
邀请人：公司市场营销部
公司培训邀请函二
在日益激烈的全球化市场竞争冲击下，越来越多的企业深刻地认识到市场营销的重要性，拥有一个先进的市场营销团队已经成为企业成功的必要条件，培训邀请函。
针对各类企业对市场营销团队能力建设的需求，以及各类市场营销从业人员对自身职业发展的要求，国家信息中心中荷项目办公室联合欧洲著名咨询公司荷兰dhv集团，邀请来自欧洲顶级商学院荷兰鹿特丹管理学院(rotterdamschoolofmanagement，欧洲商学院mba项目排名第六)等欧美商学院具有资深市场营销mba课程教学经验的教授、副教授，于20XX年10月17日至12月1日共同举办中荷市场营销mba课程专题培训班，邀请函《培训邀请函》。
本次培训将从全球市场分析入手，涵盖企业的战略营销、服务营销、品牌管理和企业形象识别、营销传播工具、促销组合方法、谈判与冲突管理等市场营销重要内容，并通过案例分析深入探讨成功企业市场营销策略的设计、实施和评估，以及如何判断企业面临的主要市场机遇和挑战。
婚礼邀请函宴会邀请函讲座邀请函投标邀请函
校庆邀请函生日邀请函活动邀请函英文邀请函
地点：xxxxxxx
主办单位：
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主题：为项目寻找加盟
为创业者找项目
展会简介
作为全球公认的成功商业模式——特许经营连锁加盟，进入中国以来，正以极强的渗透力渗透各个行业，目前已逾20万家加盟连锁店总数，并且相当一段时期内仍将蓬勃发展。
07年《商业特许经营管理条例》的施行，规范了这一市场，项目方投资方如何更有效开展合作，已形成热点。
南京，区位优势突出，位于沿海、长江经济带交汇处，是长三角地区仅次于上海的第二大中心城市，随着南京都市圈带动的日趋紧密，商业覆盖能力更加显著。
南京会展软环境全国一流，会展竞争力排名第五，是国内第一家具有真正意义的会展业协调机构的城市。
xxx特许加盟创业展由业内知名国际间商业组织：财团法人新加坡世贸中心、财团法人首尔世贸中心全力支持，中国加盟连锁项目中心、中国商品流通协会主办，诚品会展大陆分部、香溪文化具体承办执行，共同打造符合中国市场现状的特许经营连锁加盟创业项目展览盛会。
2008南京特许加盟创业展每年一届，落地古都南京，辐射长三角。将合理运用自身良好的资源优势，精心策划推广，培育南京特许加盟创业展这一品牌。同时规范参展行为精选专业观众，设置参展上限，使参展与会商机最大化。
2008南京特许加盟创业展是以特许经营连锁加盟创业项目招商为主的专业盛会，其个性鲜明、内容丰富、注重实效，贴近市场走向；是有效的寻求加盟与投资对接平台；吸引着众多的商、经销商、加盟商、投资人及创业者现场参观、洽谈、合作；带给您的不仅有实在的合作机会，更是您拓展市场的首选途径。
2008南京特许加盟创业展欢迎您的参与。
展出范围
衣食住行、教育培训、文体娱乐、美容健身、医疗保健、礼品饰品、母婴用品、商业服务、商业零售、科技数码、专利发明、新奇特、投资办厂等特许加盟项目及其他创业项目。
按投资金额科学设置
0—5万项目
5—20万项目
20—50万项目
50—100万项目
100万以上项目
展会日程与安排
xxx年10月17日—20日（共四天）
10月15日全天报道（报道截止10月16日14：00）
10月15日14：00—10月16日全天布展
10月17日上午9：00开幕式
10月17日—20日展出、洽谈、主题活动（开放时间9：00—17：00）
10月20日下午16：00—20：00撤展
主题活动：
10月18日下午13：30—16：302008南京特创展优秀加盟创业项目推介会第一场10月19日下午13：30—16：302008南京特创展优秀加盟创业项目推介会第二场
10月20日下午15：00颁奖仪式
展位规格与咨费
国际标准展位：9㎡（3M×3M）
配置：楣板（中英文）1块
围板（单开口3块，口2块）
洽谈桌1张
座椅2把
射灯2只
电源插座1个（220V/5A）
咨费
A区
单开口：6500元/标准展位（3M×3M）
口：增加10%
B区
单开口：5500元/标准展位（3M×3M）
口：增加10%
优惠政策：
①对于一次性履行展位费用的参展单位，将九折优惠。同时获赠会刊彩色版半版
②主办、支持单位的会员，减免500元。
·婚礼邀请函·宴会邀请函·讲座邀请函·投标邀请函
·校庆邀请函·生日邀请函·活动邀请函·英文邀请函
媒体宣传
报纸：
xxxx
期刊：
xxxx
电视：
xxxx
广播：
xxxxx
（以上以广告、软文、新闻等形式出现）
网络：xxxxx
其他：
①主要写字楼（分众传媒）、人行通道、商场、（地铁、公交、出租）繁华地段的站点
（以上以海报喷绘等形式出现）
②展会现场布幔、条幅、彩旗、立柱、灯箱、拱门、气球、气柱、巨幅喷绘、海报、支架等
③精心编制《2008南京特许加盟创业展》会刊，印发20000册，赠阅与会专业观众及创业者
④南京地区投资类DM杂志
⑤中行、招行、建行、农行信用卡对账单信函直投广告
新店开业的邀请函模板
尊敬的女士/先生：
您好!我们非常荣幸地邀请您参加--___培训基地开业剪彩典礼暨客户交流会!此刻，所有昊博体验式培训基地同仁及关爱企业成长的管理精英将欢聚一堂，相互交流，释放内心的激情与梦想。
我们深知在企业文化建设、团队建设的道路上离不开您的通力合作，您的信任和选择是我们最宝贵的财富，非常感谢合作伙伴、政府部门、企业及各界朋友对塘伙体验式培训基地的支持和帮助!您的出席令我们感到万分荣幸，期待您的光临!
__培训基地诚挚邀请您参加培训基地开业典礼。
时间：__年_月_日(星期六)早上10：00
地点:
新店开业的邀请函模板
尊敬的：女士/先生
感谢您们对我公司的大力支持，致使我公司越做越强大，我公司将强撼登陆，届时在国际大酒店举行开业庆典仪式，到时希望您能来参加，谢谢!
时间：年月日
地点：国际大酒店
新店开业的邀请函模板
尊敬的贵宾：
您好!
我公司定于_____年_____月_____日(星期_____)_____时_____分，在_____路_____号_____大厦_____层举行_____开业庆典，我携全体员工诚邀您亲临现场，感受_____以营养健康为中心，打造商务餐饮的时尚文化，同时也向您的莅临表示感谢!
此致
敬礼!
________________呈上
_____年_____月_____日
新店开业的邀请函模板
尊敬的____先生(女士):
您好!
首先感谢您在过去的时光里对____公司的关注和支持!感谢您对我们所有工作的理解和肯定!在此，总经理______携公司全体员工为您送上最真挚的问候和最衷心的祝福!
我公司将于________年____月____日(星期__、农历____月____日)举行开业庆典，诚挚邀请您的莅临。
时间:________年____月____日____点____分
地点:____省____市____区____路__号
联系人:______
手机:______________________
具体到达时间、出席人数，请予以确认并回复，以便我方安排具体招待事宜。
此致
敬礼!
邀请人:______________
研讨会邀请函(一)
《业绩倍增-销售密码》研讨会邀请函
20XX年08月09日周六13:30-18:00
地点:
费用:免费
类型:讲座
发起人:
活动详情
如果你是一名销售人员，那么一定面临过如下的销售困境
我的产品很好，为什么总是难以卖出?
我全力以赴，为什么目标客户却总在犹豫?
我该如何洞悉客户心理，紧紧锁定关键客户?
我该如何临门一脚，轻松成交?
明知客户带来利润，为什么开发客户却力不从心?
我如何让客户疯狂的转介绍?
我成功销售的密码究竟在哪里?
没有经过训练过的销售人员是企业最大的成本
因为他们每天都在扼杀企业的意向客户
他是如何在3个月内成功销售106部电梯?
他是如何击败众多的竞争对手，拿下奥林匹克国家重点大项目?
他是如何受到黑马首富，中国第一狂人严介和的亲自邀请并和他成为好朋友的?
他是如何在16岁辍学，却通过不断的拼搏成为上市公司的总裁?
他是如何在一场会议上做到单场成交3300万的惊人业绩的?成为中国哲学营销第一人?
他是中国培训哲学营销领域最具实战的一匹黑马，将用他自身的成功经历为你揭开哲学营销的神奇密码?
主讲人：
赢家智慧商学院院长
中国哲学营销第一人
管理哲学博士，金牌培训师
中国创业指导中心特聘专家
清华、北大总裁班特聘教授
亚洲顶尖演说，谈判智慧专家
主讲课程：《大客户营销密码》《领袖密码》《销售密码》《招商营销密码》
如果你想在短时间内提高销售业绩，那么不妨来现场听一听他是怎么做的，或许对你有所启发?
《业绩倍增-销售密码》研讨会邀请函
参加对象：企业董事长总经理销售总监大客户销售经理相关销售人员
参加时间：20XX年8月9日下午13.30-18.00
参加地点：XX市海淀区苏州街55号人民大学西门名商大厦三层
费用：免费!!!
人数限额：20名
报名方式：想去的朋友，发送姓名+电话号码到XXX，报名成功后会发短信通知
研讨会邀请函(二)
一元复始，万象更新。新年的春天，股市走出了小阳春，债市也从债灾的寒冬中苏醒，铁、铝、铜、贵金属等大宗商品则继续着不俗的表现。然而，窄暖还寒时候，最难将息，美国加息阴云未消，国际政经格局将有哪些变化?国内经济隐忧仍存，后地产时代改革转型能否加速?一年之计在于春，踏着春天的脚步向前，资本市场是落花风雨更伤春还是万紫千红总是春?
继火爆的上海站、深圳站之后，XX研究所宏观固XX、策略XX等金牌分析师携资本市场大佬与您相约XX，分享宏观经济、股市策略、固定收益等最新观点，与您共同探讨大类资产的走势，相信这会是一场思想火花碰撞的盛宴!
诚邀您的光临!
XX证券研究所
2017年3月
会议时间：2017年3月28日(周二)下午
会议地点：XX远通维景国际大酒店远通盛景厅
酒店地址：XX西城区平安里西大街30号楼(梅兰芳大剧院南侧)
会议议程：
(一)13:20-13:50，《二季度宏观经济与资本市场展望》
主讲人：
(二)13:50-14:20，《二季度固定收益投资策略》
主讲人：
(三)14:20-15:10，固定收益圆桌论坛
主持人：
嘉宾：
(四)15:10-15:40，《二季度A股投资策略》
主讲人：
(五)15:40-16:30，股票投资圆桌论坛
主持人：
遵照《中华人民共和国招标投标法》总则中的“保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益”,以及“招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则”。招投标活动即使结束,后续的工作仍然必须遵循招投标法的主导思想,招标人可遵循公平、公正原则,参照执行《政府采购货物和服务招标投标管理办法》的有关规定,招标失败后转入竞争性谈判,同时必须保护招标投标活动当事人的合法权益,否则仍属违法违规行为,要受到相应处罚。
本着公平、公正的原则,竞争性谈判的程序应当参照公开招投标的程序进行,可适当简化,大体应包括邀请函、谈判文件、评委组成、评审和报价、签订合同5个阶段。以天津西站至天津站地下直径线工程(简称天津地下直径线)建管甲供物资采购招标(招标编号:000679)为例,对竞争性谈判过程进行分析和探讨。谈判邀请函谈判邀请函相当于邀请招标中的邀请函,主要是介绍谈判的原由、目的和项目的简明情况及对参加谈判的供应商的资格条件,告知参加谈判的供应商获取竞争性谈判文件和谈判的方式,以及递交谈判响应文件的地点、时间、联系方式、通信地址等。在形式上与招标公告(或投标邀请函)相近。招标失败后,谈判邀请函应向已购买招标文件的投标人发出。如购买招标文件的不足三家,应同时再向已具备能力、资信良好特定的法人或其他组织发出,发出的邀请函原则上应满足三家以上,至少也应满足两家,以确保谈判阶段的“竞争性”。如购买招标文件时仅有一家,且发出邀请函后参加谈判的仍仅有一家,此时已不能再称为竞争性谈判,而应改称为单一来源采购,或叫定标谈判。天津地下直径线建管甲供物资设备采购招标(招标编号:000679)电力专业三个包件通过公开招标后,购买招标文件的潜在投标人仍不足三家,按程序向北京铁路局招标办报送了竞争性谈判核备函,拟采取竞争性谈判的方式确定物资供应商,而后对符合项目资格条件的供应商发出谈判邀请函。
竞争性谈判文件竞争性谈判文件是实施竞争性谈判过程时所使用的书面法律文件,主要用来阐明谈判采购项目的具体情况,告知参加谈判的供应商谈判的原则、程序、原则和谈判注意事项及应达到的有关要求。竞争性谈判为非招标方式,不能定性为招标文件,应尽量避免出现招标、开标、定标、评标、评标办法等字眼。同时应注意要从名称区别招标人发出的竞争性谈判文件与供应商交纳的文件,不能统称“竞争性谈判文件”。可将向供应商发出的采购文件称“竞争性谈判文件”,而货物供应商交纳的文件可以称为“竞标文件”,避免发出与接受的文件出现混淆。天津地下直径线建管甲供物资设备采购竞争性谈判以售出的招标文件作为竞争性谈判文件,并加以说明,区分出招标文件和竞争性谈判文件的实质性不同,此种方式也可采纳。竞争性谈判文件自停止发售之日起距离递交时间应不少于5日,如对竞争性谈判文件进行修改应提前3日通知对方,或将递交文件日期顺延3日,给供应商足够编制竞标文件的时间。竞争性谈判文件同样具有法律约束性,一旦形成不能随意更改,禁止活页印刷,确实需要更改应提前书面通知被邀请方,并给对方预留出重新编制谈判文件的时间。同时,竞争性谈判不能故意设置限制性条件,排斥潜在符合条件的供应商,使得进入最终谈判阶段的供应商仅为一家。竞争性谈判文件应参照招标文件编制,将招标文件中的对应于招标方式的词语做相应改变,紧密结合竞争性谈判的特征。如招标文件要改成竞争性谈判文件,评标改为评审,“评标委员会”要改成“竞争性谈判小组”,要结合上下文的语境向竞争性谈判方面改动,不能机械操作。铁路建设物资竞争性谈判评审方法原则上采用经评审的最低投标价法,在商务、技术条件均通过评审的供应商中,报价最低者为中标单位。谈判保证金的规定。根据组织谈判的需要,可收取谈判供应商一定数额的保证金,以约束供应商参加谈判活动的行为。如果要收取谈判保证金,则需要对谈判保证金的交纳数额、方式和退还方式、期限,以及没收情形作出具体规定。供应商参加谈判,必须向谈判组织机构递交类似于投标文件的竞标文件。竞标文件要响应竞争性谈判文件的要求,包括编制、递交、商务、技术条款等。
评委组成对于招投标阶段的评委组成和评审程序,国家有相关的法律法规有明确规定,评标委员会由招标人,以及有关技术、经济等方面的专家组成,成员人数为5人以上单数,其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二,专家成员应当从专家库中确定,并严格执行回避制度。竞争性谈判阶段的评委组成国家并没有具体要求,招标人可从专家库中抽取,也可自行确定,对于专家评委组成要有记录,比如电报、会议纪要等。专家评委成员人数必须为5人以上单数,其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二,目的是为了确保评审工作的质量,因评审是技术含量较高的一项工作。对于评委回避制度,招标人可根据自身的实际情况来确定,但应尽可能避免全部由招标人自行产生。最根本、最重要的是评委应认真、公正、诚实、廉洁地履行职责。天津地下直径线建管甲供物资设备采购竞争性谈判评委由招标人、设计、主管业务处室等有关技术人员组成,为公平、公正、科学、择优确定物资供应商创造了理想条件,美中不足的是缺少形成评委的有关记录。评审和报价评审要遵循公平、公正、科学择优和诚实信用原则,谈判方法原则上一律采取经评审的最低报价法。评审工作共分两个阶段,第一阶段,专家评委首先熟悉竞争性谈判文件,详细审阅供应商递交的竞标文件,对供应商的资格、商务、技术文件进行评审,确定出通过评审的供应商,并将竞标文件中的报价由低到高的顺序进行排序,竞标文件中报价为首次报价。在评审的第二阶段,即为竞争性报价环节,报价顺序应由第一阶段报价高的供应商首先报价,以此类推,每个报价均要由相应的供应商法人或法人委托人签字确认,最终报价最低的供应商为第一签约候选人(可保留前三个),如果供应商最终报价相同时,资质等级高的排序在前,其次注册资金高的排序在前。谈判结束后,形成竞争性谈判报告,全体专家评委签字确认。天津地下直径线建管甲供物资设备采购竞争性谈判后,形成了较规范的竞争性谈判报告,内容包括谈判依据、谈判组织及程序、谈判结果,并包含竞争性谈判文件递交登记表、开标记录表、资格审查表、谈判报价表等,内容涵盖整个过程,保证了谈判的公平、公正及可追溯。签订合同竞争性谈判结束后,招标人向招标项目批准单位报送谈判结果核备的函,谈判各方无异议,可与第一签约候选人签订合同,合同仍然要执行既有的规范文本,不得对合同条款进行随意增加和删减,合同价款要与谈判报价一致。
随着铁路工程建设的继续推进,工程建设物资采购仍是今后铁路招标工作中的重点,竞争性谈判确定物资供应商的情况也将不断出现。只有通过不断学习,掌握招投标有关法律法规,提高自身的知识业务水平,本着公开、公平、公正和诚实信用的原则参与到竞争性谈判的工作中去,才能使竞争性谈判工作顺利实施,科学择优选择物资供应商,推动铁路工程建设,保障工程质量奠定基础,确保物资采购工作经得住检验。
关键词：建设项目;招标工作;流程;招投标经验
Abstract:Thebiddingworkcanproceedsmoothlyisdirectlyrelatedtotheimplementationofquality,schedule,costoftheproject.Thispaperintroducesthebiddingprocessesingeneral,andtotheactualconstructionprojectasanexample,analyzestherelatedmattersshouldbepaidattentiontointhebiddingsteps,forothersimilarprojectbiddingexperienceforreference.
Keywords:constructionproject;bidding;biddingprocess;experience
中图分类号：F552.3文献标识码：A文章编号：
1、前言
对建设项目进行招投标，可以择优选择设计、施工、监理等投标单位以及材料、设备的供应商，相应地这些单位也可以凭自己的经济实力、服务质量和企业信誉参与自由竞争，只有通过项目承发包过程的规范，才能达到优选高质量的投标单位的目的，从而在程序上保证工程项目的优质、优价。
2、建设工程招标投标概念及类型
建设工程招标投标是指建设工程发包人单方面阐述自己的招标条件和具体要求，向多数特定或不特定的勘查单位、设计单位及施工单位等承包人发出邀约邀请，被邀请人向发包人发出邀约，进而由发包人从中择优选出交易对象并作出承诺的行为。
根据邀请方式和被邀请人是否特定，将之分为：公开招标和邀请招标。公开招标指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标的招标行为。
邀请招标指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标的招标行为。采用此种方式招标的，发标人应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。
3、招投标流程概述
建设工程的招投标是一个极其复杂、十分繁琐的过程，其内容主要包括以下几个环节，见图1。本文将对建设工程项目的招投标为例，与一般招标流程对比分析。
图1招投标基本流程图
4、投标报名与投标人资格预审
4.1一般做法
按规定必须采取公开招标的项目，在公开建设工程信息和投标单位资质要求后，符合条件的企业和项目经理应持有效证件进行投标报名，且报名地点应在招标公告上指定的有形建筑市场，报名截止后，建设单位应从所有报名企业中进行投标人报名确认，投标企业的数量必须超过三家。对于满足下列条件的项目经批准可以进行邀请招标，依据中华人民共和国招标投标法的规定批准单位为国务院发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，以下是可以进行邀请招标的条件：
1）项目技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选择的；
2）受自然地域环境限制的；
3）涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的；
4）拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的；
5）法律、法规规定不宜公开招标的。采用邀请招标方式的，招标人应当向三家及以上具备承担施工招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。采取资格预审的，招标人应当在资格预审文件中载明资格预审的条件、标准和方法；采取资格后审的，招标人应当在招标文件中载明对投标人资格要求的条件、标准和方法。招标人不得改变载明的资格条件或者以没有载明的资格条件对潜在投标人或者投标人进行资格审查。经资格预审后，招标人应当向资格预审合格的潜在投标人发出资格预审合格通知书，告知获取招标文件的时间、地点和方法，并同时向资格预审不合格的潜在投标人告知资格预审结果。资格预审不合格的潜在投标人不得参加投标。经资格后审不合格的投标人的投标应作废标处理。
4.2案例中的招标信息容灾中心项目按规定在勘察、设计、监理、施工、物资采购等过程中采用公开招标；拆除等采用邀请招标。
1）公开招标
以施工招标为例，项目施工标段开始招标时，在上海市建筑建材业市场管理总站指定的网站建设工程公开招标信息表，明确给出了招标工程的相关信息、投标条件、对投标人资质的要求、需要投标人提供的材料等。
2）邀请招标
以拆除招标为例，工程拆除招标由于金额在限额以下，故采用邀请招标的形式，对多家符合资质要求的拆迁企业发出投标邀请函，在邀请函中，介绍了拆除标段的概况及投标相关注意事项。
5、招标投标的基本程序
一般来说，招标投标都需要经过投标，开标，评标与定标三个阶段。5.1投标
投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。投标文件包括投标书、投标保函或备用信用证、关于投标书中单项说明的附件，以及其他必要文件。投标文件应密封后在规定的时间内送达指定地点，可以专人递交，也可以挂号邮寄。按张掖市的规定，是当天接收投标文件。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照《招标投标法》重新进行招标。在要求提交招标文件截止时间前，投标人可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人，补充、修改的内容为投标文件的组成部分。在要求提交招标文件截止时间过后，送达的投标文件，按法律规定拒收，也不能对已送达的投标文件进行更改。
5.2开标
按照招标文件规定的时间、地点和程序，以公开方式进行开标。开标由招标人或者招标人委托招标投标中介机构也就是通常所说的单位主持，邀请监督组成员（监督组成员由检察院、工商局、纪检委、招标办等单位的相关人员组成）及投标人代表（法人或委托人，项目经理及专业技术人员）和有关单位代表参加。首先由检察院宣布开标会议纪律。然后由工商局检查各投标单位的资质证、营业执照等各类证书；由招标办检查项目经理，经检查核对，所有证照都确定齐全有效后，再由投标人及监督组检查投标文件的密封情况，经确认无误后，由工作人员当众拆封、验证投标资格，并宣读投标人名称、投标价格、主要材料用量、招标项目经理、工期、质量等级以及其他主要内容。待标书宣读完，由投标人确认无误后签字确定。投标人也可以对唱标作必要的解释，但所作的解释不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。