[关键词]物资贸易 客户关系 服务质量
客户关系管理牵动着企业的命脉，是物资贸易企业在竞争中取得竞争优势的关键环节。在客户关系管理中，除制定相关的客户关系管理战略及细化客户关系管理程序外，不可或缺的是为客户提供量体裁衣式的服务。企业提升服务层次是物资贸易企业生存发展的必由之路。建立以客户为中心的经营战略、打造以打动客户的心为宗旨的服务已然成为物资贸易企业在竞争中脱颖而出的关键。
一、客户关系管理：物资贸易企业的竞争力基础
客户在物资贸易企业中占据着核心资源的地位。物资贸易企业同客户之间关系管理的各项工作都要围绕如何扩大客户占有率来开展。企业的各个经营环节都要以“客户为中心”为理念。例如，市场环节主要是力求潜在客户的获取，销售环节主要促使一些潜在客户显现其消费动机。再就是服务环节，该环节致力于使这些潜在客户成为有效客户。服务质量的层次决定着有效客户的忠诚度。处理好物资贸易企业同客户之间强有力的关系才能使企业有生存的可能。
自物资贸易市场在中国兴起以来，它不仅受国家或者地区宏观政策的影响，且各种经济因素对其也会产生较大影响，促使其具有多变的特性。物资贸易企业时刻都面临着新的挑战。随着中国市场经济的不断完善，市场已经由过去的卖方市场转变为更加灵活多变的买方市场。企业争取新客户的成本会不断增加，维持客户高层次的忠诚度难度也日益增加。近年来电子商务在市场中的广泛应用，打破了企业间传统的贸易模式。尤其是物资贸易市场，电子商务的出现使该市场中某企业的客户转向竞争者的成本大大降低。面对市场的多变，企业要准确定位客户的需求，加强与客户之间的关系。如何打动客户的心及维持客户的忠诚度这一问题就成为了物资贸易企业发展的首要问题，进而凸显高服务质量层次对物资贸易企业发展的重要性。
二、客户关系管理的症结：缺乏高层次服务质量
随着物资贸易市场的不断完善，企业中客户关系管理也日益成熟。随着科技的进步，客户关系管理系统正逐步升级，以便于满足企业发展的需要。然而，现代物资贸易的客户关系管理也面临着诸多有待解决的问题。其中，服务质量问题也是诸多问题中最重要而且是最难解决的问题之一。
1、重视客户，忽视服务
在许多物资贸易企业的客户管理工作中，客户一直作为企业制定战略的首要出发点，而却没有建立起以最大化客户满意度为中心的服务战略。企业的客户指标只关注暂时的客户发掘和获取，而不关心客户关系的培养，忽视运用高层次服务打造坚韧的客户关系。企业的销售部门只负责其专职工作。销售人员为了达到获取客户的目的，且深知其服务态度决定了能否达成目的，销售人员会尽可能用最好的服务对待客户。然而，客户与其签订合同后，发现还需要分别和仓储、运输、质量异议的一系列部门联系，而其服务态度远远比不上销售人员。客户在购买之后才发现服务并不能像当初销售人员的描述那样，因而对企业感到失望，这样的客户必然失去。这种常见的现象是由于企业的服务流程没有严格按照以客户为中心的宗旨去设计实施，而是各部门从各部门自身的利益出发的结果。在短期内，企业可能达成其目标，却没有考虑到和客户建立长久的关系，忽视了对客户实施高层次服务。
2、传统服务理念未完全转变，现代服务理念未完全形成
物资贸易中的服务理念是指在客户管理过程中所进行的服务活动的主导思想意识，反映着对服务活动的理性认识。同其他市场的服务理念一致，物资贸易市场中存在的传统服务理念有两种：一种是计划经济体制下产生的单纯奉献型服务理念，另一种是改革开放以来产生的经济型服务理念。随着我国市场经济的发展和物资贸易企业经营模式的转变，传统服务理念已经不能够满足市场和企业发展的需求，逐渐被淘汰成为必然。为了满足市场和企业对服务的需求，现代服务理念的不断发展也是大势所趋。现代服务理念认为企业服务竞争既要最大限度地满足顾客的需要又要兼顾企业的经济效益。但，自改革开放以来，物资贸易市场跟随我国市场经济一起在探索中前进，还没有形成完整的一整套合理体系。尤其是物资贸易市场在客观关系管理中的服务理念还处在一个摸索期。总之，传统的服务理念还没有被完全打破，现代服务理念没有完全形成。
3、低素质引起低层次服务
服务的低层次是指企业的产品的低层次，一般是由于服务员工的素质缺陷所造成的服务的低层次及服务体制存在的不合理性。许多物资贸易企业在其人力资本的投入上存在很大不足，而且容易忽视员工的各方面技能的培养，尤其是员工的素质培养。当企业员工面对客户时，他们的低素质必然会引发客户的不满。企业与客户之间的关系的发展就会举步维艰。因物资贸易市场中存在的服务低层次所带来的企业服务不到位而引起的各种纠纷屡见不鲜。对物资贸易企业而言，想要拥有充足的客户和良好的市场占有率，必须能提供稳定的、高层次的服务，而提供稳定、高层次服务就必须是着力于升级服务层次。升级服务层次需要多种资源相互配合，而且资源之间的整合也需要有科学的管理办法，这些资源的寻求以及管理办法的开发都不是一朝一夕能够完成的。总之，物资贸易企业想要摆脱客户关系管理中存在的低层次服务的现状还需要很长的路要走。
三、客户关系管理的完善：提升高层次服务质量
综合国内外先进的企业管理经验，笔者认为市场经济就是服务经济，把优质高效的服务意识落实为具体的行动，企业的管理才能按照预期的方向向前发展。开创物资贸易中客户关系管理的新局面，必须突出优质高效的服务理念，而且创设物资贸易中客户关系管理的新模式尤为重要。在社会主义市场经济高速完善和发展的今天，物资贸易中客户关系的管理思想和服务理念必然需要与时俱进。现代管理学说认为，企业的经营有三个层次：第一个层次是打动消费者的眼，第二个层次是打动消费对象的脑，第三个层次是打动消费者的心，突出服务理念的核心就是要打动消费者的心。基于此，笔者根据物资贸易市场的特性以及物资贸易过程中客户关系管理的需要，提出了以下提升服务层次的建议。
1、树立全心全意为客户服务的经营理念
经营理念是经营决策的基础，是企业赖以生存和发展的指导思想，而管理创新则是企业成功的根本。长期以来，传统的经营理念总是以赢得现有市场占有率为目的，所采取的营销策略通常是以广告、促销、价格和全员营销为主。从发展的角度看，当企业占有一定的市场份额，有了自己的经营平台和经营市场以后，更需要一种崭新的营销观念。要适应市场经济发展的需要，树立全心全意为客户服务的经营理念，做到从客户需求的
角度出发，以“突出服务”为主线，做好服务品牌建设，提高窗口工作人员综合素质。真正做到不断强化服务理念，创新服务手段，拓展服务思路，提升服务能力。
2、采取积极有效的手段做好中间人
在买方市场条件下，物资贸易管理理念一直以客户为中心，以最大化满足客户需求为出发点。物资贸易公司面对着产品供应商和产品最终消费者，如何在两者之间做好媒介，搭建生产厂家和客户之间进行良好沟通的桥梁是物资贸易企业做好中间人的首要目的。为了更好地服务产品供应商和产品最终消费者，可以开通物资信息网站，加大网络宣传的力度，通过网站增强与客户的沟通和交流，及时提品供求、储运等信息。
3、学习成功经验提升服务层次
综合国内外提供优质服务的成功企业经验，笔者发现和修正服务低层次的有效做法有：第一，制定合理的服务标准。通过制定明确具体的服务标准，可消除顾客的对服务层次的模糊感，从而使服务得以量化。如果达不到标准，企业可迅速从中发现服务的低层次。第二，加强服务监督机制。在如今的买方市场中，客户投诉是企业发现服务低层次的又一重要来源。但是，由于出现诸多无效投诉的情况，许多客户即使遭遇低层次服务也会选择忍耐。有关服务监督部门应加强服务监督机制，加大监督力度，促使物资贸易企业履行好自己的服务义务。第三，利用现代网络技术支持。企业通过设立免费咨询电话或者通过建立“处理服务问题中心系统”，进而处理好与客户的关系。第四，在企业内部宣传服务恢复理念。服务恢复就是对服务低层次进行修正和提升，就是要妥善处理客户在遭遇低层次服务后可能出现的愤愤不平的行为。
四、结束语
随着当今市场经济的不断发展与完善，物资贸易企业要正确认识与理解服务在其客户关系管理过程中的重要性，并能够准确定位企业运营过程中可能出现的问题，进而制定适合企业发展的服务战略，这样才能在众多企业的激烈竞争中占有一席之地。所以，物资贸易企业要始终坚持以人为本，始终把客户当作企业的核心资源纳入到企业的经营发展中，在物资贸易客户关系的管理中注重强化服务的优质高效。
[参考文献]
[1]王爱林：实施服务满意策略提高商业企业竞争力[J]商场现代化，2005(11)
论文摘要：随着时代的进步，企业文化作为一种社会文化的折射，在企业发展和生存中的作用日益重要。本文就物业管理企业文化的内涵、特征与内容作了深入分析，并对物业管理企业在企业文化建设 中应注意的问题作了阐述。
市场经济的进一步深入发展使商品经济领域的竞争 日趋激烈，也引发了人们服务观念、价值观念的重大变化。随着时代的进步，企业文化作为一种社会文化的折射，在企业发展和生存中的作用日益重要。在全球化经济竞争时代，没有文化和品格是万万不能的，物业管理企业也不例外。
一、 物业管理企业文化的内涵与特征
物业管理企业作为以房屋为管理对象，以人为服务对象 的市场主体，应对企业文化建设高度重视。物业管理企业文化，实际就是一种以价值观为核心的对物业管理企业全体员工进行企业意识教育的微观文化体系。具体来说，物业管理企业文化是物业管理企业在长期经营服务实践过程形成，并为本企业员工自学遵守和奉行的的共同价值观念、经营哲学、企业精神、职业道德、企业化制度和企业形象的总和。物业管理企业的核心是企业价值理念，作用对象则是企业全体员工。
将物业管理行业的企业文化与其他行业企业的企业文化 比较起来 ，可以从六个方面来把握物业管理企业的企业文化的特征：
(一)创新性文化
由于物业管理产品的均质化及市场竞争激烈化决定了物业管理企业文化的首要特征——创新文化。物业管理公司要做出良好业绩，靠得是过硬的管理服务，这是物业管理企业生存的基础。然而，由于各个物业管理公司，无论是在物业管理的内容上还是形式上，差异都是细微的。无论你是大企业还是小企业，知名企业还是非知名企业，就物业管理服务而言，内容上日复一 日，物业管理服务各个岗位绿化、清洁、维修、保安，工作内容也趋于一致。就这样，在物业管理产品质地无差别化的前提下，一个物业管理企业要想从众多同质企业中脱颖而出，就需要在物业管理从内容到方式各个环节上不断创新形成个性化的管理服务，适应个性化市场需要，创造个性化物业管理品牌。倡导物业管理服务创新精神、创新物业管理理念与模式，成为物业管理企业文化的重要内涵。
(二)服务性文化
物业管理行业性质决定了物业管理企业文化是服务文化。众所周知物业管理企业属于第三产业，是服务性行业。物业管理说“管理”，其对象指的是“物”，即物业；说“服务”，其对象是“人”，即业主。所谓“管理”，实质上是“服务”的内容。归根到底，是为业主去管理物业。因此，提倡以业主为服务中心，强调服务理念、服务意识成为物业管理企业文化的重要特征。
(三)微利性文化
物业管理企业所处行业属微利行业，企业经营的目标不是获取暴利。所以物业管理企业的经营策略不同于一般企业。物业管理企业经营要做到“开源节流”。一方面，造就物业管理企业经 营理念 的“规模经济 、多元化和智能化”三种价值取向。这三种价值取向，旨在“开源”。其中，规模经济重在提高物业市场占有率，多元化重在挖掘既得市场经济潜力，智能化则重在提高物业管理科技含量以期提高获利能力。另一方面，物业管理企业在经营管理中不能不强调“节流”，追求人员精干化，工作流程简约化 ，工作方式效率化。而且也由于物业管理企业在与业主的角色关系中兼有管家的角色定位，因而其文化内涵不能不包含一些由此而决定的精神特色，如节约节俭精神等等。
(四)社区性文化
由于物业管理公司的管理对象都是一定范围社区的物业，服务对象是业主与使用者。在社区文化建设中，物业管理企业也是众多文化建设主体中的一个自然主体之一。但是，我们物业管理公司在社区中的特殊地位，使物业管理企业成为社区文化的天然组织者，而社区成为物业管理企业文化的重要载体，从而使物业管理企业的企业文化打上深深的社区文化烙印。而物业管理企业企业文化社区化价值取向，在性质上表现为物业管理企业价值观念在社区的渗透、辐射、影响，在形式上表现为物业管理企业在社区的文化管理、氛围管理、公约管理。从而，物业管理企业的企业文化带有明显的社区性倾向。
(五)细节文化
细节文化是指企业以一种精益求精的精神，努力创造一种超越一般行业标准，超常规的个性化的服务理念和服务体系，以求获得更高的顾客满意度和更好的市场宣传效果的一种企业文化。物业管理企业属于服务性行业。物业管理的对象是人，即业主。因此提倡以业主为服务中心，强调服务理念、服务意识成为物业管理企业文化的重要特征，物业管理企业文化的这个特征又决定了其细节文化。物业管理中的细节是产品质量与服务水平的代表，细节最富有表现力，最容易形成口碑宣传和新闻效应，细节在势均力敌的竞争中，往往能够起到一种四两拨千斤的重要作用。
(六)执行力文化
物业管理企业尤其强调执行力。所谓执行力，就是企业管理运行当中制定的一整套行为和技术体系。它能够使企业形成自己独特的发展优势和竞争优势，是企业成败的关键因素。
物业管理企业属于服务性行业，服务对象是业主和使用人；物业管理强调竞争中创新，创新中发展；物业管理服务注重细节。这些都需要一整套成体系的技术、行为等规范。
二、物业管理企业文化建设的基本内容
物业管理企业文化建设的着眼点是以人为本，努力提高企业员工的素质，充分发挥他们的积极性和创造性，大力弘扬团队精神和协作精神，进而提高企业的综合实力和竞争能力。基本任务是构建富有竞争活力的企业文化体系，主要包括以下具体内容：
1、凝炼企业价值观念
企业价值观是企业文化的基石，企业文化 的所有内容都是在企业价值观的基础上产生的，都是企业价值观在不同领域的体现或具体化。凝炼企业价值观念，主要是从企业的实际出发，根据企业定位，总结、提炼和培育鲜明的企业核心价值观念，在企业员工中引起共鸣，实现员工对本企业价值、理念、精神的认同。这是企业文化建设的关键环节。
2、形成企业经营理念
企业理念是企业思想、文化观念等意识特质的总和，是企业的管理者和全体员工经营企业的哲学、思想、观念，它影响到企业的经营方针、战略决策、行为准则和工作方法，是企业一切工作的思想基础，更是企业文化建设的灵魂。形成企业经营理念，主要是通过对企业中长期发展目标、生产经营方针、发展战略和策略的思考，提炼特色鲜明、充满生机而又符合企业实际的企业经营管理理念，从而使企业的资金、人员、设备、信息等资源真正发挥效力。
3、确立企业精神
企业精神是企业的精神支柱，是企业文化中的决定性要素，它反映了企业员工集体的心理状态、意志状态、思想境界和理想追求，以及相应的精神氛围。确立企业精神，就是将企业现有的思想观念、传统习惯、行为方式中的积极因素进行总结、提炼，有意识地提倡、培养员工群体的优良精神风貌，使企业改革发展的经营思想变为员工自觉的行动。
4、明确企业发展目标
企业发展目标是企业文化的引航灯，企业文化建设的目标应与企业的发展战略目标相一致，使之成为企业全体员工的共同追求，形成企业的凝聚力从而增强员工的积极性、主动性和创造性，自觉将自己的岗位工作与实现企业奋斗目标联系起来，把企业的经营发展转化为每一位员工的责任。
5、建设企业道德规范
建设企业道德规范，主要是加强企业和员工共同遵守的道德意识、道德关系和道德行为建设，形成企业内部调整人与人、单位与单位、个人与集体、个人与社会、企业与社会之间关系的行为准则和规范形成企业微观意识形态。
6、完善企业管理制度
企业制度是企业为实现其发展目标，要求其成员共同遵守的办事规程，是处理相互之间关系的各种规章制度、组织形式的行为准则、行为规范。完善企业管理制度，主要是按照国家和地方政府颁发的各项有关法规，吸取和借鉴国内外先进的物业管理企业经验，建立健全企业各项管理制度，构筑完整的制度体系，完善管理环境。坚持制度在先，用制度规范管理，提高服务。寓文化理念于制度之中，明确企业的共同行为准则，规范企业员工行为，保证整个企业能够分工协作、井然有序、高效运转，不断提高服务水平和管理效能，并在提高管理水平的过程中使全体职工感受到个人价值的充分实现。
7、塑造企业形象
塑造企业形象，是从企业物质文化、制度文化和精神文化三个方面做起，它们是建设企业形象战略的三大支柱，即企业理念识别系统(mis)、企业行为识别系统(bis)和企业视觉识别系统(vis)。通过进行企业形象设计和建设，铸造企业灵魂，提升员工整体素质 ，塑造现代企业新形象，打造企业品牌，提升企业的知名度、信誉度和美誉度，树立企业对内对外良好 的公众形象 。
三、物业管理企业文化建设过程中应注意的问题
物业管理行业的特点，决定了其企业文化的重要性。物业管理企业文化建设同样是一个系统工程，必须针对企业 自身特点、市场状况以及企业未来的经营发展目标不断加以充实完善，还要防止企业无形的文化和有形的其他管理制度冲突碰撞，防止物业管理企业文化和社会文化脱节。应当充分认识到物业管理企业文化建设不是一朝一夕能完成的还要看到企业员工接受和自己价值观有一定差异的企业价值观念，是一种被动和强制性的服从行为，是一种从不自觉到自觉的行为。企业应该以一定的科学理论作指导，按照一定步骤，循序渐进，有条不紊推动企业文化建设的顺利开展，同时应该避免下面几个问题 ：
1、避免无文化现象
没有文化的物业管理企业必定是失败的企业如果企业仅有十分系统、严明的各种规章制度，规定员工必须怎么做和不能怎么做，没有明确的文化理念和价值倡导，疏于对员工的教育与培训，可能会导致企业活力不足、缺乏忧患意识，甚至会有离心现象产生。
2、避免文化愚民现象
如果过于强调企业的某种文化理念，推广教育手段过急，可能会使企业员工盲从，而缺乏独立思考创新。创新是企业持续发展的必要手段，如果企业不思进取，故步自封，无异于逆水行舟，不进则退。
3、避免文化理想现象
企业文化如脱离实际，其倡导的文化理念超出企业范围，或认为企业文化可代替一切企业管理所有其他内容，可能会使企业忽视眼前的险恶环境，会流于假大空的陷阱。甚至可能和业主的价值观发生冲突，从而使企业的运作不灵验，导致企业运作环境恶化。
关键词：电力营销；客户服务；管理；策略
中图分类号：F42 文献标识码：A
在经济全球化的大背景之下，随着社会经济的发展与进步，在以人为本的科学发展观不断践行、构建和谐社会不断进步的社会工作环境中，倡导电力企业营销领域的客户服务管理文化理念的创新，发展企业创意营销产业更加凸显了其重要性。培育与时俱进的企业营销服务管理氛围，大力倡导企业服务文化理念的创新，加强企业员工的观念转变，使营销客户服务理念成为每一个工作人员的的文化素质，结合具体企业发展环境，提高建设企业创新文化的水平。同时，为迎合市场经济环境的需要，一方面应加快企业体制、机制上的改革，积极培植电力企业精品特色客户服务和创意管理策略，培养和吸引企业文化创意发展人才，加强企业所在的本土客户服务特色文化资源的开发和利用，大力推进电力企业营销领域的客户服务管理特色文化发展策略，最大限度地发挥了新经济的优势和特点，同时，注意加强对企业客户服务的管理，提高客户的满意度，增强电力企业持续竞争力。
一、服务营销的含义及特征
（一）服务营销的含义
服务营销是识别、建立、维护和巩固与客户及其他利益相关人的互动关系的活动，并通过互惠互利形成长期的相互依存关系，发展客户与企业及其产品之间的新的连接交往，以提高客户价值，开拓市场能量，培育和提高企业的核心竞争力。第一个层次是研究服务作为一种特殊产品如何营销的问题；第二个层次是研究服务行业如何营销的问题；第三个层次是研究实体产品或无形产品营销过程中，如何把服务配合起来，从而获取竞争优势的问题。第四个层次是服务营销的真谛所在，核心理念是顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
（二）服务营销的特征
1有形展示是服务营销的重要工具。
2服务补救是服务质量管理的重要举措。
3客户直接参与服务过程。
4平衡服务能力与需求是服务营销的重要任务。
二、发展电力营销领域的客户服务管理的意义
经济全球化与服务产业的发展趋势，全球政治经济一体化加强了世界各国之间的客户服务文化交流与合作，营销领域的的多元化和一体化成为一种必然的趋势。在经济全球化推动下，电力营销企业的客户服务管理程度在一定意义上决定了企业的未来发展态势，客户服务管理战略的的发展，通过企业内外部的融合与创新，寻找新的服务增长点，加强对客户的服务意识和管理战略，推动电力企业文化与经济发展，并且通过在全社会针对客户营销服务型的创造性发展，来促进电力企业机制的改革创新，具备高服务性、高附加值、强融合性特征。
（一）加强客户服务管理意识是电力企业生存发展的立命之本
企业的客户服务理念的创新关乎企业生存和发展的根本。工作人员的服务理念和思维意识是企业文化不断发展的重要部分，很大程度上，决定了一个企业的前途和发展战略，是该企业文化建设发展的核心，如果企业没有服务改革和理念创新，那么企业也就失去时代性和进步性，所造成的企业文化损失也是难以估量的，更不利于企业今后的发展和建设，是企业生存发展之本。
（二）增强客户服务管理水平是电力企业工作与时俱进的重要基础
企业服务型客户管理战略建设要求企业工作人员在按照制度和规范进行工作的同时，遵循真诚为客户服务的原则，要不断的更新和发展自身观念的转变，与时俱进，发展创新思维，提高对市场经济环境的认识，放眼国内外，拓宽视野，不断提高企业员工的科学文化素质和客户服务水平，充分履行和展现市场经济下企业的社会责任，努力做到企业文化与人、社会和谐，企业与员工的和谐、可持续的协调发展。因此，企业的客户服务建设很大程度上决定了企业工作健康运行和发展。
（三）提高客户服务管理能力是市场经济环境下电力企业健康运行的重要基石
企业文化理念的创新在市场经济体制中发挥着重要作用，市场经济的健康运行要求企业做到体制改革和文化创新，因此，企业营销服务战略和创新服务产业的建设对于市场经济体制下的企业发展就显得尤为重要，没有了服务创新，市场经济就无法健康运行；同时市场经济越发达，就越需要企业发展和建设客户服务型的企业管理和产业战略。企业服务管理理念建设是市场经济健康发展和运行的客观要求，是市场经济的重要基石。
三、新形势下，加强电力营销领域的客户服务管理策略与措施
（一）规划客户服务内容方式，提供个性化、差异化服务客户服务要以人为本，要真诚地面对客户，用心揣摩客户需求，充分考虑客户利益，鼓励客户参与服务的规划与设计，针对不同类型客户量身提供服务品牌、服务模式、服务技术、服务概念、服务传播等方面的差异化服务。现代服务营销要求企业提供全程化的客户服务。
（二）设计科学合理的客户服务流程和标准，提供客户服务的效率，科学合理的设计客户服务各项目、各环节的流程是客户服务工作顺畅进行的保障。将企业的客户服务流程化，并切实认真长期执行全流程，才能优质、高效地服务客户。
（三）加强客户服务过程的管理和控制，提高客户满意度，大力提升客户价值。向客户提供独特和增值服务，鼓励和支持客户积极参与客户服务过程；应用新的技术方法管理客户关系。广泛应用互联网、电子商务等先进的技术收集、整理客户信息，了解客户需求，系统化地分析和研究客户行为，寻找合适客户，为客户尤其是关键客户提供一对一的个性化服务，维护与客户的长期稳定关系，提高电力企业的竞争力。
（四）实施创新服务策略，不断提高客户价值服务营销面对追求多样化、个性化
的产品和服务的消费者，只有不断创新，才能适应市场环境变化，更好满足客户需求，树立并保持企业的竞争优势。企业要以便利客户为原则，及时研究客户购买后的感受，不断开发客户最需要的新产品，更新和优化服务产品组合，最大限度地使客户满意。
结语
在经济发展的新形势下，客户服务是一个企业的灵魂发展所在。服务创新是电力企业创意产业的内核，而企业营销的创新又愈来愈需要客户服务产业的支撑。营销服务创意产业，乃是最具活力和魅力的朝阳产业。新形势下，电力企业要增强自己的核心竞争力，都必须立足客户服务的创新，提升自己的软实力。建设创新型的企业服务文化，是实现电力企业健康协调发展，是企业生存发展的永恒主题，立足于企业发展，创造营销领域新型服务的企业文化发展理念，不断提高企业员工的科学文化素质和创新服务思维意识，充分履行和展现市场经济下企业的社会道德责任，努力做到企业创意服务与人、社会和谐，企业与员工的和谐、可持续的协调发展。使企业服务形象在竞争激烈的市场上立于不败之地。
参考文献
[1]徐章、客户服务─供应链一体化的营销管理[M]、北京：中国物资出版社，2002、
关键词：汽车销售 服务营销 竞争力
服务营销从20世纪70年代末首次在美国提出，区别于实体产品营销，现已成为服务业营销活动的主要指导理论。近几十年，服务业在我国和世界经济中增长很快，根据国家统计局数据，2010年我国服务业增加值占GDP比重为43、2%，根据我国十二五规划，到2015年，该比重将超过47%；世界经济中，服务业构成世界生产总值的64%。近年，汽车销售在我国服务业中的比重也增长迅速，服务营销理论在汽车销售行业的应用也成为汽车销售行业竞争力的重要来源。
一、服务营销理论
营销大师菲利普·科特勒将服务定义为：“由活动、利益和满足组成的、用于出售的一种产品形式，它本质上是无形的，对服务的出售不会带来所有权的转移”。
服务的本质和特点是：无形性、不可分性、可变性和易消失性。
由于服务的这些特点，服务企业的营销策略与实体产品企业的营销策略存在着较大的区别。服务营销理论认为：首先，服务营销也实体产品营销一样需要有市场细分、目标市场选择、差异化和定位的营销战略和4P营销组合的营销战术。其次，服务企业的利润和员工、顾客的满意联系在一起，形成“服务-利润链”，包括五个承递进关系的链接，按照顺序分别是内部服务质量、满意且高效的员工、更高的服务价值、满意且忠诚的顾客、良好的服务利润和增长。第三，服务营销分为三种类型，分别是外部营销（传统营销的4P营销组合），内部营销和互动营销。
二、我国汽车销售市场现状
从2009年开始，连续三年我国年度汽车产销量全球第一，汽车生产企业和汽车销售企业在我国实现了强劲的增长，由于我国稳定的宏观经济形势和稳定的经济增长，汽车刚性需求增长将持续增长，汽车产销企业将迎来持续的增长。汽车销售市场的持续火爆，推动了汽车销售企业的利润和规模的高速增长，服务品质持续提升，高速的增长一定程度上会掩盖一些问题，但这些问题是客观存在的。
我国汽车销售面对的主要问题有：首先，汽车销售企业营销理念落后，很多汽车销售企业在汽车销售服务中没有贯彻以创造和交付顾客价值的为核心的市场营销理念，更不用说贯彻服务营销理念，只是通过车展、广告、和价格战来推动汽车的销售，这样的销售服务缺乏利润增长点和可持续增长。其次，很多汽车销售企业存在信誉危机，研究显示汽车消费者投诉量近年呈线性增长，一方面是因为汽车销量持续增长，另一方面汽车销售上以汽车销售量和利润为主要标准，搭售保险和装具等，经常使消费者过度消费，对售出汽车出现的各种质量问题和服务问题也不够重视，产生大量不满意顾客。第三，销售和服务人员素质参差不齐，致使汽车销售和服务质量的不到保证。近年来，我国汽车市场迅速完成了从卖方市场到买房市场的转变，对汽车销售和服务人员的质量也提出了更高的要求，好多汽车销售企业从营销理念上还没有完成向买方市场的转变，对人员的招聘和培训不够重视。
三、服务营销理念下汽车销售企业营销策略探析
汽车销售企业作为服务类企业，首先它是一个企业，需要遵循市场营销理念，其次它也是一个服务类企业，所以也要遵循服务市场营销理念，逐渐打造企业的竞争力和竞争优势。
随着汽车市场的激烈竞争，汽车销售企业就需要遵循市场营销理念，对汽车消费者进行细分，根据所销售的汽车品牌和车型选择所要服务的目标市场，然后针对目标市场进行服务的差异化和定位，然后通过产品、价格、渠道促销营销组合，向消费者交付价值。这是从传统市场营销理念出发需要执行的经营活动。而汽车销售企业作为服务类企业，如果想要在现阶段竞争激烈的市场上获取竞争优势，需要在贯彻市场营销理念的基础上同时也要贯彻服务市场营销理念。
首先需要在理解“服务-利润链”的基础上，安排经营活动。企业要十分关注内部服务质量。针对汽车销售或服务等不同的岗位，通过多轮面试和笔试选拔有潜力能胜任工作岗位的出色的员工，并进行全面系统的培训；为员工创造优质的工作环境和可以激发员工工作激情同时压力适中的激励措施；给直接面对顾客的员工强有力的支持，对他们必要的授权，使他们理解一切以顾客为中心，为顾客创造价值的服务理念，更好的服务客户。这些将带来更加满意、勤奋和忠诚的员工，而这样的员工将带来更优质的在服务价值，顾客会更满意并且保持忠诚，他们会把他们的良好的消费体验传递给更多人带来更多的销售，这些将会带来企业良好的声誉，利润和增长，卓越的绩效，而且这样的增长是可持续的。其次，汽车销售企业的服务营销是互动营销，并且在很大程度上是一对一的营销，销售和售后服务的质量取决于服务的提供者，也取决于服务传递过程的质量。一方面，一线的汽车销售顾问和汽车服务顾问，前台接待等销售服务人员需要掌握互动营销的技巧；另一方面，汽车销售企业需要高接触度和高水平的传递互动，汽车销售企业营销人员需要设计在电话、网络、展会等所有的顾客接触点和顾客展开高水平的和富有成果的互动的方案，并且严格执行，确保顾客满意。
四、结论
在我国不断增长和竞争日益激烈的汽车市场中，汽车销售企业需要理解和贯彻市场营销理念和服务营销理念来指导日常经营活动，通过更好地的服务顾客和为顾客创造价值来获取价值，建立良好的顾客关系，构建企业竞争力和获取竞争与优势。
参考文献：
[1]菲利普、科特勒，加里·阿姆斯特朗、 市场营销原理[M]、北京：中国人民大学出版社，2010
[2]戚金凤、 汽车营销策略研究[J]、 科技资讯，2013（2）
[3]冯笑羽、 中国汽车服务业发展策略研究[J]、 经济研究导刊，2013（16）
按照国家相关法律规定，我国各地区的供电分公司以销售电力为主要职责，做好售后的服务工作。因此，电力企业的主要任务是做好供电优质服务的工作。电能质量并不是由电力企业直接控制，电力销售属于日常型工作，在销售过程中企业需要花费较多的人力和物力，才有可能实现企业经营目标、但是就目前形势而言，电力企业服务过程中存在着诸多问题并未得到妥善解决。本文针对电力企业优质服务中存在的问题和改进措施进行研究，为电力企业做好优质服务提供参考资料。
一、电力企业优质服务的基本情况
按照服务对象的不同提供差别性优质服务目前，我国电力企业的服务对象主要有：居民和企业。其中为居民提供优质的服务主要指的是最大限度地减少停电或无通知停电的情况，为农村电力用户提供最大的电力帮助，为城市电力用户缴纳电费提供方便。例如：国家电网在2011年实现了城市用户停电时间少于7h，农村用户停电时间少于30h的目标。电力企业为企业提供优质服务指的是最大限度地保证企业的用要求。按照用电要求的提升提高企业的服务能力，按照电力产业的特征不断加强企业的服务保障。这些都是电力企业优质服务的基本情况。
二、电力企业优质服务存在的问题
第一，技术水平偏低、服务设施陈旧。
电力企业优质服务在技术支持方面存在着诸多问题，主要包括：服务设施的健康水平和西方发达国家的电力系统标准还存在一定的差距；现代化的服务设备和技术的应用不足；电网容量的增大，电力维护系统和控制系统的复杂化，使得优质服务的难题不断增加；电缆下地概率较低，安全性偏差，遭受外力的破坏程度明显；经常性的停电事故和人员安全事故，使得电力企业售电量的减少，也导致供电安全性和可靠性的降低。此外，供需问题也影响了优质服务。目前，国家电力企业难以满足实际的电力需求，电力供给缺口较大，从而降低了电力企业的服务质量。
第二，企业盈利能力和内部管理方式的影响。
从电力企业治理方面来看，如果企业的盈利能力较强，企业能够把一些企业资源用来改进企业服务质量；反之，电力企业的盈利能力偏弱，企业用来改进服务质量的费用将会减少。而从电力企业的实际经营情况来看，目前一些电力企业还处在亏损的状态，企业的盈利能力偏低。例如：2011年，有关数据报道显示，我国华能集团、华电集团、大唐集团、国电集团、电力投资集团这五个主要的发电企业电力业务总计亏损了151、18亿美金。除了企业盈利能力的影响，还有企业内部管理方式也影响了企业的经济效益，从而影响了企业的优质服务。而不同的管理方式，使得企业职工的服务能力和服务意识也会存在较大差异，唯有一个完善的管理模式，企业职工的职责感才会增强，才能为消费者提供优质的电力服务。
三、电力企业优质服务改进措施
第一，创新服务理念。
电力企业需要创新服务理念，破除传统的观念，树立“全员、全程”服务观念。第一：电力企业需要树立全员服务观念，上至企业高层领导、下至公司基层职工，包括每一位技术职工和管理人员在内都需要积极参与到服务过程中来。第二：企业需要建立全程服务观念，从发生产所需燃料、材料的采购过程，到电能的供给、电网建设、抄表和缴纳电费，全过程都要以消费者为核心，注重消费者的实际需求，进而加强电力企业的优质服务。
第二，建立健全的优质服务监管机制，加强优质服务管理。
电力企业提供优质服务必须要建立健全的优质服务监管机制。第一：建立完善的优质服务标准体系，利用标准化的条例详细、准确描述所有岗位职工的服务；并将这些条例文件发给每位职工；以文件为指导进行专业的服务培训。第二：建立优质服务的评价体系，明确所有岗位的考核标准和考核方式；建立考核评价机构，对职工的服务工作进行公平公正地评判。此外，企业电力企业还需要建立完善的网络监控和舆论监督等现代化的优质服务监督体系，并形成完整的监控网络，从而保障企业优质服务的贯彻实施。
四、结语
关键词：石油企业；销售；思想政治工作；服务理念
常见的石油销售是销售人员与顾客面对面的交流方式为主，企业在发展过程中一定要强化企业内部销售思想政治工作中的相关“服务”理念的教育，以培养一批高素质的销售精英，促进企业的发展。企业在进行思想政治教育时一定要任用有多年培训经验且对新鲜的文化理念的接受能力强的资深思想政治培训人员，以和缓的方式对销售人员进行引导式教育，灌输正确的销售理念，在保证销售人员综合素质的前提下构建一直经营销售团队，为企业的发展服务。
一、石油企业销售思想政治工作
将更加“人性化”的服务理念成功的作用到企业的思想政治政治工作中去是石油企业销售领域重要的企业文化教育环节。了解思想政治中的服务理念，首先应掌握石油企业销售思想政治工作的基本发展情况。
（一）思想政治工作。思想政治工作是新时期企业发展过程中严抓的环节，它是企业为实现一定的发展目标而有目的的对企业员工施加某种意识形态的影响，以转变员工的思想并确保其树立与企业发展相一致的工作价值观念。石油企业销售思想政治工作主要是通过对销售人员的综合的思想的教育，使其迅速成为销售骨干，实现其自身价值的基础上增强企业的经济效益。
（二）石油企业销售人员的思想特点
1、销售人员的素质参差不齐。以加油站的销售人员为例，其主要负责按照顾客的要求为其服务，对其文化素质要求不高，部分销售人员的文化程度仅是初中或高中生，本科及其以上的大学生销售人员少。员工的文化程度不高表明员工仅能在顾客的要求和加油站的领导的监督下进行销售作业，不能结合各种油品的具体特点向顾客进行介绍。2、销售人员的思想政治交流少。在石油销售过程中企业更多强调的是销售人员的个人业绩，对销售人员的思想交流管理不足。销售人员的思想交流少，销售部门领导不了解销售人员的具体思想，在思想政治教育中容易忽略销售人员可能存在的销售意见等，培训者也不能就销售人员的自身特点调整“服务”理念。
二、“服务”理念在石油企业销售思想政治工作中的体现
目前我国石油市场影响力较大的均是国家控股的企业，强化石油企业的思想政治工作是确保石油企业以国家的指导为发展方向健康发展的重要意识思想教育。石油销售是将开发的石油转化成企业发展运转成本的关键环节，加强销售领域的思想政治教育、强化销售人员的服务意识是石油企业获取经济效益的关键举措。目前我国石油企业销售部门正致力于“服务”理念的教育，以拓宽销售人员的销售思想，创新更适宜推广的销售方法。从目前石油销售情况分析许多石油企业的服务理念教育已经取得了一定的成绩。
（一）“顾客至上”的服务理念。石油销售多是销售人员与顾客直接沟通的环节，优质的服务会为企业吸引更多的新老顾客，因而在思想政治教育工作中石油企业将“顾客至上”作为最高的服务宗旨。石油企业主要通过对销售人员的专业素养及职业道德素养两方面进行培训，以强化销售人员的个人素质。强化销售人员的专业素质教育主要是将各种成分、型号的石油的作用、功能等进行系统的讲解，使销售人员掌握更多的职业知识。强化销售人员的专业知识可以确保销售人员从容应对顾客的问题，并能根据顾客的需要推荐出不同的油品，以专业的态度为顾客服务；销售人员要始终保持耐心，很多顾客因不了解油品的主要情况而提出各种问题，长时间回答类似的问题会影响销售人员的心情，导致其服务态度愈加恶劣，在销售过程中销售人员应保持微笑的谦和的态度面对每一位顾客。强化销售人员的职业道德素质的更重要的一点是以相关的法律规范等为依托，思想政治教育时突出遵纪守法等的重要性，杜绝销售人员因外界利诱将公司的机密卖给其他的竞争对手或因拿到回扣将油品以低价卖出。石油销售的思想政治教育从两个角度加强对销售人员的教育以提高其为人民服务的精神，有利于在保证原有客源的基础上吸引新顾客。
（二）多样化的营销方式。新时期石油企业的销售部门也结合适当的产品销售理念的4P，采取“促销”的方式，极大的吸引消费者的消费兴趣。如部分加油站与当地的银行等金融机构进行联合合作，办理该行的信用卡后到其合作的加油站加油会收到对等的加油积分或礼品。石油企业销售思想政治政治工作通过引导销售人员挖掘自身的销售潜能，通过培养其多样化的销售思维强化对消费者的“服务”。汽车加油是消费者最常见的购油方式，加油站通过以促销的形式更加人性化的吸引消费者的消费，强化了其对消费者的“服务”理念。
（三）树立模范标兵，引导销售人员的服务意识。石油企业多会通过将树立标兵与奖励制度相结合的原则对员工进行思想政治教育。思想政治工作中培训人员运用各种教育方式，强调销售人员对消费者的“服务”态度，潜移默化中促使销售人员树立全新的服务观念。在思想政治工作中销售部的领导会将员工的业绩情况进行综合分析，将业绩高接到的投诉少的员工评定为销售尖兵，在思想政治教育培训上予以奖励。近年来企业对销售业绩好的员工多以奖金等激励制度的鼓励，以促使将更多的身心投入到为人民服务的理念实践中去，而其他的销售者也更愿意改变自身销售过程中的缺陷，以更加随和的态度面对消费者，从容的进行服务。
三、总结
石油企业销售的思想政治工作中逐渐强化以人为本的“服务理念”，培养更多专业化及自主性强的销售人员，创新销售模式，将更全面的服务理念传扬出去，以促使石油企业更好的发展。
参考文献：
[1]陈欣、浅议销售人员思想政治工作的创新[J]、市场周刊，2013，5（05）：129-130
[2]杨淼、石油企业思想政治工作创新研究[C]，2013，6
营销是企业发展过程中的一个重要内容，是推广企业、塑造品牌的重要过程，南方电网在发展过程中也必须要积极加强营销管理，为客户提供更加优质的服务。电力营销包括很多方面，主要是要在新的市场环境下，以客户需求为中心，通过供用电关系，为客户提供更多安全、可靠、合格并且经济的电力产品以及满意周到的服务。在电力营销过程中，客服管理是一个重要的方面，客服人员是与客户直接联系的人员，他们的服务水平往往影响了客户的体验，因此在电力营销过程中，应该要对电力营销的理念与问题进行分析，使得客服人员能够找准客户的需求，找准客户使用电力产品过程中遇到的问题，并且及时地给与解决方案，使得用户更好的理解此类营销的优缺点。尽管当前越来越多的电力企业开始注重营销客服管理，但是有的电力企业的营销客服管理过程中还存在一些普遍的问题，比如管理制度不够健全、客服人员的综合能力水平不高、营销方式比较传统等，尤其是对于电力行业而言，必须要在新时期加强对营销理念和营销方式的转变，促进电力企业的快速发展。
二、电力企业营销客服管理中存在的问题
（一）没有树立正确的服务理念
电力营销客服管理对整个电力企业的发展都有重要的影响，尤其是电力企业的营销理念不够新颖，将会对电力企业的营销管理水平产生极大的影响。例如95598服务热线作为电力系统统一服务热线，给广大电力客户提供更加优质的服务，但是在新时期，传统的热线客服管理理念与当前的市场需求之间还存在一定的差距，在网络信息时代必须要对客服理念进行创新，更多运用“互联网”思维，提升客户服务。
（二）客服人员的综合能力水平不高
电力企业的科学化发展是确保电力企业员工能够保持良好状态迎接工作的重要基础，当前很多电力企业虽然建立了管理的规章制度，对电力企业的各项工作进行协调，但由于有的客服人员没有及时对自己的综合能力水平进行提升，缺乏专业的、新颖的服务理念和服务技巧，因此在实际的工作中使得很多实际问题以及突发状况得不到积极有效地解决和落实。
（三）客户满意度水平不够高
在电力企业的发展过程中，电力企业营销客服管理是一项全局工作，对整个电力企业的发展都有重要的影响，但是工作过程中难免会出现有的客户对客服人员的工作态度有所不满的情况，有的电力企业在解决这类投诉问题的时候，还存在一些问题，比如解决问题不够及时，最终可能导致客户满意度的下降，这对于电力企业的发展有十分重要的影响。
三、电力营销客服管理的管理策略
提高客户服务质量是企业发展的一个途径，从消费者的心里来讲，想要提高他们对产品的信任度，则应该要使得他们对企业产生认同感，建立对电力产品的信任，因此给用户提供安全、可靠的电力产品是客户服务的基础。具体说来，电力营销客服管理可以从以下几个方面着手。
（一）树立全新的客户服务理念
传统的营销理念对营销质量带来很大的影响，在新时期，电力企业的领导人员没有意识到信息化、科学化管理对电力企业发展的重要意义，因此使得电力企业发展过程中对各个方面的管理也不够完善。客户服务是提高客户对企业以及对产品的认同度的重要途径，因此必须要重视客户服务，并且要逐渐将客户服务当作企业发展的发力点。在客户服务过程中，服务是一个重点，客户是关键的受众，所以电力企业的客服管理人员应该要明确这一关系，改变传统的服务理念，使得客服管理水平不断提升。传统的电力企业发展过程中，一些客服人员觉得电力产品作为一种必需品，加上有的客服人员本身存在理念偏差的问题，所以在进行电话客服的时候，遭到了客户的投诉，在新时期，南方电网的客户服务必须要满足客户对电力产品的全部需求，而且要满足客户对电力产品不断变化的要求。不仅是客服人员，电力企业的全体工作人员都应该要树立这种全新的客户服务理念，才能对企业发展过程中存在的一些问题进行处理，使得企业内部的不同岗位的工作人员能够对自己的工作进行改善。比如95598客户服务热线的工作人员，首先应该要明确客户服务的核心，明确客户至上、服务至上的理念，才能对原来存在的一些问题进行解决。
（二）提高客服人员水平，创新客服技巧
在电力企业企业现代营销过程中，应该要加强对客服人员的培训与教育，使得客服人员能够转变传统的思维模式，对传统的客户服务技巧进行创新，为客户提供更多优质、高效的服务。就95598客户服务热线来讲，客服人员不仅要在电话前工作，还可以走到“线下”，可以结合企业定期举办的一些活动，比如客户座谈会、定期走访客户等，从而能够从不同的侧面出发，对客户的需求进行了解，并且也能及时掌握客户在使用电力产品过程中出现的问题，这种面对面的交流方式比单纯的电话交流效果要好很多，可以提高客户服务的时效性。其次，在客户服务过程中，客服人员应该要从谈话技巧上有所改变，除了对客户提出的一些问题进行耐心解答之外，还应该要为客户做一些比较暖心的事情，为客户提供一些比较个性化的服务，比如谈话的过程中可以改变严肃的氛围，让客户感觉到自己的生活被关怀，给与客户一些用电忠告，防止客户在生活中出现不规范的用电行为而产生不必要的安全隐患。第三，要主动服务。在传统的电力客户服务过程中，主动性比较缺乏是一个常见的问题。在新时期，95598热线的工作人员可以运用网络、短信等多途径，主动与客户互动，在不打扰客户的前提下对客户用电过程中的问题进行了解，并且要定期派出技术人员对客户的用电设备进行检查，对安全隐患进行排除，从而使得客户用电过程中更加安心。
（三）提高客户满意度
在电力营销客服管理过程中，并不是直接将电力产品单一地展示出来，而是会结合营销手段，对电力产品进行推广，使得用户能够了解到电力企业更多的新产品、新服务。就南方电网而言，在电力行业中占据十分重要的地位，以前更注重对电力产品进行推广，加上电力产品是人们生产生活过程中的必需品，因此在客户服务这方面稍有欠缺。提高客户满意度是未来电力企业发展的重要途径，就当前客户服务过程中还存在的一些投诉问题，无论是95598热线的客服人员，还是其他营销岗位的工作人员，都应该要认真对待每一个客户的投诉和问题，对于一些情绪比较激动的客户，要安抚其情绪，不能与其产生正面冲突，而且要及时联系相关部门对客户的问题进行解决，防止各种投诉事件恶化，使得客户对各种问题的解决更加满意。
服务理念的创新
1在长期的物业管理实践的基础上，不断总结经验，发现，改善全体员工的智慧和思想的结晶，并促进它的企业理念，潜移默化成为员工的思想和行动指南。在企业的管理理念，形成了“诚信为本，客户至上”，“把自己的心和灵魂，服务客户”的服务理念；在质量概念，形成以“追求完美，真诚服务”，“改进，达到了极致完美”，“以人为本，质量服务”为核心的价值观念，道德和行为规范；在经营的服务理念“，以顾客为关注焦点”，“客户的满意是我们永恒的追求最高”，“用心服务，只有好的审美”的基本概念；在企业愿景，追求“一流的物业管理品牌企业”等。
2在资源有限的现实条件下，通过挖掘内部潜力，提高服务水准、和催生服务理念，高标准、严，人性化的企业管理，往往是创新的服务理念的培养。随着物业管理行业的繁荣而兴起的一种新类型的财产，将推动市场物业管理。高端楼盘不断涌现，新客户要求调用更新服务理念，提高服务标准。高标准的服务需求和相对落后的服务和收费将形成新的矛盾，解决这一矛盾的途径之一是改变服务模式和服务理念。
3物业管理企业应注重创新的服务理念，从五个方面：一是物业管理的本质是服务，无论是对人的服务，或“对象”的管理，其实质是为业主提供物业相关服务；二是整合社会资源，提供全面的服务理念。随着社会的进步，客户的需求越来越广泛，如数字社区提供现代智能生命，信息需求和特殊类型的家政服务、金钥匙服务，所有这些以前认为物业管理服务，将进一步纳入日常服务领域，逐渐为人们接受；三是科学和技术的有效性的概念，物业管理企业是劳动密集型企业，与人力成本的增长，由工作人员服务质量的提高，已难以承受，也不是最好的办法，实践证明，通过更新服务理念，完善的服务手段和设备，其中可以大大提高服务效率和服务质量的稳定性；四是大力倡导诚信意识，诚信的理念贯穿整个物业管理服务过程；五是推广“以客户为中心呃”的理念，通过实施一批服务获得客户的经验信息，将客户需要写入所有管理会议日程，建立“内部顾客”。
企业制度创新
目前中国物业管理企业的制度体系在整体上仍是不健全的，国内多数物业管理企业的制度特色是比较注重企业内部运作制度，特别是作业制度、作业流程与考核制度等，但其整个制度体系是残缺的。制度体系的残缺导致企业的残疾，物业管理企业制度创新的当务之急是以经济全球化的角度重新审视企业制度，参照国际惯例完善企业制度。完善企业制度的方向是进一步完善企业产权制度、企业治理结构、企业管理制度、企业契约制度、企业人格化制度。在完善企业制度的同时，做到从实际出发、结合国情、企情，创造性地设计出具有中国特色、时代特色、企业特色的企业制度。特别应当指出的是，在企业制度中，完善企业治理结构及相关制度是重点，实现所有者与经营者的角色转换和有机统一，转变资本观念，承认人力也是一种资本的全新理念，并以此为依据，创新企业薪酬与激励机制。
服务功能创新
在延伸服务方面，除了提供优质、高效的正常物业管理服务内容外，还要在扩大服务范围、品种上倾注大量的心血，不断地创造新的服务项目，完善服务设施，主动创造新消费、开拓新市场。如成立各种专业化服务组织，为客户提供“一条龙”服务，向业主提供智能化安防服务、洗车服务、美容、健康、家庭理财等培训与服务、金钥匙服务、零星家政服务等，力求让用户足不出户便能享受到尊贵便利的生活。
管理服务体系创新
为持续改进管理服务质量，我们需要不断吸收、消化、提升、创新国内外先进物业管理模式、管理理念、管理方法，创造具有自身特色的管理模式和管理服务体系。经多年摸索发现，建立以质量管理体系为核心的“”管理体系是企业内部运作的基础。
管理机制创新
1建立服务质量持续改进机制。其目的是确保管理服务工作持续滚动提高，服务质量改进机制是物业管理企业经过多年探索而形成的一种内部运作机制，包含PDCA循环机制、内审机制、管理评审机制等。
2建立监督机制。监督主体为客户（含业主、用户或其组织）、政府有关部门、新闻媒体及社会人士、企业内部员工；监督内容主要是企业守法和诚信经营情况管理服务质量，企业人、财、物等资源合理使用情况。通过建立广泛的信息收集、反馈系统实施监督，并建立高效的信息反馈、处理机制，确保监督的有效性。