实习第一天
实习第一天，作为大三的学生，我完全没有了以往在这一天该有的热情和不安，按部就班地早起、上路、报到。我是在xx法院民二庭实习，不过相当幸运的是，同庭实习的还有我的两位同学，xx学院的xxx和我们学院的xxx。
第一天主要是熟悉工作流程，作为实习生，我们主要的工作是打印案卷、整理档案卷宗等。我所在的办公室有两名法官，庭长xx老师和xx老师。
早上做完清洁后，xx老师分派给我们三位实习生的任务是整理档案卷宗。这是个枯燥的机械性工作，也可以说是我们法学专业学生实习的必经科目。说来似乎是很简单的归类，但每个卷宗都包括了立案审查表、起诉状正本副本、收费条、答辩状、当事人身份证明、证据材料、庭审笔录、谈话笔录、裁定书或者判决书、传票、送达回证等文书，要按照规定顺序放置，剔除不需要的文书。但是好在如今民一庭、民二庭是平均分摊案子，所以工作量并不是很大。
傍晚六时许，太阳西斜。实习的第一天就在埋头苦干中悄然而逝，没有发人深省的感悟，没有感今怀昔的事迹，一切都流水般顺其自然。不过对于能够尽快融入庭室的工作、顺利进入角色，我还是相当庆幸的，因为对于实习生而言，这是工作之初最重要的事情。就这个意义而言，第一天，很是成功。
实习第二天
今天我接触了监理工作中和实际施工接触最近的一项工作——旁站。旁站具体是指监理人员对关键部位或关键工序的施工质量实施的'全过程现场跟班监督活动。负责资料整理的监理员分担了这份工作，这原本是土建监理的一项任务。
下到负二层进行旁站工作。现场钢筋绑扎施工单位相关管理人员均在现场管理，现场所用建筑材料均已验收合格。然后对梁、柱节点钢筋工程隐蔽均情况进行检查，要求施工单位严格执行施工方案以及工程建设强制性标准的有关要求，如钢筋间距不足等未达到标准的地方立即整改。
其实旁站的工作内容还是很丰富的，在施工的各个重要环节都需要监理进行旁站工作。在基础工程方面包括：土方回填、混凝土灌注桩浇筑，地下连续墙、土钉墙、后浇带及其他结构混凝土、防水混凝土浇筑，卷材防水层细部构造处理，钢结构安装。在主体结构工程方面包括：梁柱节点钢筋隐蔽过程，混凝土浇筑，预应力张拉，装配式结构安装，钢结构安装，网架结构安装，索膜安装。
下午我就整理了旁站日志。
实习第三天
工作之余，实习生活也是丰富多彩的，比如和同事吃晚饭唱歌，总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。
让我更深刻的知道，做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。有时候我们老板也会请我们去吃饭，但我个人更喜欢和同事一块去吃饭，觉得那样无压力。也玩的自在开心。
给舍友发微信“几天不见，在干嘛呢？”
“在叔叔家看书呢，我这两天反思我之前找工作的状态过于急躁了”。
中午和两个好友吃饭，全程话题依旧是找工作，留北京还是去地方、去银行企业还是党政机关又或者是创业，这些曾经是别人家的选择瞬间成为了摆在我们面前最现实的考量。
这不，最近清华“男神”梁植在某档节目也谈了面临毕业后最大的纠结——选择什么样的`工作？不料却惨遭同为清华校友的高晓松痛批没出名校生的风范，“你愧不愧对清华十多年的教化”！
高晓松究竟是艺人，懂得怎么制造话题性，熟稔打造一档火爆节目应当具备的元素，如他自己所说“任何一个话题，我们都可以聊到很有意思！”对梁植是指责更是鞭策，谁说过能经得起多大诋毁，就能担得起多少赞美，别忘了最终评委说了一句“山水有相逢”！
我倒观赏梁植在面对评委翘着二郎腿痛批之时没有反对，呈现了自己的涵养和该有的分寸。
始终以来，清华人最不擅长的就是反对，因为他们不情愿把精力沉没在隔靴骚扰漫无边际的口水仗中；可是，清华人又最擅长于反对，因为他们敢于直面问题在反思中用“行胜于言”的精神将责任与担当书写得掷地有声。
曾经问在中科院工作的一位清华老学长：您认为，清华人最突出的特点是什么？
学长答“社会的多元性也让我们实现人生价值的方式多样化，但我想清华人不管在哪行哪业，都拥有着家国情怀，内心深处必定都满含着对国家和民族深深的感情”。在入学教化时，史老师的一句话让我深镂于心，那便是“一所宏大的高校能给人一种胸怀”。拥有胸怀让人获得高度，而后对将来把握会更清楚而精当，反观详细事物时也能锐眼灼灼。
7月5日大雨
今周是放暑假的第一个礼拜，今天刚好收到了学校寄来的期末考试的成绩单，我跟陈希的成绩排名仍然没有多大的变化，仍然在全校前10名之内，似乎令人还算满意，但想拿到全校第一名的成绩可能还需要再努力。看到那个已经连续第三次获得第一名的人的那种拼了小命的学习势头，心里一软，还是不跟他争这个第一名的位置了，否则弄不好会出人命，所以故意做错了两到选择题。也差不多有5分了。说实话这个第一名并不是我佩服的人，我佩服的是小希和班上那个叫李玲的两个女生。似乎并不见她们有多努力，别人休息的时候，他们也都在休息，人家在学习的时候他们也在学习，但为何每次考试就要比别人考的要好很多呢?而且又是女生。
也许人跟人之间真的存在智商上的区别，聪明人就是有聪明人的学习方法。而他们的方法往往能够起到事半功倍的作用和效果。
7月8日雨
放了一个多礼拜的假，就下了一个礼拜的雨，真是让人有点受不了。家里仍然只有我一个人，爸爸在江城做生意至今还未回来，妈妈跟舅舅开的饭馆生意据说十分的忙，托话回来说没有时间回家照顾我。一想到此，我就想哭。但又突然记起李老师的话，说男孩子要坚强一点，男儿有泪不轻弹。所以我顶住情绪坚强的没有哭。家里虽然没有人，但我还有陈家的叔叔阿姨及小希啊!陈家待自己绝对是没话说的。
但想到这么漫长的暑假，我还真得作好计划该如何度过啊!
7月11日阴
今天雨停了，大地终于有了喘息的机会，因为被雨水冲洗了近半个月，所以大地，村庄，小镇及一些山屿都显得有点发白。但是天仍然是阴着的。
就在今天，陈叔叔从广州回来了。小希一家显得好不热闹，真是让人羡慕。下午，小希又喊我去她们家吃饭和玩，原本想推脱，但又怕陈叔叔跟阿姨说我不懂事，所以我还是跟着小希去了她们家。陈叔叔又带了好多礼物回来，既有阿姨，小希的，也还有我的。陈叔叔送我的是一套精装版的《史记》，其中还有好多插图，论装帧和封面设计都相当的不错，十分具有收藏价值，我十分的喜欢。并将它摆放在我的书架最显眼处。
7月13日晴
今天居然还出了太阳，气温一下子就上来了，等到下午的时候都有点显得很热了。今天并没有什么新鲜的事发生，原本想今天出去走走的，蜗在家里这么多天了，整个身体都好象显得湿漉漉的，但是等到太阳升的高高时候，我就又没劲了，所以只好又赖在家里哪里都没有去。就只是在中午12点钟左右的时候，又听了一下“吉祥鸟”点歌送祝福的节目。最近，小齐又出了一张专辑——《很受伤》，可以说这张专辑是他最棒的一张。每每听到《很受伤》这首歌令我在无形中都有一种冲动和莫明心痛跟共鸣的感觉。由此，我突然想起了她——周罗。不知道她现在在做什么?她现在的心情是高兴还忧郁?在放假之前，见她的情绪好象有点不对劲，不知道是否在她身上发生了什么事呢?又是否跟那个李子枫有关呢?真的有点想她了。
哎!越想就越想不明白了，还是算了吧。“爱一个人，要看缘分，曲终人散该了就该了……”这歌词写得真是好。
7月18日大雨
晴了一天，就又连着下了5天的倾盆大雨。江城洪讯已经发出紧急的告警讯号了。全国上下都在密切关注着长江两岸，一不小心可能就会爆发绝堤和塌方的事故。江城附近已经陆续有些地方的防洪堤坝已经塌方了，造成了巨大的洪难灾害，也出现了几例人员伤亡事故了。于是，抗洪已经进入一级戒备的状态下，形式变得很是严峻。
镇上的居委会分别给各家都传达了上级的抗洪指示。就是每家都要开始抽调人员上堤护堤，确保当地的堤坝万无一失。所以，陈叔叔也被安排了当值表上。负责晚上寻堤和守堤任务。
7月21日大雨
今天晚上轮到陈叔叔去守堤了，小希很是担心陈叔叔，有点不舍，但是最后还是听话的看着叔叔穿好雨衣离去。叔叔临走前还跟我说，以后你们就要负责好国家建设，在我们这里修建最好最结实的大坝，叔叔就不用去守堤了。
7月22日大雨
小希来我家跟我讲，说要在下次陪她爸爸一起去守堤，问我的意见。其实，小希是希望我陪她一起去。我立刻明白了她的意思，深表赞同，还说可以体验一下身肩重任的感觉。于是，等到了晚上的时候，就将我们的意思讲给陈叔叔听，陈叔叔非常高兴的答应了。还夸奖我们是有社会责任心的好孩子。
7月25日小雨
昨天晚上，我和小希陪陈叔叔一起守了一个晚上的堤。我们负责守的这一段堤共有300米长。江水离堤面只有半米不到，躺在临时歇息的帐篷里面都可以听到江水拍打堤坝的声音。而且雨还是下个不停，所以形式还是十分的严峻和危急。我跟小希担心的把一颗心提到了嗓门口，深怕我们看守的这段堤坝突然就倒了。经过好几次巡逻后，陈叔叔断定没事了，方才安稳我们说，不会有事了，然后叫我们先去睡觉。等到我们睡着时，时间已经到了凌晨2点钟了，我们在不知不觉中疲倦的睡着了。
回想起昨天晚上的事真的是很有意义。我第一次感觉自己有点像个顶天立地的男子汉了。不知怎么回事，我真的有点期待下次再陪陈叔叔守堤了。但是这还得等到几天之后，陈叔叔的当值表是每隔几天才轮到一次。
8月1日雨
突然记起了前天曾凡给我打过电话这件事，不知道他现在心情好些没有?那个李玲也是的，这样的铁石心肠，曾凡对她那么好，她都不领情。真是有点弄不懂啊!不过话说回来，也不知道周罗是否像曾凡一样?她的心情那样的差，是否也是因为被李子枫拒绝所造成的呢?
8月5日雨
这鬼天气竟然一下就下了一个月的雨了。今年农民的收成看样子好不到哪去了?在电视上已经看见好多地方的堤坝绝堤了，好大面积的稻田都变成了一片泽国，有些地方的人甚至连住的房屋都被水给冲了，这种情形可以用一句话来形容就是惨不忍睹。新闻联播里播放着国家领导人的密切慰问和总动员的讲话，作好保家卫国，坚持抗洪斗争的最后胜利。
看情形，抗洪已经到了最关键和危险的时刻了，如果这场雨不停的话，其后果和损失是不可预测的。
8月15日小雨
电视上重点报道了湖北排州湾的.险情，这里也成了全国受灾最严重的区域。国家因此也调动了大量的人力物力前往这里参加抗洪，也包括许多解放军部队前往。万众一心，众志成城的决心有点让人很是激动。
8月20日雨
雨仍然在下个不停，电视报纸上天天长篇累牍的报道关于抗洪的英雄事迹。有好多官兵都不怕牺牲的勇敢的站在抗洪第一线，用他们的血肉身躯组成人堤泡在水里阻挡洪水的曼延。所以也正因为如此好多官兵都被洪水给吞噬了。
其中最典型的就数抗洪英雄高建成的事迹，实在感人至深。看见其家属撕心裂肺的痛哭情形，我也不免感到吼部有些梗塞的感觉。
8月25日阴
今天总算不下雨了，小希便拉着我要去堤坝，看一下那些已经被洪水冲断了的堤坝，因为有很多官兵正在那里进行抢救试图阻拦洪水以免扩大绝堤口，那样损失就更加严重了。当我们来到大堤上时，堤上已经站满了很多人，但是都是些像我们一样的年轻人，大人们都跳下去帮官兵们扛沙袋往断堤口填补。后来，实在堵不住了，上面调来了武警，全副武装的拦截过往的大型车辆，然后用起重机扔到绝堤口，试图阻挡洪水，但是洪水势头太猛，若大辆车放下去一下子就被洪水给冲走了。堤上的人都只叹息和摇头。只见这个时候，听见一个小青年调侃的声音：“哇，好刺激，好过瘾啊!”说完后跟坐在他那辆崭新摩托车上的小女友“哈哈”的大笑。这时一名武警走了过来，手上拿着“真家伙”，指着他的新车，示意叫人过来将车仍进堤口。小青年顿时傻了，看看他手里的枪，又看看自己新买的车，苦笑不得又后悔，然后又眼睁睁的看着车就这样被丢进了水里，下水还不到半秒钟就无影无踪了。这时武警便开口反问说：“这样过不过瘾啊?”
新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。
她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。
兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的.工作情况，太忙真是容易乱呀。
行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。
我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的'政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。
我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。
这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。
力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。
这天下午，我来到桑树河村，一些村民正在地里干活，我拿起路边的一把铁锹，一边帮着铲土一边和村民闲聊。村民和何忠家有五亩多地，四亩种玉米，一亩杂粮，家里喂两头母猪，收入不算高。他讲到还有许多的村民在养猪，但却没有什么规模。
这时正是农忙季节，村里的男劳力都回家种田。过几天将返城务工。农村劳动力缺乏，是阻碍农村经济发展的一大因素。农民的田地得不到深耕，土地变得越来越贫瘠。一家一户的经营模式产生的效益越来越小，农民的积极性不高。
经过多次调查研究，我和两委干部初步确定了村里发展规划;
一、利用村民李勤义和侯二伟养殖生猪的`带头作用，建立现代生猪养殖基地。村民看到这两家养殖大户的规模和效益，已经接受了养殖业的发展前景。利用帮扶单位和现在的招商引资大好形势，以及村里的农民合作社大力发展生猪养殖、绵羊养殖。
二、利用桑树河特有的林多人少优势，积极发展苗木产业。桑树河村已经有一定的苗木基础和栽培技术，在现有规模的基础上，再增加新品质，如城市绿化植物，观光植物等。提升苗木价值，扩大种植面积。
三、尝试开发有机蔬菜。以养殖业产生的排泄物作为有机肥料和苗木发展恢复的良好生态坏境为依托，尝试有机蔬菜的开发项目。
这三个项目可以相互促进，循环利用，符合生物圈生存逻辑，也是积极调整产业结构，增加农民收入，提升农民幸福度的有力措施。
实习第一天是一个宁我难忘的日子，第一天实习我竟然迟到了。在实习分配还未进行之前，老师再三嘱咐"实习第一天千万不要迟到，不要在第一天就给老师留下一个坏的影响。"不幸的是我竟然犯了这个低级的错误。第一天的车途虽然很不顺，但我知道这不能成为借口。我的迟到是因为我晚起了几分钟，而且出门之前总是拖拖拉拉总觉得时间很充裕。这是我的问题，我的坏毛病，我不能总找一些理由来遮掩我的'缺点。
来到了单位，我很匆忙的向老师说对不起，我迟到了。虽然老师脸上绽放着笑容没有要斥责我的意思。但我明白，这天对我们每个实习生来说都很重要，因为这决定着我们的将来，所以我很在意这次的迟到。
心里还在在意迟到的瞬间，计老师叫了我，问了一下之后就叫我收拾书架上的文件及书本。虽然我迟到了，但我并不会因此而变的自由散漫。我要努力的做好每一件事，争取能弥补我内心的自责。
胜利销售的主要因素在于个人的能动性，一个假如主动主动，那么他销售胜利的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己！所以，今日我们培训的内容就是：销售意识的培训。
销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的须要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有害怕的想法，而是同客户站在同等的地位上。
即使受到客户的刁难和拒绝也没关系，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和须要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和看法，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满意了客户的须要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满意顾客需求是保证推销工作取得胜利的关键。销售意识的培训，特殊是在实操中想应用的胜利，那还要有角色换位思索。你不能去盲目的.治病救人。因为治病前，你要先确诊病人究竟得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们究竟须要的是什么，假如他们没有这个须要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。业务员工作日记2
最终一天的培训了，今日培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的学问，在岗位轮转的时候，有可能会支配你去做客服或者后勤中的随意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必需具备以下条件：
1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径；
2、个人修养较多，有较高的学问水平，对产品学问熟识；
3、个人交际实力好，懂得肯定的关系处理，第一印象好能给客户信任；
4、头脑敏捷，现场应变实力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题；
5、外表整齐大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度；
6、工作看法良好，热忱，主动主动，能刚好为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。