（东北大学秦皇岛分校，秦皇岛066004）
（NortheasternUniversityatQinhuangdao，Qinhuangdao066004，China）
摘要：上世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷开展国际贸易专业，但培养出来的人才特色与针对性不够明显。外贸企业抱怨国际经贸人才数量之少，同时，国际经济与贸易专业日益增加且逐渐成为就业高危专业。是什么造成现今尴尬的局面，致使外贸业务的实践需求与教学目标不相吻合结合调查，本文对当前我国高校国际贸易专业的外语教学中存在的一些问题进行了较深入的分析，对如何改进这些问题和提高人才培养质量提出了粗浅的建议。
Abstract：Sincethe1990s,manycollegesanduniversitiesacrossthecountryhavelaunchedinternationaltradespecialty,butthespecificfeaturesandpertinenceofthetrainedpersonnelisnotobvious.Foreigntradeenterprisescomplainlessnumberofinternationaltradepersonnel,atthesametime,theinternationaleconomyandtradespecialtyisincreasingandgraduallybecomesthehigh-riskspecialty.WhatcausesthecurrentembarrassingsituationandresultinthedemandforforeigntradebusinesspracticeandteachinggoalsdonotcoincideCombinedwhithinvestigation,thepaperanalyzestheproblemsintheforeignlanguageteachingofinternationaltradespecialtyandmakessuperficialrecommendationsforimprovingtheseproblemsandthequalityofpersonneltraining.
关键词：专业外语；训练方式；外贸实践
Keywords：professionalforeignlanguage；trainingmethods；foreigntradepractice
中图分类号：G623.3文献标识码：A
文章编号：1006-4311（2015）02-0271-03
0引言
在全球化的今天，企业的涉外性与日俱增，其对涉外专业人才的需求量很大。尤其自入世以来，外贸公司以及协作企业对外贸人员语言能力的要求不断提高。根据这一要求，我国很多高校开设了国际经济与贸易专业，旨在培养熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但是，从几十年来的我国人才培养的实际情况来看，国际经济与贸易专业培养的人才重外贸理论而语言能力相对薄弱，缺乏从事经济商贸活动所必须具备的较强的语言应用能力。如何从专业外语角度有助于国际经济与贸易专业培养出合格优秀的外贸人才是本文研究的重点。
1需求分析理论
根据《高等学校国际经济与贸易专业本科教学培养要求》，本专业要求学生全面、系统掌握国际经济与贸易的一般理论并具有实务操作能力，在加强学生基本理论与方法教育的同时，强化专业实践教育，全面提高学生分析问题和解决实际问题的能力。而实现这一系列目标，专业外语成为必备的工具，由此产生了对专业外语的需求。因此，人才培养的目标应以市场需求为导向，做好需求分析。
Hutchinson和Waters（1987：54－63）将需求分析理论细分为目标需求（targetneeds）和学习需求（learningneeds）。目标需求是指未来的工作情境要求学习者必须学会的知识和技能，而学习需求是指学习者为了学会知识和技能而需要做的，包括学习者的学习动机、学习条件、学习资源等。国内已有不少学者、教师开展了对学习者的学习需求分析，如陈冬纯（2013）、钱坤（2011），但是鲜有学者对目标需求，即未来工作环境对学习者的需求进行分析和研究。2013年，已有学者指出，打破传统的以学科知识为本位的课程体系，通过行业企业调研，深入分析岗位能力要求，将职业标准融入课程体系。本研究正是基于需求分析理论，以外贸实践需求为基础，但主要探讨国际贸易这一外贸对口专业的教学模式，通过对用人单位人才需求的调研，明确未来工作环境对学生的外语能力需求，探讨高校国际经济与贸易专业专业外语的教学缺陷和提出改进措施。
2研究设计与实施
2.1研究问题本次研究的具体问题有：①外贸企业对国际经济与贸易专业人才的需求量有多大及趋势如何？它们看重毕业生的哪些素质？②外贸企业希望学校开设哪些课程来帮助学生掌握专业知识和提升能力？③外贸企业对国际经济与贸易专业应届毕业生的英语水平满意度如何？④外贸企业对在校国际贸易专业大学生有哪些要求与建议？
2.2研究对象因为是基于外贸实践业务的需求，所以研究范围锁定在经营进出口业务的贸易公司和在校大学生，而主要的调查对象则为贸易公司工作的国际贸易专业毕业生。在接受本次调查的若干家用人单位中，有202人参与问卷的填写与访谈。由于不同工作时间段的业务员或经理看问题的深度不同，所以本次调查尽量使调查对象的年龄跨度大一些。其中22-25岁调查对象有75人，占据总调查对象的37%；26-35岁调查对象有99人，占据总调查对象的49%；35岁以上的调查对象有28人，占据总调查对象的14%。
2.3研究方法本次研究的数据采集采用问卷调查和结构式访谈。共收回电子档问卷120份，纸质档问卷82份，有效问卷率为100%，共202份。同时通过与部分业务员进行交谈，对基于外贸实践需求的专业外语教学模式进行更深一步探讨。
问卷分为问卷1与问卷2，问卷1的调查目标对象为入职学长学姐、企业老板和HR，问卷2的调查目标对象为在校大学生。问卷分为“人才需求”、“满意度评估”、“期望与建议”、“学习障碍”四板块，前三个板块隶属于问卷1，第四板块属于问卷2。问卷1共6道题（5道选择题，1道开放题），问卷2即“学习障碍”板块有5道题。本调查力求从不同维度，结合外贸实践需求与学生自身需求调查高校国际贸易专业专业外语的教学模式中现有的缺陷和可以改进的地方。对回收的问卷进行统计后，选出没有解答清楚或需要重点了解的问题作为访谈问题，然后随机抽取10名工作人员和10名的校大学生进行网络访谈或电话访谈，并做好记录。
3调查分析与讨论
下文通过问卷中几个代表性问题和访谈结果进行总结与分析。
3.1人才需求根据表1、2，约有41.5%的用人单位每年招生的国际贸易专业的毕业生呈上升趋势，32.2%的用人单位呈下降趋势，26.2%的用人单位近似不变。综合访谈结果，我们发现由于全球化趋势的影响，外贸企业对国际贸易专业的毕业生需求呈增长趋势。在实际访谈中，不少企业的人力资源经理表示目前企业对于很多专业的对口招聘不是非常注重，更希望能找到综合素质全面和实际操作能力强的毕业生。对于最需要的人才类型，部分表示，相比于国际经济与贸易专业毕业生，他们有时会倾向于选择英语专业的毕业生。他们表示，国际贸易理论知识可以通过工作期间努力弥补，而英语能力的提高不是一蹴而就的。
3.2满意度评估根据表3、4，可以发现，目前企业对应届毕业生的英语水平能力不甚满意。综合访谈结果可知，用人单位在招聘时并不一味看重大学英语四、六级证书，他们也同样看重考查应试者商务沟通能力的商务英语（BEC）证书，他们对应届毕业生的英语水平要求无上限，如果可能的话，他们建议英语底子好的大学生如果想证明自己的能力，力争考取托福或是雅思证书。
3.3期望与建议除了可以胜任工作的个人能力这一考量之外，英语能力已日益成为企业家和HR看重的能力之一。而外贸行业的特殊性，对从业人员的英语能力有了更高的要求，很多入职人员建议在校大学生英语能力和综合能力的培养。
表5为问卷调查代表性答案展示。
3.4学习障碍根据笔者对200多人8所高校的研究发现，80%的学生对现在的教学方法与教学内容不满意，觉得老师上课讲的内容太理论化，没让他们有真刀实枪的模拟业务操作，既让他们根据太抽象而难以理解，也提不起他们的学习兴趣。他们建议增加模拟业务实践这一环节或是期末考核时将理论知识和商务技能结合起来的灵活考试方式。
4对从专业外语方面进行国际贸易专业的人才培养的建议
4.1加强英语能力的培养国际经济与贸易专业英语基础课应该得到深化，听、说、读、写能力的培养应强化。不能仅仅将通过四六级考试作为教学标准，应着重从基础上强化学生的英语能力，然后进行商务英语的教学活动，力求让国际经济与贸易专业同学通过商务英语中高级考试。
4.2应加强商务英语的实践内容在教学内容中多增加让学生动手的案例，让学生掌握更多的专业技能，多给学生创造各种实践机会，并利用好寒、暑假，让学生们多接触和了解社会，努力让他们成为复合型人才，这样才能在未来的人才市场上更具有竞争力。
4.3加强双师型师资队伍建设针对我国高校专业老师不能同时精通英语专业知识和国际贸易专业知识而且缺乏从事外贸进出口业务及单据制作方面实践经验的现象，我们鼓励承担专业外语教学的老师利用假期到进出口企业或银行等单位进行“顶岗实习”或“挂职锻炼”，积累相关的工作经验，提高实践运用能力，由此达到培养他们英语和外贸实践相结合素质的目的。学校也可以通过聘请一些行业专家来校做培训或讲座，要求相关老师去参加。
4.4突破传统的考核方式，采用形式多样、灵活多变的考试方式鉴于现在高校学生考试临时突击又能取得佳绩的情况，传统的考试已无法准确地测试高校学生对专业技能的掌握情况，也不能激发出学生的学习热情。如对于理论课程的考试可选用多种形式的考核方式，可从课程内容有关的课题中分解，让学生写课题论文、调研报告等。这种测试既可以培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，又能激发学生的创新性观点。再如对英语要求较高的《外贸函电》、《商务谈判》等课程,可采用口试和笔试相结合的方式，既能有效的测试出学生对该项专业技能的掌握情况，又能测试出学生的口语表达能力，有助于老师临时因材施教。在口试这一环节，教师可以根据学生的答题情况补充，不用局限于书本内容，还能培养学生的面对具体外贸业务问题时的反应能力和分析问题能力。
5结束语
国际贸易专业为我国外贸公司源源不断地输送贸易人才的过程中起着至关重要的作用。而针对如今外贸公司对人才的英语刚性需求和高校教学目标不和谐的情况，笔者认为，其专业外语的教学重点与方式设应立足于培养“重外语基础、强外贸理论、高综合素质”的总体目标，进一步促进教学内容的优化整合，强化实践教学和职业能力的培养，避免语言与商务的分离和纯语言能力培养的单一模式，实现外贸业务能力培养和专业英语课程教学的有机结合，这对高校国际经济与贸易专业外语的教学重点与方式具有借鉴意义。高校只有通过加强商务英语的实践内容，在教学内容中多增加让学生动手的案例，才能培养出合格优秀的外贸业务工作者，为中国从贸易大国到贸易强国的转变做出积极的努力。
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论文关键词：外贸英语；课堂教学；务实性
论文摘要：务实性是外贸英语课堂教学的一个特点，在外贸英语课堂教学中，教师应该围绕这一点，强化英语口语和写作能力，加强实例教学，培养学生务实的思维方式。
中国在入世以后，对外贸人才的需求已经变成了一种渴求。对具有较高素质的外贸人才有了一些细化的标准，比如具备较强的外贸英语口语和书面交际能力;熟悉并能独立操作外贸业务各环节;熟知并能灵活运用国际贸易的惯例和法规;掌握现代化信息交流技术;具有发现问题和解决问题的能力等等。具备上述素质的人是外贸就业市场的宠儿。[1]
外贸英语是一门将英语与外贸业务相结合的课程。外贸又称国际贸易或世界贸易，是指一国和地区同别国和地区进行商品交换的活动。外贸英语的教学目的是通过学习外贸实务中各种英文业务文件，了解对外贸易各环节的具体做法，使学生在提高英语水平的同时熟练掌握对外贸易业务中常用术语及表达技能，熟练处理商务活动中出现的具体问题，培养和提高学生的外贸业务工作能力。
务实性特点应该是外贸英语课堂教学的一个基本特色。研究对外贸易时应遵循的基本原则之一就是:实践是检验真理唯一标准的原则。[2]意思是说，研究对外贸易，应该从实际情况出发，服务于实践，以能够解决实践中的问题为目标。
一般的英语教学，偏重于对字、词、句的讲解，把重点放在对英语语法形式和语言本身的讲解上。而外贸英语教学应侧重英语这一国际语言的实用性：外贸是实务，外贸英语也应该从外贸实务的角度出发去讲授，也就是说，实务性应该是外贸英语教学的一个显著特色。近年来，一些外贸英语教师在教学实践中逐渐认识到了外贸英语教学的这一特色，但还没有形成一种行之有效的系统的教学方法。下面从四个方面谈一谈在外贸英语专业课教学中体现务实性特征的一些思考。
一、英语口语和写作能力
外贸英语课的特点是：语言的务实性很强，也就是实际操作程度高。因此，在教学实践中，要加强对外贸实例的分析，本文第三部分将专门论述实例教学在外贸英语课堂上的作用。此外，要使学生认识到英语在贸易上的重要性。作为教师一定要重视这一点。在要求学生掌握外贸知识同时，还要提高英语书面表达和口语表达能力，因为写作能力和口语能力是最重要的外语能力。只有这样才能培养出市场经济所需要的有用人才。
有的学者指出，在国际贸易上，运用英文和运用数字同样重要。以英文信件为例，英文书信写得好可以协助推销货物和赢得顾客的好感，争取新客户，维持老主顾。其他例如获得信用，宣传新计划和新产品、展开推销活动，尤其离不开英文写作。所以，“英文写得好，可以说是在国际贸易中取得成功的一个重要条件”。[3]
二、务实的思维方式
从实际出发，实事求是是对外贸易工作的一条基本原则，其基本要求就是务实。教师在上外贸英语课程时，应该注意培养学生务实的思维方式。对学生的这种务实思维方式的培养，可以提高学生客观、准确地分析问题的能力，从而增强其对外贸工作中一些问题的正确认识和把握能力。实际上，这是对学生认识论的培养，这对学生将来参加工作后实际才干的增长会有很大的益处。社会需要的是有实干精神的大学生，而不是死啃书本的书呆子。因此，在外贸英语课堂教学中，是决不可以忽视对学生务实思维方式的培养的。
比如，对外贸易仲裁（arbitration）是解决对外贸易争端的一种方式。按照国际上的习惯作法,买卖双方在发生争议时，可以采取友好协商、仲裁和司法诉讼三种不同的方式来解决。谈到争端的解决办法，还有哪些呢？书上没有说，但是可以这样分析：协商、仲裁都是非强制性的措施，如果经过协商、仲裁，争端仍不能得到解决，那就要诉诸法律，也就是司法诉讼，采取强制性的措施。如果是国与国之间的经济争端，达到了经济、法律手段都难以调和的地步，就可能发生战争。例如海湾战争，其根源就在于英美等西方国家与一些阿拉伯国家以石油资源为代表的经济利益的争端难以得到协调，结果是经济利益的矛盾升级，最后导致战争。由此可见经济利益对大至国与国之间、小至人与人之间的关系有举足轻重的影响。
综上所述，教师引导学生的这种基于事实的推理与分析，就是务实思维。"
三、教学中的实例
实例教学是外贸英语课堂教学的主要方法。在短短的时间内要让学生掌握外贸英语的听说读写译，并且提高实际能力，最好的方法就是通过实例来教学。因为实例所使用的是丰富的实际外贸操作语言，实例中同时也蕴含着前人宝贵的实践经验，这对学生的英语水平和实际能力的提高都大有益处。比如：在讲索赔一章时，吴林康编的《实用外贸英语》一书仅有一个外贸实例[2]，没有理论上的专门讲解。他选的是一个变质头路白核桃仁的索赔案例，文中仅列举了买卖双方关于此索赔案例往来的十封函电，而这十封函电，正好完整地再现了这一索赔案例产生，发展，和得到解决的全部过程，通过这种实例来讲解索赔这一国际贸易现象，从讲授的内容来讲，实际操作感很强，学生学完以后，会有一种身临其境的感觉，这对于学生实际才能的提高很有好处。
针对社会市场的需求，教师应该从实际出发，追求实效，目标是解决实际问题。以实例为主体讲课，并且结合其他手段，把提高学生英语水平与传授贸易知识有机结合在一起，可以使枯燥的外贸知识变得生动形象些。
四、外贸知识
外贸知识也很重要。外贸英语课程是外贸知识与英语相结合的实用英语课，是英语在对外贸易中的应用。其主体是对外贸易，它要求学生必须掌握一定的外贸知识，这样才能进一步使用英语进行书面和口语交际。外贸英语课程涉及对外贸易的各个领域，因此撰写英语外贸业务文件时需要对对外贸易专业词汇的用法、内涵，对外贸易的基本流程及其相关法规都有所了解，才能在书面表达上做到用词准确达意。所以，只有拓展相关的外贸知识，外贸业务英语文件的撰写才能用词精简、句式严谨。
在外贸英语教学中，长于外贸专业的教师往往大讲外贸知识;而长于语言的教师又沿袭英语精读课的教法对教材内容逐字逐句释义、翻译。因此，教师首先要熟悉外贸知识。如果教师没有一定的外贸知识，那么上起课来只能空谈，不能深入问题实质。那么这门课程的务实性就没有真正体现。其次，教师的英语水平也很重要。因此一个合格的外贸英语教师应该既具有较高的英语水平，又有较多的外贸知识。
五、结束语
【关键词】实践导向；应用型外贸人才；教学改革
【中图分类号】F74【文献标识码】B
2008年以来，北方工业大学经管学院围绕国际贸易实务课程进行了一系列教学改革探索，初步总结出了一套以实践为导向的国际贸易实务教学方法体系，为培养应用型国际贸易人才奠定了坚实的基础。
一、以实践为导向进行国际贸易实务教学改革的原因
以实践为导向包括两个层面，一方面是指国际贸易实务教学必须以提高学生的实践能力为导向，另一方面是指实践教学是国际贸易实务教学改革的方向。前者是国际贸易实务教学改革的目的，后者是实现该目的的手段。以实践为导向进行国际贸易实务的教学改革主要基于以下原因：
（一）是培养应用型外贸人才的客观需要
2010年对北京多所高校的国贸专业应届毕业生的就业情况进行调查，发现外贸企业“招聘难”和国际贸易专业学生“就业难”同时存在。企业对外贸人才的需求不再体现在数量上，而是更加注重人才质量。他们往往更加青睐应用型人才，即重视人才的综合实践能力，包括沟通交流能力、专业知识的掌握和综合运用能力、贸易纠纷处理和解决能力等。由于传统的国际贸易实务教学方法大多重理论而轻实践，从而导致人才培养与企业需求相脱节。为了培养符合社会需求的应用型外贸人才，以实践为导向的国际贸易实务教学改革势在必行。
（二）是国际贸易实务课程特性的内在要求
国际贸易实务具有实践性、综合性和涉外性的特点。首先，国际贸易实务专门研究国际商品买卖的具体过程，包括贸易合同的磋商、签订和履行、贸易术语的选择、商品定价、国际结算、货物运输和保险、商检索赔和仲裁等各个环节。以上环节最终都要落实到具体的业务操作实践，仅凭理论知识纸上谈兵无法真正理解国际贸易的实质。其次，国际贸易业务涉及知识面广。例如一则贸易纠纷的解决和处理需要运用商务谈判、国际结算、外贸单证实务、货物运输与保险、国际商法、国际贸易规则和惯例、外贸英语等各方面的知识，而以上知识的学习和运用必须与贸易实践相结合。最后，国际贸易实务的绝大部分教学内容，包括进出口业务环节、单证制作、贸易术语、合同文本、交易磋商等必须通过外语来实现，而学生的外语沟通能力也必须通过实践来提高。因此，国际贸易实务课程的内在特征决定了教学改革必须以实践为导向。
二、以实践为导向的国际贸易实务教学目标
（一）知识目标
具备扎实全面的国际贸易专业知识反映了外贸人才的专业知识基础和发展潜力，是企业对外贸人才的基本要求。国际贸易专业知识可分为贸易理论、业务知识和贸易政策三部分。国贸专业学生在学习国际贸易实务课程之前一般都具有一定的国际贸易理论基础。由此，国际贸易实务教学的知识目标重点是业务知识和贸易政策两部分。在业务知识方面，要求熟练掌握进出口各个业务环节的一般操作流程，包括交易磋商、国际贸易运输和保险、国际结算、成本核算、商检、索赔等。在贸易政策方面，不仅要掌握相应的国际贸易惯例和法律，如《跟单信用证统一惯例》、《国际贸易术语解释通则》、《联合国国际货物销售合同公约》等，还要了解国内外经贸法律法规、国际条约和协定、WTO规则等。
（二）能力目标
调查发现，大部分企业希望招聘具有实践操作能力、沟通交流能力和创新思维能力的外贸人才。实践操作能力包括进出口合同的操作能力、单证的缮制和审核能力、贸易纠纷的处理能力等。沟通交流能力是指语言表达能力、外语交流能力和跨文化交流能力。创新思维能力是指能够创造性地运用新技术、新方法解决实践中遇到的问题的能力。因此，以实践为导向，对学生进行全方位能力培养应该成为国际贸易实务教学改革的重点目标。
（三）素质目标
传统教育模式重视专业知识的传授，却忽略了素质培养。根据近百家进出口企业的网上招聘要求来看，约有76%的企业把求职者的职业道德和工作态度等素质摆在首要位置。诚实守信、吃苦耐劳、爱岗敬业、责任心强成为外贸企业招聘人才的基本准则。因此，国际贸易实务实践教学也应把提高学生素质作为重要目标。
三、以实践为导向的国际贸易实务教学方法
（一）引入案例讨论式教学
讨论式教学是指在教师的引导下，围绕着某一问题或社会现象的某些特定方面，以小组为单位，在老师与学生、学生与学生之间展开积极的讨论，各抒己见，互相启发，以求弄懂问题、解决问题的一种教学方法。国际贸易实务知识根植于外贸业务实践，对于书本中抽象的贸易术语、支付方式、运输保险、贸易纠纷等重点难点内容，如果采用传统的讲授式教学方法，学生往往难以理解，更无法运用。在这种情况下，引入适当的案例在师生之间或学生之间展开讨论，将理论与实践相结合，加深学生对知识的理解，提高其运用知识分析实际问题的能力。采取两种案例讨论方式：1.师生讨论。由教师选择与知识点结合紧密，体现国际贸易发展最新进展的案例，提出问题引导学生思考。要求学生以4~5人为一组进行分析、讨论和判断，并推举代表对本小组意见进行总结和陈述，鼓励学生向老师提出问题、进行争论。案例讨论不预设惟一答案，引导学生进行发散思维，寻求多种解决方式，开展开放式讨论。2.学生讨论。首先，组织学生以小组为单位运用所学理论知识，结合贸易实践，课下查找资料，在小组内部分析和讨论，设计原创案例或选择实际案例，并提出可能的解决办法。然后，各个小组分别走上讲堂向其他小组成员演示案例，引导其他小组成员展开讨论并提出意见或解决办法，展开广泛讨论。最后，由教师对各小组表现和案例本身进行点评。案例讨论教学法有利于加深学生对理论知识的理解，发挥创造性思维，培养独立思考和解决问题能力，同时也增强了学生的沟通交流能力和团队协作能力，从而受到学生的广泛欢迎，取得较好的教学效果。
（二）积极开展双语教学
双语教学主要有半英语型、混合型和全英语型三种模式。半英语型是指以中文授课为主，用英语讲授贸易术语等内容，考试采取中文形式。混合型是以英语教学为主，采用英语板书和原版教材，在英语授课时辅以中文解释和说明，学生作业、考试等用英语出题，但用中文回答。全英语型是指教学、教材、板书、试卷全部使用英文。国贸实务课程既包括商品品名、品质、数量、包装，商品运输和保险，合同的订立和履行等相对容易理解的基础知识，也包括国际贸易术语、国际支付等操作性强、较难理解和掌握的重点难点部分。因此，根据教学内容的难易程度可分别采取不同的双语教学模式。对于基础知识章节，主要采用混合型双语教学模式，即以英文授课为主，课件内容主要是英文，同时对于难以理解的业务术语辅以中文解释和说明。对于重点难点章节，采用半英语型双语教学模式，即用中文难点部分进行深入详细的分析，但案例讨论、单证制作和作业则全部为英文。灵活的双语教学模式有利于培养学生的外语沟通能力，增强他们用英语学习国际贸易实务的信心，也有助于学生理解和掌握重点难点知识，提高实际业务操作能力。
（三）进行多媒体立体式实验教学
单纯的课堂教学模式已经不能满足学生和社会的需要，因此国际贸易实务双语课程大大增加了实验教学的比重，达到近20%。在实验过程中注意引入多媒体立体式教学方法：
1.充分利用国际贸易网络资源
网络化和电子化是新时期国际贸易实务的显著特征。国际贸易网络资源涉及业务环节的方方面面，包括电子商务交易平台、商品供求信息、外汇牌价、航运信息、金融保险、国际结算、电子海关、检验检疫等业务环节，还包括国际商会、世界贸易组织、世界银行等国际贸易协调机构，各国政府贸易政策法规的颁布和管理机构，如商务部、海关、外汇管理局等，还有各种外贸专业论坛，如福步论坛、精英外贸论坛等。把以上各类网络资源以目录索引的形式推荐给学生，培养学生利用网络资源进行自主学习的能力。例如，在课堂讲授交易磋商内容以后，可组织学生在实验课上浏览一些著名的外贸电子商务网站，如英文版阿里巴巴等。要求学生选择一种产品，采取角色扮演的方式，以进口商或出口商的身份寻找潜在客户，了解国际市场供求信息和竞争对手情况，发送建交函、进行询盘或发盘。网络资源的利用激发了学生的学习兴趣、培养了动手操作和创新思维能力，开拓了学生的国际视野。
2.加强实验教学环境建设
加强实验教学环境建设，不断改善实验教学条件。一方面，引入多种外贸模拟教学软件，如世格外贸和TMT教学软件等，为学生创造相对真实的贸易实验环境。例如，在课堂讲授运输、保险和国际结算的理论知识后，组织学生利用世格外贸单证软件制作提单、保险单、汇票、信用证等相关单据，提高学生的实际业务操作能力。另一方面，设立外贸模拟实验室，在实验室设立银行、海关、商检局、外管局等服务窗口。组织学生以小组为单位成立虚拟外贸公司，利用世格SIMTRADE软件，以进口商、出口商、工厂、进出口银行的身份在各个服务窗口模拟完成各个贸易环节。多媒体立体式实验教学有利于提高学生的学习积极性和主动性，培养他们的实践能力和创新能力。
（四）注重过程教育
英国教育哲学家怀特海在《教育的目的》一书中提出了过程教育的观点，他认为，不是在一个动态的历史过程中研究教育、课程与教学，而只是对过程中的某些结果进行静态分析，这是现代教育和课程研究的最大弊端。传统的目标式教育往往重结果轻过程、重期末轻平时、重知识轻能力、重记忆轻创新。过程式教育则强调教育激发学生的主观能动性和创造力，让学生真正成为学习的主体，教师则应该起到引领和示范作力，促进学生的自主发展。国际贸易实务的实践性贯穿于国际贸易业务流程的整个过程，因此注重过程教育应该是纵贯国际贸易实务教学的主线。应以学生的能力培养为着力点，以引导学生自主学习为手段，坚持理论与实践、课内与课外、校内与校外相结合，进行一系列的过程教育探索。除了在案例讨论教学、双语教学、多媒体立体式教学过程中时刻贯彻过程教育的思想以外，还可组织和鼓励学生参加校内外有关竞赛，包括国际贸易实务大赛和国际商务谈判大赛等，让学生“走出去”在竞赛中巩固知识，发挥学生的主动性和创造性。开展“专家进课堂”活动，把专家学者或外贸业务第一线的优秀往届毕业生“请进来”，向学生讲述实际外贸案例，解答业务知识和工作就业等各方面的问题。“走出去请进来”的教学方式使学生对国际贸易实务有更加切实的了解，也有助于培养学生的职业道德素质。另外，过程教育意味着必须对成绩考评方式进行改革。改变重期末轻平时的传统考核方式，使平时成绩在总评中的比重达到或超过50%。除了闭卷笔试外，还增加了期末面试、课堂讨论、课内实验等考核方式。考核方式的改革向学生传递了“功夫在平时”的思想，引导学生摒弃死记硬背的学习方式，有助于调动学生学习的积极性和主动性。
四、结语
国际贸易实务是一门实践性很强的应用学科，随着国际经济形势和科技水平的发展，新的国际惯例、新的运输保险方式、新的国际结算方式、新的电子商务平台不断涌现，国际贸易实务教学也必须与时俱进，不断改革和创新。国际贸易实务来源于实践、服务于实践，以实践为导向是国际贸易实务教学改革必由之路。
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“Practice-oriented”TeachingReformExplorationonInternationalTradePractice
——ACasefromNorthChinaTechnologyUniversity
Abstract:ThemostnotablefeatureofInternationalTradePracticeispracticalness.BasedonexperiencesofNorthChinaTechnologyUniversity,thispaperelaboratesthereasonsforInternationalTradePracticeTeachingreform,presentstheknowledgeobjects,abilityobjectsandqualityobjectsofInternationalTradePracticeeducation,andsummarizestheteachingmethodssystem.Finally,thispaperindicatesthatpractice-orientedteachingreformistheonlywayforInternationalTradePracticeeducationandhopetoprovidesomeideasforthedevelopmentofInternationalTradePractice.
Keywords:practice,applicativeforeigntradetalents,teachingreform
一、依靠内需发展是大国经济的基本规律
国际贸易理论表明,大国情形下的出口或者进口,由于贸易规模大,导致国际市场的供求状况发生变化,国际市场的价格也随之发生变动,即大国出口时国际市场的价格就会下降,进口时国际市场的价格就会上涨,从而使大国的贸易条件经常处于不利的地位。而且,如果大国出口商品需求弹性比较小,还会造成“贫困化的增长”,甚至陷入“比较优势的陷阱”,阻断产业结构升级的自然路径。大国在加工出口贸易方式下,国内只得到了低廉的加工费,而客观上却通过原材料等中间产品进口的高价格和成品出口的低价格给进口国进行了双补贴。因此,无论是发达国家,还是发展中国家,大国经济发展主要是靠内需,这是大国经济发展的一条基本规律,也被国外的实践所证实。
二、内需发展战略下国际经贸联系的特点与专业人才素质要求
1.国际经贸联系的新变化、新特点。①国际贸易的主体将更加多元化。在内需发展战略下,国际贸易的主体除了外贸公司、出口企业、跨国公司外,出于生产和销售的需要,国内的任何企业或公司均可直接从国外进口所需的设备、技术、原材料、零部件及服务,也可以将其在国内市场剩余的产品销往海外市场,成为国际贸易活动的主要参与者。②国际交易的客体将趋于无形化、多样化。在内需发展战略下,我国国内市场将成为国内外产品和服务竞相角逐的主战场,国内生产的产品和提供的服务要获取竞争优势,就必须将其生产的整个工序置于全球供应链和价值链体系下,按照比较优势进行国际采购或外包,使进口和出口得标的物中既有有形的原材料零部件,也有无形的生产性服务;既有成品也有中间投入品。而中间投入品中包括的生产者服务的种类和数量要远大于成品的种类和数量,从而使国际交易的客体必然呈现出更加多样化和无形化的特点。③国际贸易模式将由出口主导转为进口主导。国际贸易模式是指出口和进口产品的种类及其组合。在内需发展战略下,由于国内资源和先进技术相对短缺的限制,再加之出于降低成本、提高竞争力的需要,进口的大量增加将成为我国今后国际贸易模式的重要特点。而出口的规模将会相对地下降,出口的主要目的是为进口服务,而不再是为了创汇。国际贸易模式将由出口主导转为进口主导。④国际交易的方式将由传统转向电子商务。跨境贸易电子商务的出现将对传统的国际贸易方式产生革命性的影响,也必将在更大的范围内替代传统的国际贸易方式,在形式多样的国际贸易方式中居主导地位。这种新型的贸易方式必然会对传统贸易方式各个环节的监管方式提出新的要求,也为国际贸易人才的培养提出了一个新课题。⑤对外投资和企业并购将成为我国国际经济联系的重要形式。在内需发展战略下,国内一些资金雄厚、技术成熟、国内市场已经基本饱和的企业实施对外投资或并购也是企业进一步发展的战略选择。近年来,中国企业融入全球经济步伐趋于加快,越来越多的中国企业参与全球并购、直接投资等资源配置活动,中国正日益成为对外投资最多的国家之一。从2002年到2011年,中国对外直接投资保持10年连续增长,这种增长趋势将随着人民币国际化和中国资本账户的开放而进一步加速。同时,无论是中国的国有企业还是民营企业,海外并购活动日益频繁,规模不断扩大。2012年中国海外并购总金额达到了创纪录的652亿美元,其中浙江省在境外设立的营销机构已累计超过3000家,2012年浙江民企海外并购项目达63个,并购额7.1亿美元,2011年,中国民企海外并购十大案例中,浙江企业占了一半以上。可以预见,对外投资和企业并购将成为国际经济联系的重要形式。上述特点归结起来就是,随着我国内需发展战略的实施,长期以来国内主要通过外贸公司进行的进出口贸易活动将不断地回归生产企业,加之企业对外投资和海外并购的不断增加,国际服务贸易的不断扩大,企业的国际商务活动将会日益加强,现行的国际经济与贸易专业中的进出口业务将必然回归国际商务的范畴。所有这些变化都对国际经贸人才的素质提出更高的新要求。
2.对国际经贸人才素质的新要求。在扩大内需的发展战略下,国际经济与贸易专业人才除了要精通英语、熟悉进出口贸易业务、能吃苦耐劳等素养外,还需要具备更宽的国际视野、更强的全球意识、更娴熟的外语交流能力、更深厚的跨文化积累、更全面地分析能力和更科学的决策能力等。
三、目前国际经济与贸易专业培养方案存在的问题及原因
目前我校国际经济与贸易专业培养方案存在的突出问题是已经与现实的社会需求不相适应,主要表现为如下几方面。
1.与我国扩大内需发展略下对进口贸易专业人才的大量需求不相适应。目前我国高校及我校的国际经济与贸易专业的培养方案与我国改革开放以来长期实行的出口导向战略密切相关。在此发展战略指导下,伴随着出口贸易规模的大幅度增长,出口贸易业务人才的需求也大量增加。在这种社会需求下,国际经济与贸易专业培养方案的一个基本特点是在课程内容的设计上以货物的出口为核心,对进口业务人才的培养常常被置于次要位置。然而,经济学原理告诉我们,大国经济的发展必然要走以内需增长为主的道路。近年来,我国的进口规模已经呈现出大幅度持续增长的势头,这种趋势今后还将更加明显。许多外贸公司和企业在招聘不到进口业务人员的情况下不得不从职工中派员外出学习或培训。
2.与我国“走出去”战略对跨国企业经营人才的大量需求不相适应。随着我国“走出去”战略和发展现代服务业战略的实施,企业对外投资和国际服务贸易也日益成为重要的国际商务活动,客观上也要求将这方面的人才需求纳入到国际经济与贸易专业培养方案中来。
3.与新兴国际贸易方式对人才的需求不相适应。国际经济与贸易专业现行的培养方案是基于传统的贸易方式设置的,传统贸易方式的一个重要特点就是每单贸易的规模比较大,生产经营都可以批量进行。而近年来出现的跨境贸易电子商务、市场采购等新兴国际贸易方式面对的却是海外分散的采购规模非常小的成千上万的客户,显然这些新兴国际贸易方式对国际贸易专业人才的要求与传统贸易是不同的。2012年8月,杭州、上海、郑州、重庆、宁波正式获批成为我国跨境贸易电子商务服务首批试点城市,发展跨境贸易电子商务顺应了电子商务发展趋势[1]。2011年3月4日,国务院正式批复同意在义乌市进行国际贸易综合改革试点,市场采购贸易新模式成为试点的重要内容。一头在义乌采货,一头在国外市场销货、供货、结算一条龙的跨国外销方式,国外游客购买等方式都是市场采购贸易方式的表现。[2]
4.实习环节没有真正落实。国际经济与贸易专业是一个实务性比较强的专业,实习环节对学生专业操作能力的提高具有不可替代的重要作用。由于许多外贸公司出于种种考虑不愿意接受学生的实习,国际贸易专业学生的专业实习和毕业实习常常流于形式,收效有限。有协议的校外实习基地数量有限,接纳学生实习的能力难以满足需要。校内实验室进行的进出口模拟课程虽然能在一定程度上提高学生的业务操作能力,但毕竟作用有限。
四、内需发展战略下国际经济与贸易专业培养方案创新
1.培养方案创新的原则。兼顾市场需求与学习能力和创新能力培养。国际经济与贸易专业人才的培养,固然要培养社会急需的人才,传授给学生找工作的专业知识和技能,但更重要的是要培养学生能够终身受益的学习能力和创新能力。因为社会需求在不断变化,大学四年不可能教给学生终生所需的知识和技能。学习方法和学习能力的获取才是学生职业生涯可持续发展的不竭源泉。
2.人才培养市场定位的创新。由以外贸公司为主转向以跨国公司为主。长期以来,我国高校国际经济与贸易专业基本上是以为外贸公司培养进出口业务人员为人才培养市场定位的。加入WTO以后,我国于2004年将对外贸公司的成立由审批制改为备案制,许多企业拥有了自营进出口贸易业务。2008年以来,由于受国际金融危机的影响,许多外贸公司的经营受到了严重影响。与此同时,我国企业对外投资迅速增长,国外并购方兴未艾。根据国外发达国家的经验,工业化进入中后期以后,企业的对外投资和并购会不断增加。因此,国际经济与贸易专业人才培养的市场定位也要相应地由以为外贸公司培养优秀的进出口业务人员为主向主要为跨国公司培养高级国际商务人才为主转变。
3.人才培养目标的创新。国际企业经营管理为主,进出口业务为辅。与上述人才培养的市场定位相联系,在扩大内需的背景下,国际经济与贸易专业的人才培养的目标是:为越来越多的企业从事跨国投资、国际并购、国际采购、国际营销等活动培养既精通英语、熟悉进出口贸易业务、能吃苦耐劳、团结合作等素养的,又具备更宽的国际视野、更强的全球意识、更娴熟的外语交流能力、更深厚的跨文化积累、更全面地分析能力和更科学的决策能力的等高级国际商务专业人才。
论文关键词：高职院校；国际贸易专业；就业岗位；专业能力；职业素质；工学结合人才培养模式
2008年4月，笔者承担的院级重点课题《国际商务专业工学结合人才培养模式研究》正式启动由于我院国际商务专业的培养方向为国际贸易，学生就业目标主要是珠三角地区的外贸企业，因此掌握珠江三角洲地区外贸企业对高职国际贸易类专业人才的需求，对我院国际商务专业工学结合人才培养模式的研究至关重要。课题研究团队的老师及我院07级国际商务专业2个班的学生共同参与，完成了对珠江三角洲近200家外贸企业的问卷调查，回收有效问卷186份。
一、调查问卷说明
1．调查目的
通过调查，了解珠江三角洲地区各类外贸企业对国际贸易人才的总量需求，了解这些企业国际贸易岗位的设置情况以及这些岗位对人才能力、素质的要求，为我院国际商务专业工学结合人才培养的建立提供依据，并以之指导我院国际商务专业人才培养方案的制定、教学内容的设计和教学方法的改革，使我院培养的国际商务专业人才更加适应社会的需要。
2．调查对象
本次调查对象的主体是从事进出口产品生产加工与贸易的中小型民营和三资企业。我们将从事进出口生产、加工与贸易业务的民营和三资企业中进出口额在1000万美元以下的这类企业数相加，发现这类企业共有126家，占总体调查样本数的68％。这一数字与我们近几年对国际商务专业毕业生就业方向的跟踪调查结果基本吻合。这也说明本次调查对象的选取是合理的，对这些企业的调查结果完全可以反映珠三角地区外贸企业对高职国际商务专业人才的需求状况。
3．调查内容设计
调查问卷设置了以下7个方面的主要内容：
(1)外贸企业的类型，包括企业的性质、规模、进出口业务比重等；(2)外贸企业在今后三年内对国际贸易人才的需求量；(3)外贸企业获得国际贸易人才的主要途径；(4)外贸企业设置的主要国际贸易业务岗位；(5)外贸企业对主要岗位人才的能力、素质要求；(6)外贸企业对现有岗位人才能力、素质的满意情况；(7)外贸企业对高职国际商务专业人才培养的建议。
二、调查结果及分析
1．外贸企业国际贸易人才需求与来源分析
1．1总体需求分析
对问卷的统计结果显示，186家企业3年内对国际贸易岗位人才的需求数量为2076人，平均每个企业需求11．2人。根据这一数据，我们可以大致估算出未来三年内珠三角地区对国际贸易专业人才需求的数量。
据有关资料提供的数字，到目前为止，广东有近4万家加工贸易企业…。按这一数字计算，广东的外贸企业总数应在4万家以上。而这些企业大部分集中在珠三角地区，因此这些企业对国际贸易人才的需求基本能反映珠三角地区对国际贸易人才的需求。按照每家企业需求11人计算，可得出珠三角地区未来三年内对国际贸易人才的需求在40万人以上。而2009年广东共有各类型高校112所、在校大学生约133万人，近几年内每年毕业的大学生约40万人，国际贸易及相关专业的高校毕生每年不超过2万人，高职毕业生不超过1万人。即使考虑省外人才的流入和省内其他层次毕业生的就业等因素，珠三角对国际贸易人才的需求仍然可以为广东高职院校国际贸易专业提供广阔的发展空间。
1．2岗位设置与岗位需求分析
问卷结果显示：外贸企业设置的国际贸易岗位主要有外销业务员、跟单员、单证员、报关员、商检员等岗位。约65％的企业分别设置业务员、跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位；约25％的企业则采取“一脚踢”的岗位设置方式，即由业务员兼做其他岗位的工作；还有约10％的企业只设置业务员、跟单员等个别重要业务岗位，单证、报关、报检等工作采取委托或外包的形式请他人代劳。大中型企业多采取第一种方式，采取后两种方式的主要是中小型的民营企业。
问卷还显示，外贸企业对不同岗位人员的需求有较大差异。在未来3年预计需要招聘的2076人中，外销业务员1059人、跟单员374人、单证员270人、报关员166人、报检员145人、其他62人，分别占51％、18％、13％、8％、7％和3％。
从以上数据可以看出，珠三角的外贸企业在未来3年中对各种岗位人员都有一定的需求，但需求的主体还是外销业务员。高职国际贸易专业毕业生的就业目标应该是以外销业务员为典型岗位的包括跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位在内的岗位群。广东的高职院校应该根据这一目标岗位群对就业人员素质、知识与能力的要求，制定出合适的工学结合人才培养模式，以培养符合企业需要的合格人才。
1．3岗位人才来源与要求分析
在回答“企业获取国际贸易岗位人才的主要来源”这一问题时，186家企业有110家选择向社会招聘、61家选择院校毕业生、9家选择企业内部培养、6家选择其他途径，分别占59％、33％、5％和3％。在回答“企业主要录用哪一类院校毕业生”这一问题时，选择“硕士或以上研究生”的仅有2家、选择“大学本科生”的有66家、选择“普通大专生”的有61家、选择“高职大专生”的有50家、选择“中专或职中生”的有7家，分别占1％、35％、33％、27％和4％。
在回答“企业录用院校毕业生时，对人才的专业要求”这一问题时，有9家选择“必须是国际贸易、国际商务等相关专业”、151家选择“国际贸易、国际商务等相关专业优先考虑”、26家选择“不考虑专业背景”，分别占5％、8I％和14％。从以上数据可以看出以下几点：
首先，外贸企业获取业务人才的来源偏向于社会聘用，直接从院校招聘毕业生处于次要地位。造成这一现象的主要原因是：(1)外贸业务对从业人员的工作经验与实际操作能力要求较高；(2)外贸企业的现职员工流动性较大、跳槽频繁，企业员工流失多，但从社会招聘也相对容易；(3)院校毕业生缺乏社会工作经验、动手能力差、上手慢，不大适应企业的用人需要。
其次，大专层次的院校毕业生是外贸企业向院校招聘一线员工时的首选。调查数据显示，接受调查的186家企业中有111家在招聘院校毕业生时主要面向大专层次的毕业生。这主要是外贸业务的工作性质决定的，因为外贸业务主要是操作层面的工作，企业对一线业务人员的学历要求并不高。
第三，高职大专毕业生在外贸企业的招聘中显示出了较强的竞争能力。虽然外贸企业在用人时仍然偏向普通高校的本科和专科生，但愿意聘用高职大专生的比例也高达27％，与本科和普通大专相比差距并不十分明显。
第四，外贸企业招聘业务人才时普遍重视专业背景。调查统计显示，考虑应聘人员专业背景的企业占比达到86％。这说明外贸业务具有较强的专业性，对从业人员的业务知识、工作技能有较高的要求。
2．外贸企业岗位能力素质要求与满意度分析
为了了解外贸企业对业务岗位人员能力与素质的要求，问卷设计了适应国际商务环境、专业技能、组织管理能力等三大类共21个能力项目，还设计了敬业精神、忠诚度、吃苦耐劳精神、团队合作精神等4个职业素质项目，要求接受调查的企业对这些能力与素质项目进行评分。每个能力或素质项目依据其重要性最高可以给10分，最低1分。
为了了解外贸企业对现有在岗业务人员能力与素质的满意度，问卷还就上述能力与素质项目要求受调查企业对现有员工进行评分，满意度最高值为l0分，最低值为1分。这两个调查内容的问卷统计结果如表1所示。
另外，我们还在每类能力及职业素质下提供了“其他”选项供企业补充和评分，但极少有企业增加能力和素质项目。因此，我们没有在表1中统计“其他”选项的得分。这也反映出列表中所选取的能力与素质项目基本涵盖了外贸企业对业务人员所要求的能力与素质。
2．1重要性得分分析
首先，从表1可以看出，各项能力或素质重要性得分情况是：最低6．04分，最高8．91分，中值为7．57分，平均值为7．55分。以上数据和情况表明：这些能力与素质项目都比较重要，企业对所有的能力与素质都有较高的要求；外贸企业的业务人员必须具备较强的综合能力与素质。
其次，表1得分在8以上的项目有运用外语能力、建立与维护客户关系能力、开拓新业务能力、商务谈判能力、敬业精神、忠诚度、吃苦耐劳程度、团队合作精神。这表明：外贸企业特别重视上述4种能力与4种素质；业务人员在注重综合业务能力的同时还必须在运用外语进行客户管理、业务开拓、交易磋商等方面有突出的优势；业务人员在进行业务能力培养的同时，还必须加强个人职业素质的修养，改善自己的工作态度与人际关系。
2．2满意度得分分析
首先，从表1可以看出，各项能力或素质的满意度得分情况是：最低6．08分，最高7．94分，中值为7．22分，平均值为7．11分。以上数据和情况表明，外贸企业对业务员不同能力与素质的满意度差别不大且普遍偏低。
其次，表中数据显示，企业对业务人员适应国际商务环境的几项能力不太满意，这几项的得分没有一项超过7分。而企业对业务人员专业技能的满意度都在7分以上，在各类能力与素质中得分最高，说明企业对业务人员的专业工作能力是比较满意的。第三，表中数据还显示，企业认为非常重要的职业素质项目，企业对员工的满意度并不高。这表明员工在职业素质方面的表现与企业对员工的期望相比还存在较大差距。
3．院校毕业生使用中的问题与培养建议分析
问卷中设置了两道陈述题，希望企业就院校毕业生使用中存在的问题及对高校国际贸易专业人才培养的建议进行陈述。186家企业中有132家在问卷中提出了问题与建议。我们可以将这些问题和建议归纳为以下几个方面：
3．1不会做人的问题，包括职业忠诚度不高、频繁跳槽、浮躁不踏实、不虚心学习、人际关系差、没有团队合作精神等。绝大多数问卷都提及这些问题，并建议加强学生的素质修养与职业道德教育。
3．2外语能力差的问题。132份问卷中有87份提到了院校毕业生存在外语应用能力不强的问题，建议加强专业外语能力的培养。
3．3动手能力问题。132份问卷中有66份反映院校毕业生的岗位专业能力不强，建议加强专业技能培训和职业资格考证。
3．4适应能力问题。132份问卷中有43份反映院校毕业生适应能力差，不能很快适应岗位要求，建议加强课程设置的针对性。
三、对我院国际商务专业人才培养模式的启示与建议
从上述问卷结果的分析可以看出，我国高职院校国际贸易专业人才的培养与企业实际需要之间还存在较大的差距。我院国际商务专业现有的人才培养模式也存在同样的不足。对此，我们提出以下改进建议：
1．明确专业培养目标
作为高职国际贸易专业，在培养目标的定位上除了要符合高职教育自身的规律和要求外，最为关键的就是要以服务社会为宗旨、以学生就业为导向。通过本次调查，我院国际商务专业的人才培养目标应该明确定位为：服务于广东外向型经济，培养具有良好综合素质、掌握国际贸易领域理论知识、具有进出口业务岗位操作能力、面向珠三角中小型外贸企业的一线业务人才。
2．加强学生的职业道德教育，提高学生职业素养
外贸企业在引进和使用人才时，对职业道德与素养的要求已经远远超出了对专业技能的要求，而对员工在职业道德与素养方面的不满也超过了对员工在专业技能方面的不满。因此我们建议在我院国际商务专业的教学与管理中，强化学生的职业道德教育，培养学生正确的择业观念、吃苦耐劳的工作作风和良好的敬业精神。
3．根据外贸企业岗位能力与素质要求优化课程体系
国际贸易业务岗位是一种操作性、技能性非常高的岗位，对从业人员的学历要求不高，但要求从业人员具有较强的
位技能和综合素质。这就要求我们必须依据外贸企业业务岗位的设置和各岗位的能力与素质要求来设置相应的课程或课程模块，同时进行课程教学内容的调整与教学方法的改革。
4．加强学生职业资格考证工作
外贸企业的大部分岗位都需要从业者具备一定的职业资格，调查也反映出了院校毕业生动手能力与适应性不强的问题。这些问题都可以通过职业资格考证来加以解决。通过考证的培训，加深学生对行业与职业岗位的了解，使学生掌握职业岗位必备的基本技能，有助于实现教学与就业“零距离对接”，学生更好、更快地适应岗位的需要。
5．加强外语教学，提高学生专业外语应用能力
本次调查反映出来的院校毕业生外语应用能力偏低的问题与我们对我院国际商务专业前几届毕业生就业调查的结果是可以相互印证的。这说明我们的外语教育确实存在不足。对此，我们可以从以下几个方面加以改进：1)增加教学计划中外语课程的门类与比重，增强学生在听、说、读、写方面的能力；2)增加专业课程中双语教学的比重，让学生用外语学习专业知识与技能；3)开展多种形式的外语第二课堂活动，改善外语学习的环境。
6．改善课堂教学中的实践环节，培养学生动手能力
院校毕业生动手能力差的问题，与学校课堂教学中实践教学薄弱是分不开的。因此，我们要努力增加学生课堂上的动手机会，改善课堂实践教学效果，以提高学生的动手能力。要实现这一目标，主要要抓好以下两项工作：一是要加强双师型教师队伍的建设，提高教师的实践教学水平；二是要加强校内实训室建设，为学生进行国际贸易仿真模拟实训创造条件。
论文摘要:针对我国对外贸易日益频繁，社会对贸易人才的需求从数量到质量上都有提高的现实，开展社会对国贸专业学生职业能力与素质要求的问卷调查，根据对调查结果的分析汇总，提出高职院校如何培养国贸专业学生的建设性建议。
1.我国外贸发展趋势与国贸专业学生培养现状
1.1我国外贸发展趋势
自2001年12月中国加入世贸组织后，中国的对外贸易突飞猛进的发展，贸易额逐年上升，2007年底，中国进出口贸易额达21738亿美元，同比增长23.5%我国的对外贸易还将持续保持高速高效的增长势头。国际贸易的不断快速发展，对贸易人才的需求从数量到质量上都有新的要求。
1.2国贸专业学生培养现状
国际经济与贸易专业(以下简称国贸专业)涵盖国际商务、国际贸易等范围，是由国际贸易、国际金融、国际投资等基本理论及相关实务所组成的学科。培养学生系统掌握国际经济及贸易的基本理论知识与业务知识，深入了解国际市场运行规则及国际经济的发展趋势，熟悉我国对外经贸方针、政策。
当前，社会对外贸人才有如此大的需求，已有很多高职院校开设国际经济与贸易专业，然而他们培养的国贸专业学生能否真正满足社会需求，这是一个不容忽视的问题。高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命，在我国加快推进社会主义现代化建设进程中具有不可替代的作用。职业教育的本质应当是“在专业教育的过程中完成相关职业的职业化基本训练”。高职院校培养的学生就要体现出职业化这一特点。目前，很多国贸专业学生不能胜任与专业有关的相关工作，知识结构偏向理论，缺乏实际操作、处理问题的能力，这就向高职院校如何培养国贸专业学生提出了不少新挑战。
2社会对国贸专业学生能力与素质的要求
针对如何培养现代国贸专业学生的问题，2007年，沙洲职业工学院国际经济与贸易专业的学生，进行了社会对国贸专业学生职业素质要求调查问卷活动。调查对象面向江苏省各个市、地区从事生产加工、制造业，基本要求前三年平均产品出口销售收入占企业平均全年总营业额10%以上的中小型企业，共发放调查问卷200份，回收问卷127份，其中有效问卷74份。问卷从不同的角度入手重点调查外贸企业用人标准的倾向问题。
我国外贸持续保持快速发展，在这种形势下，社会需要更多的高素质外贸专业人员。刘于国贸专业的学生来说既是机遇又是挑战，社会对该专业毕业的学生能力与素质有何要求?以下是对调查问卷整理的结果。
2.1国贸专业学生的社会需求
从调查的结果得知从事外贸出口的企业80%是中小企业，调查显示，82.19%的企业需要外贸人才，但数量并不多，这跟企业本身的规模有关。近些年来虽然中国的经济发展快速稳定，但真正有实力在国际上有影响力的大企业并不多，大部分是加工型的中小企业，因此，这些公司在招聘工作中主要是针对外贸综合性人才。
2.2国贸专业学生的职业素质
每个企业的用人标准会有所不同，但他们都要求应聘者具有一定的职业道德素质，要求员工爱岗敬业、忠诚、有团队合作的精神和无私奉献的精神，大多数企业都更青睐于用得上、留得住、动手能力强、工作有闯劲的员工。作为一个外贸工作人员，出色的专业知识和英语水平非常重要，2.53%的企业认为应聘者应同时具备专业知识、职业道德、英语水平这3种素质，27.59%的企业最重视专业素质，其次分别是英语水平、道德素质。
2.3国贸专业学生的职业能力
现代职业教育认为，职业能力不是职业知识与职业技能的简单叠加，而是在学习掌握专业知识和职业技能的基础上，通过对专业知识和技能的实际运用、迁移和类化，并与相关的一般能力整合而成的。根据调查的数据统计，企业要求同时具备外贸知识水平和产品知识的人才，比例占到86.1%，外贸知识为主而产品知识为辅的人占9.7%，仅有4.2%的企业要求员工是产品知识为主而外贸知识为辅。由此可见，外贸人员必须要有过硬的外贸专业知识。同时，有近71%的外贸企业认为，英语是国贸专业毕业生必须掌握的语言，从事贸易工作对英语掌握的必要性可窥一斑。
再看用人单位对国贸专业学生的职业资格证书要求。各企业对英语能力要求是较高的，多数企业要求毕业生拥有大学英语六级证书，同时对职业技能也有较高的要求，外销员、单证员、报关员三种证书位列前茅。
证书要求是基础，能力要求是核心。有80%的企业要求国贸专业学生应突出英语会话能力(见表1)，还应突出市场开拓能力(42.96%)、公关与交际能力(37.14%)及外贸业务管理能力(27.14%)。由此可见，社会对国贸专业学生的职业素质要求特别高。不仅要求学生全面、系统掌握国际贸易的理论与实务，还要求学生具备分析问题和解决实际问题的能力。
[论文摘要]在国际贸易人文化发展这种重要趋势的背景下，研究其对未来国际贸易的发展、和谐社会的构建所带来的影响有着重大的意义；探讨建立以人文贸易为基础的可持续贸易发展模式，把转变贸易增长方式、实现可持续发展与应对贸易壁垒列入“人文贸易”的系统化研究范畴，也有助于大大提高贸易政策的有效性、全面性。
一、国际贸易人文化的内涵
进入21世纪后，随着世界经贸的变化和发展，在多边贸易体制的制度框架下，一种新的价值取向正在国际贸易领域内悄然形成，即贸易的人文化（即人文贸易）现代人文主义思想在国际贸易领域的体现，它通过以WTO为基础的多边贸易体制的制度安排，特别是“贸易与环境”等问题纳入WTO新一轮多哈发展议程，使国际贸易活动不仅重视人类赖以生存的环境问题，而且关注人类发展中的社会问题。
在传统人文主义的影响下，国际贸易的指导思想以谋取最大限度的经济利益和对物质财富的最大限度占有为目的。不管是重商主义理论，还是亚当斯密的绝对成本理论、李嘉图的比较成本理论和H-O原理都只是重视贸易的总量，很少顾及自然资源、生态环境和人类社会的承受能力。另一方面导致人类发展与自然发展的对立，使人类社会在取得巨大进步的同时也付出了沉重的代价环境污染、资源短缺、生态失衡、贫富分化等。
现代人文主义思想从根源上改变了传统人文主义思想对国际贸易理论与政策的错误价值导向。以1995年建立的WTO为基础的多边贸易体制旗帜鲜明地将可持续发展写入前言，作为一个重要宗旨，这是对GATT宗旨的重大发展。在发展国际贸易的过程中牢记可持续发展的重大目标，是着眼于全球的长远利益和子孙后代的幸福，防止片面追求眼前利益的倾向，防止由于一味地追求某一时期生产与贸易的发展，而造成对环境的污染和生态的破坏，以至从根本上动摇国际贸易的基础，降低人类的生活水平。从GATT对世界资源的“充分”利用，演变成WTO对世界资源的“合理”利用，一方面反映出WTO寻求的人类对资源利用能力的扩大主要表现在对资源利用质的提高，而非对资源利用量的扩大；从更深层次上讲，也是现代人文主义思想在国际贸易的体现，是贸易人文化发展进程中的一个里程碑。
二、国际贸易人文化对国际贸易的影响
（一）国际贸易人文化对国际贸易理论基础的动摇
第一，对指导国际贸易理论价值取向的哲学思考。理性经济人的假设是现代经济学基本的核心假设，是现代经济学产生、发展和研究工作的核心与起点。经济学研究主要建立在人们受自身利益驱动并能做出理性决策的假设基础之上。现代人文主义思潮的兴起，在国际贸易内形成人文化的新价值取向。人文贸易的哲学基础现代人文主义坚持“以人为本”，追求人的全面发展。人文主义关注人的发展与完善，强调人的价值和需要，关注生活世界存在的基本意义，并且在现实生活中努力实践这种价值和意义的精神。其哲学价值取向与传统国际贸易理论是完全不同的，对谋求利益最大化的“理性经济人”假设提出严重挑战。
第二，对传统自由贸易能增进社会财富和福利的增长的质疑。关于自由贸易可以改善经济福利的论断是经济学中最古老和最广泛接受的原则之一。它在构造国际政治、政府和制度框架（比如，单一市场地区，如欧盟和WTO）中起到相当重要的作用。然而传统自由贸易理论论证的条件假设中都没有把环境污染及生态破坏的负面影响计入生产成本。没有考虑环境成本的“社会财富和福利”的增长，其实是一种“虚拟”、“现时”的增长，其增长的背后忽略了“现实”、“延时”的补偿成本，如果考虑环境成本带来的财富和福利的损失，传统的自由贸易会增进社会财富和福利的增长的结论实际上可能站不住脚。
（二）国际贸易人文化对多边贸易体制的挑战
随着国际贸易人文化的发展，如何协调环境与贸易的关系，对多边贸易体制的许多基本原则提出了挑战。如生产过程和方法（PPM）问题和双重环境标准的争论对现有国民待遇原则提出了质疑；环境补贴和与环境成本内在化有关的生态倾销问题使得人们重新思考公平贸易原则；发展中国家在保护环境方面能否享有特殊待遇等。国际贸易人文化的发展，将从新的角度思考两者的协调问题。
三、建立以人文贸易为基础的可持续贸易发展模式的初步探讨
（一）建立可持续贸易发展模式的目标
建立可持续贸易发展模式必须以对外贸易的可持续发展为目标，促进对外贸易的人文化发展。国际贸易的可持续发展目标应与人文化发展方向内涵是一致的。国际贸易的可持续发展应跳出传统意义上的片面追求贸易额的“可持续”增长，而是在关注贸易总量的同时还应关注贸易的实际质量，从以物为中心的可持续发展到以人为中心的可持续发展，从追求短期利益的可持续发展到追求长期综合利益的可持续发展。
（二）建立可持续贸易发展模式的主要措施
第一，重新审视对外贸易效益来源，转变对外贸易增长方式。转变外贸的增长方式，必须重新审视外贸效益来源。首先必须建立人文贸易的评价体系，在衡量外贸效益的经济指标体系中增加生态指标和社会指标，客观评估外贸对国家经济、生态、社会带来的整体影响。在此基础上，重新思考外贸效益的来源，对资源投入与贸易收益严重失衡的产业进行技术革新，减少其负外部性，促进产业结构和贸易结构优化升级，实现外贸收益的现实增长。
第二，建立贸易与环境的有效协调机制。建立贸易与环境的有效协调机制体现在两个方面。其一是加强贸易与环保法规、政策的协调，充分考虑贸易政策对环境的负面影响及环境政策对贸易的扭曲代价，实现贸易与环境的双赢；其二是建立人文贸易措施保护体系，推行绿色贸易行动计划，合理建立中国产品绿色标准体系，既可以增加我国在国际贸易中产品的实际竞争力，又可以实现以人为本，自然、社会的协调发展的保障体系。
第三，构建应对国际贸易“人文壁垒”的预警和快速反应系统。国际贸易的人文化发展伴随着“人文壁垒”的产生，为了防止其带来的负面影响，需构建相关的预警和快速反应系统，对人文贸易发展过程中有可能引起的“人文壁垒”的变化因素进行监测、识别、评价、预测、预防控制并及时矫正不良发展的趋势，以保证国际贸易人文化的健康发展。
参看文献
[1]OtaSik，FredEidlin，WilliamGraf：ForaHumaneEconomicDemocracy，JournalofEconomicLiterature［M］Vol，24，No，3(Sep，1986)，pp，1233-1234
[2]［美］理查德T德乔治.经济伦理学［M］北京：北京大学出版社，2002
[3]［美］马克A卢兹.经济学的人本化［M］成都：西南财经大学出版社，2003
【关键词】地方经济发展外贸人才培养中山学院
一、中山外向型经济发展状况
中山市经济是典型的开放型经济，国际贸易在促进中山经济增长过程中起着关键性的作用，中山外贸依存度一度超过150%，在2008年世界金融危机之后中山市外贸依存度一直在100%上下波动，净出口占GDP比重超过40%，出口对经济的拉动作用显著。当前，中山市外贸发展出现明显的下降趋势，2014年进出口增幅仅为2.7%，其中出口增长4.2%，进口下降1.7%，外贸依存度下降至80%，与此同时中山GDP增速放缓，2014年GDP增长率仅为8%，为25年来首次低于两位数。
改革开放至今，中山外向型经济取得长足发展，为中山市的经济发展提供重要动力，从1995年到2014年的20年间，进出口规模扩大了十倍以上。2014年，中山市进出口总额达到369.6亿美元，同比增长3.8%，其中出口278.8亿美元，同比增长5.3%。虽然在1995―2014年的绝大部部分年度，进出口总额和出口总额都保持了持续的增长，但增速却开始下降，抛除2010年因2009年的过度低迷带来的反弹，从2006年起，中山市进出口总额和出口总额基本上是持续下降，同期中山经济总量增速进入持续下降轨道。
与进出口和出口增速下降相对应，中山外贸依存度持续下降，对外贸易对经济的贡献下降。造成进出口增速持续下降的原因是多方面的，客观上因为出口对象地区欧美日等国家和地区需求低迷，随着本地劳动力价格的上升，其他发展中国家的产品出口竞争力上升，抢走了我们的部分市场;主观上，中山外向型经济转型升级不能跟上市场的需要，而制约中山外向型经济转型升级的核心因素则是人才无法满足外向型企业需求。
二、中山市外贸人才现状与问题分析
人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者，是经济社会发展的第一资源。外贸人才指具备从事国际贸易及其他国际化经营与管理活动和相关政策研究所需的基本技能的人才。就中山市而言，对外贸人才的需求，更多的是具备能够促进商品国际贸易相关技能的人才。相比于国内贸易，国际贸易因其跨国特性使得相关人才的能力要求更高。优秀的外贸人才必须具备扎实的专业基础、多元化的丰富知识、较强的适应能力、能够熟练运用外语、熟练操作计算机等。
适用的外贸人才需要系统掌握国际经济与贸易等方面的基本理论、基础知识和基本技能，了解当代国际经济与贸易的发展现状，熟悉国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，具有现代经营意识和战略眼光，了解开展国际商务活动的环境因素，掌握国际贸易的经营方法、业务知识和技能，可以运用计量、统计、会计等方法进行理论分析和实务操作，具有调查研究和分析、解决实际问题的能力，能熟练阅读英文资料，能运用外语、计算机等工具从事涉外经济活动。
利用对外经济贸易大学林桂军教授博导的成熟的国际经贸人才的能力与技能识别体系，结合中山外贸产业现状，遴选25种重要的外贸从业能力，向中山市外贸企业发送电子调查问卷，把握中山市外贸企业对外贸人才的能力需求及外贸人才现状。
1、调查企业构成
调查从企业对外贸人才素质能力需求、企业对外贸人才素质能力现状评估、企业获取外贸人才途径及获取外贸人才的难易程度等三个角度展开，中山市外经贸局（现商务局）工作人员通过电子邮件向本市外贸企业发放，收回有效问卷354份。调查的企业构成，生产性占79.67%，贸易型占20.33%，这基本反映了中山市外贸企业的结构现状，以生产型为主。
自从2004年7月中国放开外贸经营权，原来通过专业外贸企业出口的企业纷纷组建自己的外贸队伍，以提高出口利润，这一方面大大提高了外贸行业活力，同时伴随着对外贸人才需求的大幅增加，对外贸人才能力要求也由单纯的跟国外客户交流能力和发现寻找国外客户能力向综合能力包括生产经营相关的能力升级。中山外贸行业企业在原来的强势发展基础上，抓住机遇，实现外贸增长方式转变，但从数据上看，中山进出口在2003年达到峰值以后，增速开始放缓，其他地区竞争力增强是一个主要因素，而进入二十一世纪后，中山外贸人才数量质量无法跟上外贸发展也是一个重要原因。
2、外贸企业对外贸人才的能力需求
调查结果显示，企业对外贸人才的能力和素质需求按重要程度排名前十的分别是英语应用、理解国内出口政策、职业道德、理解国内外经济形势、文字表达、信用证制作和处理、了解产品竞争优势、了解贸易规则和反倾销、搜集和获取买方信用信息、国际商务谈判，这些能力是外贸人才能否获得外贸订单的关键能力，这也从一个侧面反映了外贸企业真正需要的是能够帮助企业获取订单的人才，而跟订单处理相关的一些专业能力则被置于这些能力之后。
就中山市的外贸企业而言，多数企业没有知名的国际品牌，国际知名度低，产品本身的硬实力不够，同质化程度严重，产品本身不足以给企业带来充足的订单，获取订单更多地依赖外贸人员的综合能力，在某种意义上，获取订单的能力成为外贸企业的核心竞争力，因此拥有足够数量市场开发能力较强的外贸人才成为外贸企业经营成败的关键。
3、中山市外贸企业外贸人才能力现状
调查结果显示，中山市外贸企业外贸人才能力满意度不高，除了职业道德外，对所有能力非常满意的企业比例都在20%以下，其中影响外贸人才市场开发的关键能力，满意程度排名较前的有英语应用、国际商务谈判，而企业认为比较重要影响外贸人才市场开发的关键能力如理解国内出口政策、理解国内外经济形势、了解产品竞争优势、了解贸易规则和反倾销、搜集和获取买方信用信息等能力的满意度都不高。
中山市外贸人才能力现状远远无法满足企业的需要，总体而言，企业对外贸人才的各项能力满意度不高，非常满意的比例明显偏低，企业最看重的各项素质和能力的满意度更低，对比重要程度最高的前十项能力和满意程度最高的前十项能力，重合度非常低，重要程度排名前十的素质和能力中仅有英语应用、职业道德和国际商务谈判能力的满意度排名前十。
对比不满意程度，重要程度排名前十的了解贸易规则、反倾销、理解国内经济形势、理解国内出口政策、了解产品竞争优势等方面的能力不满意度偏高，全部排名前十。中山市外贸人才能力现状远远不能满足外贸企业要求。
三、适应中山地方经济发展的外贸人才培养策略建议
做为珠三角经济发展城市之一的中山市，周边有广州、深圳、东莞、佛山等城市，这些城市的经济都是典型的外向型经济，外向型经济占总体经济比重较大，相比于这些城市，中山市对外贸人才的吸引力不足，利用本地高校培养适合本地外贸经济发展的人才是解决外贸人才问题的有效途径。
电子科技大学中山学院是中山市的最高学府，由中山市人民政府与电子科技大学合作共建，实行理事会领导下的院长负责制，由中山市人民政府市长和电子科技大学校长担任理事长。中山学院是中山市唯一能够提供国际经济与贸易专业学生本科教育的高等院校，承载着中山市外贸人才培养的重要责任，学院国际经济与贸易专业学生的培养需要基于中山市外贸企业对外贸人才能力的需求，适应中山地方经济发展。
1、建立机制让外贸企业实质融入外贸人才培养过程
借鉴“中国商业联合会”和“中国国际贸易促进委员会商业行业分会”共同主办的“国际贸易模拟商品展”模式，策划举办校内的“国际贸易模拟商品展”竞赛，以竞赛带动教学。竞赛内容包括“拟定国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品会和布置国际贸易模拟商品展”。要求各参赛队自行寻找合作厂商，参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原则，以此为契机让外贸企业深度参与，通过竞赛过程让学生掌握分析出口产品特点的技巧能力，对主要中山出口产品形成感性认识，通过竞赛准备过程中与企业的深度沟通，加强学生对外贸企业经营特点的认识，了解真实外贸企业对人才能力的要求，从而能够在学习过程中有针对性地提升自己。外贸企业也可以在参与过程中提前谋划人才遴选，将企业经营理念提前传递给潜在的未来员工，在一定程度上扩大企业影响，实现合作共赢，促进竞赛的良性开展。
2、加强教学过程与地方外经贸管理部门联系
优秀人才的培养不只是高等教育学校的任务，支持帮助本地高校培养适合当地经济发展的人才同样符合地方政府的利益，体现地方政府服务地方的职能。外贸政策随着经济形势变化不断变化，地方政府外贸管理部门熟悉外贸政策，及时掌握本地外贸发展的具体情况。
中山市外经贸局（现商务局）对外贸管理有着丰富且卓有成效的经验，熟悉国内外及地方外贸相关政策，深度了解中山市外贸经济结构，通过加强中山学院与中山市外经贸局的联系，一方面专业教师可以及时把握中山现实外贸发展，另一方面直接邀请相关人员到校为学生开展外贸形势发展讲座，有助于学生掌握最新的外贸发展动态，提升学生的外贸政策把握能力，及时了解中山外贸发展现状。
3、适应中山外贸发展形势及时调整教学内容
在加强传统外贸实务专业职业知识传授的同时，适应外贸发展新形势，及时补充最新内容。例如，当前跨境电商对传统国际贸易的补充甚至替代已是不可能逆转的历史潮流。跨境电商国际贸易与传统国际贸易对专业人员的能力需求将出现显著的变化，跨境电商在一定程度上颠覆了传统的订单获取和货物交付模式，在要求相关人才具备较强的外语应用和国际商务谈判及政策把握能力的基础上，要求专业人才能够把握海外网络用户的消费特征，合理有效规划物流方案，降低跨境配送成本，能够深度把握目标市场的经济结构、经济政策、文化因素等影响个人客户购买习惯的重要因素。
教学内容的调整尤其注重适应中山市外贸发展新形势，挖掘把握外贸新趋势在中山的发展情况，发现其中经验和问题，将之引入课堂讨论，在讨论学习中让学生能够密切中山市外贸发展，学生毕业之后能够迅速融入外贸业务实践，促进中山市地方经济发展。
（基金项目：本文系中山市科技计划项目（中山市外贸人才发展战略研究，项目编号413S43）、电子科技大学中山学院质量工程建设项目（基于服务中山经济的国际贸易专业人才培养模式的创新研究，项目编号ZJY201519）的阶段性研究成果。）
【参考文献】
[1]明娟：地方本科高校国际经济与贸易专业人才培养模式比较分析[J].中国电力教育，2010（21）.
关键词：海峡两岸；国际经济与贸易专业；培养方案
近20年来，我国对外贸易快速发展，政府、企事业单位对国际贸易人才的需求逐渐增加，因此，国内高校纷纷设置国际经济与贸易专业。但是，随着技术的发展和国际贸易大环境的变化，各高校国际经济与贸易专业培养方案的合理性受到了质疑，部分学者对国际经济与贸易专业的培养方案展开了研究。目前，学者们的研究主要集中在以下三个方面：从国际经济与贸易专业课程设置方面探究中国与英国、美国大学课程体系的差异，从而提出中国高校国际经济与贸易专业课程的改革方向[1][2][3]；从社会需求出发，探究中国高校国际经济与贸易专业课程的设置[4][5]；针对民办高校和高职类学校学生就业特性，探究这些学校国际经济与贸易专业课程的设置[6][7]。学者们的研究主要采用理论推演的方法，重点探究国际经济与贸易专业的课程设置，而课程设置是由培养目标决定的，现有研究尚缺乏对培养目标和学分要求的研究。台湾地区的高等教育既融合了美国教育、日本教育等特征，又与大陆文化同宗同源。本项目针对现有研究的不足，以海峡两岸7所高校为样本，采用案例研究和多元统计的方法，从培养目标、学位及学分要求、必修课程设置等方面，全面研究海峡两岸国际经济与贸易专业培养方案的差异，探究兼具理论性和实践性的国际经济与贸易培养方案模式。
一、样本选择和数据来源
根据样本的代表性，本文选择了大陆设有国际经济与贸易专业的3所“985”高校、1所以国际经济与贸易专业为学科特色的教育部直属高校，以及台湾设有国际经济与贸易专业的2所公立高校、1所私立高校作为研究样本。具体如下：北京大学、复旦大学、浙江大学、对外经济贸易大学、台湾大学、政治大学和东吴大学。
二、人才培养目标比较
从海峡两岸样本高校国际经济与贸易专业人才培养目标来看（见表1），北京大学着重培养综合型涉外经济与贸易方面的人才；复旦大学着重培养从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才；浙江大学着重培养复合型高素质专门人才；对外经济贸易大学的培养目标虽未明确说明，但从其对培养人才的基本技能要求来看，比较注重培养从事国际贸易的高级专门人才；台湾大学的培养目标为国际企业经理人才；政治大学的培养目标为高级国贸决策、经营管理人才及研究人才；东吴大学的培养目标为国际贸易与国际企业之专业人才。
从海峡两岸国际经济与贸易专业的培养目标比较看，大陆4所高校的培养目标虽有所差别，但总体上的培养目标为综合性的高级国贸人才，而台湾的3所高校总体上旨在培养国际贸易与国际企业的高级管理人才。
三、学分要求比较
从海峡两岸大学国际经济与贸易专业总学分要求来看（见表2），大陆4所高校的总学分要求为140～16分。其中，总学分要求最低的是北京大学，最高的是浙江大学。台湾3所高校的总学分要求为136～140学分，各校间相差不大。其中，总学分要求最低的是政治大学，最高的是台湾大学。相比较而言，大陆高校国际经济与贸易专业的总学分要求明显高于台湾高校：大陆高校国际经济与贸易专业的总学分要求最低值与台湾高校国际经济与贸易专业的总学分要求最高值相等，大陆高校国际经济与贸易专业的总学分要求均值比台湾高校国际经济与贸易专业的总学分要求均值高13学分。
从通识学分来看，大陆高校国际经济与贸易专业的通识学分要求均值为46学分，台湾高校国际经济与贸易专业的通识学分要求均值为31学分，大陆高校比台湾高校高出15学分。其中，大陆高校国际经济与贸易专业的英语学分要求均值比台湾高校高出分，贡献度高达46.67%。特别是对外经济贸易大学国际经济与贸易专业的通识学分要求竟高达72学分，其中，英语学分就达36学分，远高于其他高校。其他高校国际经济与贸易专业的英语学分要求分别为：北京大学8学分、复旦大学8学分、浙江大学12学分、台湾大学6学分、政治大学6学分、东吴大学15学分。
从必修学分来看，大陆高校国际经济与贸易专业的必修学分要求均值为57学分，台湾高校国际经济与贸易专业的必修学分要求均值为70学分，大陆高校比台湾高校低13学分。大陆高校国际经济与贸易专业的选修学分要求均值为43学分，台湾高校国际经济与贸易专业的选修学分要求均值为37学分，大陆高校比台湾高校高6学分。对于实践教学和毕业论文学分，台湾高校和大陆的对外经济贸易大学未做要求；北京大学也未对实践教学学分做要求，只规定了毕业论文学分（3学分）；复旦大学的实践教学和毕业论文学分要求分别为2学分、4学分；浙江大学的实践教学和毕业论文学分要求分别为6学分、8学分，是要求最高的学校。
四、必修课程设置比较
各样本高校国际经济与贸易专业的必修课程设置差异较大，共同必修课仅有高等数学（或微积分）、国际贸易理论与政策、国际金融和统计学（见表3）。
按所开设的必修课程设置，样本高校可分为三类：以宏观类国际贸易必修课程为主的高校，如北京大学和复旦大学；宏观类和微观类国际贸易必修课程并重的高校，如浙江大学和对外经贸大学；以微观类国际贸易必修课程为主的高校，如台湾大学、政治大学和东吴大学。
从样本高校的特有必修课来看（见表4），复旦大学开设的博弈论、浙江大学开设的产业组织理论和国际服务贸易、对外经济贸易大学开设的风险管理与保险、台湾大学开设的管理资讯系统导论，是各高校根据国际贸易环境和学科发展的需要而开设的。其余各高校的特有必修课则是依据本校专长开设的，典型为政治大学开设的民法概要和社会责任伦理。
五、结论与建议
从海峡两岸国际经济与贸易专业培养方案比较可以看出：第一，总体来说，大陆4所高校国际经济与贸易专业的培养目标为综合性高级国贸人才，而台湾3所高校国际经济与贸易专业的培养目标是国际贸易与国际企业的高级管理人才；第二，大陆高校国际经济与贸易专业总学分要求均值比台湾高校高13学分，通识学分要求均值比台湾高校高15学分，必修学分要求均值比台湾高校低13学分，选修学分要求均值比台湾高校高6学分；第三，北京大学和复旦大学的必修课程以宏观类国际贸易为主，浙江大学和对外经贸大学宏观类和微观类国际贸易必修课程并重，但是，台湾高校国际经济与贸易专业的必修课程则以微观类国际贸易课程为主；第四，台湾的3所高校均将财务管理和国际财务管理作为国际贸易专业的必修课，而大陆的4所高校均未将这两门课程作为必修课。
基于上述研究结论，本文对大陆高校国际经济与贸易专业培养方案改进提出以下四点建议。第一，加强对学生的管理能力培养。从毕业生的竞争力来源来看，短期竞争力来源于职业技能，中期竞争力来源于管理能力，长期竞争力来源于创新能力和学习能力。在国际经济与贸易培养方案的制定过程中，我们要兼顾对学生的职业技能、管理能力、创新能力和学习能力的培养。创新能力和学习能力的培养应贯穿于整个大学课程的学习之中，而职业技能和管理能力的培养可以通过调整国际经济与贸易专业的培养方案得到解决。大陆高校国际经济与贸易专业的培养目标比较侧重学生职业技能的培养，忽视管理能力的培养。今后，大陆高校可以调整国际经济与贸易专业的培养目标，重视国际经济与贸易专业学生管理能力的培养。第二，降低英语课程的学分要求，注重学生的专业知识储备。大陆高校通识教育学分均值比台湾高校高出的15学分中，英语学分的贡献度高达46.67%。因此，大陆高校可以相应地降低英语课程的学分要求，并通过改变专业必修课的教学方法将英语课程渗透于整个大学的学习过程之中。这样既有利提高学生的英语应用能力，又有助于学生学习国际上的相关专业知识。第三，提高必修课学分要求，增加微观类国际贸易课程。大陆高校必修学分要求均值比台湾高校低13学分，大陆高校可加大必修类学分设置，使国际经济与贸易专业的课程设置更加系统化。经济全球化使中国经济深度融入世界经济，对外贸易活动贯穿于企业的日常生产经营活动的各个环节，这就要求国际贸易人才除了具备对国际贸易问题宏观把握的能力外，更要具备管理国际化企业日常生产经营活动的能力。这就要求高校在国际经济与贸易专业必修课程设置上增加微观类国际贸易课程。第四，增设国际财务管理必修课。随着世界资本市场日益一体化，国际化企业及时而正确的决策更加离不开对国际财务的深刻理解和把握，国际化企业的经营需要国际经济与贸易专业人才掌握国际财务管理理论，建议大陆高校国际经济与贸易专业开设国际财务管理必修课。
参考文献：
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关键词：高职国贸；专业课程：完善
从2001－2007年，我国贸易额年均增长率均超过25％，2007年我国进出口贸易总额为21738亿美元，据世界经济合作组织估计，2008年中国有望成为全球最大的出口国，与之相应，外贸行业对人才的需求也在大幅攀升。有资料表明，我国外贸人才的缺口约为180万，仅广州外贸人才的缺口就达到了20万人，根据浙江省人才交流中心的数字显示，2007年外贸人才的需求较2006年增长了25％。一方面，外贸人才的需求十分巨大，但另一方面，大量的外贸专业的毕业生又找不到工作。一项调查表明，外贸专业的毕业生从事外贸工作的比率不超过20％。大量的外贸企业认为，开设外贸专业的高校特别是高职院校在课程设置方面，与企业需求存在着较大的差异。
高职国贸类专业课程设置与课程内容存在的问题
课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点，教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见以及关于制定高职高专教学专业教学计划的原则意见，均对高职高专人才的培养目标和课程设置有原则性的规定。加入wto以来，特别是进入21世纪后。我国对外贸易发展的地位和作用已有了很大的变化，从现代国际贸易的发展要求而言，传统的外贸专业课程体系与我国现实外贸形势发展不相匹配，外贸专业课程体系建设没有真正反映外贸企业对外贸人才知识结构需求，主要表现在以下几方面：
课程重点不突出突出职业核心能力的培养是高职教育的重要特点。突出课程重点，就是要根据目标岗位对国贸类人才的需求，开设用得上、学得精的专业课程。笔者认为，重点不突出就是培养核心能力的课程占总课程中的比例过低，一些与职业核心能力关系不够密切的课程开设过多，使得学生在有限的在校时间里对职业知识和职业技能的学习时间明显不足。据笔者对杭州、温州和宁波等职业技术学院的调查，不少高职院校的公共课时数占了30％左右，与外贸工作毫不相关或者关系不大的课程占到了40％以上。以浙江某职业技术学院为例。该学院国贸专业三年总课时为2200学时。英语课总课时(包括大学英语精读216学时，商务英语72学时，外贸函电32学时，英语泛读72学时，英语口语72学时，听力108学时)共572学时，占总课时数的26％。就课时数而言，高职国贸专业的该门课程已经占据比较大的比例，但是就实际效果而言。高职国贸专业毕业学生的商务信函写作和英语会话能力明显不足。
重知识体系建构，轻职业技能培养国际贸易具有较强的实务性，因此。在国际贸易课程设置中，实践性教学应该是第一性的，其中的理论课程设置应该是为实践服务的。在课程形式上，目前，我国的高职院校在国贸专业课程的教学上，仍然以理论知识构建为主，人为的将课程体系分为基础课、专业基础课以及专业技能课。不少教师认为，技术是理论的应用。基础扎实了，才能学好技术。因此，理论课程和专业课程中的理论知识被过分强调了。连一些专业技能课，如国际货运、国际运输与保险也以描述性知识介绍为主，仅仅在高年级阶段才安排一些实践和实训的内容。另外。一些宏观性很强的理论课，如国际贸易理论与政策、国际金融、市场营销学、企业管理等理论性较强的课程被广泛开设，出现了学生“上课记笔记、考试背笔记、考后全忘记、上岗用不上”的尴尬局面，这种重理论、轻动手能力的教学方式，直接导致了毕业生不能直接上岗工作，还需要外贸企业对其进行专业技能再培训。
内容陈旧，与时代不符国际贸易专业知识具有一定的时效性。现代国际贸易实务的发展与变化，尤其是海关、税收、商检、外汇政策等进出口贸易管理政策的变化，需要相关课程的内容及时更新并与之同步。由于我国高职教育起步晚，适应高职院校职业特色的教材较少，其中的一些内容还存在着大学本科教材的烙印，如国际贸易、中国对外贸易概论、国际贸易地理、国际市场营销、国际金融、国际贸易法、国际贸易实务、国际实务谈判等教材，这些教材不仅理论性很强，还存在内容陈旧的问题，笔者通过对图书市场的高职国贸类专业的教材进行分析发现，约80％的国际贸易实务或进出口贸易实务、国际结算等课本还是沿用《ucp500》作为施教内容，而涉及进出口报关课程中的“报关人”、“滞纳金和滞报金最低起征额”等知识点，还是2006年以前的内容，明显滞后。因此，高职国贸专业教材内容过时，是亟待解决的另一个问题。
缺乏职业针对性在中国加入wto组织后，随着现代企业制度的建立，外贸企业愈来愈重视岗位设置在国际贸易中的地位，以
岗位需求来招收和录用新的从业人员。从外贸业务流程而言，外贸企业的从业岗位设置主要有：货物报关、货物报检、单证制作、外贸跟单、外贸业务、国际货运等。依据外贸企业的特性，一般要求从业人员除了具备某一岗位的专业知识外，还要求兼顾上下岗位和岗位发展的专业知识。而目前高职外贸院校的课程设置与外贸岗位衔接不够紧密。从笔者对杭州、温州和宁波等职业技术学院的调查来看，全面开设国际结算、进出口商品检验与检疫实务、进出口报关实务、外贸单证、外贸跟单实务、国际货物运输实务或国际货物运输与保险的高职院校较少，而开设相应的实践课程更是少之又少。这些体现高职教育职业性的课程，不仅是区别本科教育的标志，也是学生顺利就业所必备。
内容重复，开课顺序不合理精简课程门类，避免交叉重复，是高职课程改革的重要任务。高职国际贸易是一个应用性很强的专业，但它从属于理论性很强的经济学学科门类。高职国贸类专业的每门专业课程，如国际金融、国际贸易理论基础、国际经济法、国际运输与保险都会涉及经济学、社会学、区域地理、文化学等相关的知识，内容重复，已经成为高职国际贸易类专业课程教学中的另一个重要问题。如，国际结算与国际金融部分内容重复，国际货运与保险与国际贸易实务部分内容重复等。更让人难以理解的是，有些学院的课程安排存在明显的先后顺序不合理，如，国际贸易实务课排在国际贸易理论课的前面，而且这门课有排在一年级的，还有排在二年级的，更有在一年级就开设国贸实务谈判课的。以上课程安排现象不仅让人匪夷所思，而且也很难想象其中的教学效果。
对高职国际贸易专业课程改革的对策建议
基于岗位需求，优化课程体系高职国贸专业的课程设置必须从岗位职责的需求出发，以岗位任务群为主线，实现以就业为导向的培养目标。专业课程的设置应该满足本行业各岗位职责的多项要求。即满足外贸业务、外贸跟单、单证制作、货物报关、货物报检、国际货运等不同岗位及相应的岗位任务群的要求。经过对外贸行业岗位的调查，笔者提出新的课程设置方案。在课程体系的构建中，要重点突出外贸业务中最核心的业务接洽、外语表达、单证制作、商检报关、函电、运输保险等能力的培养。此外，课程设置除了体现高职国贸的职业特性外，还要体现国贸的涉外性，除了在公共基础课程中开设法律课程外，还要在专业课程中融入国际商法类的课程。同时，采用案例教学、情景沙龙等灵活教学手段，切实保障教学效果，使得高职国贸学生成为通晓外贸岗位实务操作、能运用国际惯例规避风险的复合型人才。另外，在课程体系的构建中。要注意切合学生的学习规律。按照先易后难、先基础后提高的规律合理安排课程顺序，降低学生掌握国贸专业知识的难度，提高学习兴趣。
加强实践教学，提高职业技能以外贸类专业目标岗位所需要的技能设计实践教学计划，确定技术应用能力的实践教学目标。并在课时安排、教学内容、教学方法上进行大力度的改革。在课时安排上，国际贸易专业理论课与实践课的比例达到1：1，实践教学学时不少于总学时的50％，保证学生有足够的学时进行实践能力训练。在实践教学内容上，形成包括基本技能、专业技能和技术应用、综合能力训练课程(或实训项目)的实践教学体系。基本技能包括外语的应用技能、商务接洽技能、外贸企业电子商务和办公自动化技能、外贸应用写作技能等：专业技能包括外贸市场开拓、外贸单证制作、外贸函电应用、商检报关、跟单等；综合能力包括外贸市场分析、外贸公司管理、外贸产品销售、外贸团队管理等。在训练方法上，让学生通过多种教学形式，如外贸产品演示、外贸公司顶岗实习、模拟公司实训、单证制作训练、外贸心理素质训练、国际商务礼仪训练、外贸商务情报搜索训练等等。使外贸岗位技术应用与职业素质要求有机结合。在实训项目的教学中，改变过去传统的教师讲、学生练的方式，实行现场的模拟教学，充分调动学生的学习兴趣。如，国际货运与保险课程的教学中。采用案例教学，让学生分别扮演海关、银行、政府、货运商、承运人、出口商、进口商、消费者角色，既可以提高学生兴趣，又能让学生切身体验到国际货物运输的流程和各环节操作要点。
精简课程内容，加强教材建设优化课程内容，就是要全面清理目前课程中重复交叉的知识和技能学习，避免重复学习浪费，减轻学生负担。要从岗位对知识和技能需求的质和量出发，按照岗位需求，确定课程的知识和技能学习量和学生掌握的程度。笔者所在的学院就曾经邀请了浙江多家省级外贸公司一线经理和资深专家，对课程内容进行了全面的清理，最后确定的国际贸易专业的理论知识体系和实践知识体系非常精简，大大提高了教学效果。教材是学生学习的重要载体，因此，加强课程建设和教材建设，是高职国际贸易专业人才培养目标实现的重要一环。变革原有的课程体系和教学内容，逐步形成自成一体的、具有
特色的新型课程体系和教材体系。这种教材至少具有以能力培养为导向，突出基础理论知识的应用和实践能力的培养的特点。基础理论要以应用为目的，以“必需、够用”为度，合理选择确定知识模块及知识点，不必照顾学科体系的完整性，摒弃冗长、枯燥的知识陈述，使基础理论的表述简洁明了。同时，充实大量的图、表、例。加强教材的可读性和实用性。增加思考、训练内容，注重培养学生的思维能力和创造力。
关键词：对外贸易法；地位；作用；问题；修改
一对外贸易法在当今世界各国中具有特殊重要的地位和作用
对外贸易法是指国家对货物进出口、技术进出口和国际服务贸易进行管理和控制的一系列法律、法规和其他具有法律效力的规范性文件的总称，它包括宪法、对外贸易法、行政法规、部门规章。对外贸易法在当今世界各国中具有特殊重要的地位和作用。我们认为，一部法律的重要性，是由该法律调整的对象和范围决定的。对外贸易法调整的是一国对外贸易及投资法律关系的。而在当今世界，各国外贸对国民经济发展的作用越来越大，外贸法地位也日趋重要。随着WTO在国际贸易中的影响日益加大，随着世界经济全球化进程的加快，尤其是经济大国的经济发展，对国际贸易的依存度越来越高。所谓外贸依存度，是指一国对外贸易总额（外贸进出口总额）与国内生产总值的比值，用于衡量该国经济对国际市场依赖程度的高低。经济最发达的占世界经济总量1/4的大国美国，外贸依存度为20.7%，日本作为世界经济第二大国，为20.1%.[1]这些国家重视外贸法的程度也愈来愈高。美国从其独立之日起，就特别重视外贸，至今已有200多年的历史，在200多年的外贸发展历程中，尤其是二战之后，美国已成为国际贸易中起主导作用的国家，但是从60年代起在日本及70年代日益强大的欧盟的强烈竞争下，使其外贸法既有管理本国进出口功能，又有在竞争中趋利避害的服务功能。“在美国，国际贸易是最热门的话题，外贸法也是最为社会关心的法规之一。因为它直接涉及美国人的就业问题，同时也直接影响美国人民的生活质量。”[2]因此，对外贸易法在这些西方贸易大国早已越出了一般部门经济法的范围，无论从立法和执法的角度，都赋予其特别重要的地位，给予非同小可的重视。
美国宪法明确规定，对外贸易的管理权直接掌握和控制在国会手中。该对外贸易管理权是通过制定法律、批准条约、决定征税以及掌握开支等方式行使的。行政部门则负责外贸法的实施和执行。美国政府中负责对外贸易管理的机关决不只由商务部负责，它同时还设有其他部门共同负责，主要有美国贸易代表以及一个独立机构———国际贸易委员会。美国还专门设有国际贸易法院和联邦巡回区上诉法院，分别受理一审和二审的国际贸易案件。美国总统作为行政最高长官也发挥着重要的作用、享有很大的权力，他可以直接介入贸易事务并根据有关部门的建议采取措施，在是否采取保障措施、贸易禁运、贸易制裁等方面享有最终决定权。
美国对外贸易法的内容丰富而具体，仅1988年“综合贸易与竞争法”就达1000多页，其内容涉及贸易待遇，包括最惠国待遇、国民待遇、互惠待遇、普遍优惠待遇、关税同盟与自由贸易区；进口救济与贸易秩序，包括反倾销法、反补贴法、保障措施、调整援助[3]、市场扰乱[4]、不公平贸易做法[5]和非经济原因[6]的进口管制；出口促进与管制，包括301条款制度[7]和贸易促进、出口管制。日本政府的贸易管理组织主要包括日本贸易会议、经产省、大藏省、日本银行、日本进出口银行、经济企划厅、公正交易委员会等。但日本贸易会议的主席由内阁总理大臣亲自担任，其成员包括经产省、大藏省、农林水产省、外务省、运输省等重点省大臣、日本银行及进出口银行总裁、公正交易委员会委员长、经济企划厅长官等组成。日本的特点是总理亲自处理，重要部门联手共管外贸。
欧盟负责制定和实施贸易政策的主要机构包括欧盟委员会（欧盟的行政机构）、欧盟理事会（欧盟的执行机构）、欧盟议会（代表欧盟的公民）和欧洲法院。
从上面分析可以看到，西方国家的外贸法的特殊重要地位表现在：
（1）由最高权力机关立法；
（2）由最高行政长官负责实施；
（3）全国一盘棋，主要部门及其第一把手亲自参与对外贸易法的执行；
（4）内容详细灵活，在管理国内进出口的同时，强调对国内产业的保护和拓展。
二我国应对对外贸易法予以特别重视
自从改革开放以来，尤其是近10年来，我国的外贸发展特别迅速。1978年进出口额仅为206亿美元，1994年贸易总额为2000多亿美元，而2002年我国的进出口额达到6200多亿美元，在世界贸易大国中的位置已上升到第6位；今年上半年的发展势头更是强劲。我国吸引的外国直接投资协议投资金额已达8300亿美元，实际投资额达4500亿美元。我国共批准设立三资企业已超过40万家。同样，我国国民经济对外贸的依存度也十分高，有经济学家统计，2002年我国国民经济对外贸的依存度高达44%.[8]尽管各国测算外贸依存度的方法不同，但是有一点是肯定的，即随着我国对外开放的深入发展，外经外贸工作在国民经济中的作用将越来越不可忽视，因此，作为调整外经外贸工作基本法的对外贸易法理所当然要得到应有的重视。但是相对于西方贸易大国，我国的对外贸易法起步晚，重视不够，当然这与我国长期以来进出口数量有限，国民经济对外贸的依存度弱有关，但是，从现在我国外贸的实际情况出发，外贸法的重要性已经凸现，外贸法应该予以重新定位并提到重要日程。
三当前对外贸易法的若干前沿问题
（一）透明度原则
1.透明度原则的由来
透明度原则源于西方世界。它早期是伴随着西方市场经济的发展进程而逐渐成熟起来的。作为商人，面临市场的巨大挑战，就要设法克服市场因政策法律变动而带来的风险，商人们迫切要求市场具有相对的稳定性和可预见性。要求政府管理市场的法律、法规、规章、政策透明，以便公众能方便地获得政府管理和服务市场的信息。因此透明度原则早期又称之谓“阳光原则”或“知晓原则”。
透明度原则的日趋明确，那是在二战之后，它作为调整战后贸易制度的基本规范，被引入了“关贸总协定”，其内容逐渐明确，尤其是该原则被引入到WTO的各主要协议之中后尤为突出。透明度原则的核心条款是关贸总协定的第10条。随着WTO影响的扩大，该原则得到了广泛的传播和应用。数十年以来，透明度原则已经成为各国外贸法的强制性规定而列入其主要条款。
2.透明度原则的主要内容及其对国际贸易的重要影响
根据WTO各主要协议的规定，透明度主要内容包括：一是公布和告知原则。该原则要求成员方管理机构必须将正式实施的与贸易有关的法律、法规、条例以及政策予以公布；必须将与另一成员方政府或政府机构签订的影响国际贸易政策的现行条约及政府协定，予以公布；在实施具体贸易过程中的法令、条例以及一般援用的司法判例及行政决定，都应迅速公布。二是关于行政和司法过程中的透明度。
要求各成员管理外贸过程及审理外贸案件的过程透明，并要求能对政府管理外贸过程中的决定进行独立的司法审查。
透明度原则已经成为WTO基本原则中带有基础性的一项重要原则，能否切实地履行透明度原则，不仅是衡量中国承诺履行WTO各项制度的法律基础，而且也是衡量中国遵守WTO各项法律义务的信用基础，更是我们运用WTO规则发展中国对外贸易事业的重要前提。
3.中国正积极地遵守透明度原则
中国依据WTO透明度原则的要求作出的郑重承诺将使中国的经济环境更具稳定性和可预见性。
中国政府在原则问题上的承诺，关键的或者说具有突破性的一点就是政府在管理外贸工作中取消内部文件（亦称红头文件），即凡是执行的，必须是公开的法律法规、规章制度和政策。
中国对履行WTO透明度原则迅速而全面地做出上述承诺，表明了中国政府对该原则的重视，也表现了中国全面履行WTO各项法律规定的决心和能力。
（二）对外贸易经营权
西方国家对外贸易法历来重视对外贸易经营主体问题，把它作为外贸制度的基础。美国外贸法专家认为，是否允许个人或所有企业从事外贸，这是一国对外贸易法的基石，犹如一国宪法是否保护人权一样重要。因为对外贸易主体问题直接关系到对外贸易的自由度（即自由化）问题。它涉及对外贸易的几乎所有制度，比如工商管理、海关、外汇及税收等一系列法律，也就是说，对外贸易经营权是整个外贸制度开放的晴雨表。西方各国的外贸法对此都作出了相当宽松的规定，美国、欧盟及日本等西方国家都规定了其自然人、法人及合伙企业都能自由获得对外自由贸易权。
中国在加入WTO时承诺3年内放开外贸经营权。即在加入WTO3年后，即从2004年12月11日起应对这类企业（包括自然人）放开外贸经营权。
因此，中国对外贸易法应参照国际惯例，规定除在特定的贸易领域内从事国营贸易的专营权或特许权外，所有在中国依法注册登记的企业都可以享有外贸经营权。
（三）国营贸易
1.国营贸易是各国外贸法中普遍存在的特殊概念
外贸法上的国营贸易与中国计划经济时代的国营企业并非一个概念，和中国目前的国有外贸企业也不能等同，它具有特定的含义。根据世贸组织《1994年关贸总协定》第17条和其他有关规定，所谓国营贸易企业是指在国际贸易中根据国内法律或在事实上享有专营权或特许权的政府企业和非政府企业，其购买和销售活动影响了国家进出口水平和方向。因此，世贸组织中判断国营贸易企业的关键是看企业是否在国际贸易中享有专营权或特许权，这与企业的所有制形式并无必然联系，其判断标准也不是所有制形式。因而无论是国有企业还是私营企业，或者半官方的贸易机构，若它们在一个国家的国际贸易中享有专营权或特许权，则都应视为国营贸易企业。
2.国营贸易具有重要的地位和作用
国营贸易具有重要的地位，在一国外贸法中发挥着重要的作用。国营贸易通常存在于关系国计民生和国家安全的关键贸易领域。实行这种制度的好处是可以确保国家在一些关键领域享有直接的控制权，从而可以维护国家经济安全、保障人民群众生活，因此其在一国贸易中的意义不可低估，国营贸易因而成为国际上的一种通行做法，世贸组织各成员在不同领域中都实行着不同程度的国营贸易。目前，世界范围内国营贸易制度主要集中在农产品方面，兼有若干重要的矿产品。有些欧洲国家也在烟草和食盐方面维持着国营贸易制度。在加拿大和澳大利亚，两国各设有一个专营销售局，而这两个企业控制着1/3的世界小麦出口。而在新西兰，一个牛奶专营国营企业控制着约30%的世界牛奶出口。
由此可见国营贸易在世界贸易中占有的规模和地位确实是十分巨大的。
3.中国外贸法应妥善处理国营贸易问题
中国要按照世贸有关规则有针对性地加强在一些重点贸易领域中的国营贸易制度，使其成为保护国民经济命脉的重要保障。国营贸易的最大优势在于政府可以对其实施较为直接的控制，进而控制一些关系国计民生产品的进出口，这些领域和产品对国民经济、社会稳定、人民生活都有着十分巨大的影响。只有真正确保国家在这些关键领域中享有控制权，中国才能在复杂的国际竞争中充分利用世贸规则来维护国家的根本利益、保证国民经济的安全和人民生活的稳定。因此，国家在某些领域继续维持国营贸易具有十分重大的现实意义，这是世贸规则允许的例外，中国要充分利用这个例外并将其体现在本国的外贸法中。
（四）自由贸易区
所谓自由贸易区通常是指签订有自由贸易协议的国家所组成的经济贸易集团，在成员国之间废除关税和数量限制，使区域内各成员国之间的商品可以自由流动，但各成员国仍保持自己对非成员国的贸易壁垒。自由贸易区是国际经济一体化组织中最基本、最一般的形式，一般具有两个方面的特征，一是在成员国内部取消贸易障碍，实现自由贸易，但没有共同对外关税；二是通常采取原产地规则。
目前，建立自由贸易区已经成为世界经济发展的一个趋势，也是世界各国寻求发展本国经济、抵御经济衰退的一项重要举措。
鉴于自由贸易区具有的积极作用，关贸总协定第24条对其作了特别规定，从而使自由贸易区成为最惠国待遇原则的例外，并明确允许各成员国或各成员在其领土之间建立自由贸易区。实践证明，自由贸易区对于多边贸易体系并未构成重大威胁；相反，由于它的目标是区域内的贸易自由化，可以率先在区域实现内部贸易自由化，因此在一定程度上与多边贸易体系具有互补性，也可以推动多边贸易的发展。因此，自由贸易区和多边贸易体系可以共存，事实上世贸组织的很多成员同时也是各自由贸易区的成员。
目前除亚洲的中国、日本、韩国以外，世界上几乎各主要贸易国均已参加自由贸易区，有的还是多个自由贸易区的成员。
中国目前为止还没有参加任何自由贸易区，这对于本国的外贸发展并非好事。中国游离于自由贸易区之外，一方面使中国无法享受区域贸易安排产生的贸易创造效应；另一方面由于区域贸易安排对区内国家实行优惠待遇，其成员对区外贸易伙伴仍保留各自原有的贸易壁垒，因而其贸易转移效果甚至排他性的特征日益明显，致使中国受到程度不同的歧视性影响。同时，自由贸易区是世贸组织明文允许存在的例外，不予以积极利用就没有充分利用世贸规则来为本国谋取应得的利益，因此，无论从理论上还是从实践上中国都应重视和利用自由贸易区来推动本国外贸的进一步发展，并发挥中国在自由贸易区内的积极作用。中国政府一贯支持并积极参与东盟十国自由贸易区的相关活动，与东亚的韩国、日本等国就建立自由贸易区的可能性进行了持久的探讨，这些都说明，中国在修改外贸法时有必要增加规定国家制定对外贸易发展战略，积极建立和完善外贸促进机制的有关内容。
（五）贸易壁垒调查
世贸组织的宗旨是扩大自由贸易，消除各国间的各种贸易壁垒，其重点已经从关税壁垒转移到了各种各样的非关税贸易壁垒。所谓贸易壁垒是泛指一国采取、实施或者支持的对国际贸易造成不合理障碍的立法、政策、行政决定、做法等各种措施，其范围极广，以对贸易造成扭曲效果为判断标准。
贸易壁垒的种类数量大、花样多，而且层出不穷，例如关税壁垒、关税税则分类、配额、进出口许可、政府采购、自愿出口限制、卫生与动植物检疫措施等等，而“两反一保”的滥用也是一种变相的贸易壁垒。同时，技术性贸易壁垒和绿色贸易壁垒也在国际上愈演愈烈：前者是进口国以保护国家安全、生态环境、人类健康和安全、防止欺诈行为等目的，通过繁杂和苛刻的技术法规、技术标准、合格评定程序来限制贸易，而后者是进口国政府以保护生态环境为口号，通过颁布复杂多样的环保法规、条例、建立严格的环境技术标准和产品包装要求和繁琐的检验认证而设立的贸易障碍。例如，1997年欧美国家通过提高技术性条件要求实际上禁止了从中国进口禽肉，而2002年初欧盟又以中国产的蜂蜜含有氯霉素等抗生素超标为由中止了从中国进口蜂蜜，中国的这些传统优势产品因此丧失了这些市场。
贸易壁垒的实质是限制进口，但它们具有技术性强、隐蔽性好、涉及面广、效果明显的特点，而且往往具有正当理由支持，因此管制的难度很大，但这些贸易壁垒严重阻碍了国际贸易的健康发展却是不争的事实。为了遏制这些贸易壁垒，世贸组织达成了一系列的协议，例如《技术性贸易壁垒协议》、《动植物和卫生检疫措施协议》等，但其规制的范围和力度还远不足以形成国际法上全面、有效的管制。
在借鉴国外经验的基础上，中国原外经贸部（即商务部）于2002年颁发了《对外贸易壁垒调查暂行规则》，从而有了自己强有力的法律武器，但这一规则还只是部门规章，未来应该将其上升为法律。在中国《对外贸易法》的修改中，应对政府实施对外贸易进行调查的范围及其具体程序作出规定，以便有更强的法律基础来保证本国产品和企业免受国外的不公正待遇。
（六）贸易救济措施
1.反倾销
在国际贸易中，倾销是指产品以低于正常价值的方式进口，并由此对国内已建立的相关产业造成实质性损害或者产生实质损害的威胁，或者对国内建立相关产业造成实质阻碍。在这种情况发生时，进口国可以采取必要措施来消除或者减轻这种损害或者损害的威胁，我们称之为反倾销措施。可以采取的反倾销救济措施是征收反倾销税或者出口商提供价格承诺。
尽管反倾销的理论基础早已为人诟病，但反倾销现在更多的是作为贸易保护主义的工具而得到广泛的使用。由于反倾销简便实用、效果明显，因此也是三种贸易救济措施中使用频率最高的。中国二十多年来一直是反倾销的第一受害国。据不完全统计，从1979年至今中国产品已经遭遇到了500余起反倾销案，被调查的产品有4000多种。在这些反倾销调查案中，由于以往中国企业经常采取不应诉的做法，加之中国在这方面人才缺乏、企业不重视、政府组织不力等因素，中国企业能争取到较好裁决结果的仅占到三成，绝大部分被课以高关税，损失比较严重。而对中国使用反倾销措施的主要国家是欧盟、美国、澳大利亚、印度及部分拉美国家等。例如，墨西哥从1994年11月起对从中国进口的纺织品和服装征收反倾销税，税率最高可达533%.20世纪90年代初，欧盟对中国出口彩电征收的高达44.6%的反倾销税使中国产品几乎退出欧洲市场，而美国现在正在酝酿对中国彩电采取反倾销措施。在1994年，美国对中国大蒜裁定了高达376%的反倾销税，也迫使中国大蒜因此退出了美国市场。更为严重的是，反倾销案件往往产生连锁反应。1993年墨西哥对中国十大类4000多种商品进行反倾销后，巴西、阿根廷、秘鲁等国纷纷对中国这些出口产品进行反倾销调查。据估计，中国企业因此遭受的直接经济损失累计达到100亿美元以上，而丧失的市场份额和其他间接损失则难以计算，国外对中国产品频繁采取的反倾销措施已经成为中国企业在国际贸易中面临的一个巨大贸易障碍。
2.反补贴
补贴是指出口国（地区）政府或者其任何公共机构提供的，并为接受者带来利益的财政资助以及任何形式的收入或者价格支持，某些贸易活动中的补贴也是一种不公平贸易行为。当进口产品存在补贴，并对已经建立的国内产业造成实质损害或者产生实质损害威胁，或者对建立国内产业造成实质阻碍时，进口国可以采取的措施包括采取征收反补贴税、要求出口国政府停止补贴或要求出口商提供价格承诺。
中国产品目前很少遭到反补贴调查，因为中国产品一般是反倾销措施的目标，而目前中国也尚未对其他国家产品实施反补贴措施。
3.保障措施
保障措施是进口国对某些产品在公平竞争情况下因进口数量猛增而采取的紧急限制措施。当进口产品数量大量增加，并对生产同类产品或者直接竞争产品的国内产业造成严重损害或者严重损害威胁时，进口国可以采取保障措施来缓解这种严重损害或威胁。具体措施有提高关税、采取配额制等。保障措施是关贸总协定最重要的条款之一，该条款就像一个“安全阀”，使得缔约方在特殊情况下可以背离总协定一般规则，即通过免除该缔约方所承诺的义务，达到保护其国内相关产业的目的。仅在1995年到2000年期间，美国就发起了9起保障措施调查。而在2002年3月5日，美国总统宣布对10类进口钢铁产品实施保障措施，加征关税最高达30%，涉及国家包括欧盟、日本、韩国、中国、瑞士、挪威、新西兰、巴西等，最终成为一场涉及各大主要贸易国的贸易风波。
为了保护本国产品免遭国外采取的救济措施打击，中国参照各国的成功经验加强了对重点行业、重点产品的产业损害预警机制建设，先后启动了汽车、钢铁、化肥等易受冲击行业的产业损害预警机制，以便于防患于未然。
三我国现行外贸法存在的问题及其修改的指导思想
（一）我国现行外贸法存在的问题
我国1994年外贸法与WTO及我国的入世承诺相比，与国际贸易格局急骤变化的要求相比，与对外贸易对国民经济日益增加的贡献相比，确实存在不少差距，这主要表现在：
1.《外贸法》没有对WTO所倡导的“关税减让”、“一般取消数量限制”、“透明度”、“对发展中国家的优惠待遇”和“公平平等处理贸易争端”等原则作出规定。而且，它的有些规定已经不适应外经贸形势的发展变化，也与WTO倡导的国际贸易内涵不符合，如《外贸法》没有对境外直接投资、与贸易有关的知识产权、国营贸易和电子商务等作出规定，也没有对原产地规则、自由贸易区和单独关税区作出规定，甚至没有对外国产品进行调查、报复，保护国内产业权益的贸易壁垒调查制度；而这些原则及规定，都属于西方国家外贸法的核心内容，也是其利用外贸法规趋利避害的重要内容。
2.《外贸法》的有些规定过于原则，自由裁量权过大，需要细化，以便于操作，如有关对外贸易秩序、对外贸易促进、对外贸易救济和法律责任等规定。
3.《外贸法》在一定程度上遗留了计划经济行政管理的色彩。这不仅与WTO所倡导的“自由贸易”相去甚远，也不能为国内外各经济主体开展外贸活动提供一部具有可预见性、规范性和便于操作的外贸根本法[9].例如，《外贸法》第19条规定，“对限制进口或者出口的货物，实行配额或者许可证管理；对限制进口或者出口的技术，实行许可证管理。”但规定的审批机关是“国务院对外经济贸易主管部门或者由其会同国务院有关部门”或者“由国务院对外经济贸易主管部门或者国务院有关部门在各自的职责范围内”。“有关部门”不清楚。审批时间和审批条件是怎样的，也不清楚。而且在实施中往往是涉及哪个部门就找哪个部门，而不是美国、日本和欧盟那样，把外贸事务视为生命线，由影响国计民生的部门共同负责。这些行政部门参与外贸管理不是临时性的，而是其重要的职责。
4.《外贸法》的原则离WTO协议所倡导的“国民待遇”、“市场准入”、“透明度”、“一般取消数量限制”还有较大差距，在外贸经营权上实行严格的审批制，在具体制度上不符合或不能完全满足WTO协议的要求。例如，该法规定，“从事货物进出口与技术进出口的对外贸易经营，必须具备下列条件，经国务院对外经济贸易主管部门许可”，而外商投资企业则可以免于办理内资企业必须办理的许可。[10]该法规定的对外贸易经营许可制度，使得同是中国企业的内资企业和外资企业在外贸经营权的获取方面处于不平等的地位。而且，个人也被排除在从事对外贸易经营活动之外。[11]我国入世时承诺，通过国内立法途径将WTO协议及我国入世承诺转化成国内法内容，以便其在我国贯彻实施。这也要求我们按照WTO和我国的承诺对作为外贸基本法的《对外贸易法》进行修订。
（二）修改现行《外贸法》的指导思想
1.反映对外贸易发展情况，体现WTO规则修改《外贸法》必须反映现阶段对外贸易发展的实际情况、发展方向，反映中国的贸易地位，同时体现WTO规则及其发展变化（既要体现承诺义务，也要体现实现权利，保障权利、监督制约对方应承担义务的内容）.
2.体现可预见性和可操作性
可预见性是指《外贸法》的修改要反映我国对外贸易的发展目标和WTO新一轮谈判的精神，可操作性是指应该反映我国国民经济的发展状况和中国国情。
3.增强外贸法的开拓和防御能力
增强外贸法的主动防御功能，是当今各国外贸法的立法趋势。例如美国外贸法的许多规定就具有对外进行市场开拓，对内进行保护国内产业的能力。如美国外贸法中规定保障措施的201条款，授权美国政府对国外贸易做法作出反映的301条款、特殊301条款、超级301条款，授权针对国外不公平贸易做法进行报复的337条款以及针对中国的特保立法的421条款。而我国1994年外贸法在这方面的功能较差，主要是一部管理对外贸易关系的法律。战斗性、开拓性及主动防御性尚缺。
4.对《外贸法》功能重新定位
通过对1994年“外贸法”的修改，需要对外贸法在国内的地位重新定位，对它的特殊重要性进行确认，对其内容进行充实，使其在世界贸易的新格局中真正起到保护和促进我国外贸事业的基本法作用，在这一点上西方贸易大国的做法是值得借鉴的：（1）美国贸易法的做法美国贸易法对内尽量扩大自由度，而对外则侧重开拓国际市场、促进出口和对国内产业的救济，因此是一部对内管理相对自由、对外职能强化的贸易法[12].
（2）加拿大对外贸易立法体现了其对国内产业、企业的充分保护
除在国际贸易法庭法、特别进口措施中有关反倾销、反补贴、保障措施、特殊保障措施进行专门规定外，在海关法、海关税则法、进出口许可证法中也有对国内产业、企业提供保护的法律救济措施，另外其反倾销法等规定的法律层次较高，由议会通过。
1994年《对外贸易法》在管理方面其侧重点在于对贸易主体的经营资格和经营行为以及商品的管理，自我约束较多，反映当时的管理手段和体制，主要是自我约束、自我管理为主的法律，对外扩大我国商品和服务的市场准入机会、消除外国贸易壁垒以及其他维护公平贸易秩序的能力不足。这就需要我国贸易法转变管理重心，向对内放宽管制、对外加强职能的方向转变。在这方面，加拿大的做法值得我们借鉴。加拿大的外贸立法在不违背WTO原则和规则的前提下仍然保留了大量的许可证贸易管理方式。我们认为，我国在对外贸易活动中，可在履行WTO义务和我国有关承诺的基础上，结合我国的具体国情，进一步用足用好许可证等贸易管理手段和反倾销等贸易保护手段。
因此，我国《对外贸易法》应是合理的外贸促进法，这既符合WTO规则又适合中国国情的管理法，使其成为有效的贸易防御法和积极的市场开拓法，例如，遏制国外贸易保护主义，拓宽贸易投资。
[注释]
[1]刘国光。内需为主与外贸依存度问题[OL].中国经济展望网，2002-04.
[2]Int‘lTradeandInvestment，RALPHH.FOLSM，19.
[3]对因进口竞争而受到损害的工人、企业和产业的援助。
[4]是指来自非市场经济国家的产品给美国国内产业造成的损害。依据美国1974年贸易法，认定市场扰乱的标准比反倾销和不公平贸易做法的标准要低，更便于使用。
[5]依据美国现行法律，即美国贸易法337条，所有人、进口商、承销商将货物进口美国或销售中的不公平竞争方法和不公平做法，或实质性损害美国产业，阻止美国产业建立，或限制或垄断美国的贸易和商业，国际贸易委员会应当采取措施进行处理。对于侵犯知识产权的行为，则不需要证明损害的存在，便可构成337条所规定的不公平贸易行为。
[6]指基于国家安全、人权和环境保护方面的原因。
[7]1974年美国贸易法规定了一般301条款、特殊301条款和超级301条款。一般301条款规定了当外国限制美国货物和服务的进口时，美国贸易代表应当或可以采取的救济措施；特殊301条款针对外国违反知识产权义务的各种措施和行为；超级301条款则针对外国限制进口措施的重点国家和重点做法。适用于整个301条款的救济措施有中止与外国达成的贸易协定、取消给予外国的优惠待遇、取消对美国的商业限制、通过贸易协定向美国提供补偿利益等。
[8]沈利生。中国外贸依存度的测算[J].数量经济技术经济研究，2003（4）.
[9]沈吉利。入世与修改《对外贸法》的建议[J].国际商务研究，2002（4）.
[10]见《对外贸易法》第9条。
关键词：国际贸易；实践教学；应用性
中图分类号：G64文献标识码：A
收录日期：2013年1月25日
随着国际经济格局多极化、全球化的迅猛发展，中国正以开放的姿态融入世界发展的潮流，外贸以及外贸协作企业如外运、对外保险、海关等都需要大量的国际贸易专业人才。作为培养专业人才的前沿阵地，高等院校承担着为社会输送国际贸易高级应用性人才的重任。为此，建立起具有时代特色的国际贸易教育和人才培养模式，改革国际贸易教学方法，创新实践教学模式，不断地促进国际贸易专业教育的发展，成为当务之急。
一、市场对外贸人才需求现状
自“入世”以来，政府和企事业单位更多地参与国际经济活动，大量外资企业也进入中国，外贸体制改革使更多企业获得直接进出口自。这些情况使我国国际贸易人才需求市场发生了变化。熟练掌握外语兼具外贸专业知识，尤其是有经验、会操作的实用性人才成为外贸及外贸协作单位的首选。然而，根据我院国贸专业毕业后从事外贸工作的学生反馈，外贸企业对人才的要求是熟悉进出口环节、能独立承担企业进出口业务，而毕业生认为最大的劣势在于动手能力差、缺少实践经验，另外不少大学生虽然通过了大学英语四级、六级考试，但对英语的实际使用能力较差，尤其是听、说方面，很难适应国际贸易工作的需要。根据调查，虽然不同的外贸企业的需求不同，但是实践能力是最基本的要求，即要求学生具备熟练的业务操作能力，良好的沟通协调能力，以及实践创新能力。
二、当前国际贸易实践教学中的问题
从上个世纪五十年代末开始，各国掀起了以课程改革为中心，以提高科学教育质量、加快培养科学人才为目标的教学改革运动。进入九十年代，我国也加大了教育改革力度，强调全面提高学生素质，提高学生的创造能力和实践能力。根据调查结果，目前国际贸易实践教学还存在的一些弊端。
（一）国际贸易教育过程中重理论、轻实践。目前国际贸易人才的培养和市场实际需求联系不够紧密，国际贸易教育过程中是重知识传授而轻品德培养，重理论而轻实践，忽视了贸易实际操作能力的锻炼，导致培养出来的国贸人才不能很好地适应社会需要。
（二）国际贸易实践教学设计不健全。国际贸易课程一般将理论和实践课程的学时比例设置为3∶1，只占25%的实践课程不能很好地满足实践教学的需要，而实践教学的进程、计划安排也过多依赖于理论教学。此外，实践教学环节的设置缺乏科学依据，由于缺乏对专业能力的细化分析和对各专业技能间关系的研究，因此实践教学的环节设置，以及各环节的先后顺序的安排没有进行科学的论证。
（三）国际贸易专业“双师型”教师缺乏。目前我院国际贸易专业的教师大多数来源于普通高等院校，理论知识扎实的同时，却由于没有深入到企业进行锻炼学习的经历，动手操作能力不强，不能很好地组织和指导实践教学活动，课堂讲授的知识无法与实际很好地结合，不能满足当代应用性人才培养的需要。
（四）实践教学环境基本建设不够完善。国际贸易应用性极强，涉及商品进出口业务的基本知识和技能。模拟实训课程虽然能够为学生提供模拟外贸出口业务的演练机会，但除了模拟实训课外，校外企业实习的作用不可代替。因为模拟实训只是对进出口公司工作流程的模拟，只是一个虚拟环境，学生不可能从其中真正了解外贸公司的实际工作，真正的贸易业务能力只有经过亲身动手操作后才能掌握并熟练。单纯的校内学习与模拟，无法使所学知识与实践相结合，因此不能实现以市场为导向的人才培养目标，也导致校内所学与社会所需严重脱产。
三、对国际贸易实践教学改革的建议
基于以上分析，笔者以为，深化国际贸易实践教学改革，提高国际贸易专业学生的实践能力是一个系统工程，应该循序渐进。从我院实际出发，提出以下建议：
（一）制订科学的国际贸易专业人才培养方案。我校国际经济与贸易专业人才培养的目标是全面贯彻学校办学指导思想，依据国际经济与贸易专业具体情况提出的。因此，国际贸易实践教学改革的前提是对国际贸易人才培养方案中专业技能的项目进行科学的分析。根据国际贸易专业培养目标的定位，可以将国际贸易“应用性”能力定为一级能力指标，该能力指标下包含世界市场分析与决策能力、进出口贸易综合业务能力、国际贸易风险防范与管理能力三项二级指标，这三个二级指标可以进一步细分三级、四级、五级指标。技能细分后，对国际贸易专业技能内容的认识就会具体、清楚。在此基础上，设计科学可行的技能实训方案，安排相应的实习实训环节，可以提高实践教学的针对性和实效性，使学生所需的这些能力能够真正被培养到位。
（二）合理安排教学内容结构，运用多种方式和手段完善课程教学
1、根据课程的最新发展动态及时更新教学内容。国际贸易课程都是密切联系国际贸易政策措施、联系国际贸易规则和国际贸易发展的课程，这些内容都是不断变化和发展的。教师应广泛接触并充分利用各种网络资源，及时更新教学内容，紧密跟踪课程的最新发展动态，培养学生的经济敏感度，做到与时俱进。
2、运用案例分析和讨论方式加强与学生的互动。教学过程是师生积极互动、共同发展的过程。课堂教学是在教师的引导下，学生去熟悉、理解国际贸易惯例及规则，掌握国际贸易操作技能，分析探索国际贸易中出现的新情况、新问题。通过对国际贸易现实问题探讨及国际贸易实务典型案例分析，增强学生的创新意识，提高学生发现问题、研究问题及解决问题的能力，探索科学研究的方法，培养学生的创新能力、合作能力及综合应用能力。
3、借助多媒体教学手段提高课堂教学效果。课堂教学是向学生传播知识的主要途径，课堂教学效果的高低直接影响学生对知识获取的效果。国际贸易课的讲授需要引用大量最新的数据和案例，适于采用多媒体教学，与传统教学手段相比，国际贸易课采用多媒体教学能够增加课堂的信息传播量，并且可以在短时间内输送给学生大量的直观信息，有助于理解和记忆比较枯燥的理论知识，从而起到较好的教学效果。
4、根据课程涉外性特点推广双语教学。作为提供涉外人才的国际贸易专业，应该实行双语教学。国际贸易实务课程的内容都必须直接用英文来表达，因此只有在课堂上把汉语和英语很好地融合，进行双语教学，才能很好地将国际贸易实务课程的具体内容讲透，才能真正让学生掌握课程的全部内容。可以尝试实行外语课件、母语授课的形式。外语课件可以帮助学生积累专业英语词汇，母语讲解有利于学生对专业知识的透彻理解，也不会使一部分学生因为外语障碍而失去学习兴趣。在为学生营造一个浓厚的英语学习氛围之后，可以进一步尝试在授课过程中，将中英文混合使用，向学生提出问题，并鼓励学生自己解决问题。整个过程中，要求学生尽可能用英语来表达，这样不但消除了学生对“说”英语的畏惧心理，也调动了他们对英语学习和使用的积极性和主动性，从而实现双语教学的真正目的。
（三）开展国际贸易综合业务实训。作为一个国际贸易专业毕业生，首先必须具备专业技能，而提高专业技能的一个有效途径就是加大实践性教学环节，开展国际贸易综合业务实训。要求学生通过相关实训具备包括搜集信息、进行市场调查与分析、拟定函电以及与客户交流和应变的能力，使学生真正体会到实际商战的技巧。
为提高实训课程的教学效果，可以建立综合性的国际贸易模拟实训室，为师生提供一个模拟进出口业务活动全过程的实验场所。教师可以在实训室中有针对性地讲授一些国际惯例、法律知识和行业习惯做法，或演示有关业务的操作流程等知识。学生则在实训过程中，通过国际贸易软件，扮演不同的部门角色，对所学的知识进行仿真演练，以此加深对所学知识的理解和应用，提高实际动手能力与协作精神。这样的教学既可以提高学生实际操作能力，又可以解决社会实践问题。
在开展国际贸易综合业务实训时要注意实践教学与理论教学是相辅相成的，两者缺一不可。首先，应密切结合理论教学的内容，以配合理论教学课程的方式开设基础性实训课程，进行基本技能的训练以巩固所学的理论知识。其次，应与专业实训课程结合起来，开设各种体现专业特色的综合性实验，要求学生除了能够模仿理论课中介绍的各种商务流程，按照实验、实训教材或教师指定的方法重复相关实验并取得预定结果外，还要提高创造性思维能力，培养创新意识。最后，应利用高质量的模拟软件，并适当增加模拟实训课程的教学比重，选择一些与高校、企业合作的软件公司设计出的接近实际业务的教学软件进行实践教学。
（四）建立校外实习实训基地。校外实习实训基地的建设是搞好国际贸易专业课程实践教学的关键环节，应注重以就业为导向的符合社会需求人才的培养，走出校门建立协议式校外实习实训基地，与企业联手走双赢之路。校外实习是学生了解社会，熟悉今后工作环境的重要途径，学生在外贸业务部门的实习，有助于学生全面了解外贸业务中各流程，积累实际操作经验，充分认识本专业的行业地位，了解外贸企业对从业人员的素质和技能的要求，为毕业后的实际工作打下坚实的实践基础。另外，应与海关、银行、港口、检验检疫局等部门保持密切联系，建立非协议式的实习基地，组织学生实地参观、实习，增强学生的感性知识。此外，定期邀请具有丰富外贸经验的从业人员到学校内为学生演讲、做报告，帮助学生对外贸实际操作过程有更深的体会和认识。
（五）加强师资队伍建设，培养“双师型”教学团队。加强师资队伍建设，是提高一门学科的发展和教学质量的重要保证，要进行教学改革，提高教学质量，必须提高专业教师的素质。构建双师型的师资队伍是课程建设的关键，是实现课程教学目标从而实现人才培养方案的决定因素。学生技能水平的高低往往与教师队伍的专业素质、业务水平和创造力密切相关。因此，建立一支既有国际经贸专业理论知识，又拥有丰富的一线业务能力和管理经验的“双师型”教师队伍是非常必要的。在理论教学方面，专业教师要善于吸取最新的教育科研成果，不断提高专业学术水平，具备完善的知识结构；同时，注重信息的搜集和整理，不断传输给学生最新的国际经贸方面的信息和动态。在实践教学方面，学校应通过各种途径，加强与当地各类外贸企业的联系，选派一些教师到外贸企业挂职锻炼，接触实际业务，加强对教师的专业技能培训。这样可使专业教师有机会将理论与实践相结合，在教学中能有机地加入切身感受的案例，提高教师的实践教学能力。
主要参考文献：
[1]李同芳.如何培养“适销对路”的外贸人才[J].合作经济与科技，2011.5.