商务会议策划范文一一会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要充电，也要打气。制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
(1)设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
(2)穿插娱乐节目，调动现场气氛。
(3)实行订货摸奖，调动客户订货积极性
(4)开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三会议主题
5.1.携手同行，共拓疆土
6.2.在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)
7.3.携手同行，共创震旦
四会议时间：20xx年2月1819日
会议前
与会人员邀约
涉及事项：
1.与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)
2.邀约形式确定：传真、邮件、电话
3.邀约执行人员确定：袁xx，李xx
4.接待安排确定：袁xx，李xx
会议确定
1.会议地点、议程安排确定
2.酒店住宿安排确定：袁xx李xx大酒店，房卡发放和回收袁xx
3.物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳
4.场地布置完成：袁xx
人员分工表制作、分发完成：
时间进度表制作、分发完成：李志
《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤
第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等王总
会议中
人员到位
我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
?
专题片
会议后
销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
五会议流程
六会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)
2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻厅
七会议场地布置
签到区
1.签到方式：电子签到，合影留念
2.迎宾人员：摄影人员：3.签到礼品：
配置logo手提袋+宣传册+单页+小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
新品安排
1.与创意性的展示方式结合
2.由来宾进行部分操作，活跃会议气氛。
商务会议策划范文二【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。活动策划及实施方案如下：
一、组织机构及人员分工
1、成立会议筹备委员会
组长：xxx
副组长：xxx
总策划及调度：xxx
组员：xxxxx
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：
(1)前期筹备活动由统筹负责，下设4个小组：
方案策划组
组长：组员：xxxxxxx
职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。
设计制作组
组长：xx
组员：xxxxx
职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。
要求：7月31号之前必须完成设计稿
(2)大会整体活动由负责，下设3个小组：
会务接待组
组长：xxx
组员：xxxxxxx
职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)
产品推介组
组长：xx
组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员
职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。
经销商激励政策及现场活动组
组长：xx
组员：挂面团队
职责：负责挂面经销商激励政策推出;选择2名经销商代表发言。
要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。
二、日程安排
会议时间：8.6-7
8月5日全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由
对应业务经理引领去指定接待处就餐。
8月6日上午
公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。
9：30公司班子成员介绍，致欢迎辞
10：00公司介绍(约20)
10：20参观研发中心20、面粉厂20、挂面厂20(分三组交替进行)11：30出发午宴地点
8月6日下午
14：30大会开始，团队介绍15
14：45挂面生产工艺介绍20
15：30挂面产品推介20
16：00挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言30
17：50会议关闭讲话
18：00晚宴(烧烤自助晚餐)地点：
8月7日
9：00上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道
12：00百味饺子
14：00下午游老龙头
18：30山海渔家
三、其它
要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。
商务会议策划范文三一、企划背景：(暂略)
二、会议时间：20xx年10月2日-3日
三、会议地点：
四、参会人员(预计260人)：
1、经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)
2、媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)
3、营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)
五、年会项目
1、XX新品牌会
2、XXX20xx年度经销商会议
3、XXXX感恩十年客户答谢酒会
4、XX年经销商政策设计与签约
5、XXX一日游(待定)(20xx-11-19，全天)
六、XXX健康关爱新品牌会
(一)主题：精彩中国XXX健康关爱新品牌会
(二)主要形式：
1、新品牌演讲
2、新产品专业模特秀
3、启动仪式
5、新品牌形象展示区
6、记者专题采访
(三)建议主持：电视台节目主持人
七、XXX年度经销商年会
(一)主题：
主标题：XX年度经销商大会
(二)主要议程：(下午早一点)
1、集团、化工事业部相关领导讲2、企业总经理做年会主题报告3、品牌宣贯4、事业部做《共享共赢品牌攻略》
(三)主持：
八、感恩十年客户答谢酒会
(一)活动目的：感恩答谢
(二)主要活动：
1、答谢晚宴
2、年度优秀经销商表彰
3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)
4、现场抽奖
(三)阶段划分：
1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话)2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰)3、开怀畅饮
(二)地点：户外式，热带雨林中庭
(三)建议主持：电视台节目主持
九、会议议程
十、组织保障
1)项目领导小组
组长：XXX副组长：XXXXX成员：xx
2)新品牌会筹备小组组长：xx副组长：成员：xx
3)经销商大会筹备小组组长：xx副组长：成员：xx
主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;
4)答谢酒会筹备小组组长：xx成员：xx
主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。
5)政策设计筹备小组组长：副组长：成员：xx
主要职责：负责XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。
6)接待组组长：xx核心成员：xx
主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。
7)会务组组长：xx核心成员：xxx
主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况，落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。
8)文宣组组长：xx成员：xxx
职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。
一直以来，经济新闻都以专业性强、数据较多著称，因而难免有使人觉得言语枯燥、文字生硬之感。因此，如何在可读性上下功夫是经济新闻写作的一个重要的研究课题。
在经济生活当中，与老百姓联系较为紧密的一个方面是消费市场。因此，消费市场类新闻写作，可以成为“软化”经济新闻硬邦邦面孔的重要突破口。
热点串起各方市场
要将市场消费类稿件写好，必须将稿件与热点结合，由一个热点串起方方面面的市场情况。2008年年底，一场由美国引发的金融危机给国内商业市场领域带来不少变化。由此，《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版的稿件一直围绕着金融危机这一问题，刊登了一系列市场消费类新闻。
1、客观敏锐地抓取活生生的市场现象。金融危机是当下全球性热点问题。一般来说，宏观的经济数据对于普通读者太过陌生，而商业市场上对金融危机的反应则是与百姓生活息息相关的。因此，消费市场类新闻的写作，宜从市场反应的角度来透析金融危机给人们生活带来的影响。就以《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版为例，2008年11月3日刊登了《重拾账本细理财》，12月15日刊登了《商战促销，底价在何处？》，12月29日刊登了《金融危机风冷节庆消费降温》，今年1月5日刊登《低价机票搅动航空市场》，1月12日刊登的《金融危机吹不走“年味”》等。以上这一系列稿件，分别从方方面面扫描了金融危机下消费者以及各类市场的反应：从消费者的角度来看，稿件中既有反映了消费者调整自身消费模式，从超前消费的“月光族”转向量入为出的“账客族”的；也有反映面对金融危机下商家的促销战，消费者不知底价在何处的迷茫心态的。从市场的角度看，稿件中既有记录中外节日中商场的各类促销情况的；也有反映金融危机下机票价格大幅缩水，从而改变人们出行方式的。这些稿件从不同方面和角度记录在金融危机影响下，市场以及消费者的一系列反应。除了客观描述金融危机给我省消费市场带来的冲击，作为主流媒体，也应该要承担起帮助市场重拾信心的任务，把握好舆论导向，引导正确的消费观念，而不是一味报道甚至夸大渲染市场的萧条，造成恐慌。如今年1月19日刊登的《这个“冬天”像“春天”》，就对消费市场火热的促销进行了较为细致的剖析。
2、透彻评析拉动内需的措施。金融危机对市场的影响，还是以《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版为例。今年1月5日刊登的言论《警惕翻新旧家电下乡》，1月12日刊登的言论《先鼓腰包再“消费”》，2月2日刊登的言论《假日旅游消费潜力在农村》，2月9日刊登的言论《消费不能只在节日“火一把”》等，剖析了金融危机下国家拉动内需的种种政策，以及其在实施过程中会碰到的一些问题，并提供一些独到的见解。其中，《警惕翻新旧家电下乡》一稿还被央视“朝闻天下”节目选读，可见这些言论所反映的问题是被群众广泛关注的。
精选角度“抓人眼球”
“市场”是最贴近消费者的经济角度。用记者的眼睛看市场，就仿佛是转动着一只万花筒，每移动一点视角，便看到不同的景象，千差万别的选题角度会给读者带来不同的感受。要想让稿件“抓人”，就要选好题目的切入点。
一般来说，在市场经济中，一旦出现了某一新鲜事物，大多数媒体都会聚焦于此。而如何在众多同类题材的报道中让人眼前一亮，不被同质化的内容淹没，靠的就是记者独特的视角。
1、老题材新切口。《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在去年7月7日刊登的《网上跳蚤市场谁来扛风险》，7月14日刊登的《快捷酒店：盲目跟风引发“泡沫”》，7月21日刊登的《殡葬观念亟待改变》，10月20日刊登的《电子产品，修旧不如买新》等稿件，都是从传统题材中找出了新的突破口。比如，近年来网上二手货交易风生水起，但交易中的风险，却有不少读者知之甚少；新生事物――快捷酒店在经历了一段时期的蓬勃发展之后，也面临着困局；关于墓地，则既是老话题，也是冷门话题。记者从很多人未曾关注的合肥市墓地面积的有限性，来呼吁人们能改变原有的殡葬观念；电子产品的更新换代快、降价也快，面对昂贵的维修费是修还是买，这一小小现象引起记者的关注，别致的小切口直指部分电子产品售后服务的不如人意。换个角度亦是风景。同样是写电子产品，《安徽日报》在去年5月5日刊登的《电子产品，玩不转的新功能》，抓住的却是不少电子产品厂商为夺取市场，给产品增加了不少华而不实的功能的现象。这些稿件充分说明了，由于市场的千变万化，在一些传统题材上面，记者的报道仍然可以做出新意。
2、焦点话题本地化。对于国家颁布的一些重大政策，或是在全国其他城市已发生的一些有关百姓生活的焦点话题，记者也应该保持较高的关注度，并挖掘出这一话题与本地的关联所在，对本地百姓的经济生活有哪些影响，从而将新闻的重要性和贴近性结合起来。
还是以《安徽日报》在今年1月19日刊登的《这个“冬天”像“春天”》为例。时值国家出台搞活流通扩大消费二十条意见、各部委商家在全国范围内开展“佳节购物季”之时，在这些政策的大背景下，本地市场作何反应，是广大消费者关心的话题。因此，这样的稿件找准了焦点话题与本地实际的关联点，取得了较好的效果。
此外，《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在8月4日刊登的《书市经营呼唤新模式》，10月27日刊登的《奶制品走出阴影需重振信心》，今年2月9日刊登的《适当调控稳“猪市”》，也都分别以当时贝塔斯曼在大陆地区的书友会关门、三鹿奶粉事件以及生猪价格下跌等全国性焦点新闻为由头，及时采访，分析原因，突出对策，很好地做到了焦点话题的本地化。
既见“事件”又见“人”
人是市场活动的主体。而当下，写到经济热点问题时，不少报道常常只注重事件，却不同程度上忽视了对人的描写。例如，在金融危机当中，抓市场上出现的新经济现象的稿件多，但以人们对这一现象的反应为切入口的稿件则相对较少。而稿件要想打动读者，光靠宏观的叙述和硬邦邦的数据是无法胜任的。
1、经济事件透析中以人为本。从人的角度来写经济市场的稿件，与读者站在一个视角上来看问题，容易引发读者的兴趣和共鸣。比如《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在去年11月3日刊登的《重拾账本细理财》，就是抓取了人们在金融危机中种种应对的举措，如兴起网络记账热潮、待机消费凑折扣等，以身边具体的人物为例，写出了人们从“寅吃卯粮”的超前消费观向“量入为出”、“未雨绸缪”的传统消费观转变的过程。
除了通讯类稿件，评论也需要体现人文关怀。《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在去年7月21日刊登的《莫让特价抢购酿成灾》，便提醒消费者能理性面对商家组织的“抢购”活动，同时商家也该把握好分寸，维护“抢购”的秩序，让特价抢购这种“让利于民”的销售行为真正能给百姓带来实惠。同样，在11月17日刊登的《高档小区需先办俗事》，也是本着人文化的理念，剖析现在不少高档住宅更倾向于关注一些可以提升小区品味的设施，如泳池、健身中心等，却往往忽视了超市、浴室、干洗店、药房等百姓日常俗事必须的设施。
如今，越来越多的化妆品公司和销售者开始利用互联网资源使用更具竞争力的电子商务模式拓展市场，而越来越多的消费者也更乐于选择便捷的网络平台购买价格实惠的化妆品。令人担忧的是，整个化妆品网络市场并没有表面上看起来那么欣欣向荣，而是呈现一种鱼龙混杂的局面。
纵观整个化妆品网售现状，主要表现为：销售人员成分复杂，交易纠纷不断；销售的产品鱼龙混杂，真假难辨；网络无国界，大量未经国家相关部门检验检疫的产品流入国内。
网络市场假劣化妆品的存在，给消费者和社会诸方面都带来极大的危害。首先，直接危害到消费者的身体健康和生命安全。我国对化妆品的生产有着严格的要求，如果厂家在生产中使用了禁用物质或者超量使用了限用物质，都会对人体健康造成急性或慢性损害。据业内人士介绍，如果劣质增白、祛斑等化妆品中醋酸铅、砷、汞等含量严重超标，长期使用会导致慢性中毒。其次，损害权利人的商业信誉和经济利益。一方面，不当利用品牌权利人的知名度和影响力，在不花一分钱广告成本的前提下，侵占权利人的电子商务市场，损害了权利人的经济利益；另一方面，由于产品质量低劣，无售后服务，一旦发生对消费者的侵害，销售者则逃之夭夭，对化妆品品牌本身造成不利影响。再者，就网售化妆品的行为而言，由于国家还未对网络销售行为进行强制征税，因此，网络化妆品行业繁荣发展的背后必然存在着国家税收大量流失的事实。同时，监管力度的薄弱也助长了侵权化妆品生产者、销售者的嚣张气焰，破坏了诚实信用的市场环境。
由此可见，网售化妆品在这种无法可依的局面下长期发展下去，势必导致整个化妆品市场秩序混乱，消费者的切身利益得不到保障。从这个意义上说，依法加强网售化妆品的监管已迫在眉睫。
令人欣慰的是，此次公布的送审稿已对网售化妆品行为作出了较为明确的规制，将互联网化妆品交易第三方平台纳入监管范畴。不过，就此而言，还必须建立适合网络特点的合理有效的监管模式。
大家上午好!
六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节。今天，我们在美丽的湘湖边举行杭州之江公司20XX年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。
过去的20XX年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的切肤之痛。20XX年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会呈现出高速增长的态势;另一方面，国内保障房建设的十二五规划、用户个性时代自行装修的DIY成为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市场依然拥有广阔的发展前景。
20XX年，在外边环境低迷的情况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也非常好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。
今天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的内容。一是之江公司的价值观;二是之江公司的战略和愿景;三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。
一、合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观
企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在实现利润最大化上，显然是一种狭隘的就利己观念。那些令人尊敬的企业历史，就是通过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司基业长青的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一直致力于打造合作、分享、共赢的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个化字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司希望和各位经销商一起打造合作、分享、共赢的幸福企业价值观，希望双方能多换位思考，实现共赢。
二、打造专业化、国际化的可持续发展企业
之江公司的愿景是成为一家专业化、国际化、可持续发展的公司，专注于细分市场，把打造行业隐形冠军作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，形成自身独特的优势后，再进行全球化，通过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，之江公司将积极向制造服务型企业转型，为客户提供高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。
三、打造世界级水准密封胶企业，共赢未来
为配合公司战略目标的实现，20XX年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3.5亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目(包括一期改建项目)将于2014年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将达到8-XX万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进(引进德国、美国、意大利等国最先进设备)，达到世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还可以针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可达到行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够提供更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。
一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培养一批专业、诚信、创新、当责的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。
各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司希望和你们一起成长。之江公司会提供给各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场。之江公司真诚的希望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一起分享之江公司发展的成果，帮助你们成就自己的事业，实现共赢，也希望各位在各自区域做好自己的市场，为客户提供好的服务，成为诚信、负责的经销商。
一、宋元：初创期的机巧与含蓄
据傅增湘《藏园群书经眼录》，宋刊本《新编四六必用方舆胜览》一书《拾遗》目录之前有这样一则启事：
是编既锓流布矣。重惟天下奇闻壮观见于文人才士记述者，浩不可穷。耳目所及，幸而得之，则亦泰山一毫芒耳。因阅群书，复抄小集，附刊于后，名以《拾遗》。每州各空其纸，以俟博雅君子续自笔入，或因鬻书者录以见寄，使足成此一奇书，盖所深望云。[1]
这是一则征稿广告。颇具营销创意的是，该书内容是记述天下各州的奇闻壮观。图书出版者有意在书中《拾遗》部分的各州之后留了空白纸张，希望读者将他们知道的而该书又没有记载的内容写下来，通过售书商反馈到图书刊刻者这里，以便将来刻成一部更为完善的“奇书”。这样让读者参与进来完成图书的编纂，读者不再是消极阅读，而是调动起自己所拥有的知识储备，兴致勃勃地去检查该书是否遗漏了什么“天下奇闻壮观”；倘若有，再得意洋洋地在书中所附空白纸张上写下来。这在某种程度上和现代营销中一度流行的DIY（doityourself）模式相似，可以极大地激发消费者的消费兴趣。另外，可以推想的是，倘若刊刻者真的根据反馈回来的征稿完善该书并再度印行的话，那些曾经参与征稿活动的读者极有可能成为稳定的消费者群——因为参与该书的编纂激发的自豪感、荣誉感会促使他们成为“回头客”。
在元代至元二年（1336年）建安书堂刊刻的《元诗》一书上，也出现了征稿广告：
本堂今求名公诗篇，随得即刊，难以人品齿爵为序。四方吟坛多友，幸勿责其错综之编。倘有佳章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。
李氏建安书堂谨咨
张秀民先生认为：“这类建本征稿广告是空前的，明代书坊有所仿效。”[2]说明代书坊也有征稿广告是对的（详见下文）；但说这类广告是空前的恐怕不确，因为如上文所述，宋刊本中就有类似征稿广告了，而且极具营销机巧。
有意思的是，上述两则宋、元时期的征稿广告都未曾提到报酬。这或许和儒家传统耻于言利的教化有关。毕竟，虽然也有营利目标，图书出版怎么说也是“读书人的事”，一切还是含蓄些更好。不过，到了明代，这类征稿广告的商业气息就逐渐浓厚起来了，广告中会明白提到报酬问题。
二、明清：兴盛期的细致与务实
明代天启三年（1623年）陈仁锡评选的《明文奇赏》一书，首为陈仁锡序，次为总目，再次即为用浅蓝色墨刻印的征稿广告：《征昭代海内名公笥藏家刻文稿选入名文奇赏续集述引》。如果说上述宋、元两则征稿广告因文字简短，归到牌记中也并无不可的话，那这则广告绝对不属于牌记，而是纯粹以启事形式出现的征稿广告。全文节录如下：
古今文章，以传重，更以选重。……先生曰：“……独虑往昔名作，或已刻而流布未广；或未刻而秘藏于家；或苦于后传之散失而蠹简犹存；或留于知赏之珍收而遗泽未斩。若非设法征续，终是挂一漏万。子雅意斯文，何策以处此？”不敏受命唯唯，退而作征书法于左：
一，名公文集，虽经刻板，刷印未广，地理遥隔，未能流传此处。接武名贤，不忍先泽之落落。或邮传，或特令信鸿赍至，选定发抄，不动笔，亦不沾污，完日仍以原帙缴还，决不浪失。万一愿以本集易他书者，一一惟命。
一，名公著作虽富，或屈于力而未梓，后贤珍藏，慨以原稿来成胜举者，本家计其道里之费、缮写之劳，一一报之，所不吝焉。
一，名公文集无论已刻、未刻，成卷、不成卷，不拘多寡，有特赏高贤、好事良贾多方觅来，共成不朽，本家重酬，不敢匪薄。
愿与征者，或封寄，或面授，须至苏州阊门书坊酉酉堂陈龙山当面交付，万勿差误。
是订。
吴门后学沈国元顿首
该广告声称征稿编续集是为了让更多的好文章经过编选、刊刻流传得更广泛、更久远。在陈仁锡（即广告中的“先生”）的话里以及沈国元拟定的征稿办法第一条里，更是流露出对文人好作品以及好书的珍视、爱惜之情。这使得整篇征稿广告在开头也羞答答地蒙上了一层文人的人文关怀气息，但后文“本家计其道里之费、缮写之劳，一一报之，所不吝焉”、“本家重酬，不敢匪薄”这类文字则流露出明显的商业气息，说明这并非是一个热心的学者为了文化的传承在做公益之事这么单纯，实际上是书坊主在策划下一个选题的图书出版。
类似的征稿广告在明崇祯年间刊刻的何伟然选、陆云龙评《皇明十六家小品》中也有。不过与上述广告不同的是，该广告所征求的文稿更加多样化，列了《行笈二集》《广舆续集》《续西湖志》《明文归》《皇明百家诗文选》《行笈别集》《型世言二集》等七种拟刊书名，而所征文稿除了诗文、制诰、奏疏等，还有戏曲、小说，范围很广泛。很显然，刊登广告者并不是单纯为了编一部选文的续集，而是预先设计好众多选题，然后面向社会广泛征稿。这在图书出版业的营运中，具有更加鲜明的商业色彩。从这一征稿广告中，我们可以看到，古代图书出版业者（书坊主）为了图书的生产，整个流程和今天很类似，即策划选题、征稿或组稿、编选（编辑）、刊刻出版。
清代编选出版了大量诗文总集，而总集的编选，往往涉及到不同时代、不同地域的众多作家与作品，单靠选家一人或数人的见闻所及，不仅前期寻访周期过长，而且不免挂一漏万，最便捷周全的方式自然是利用书中的征稿广告来汇聚稿源。这些征稿广告大多是包含在书前的凡例中，但也有以启事形式专门出现的。例如，清初魏宪编选诗歌总集《诗持》，二集于登选姓氏之后另附启事曰“征言”，其中说“是选一集……兹谋新增是集，兼订三集，次第出质大方。凡我同人，有先世遗篇，平生枕秘，统祈全集邮教，共襄千秋盛业，幸甚”[3]。这是在为《诗持》第三集征稿。
与宋元时期的征稿广告比较而言，明清时期的征稿广告不仅不讳言报酬、更具商业性，而且征稿方法细致具体、接收征稿的地址详明准确，极具可操作性。这充分说明，随着时代的发展、图书出版业内竞争的加剧，征稿广告这一营销方式在这一时期的运用不仅越来越广泛，而且在形式上也越发成熟。
三、古代启事式征稿广告的若干启示
上述启事式征稿广告都是附载于已刊刻的图书中，随着图书的流通，将广告信息传达给广告受众。中国古代图书出版业者这样做，显然并不仅仅是为了省掉另外找传播媒介的麻烦，而是考虑到征稿广告的目标有意为之。征稿广告的目的是吸引稿源。有藏稿者或有意提供稿源者多为读书人。利用书籍作为广告媒介，能将广告信息更准确地传达给广告受众，实现更好的广告效果。现如今，对于征稿广告而言，除了报纸、杂志、广播、电视以及互联网等大众传播媒介外，图书自身仍不失为一种准确直达受众的媒介，有着极强的针对性和有效性。
其次，启事式征稿广告出现的具置，基本上是在一书正文之前：或在目录前，或在目录后，有的甚至直接居于一书卷首。例如，清康熙十一年（1672年）赵炎刊刻《诗藏》，卷首有征稿启事，启事最后说：“近体先经付梓，诸卷嗣将汇成。第恐孤吟之困于壤虫，寸管难窥夫全豹，敢恳高贤长者，锡之佳制，俯慰调饥。或前编登载无多，大名不妨再见；或新咏各体具备，压卷藉以增光。至于爵衔里居，原名别号，亦祈细加详示，以便刊入简端。”正文之前刊登广告，既不与正文内容相淆，又容易引起读者注意，这同样有利于广告效果的实现。
再次，征稿广告多是为续集或同类性质图书征稿。一般来说，读者购买阅读某一图书，说明其对该领域有兴趣，甚至颇有造诣，其中自不乏有类似稿源者。倘若已刊刻的图书内容受读者欢迎，销售得不错，编辑出版者的实力和能力得到认可，这些人就会很乐意应征，这样图书的生产和销售就能进入一个良性循环。例如，王树《淄阳诗话》一书前二卷刊于清咸丰十年（1860年），前有一启事——“征诗入淄阳诗话引”；此书后二卷刊于同治元年（1862年），应该是前二卷刊行后所续征诗歌而成。可见征稿广告对新图书的出版起了良好的促进作用。
注释：
[1]傅增湘：《藏园群书经眼录》，中华书局1983年版，第383页。
[2]张秀民：《中国印刷史》，韩琦增订，浙江古籍出版社2006年版，第230页。
[3]《四库禁毁书丛刊》集部第38册，四库禁毁书丛刊编委会编，北京出版社2000年版，第114页。
农牧行业网络红人，2004年开始接触电脑和互联网，并借助网络信息，一度创下了养鸡从无亏损的优良记录。目前已拥有庞大的网上资源，通过互联网服务为数万养鸡农户提供技术讲课、鸡病诊疗服务。
其创办的网络平台——东东禽病工作室，现为国内禽药技术网络营销第一品牌。旗下拥有行业论坛网站鸡D网及兽药电商网站东东商城。
互联网在农牧行业迅速崛起在这个快速消费时代，互联网的发展速度远远比我们想象的要快，然而农牧业却一直被互联网遗忘。从我开始在网上销售产品，到现在已有5年之久，前三年，上网的农民可以说是屈指可数，而近两年，越来越多的农牧企业开始进入互联网。大企业要么持观望态度，要么组建网络团队试水电商，小企业则将电商当成救命稻草。农牧行业在电商时代进入鱼龙混杂的状态。
国务院总理李克强提出“互联网+”时，多少农牧人恍然大悟。在“互联网+”行动计划的推动下，电商对农牧业影响是巨大的，大到这个行业已经涌起了大量互联网泡沫，大批量的非专业电商人开始进军农牧业，各个农牧企业则开始加大力度做电商，赔本赚吆喝的事情屡见不鲜。一句话形容，农牧业电商群雄并起，烽火连天。
资源配置、缺乏人才是阻碍农牧互联网发展的难题
我们都知道互联网大佬们都试图进军农牧业，而时间和事实却证明了农牧业要想在互联网上发展还面临着太多的问题。互联网给这些想赚快钱、想急功近利的企业好好上了一课。
农牧业做电商最大的问题就是：农牧业虽然在网络的市场空间大，然而相对互联网配置和群体却是落后的，这与互联网的快速发展是完全不对称的；其次，农牧业交易成本高、交易环节较长、交易可持续性强，而互联网则是快消，相比较而言，也是不对称的。这些问题，不是我们想解决就能解决的，需要时间，需要积累，甚至需要一代代互联网人去当先烈。
农牧行业，传统思维做的非常优秀企业就比其他行业要少，同样互联网的思维对于他们而言，难度更加大。
目前急需解决的问题就是农牧行业没有真正的互联网人，也没有真正互联网团队，互联网电商是一个系统的过程，如同上学，从小学到初中到高中是一门完整学科，农牧人都是非专业人士，等于从零开始。整个电商创业过程从无到有，几乎步步惊心，电商创业比传统创业更加难，不可预测的因素更加多。
如果说最大的阻碍和急需要解决的问题就是人才，真正的电商人才都在赚快钱的互联网思维大平台，青年才俊想去的企业都是腾讯、百度、阿里巴巴、小米，农牧企业就是高薪也招聘不到真正的电商人才，就我们而言，这几年几乎都是自己花费大量的时间和精力培养人才、储备人才。
互联网最先改变农牧行业的销售方式
互联网不会改变农牧业现有的格局，最起码三到五年不会。但互联网中的电商会改变农牧销售方式格局，电商最容易取代一个销售链就是商或者经销商。现在去各个农牧业市场看看，每天不到5点早早关门，没有关门往往都是做电商了，正忙着打包发货。
不久的未来，农牧业电商改变农牧业销售模式只是时间问题。电商对整个行业最直接反映就是锦上添花，如果不是时展，社会发展需要阿里巴巴这样的模式出现，马云再努力也不可能成就他的商业传奇。电商不能改变任何一个行业的兴起和没落，一个行业的兴起是由时代前进的潮流决定的，天时地利人和缺一不可，时势造英雄，时势也造行业。
电商只是整个行业的一朵浪花，一个音符，电商会推动农牧行业，让这个行业变成更加成熟和更加规范，但电商绝对不可能成为农牧企业救命稻草，传统企业做不好，电商更不可能做好，电商团队比传统企业团队要求更高，管理更先进。
一句话总结——传统团队加电商团队才是农牧行业的方向。
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