电子商务是网络化的新型经济活动，正在以前所未有速度迅猛发展。陕西省“十三五”规划明确指出：大力推进农业现代化。在“互联网+”战略的推动下，电子商务作为农业现代化的重要组成部分，已经成为加快经济发展方式转变的重要手段。发展电子商务有利于推动农业升级、农村发展、农民增收。下面，就富县电子商务发展谈几点粗浅的看法。
富县电子商务发展面临的突出问题
人才是制约电子商务发展的突出问题
电子商务是一个技能密集型和劳动密集型产业，不仅需要运营推广、策划设计、数据分析和后台管理等专业技术人才，而且产业链每个环节都需要大量的劳动力。优秀的电商运营人才在城市里尚且处于紧缺的状态，县里面就更加稀缺了，能够正常开设淘宝店铺的基础人才也寥寥无几。
拳头产品是制约电商发展的关键因素
富县是全国良好农业示范县，然而当地的特产中有知名度的几乎没有。虽然富县的苹果品质很好，但是还没有打造出自己的品牌，大量的富县苹果都是打着“洛川”的旗号在销售。其它的诸如贡米、豆腐、油糕、核桃等特产还缺乏知名度，在短时间内很难被广大消费者认知。
物流配送是制约电子商务发展的一大难题
目前全县电子商务还处于起步阶段，网络交易量还比较小，加之交通不便等因素，造成乡村物流配送成本过高，最后一公里的问题一时难以解决。
服务商是制约电子商务产业升级的现实问题
只有电子商务龙头企业和专业的电子商务服务商，才能够通过专业的运营规划将县域的传统产业带动起来。富县虽然成长起来了一些电子商务企业，但基本上都是从事淘宝店铺或者微商销售，企业规模和专业化水平还不够高，服务和带动全县电子商务产业发展的能力还不强。
对富县发展电子商务的几点建议
加大培训力度，培养网络大军
一是集中培训。要从电子商务政策理论、运营管理和实际操作等方面入手，以城乡青年群体为主要对象，聘请专业培训机构和团队，经常性地组织开展分级、分层集中培训。要整合培训资源，把商务部门培训、劳动再就业培训、妇女团干培训、农村职业培训等结合起来，使培训资源得以合理配置和高效利用。二是筑巢引凤。要鼓励传统企业转型发展，大力扶持培养一批电子商务龙头企业，支持电商企业外聘一些既精通互联网技术，又擅长电商运营管理的复合型电子商务专业人才，并由他们带动和培养本地人才成长，努力营造一个有利于优秀电商人才脱颖而出的电商生态，助推全县电子商务产业快速发展。三是用活人才。电子商务产业链条长，劳动密集，要寻找解决人才问题的应急办法，充分利用好闲散劳动力，可以通过父子兵、夫妻店、兄弟连、妇女帮等，全民动员发展电商。
开发拳^产品，推广电商品牌
对于富县这样一个传统的农业县来说，发展电子商务应该把农产品作为电商的重要目标，全力推广打造地域特色品牌。一是推广地域品牌。要甄选一家电子商务龙头企业与知名电子商务服务商联手，以富县苹果为主要品类，突出地域特色，精心策划包装，大力宣传推广，争取在最短时间塑造富县电商品牌。苹果产业应实行公司加基地模式，从内在品质和有机含量、基地标准化生产、全程可追溯体系、二维码信息数据管理等多方面统一标准要求，形成品牌特质。政府应携手龙头企业在各网络平台和产品热销城市，举办“苹果节”等推广活动，营造良好氛围，提高产品知名度。二是设立富县特色馆。要挖掘整理县域内所有特色产品，比如苹果、油糕、贡米、核桃、小米、森林猪、土鸡蛋、土蜂蜜、聚森木筷、有机肥、陶艺品、剪纸等产品，精心策划设立富县特色馆，在诸多电商平台展示销售。所有特色产品统一包装，统一规格，标注特色馆标识，通过特色馆让更多的人了解富县，认知富县。三是强化质量管理。农业、果业、食品、质检、环保、农安等相关部门，应积极发挥强有力的指导和监督管理职责，规范农产品质量标准要求，做到外观与内在品质的统一。要鼓励支持传统企业转型发展，尝试开展农产品加工包装，申请注册商标和QS认证，增加农产品的附加值，逐步向绿色、环保、有机迈进，确保质量安全，实现品牌效应。
构建物流体系，破解配送难题
一是实行梯次转运。任何想在农村一次性打通“最后一公里”直接到人到户的物流体系设想目前都是很难实现的，必须对现有的农村客运、县域散货运输、邮政物流等资源进行整合，再通过一个大数据平台实现协同运行。还应支持快递物流公司在乡镇政府所在地建立配送站点，然后再分拨配送到村。二是发展村级站点。乡村物流难以打通的主要问题在于货物单量太小，成本过高，所以一定要加快村级站点建设步伐。一方面要发展建立一大批村级网络代购点，培养农民网购习惯，增加网货下行数量；另一方面要动员全民开办网店，挖掘销售当地特色产品，最大限度地把农村特色产品通过网络销售出去，增加农产品上行数量；其三要配套设立物流配送站点，落实兼职或者专职配送人员。提倡资源整合共享，把代购点、网店和配送员有机地结合在一起，实现多站合一，一站多能，千方百计降低物流成本。三是完善物流体系。培养或者引进物流企业，鼓励建设仓储中心，解决全县网购网销商品的品控分拣、打包配送问题，逐步建立完善县、乡、村三级物流配送体系，全面解决最后一公里的问题。
强化组织领导，营造电商环境
一是树立发展电商理念。什么是电子商务？为什么要发展电子商务？这是一个前置性问题，如果认识不清楚，就可能导致行动盲目。实事求是地讲，我们一些干部对电商的概念、内涵还比较模糊，或者说认识还比较肤浅、比较片面。因此还需要加强电子商务政策理论知识的培训学习，增强大家对农村电子商务基本概念、发展趋势以及重要性的认识，从而调动发展农村电子商务的积极性和主动性，尽快营造全县上下齐心协力抓电子商务的强大合力。二是树立一把手理念。电子商务线长面广，是地方党委、政府的大事情，单靠某一个部门的力量是远远不够的，也难以有效统筹和调度各部门的优势资源。所以必须认识到电子商务是一把手工程，各级都要一把手亲自谋划部署，亲自研究解决电商发展中遇到的困难和问题，亲自督促各项工作落实。三是树立服务理念。富县电子商务基础较差，人才匮乏，商业模式还不成熟，这就注定要政府及时上手，创造条件，积极引导扶持，搞好跟踪服务。要树立用电子商务统筹城乡发展的理念，调动各方面力量，从土地、金融、人力、交通、通讯、网络等方面给予支持，研究出台切实可行的扶持奖励办法，激励大众创业，万众创新。电商需要什么服务，政府就提供什么服务，始终做到帮办但不包办，不越位也不缺位，努力营造电商发展的宽松环境，探索出一条县域电商的成功之路。
电子商务是一项长期的系统工程，其建设发展任重而道远，还需要政府、财政、民众等各方的共同努力才能得以实现和发展。相信在不久的将来，富县电子商务将成为农业生产生活中必不可少的重要组成部分。
参考文献
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[2]邱淑英，纪晓萃、基于农村经济发展新思路中电子商务的应用研究，企业导报，2012、02、
关键词：新农村建设；电子商务；新农村电子商务
中共中央提出建设社会主义新农村，是我国在新形势下为实现全面小康目标而进行的重大社会实践，其中以“生产发展、生活宽裕”为目标的农村经济发展，是社会主义新农村建设的核心和关键。然而伴随着互联网的快速发展，电子商务作为一种新型的业务模式，已经对当前社会的发展产生了巨大的促进作用，引发了各行各业对资源进一步的整合。与此同时电子商务在扩大农产品市场交易范围，降低成本，提供农民收入，优化农村产业结构等方面的优势与日俱增。农业、农村、农民如何享受电子商务带来的红利，成为当前亟待解决的问题。因此，本文主要从三大方面来简要分析发展电子商务对于社会主义新农村建设的影响：
一、新农村建设的电子商务现状
总理今年两会上提出“互联网+”的概念，是互联网与传统行业融合发展的新形态，说明了电子商务已经与实体经济进行了深度融合，进入规模性发展时期，将会对中国的经济社会生活持续的产生影响，成为中国发展新的驱动力。（一）中国农村电子商务发展的基本情况近年来，随着中国城镇化进程的推进，农村网民在网民中的占比依旧保持上升趋势。截止去年12月，中国网民中农村网民占比27、5%，规模达1、78亿。政府扶持的家电下乡、电脑下乡等政策得到了大力实施。虽然与城镇网民电子商务使用仍存在较大差距，但是，电子商务类应用在农村网民中的加大渗透，将对农村网民产生很大影响。未来，电子商务类应用在农村网民中将存在很大的增长潜力。（二）中国农村电子商务发展普遍存在的问题第一，部分农村地区互联网基础建设薄弱，网络基础知识匮乏。由于政府财政的有限投入，尚未实现乡镇一级的网络全覆盖。再加上农村传统思维观念与互联网创新思维观念的较大差距，使得农民接受电子商务相对迟钝，只有少数农民愿意购买电脑并使用网络，这是农村电子商务发展缓慢的重要原因。第二，中国农村劳动力普遍受教育程度较低，大部分习惯于通过电视、广播和报纸获取信息，而且受传统农业生产方式影响严重，导致较低的文化层次和较低的收入影响了农户“触网”意识和应用网络的能力，使得农民对农业电子商务的运用意识并不强烈。第三，中国农村物流发展滞后，物流网络覆盖率不够。中国农村人口多、地域广、交通相对落后，多数物流网络只能覆盖到县一级或者乡镇一级，常把一些偏远的农村地区排除在物流体系服务范围以外，造成了农村电子物流配送难的问题。农村电子商务市场要想发展，必然要解决物流的“最后一公里”问题。
二、发展电子商务对新农村建设的重要性
在“互联网+”行动计划引起传统行业变革的大趋势下，如何在农村市场上发展电子商务，促进“互联网+新农村建设”转型，对于中国探索新型的社会主义新农村建设具有十分重要的理论意义与实践价值。（一）有利于加快农村市场转型，促进农业产业化发展随着社会的进步，家庭联产承包责任制所推行的土地经营分散化，难以协调农民在商品生产经营中产生的利益矛盾，使农业生产经营经常处于一种不稳定的震荡之中。而农村电子商务化，是“互联网+”在农村的一种模式转型，能够端到端的整合现有资源。从源头上把农产品汇聚在一起，可供来自世界各地的人员购买，屏蔽了农民信息的不对称性，有效降低农产品交易风险，为农村生产经营方式的转变提供了一条捷径。大力普及农村电子商务发展，有利于优化农村产业结构、降低农产品的流通成本、提高农产品的市场竞争力、规避农产品的销售风险，促进农业产业化的发展。（二）有利于拓宽农产品交易渠道和范围，丰富市场经济体系中国社会主义市场经济体系中一个非常重要的组成部分就是农业市场，对于推进社会主义新农村建设有着举足轻重的作用。发展农村电子商务，可以突破时间和空间的限制，使交易主体多元化。同时农民也可以通过电子商务系统，整合与共享农业信息，减少不对称信息的比重，快速找到合适的贸易伙伴，加快农产品流通。从而帮助农民科学的决策、指导生产，尽量减少不必要的经济损失。（三）有利于统筹城乡发展，提高农民的物质文明和精神文明建设通过发展农村电子商务，可以统筹城乡发展，城市有什么需求，农村就配套生产什么样的产品，甚至部分农民联合起来成立农产品公司，进一步纵向发展，创造更多的物质财富。同时农民还可以通过电子商务系统，了解和学习最前沿的技术和市场动态，引进先进的种植经验，创造相应的精神财富。（四）有利于促进农村物流的快速发展，加快农村剩余劳动力的转移，增加农民收入农民一方面需要销售农产品，另一方面也有购物的需求，所以发展农村电子商务既要走出去也要引进来，那么这个桥梁就是物流。目前部分互联网公司通过建立服务站、发展代购员等方式来推动农村传统的流通方式转变，促进了农村经济结构优化。发展农村电子商务，必将对生产、运输等各个环节进行整合，从而改变促进农村新的社会分工，吸纳更多的农村劳动力再就业，不仅满足更多的农民购物需要同时也增加了农民收入。
三、如何利用电子商务更好的建设社会主义新农村
为了快速融入互联网，享受电子商务带来的便利，解决新农村建设中存在的一些问题，进一步解放农村生产力，农村市场迫切的需要一套有组织的、完善的电子商务体系。根据中国农村市场和农产品的特点，发展农村电子商务应从以下几个方面着手。（一）加大农村基础设施网络建设20世纪末，农村有句很出名的话叫做“要致富，先修路”。然而对于现如今，这句话已经变成“要致富，必建网”，这个网指的就是互联网，也就是电子商务的基础，各级政府应当全力支持和引导。一方面，要加大农村基础设施网络的投资规模，有效利用互联网、移动通信网、电视、电话和广播等多种通讯手段，从不同维度建立起覆盖农村和偏远山区的农村信息网络，实现“三农”信息进入千家万户；另一方面，积极推动“宽带下乡”与“家电下乡”相结合，加大力度建设光纤化宽带网络，对农民购置手机、电脑等给予适当的补贴。通过这种方式，既是扩大内需的需要，也是快速提升农村经济发展水平的有效举措。（二）建设农村电子商务平台，有效整合资源提供多元化信息服务大力支持物流、电商、金融等企业参与农村电子商务平台建设，建立一个良好、高效的收集信息、分析信息的系统平台，为农业生产者、经营者和管理者从不同角度提供及时、准确、有效的信息。同时，也要为企业和农民建立网上交易平台，支持B2B、B2C、C2C、O2O等多种交易模式，降低使用门槛，培育当地有特色的农村电子商务企业。此外，各级政府要不断出台鼓励政策，引导当地龙头企业以电子商务方式来开展生产经营，探索区域合作机制，建立有利于农产品网上交易发展的市场环境。（三）开展农村电子商务知识培训，培养信息化人才首先，要在政府的引导下，通过上山下乡行动，以当地知名企业的电子商务化应用案例现身说法，分批次系统化培训农民使用电脑和网络，并知晓如何利用网络支付工具进行电子商务交易等内容，强化互联网意识。其次，以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点，积极培育一批农村电子商务创业带头人，充实农村信息化人才队伍。最后，还要大力加强农村信息化的培训工作，积极采取开设培训班、专题讲座、政策讲解、交流培训等形式开展电子商务专题培训，使他们真正体会到农村电子商务发展所带来的生活改善。（四）加强物流体系建设，完善农业电商的布局为了方便农民了解电商，京东在农村设立信息站，将其作为网络代购点，以及农村物流的配送站和自提点，电商大鳄已经意识到农村市场潜在的机会。然而目前，中国的农产品物流的信息化和自动化程度较低，因此完全可以借助互联网电商的力量，建设服务站，并积极引导连锁店和超市等零售类企业向农村延伸发展“农家店”，构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，实现“最后一公里”的覆盖。这样通过加强农村物流体系建设，配合城市完善农业电商的布局，形成完整闭环，不仅可以使农村的各种农产品走出去，还能扩大农民的就业范围，更好的促进社会主义新农村建设。
逛集网是一个从山阳起步的陕西本土电商平台，专注于农产品销售，让农民从生产高品质的农产品中受益，受到农户的欢迎和当地政府的肯定。
2016年11月21日，在上海举办的“2016中国互联网应用创新大会”上，中国电信铜川分公司“精准扶贫、电信先行、渠道共享、电商下乡”农村电子商务发展项目荣获“中国互联网应用创新奖”。
铜川分公司总经理延彦斌在渠道共享与电商下乡专题论坛上，分享了公司一年多在精准扶贫方面积累的经验与心得。
延彦斌说，电商市场在经济较为发达地区已趋于饱和，经济发展水平相对落后的农村，是下一个电商发展的蓝海，但受环境制约，大多数农村尤其是西部偏h农村，销售网点少、运营效率低、市场调控能力弱等问题成为电商发展的最大阻碍。“中国电信铜川分公司发挥自身在网络、渠道、技术人才、服务支撑等方面的优势，全面推进电商三宝‘宽带、手机和电脑’在电子商务发展中的重要作用，联合逛集网在农村区域打造了线下电子商务运营体系，线上打造了以‘照金商城’为基础的覆盖全市的区域农村电子商务平台，取得了良好的社会效应和经济效益。”
延彦斌所说的逛集网，名气并不大，但却是深受新农人欢迎的一个陕西本土电商平台。
一个专注于农产品销售的网络平台
在陕南山阳县城，有一栋极为吸睛的高楼，楼顶“逛集网”三个大字，在很远的地方就能看见，这便是逛集网当初创业办公的地方。一个部级贫困县，居然有一个专注做农产品交易的电商平台，很多人都觉得有点不可思议。
逛集网创始人杨森正是山阳人，他从北京中关村返乡创业，用十五年中关村打拼的IT基因，会同伙伴在商洛市创立了陕西上善功信科技有限公司，营业范围涉及计算机软件开发、技术服务、智能制造、电子产品设计销售等领域。团队看到大秦岭有很多的农土产品质很好，但却卖不出去，便创建了陕西本土的农村电商平台。
农产品经过在产地的收购、中转的批发以及市场的零售等诸多环节后，到消费者餐桌上，价格已经翻了好几倍，但农民并没有得到多少好处。杨森就想通过创建网络平台，“让城里人通过我们的平台买到原生态的物美价廉的产品，让生产方直接跟我们城里人的餐桌对接起来”，这样既能让农民得到最大利益，消费者也能买到放心的农产品。
2013年12月，大秦岭特产网（逛集网的前身）平台正式上线。很多在北京、深圳等沿海发达地区的人，通过这个网络尝到了产自大秦岭里的农特产。
当时，网站实行的是C2C模式，农产品卖得好了，品质却难以把控。随着质量问题投诉的增加，客户流失，团队一度很是苦恼。
2014年，团队一行去浙江、广州等电商高地考察，很受启发。这年年底，逛集网诞生，建立农村电商服务站，以B2B、B2C模式替代了之前的大秦岭特产网。
2015年2月11日，农历腊月二十三，山阳县杨地镇乡亲到镇上赶集，采买年货时，发现镇上多了一个新事物――“逛集网农村电子商务服务站杨地分站”。这是山阳首家逛集网的线下体验服务站，开业当天，现场发生订单209件，交易额达1万多元。
年过半百、连省城都没去过的喻建斌，通过逛集网把挂面销到了浙江、上海一带。
李顺福家里的土豆积压，销不出去，找到电商服务站。三天后来了一辆车，把他家所有的土豆都拉走了。当地土豆的行情是一斤1块钱，电商服务站替他每斤多卖了1、6元。
朱文科是养鸡专业户。夏天气温高，鸡蛋不及时卖出去就会坏。他找到电商服务站，通过网络当天就销出去了2吨鸡蛋。后来山阳很多养鸡专业户都找电商卖鸡蛋，西安有5%的市民，通过逛集网吃上了山阳的鸡蛋。
山阳县高坝店镇的寇福祥，种了二十多年核桃，现在不出家门，核桃就能卖出去了。“以前核桃成熟了，都是我用摩托车带到高坝的集市上去卖。路不好走，坑坑洼洼的，最怕遇到下雨。”寇福祥对记者说道。如今他家的核桃通过逛集网卖到了全国各地，省时间，又省功夫。
山阳天竺山镇小伙韩晓靠土蜂蜜致了富。“从年初以来，要求买土蜂蜜的人多得很。”靠网络销售土蜂蜜的韩晓兴高采烈地说。
2015年，韩晓的土蜂养殖规模扩大了一倍，发展到了320箱，还不断接到从武汉、沈阳等地客户打来的预定电话，尝到了网络订单农业的甜头。
在韩晓的带动下，山阳县天竺山镇仅养蜂收入一项比上年增加了近200万元，土蜂养殖真正成了天竺山群众增收的“摇钱树”。
逛集网的卖点：原产地直销
“在西安，我们为2000家批发网点供货，采取基地+平台+终端销售的模式，积攒了大量忠实客户。”杨森说。
2015年上半年，山阳县电子商务交易额达到了4、8亿元，寄出包裹28、78万件。逛集网通过线下入户收购，线上直接卖出的模式，将山阳县的核桃、香菇、木耳、土鸡蛋等独具特色的农产品，卖到了全国各地，全县通过电子商务实现增收的村民超过了13万人。
逛集网率先在山阳县建立多个村镇站点，使得当地老百姓的土鸡蛋、核桃、板栗等等特产快速地销售到全国各地，站点工作人员上门收购产品，让老百姓不用出家门就能卖掉各类农特产品，这也就流行起了这样一句话：逛集网，农民卖东西的地方！
网站之所以采取公司收购产品再卖给顾客的方式，就是为了保证产品质量，也为了保障逛集网的信誉。
2015年，全县18个乡镇建有48个电子商务服务站。2015年“双11”一天，逛集网的销售额就达到了264万元。
从2015年前半年开始，逛集网从山阳向商洛其他县扩张。2月，落地商洛市镇安县；5月，落地商洛市商州区……到2015年11月，山阳县电子商务交易额9、1亿元，同比增长26%；网络零售额10530万元以上，同比增长63%；网络零售购买额3、7亿元，同比增长58%；全县接收包裹数量约310万件，同比增长67%；寄出包裹约58万件，同比增长58%。
逛集网公司包装推出的产品有“秦岭件”、“商洛件”，汉中、安康地区的农产品宝贝也陆续在逛集网上销售了。农特产品上线137类635种，其中山阳本地285种，秦岭沿线350种，注册用户突破16万人，外地用户接近40%，平台惠及农户超过10万人，已经形成了大秦岭农特产品大数据平台。
逛集网还与多家商超合作建立电商销售平台，让老百姓能很便捷地卖掉商品，全面彻底地打通了农村电商的最后一公里。
西照川镇电子商务中心站开张那一天，老李想给家里买一台冰箱。在服务站工作人员的帮助下，老李选了一台款式心仪的冰箱，送货上门，价格还能便宜220块钱。
西照川镇是湖北和陕西交界的偏远小镇，地处山阳县东南端，南邻湖北省郧西县，距离县城105公里。由于紧挨鹘岭南山，翻越梅子岭是必经之路，山大路弯，每天有不足十辆的客运班车，村民戏称“去一趟h城就要晕几次车”，购置家电和农产品外销更是艰难。如今，大山深处的人也可以通过电子商务方便地买到工业品了。
在物流方面，逛集网与多家乡村送货车合作，利用送货车需要经常前往各村各农户的优势，有效控制物流费用，产品的运送成本也就大大降低。
山阳县已被陕西省商务厅列为“省级电子商务示范县”，逛集网则被评为“省级电子商务示范企业”。
经过一年的实践，山阳县确定的目标是：到2016年底，全县电子商务交易额要突破20亿元，培育农村电子商务服务站200家，示范店50家，带动创业就业10000人。
与电信合作的“照金商城”
2015年10月5日，铜川市电商运营中心牵手逛集网，打造“逛集网―照金商城”电商平台，将铜川本地农副特产通过网络卖到全国去。
“照金商城”的设立，预示着逛集网走出陕南，向陕西关中辐射。2015年11月，“照金商城”项目启动。
“照金商城”上线以来，打造了当地土特产，生鲜水果，耀州瓷、手工艺品、休闲零食等77种网货，合作厂家达38家，交易额超过1000万元。
“照金商城”率先于2016年5月在耀州区开始试点。
耀州区瑶曲镇农村电商服务中心试运营以来，通过物流、快递业务电信业务受理缴费、保险业务、信合金融业务代办、农产品（土鸡蛋、核桃、苹果等当地土特产网货产品）上行、工业品下乡等提升服务站人流量及综合服务能力，满足为农村群众提供网络代购、农产品销售、物流配送、日常消费、普惠金融等服务的目标。中心首月收入即达4000元以上，目前月收入已突破万元。
2016年4月，“照金商城”经铜川市果业局授权使用铜川地理标识，联合本地两大企业并自己研发铜川大樱桃网货包装，以分销模式，获得营业额超过20多万元的佳绩。
李念毓是崾先村的支书助理，她将“照金商城”引进到了村上，在这个以大樱桃为主业的山村，尝试起了电子商务。
李念毓在大学学的是电子商务专业，考上大学生村官后，她在印台区红土镇庞家河村任村支部书记助理。看到阿里巴巴在南方的“千县万村”计划很成功，她就自己掏钱买了笔记本电脑，装了宽带网络，在村里开了一个电子商务综合服务站。
那是一个贫困村，没什么有规模的产业支撑。村里有几户人家有电脑，也有人网购，但货只能送到镇上，要自己去镇上拿，服务站就没有做起来。
2016年4月，李念毓调到崾先村，依然是做支部书记助理。
崾先村地处黄土高原南缘，独特的地理环境造就了这片樱桃优生区，全村种植樱桃500余亩。
参加了区上的电商培训后，李念毓将“照金商城”服务站引进到了村上。为解决物流的问题，她又联系邮政部门在村上建成了农村多功能服务平台。
“号外！号外！还有一个月，崾先大樱桃，便上枝头，醉了舌头……现接受预订，接受一件、普货批发、团队采摘。”在樱桃即将上市前，李念毓以“樱桃村官”的网名，为崾先樱桃代言，在网络平台上大力宣传。
2016年崾先村樱桃销量的五分之一是通过网络渠道销售的，一斤大樱桃卖到30多元。“现在，通过电子商务平台，很多人已经知道了崾先樱桃这个牌子，第一年的预售也获得了很多人的关注。”李念毓经过这一季的实践，对农村电子商务有了深刻的思考。
“农产品电商的一个很大的困难是产品的标准化问题，仅仅注册品牌还不够，还需要对生产环节的标准化进行把控，但这方面工作的难度很大，仅仅靠农户也是无法解决的。再一个，就是农产品电商物流成本高。”
苹果因为能储存，10斤一件物流成本8元，但樱桃不一样，一摘下来就要坐飞机运出去，3斤一件的物流费用高达20元以上。铜川印台区大樱桃面积已发展到3000余亩，主要种植在周陵现代农业园区和红土镇崾先村等地区，拥有“铜川大樱桃”地理标志。2015年产量136、5吨，产值达到712、5万元。李念毓认为，随着产果面积的逐渐增大，除了利用网络增大鲜果销售范围之外，深加工也必须启动。
2016年7月，“照金商城”与孟家塬合作社合作打造孟姜红仙桃网货产品，线上线下交易额达480多万元。
经过半年多的努力，“照金商城”在耀州区建设运营了3个旗舰中心、3个镇级服务中心以及15个村级服务站，与本地35家农产品商户建立合作关系，工业品线上线下销售全面开通，为耀州区获得2016年电子商务进农村示范县奠定了坚实的基础，并争取到国家专项资金2000万元。
2016年8月1日，铜川市市长杨长亚到铜川电信公司调研，在详细询问了公司农村电子商务的发展、“照金商城”的网络销售等情况后指出：电信公司作为大型国有企业，参与农村电商发展，有创新，有担当。这项工作要和扶贫工作紧密结合，和全市208个扶贫村的精准扶贫精准脱贫工作结合，按照区域概念打造好扶贫村的电商服务站建设工作。
随着智能手机的普及，逛集网为电商服务站专门开发了WAP版微分销平台，帮助服务站站长外销农副产品，逛集网服务站站长只需要通过微平台分销即可，发货、售后等均由公司统一负责，保证产品质量和物流发货速度。
为推动铜川市邮政行业精准扶贫工作，增加快递企业服务深度和厚度，发挥“政企协作”的共赢优势，铜川市邮政管理局与逛集网“照金商城”以及本地物流企业召开农村物流交流会并且签订了战略合作协议，打通农产品上行“最初一公里”和信息流、资金流、物流的“最后一公里”，方便农民生产生活的同时达到惠农增收，带动就业。
铜川电信公司确定的农村电商发展目标分两步走：到2016年底，在全市建立区县级电子商务运营中心5个，建立乡镇、街道办事处电子商务服务中心15个，在已建档立卡的208个贫困村全部建立村级电子商务服务站。到2017年底，实现乡镇、街道办事处电子商务服务中心和行政村电子商务服务站全覆盖。力争达到农民“四个不出村”，即“商品交易不出村、公共服务不出村、普惠金融不出村、创新创业不出村”。
与新农人联合打造优质产品
“作为县域电商，东有遂昌赶街，西有山阳逛集，它们都是县域本土的农村电商平台，没有淘宝、京东规模大，但都充分聚焦农村电商，没有淘宝、京东范围广，根却扎得比他们深。”陕西新农人联合会的冯小燕这样评价逛集网。
2016年春节前夕，冯小燕率领陕西新农人集体亮相逛集网，实现了新农人特色产品与逛集网平台的对接。
杨森在“逛集网陕西年货节”新闻会上表示：2016年将会携手陕西新农人联合会，组织大家巡回我们陕西新农人各家的基地和园区，打造陕西休闲农业旅游黄金线路，并建设陕西农业项目可追溯体系。
逛集网主动出击，搜集陕西农产品原产地信息。2016年春天，一支由产品、技术、运营等部门以及新农人代表、客商代表、自媒体代表组成的十余人探访团，率先走进汉中、宝鸡部分新农人基地，了解农产品的生产全过程以及原产地生态环境。
在汉中市留坝县――西洋参种植大县，探访团查看了西洋参的种植情况；在太白山脚下，探访了蜜蜂哥的土蜂养殖基地；在太白县绿瑛生态养殖场，走访了散养养鸡场。种养殖户们说，采用传统的线下销售，淡旺季销售落差很大，希望能用电子商务来平衡。
带队的逛集网CEO王东说，逛集网一直致力于做优质农产品原产地直供的电商平台，他们愿意发挥自己的平台资源，让更多不为人知的优质农产品走向千万百姓家。
2016年6月，逛集网将总部迁到西安国家电商示范基地。
Abstract： With the rapid development of Internet， the way people to exchange information is more and more diversified， big data is born under the background of this age、 The usage and analysis of these data is a kind of trend and it also the indispensable mean to process the data in daily work for many enterprises、 The effect of the application of big data in e-merce is very obvious， it is one of the areas of big data to realize data value、
关键词： 大数据；农村电商；互联网
Key words： big data；rural e-merce；Internet
中图分类号：F713、36 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）08-0038-02
0 引言
我国是农业大国，农村人口占绝大多数，全面建设小康社会的重点在农村，难点也在农村。农村经济的发展，农村的稳定和农民生活的改善，关系到国家的稳定和现代化建设成败的全局。电子商务是新一轮科技革命与产业变革交汇孕育出的新浪潮，为了进一步改善和增加农民收入，政府对农村电商给予了政策上的扶持，贵州省先后引入了淘宝农村电商和京东农村电商。电子商务商业模式创新的核心是数据，基于大数据技术进行商业的运营和管理，已经成为传统电子商务企业发展的新方向。本文将大数据引入农村电商，探讨大数据影响下农村电商的发展方向以及如何运用大数据有效的开发新产品和挖掘潜在客户，这对推动农村电商向更好方向发展具有实际应用意义。
1 大数据相关内容简述
1、1 大数据概念 大数据是从英语单词“big data”直译而来，是一个比较抽象的概念。如果仅从字面意思理解可以认为数据量巨大，而与海量数据、大规模数据以及超大规模等概念相比完全不同。关于大数据，目前业界并没有一个统一的定义，不同的定义都是根据大数据特征来定义的。大数据主要有以下四个特征：第一、数据体量巨大（Volume）；第二、数据类型复杂（Variety）；第三、价值密度低（Value）；第四、速度快（Velocity）；Merv Adrian[1]认为：“大数据超出了常用硬件环境和软件工具在可接受的时间内为其用户收集、管理和处理数据的能力”。
1、2 数据处理模式 从大数据的4个基本特征可以看出，使用现有方式来处理大数据是不可取的。大数据主要处理的是非结构化数据和半结构化数据，通过分布式集群对数据体量巨大的数据进行分布式并行计算，其中集群结点可以灵活调整。而这种灵活性主要是运用Google提出的MapReduce框架来处理大规模数据集[2]。
2 贵州农村电商现状及发展趋势
2、1 贵州农村电商发展现状 农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电子商务发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。
近年来，贵州省电子商务发展加快，产品销售搭上新快车、创业就业找到新门路、快递物流得到新发展。“互联网+电子商务”已经成为经济增长的新引擎，大众创业、万众创新的新途径。
2014年贵州省电商交易规模758亿元，同比增长132%，网络零售额达到342亿元，直接从业人员达到3万人，间接带动的就业人数近6万人。今年上半年，贵州省电子商务交易总额493亿元，同比增长31、6%，网络零售222亿元，同比增长30%。
贵州省确定了部级电子商务示范县和省级电子商务示范县，8个县获得国家财政部和商务部电子商务进农村综合示范县的中央财政资金支持，同时还增评11个省级电子商务进农村综合示范县，通过部级电子商务示范县和省级农村电子商务示范县带动全省农村电子商务健康、快速发展。
贵州省与阿里巴巴集团深化合作，签署《农村电子商务建设战略合作协议》，充分发挥阿里巴巴在品牌、网络、技术、人才方面的优势，结合贵州省的生态资源丰富，围绕“电子商务在农村的应用普及、新型高效的农资电商O2O渠道的建设、生态产品电商化供应链的打造、农村金融以及农村电子商务培训发展”等主要内容，提高贵州省农村电子商务公共服务水平。
2、2 贵州农村电商发展趋势 贵州省出台《贵州省电子商务发展三年行动计划（2015-2017）》，构建电子商务发展的政策和市场环境，打造有贵州特色的电子商务产业和创新模式，促进电子商务发展与贵州省五大新兴产业深度融合，到2017年底，贵州电子商务发展“百千万工程”基本完成，电子商务生态圈基本形成。
3 大数据为农村电子商务带来机遇与挑战
在数据时代，人类的活动基本上是基于数据的活动。而电子商务企业之间的竞争从本质上来讲是大数据的竞争，谁能获得和运用好大数据谁将能在数据时代占有先机。电商平台所产生的数据量巨大以及收集到的信息具有真实性、精确性和指向性。因此，大数据在电商行业中的应用具有先天优势。
3、1 大数据为农村电子商务发展带来的机遇
3、1、1 农村电商企业通过大数据应用创新商业模式 随着互联网的快速发展，农村电子商务活动已经改变了农村传统的商业活动方式，这也是商业营销的另一种新模式，数据服务的变革是大数据未来发展的重要趋势。农村电商企业通过挖掘和分析消费数据来制作具有个性化、精准化和智能化的营销策略，建立一种比现有营销广告和产品推广策略更为高效新商业模式。农村电商企业可以应用大数据来很好的掌握客户需求，寻找更多的切入点来开发新产品和新服务，同时这也是增加农村电商企业收益的有效途径和方法。
3、1、2 农村电商企业通过大数据推送精准营销信息 农村电商企业通过运用大数据收集、整理、分析客户可以更好的掌握客户信息，以便制定具有针对性的营销策略，从而提高营销活动效率和降低营销成本。利用大数据精准营销模式可以帮助农村电商企业降低成本，找到更大的利润空间。农村电商企业利用大数据对消费者的地区、购买习惯、收入水平等方面的资料进行收集、对不同类型的消费者进行细化，同时对消费者的浏览记录以及购买信息进行数据挖掘，找出商品营销过程中的规律，这将有利用增强电商企业的核心竞争力。
3、2 大数据在电商企业与贵州农村电商活动中的应用
3、2、1 大数据在ZARA中的应用 ZARA是美国的一家服饰生产销售企业，ZARA平均每件服饰价格只有LV的四分之一。但是，打开这两年的财务报表，ZARA税前毛利率比LVMH集团要高出23、6%。
当有客户像ZARA店员反映：“这个衣领图案很漂亮”、“我不喜欢口袋的拉链”等细微未节的细项时，店员都会记录下来并反映到ZARA内部全球资讯网络平台，每天至少有两次传递资讯给总部设计人员，由总部通过数据汇总后做出决策传达到生产线，改进产品样式。
收集和分析海量的顾客意见做出生产销售决策，这样的作法大大降低了存货率。同时，根据电话和电脑数据，ZARA分析出相似的“区域流行”，在颜色、版型的生产中，做出最靠近客户需求的市场区隔。
不仅收集客户意见给生产端，让决策者精准找出目标市场；也对消费都提供更准确的时尚信息，双都能享受大数据带来的好处。分析师预估，网络营销客至少提升ZARA总营销额的10%左右。
3、2、2 贵州淘宝生态城 贵州淘宝生态城是基于大数据产业而建立起来的大型电业产业城，该生态城不是单一的电子商务，而是线上线下共存的新型淘宝商家。通过整合分析线上、线下销售数据，为商户提供有价值的二次数据，比如什么商品销量好、如何把握季节性来推广农产品、消费者更倾向于选择什么样品牌的农产品等。商品可以通过提供的数据制定有针对性的营销策略、不断创新商业模式以及开发新的商品。
同时，物流园区可以通过获得的数据，对每一个物流中心进行精细化的管理，对仓储空间以及配送路线进行精准计算，降低了物流仓储和运输成本以及能为消费者提供精准及时的服务。
3、3 大数据为农村电子商务发展带来的挑战
3、3、1 商务数据的保密性和安全性 传统的商业活动是基于现实场景完成交易，文件和票据的传递、信息交换以及资金往来等仅发生在交易双方之间，需要经过的中间环节很少，第三方很难接触和获取交易双方的商业信息，所以发生商业信息被窃取和泄漏的概率很低。然而电子商务的交易是基于互联网虚拟的现实场景，交易双方的文件和票据传递、信息交换以及资金往来等都是通过互联网进行传输，交易双方数据极容易被窃取和篡改，这将给交易双方带来难以估计的后果。大数据处理技术在应对信息安全时进行了性能的全面评估，使其能够及时、精确地定位各类网络攻击或非正常现象，并将这些异常数据收集整理通过分析实施预防措施。
3、3、2 海量数据挖掘和分析 农村电商企业利用大数据挖掘数据的过程中通常要在大量的数据中提取有价值的信息，这体现出了大数据价值密度低的特征。这些数据中一部分是用来分析和预测消费的购买行为和购买习惯，来制定有针对性的营销方案。另一部分数据是用来研究未来农村电商的发展方向提供科学依据。
农村电商企业利用大数据的主要问题是在数据的挖掘和处理上，海量的数据为农村电商企业分析数据增加了难度。从事农村电商企业的人员，缺少发展电子商务大数据的经验和技术，这必定会影响农村电商企业的发展状大。而当前人才和技术的缺失恰恰是农村电商企业发展中面临的首要挑战。
4 结论
到2017年末，贵州全省预计打造50个以上省级电子商务示范县，各县（市、区、特区）分别建成1个县级电子商务综合服务中心，建成1000个以上乡镇电子商务服务站，建成10000个以上村级电子商务服务点；鼓励具有条件的县创建电子商务产业园，2017年力争达到50个；力争培育发展1000个以上注册地在县乡的电子商务企业法人主体；发展乡村网店10000个以上；培训农村电子商务从业人员10万人次以上；开创贵州农村电子商务发展成功模式，力争农村产品（包括农产品和产自农村的工业品、民间工艺品、乡村旅游产品等）上网销售额年均增长30%以上，实现农村产品卖得出、卖得好，乡村用品买得到、方便买，促进农村加速发展、加快转型。
电子商务商业模式创新的核心是数据，基于大数据技术进行商业的运营和管理，已经成为传统电子商务企业发展的新方向。应用大数据技术推动贵州农村电商发展，是同步建设小康社会的另一重要战略支撑点。
参考文献：
[1]Merv Adrian，”Big Data”，Teradata Magazine，1：11，/V11n01/Features/Big-Data/、
寒假实践调查报告对燕山地区某乡网吧现状进行的调查公共管理学院04级2班 杨金海 学号:230400221
网吧在城市里早已不是什么新鲜事物，但是在经济相对落后，消息相对闭塞的农村，网吧却是一种新生事物、随着网吧在农村的落地生根，它也日益吸引着越来越多农村人尤其是农村中小学生的眼球、同其他新生事物一样，农村网吧的出现同样是一把双刃剑，它既有有利的一面:使农村人有机会足不出户就可以了解外面的大千世界，获取跟他们生活或者是生产密切相关的信息等;同样它也存在着有弊的一面、寒假里回到河北农村老家的我对家乡的网吧现状进行了一次走访调查，并在中就农村网吧带来的诸多问题，原因及对策展开了探讨、一，网吧现状不容乐观该乡网吧目前还处于粗放发展的起步阶段，其特点主要体现为:小型，简易，分散，隐蔽、规模很小，电脑数量从十几台到二三十台不等，如乡政府办公楼旁边的某网吧内只有18台电脑;有的农村网吧仍然以拨号上网为主，条件十分简陋;一般分布在经济比较发达，生活比较富裕，信息比较灵通，交通比较便利的乡镇中心乃至村庄，如某网吧就选址于农村的集市旁;大多数网吧采取家庭化，作坊式的经营模式，如在某网吧内就只有父女二人经营管理、农村网吧的问题主要表现为:黑网吧多，接纳未成年人上网的多，安全隐患多、二，网吧经营问题不少1，环境卫生较差，安全堪忧农村网吧大多属于个体经营，业主从节约投资成本的角度出发，普遍是盖几间简陋的房子，或租赁几间偏僻的房屋，有的则是在自建房中，购回电脑，便对外开张营业，硬件设施差，安装不规范、农村网吧基本上只有一个通道，门窗紧关，不通风不采光，加上允许吸烟，空气污浊不堪、少数素质不高的人随地吐痰，脱鞋翘脚，网吧里充溢着各种气味，令人窒息、有的电脑键盘和电脑桌长时间都未清洗，黑污斑斑，灰黑难辨、有的农村网吧只设一个出口，窗户紧闭，无任何灭火，防火设备，一旦出现火灾或其他危急情况后果不堪设想、还有一些社会闲散人员经常进入，常因一些琐碎之事或言语不合便大打出手，造成极坏的影响、2，违规经营普遍，隐蔽性较强调查发现目前农村网吧经营存在着许多违规违法行为，其主要表现为:一是无证经营、有些农村网吧只是购回计算机，拉通互联网，便开始对外营业，并未经过主管部门审核批准、二是为有些顾客大开方便之门、互联网上的信息良莠不齐，有的网吧虽设有网络净化器，但大多是形同虚设、一些人肆意浏览黄色，暴力等非法网站，网吧老板为赚取钱财，大多睁一只眼闭一只眼、三是隐蔽性较强、有的农村网吧，为躲避执法部门的检查，一般不设牌匾，不贴任何标志，隐藏在村民家中、有的农村网吧有人来便营业，无人来便关门、有的在深更半夜之中，紧锁大门开始营业，执法人员很难发现、3，未成年人大量涌入农村网吧的营业收入绝大部分靠青少年支撑、很多中小学生课余就泡在网吧里，且一泡就是几个小时，对学习和身心健康均造成了较大影响和损害、同时还让家长们提心吊胆，忧心忡忡、青少年因进网吧发生的事件让人触目惊心，主要有以下几种:一是迷恋网吧，铤而走险;二是严重影响学生的正常学习;三是严重摧残学生的身心健康、三，管理漏洞和利益驱使成问题根源 农村网吧目前存在的上述问题，究其原因，主要有以下几个方面、1，管理上漏洞较多，造成盲点、一是审批制度不健全，主管网吧的文化部门与信号输送单位没有形成统一的，规范的审批程序，造成网吧"先上车，再买票"、二是网吧管理机构鞭长莫及、农村网吧隐蔽性较强，网吧业主根本不到审批单位办理手续，我行我素、三是农村网吧地处偏僻，分散性较强，乡镇对网吧的管理基本处于空白的状况，区县(市)主管网吧部门力量薄弱，经费缺乏，无力顾及偏远的农村地区、2，宣传力度不够、虽然国务院《互联网上网服务营业场所管理条例》颁布已久，但在农村很少有人知道该条例的具体内容，再加上多数群众思想认识不足，导致查处网吧的行动得不到农民的支持，给农村网吧的治理工作带来诸多不便、[next]近几年，我国许多高等院校纷纷开设电子商务课程，学生反映强烈。北方交通大学是我国率先开展电子商务教学的高校之一，1992年就开设了《条码技术与电子数据交换（EDI）》的选修课，1996年该课被列为物资管理和国际企业管理专业的必修课程；在新制订的九八级教学大纲中，《电子商务》被列为管理工程专业的必修课程。在教学实践中，北方交大已经形成由教师的电子教案、学生的电子作业、交互式的远程网络教学系统以及电子商务网络案例教学模拟试验等构成的全方位多媒体教学体系。作为教育部远程网络教育试点，已经在因特网上实现了“电子商务”课程的远程网络教学。“电子商务”是北方交大学生们的热门话题之一。 那么，在校大学生们是怎样看待电子商务这个问题的呢？1999年底，由与北方交通大学电子商务协会共同对北方交大的在校学生做了有关电子商务的问卷调查。调查采用书面问卷形式，受访大学生575人，研究生38人（其中MBA 20人），这些学生分别来自各个年级，涵盖了电信、经济、管理、法律、运输等多个专业，具有较强的代表性。 调查包括两部分。第一部分是对电子商务的认识，包括以下几个问题：1、你知道什么是电子商务吗？2、你能就电子商务对社会的影响谈谈自己的认识吗？3、你能说出电子商务的一般流程吗？4、你知道什么是EDI吗？5、你对电子货币了解吗？第二部分是获得电子商务的途径，包括以下几个问题：1、除了上课外，平时你从哪些方面了解电子商务的知识（依次举出三种途径）。2、请列出你阅读电子商务论文的具体报刊名称。3、你参观过电子商务的展览会吗？ 对电子商务的认知程度
在被调查者中，60、5%的本科生和100%的研究生表示对电子商务的概念有一定了解。数据显示，大学生们对电子商务表现了较大的关注，受教育的程度越高，对此的认识也越深。在对电子商务的概念有一定了解的学生中，认为电子商务对社会有很大影响的占23%；认为有一定影响，但短期内难以形成规模的学生占46%；认为中国目前发展电子商务尚有难度，对老百姓影响力有限的占31%。这一方面说明在校大学生对电子商务的发展与对社会的影响的认识还较为冷静，另一方面也说明，我国电子商务的人才培养和在校教育与社会的需要还有一定的距离。这不能不让我们担心，电子商务正以令人难以想象的高速度发展，而目前的教育及受教育者能否适应市场的需要？在对电子商务的了解程度进行深入调查时发现，问题确实很多。表示对电子商务流程有明确认识的同学中，本科生仅占32%，MBA占80%，大部分非经济管理专业的学生对电子商务具体贸易流程的认识仍然停留在初级阶段。在对EDI的认识上，仅有不到9%的人（研究生32%）表示曾有过了解；4%的人（研究生18%）能就EDI在电子商务中的应用发表一些自己的看法，且这部分人全部是经济管理类学生。可见，在深入系统的学习中，电子商务逐渐体现了它的学科性以经济管理为主。在这方面，经济管理类的学生有其专业的优势。但是所占比例之少，尤其是其他专业无人了解的现状实在令人担忧。
“城市套路深，我要回农村”，这句网络流行语正好可以用来形容当下的农村电商。
城市市场的饱和、农村巨大的消费潜力、国家政策的支持等等，这些因素叠加在一起将农村电商推上了风口浪尖。众多电商大佬也纷纷下乡：阿里巴巴提出“千县万村”计划；京东在全国2200个区县投资50亿元建立自己的仓储物流体系；中国邮政在2012年就以？“邮掌柜”农村电商系统为媒介，在2015年年底设立了11万个农村线下网点、275个运营中心和100个仓储配送中心。
虽然这两年农村电商层出不穷，各种概念、玩法看得人眼花缭乱，但真实的发展情况却不尽如人意，多半是挂羊头卖狗肉，打着互联网的幌子却干着供应链金融的勾当，真正为农村商业的发展作出贡献的是少之又少。
就在笔者思考农村电商的发展出路时，一家北京的农村电商吸引了笔者的兴趣，这家公司号称“中国最理智、务实”的农村电商，成立不到一年时间就打造了近2000家农村超市连锁，并且在2016年工业和信息化部主办，中国中小企业协会、工信部信息中心承办的 “创客中国”创业大赛中，一举夺得“2016年度最佳商业模式奖”。
也许，农村电商的发展可以从这个案例中得到启发。
不圈流量，只做真实的商业呈现
快乐农家创始人陈强是老快消人出身，历任河北旭日集团、蓝猫集团、北京金路易速冻食品、大鸭梨餐饮集团等多家知名企业营销高管，是国内最早从事深度分销的一拨人，这种一线冲杀的经历也让他对商业的理解更加深刻。
与其他互联网创业公司不同，快乐农家没有炮制什么概念，也没有刻意蹭互联网的光环和热度，陈强甚至要求其股东不要用互联网的眼光看快乐农家，因为在他看来农村电商的本质仍然是商业，而不是互联网，商业的目的是创造利润，而不是圈流量。所以靠烧钱换规模的事情他坚决不干。
在快乐农家平台上，每件商品至少保证10%―15%的利润，这与其他互联网公司的做法的确是大相径庭。陈强给笔者举了一个例子，成立之初，他从工厂拿到一批T恤衫，出厂价6元钱，有人建议他平价出售，先圈占一部分流量，但被他拒绝了，他觉得商业就是商业，哪一方不挣钱这个游戏都不好玩。
在“流量为王”的互联网逻辑下，如今农村电商的发展也几近疯狂，笔者就曾见过某农村电商平台为了将自己的系统装到农村的小卖部，宁可每月补贴几千元钱。这种做法确实带来了发展速度，但随着规模的扩张，其补贴的数额也将越大，如果没有资本的输血，终归会崩盘。这样的前车之鉴，在互联网时代我们见得太多了，在资本的推动下，商业越来越丧失理智。归根结底，互联网思维也是建立在商业的逻辑上的，评判一个模式是否可靠，只需对照三个标准即可：
第一，跟传统相比，这种模式是否能降低成本；
第二，通过这种模式，运营的效率是否提升了；
第三，收入是否增加了。
其中任何一个方面无法满足，都不能称之为一个好的模式，应当果断放弃。
用这三个标准来衡量，快乐农家完全符合。这不得不让人好奇其强大的赢利能力来自哪里。其实就两点：供应链整合能力+互联网的玩法和手段。上游整合能力可谓快乐农家的核心竞争力所在，目前已经有几十家厂商和第三方平台与其达成战略合作，可以以超低的价格拿货，比如一部红米2手机，在京东上的价格至少五六百，但快乐农家只卖389元，并且参与活动还能立减50元，这为其留下了巨大的利润空间。而通过互联网直接打通厂家跟终端，也为其节省了大量中间成本。
此外，快乐农家在商业模式设计上也非常“理智”，他没有像竞争对手那样将快消品作为整合的重点，而是选择了非快消品品类，比如服装、电器、数码产品、美妆甚至一些服务产品，用陈强的话说，他们不去破坏农村原有的商业生态，而是在此基础上为农村商业做增项。
我们都知道，快消品的现金流非常巨大，通过资金沉淀可以带来十分可观的收益，但这也是一个竞争非常激烈的领域，尤其是深度分销在中国耕耘了这么多年，想渗透进去谈何容易。
打着互联网的旗号，以自我为中心去整合别人，这是标准的传统商业的“竞争思维”，而互联网时代的大势是“共享思维”，正如杰克・韦尔奇说的那样：任何人都不应该单枪匹马地从事商业。
“原来你店里该卖什么还卖什么，我带给你没有的产品，并且提供互联网的管理工具和营销服务，不占用你任何资源，还给你引来了客流量。”在陈强看来，这种差异定位不仅让快乐农家避开了快消江湖的纷争，而且在推广过程中也少了很多阻力。
农村不缺商品，缺的是玩法
我们对农村消费有很多误解，比如农村的消费相对滞后，很多城里的商品在农村买不到；农民消费只看重价格，不关心品牌、品质。
如果你还存在这样的认知，只能说你已经OUT了，农村早已不是从前的农村，与城里一样，随着收入水平的提高，农村这些年也在经历消费升级。与之相对应的，农村的零售渠道建设也飞速发展，村村有超市，乡镇、县城的购物中心早已不是什么稀奇事。
调查显示，价格不再是农民购物的唯一决定因素，农民最看重的商品是那些“品质好的”，而不是“便宜的”：主要消费品是日用品、服装和家电品类商品。随着消费升级换代，电脑、家电、汽车等开始大规模地进入农民的家庭。
因此，在陈强看来，农村缺的不是商品，而是互联网的玩法，换句话说，农民也需要“参与感”。
比如前面讲到的红米2手机，陈强就玩了一把饥饿营销。提前一个礼拜就在终端超市造势，通过海报和多媒体屏吸引顾客参与活动，可以在线扫码抢红包，而且凡是参与活动的在原价基础上还能立减50元。结果，开售一天就卖出50多部手机。
陈强最近正在准备给每一个小卖部装一个娃娃机，将游戏与消费结合在一起。这个创意还是受其儿子的启发。一次，陈强带儿子去看电影，开场之前，儿子要去玩娃娃机，玩的过程中陈强就问了儿子一个问题：你购买游戏币的钱都可以买好几个娃娃了，干吗这么费劲得去抓啊？儿子不屑地回了他一句：重点不是娃娃，而是玩的过程。后来外出考察的时候，陈强竟然遇到了一个用娃娃机抓香烟的，对方告诉他一天下来收的硬币能达到三四百。这两件事彻底了他过去对消费的认知：过去以产品为中心的单渠道零售模式，已经被新一代的以顾客为中心的全渠道体验模式所取代。
换句话说，产品的工具属性逐渐让位于其玩具属性，这也正是苹果、小米这些产品能够迅速崛起的原因。
在这种思维下，快乐农家不单单是一个零售平台，而且是一个营销和服务平台，它不单纯为消费者提供商品，而且还为零售终端提供多种多样的营销策划服务，带消费者体验各种各样的玩法。
也许，这正是其“快乐”两字的含义，也是这些合作伙伴愿意跟随它的原因。
农产品进城不能光卖产品，还要打包服务
农村电商有两大内容：一是工业品下乡，二是农产品进城。相比工业品下乡，农产品进城的难度要大得多，主要困难有四大方面：
一是农产品生产的地域性、季节性，给产品供应带来很多不确定性；
二是农产品本身缺少标准化，很难进入大流通渠道，顾客体验也不好；
三是农产品尤其是生鲜产品的操作难度太大，保质期短，对采摘、储藏、运输的要求非常苛刻，产品损耗也导致成本居高不下；
四是农村基础设施非常薄弱，尤其是县乡村三级物流体系至今还不完善，农村电商是天网（互联网）与地网（物流）的配合，没有了哪一个都不能正常运转。
正是这些难题的困扰，导致农村电商这些年来一直是“一头热”，“农产品进城”的发展十分缓慢。
在这一点上，快乐农家的理智再次显现出来。他们没有盲目地去像淘宝、京东那样投入重金打造物流、仓储，也没有盲目地去啃生鲜这块硬骨头，而是另辟蹊径，推出了一个与众不同的产品――农村养老民宿服务，在陈强看来，单纯地把农村的产品卖到城里去太单一了，利润空间太小，而且不容易形成顾客黏性，他觉得城市消费者的真正需求是“生活空间的互换”。
比如，退休老人想：从农村出去的人，退休了想去过田园生活，老了想落叶归根，去乡村寻找人生的另一种风景和情怀。而都市白领想：到乡下找一栋房子，远离城市的喧嚣，没有工作上的人情世故，静静地做一个乡野村夫。
快乐农家的“农产品进城”正是从这种需求出发，不单单卖产品，还打包一些其他的服务。比如，以加盟超市作为原点，整合农村闲置民居，结合当地旅游资源，由加盟超市进行资源对接、整合、服务落地。引导城市老人和都市白领回归田园生活，到农村去养老和度假，带动农村消费。
在选品上，快乐农家也没有遍地开花，而是选择一些真正原生态的产品。此外，他们还跟一些大的r场合作，为会员提供真正有机健康的农产品，而这些产品是与民宿等服务打包销售的。例如，会员每年交几万元钱，就可以享受每周一到两次的农产品配送，还可以自主选择几个民宿住上一段时间，真正体验一把乡野村夫的田园生活。
1江苏农村电商发展动因
首先，良好的产业基础是江苏农村电商发展的沃土。江苏乡镇经济发展较早，农业长期精耕细作，孕育了众多地方特色产业，如阳澄湖大闸蟹、高邮鸭蛋、南京盐水鸭、沭阳花木、南通纺织等等，这些地方特色产业与电子商务的紧密结合为江苏农村电商发展提供了先天优势，如2016年，沭阳全县网络销售额达85亿元，快递发货量达8500万件，产业的品牌及集聚效应为农村电商发展提供了丰沃土壤。其次，良好的基础设施配套为江苏农村电商发展提供了有效支撑。江浙沪发达的道路交通网络为电商物流快速响应提供了基本条件，尤其对实效性要求更高的农产品网络销售意义重大，江苏也在全国率先实现了快递物流延伸到乡镇以下地区；江苏农村网络信息化建设走在全国前列，农村互联网普及率接近60％，为各类电商“上山下乡”提供了先决条件；第三方电商平台企业也率先挖掘江苏农村电商蓝海，阿里、京东、苏宁易购和一号店很早就开始布局江苏农村市场，加上江苏供销总社和一些地方企业积极自建的网上销售平台，如“淘常州”网、兴化“中国蟹库网”、苏州“食行生鲜网”、镇江“亚夫在线”等，第三方电商平台有效推动了农村电商的发展。再次，江苏作为人口流动大省，返乡创业的农民、选聘的大学生村官等年轻人成为农村电商的示范军。大沙河的苹果、徐州沙集镇的家具、阳澄湖的大闸蟹、沭阳的花木等一开始都是由返乡农民率先尝试网络销售，示范带动周边群众形成产业链的；同时，江苏从2008年开始选聘的大学生村官也成为农村电子商务的生力军，他们身上文化水平高、思想活跃、敢于接受新生事物的特点成为农村电商创业的重要因素，仅泰州姜堰就有40余名大学生村官参与电商创业。电商的发展还吸引越来越多的外出务工人员重返故里，创业就业，使一些原本萧条的农村重现青春活力。
2江苏农村电子商务典型模式分析
2、1以徐州沙集镇为代表的“草根创业”模式。根据阿里研究院定义，所谓“淘宝村”是指大量网商聚集在某个村落，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象，实际也是电子商务C2C模式的典型代表。根据阿里研究院统计，截至2016年8月底，江苏有201个淘宝村、17个淘宝镇，数量居全国第三。这其中的代表是徐州睢宁沙集镇，“沙集模式”是由回乡创业的青年农民带动的自发的自下而上的农村电子商务集聚模式。村民自发模仿创业成功者，自发组织加工生产和仓储，寻找物流，自主选择电子商务平台对接全国市场。这与沙集选择的简易家具产业自身产业链模块化程度高、技术和资金壁垒低、易形成规模经济有关。“沙集模式”主要有3个鲜明的特点：“农户＋网络＋公司”的构成形式投资小、经营灵活，比较符合苏北农村发展的实际状况；“农民自发＋政府服务”，沙集网商快速发展阶段，县委县政府加快宽带、物流、道路等基础设施建设，通过税收奖励、成立小额贷款担保的方式提供资金扶持；“工业化＋信息化”，农民网络创业的信息化带动工业化。类似的淘宝村包括以服装销售为主的常熟虞山镇、以花草苗木销售为主的沭阳颜集镇等。2、2以南通市川姜镇为代表的“传统产业转型”模式。川姜镇代表的是传统产业集聚通过电商转型升级的典型模式，实际也是电子商务B2C模式的典型代表。川姜镇拥有全国最大的家纺市场———中国南通家纺城，拥有各类家纺企业2800多家，面料经营户2300多户，近年来通过培育众创孵化平台，吸引了创客邦、找货网、淘宝大学等70多家电商服务企业入驻兴业；南通新天地家纺电商产业园已经吸引50多家跨境电商及供应商家前来创业；南通微纺有限公司、家纺城微供市场以及申通、顺丰、天天等数十家快递公司等第三方服务公司企业和机构应运而生，形成了整合各种社会资源的“众创”产业链。由传统产业为主导的、众多中小企业及相关服务机构在一定的空间范围内聚集而形成的电商集群，由于具有完整成熟的传统实体产业链，使得网店发展有丰富的线下资源可以利用，中小企业由传统线下业务较平稳地拓展到线上业务。2、3以泰州市姜堰区为代表的政府主导型“大学生村官”模式。泰州市姜堰区将大学生村官电商创业与农村电商结合起来，在政府扶持、部门推动和全社会的协同下，通过扶持大学生村官电商创业，以点带面，发展农村电子商务，重组苏合农产品销售合作社联社，组织地方特色商品入驻姜堰区特色农产品天猫店，重点展示和推广姜堰丰富的生态绿色农产品、风味土特产和特色旅游资源，开辟了本土传统特色商品的电子商务销售新渠道，促进了地方经济、农业、旅游协调发展，实现农产品网上销售额达2亿元。该区推出大学生村官电商创业富民和服务惠民“双百”工程，着力构建“一体三翼”电商创业载体。“一体”，即建立总面积达2100m2的大学生村官电商创业孵化基地，入驻“江苏无界”专业电商孵化团队，为大学生村官电商创业铺路搭桥。“三翼”，即开办专营网店，挖掘本地资源，利用区位优势，通过淘宝、亚马逊等平台，将本地特色产品直销海内外；建立惠民“e”站，利用村级便民服务中心、便利店等，帮助群众解决急事难事，做网络咨询、销售、购物等便民服务“人”；成立电商服务队，协助企业、合作社、群众做好网店开设、运营工作，提升信息化应用水平。“大学生村官模式”代表的是政府推动的自上而下的农村电商发展。
3制约江苏农村电商进一步发展的主要瓶颈
江苏农村电商的兴起，带来了互联网时代农村生产、经营和消费观念的变革，促进了工业品下乡和农产品进城的双流通体系，成为解决“三农”问题和精准扶贫的新方式、新路径，但发展中的一些瓶颈也随之而来，可概括为以下几个方面：3、1思想观念瓶颈。尽管农村电商逐渐改变着过去的交易模式和观念，但受到传统交易习惯影响，有相当一部分农村商人、专业合作社、种养殖大户仍然习惯于当面交易和实体店购买，对网络购买和销售的资金安全和产品质量心存疑虑；同时，许多参与者还是简单地认为电商只是把集市搬到了网上，错误地认为只要通过B2C平台把产品挂上去，客人就会到线上购物了，重视交易不重视流量的积累，对网络营销和品牌推广缺乏概念，会电不会商，为了电商而电商还是大部分农村电商的通病。3、2配套服务瓶颈。随着农村电商日益增多，一些地方正在逐渐建立配套体系，但总体而言，农村电子商务配套服务滞后、农产品物流损耗大成本高依然是较为普遍的问题。目前，各类平台上90％以上的农村网商月营业额尚在2万元以下，虽然网上开店本钱低，但除去运费、货品折损、人工等费用，小电商的获利并不高。从小电商支持发展的角度，交通、物流、通信、金融服务等农村电商基础设施建设还需完善；从农村网络基础服务看，网络费用依然偏高，网速偏慢问题严重，网络交易安全等都有待改进。3、3经营模式瓶颈。许多农村网店创业者仅1台电脑和1条宽带就当起了网商，呈现出小、散、弱的特点。据统计，截至2014年年底，江苏省16个淘宝村共开设网店8953家，年度交易额共42、06亿元，平均每个网店的年交易额仅为4、7万，其中低于10万元的网店占到46、25％。同时，有大量的农村网店处于“休眠”状态，很多店铺商品长期不出新，网页宣传画面更新不及时，部分网商年交易额几乎为零。多数网商尚未建立起自己的生产加工、产品研发、影像展示等中心平台，产品附加值低，盈利空间较小。近年来，虽然陆续有一些规模较大的电商开始注册公司、申请商标、设计原创产品，但大部分电商仍然处在低水平的模仿阶段，缺少自主品牌。一些地区商品同质化竞争严重，开始出现低价甚至恶意竞争现象，利润被一再压低，不利于电商健康发展。同时，因为农产品非标准化特点，品质管控难度大，生鲜商品品牌化程度普遍偏低，急需通过品牌建立起品质标准，从而产生高溢价。有些网商知识产权意识比较薄弱，存在复制他人商品图片、宣传介绍和抄袭他人产品设计等现象，在经营过程中也存在侵犯商标权、专利权、版权等行为。3、4人才瓶颈。当前基层创业大学生和返乡创业青年农民是农村电商主体。但从现实情况反映来看，农村观念依然偏保守，“一个大学生回村，全家反对、全村费解”的现象并不少见，返乡创业往往被当作是在城里待不下去了灰溜溜回家了，一定程度上给留住农村电商人才增加了很多难度；另外，虽然年轻人在电商发展中起到了举足轻重的作用，但从事专业合作社、种植养殖大户还是以中老年人为主，很多人对电子商务认识不足，心存疑虑，即使接受了电子商务，因为没有接受过系统的专业培训，缺乏相应的专业技能和网店运营经验，因此网店运营推广、美工设计和数据分析等方面较为专业的人才在农村非常稀缺。虽然各级地方政府也在积极开展各类农村电商培训、新型职业农民培训，但目前大多还停留在平台学习层面，没有介入到农产品的整个产业链中，培训效果有待改善。
4江苏农村电商发展模式创新要素探索
4、1以品牌建设为核心。依靠品牌来获得产品的溢价是亘古不变的真理。由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商快速增长，物流成本较高，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。在打造品牌过程中，要兼顾农产品的消费习性、文化特色和互联网的个性化、分享性。一方面，要做有故事、有温度、有情怀的品牌。用故事性分享出去，用温度感动人，用情怀留住人。单个农户的产量有限，资金有限，没有能力进行大范围的品牌营销推广。但是利用现代企业制度对农村生产单位进行改造，让农民用产品入股的形式，打造区域性品牌是可行的。4、2以用户体验为着力点。随着电子商务的火热，信息越来越透明，导致竞争越发激烈，短期的靠价格战吸引顾客并不一定能带来长期的效益，良性的电子商务还是要以满足客户实际需要，提高电子商务销售和客户满意度来使企业可持续发展。提升客户满意度，超出用户期望是用户体验的核心与本质，以电子商务为例，在网上购买东西是需求，能够很快在网站上相应位置找到自己相应的东西、一目了然对同类商品进行比较、购买付款的方便程度是购买过程的用户体验，买回来之后不但有用，且用起来特别方便、特别好用、特别开心是使用过程的用户体验，朋友看了还说我的眼光好，说它物有所值；旧了还可以免费保修，客服态度还很好，给予好评老客户VIP资格是售后的用户体验，增值的用户体验。因此，尝试通过个性化产品定制，便利快捷的服务，明确的服务承诺，增加顾客价值，减少顾客成本，进而提高顾客的满意度是农村电商模式创新的方向。4、3以移动社交电商为基因。如果说Web1、0造就了搜索引擎营销，Web2、0造就了门户网站营销，那么现在就是1个以移动互联网为基础的“社交电商”时代。在这个“时时分享，事事分享”的时代，消费者购物的过程同时也是体验、分享、互动、刺激购物欲望的过程。尤其是对于许多重复购买率高的农产品而言，需求首先来源于认同感，这种认同感大多与人生经历有关，或是故乡的味道、或是曾经的工作生活地，加上移动电商带来的便捷性，使得农村电商天然具有社交电商基因。因此，用户分析依然是农村电商最基础、最重要的工作，有了清晰的目标客户以后就是“吸粉”的过程，可以通过各类电商平台、社交平台进行信息传递，吸引属于自己的“粉丝”，在购买过程、物流跟踪和售后评价等多个要素嵌入社交基因，而且可以在社交平台开展多种活动，用活动来维系目标消费者，同时形成内容，塑造口碑，加强传播。4、4紧扣农产品特色与生产周期。农产品自身的特殊性，使其区别于其他网络销售产品。首先，农产品生产和销售具有地域性，不同地区开设的网店多结合本地农产品特色，其次受季节和生存环境的影响，加上组织程度分散、生产加工能力低、效率不高、产业的集约化程度低，大部分农产品规模化和标准化程度较低，在选择电商模式时要充分考虑产品的特色与生产周期，再次受到食品质量安全忧虑影响，因此，社区支持农业（CSA）近年来成为互联网＋农业发展最快的领域，产品预售、私人订制农场、产品众筹等模式成为越来越多农产品电商的选择。
作者:胡永盛 单位:江苏农牧科技职业学院
参考文献：
［1］洪涛、农产品电子商务及其模式创新［J］、北京财贸职业学院学报，2013，29（6）：10－13、
［2］任鹏、江苏省发展农村电商研究［D］、南京：东南大学，2015、
［3］陈俊金、“聚土地”消费模式的破茧之路［J］、食品工业科技，2015，36（4）：24－27、
［4］戴逸飞、从经营者角度对农产品电商模式的研究［J］、韶关学院学报•社会科学，2016，37（1）：83－88、
一、“农村淘宝”发展的基本条件
电子商务是推动中国经济发展的基本单元，农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎，二者的融合，呈现出新的生机。人们的生产、生活、思维等方式正发生着一个综合性的变化，而新的城市化进程也正在发生，县域经济不但在国家微观经济和宏观经济基础之上占有重要地位，而且是国家宏观经济发展的基石，同时在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。
二、阿里巴巴及“农村淘宝”发展历程
“阿里”为了更好地服务于农民，创新农业，让农村变得更加美好，计划在3―5年内投资了100亿元，建立了1000个县级服务中心和10万个村级别的服务站，同时阿里巴巴将通过与各地政府合作的方法，以电子商务为基础，搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务的优势，实现“网货下乡"和"农产品进城"的双向流通功能。
至此农村淘宝已经上线，阿里正式把目光盯向了6亿农村网购人群，亮出“农村淘宝”门面，其前端版面布局与天猫、淘宝类似。而明显不一样的是，农村淘宝的第一品类是“农资用品，农耕工具”，紧接着的是“大家电，生活电器”。显然，这些都是根据农村网购人群的习惯而专门定制的。
三、“农村淘宝”发展的相关优势分析
1、人口红利的优势
随着城镇化进程，“农村淘宝”渐渐地普及开来，据阿里巴巴关于《农村电子商务消费报告》的调查数据显示：“农村淘宝”的普及率已经从7、11%提升到2014年的9、11%。预测2016年全国农村网上购物总量可能突破4600亿元，加上返乡的务工人员及与农村电子商务相关的从业者，这个数据还可能会被放大，这也将是人口红利带给“农村淘宝”最重要的一个机遇。据阿里研究院的《2015年中国淘宝村研究报告》的数据显示，2015年全国范围内符合标准的淘宝村超过20万家，淘宝村消费能力依然很强，以去年的双11为例，大概1个小时47分，GMV就已经过亿，8000多个淘宝村服务站共卖出2、93亿元的商品，而每个村的服务站平均售卖数量为3、7万，因此农村市场还是一个没有完全被开发的蓝海市场，农村淘宝市场也急需开拓。
2、农村资源能够物尽其用、实现城乡联动
由于农产品需求的增加，农产品与工业品之间的剪刀差现象在电子商务的冲击下已经不存在，相对于工业品来看，农产品的地位不断上升，并且未来这一趋势还会不断地上升，因此农村才是电商未来不断发展的新战场。“农村淘宝”具备先天的优势资源，如食品、特产等都为农村电商提供了不同于城市电商的特有品种，也正是这些资源构成了淘宝市场目前还未挖掘的一个非常重要的区域，它作为淘宝的另一个优势资源市场与现有的市场形成优势互补，从而推动了农村和城镇资源互补，这对构建“阿里”的整个产业链将是一个很重要的环节，农村淘宝的发展也使得农村资源能够物尽其用，从而更好实现城乡联动。
3、农村淘宝掀起农村创业潮
“在未来3到5年投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站”――2014年，阿里集团在浙江县域电子商务峰会上宣布启动千县万村计划，最开始在浙江省发力，拉开了“农村淘宝”O2O战略序幕。相较于近些年出现的的淘宝村、淘宝县等，千县万村计划也被形容为“让星星之火燎原”的“大风”。近些年，大批的已经接受了专业知识熏陶的毕业生愿意选择回乡创业，随着电子商务的发展潮流，鉴于电商创业的种种优势，淘宝成为了他们的不二选择，特别是对于那些从农村走出来又希望通过发奋努力改变家乡现状的大学生来说农村淘宝就是礼遇。“
四、“农村淘宝”发展的基础条件
1、物流的发展
在经济全球化和电子商务的双重推动下，物流业正从传统物流向现代物流迅速转型，并成为当前物流业发展的必然趋势。在系统工程思想的指导下，以信息技术为核心，强化资源整合和物流全过程优化是现代物流的最本质特征。就当前面临的形势来看，我国物流业正处于产业地位的提升期、现代物流服务体系的形成期。伴随着中国电子商务的发展，中国的物流业尤其是物流快递业得到了空前的发展和繁荣，近几年我国的物流业取得了惊人的发展，全国A级物流企业已经突破了3000家。
2、电商的发展
我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长的势头。特别是网络零售市场更是发展迅速，2012年达到了13110亿元。而2013年天猫“11?11”购物狂欢节支付宝成交额达350、19亿元，更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力。毫无疑问，电子商务正在成为拉动国民经济快速、可持续增长的重要动力和引擎。近年来，在国家大力推进信息化和工业化融合的环境下，我国企业、服务行业不断加快信息化建设的步伐，因此电子商务应用需求也变的日益强劲。不少传统行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好成绩，农村信息化也取得了一些可喜的成绩，一些村庄围绕自身的资源、市场优势，开展特色电子商务应用，随之涌现出了一批淘宝店，而传统零售企业正纷纷进军电子商务，其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上，大力发展电子商务业务。
3、农村的发展
在政府的各种强农、惠农、扩大内需、促进消费的政策措施下，农村居民收入保持较快增长态势。在农村居民收入较快增长的基础上，农村居民消费整体也呈现出较强的增势，生活消费水平稳步提高，生活质量明显改善。而农村电子商务可以延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入、实现贸工农一体化，最终走向城乡一体化。
五、“农村淘宝”的发展劣势分析
由于电子商务发展不完善，自身存在很多缺陷，农村居民在接受电子商务的过程中存在着许多问题，同时“农村淘宝”在农村普及过程中也面临很多障碍，这些都不同程度的为“阿里”发展“农村淘宝”造成了影响。
1、如何改变农村的思维观念和进行互联网知识的普及
毛泽东说世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进自己的口袋里，，对农民来说如果想把别人的钱装进自己的口袋里，首先就必须把一些新的观念装进自己的脑袋里，但我们都很清楚，让农民很快地接受一件新事物是很难的，而淘宝进驻农村，就是新观念进驻农村，而农村居民根深蒂固的传统思维显然也就成为了阻挡电子商务在农村进一步发展的最大障碍，农村传统的思维观念以及与互联网的距离使他们接受电商成为了一个很大的障碍。首先，网络技术在农村普及程度较低，农民对网上的整个交易过程是不了解的，因此，让他们把自己口袋里的钱放到这个虚拟平台是很难的；其次，农民对商品的质量的优劣度以及价格的高低、商品外包装的好坏是很担心的，因此，网上购物也较难在农村发展；最后，农村居民还会考虑交易的安全性，这同样会阻碍电商在农村的快速发展。所以改变农村居民这种固有的传统思维观念以及在农村普及互联网知识都将是一个长期的马拉松式的过程。
2、对于宽带、物流、仓库等基础设施的建设
有句话说的好“要想富，先修路”，而其中基础设施建设就显得尤为重要，目前，随着农村不断发展，物流等基础设施在农村开始普及，但是对于“阿里”来说，它的目标是要进军整个中国，因此，建成一套完整的基础设施必不可少，可大多数情况下，农村的相关信息较为闭塞，交通较不发达，这俨然成为了“阿里”集团修筑设施的一大难题；而交通、物流等的建设也就成了在农村发展电子商务亟待解决的一个问题，同时这也是一个万里长城式的工程，需要很长的时间来慢慢完善。
3、对于农业电商资源的采购
农村是中国农产品的原始发源地，资源非常丰富，产品种类繁多，农村在各大电商眼中就是还未开发的一块相当大的金山，但由于农村基础设施相对落后，采集相关资源这还需从长计议，如果此环节出现了问题，影响了农产品的附加价值，使得电商从中获得的利益减少甚至消失，那么这无疑是对资源的极大浪费，这同时也是关系到电子商务整个产业链的一个根本性问题。
六、“农村淘宝”发展相关建议
1、农村发展互联网的建议
（1）加强组织的安排与领导
（2）改善村民上网条件
（3）加强农村互联网知识教育
2、对于物流等相关基础设施的建议
（1）建立相关的政策体系，引导和帮助基础设施的发展
（2）积极推进宽带、物流等基础设施的信息化建设
（3）加强人才的培育与引进
3、对于农业电商资源的采购的建议
可以通过选择优势产地，采取网上产品推介、网上选购等形式进行采购，同时应促进农产品电子商务的多元化发展，从而为农业电商资源采购提高更多途径。
4、需要积极配合政府进行基础设施建设
在“农村淘宝”的发展过程中，村级服务站点起到了至关重要的作用，通过点与点之间的连接打通农村的消费市场，因此农村基础设施建设也就成为了首要任务。现阶段，我国大部分地区的农村基础设施仍十分匮乏，在农村淘宝发展进程中，企业应当与当地政府积极配合，大力加强农村的交通道路建设及邮政网点更加完善的工作。农村基础设施的完善不能仅仅依靠企业的力量独自完成，政府在其中应当发挥主要力量，与“农村淘宝”项目组实施有效的协作，进行网络信息的建设，完善物流网点的设立等工作。只有以完善的基础设施做坚实的基础，才能更好的发展农村电子商务，带动农村经济增长，从而为农民提供更好的生活。
5、应主动排查假货、净化平台
前一段时间阿里巴巴对工商局的“假货”宣战成为一时热议的话题，在笔者走访广东省阳山县进行调查时，没有意愿在村级服务站点购物的大多数村民中一部分表示怕在网络上上当受骗，另一部分觉得网络上的东西质量不好。
作为中国最具代表性的电子商务平台，阿里巴巴应该拿出实际行动主动净化网络平台，这就需要制定与其相关的规则，加大打击的力度，同时增加打击的方式，在这个过程中，政府也需要积极主动地配合，消费者也可以作为志愿者加入到打假的队伍中。
6、“农村淘宝”平台应能够帮助农产品创建相关品牌
农村淘宝主要有两方面的任务：一方面是帮助村民购买商品，另一方面就是将农民自产的农商品销售出去。虽然“淘宝村”在大范围领域内发展起来，但仍有很大一部分的农村地区的农产品无法建立起完整的销售体系，因此我们应给予农产品品牌建设更大的资源投入，同时帮助村民利用互联网进行售货，这样也能使他们更快地了解到互联网不仅为他们带来了方便，而且为他们提供了更多的资源，最终村民也会更加积极主动的参与到农村电子商务发展的过程中来。