很多区域市场的商家对于厂家和商家之间的销售模式认识不清，什么是经销，什么是，什么是直销的基本概念是有了，但是对于经销、和直销的内涵缺乏深入了解。由于商家对销售模式的认识模糊，常常引发商家和企业之间的矛盾，商家怨声载道，厂家苦不堪言。因此，在交易前，商家对于销售模式的深入了解是非常重要的课题。
一、了解厂家选择销售模式的依据
白酒企业一般根据自己的企业实力，管理能力以及市场范围来确定自己的销售模式。地产白酒一般选择直销和相结合的模式，这样便于管理和销售渠道的全面占有；而大部分白酒企业由于市场竞争，商家信用以及市场管理的需求，往往采用经销模式。从整体上看，白酒厂家选择销售模式的依据是：
·从市场导入的快速性和方便性来考虑销售模式；
·从品牌的市场战略来考虑销售模式；
·从市场的投入成本来考虑销售模式；
·从网络的拓展角度来考虑销售模式；
·从竞争的需求角度来考虑销售模式；
由于终端竞争日趋激烈，白酒企业在销售模式选择上的单一的弊端逐渐显现出来，这对于区域市场的商家来说是一个好信号——特别是那些拥有强大的终端网络，强大的分销管理能力的区域市场商家，新销售模式的选择机会来临了。
二、经销、、直销模式的优劣势比较
·经销模式的优势：
1、经销模式为区域市场的商家提供了自由操作的空间，区域市场的商家在销售区域、销售品种、销售数量上可以根据自己的实际情况进行调整；
2、经销模式的商家只要具备区域市场网络的优势，就可以迅速地导入产品；
3、经销模式的商家在广告投入和促销投入上得到白酒企业更多的支持；
·经销模式的劣势：
1、商家的企业管理能力和网络管理能力将制约区域市场的发展；
2、经销品种、经销范围受到限制，商家的资金占用量十分巨大，资金利用率比较低；
3、经销时间比较短，容易受到外来力量的打击；
·模式的优势：
1、模式可以为区域市场的商家带来资金、货源、销售品种的保证；
2、模式为区域市场的迅速占领提供了条件；
3、模式对于商家的网络管理和分销管理以及市场拓展提供了更加广阔的空间；
4、模式为旺季销售储备了足够的库存，为竞争创造了良好的条件；
·模式的劣势：
1、模式容易因为货款的结算而产生矛盾；
2、模式对于厂商之间的合作需要一个理解、沟通的平台，因为厂家需要在区域市场投入大量的产品，承受巨大的信用风险；而商家的信用问题将成为合作是否顺畅的保证；一旦双方因为信用问题发生风波，模式将受到严峻的考验；
3、模式对于区域市场商家的经营管理能力要求比较高，倘若区域市场的商家管理水平跟不上市场的节奏，模式反应缓慢的弊端将迅速地表现出来，成为阻碍发展的因素；
·直销模式的优势：
1、白酒厂家、生产企业可以直接控制终端，直接面对批发网络以及零售网络，方便价格、渠道的控制；
2、可以针对各种渠道开展不同的活动，反应迅速；
3、直销模式便于白酒厂家对市场进行精耕细作；
·直销模式的劣势：
1、直销模式的经营管理费用高，人力成本十分巨大；
2、直销模式对于跨区域销售的白酒企业来说是不现实的，因为区域市场的状况和网络的情况不允许白酒企业做大量的投入；
三、如何依据销售模式确立区域商家的优势
知己知彼，方能百战不殆。了解了区域市场的模式，了解了各种销售模式的优势和劣势，区域市场的商家在深入分析自身企业的实际状况的前提下，必须在区域市场网络竞争力、区域市场网络管理与开发能力、区域市场终端分销能力方面加强，以确立区域商家的经营优势。
1、建立区域市场经销的知名度和美誉度。在区域市场，通常都有一些知名的商家，在市场上拥有强势的网络，能够组织、团结一大批区域市场的分销成员，建立起稳固的业务关系。这种关系的确立，除了区域商家的人脉资源外，更重要的是拥有良好的信誉，良好的管理机制，在市场上，人们通常是这样形容的——
——这个商家信誉好，值得信赖，产品的质量有保障；
——这个商家实力雄厚，可以送货上门，业务人员管理到位；
——这个商家的经营眼光独特，做他的产品都赚钱，不用操心；
——这个商家总是乐于助人，有什么事情一个电话解决问题，真好；
2、建立起知名度和美誉度后，区域市场的商家必须善于管理网络，不断维护网络，拓展网络，保证网络成为企业经营的一个重要的资源。充分利用业务队伍，开展车销、电话销售以及予售等服务，加强终端的拜访，终端问题的解决和终端危机的防范。
3、加强对产品经营的管理，优化经营体系——不要把自己经营成一个杂货店，而要专注于某一品类产品的经营，建立起某一行业的竞争优势——这样，你的核心竞争力就加强了。因为在区域市场，商家获取利益的方式是做强，而不是做大。
四、好网络是一部赚钱机器
【关键词】新形势；银行不良资产；处置措施
一、商业银行不良资产的形成原因
1.商业银行信贷制度不够健全。商业银行对金融风险防范意识不足，有时也不能完全自主处理信贷问题，受到政府的干预，不得不继续将银行资金借贷给信用不好的企业。个别企业在还贷时消极对待，使用各种小手段拖延直至无力偿还，这些都加剧了商业银行的不良资产数量。此外审贷分离制度没有带来很大程度的改善，没能保障信贷工作的质量。商业银行工作的职业道德专业水平不一致，在商业银行信贷的事前调查，事中发放，事后监管各项工作中部分负责人员责任感不强，容易出现工作失误。
2.法律建设不够完善，法律法规有待进一步完善。许多债务方、担保方法律意识不够，信贷过程中人情贷款、随意担保现象依然存在，部分工作人员的违规操作等，这些都加大了信贷风险，且在许多债务纠纷中债权方的银行优先享有受偿资格受到限制，其次在不良资产处置时进入的司法过程也非常繁琐，处理时间长，制约了银行将不良资产变现的速度。
3.市场信用建设时间短，存在的问题多。我国的信用建设中还没有相应的法律法规进行约束，有些信贷方通过故意拖延还款时间，不按时还款或采取产业破产造成商业银行不良资产产生，有时还通过企业重组等方式躲避债务责任。这些违约不但给商业银行带来不良资产同时还具有连带性，影响市场风气不利于市场信用建设。
4.我国商业银行参与市场化竞争时间不长，在资产管理方面的经验还需长期积累。首先，在经营市场化管理和信贷约束机制的建设方面还有待提升，同时在授信准入上还未形成一致的风险标准评估原则，商业银行单一的管理模式等原因造成商业银行无法识别全部信用风险。其次，目前商业银行现有的信贷人员业务素质参差不齐，人员流动性大，违规操作等人为原因也形成了部分不良资产。
二、商业银行对不良资产问题采取的措施
1.建立健全商业银行信贷制度。政府有时过度的干预商业银行信贷问题，做出不符合商业银行现实情况及实际需求的干预，根据经济发展的新形势制度不断变革，创新的进步，政府部门应逐步放宽对商业银行的制约，提高商业银行自身对信贷问题处理的主动性。商业银行自身也要加大对金融风险的分析和预警机制的建立，提升风险经营能力和风险预警能力。同时不断提高客户信用管理水平，减少涉入成长性差的企业。
2.面对国家法律建设不够完善，国家公检法系统有待改革的现状，商业银行应积极处置不良资产。一方面，根据现有的情况，提高处置效率，利用与债务方双赢的手段避免部分冗长的司法手续。另一方面，考虑在处置不良资产时与一些外包机构合作，利用这些外包机构的专长及经验，加快处理不良资产的速度，以将不良资产损失降到最低，同时也能发展不良资产处置的外包机构，促进不良资产处置产业链上各机构的不断壮大，以稳步推动经济的不断发展。
3.加大市场信用建设。银行在决定是否授予贷款时需要收集贷款人员信息及信用风析，分析其还款能力。然而对贷款人的信用分析不应仅仅单户分析，需要加强同业间的联系，银行之间联系加强可以避免因信息不对称，导致信用分析不足，造成银行不良资产的形成。银监系统在对不按期偿还贷款的，蓄意拖延或逃避债务的人员和企业应给予惩戒并且在整个银行系统共同抵制，要对相关企业和人员彻底的处罚，不再给他们留下任何漏洞和机会，建立良好的市场信用体制。
4.创新不良资产处置模式。目前商业银行在处置不良资产时通常采用集中清收盘活资产，内部分账经营或作坏账核销及发放贷增量稀释等手法，手法单一。另外，不良资产处置涉及知识面也非常广泛，需要依赖大量的专业工作人员，形成的内部组织成本较高，因此创新不良资产处置模式是商业银行发展的需要，也是商业银行市场化进程的必经之路。发掘不良资产真实价值，盘活不良资产使其产生新现金流，运用资本运营的思路来盘活不良资产。在不良资产处置问题上，各商业银行不应是独立个体，可考虑探索和其他银行或其它类型的金融机构联合运作处置模式，发挥合方资源作用，提高不良资产的处置效率。
5.对不良资产处置成果的绩效考核不断改革创新。通过绩效考核的改革提高商业银行相关员工自身对不良资产的处置主动权。对不良资产处理专业人员进行技能培训，学习专业知识，提高员工的专业水平和职业道德水平。把银行不良资产处置的成果加入员工的绩效考核。
三、结论
当今经济发展新形式下，商业银行自身在对不良资产的处置问题应结合传统处置手段，建立健全信贷制度提升风险经营能力和风险预警能力；不断探索创新不良资产处置模式提高不良资产的处置效率；同时应改善同行业间良性竞争减少不良资产的形成数量；另外，还需国家在政策上支持，完善相关法律建设；借鉴国外不良资产处置的先进经验，特别是与其它金融机构在联合运作模式上，信托处置模式、资产证换等创新模式上，应多参考国外先进经验。与时俱进在新的经济形势下不断更新发展模式，稳步推进经济多方共同发展。
参考文献：
[1]刘青.我国商业银行不良资产的研究[J].审计与理财，2015-02-28
物流行业可以借互联网、大数据这个契机，利用互联网创新商业模式，是能够让业务再上一个台阶的。
对互联网的体会可以用三个重要的关键词来描述：用户至上、免费模式以及颠覆式创新。
互联网逐渐颠覆很多行业，比如现在很少有人看报纸，大部分人通过上网、看手机了解资讯，这就是互联网对传统媒体行业的颠覆。
大家现在都在谈互联网思维，我对互联网的体会可以用三个重要的关键词来描述：用户至上、免费模式以及颠覆式创新。
首先是用户至上，互联网的游戏规则中，用户最重要。传统商业模式没有用户概念，只有客户概念。一笔买卖完成后，消费者跟商家不再有关系。但在互联网上，商家把商品卖给用户，商家跟用户的关系才刚刚开始。持续不断维护良好用户关系是企业做大做强的关键。良好的用户关系可以给企业带来很好的收益。互联网商业模式主要有三种：广告收入、增值服务以及电子商务。再牛的互联网公司都逃不开这三种模式，而这三种商业模式的前提都是要有足够多的用户。快递行业无论是用户付费还是商家付费都是赚钱的行业，但没有用户参与、不维护用户关系就还是传统行业思维。比如快递每天接触用户，以往的情况是用户手工填单、东西寄出去就没关系了。其实用户资料都已存在快递公司，如果能进一步让用户对快递服务产生良好的认知并在快递这里预存快递运费，这就是向互联网大数据迈进一大步。
第二是免费模式。在现实世界中免费模式似乎不太可能，因为即使免费送水，还需要有运费，人力成本在其中。但是互联网是虚拟经济，并且软件、应用的研发成本固定，所以使用的人越多，人均成本就越趋近于零，这就使得免费成为可能。在互联网生态中，硬件免费也有可能实现，比如预存话费送手机，就是典型的硬件免费。但需要注意的是，硬件免费不是销售价格为零，而是按成本销售，这种销售方式让传统企业无法抵挡。互联网行业中，免费是非常有杀伤力的一种手段。如何在免费情况下赚钱？所以有了“羊毛出在猪身上”模式，即试图把传统行业中别人收费的东西做成免费，从中再找出一个新领域获取利润。对于快递行业而言，一旦拥有用户大数据，除广告收入外，可以根据用户喜好发展电子商务。这也可以说是跨界。
第三是颠覆式创新。在我国，创新的失败率较高，还不容易被接受，尤其是颠覆式创新。比如今天马云成功了，虽然我们看到马云很风光，但是在10年前马云可能被当做一个骗子。颠覆式创新在中国往往被看成搅局者，是不被业界接受的，但往往最有效果。我认为颠覆式创新有两种模式，一个是用户体验创新，即把原有技术做得更简单、更方便，比如微博，把写博客的麻烦事变成发短信就是微博，用户体验细节的累积，由量变带来质变。比如我常接到快递员电话，但是经常感觉不友好，我觉得这里面蕴含着在用户体验上颠覆的机会。另一种是商业模式颠覆。比如把贵的做成便宜的，把收费的做成免费的，前面讲的免费模式就是商业模式创新形成了颠覆性的力量。所以，企业把用户体验做好，学会免费，学会颠覆式创新，就能利用互联网发展壮大。